融資計劃書公司 第1篇
閱讀提示:本篇共有647個字,預(yù)計閱讀時間為2分鐘,共有221位用戶關(guān)注,32人點贊!
一個項目能否吸引投資者的注意與加盟,主有以下四個關(guān)鍵條件:
項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力;
項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;
是否完善、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃;
管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。
一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此,制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書,是您邁入成功融資的第一步,而如果您需要更強大的資金支持的話,還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作,因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢?這個問題可以涉及到很多因數(shù),而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同,其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣,這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的,其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求,制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。
為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性,在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計劃之前,我們建議您先弄清楚以下幾件事:
1.項目的基本性質(zhì):研發(fā)性質(zhì);生產(chǎn)性質(zhì);分銷性質(zhì);服務(wù)性質(zhì);公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制,商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。
2.項目發(fā)展所處階段:種子階段;啟動階段;前期發(fā)展階段;后期成長(上市準(zhǔn)備)階段;合并與重組階段。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段,各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。
融資計劃書公司 第2篇
閱讀提示:本篇共計3708個字,預(yù)計看完需要10分鐘,共有264位用戶關(guān)注,38人點贊!
曾肇河目前扮演的社會角色,是中國建筑工程總公司(以下簡稱“中建總公司”)黨組成員,中國建筑股份有限公司(以下簡稱“中國建筑”)副總經(jīng)理、總會計師、總法律顧問。然而,從重慶建筑工程學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)30年后,2012年,他站上母校的校慶講臺,卻說:“這30年,我的經(jīng)歷和學(xué)生沒什么區(qū)別。我們這一代人,經(jīng)歷著時代變遷,惟有辛苦著,一邊工作,一邊學(xué)習(xí)?!?/p>
從農(nóng)業(yè)技術(shù)員到工程師,從計劃統(tǒng)計員到總會計師,曾肇河的人生似乎帶了許多傳奇色彩,但熟悉他的人卻知道,正是孜孜以求的好學(xué)精神,支持他順利變換這許多角色?;仡欉@些年的經(jīng)歷,他脫口而出的是諸葛亮的《誡子書》:“夫君子之行,靜以修身,儉以養(yǎng)德。非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠(yuǎn)??”
專才?博才?
1982年剛畢業(yè)的時候,曾肇河被分配在國家建工總局一局四公司,3年的光陰他用一句話概括:“搞了三四個工程,寫了一本高層建筑外腳手架的書?!?/p>
從工程師“改行”跑到計劃財務(wù)部,并非無跡可尋。早在大學(xué)二年級的時候,曾肇河已經(jīng)在自學(xué)管理及財務(wù)知識。沒想到這個自學(xué)過程居然持續(xù)了18年,其間還成書兩本:超過15萬字的《跨國公司計劃管理》,及20多萬字的《企業(yè)投資分析》,雖然未能出版,但就在這兩本書的寫作過程中,他奠定了后來財務(wù)管理思想的基礎(chǔ)。
1994年年底,曾肇河調(diào)至中建總公司在香港設(shè)立的中國海外集團(tuán)有限公司(以下簡稱“中海集團(tuán)”)工作,直至2001年3月,他先后擔(dān)任中海集團(tuán)董事、副總經(jīng)理、總會計師,并在香港上市的中海發(fā)展有限公司擔(dān)任執(zhí)行董事兼財務(wù)總監(jiān)。
中海集團(tuán)是中建總公司規(guī)模最大的直屬經(jīng)營機構(gòu),曾肇河負(fù)責(zé)該集團(tuán)財務(wù)會計的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、籌集資金、公司推介、資金管理、會計、法律秘書等,并參與投資項目評估。
這是曾肇河人生的一個關(guān)鍵時期。香港完全的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境,以及上市公司規(guī)范的管理理念,令他獲益匪淺。此時的曾肇河除了從傳統(tǒng)哲學(xué)思想中汲取管理精華,同時也注重將公司實際與國際財務(wù)管理理念結(jié)合,雜糅中西,貫通一心。
在中海集團(tuán)工作的6年多時間,他共參與公司超過2000億港元的擬投資項目的評估論證工作,共計為中海集團(tuán)融資超過230多億港元,在融資工具運用、單次融資規(guī)模等諸多方面為公司取得開創(chuàng)性的成果,達(dá)到歷史最好水平。
工作之余,曾肇河就讀了梅鐸大學(xué)的財務(wù)專業(yè)?!澳菚r候,我才正式上了財務(wù)課,獲得了財務(wù)mba學(xué)位。”
2002年,曾肇河又攻讀了清華大學(xué)的首屆emba,獲得學(xué)位后,出版了《公司投資與融資管理》、《建筑公司內(nèi)部控制》等專著。談及cfo的學(xué)習(xí)之道,他說,“?!迸c“博”缺一不可。
“中國的高等教育很大程度上是功能型教育,比如我搞腳手架設(shè)計,不精通力學(xué)計算不成。但到了管理這個層次,就需要廣博的知識,涉及企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié),你都要知曉?!?/p>
戰(zhàn)略!哲學(xué)!
2001年進(jìn)入中國建筑工程總公司領(lǐng)導(dǎo)班子以來,曾肇河先后分管過戰(zhàn)略、預(yù)算、投資、財務(wù)、資金、統(tǒng)計、法律、信息、考核,擔(dān)任過融投資委員會、預(yù)算風(fēng)險考核委員會、上市辦公室主任等職。
曾肇河所謂“管過戰(zhàn)略”,可不只是宏觀指導(dǎo)而已。他會親自規(guī)劃、制訂表格、匯總數(shù)據(jù)、撰寫綱要。他說:“企業(yè)管理最根本的是戰(zhàn)略,而戰(zhàn)略的正確制定不僅需要對外部市場的準(zhǔn)確把握,還需要對內(nèi)部資源的深入分析,找到兩者的結(jié)合點,才能從長遠(yuǎn)上、根本上、全局上,找到公司發(fā)展的道路。”從他《建筑公司戰(zhàn)略管理》和《房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略管理》兩本專著,就可以看出在他在公司戰(zhàn)略管理方面的理論素養(yǎng)和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
而所謂“內(nèi)部資源”,最重要的還是財務(wù)資源。因此他主張,財務(wù)部門一定要參與戰(zhàn)略制定,而財務(wù)資源本身就是對戰(zhàn)略規(guī)劃的支持。“公司提出的口號都是概括性的,但這些概括性的大政方針,都要有數(shù)據(jù)支持。沒有數(shù)據(jù)支持和財務(wù)論證的戰(zhàn)略是一句空話,根本實現(xiàn)不了?!?/p>
也是因為這個原因,曾肇河對數(shù)字化管理非常重視。
“數(shù)字化管理是人類最容易學(xué)習(xí)、接受、掌握的知識,它通過量化管理對象和管理行為,客觀、公正地反映出事物的本質(zhì)和規(guī)律,正確評判企業(yè)營銷、商務(wù)、財務(wù)、項目管理等行為?,F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會對結(jié)果進(jìn)行數(shù)字化分析,但在事前和過程中的數(shù)字化管理做得不夠好。因此,我們需要加強包括制度、過程、結(jié)果在內(nèi)的全方位數(shù)字化管理?!?/p>
他堅持稱“管理者要有哲學(xué)思維”,用哲學(xué)思維來思考,再結(jié)合專業(yè)知識,解決現(xiàn)實中存在的問題。“總之,戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行,是對領(lǐng)導(dǎo)者智慧的檢驗。要像雄鷹一樣,在空中展翅盤旋,一旦發(fā)現(xiàn)獵物,迅速出擊。所以,必須具有詩人的想象力、數(shù)學(xué)家的邏輯推理能力,還要有政治家的協(xié)調(diào)、控制與管理能力?!?/p>
預(yù)算管理
2012~2013年,國資委計劃編寫13本管理提升方面的專著,每本選3個單位各寫10萬字,中國建筑兩上其榜:一是全面預(yù)算管理;二是法律,兩樣都是曾肇河主管。
他總結(jié)說:“多年來的實踐表明,企業(yè)實施全面預(yù)算管理,已經(jīng)成為公司提升企業(yè)價值創(chuàng)造能力、提高管理水平、鞏固和加強核心競爭力、提高規(guī)模效益的重要手段之一?!?/p>
曾肇河同時認(rèn)為,全面預(yù)算管理與績效考核,尤其是核心團(tuán)隊的績效考核,密不可分。
他以歷史舉例:“秦始皇統(tǒng)一六國的關(guān)鍵之一,就在于獎勵軍功、按功授爵,一人有功,全家獲益。所以我常和子公司負(fù)責(zé)人說,哪里工程任務(wù)少,先檢討自己的營銷激勵政策,這是調(diào)動人們積極性的最好辦法?!?/p>
在這樣的思想指導(dǎo)下,中建總公司始終堅持“以利潤為中心、長期與短期考核相結(jié)合、結(jié)果與過程評價相統(tǒng)一、考核與獎懲相掛鉤”的考核思路,并按照簡單易行的原則,將凈利潤、上繳兩項指標(biāo)與企業(yè)負(fù)責(zé)人的薪酬掛鉤,并且這兩項指標(biāo)的掛鉤比例至少要占到年薪的六到七成,從而解決了“誰給總公司賺錢,誰給總公司交錢”的問題。總公司按照責(zé)任書中的承諾及時兌現(xiàn),二級單位領(lǐng)導(dǎo)人的年薪也逐漸拉開了差距?!霸?007年之前,最高和最低相差3倍多,現(xiàn)在,大家都發(fā)展得比較好,差距小多了。”
曾肇河強調(diào),任何工作都要適應(yīng)市場,堅持“以快制變”。
他給出一組數(shù)據(jù):美國建筑業(yè)企業(yè)的凈利潤約為3%,而中國企業(yè)僅僅1%。他認(rèn)為關(guān)鍵的問題在于我們的管理鏈條太長,中間環(huán)節(jié)太多,導(dǎo)致執(zhí)行力不夠?!爱?dāng)韋爾奇執(zhí)掌已經(jīng)有117年歷史的ge公司時,著手改革內(nèi)部管理體制,減少管理層次和冗員,加強公司的執(zhí)行力,把妨礙執(zhí)行的一些的做法以及徒具外表的空殼子統(tǒng)統(tǒng)摒棄。”
他在中海集團(tuán)工作時,1年的管理費為7億多元,但由于快捷執(zhí)行,1年時間完成的工作量相當(dāng)于內(nèi)地很多公司3年的總和,不但節(jié)約了10多億元的成本,而且贏得了更多的市場機會;把這種效率移植到中建,發(fā)現(xiàn)問題,“1個月內(nèi)變成制度辦法、3個月內(nèi)財務(wù)報表見成果”,加快了中建的運營速度。
于是我們看到了這樣的成績單:2011年,中國建筑實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤達(dá)到135億元,是上市前2008年27.5億元的4.9倍,是國資委考核前2002年1.3億元的104倍。同時,公司的社會形象和品牌美譽度進(jìn)一步提升,在2011年度財富全球500強企業(yè)排名中,公司名列147位;在國資委2010年中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核中,公司再次被評為a級企業(yè);自國資委實行業(yè)績考核以來,公司總共獲得了6次a級企業(yè)、2次三年任期考核優(yōu)秀企業(yè)稱號。面對這些,曾肇河總是謙虛地說:“這些成績是全體中建人共同奮斗的成果,我作為一名員工,只是為中建貢獻(xiàn)了自己的菲薄之力,經(jīng)歷了中建的成長壯大,分享了中建的輝煌與榮耀!”
投融之道
1993年,曾肇河在總公司總部機關(guān)的時候,曾經(jīng)為總公司建立過一個指導(dǎo)性的投資管理及房地產(chǎn)投資可行性研究辦法,大概1萬多字。1998年亞洲金融風(fēng)暴之后,他在中海又親自起草了一套3萬多字的投資管理制度及可行性研究辦法,印發(fā)執(zhí)行以后效果很好。2001年,他擔(dān)任中建總公司融投資委員會主任,又把中海那套投資制度,經(jīng)過了修改,在總公司全面推行,也取得了很好的效果。2001年以來,累計完成投資支出3712億元,其中2011年完成1057億元。截至2011年底,在投項目285個,計劃投資額6444億元,已投入2835 億元。本世紀(jì)以來的投資項目項項成功,幾乎沒有一個項目出現(xiàn)虧損的,應(yīng)該說,這些制度發(fā)揮了巨大作用。究其原因,是完善了總公司投資項目的管理制度、決策程序,從集團(tuán)層面強化了投資風(fēng)險控制。在投資項目評審過程中,他始終堅持投資與融資的總量平衡,本著對歷史負(fù)責(zé)的精神,對每一個投資項目都充分考慮風(fēng)險,提出咨詢意見,供總經(jīng)理常務(wù)會討論決策。
“投資與戰(zhàn)略方針密切相關(guān)。所以公司的成敗,投資是起決定性作用的?!闭蛉绱?,中建對于投資非常謹(jǐn)慎,但絕不保守,平衡的訣竅之一,就是實行投資預(yù)算專項論證和管理?!案阋粋€投資項目,核心團(tuán)隊至少需要幾個人:一個企業(yè)經(jīng)營類人才做組長,投資、工程、法律、財務(wù)、公關(guān)方面的專家各一位,此外,涉及工程、建橋等專業(yè)問題,還要有細(xì)分領(lǐng)域的專家。一個項目的論證文稿至少要幾萬字,工作做得是否扎實,看論證一下子就能看出來。市場陷阱一大堆,它大都可以給你排除掉?!?/p>
融資則與投資密不可分。
中建的融資工作,堅持“集團(tuán)化、統(tǒng)一化、效益化”的原則,主要有銀企協(xié)議、銀行授信、上市融資、發(fā)行中票等方式。2011年,中建總公司融資金額達(dá)到608億元,是2001年52億元的11.7倍,年均增長143%。在21世紀(jì),11年累計融資3390億元,極大地支持了公司的快速發(fā)展。
雖然融資規(guī)模不斷增加,但企業(yè)的綜合融資成本(財務(wù)費用/年末帶息負(fù)債余額)卻呈逐年下降態(tài)勢。“除了企業(yè)存量資金增加而增加的一部分利息收入外,最主要的原因是我們資金管理人員努力爭取到一批比基準(zhǔn)利率下浮的貸款,為企業(yè)降低了融資成本?!?/p>
融資計劃書公司 第3篇
閱讀提示:本篇共計1150個字,預(yù)計看完需要3分鐘,共有171位用戶關(guān)注,40人點贊!
甲方:乙方:
深圳市國嘉資產(chǎn)管理有限公司 為充分利用甲方的現(xiàn)有資源優(yōu)勢,加快甲方資產(chǎn)增值步伐提升甲方品牌知名度和項目含金量甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方開展經(jīng)營資金引進(jìn)和融資合作事宜達(dá)成如下協(xié)議:一、 甲方委托乙方作為 項目資金引進(jìn)和融資管理顧 問,全權(quán)負(fù)責(zé)甲方經(jīng)營資金引進(jìn)和融資工作,并向甲方提 供相關(guān)顧問服務(wù)和居間服務(wù),乙方接受委托。二、 甲方主要職責(zé): 1、全力指導(dǎo)和支持、配合乙方引資或融資工作。 2、及時提供引資或融資所需真實、有效的各項文件資料。 3、及時辦理引資或融資的相關(guān)手續(xù),承擔(dān)約定付款義務(wù)。 4、遵守協(xié)議承諾,維護(hù)乙方權(quán)益。
三、乙方主要職責(zé): 1、 組織資深金融投資及資產(chǎn)管理專家為甲方經(jīng)營管理量身 訂做策劃出個性鮮明、切實可行的短期和長期融資目標(biāo)、整 體資金引進(jìn)和融資管理戰(zhàn)略規(guī)劃方案和實施策略; 2、 對甲方項目運作進(jìn)行價值分析、策劃和包裝,根據(jù)實際 調(diào)查結(jié)果和財務(wù)數(shù)據(jù)編寫權(quán)威性、規(guī)范化的引資、融資、申 請文件和報告; 3、 利用多種渠道和方式,有計劃地面向境內(nèi)外銀行、擔(dān)保 公司、基金會、風(fēng)險投資商、證券公司等金融機構(gòu)進(jìn)行多層 次的項目引資或融資推介; 4、 組織項目投資商或貸款銀行、擔(dān)保公司專家到甲方現(xiàn)場 考察; 5、 代表甲方與項目投資商和貸款銀行、擔(dān)保公司等金融機 構(gòu)進(jìn)行商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào); 6、 負(fù)責(zé)代表甲方與項目投資商和貸款銀行、擔(dān)保公司等金 融機構(gòu)起草、草簽合作協(xié)議和各種相關(guān)的法律文書,維護(hù)甲 方權(quán)益; 7、 負(fù)責(zé)聯(lián)系辦理甲方知識產(chǎn)權(quán)(商標(biāo)、專利)等委托交辦 的其他事務(wù)和手續(xù)。 8、 當(dāng)引資或融資進(jìn)入正式程序時,雙方另行簽署專項引資或融資居間服務(wù)協(xié)議,經(jīng)甲方核準(zhǔn)后予以實施四、顧問工作流程: 第一步:甲、乙雙方達(dá)成共識,簽訂委托顧問合作協(xié)議書; 第二步:甲方向乙方提供引資或融資項目有關(guān)資料、提出具體要 求、合作意向并及時回復(fù)乙方專家的詢問; 第三步:乙方協(xié)調(diào)組織項目投資商或貸款銀行、擔(dān)保公司專家進(jìn) 行項目初步論證并到甲方現(xiàn)場調(diào)研、考察; 第四步:協(xié)助甲方與項目投資商和貸款銀行、擔(dān)保公司專家共 同草擬和編報甲方引資或融資相關(guān)文件、報告、報 表; 第五步:落實招商引資方案:包括金融機構(gòu)選定,引資或融資方 式確定,擔(dān)保及反擔(dān)保措施,帳務(wù)合理調(diào)整,融資額度 發(fā)放,資金到帳通知及分配等; 第六步:甲方項目正常運轉(zhuǎn)后的經(jīng)營監(jiān)管顧問與咨詢。
五、成本與費用核算:1、乙方顧問費按:每年人民幣 萬元(含策劃啟動、專家聘請、擬定引資或融資方案、項目調(diào)研、考察等)計算,由甲方在本協(xié)議書簽訂生效后 10 日內(nèi)先支付一半,到半年時再支付余款,此外甲方可不再承擔(dān)乙方為融資而支付的前期費用。 2、當(dāng)甲方引資或融資項目成功,甲方保證按引資或融資的實際資金到帳額的一定比例在資金到帳當(dāng)日支付乙方居間服務(wù)費(以雙方簽署的《居間服務(wù)合同》條款約定金額為準(zhǔn))。
融資計劃書公司 第4篇
閱讀提示:本篇共計2996個字,預(yù)計看完需要8分鐘,共有122位用戶關(guān)注,57人點贊!
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講,商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚,每個公司創(chuàng)業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式,然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。
事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過細(xì)心打磨的商業(yè)計劃書,不僅僅是對投資人的尊重,更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計劃書更有利于交流,讓投資人對你的項目在短時間內(nèi)就能了解到精髓,使后續(xù)的交流更高效。
筆者根據(jù)自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗和教訓(xùn),總結(jié)了公司為了達(dá)到股權(quán)融資目的而撰寫商業(yè)計劃書的“五要五不要”原則,希望與大家分享。
要簡潔,不要繞彎子
筆者總結(jié)出了一條商道鐵律:沒有做不成的買賣,只有談不攏的價格。
也就是說,任何交易的最終落腳點都是定價!融資的最終目的是獲得資金,關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價,即決定引進(jìn)多少資金,出讓多少股權(quán)給新進(jìn)入的投資者??梢哉f,商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個結(jié)論的。
每份商業(yè)計劃書前面都有一個摘要(executivesummary),原文的意思是一個將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因,有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”,的確有些令人費解。在此,咱們暫且不用理會它,叫什么名稱,畢竟不是最重要的。
在摘要中,應(yīng)該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團(tuán)隊成員、主營業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預(yù)期業(yè)績、公司股權(quán)估價結(jié)構(gòu)、融資方案(吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例)。尤其是那些向風(fēng)險投資機構(gòu)到處遞交商業(yè)計劃書的處于初創(chuàng)時期的新興業(yè)務(wù)公司,一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達(dá)清楚。
商業(yè)計劃書正文各級標(biāo)題,最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進(jìn)行總結(jié),如在描述市場地位時,可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點,穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子,而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題;最好在緊接著每一個大標(biāo)題后面有一段對本部分內(nèi)容進(jìn)行高度總結(jié)的摘要。
按照慣例,這些投資機構(gòu)所收到的商業(yè)計劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選,除非融資者有此類機構(gòu)高管人員關(guān)系,否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關(guān)。
要注重自身市場能力,不要泛談市場總體狀況
有的公司在商業(yè)計劃書中,對公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場進(jìn)行分析時,往往會闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大,發(fā)展前景如何光明,惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當(dāng)前地位和未來發(fā)展趨勢。
其實,投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力,而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大(需要有官方或權(quán)威研究機構(gòu)的公開數(shù)據(jù)作為預(yù)測依據(jù)),并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù),就能獲得很好的收益;即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業(yè),市場競爭能力很強的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。
所以,商業(yè)計劃書必須凸顯公司當(dāng)前市場地位和市場營銷能力,尤其是公司未來市場策略和團(tuán)隊建設(shè)方面的工作計劃,這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績作為支撐,效果則更好。
要注重團(tuán)隊能力,不要夸耀個人英雄主義
目前處于增長時期的中國公司創(chuàng)業(yè)者,一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神,其主要創(chuàng)始人對公司的歷史貢獻(xiàn)和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是,在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中,如果純粹依靠個人簡單積累的經(jīng)驗和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄,是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的,對于投資者來說風(fēng)險也是相當(dāng)大的。
一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富、知識結(jié)構(gòu)互補的團(tuán)隊(例如一個由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗的成員組成的團(tuán)隊),一定是公司持續(xù)發(fā)展的強有力保證。
對公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人,則側(cè)重于其兩方面的能力:
(1)從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光,敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢,并能夠進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略安排;
(2)聚集公司核心團(tuán)隊成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國有句古話“天時不如地利,地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好,最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年,都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具,最近幾年老外也開始學(xué)習(xí)并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經(jīng)理,在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團(tuán)隊成員在人盡其才的制度或機制條件下,增強團(tuán)隊成員的凝聚力,創(chuàng)造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。
要強調(diào)研究開發(fā)能力,不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)
一個公司的研究開發(fā)能力,對于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的,尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司,其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是,公司在編寫公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時候,千萬不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂,二是這些并非投資者關(guān)心的方面,三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。
在闡述產(chǎn)品時,只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力,主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力,則重點要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團(tuán)隊成員介紹。
要突出未來增長潛力,不要看重存量價值
正如筆者所說,商業(yè)計劃書實際上就是一份交易建議書,該交易的焦點還是定價??梢哉f,商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規(guī)對公司注冊某些方面規(guī)定的局限性,再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣,很多中國公司在引進(jìn)股權(quán)投資者時,往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。
但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如it、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司,其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣,卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計的風(fēng)險資本和動輒數(shù)億美元的ipo融資額,這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是,現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時,羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額,于是就尋求中介機構(gòu)的幫助,提高公司“無形資產(chǎn)”的評估價值,以加大公司在融資談判中的價碼。實際上,大可不必。
外國投資者投資一家目標(biāo)公司,其主要價值體現(xiàn)在公司未來的價值增長,即將公司未來價值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時點的現(xiàn)值。常用的估價方法有股息(ddm)法、自由現(xiàn)金流(fcfe)法、剩余價值(ri)法和類比法。一般地說,對于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務(wù)投資,可以采用ddm法;對于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者,以自由現(xiàn)金流和剩余價值方法估價比較合適;投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司,采用類比法估價的情況比較多,即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價比率作為參考,此類比率包括市盈率(p/e)、市凈率(p/b)、市收率(p/s、p/ebitda)等。
當(dāng)然,理論畢竟是理論,公司股權(quán)的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價也是基于一些預(yù)測假設(shè)條件的,這些假設(shè)條件還需要與未來發(fā)展的實際情況相吻合。投資者會就這些預(yù)測假設(shè)條件提若干問題,融資者必須提供這些假設(shè)條件真實、可信的確鑿證據(jù),這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在,融資者應(yīng)對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準(zhǔn)備。
融資計劃書公司 第5篇
閱讀提示:本篇共計5339個字,預(yù)計看完需要14分鐘,共有249位用戶關(guān)注,52人點贊!
二000年五月
保密承諾
本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字:
接收日期:年月日
收到日期項目編號項目經(jīng)理
(以上各項由btii公司填寫)
商業(yè)策劃書
編制參考
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情況…………………………………5
第二部分公司管理層……………………………………8
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12
第六部分營銷策略………………………………………14
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融資說明………………………………………17
第十部分財務(wù)計劃………………………………………18
第十一部分風(fēng)險控制……………………………………19
第十二部分項目實施進(jìn)度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說明………………………………………………21
摘要
說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)
8、管理(機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
1
1、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況:
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例%
注冊地點
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況:
以圖形方式表示,如:
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況:
如:擁有員工人,其中管理人員人,生產(chǎn)工人人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù)%,大學(xué)本科以上的有人,占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%;
最好列表說明,如下表:
員工人數(shù)??莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明:
(單位:萬元)銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):
第二部分公司管理層
董事會成員名單:
序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話
1董事長
2副董事長
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專利申請情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明并附主要條款:
目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
、、、
、、、
、、
、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
國內(nèi)外研究與開況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):
請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):資金投入
人員(個)
第五部分行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測:
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
單位:萬元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
單位:萬元銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測融資不成功的情況下:
單位:萬元銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測融資成功情況下:
單位:萬元銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等:
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實施:
在廣告促銷方面的策略與實施:
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因:
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?:
請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分管理
請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制:
公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:
請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是多少萬元,
新增投資中,需投資方投入萬元,對外借貸萬元,
公司自身投入萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?
請說明投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策:
需要對投資方說明的其它情況:
第十部分財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為%,純利潤率為%
請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;
第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第
三、
四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年
注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險控制
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段:
第十二部分項目實施進(jìn)度
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度注明起止時間:
第十三部分其它
為補充本項目計劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響:
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1、營業(yè)執(zhí)照
2、公司章程
3、驗資審計報告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書
7、稅務(wù)登記證
8、財務(wù)報表上年度、本年度、本月
9、專利證書、鑒定報告
10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
1
1、其它表明企業(yè)特點的資料
1
融資計劃書公司 第6篇
閱讀提示:本篇共計2065個字,預(yù)計看完需要6分鐘,共有241位用戶關(guān)注,29人點贊!
在證券市場,券商一向被視為證監(jiān)會的“親兒子”。在事關(guān)券商切身利益的重要場合,現(xiàn)任證監(jiān)會主席親自到場助威,乃行業(yè)慣例。一年前,在首屆券商創(chuàng)新大會上,時任證監(jiān)會主席的郭樹清帶領(lǐng)莊心一、姚剛、姜洋等多位高官出席,并發(fā)表長篇演講,為券商創(chuàng)新加油打氣。
近一年來,各大券商打著創(chuàng)新的旗幟,在資產(chǎn)管理、融資融券、類貸款等業(yè)務(wù)領(lǐng)域紛紛發(fā)力,部分抵消了經(jīng)紀(jì)、投行兩項傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入下降的影響。不過,部分券商盲目加杠桿,脫離風(fēng)險控制的問題也十分突出。
東方證券分析師王鳴飛在研究報告中表示,在券商創(chuàng)新實踐中,確實存在個別券商在包括資管、類信貸等自下而上的創(chuàng)新中打監(jiān)管“球”、甚至不顧風(fēng)控?fù)煨磐泻豌y行“垃圾”的現(xiàn)象。
針對當(dāng)前存在的問題,證監(jiān)會副主席莊心一要求,“各證券公司都要堅持以風(fēng)控能力為拓展業(yè)務(wù)的邊界線,確保風(fēng)險可測、可控,始終把風(fēng)險控制在證券公司自身可承受的范圍內(nèi)?!?/p>
華融證券分析師范貴龍認(rèn)為,2012、2013年兩屆創(chuàng)新大會存在較大差異,反映了兩屆主席的風(fēng)格不同。肖鋼對券商風(fēng)險控制更加重視,一定要在重視風(fēng)險的前提下,推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)向更為理性的方向發(fā)展。目前,融資融券已經(jīng)能給券商提供穩(wěn)定利潤,接下來,創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的中小企業(yè)私募債、資產(chǎn)證券化、股權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)將會是發(fā)展的重點。
通道業(yè)務(wù)去虛火
2012年10月,證監(jiān)會出臺《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理辦法》,把券商集合資產(chǎn)管理計劃由行政審批改為備案管理,并擴大資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資范圍,引發(fā)券商資管業(yè)務(wù)井噴。
2012年初,券商資產(chǎn)管理總規(guī)模約2819億元,至2013年一季度末,已增長至2. 4萬億元,增加了7. 5倍。
據(jù)海通證券分析師丁文韜研究,從結(jié)構(gòu)上看,定向資管規(guī)模的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于集合理財規(guī)模,通道業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴張是券商資管規(guī)模井噴的主要原因。
所謂券商資管通道業(yè)務(wù),是指券商向銀行提供通道,幫助銀行調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債表,為銀行做資產(chǎn)從表內(nèi)到表外的流動性搬運的業(yè)務(wù)。其主要模式為,商業(yè)銀行將理財資金定向委托給券商管理,券商利用這部分資金購買銀行票據(jù),使銀行實現(xiàn)表內(nèi)資產(chǎn)向表外的轉(zhuǎn)移,并騰出新的信貸額度。
對于券商通道業(yè)務(wù)的發(fā)展,業(yè)界爭議很大,因為這項業(yè)務(wù)缺乏技術(shù)含量,并非真正的創(chuàng)新,且會加大國內(nèi)金融市場的風(fēng)險。2013年3月25日,銀監(jiān)會《關(guān)于規(guī)范商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)投資運作有關(guān)問題的通知》,即“8號文”,限制銀行非標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)資產(chǎn)的發(fā)展。同時,證監(jiān)會也加強對券商資管風(fēng)控合規(guī)的檢查,促使通道業(yè)務(wù)規(guī)模增速放緩。
在費率方面,因競爭加劇,通道業(yè)務(wù)費率大幅下滑,現(xiàn)在基本在萬分之五以下,其利潤空間很小。而集合理財?shù)馁M率也有所下滑,這與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化有關(guān)。2012年以來,費率較低的固定收益類產(chǎn)品規(guī)模增速遠(yuǎn)高于主動型股票類產(chǎn)品。
融資融券扎籬笆
2010年3月,證券公司融資融券業(yè)務(wù)試點啟動。為了控制風(fēng)險,證監(jiān)會在試點階段設(shè)定了較高的準(zhǔn)入條件。2011年10月29日,融資融券業(yè)務(wù)正式從試點轉(zhuǎn)入常規(guī)。近三年多來,該項業(yè)務(wù)現(xiàn)在已成為券商第四大收入來源,率先貢獻(xiàn)顯著業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計,截至2013年5月8日,融資融券余額已達(dá)1845億元。
以招商證券為例,2012年末招商證券融資融券余額48. 2億元,累計開戶近2萬戶,全年公司融資融券賬戶累計利息凈收入3. 38億元,傭金凈收入1. 25 億元,合計4. 63億元。2013年1季度末公司融資融券余額82. 39億元,市場份額5. 03%。
“創(chuàng)新業(yè)務(wù)中只有兩融業(yè)績兌現(xiàn)。”國信證券分析師邵子欽評價說。
隨著融資融券的快速發(fā)展,市場上出現(xiàn)了一些限售股股東意圖通過融資融券曲線減持的現(xiàn)象。2013年3月,上證所《關(guān)于上市公司限售股份、解除限售存量股份參與融資融券交易相關(guān)問題的通知》,規(guī)定限售股股東不得進(jìn)行持股公司的融券交易,上市公司董事、監(jiān)事、高級管理人員(董監(jiān)高)等重要股東不得進(jìn)行自家公司的融資融券交易。
2013年5月,上證所《融資融券、轉(zhuǎn)融通相關(guān)信息披露規(guī)范要求(征求意見稿)》,要求持有上市公司股份5%以上的股東或其他主體成為轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)出借人的,不得存在短線交易。在上市公司權(quán)益變動或收購的公告及報告書中,信息披露義務(wù)人應(yīng)當(dāng)單獨披露其參與融資融券、轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)發(fā)生的持有股份和股份變動的數(shù)量及比例等。
違規(guī)券商遭查處
2013年5月3日,華泰證券公告,公司收到江蘇證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書,共涉及多項違規(guī)行為,包括華泰證券一款理財產(chǎn)品變相擴大投資范圍、交易系統(tǒng)發(fā)生信息安全事件、營業(yè)部員工涉嫌觸犯法律等。
上述處罰決定書顯示,華泰證券通過與華泰尊享收益分級限額特定資產(chǎn)管理計劃簽訂定向資產(chǎn)管理合同的方式,將限額特定計劃資金用于受讓某公司持有的應(yīng)收賬款債權(quán),變相擴大限額特定資產(chǎn)管理計劃的投資范圍,違反了《證券公司集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)實施細(xì)則》第三章第十四、十五條的相關(guān)規(guī)定。
華泰尊享收益分級限額特定資產(chǎn)管理計劃成立于2012年12月26日,成立規(guī)模近3. 24億元,存續(xù)期為2年零1個月。在成立當(dāng)天,華泰證券就通過投資定向資產(chǎn)管理計劃的形式,全部用于購買應(yīng)收賬款債權(quán)。而在公開宣傳中,華泰證券稱,該理財產(chǎn)品的投資主管孫華“對成長股有較深刻認(rèn)識,善于挖掘成長股”云云,這明顯涉嫌誤導(dǎo)和欺騙投資者。
2013年3月27日,華泰尊享收益分級限額特定資產(chǎn)管理計劃終止,清算工作于4月1日結(jié)算。
融資計劃書公司 第7篇
閱讀提示:本篇共計3555個字,預(yù)計看完需要9分鐘,共有111位用戶關(guān)注,39人點贊!
根據(jù)中國租賃聯(lián)盟統(tǒng)計,在2006―2013年的八年期間,中國融資租賃業(yè)一直呈幾何級數(shù)式增長,業(yè)務(wù)總量由2006年約80億元人民幣增至2013年約21000億元人民幣,增長了261倍,可以說是幾何級增長的速度。2010年總業(yè)務(wù)規(guī)模躍居世界第二位,僅次于美國。2014年6月底,國內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到2.6萬億元人民幣,但是我國融資租賃滲透率僅在4%左右,還遠(yuǎn)低于歐美等國將近30%的融資租賃滲透率,這也意味著我國融資租賃行業(yè)有著巨大的市場空間。
融資租賃行業(yè)在快速發(fā)展過程中也面臨著巨大的資金需求壓力,單一的融資渠道及“長債短融”的結(jié)構(gòu)是租賃行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸。作為一種新的融資方式,資產(chǎn)證券化在證券市場的發(fā)展過程中增加了流動性,為我國融資租賃公司的融資方式提供了更多的選擇機會。資產(chǎn)證券化的產(chǎn)生對融資租賃行業(yè)具有重要的意義。
一、租賃資產(chǎn)證券化定義
租賃資產(chǎn)證券化(leasing-backed securitization ,以下簡稱lbs)也可以稱為租賃資產(chǎn)支持證券,屬于資產(chǎn)證券化中企業(yè)資產(chǎn)證券化(屬于abs)的一類,是指融資租賃公司(包含內(nèi)資融資租賃公司、中外合資融資租賃公司、金融租賃公司三類)集合一系列用途、性能、租期相同或相近,并可以產(chǎn)生大規(guī)模穩(wěn)定的現(xiàn)金流的租賃資產(chǎn)(租賃債權(quán)),通過結(jié)構(gòu)性重組,將其轉(zhuǎn)換成可以在金融市場上出售和流通的證券的過程。
二、我國租賃資產(chǎn)證券化發(fā)展現(xiàn)狀
2006年4月,首個租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品――“遠(yuǎn)東首期租賃資產(chǎn)支持收益專項資產(chǎn)管理計劃”(簡稱“遠(yuǎn)東首期計劃”)成功發(fā)行,這標(biāo)志著我國融資租賃行業(yè)資產(chǎn)證券化模式在資本市場上正式啟航。
截止到2014年6月,融資租賃公司獲得證監(jiān)會核準(zhǔn)六單租賃資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù),規(guī)模為72.8億元,占核準(zhǔn)企業(yè)資產(chǎn)證券化規(guī)模16.3%;已核準(zhǔn)租賃資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)成功發(fā)行四單,規(guī)模為40.75億元,占已發(fā)行企業(yè)資產(chǎn)證券化規(guī)模10%。
三、我國租賃資產(chǎn)證券化案例比較分析
1、中外合資租賃公司資產(chǎn)證券化案例比較分析
中外合資租賃公司中目前只有遠(yuǎn)東國際租賃有限公司分別于2006年及2011年成功發(fā)行過兩期租賃資產(chǎn)化產(chǎn)品。
(1)首期及二期發(fā)起人情況比較。遠(yuǎn)東國際租賃有限公司(簡稱“遠(yuǎn)東租賃”),1991年成立于沈陽,成立時注冊資本1000萬美元,為中外合資企業(yè),是世界500強中化集團(tuán)麾下專業(yè)從事融資租賃服務(wù)的公司。目前遠(yuǎn)東租賃的注冊資本為53271萬美元。
根據(jù)《遠(yuǎn)東租賃首期專項資產(chǎn)管理計劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》及《遠(yuǎn)東租賃二期專項資產(chǎn)管理計劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》,對兩次發(fā)行時點遠(yuǎn)東租賃同一家企業(yè)在不同時點情況進(jìn)行了比較并匯總,見表1。
從表1可以看出,遠(yuǎn)東租賃在2006年到2011年無論從資本實力還是人員、業(yè)務(wù)規(guī)模都獲得了快速的發(fā)展。2011年3月30日,遠(yuǎn)東宏信有限公司在香港主板上市,成為首家港股上市融資租賃公司。
(2)基礎(chǔ)資產(chǎn)比較。根據(jù)《遠(yuǎn)東租賃首期專項資產(chǎn)管理計劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》及《遠(yuǎn)東租賃二期專項資產(chǎn)管理計劃資產(chǎn)支持受益憑證募集說明書》,對兩次發(fā)行時點遠(yuǎn)東租賃發(fā)行租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)情況整理匯總,如表2。
(3)租賃資產(chǎn)證券化增信方式有顯著不同?!斑h(yuǎn)東首期計劃”采用的是內(nèi)外部相結(jié)合的方式進(jìn)行信用增級。內(nèi)部增級方式就是以次級受益憑證作為對優(yōu)先級憑證的保證,投資者購買的為優(yōu)先級受益憑證,而原始權(quán)益人遠(yuǎn)東租賃購買的是次級受益憑證。母公司中化集團(tuán)對外部增級提供擔(dān)保,出具單方面保函的目的是為了一旦證券化資產(chǎn)出現(xiàn)償付困難,中化集團(tuán)承擔(dān)不可撤銷的連帶擔(dān)保責(zé)任,由中化集團(tuán)以自有資金償付優(yōu)先級受益憑證。
“遠(yuǎn)東二期計劃”中,內(nèi)部增級方式中優(yōu)先級憑證做了更為細(xì)致的分層。同時采用的外部增級方式變?yōu)橛山煌ㄣy行根據(jù)《流動性支持貸款協(xié)議》的約定,在發(fā)生流動性支持啟動事件后,在承諾額度內(nèi)向遠(yuǎn)東租賃提供流動性支持貸款,并直接將貸款資金劃轉(zhuǎn)至專項計劃賬戶,由遠(yuǎn)東租賃和計劃管理人將貸款資金用于補充專項計劃賬戶內(nèi)的資金,以使專項計劃賬戶內(nèi)資金足以兌付當(dāng)期兌付日應(yīng)付的優(yōu)先級受益憑證的預(yù)期收益。流動性支持貸款本息由遠(yuǎn)東租賃負(fù)責(zé)向流動性支持機構(gòu)償付。
2、內(nèi)資融資租賃公司資產(chǎn)證券化案例介紹及比較分析
廣匯租賃“匯元一期”專項資產(chǎn)管理計劃2013年10月18日經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),2013年12月5日成功發(fā)行。“匯元一期”是國內(nèi)首個以汽車融資租賃為背景的公司發(fā)行的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品,開啟了國內(nèi)汽車租賃公司資產(chǎn)證券化的先河。
2014年6月25日,國泰租賃首支資產(chǎn)證券化產(chǎn)品――“國泰一期專項資產(chǎn)管理計劃”在深交所綜合協(xié)議交易平臺正式掛牌?!皣┮黄凇碑a(chǎn)品是山東省成功發(fā)行的第一支、也是國內(nèi)融資租賃企業(yè)成功發(fā)行的第四支資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。
兩家內(nèi)資融資租賃公司產(chǎn)品基本情況見表3。
(1)發(fā)起人在租賃行業(yè)細(xì)分方向?qū)I(yè)優(yōu)勢明顯。發(fā)起人新疆廣匯租賃服務(wù)有限公司(已正式更名為匯通信誠租賃有限公司)是商務(wù)部審批的首家汽車融資租賃公司,其主要業(yè)務(wù)方向就是汽車融資租賃及經(jīng)營租賃業(yè)務(wù),其在汽車租賃領(lǐng)域?qū)I(yè)優(yōu)勢明顯。
發(fā)起人國泰租賃有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大的礦山機械設(shè)備融資租賃服務(wù)商。其依托股東方山東國資委及新汶礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司資源優(yōu)勢,準(zhǔn)確定位市場角色,立足山東,面向全國,逐步發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)性最強的礦山設(shè)備融資租賃服務(wù)商,并初步形成了以礦山設(shè)備、工程機械租賃為基礎(chǔ),以節(jié)能環(huán)保設(shè)備、運載設(shè)備等配合國家熱點政策的租賃服務(wù)為延伸,以不動產(chǎn)租賃、車輛租賃等其他業(yè)務(wù)為重要補充的戰(zhàn)略發(fā)展體系。
兩家企業(yè)分別在汽車融資租賃領(lǐng)域和礦山機械設(shè)備領(lǐng)域有著其獨特的專業(yè)化優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。
(2)基礎(chǔ)資產(chǎn)比較分析。第一,行業(yè)單一性較強。兩家租賃公司的細(xì)分專業(yè)化發(fā)展方向決定了其基礎(chǔ)資產(chǎn)的主要構(gòu)成。廣匯租賃的產(chǎn)品中基礎(chǔ)資產(chǎn)是廣匯租賃發(fā)放的27000多筆汽車客戶應(yīng)收租賃款,行業(yè)屬性明顯;國泰一期中的基礎(chǔ)資產(chǎn)中92%的資產(chǎn)是礦山開采設(shè)備,其余均為工業(yè)制造相關(guān)設(shè)備,其行業(yè)屬性也是非常突出。第二,單一合同資產(chǎn)分散程度兩極化發(fā)展。廣匯租賃的基礎(chǔ)資產(chǎn)中27000份合同對應(yīng)應(yīng)收租賃款余額約為16億元,國泰租賃一期基礎(chǔ)資產(chǎn)中30份合同對應(yīng)應(yīng)收租賃款余額約為14億元。兩個產(chǎn)品中基礎(chǔ)資產(chǎn)所對應(yīng)單一合同金額差別巨大。從風(fēng)險分散角度來說,單一合同金額越小,其違約對基礎(chǔ)資產(chǎn)池現(xiàn)金流影響也就越小。第三,租賃業(yè)務(wù)模式比較分析。廣匯租賃的基礎(chǔ)資產(chǎn)中27000份合同都是直接融資租賃業(yè)務(wù),這與其為股東服務(wù)的廠商租賃性質(zhì)符合。而與其形成反差的是國泰租賃的30份合同都是售后回租業(yè)務(wù)。
3、金融租賃公司資產(chǎn)證券化案例介紹及比較分析
“工銀租賃專項資產(chǎn)管理計劃”(以下簡稱“工銀資管計劃”)是我國首單以金融租賃公司作為發(fā)行主體的證券化產(chǎn)品,初始計劃募集金額為20億元,獲批募集金額為15.9億元。
“民生租賃專項資產(chǎn)管理計劃”(以下簡稱“民生資管計劃”)是我國第二單以金融租賃公司作為發(fā)行主體的證券化產(chǎn)品,獲批募集金額為16.15億元。
“工銀資管計劃”和“民生資管計劃”獲批后,按照要求需要于6個月內(nèi)完成發(fā)行募集工作。但由于工銀租賃及民生租賃系銀監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司,在當(dāng)時時點金融租賃公司的相關(guān)管理規(guī)定中沒有涉及資產(chǎn)證券化的相關(guān)規(guī)定,而超過了制度規(guī)定就需要銀監(jiān)會進(jìn)行審批。銀監(jiān)會最終暫停了工銀租賃和民生租賃的發(fā)行審批。政策層面成了制約金融租賃公司發(fā)行的主要障礙。
不過這個政策層面問題已經(jīng)獲得解決,隨著2014年3月銀監(jiān)會修訂了《金融租賃公司管理辦法》,增加了以下條款:“經(jīng)銀監(jiān)會批準(zhǔn),符合條件的金融租賃公司可以開辦發(fā)行金融債券、在境內(nèi)保稅地區(qū)設(shè)立項目公司開展融資租賃業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)。”自政策松綁后,多家金融租賃公司對于資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)躍躍欲試,5家公司已經(jīng)上報了各自的產(chǎn)品方案,預(yù)計首批金融租賃公司資產(chǎn)證券化產(chǎn)品規(guī)模為60―70億元。
金融租賃行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1.03萬億元,而行業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也在高速發(fā)展,這些對于公司資本金都提出了更高要求,各家金融租賃公司都在積極尋找提升資金使用效率的途徑。未來租賃資產(chǎn)證券化或?qū)⒊蔀榘ń鹑谧赓U公司在內(nèi)的金融機構(gòu)盤活存量的重要手段,也將受到銀行間市場和交易所市場投資者的“青睞”。
四、我國租賃資產(chǎn)證券化特點分析
1、2011年重啟前后縱向?qū)Ρ确治?/p>
比較于首單租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品,2011年重新開閘之后新發(fā)行的租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品有以下特點。
(1)基礎(chǔ)資產(chǎn)種類更豐富。出現(xiàn)了礦業(yè)設(shè)備融資租賃資產(chǎn)、軌道交通融資租賃資產(chǎn)、海運航空設(shè)備融資租賃資產(chǎn)、汽車融資租賃資產(chǎn)等新的種類。更為特別的是,基礎(chǔ)資產(chǎn)不再限于動產(chǎn)設(shè)備,不動產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)也開始入池。
(2)信用增級措施豐富。增信手段上進(jìn)行了創(chuàng)新,遠(yuǎn)東二期采用了差額支付承諾和流動性支持兩種手段;國泰專項資產(chǎn)管理計劃采用了差額支付承諾的手段進(jìn)行外部增信。
(3)運用更加市場化的手段確定發(fā)行利率。采用了簿記建檔方式確定受益憑證預(yù)期收益率,所確定的收益率包含了投資者對未來利率波動的考慮。
(4)償付方式上采用過手?jǐn)傔€方式。用于收回專項計劃賬戶每期的沉淀資金,降低了原始權(quán)益人融資成本。
融資計劃書公司 第8篇
閱讀提示:本篇共計1448個字,預(yù)計看完需要4分鐘,共有244位用戶關(guān)注,39人點贊!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。融資項目要獲得投資商的青睞,良好的融資策劃和財務(wù)包裝,是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié),其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 總起,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書它體現(xiàn)出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程,和一般大綱流程計劃,在創(chuàng)業(yè)過程中計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,管理團(tuán)隊,企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面: 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊概述 預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略5、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險) 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)7、管理團(tuán)隊 介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風(fēng)險分析9、財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點 會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表) 財務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括: 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一定要通俗易懂。
融資計劃書公司 第9篇
閱讀提示:本篇共計2479個字,預(yù)計看完需要7分鐘,共有162位用戶關(guān)注,33人點贊!
商業(yè)計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書,那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。
在下面的商業(yè)計劃書提綱中,你將看到商業(yè)計劃書中常見的十個章節(jié),以及你必須完成的二十三個子章節(jié)。
第i章:執(zhí)行摘要
1:執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分,因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣,他們甚至不會去看你計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭,簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么你的公司能夠取得成功,關(guān)注微信號:特勞特定位。它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如,你的管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第ii章:公司概述
2:公司概述
公司概述這一章,簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要,它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第iii章:行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成:
3:市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,對細(xì)分市場(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
4:相關(guān)市場規(guī)模
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積:1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量,以及2)每一年,這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費用。
第iv章:消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節(jié):
5:目標(biāo)消費者
目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6:客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如,消費者最看重的是速度?關(guān)注微信號:特勞特定位。質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
第v章:競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節(jié):
7:直接競爭者
所謂直接競爭者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章,介紹你的直接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
8:間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章,介紹你的間接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
9:競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第vi章:營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節(jié):
10:產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
11:定價
詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?
根據(jù)選擇的定價模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。
12:推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。
13:渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費者只能直接從你的公司購買,他們既可能前往實體渠道購買,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第vii章:運營方案
運營方案包含如下兩個子章節(jié):
14:關(guān)鍵運營流程
關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如,你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?
完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
15:里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章,列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。
在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和的時間,計劃實施新的合伙關(guān)系的時間,等等。
第viii章–管理團(tuán)隊
管理團(tuán)隊包含如下三個子章節(jié):
16:管理團(tuán)隊成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊的成員及其背景。
17:管理團(tuán)隊空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時,你的團(tuán)隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
18:董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會,在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。
第ix章:財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié):
19:營業(yè)收入模型
這一章很簡單,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
20:財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如,未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。
21:融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。
22:退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時,需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購的原因。如果可能的話,列舉潛在收購者的名稱。
第x章:附錄
23:支持性文件
如上文所述,完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
融資計劃書公司 第10篇
閱讀提示:本篇共計5433個字,預(yù)計看完需要14分鐘,共有243位用戶關(guān)注,46人點贊!
中文商業(yè)計劃書通用模板
保密承諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字:
接收日期:年月日
商業(yè)計劃書
(撰寫參考)
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
執(zhí)行概要……………………………………………
第一部分公司基本情況………………………………
第二部分公司管理層…………………………………
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分研究與開發(fā)…………………………………
第五部分行業(yè)及市場情況……………………………
第六部分營銷策略……………………………………
第七部分產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分管理…………………………………………
第九部分融資說明……………………………………
第十部分財務(wù)計劃……………………………………
第十一部分風(fēng)險控制……………………………………
第十二部分項目實施進(jìn)度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)
8、管理(機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)
第一部分公司基本情況
公司基本情況:
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例%
注冊地點
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、
、、。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、
、、。
目前主營業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況:
如:擁有員工人,其中管理人員人,生產(chǎn)工人人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù)%,大學(xué)本科以上的有人,占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%;
最好列表說明,如下表:
員工人數(shù)
專科文化程度
大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明:
(單位:萬元)
項目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):
第二部分公司管理層
董事會成員名單:
序號
職務(wù)
姓名
工作單位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1
董事長
2
副董事長
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專利申請情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
、、、
、、、
、、、
、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
國內(nèi)外研究與開況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):
請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入
人員(個)
第五部分行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
(單位:萬元)
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
(單位:萬元)
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手
市場份額
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功的情況下):
(單位:萬元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實施:
在廣告促銷方面的策略與實施:
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:
其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?):
請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分管理
請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制:
公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容:
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:
請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是多少萬元,
新增投資中,需投資方投入萬元,對外借貸萬元,
公司自身投入萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?
請說明投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
需要對投資方說明的其它情況:
第十部分財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為%,純利潤率為%
請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;
(第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年)
注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分風(fēng)險控制
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段):
第十二部分項目實施進(jìn)度
詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度(注明起止時間):
第十三部分其它
為補充本項目計劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:
企業(yè)應(yīng)備資料清單
營業(yè)執(zhí)照
公司章程
驗資審計報告
資信證明
法人代碼證書
稅務(wù)登記證
財務(wù)報表(上年度、本年度、本月)
專利證書、鑒定報告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
其它表明企業(yè)特點的資料