市場營銷計(jì)劃 第1篇
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主席團(tuán)主要工作如下：
1.執(zhí)行學(xué)院方針政策，積極協(xié)助老師，配合院學(xué)生會工作，及時(shí)完成各項(xiàng)工作。
2.做好市場營銷策劃大賽的相關(guān)準(zhǔn)備與組織工作。
3.組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會各部門工作。
4.領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會形象、風(fēng)氣的建設(shè)。
5.對學(xué)生會內(nèi)部的工作規(guī)程進(jìn)行完善、改革。
各部門具體工作如下：
秘書處：
1.配合主席團(tuán)，結(jié)合各部門具體情況提交學(xué)生會本學(xué)期工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
2.及時(shí)傳達(dá)主席團(tuán)的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。
3.與團(tuán)總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團(tuán)總支、學(xué)生會成員值班表。完善各項(xiàng)制度，配合老師工作，促使學(xué)生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)學(xué)生會組織的精品活動的報(bào)道工作及各種文件的及時(shí)收取。
5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協(xié)調(diào)。
學(xué)習(xí)部：
1.多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動，以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì)。
2.積極配合其他部門做好各項(xiàng)活動。
自律部：
1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習(xí)的簽到及紀(jì)律檢查工作。
2.維持系里各項(xiàng)活動、會議的秩序。
3.及時(shí)張貼海報(bào)，使同學(xué)們能夠及時(shí)了解各種信息。
4.協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作。
生活部：
1.做好07級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。
2.完成貧困生助學(xué)金、獎學(xué)金的評選工作。
3.認(rèn)真完成好星級宿舍評比工作。
4.做好系里各項(xiàng)體育活動、賽事的供水工作。
5.積極配合其他部門做好相關(guān)工作。
文娛部：
1.舉辦“k歌之王”比賽，發(fā)掘歌唱人才，豐富同學(xué)們的校園文化生活。
2.協(xié)助院文娛部進(jìn)行班級合唱比賽的準(zhǔn)備和組織工作。
3.創(chuàng)立“信息園”板塊，將學(xué)生區(qū)的信息及時(shí)傳達(dá)給旅游學(xué)院的同學(xué)們。
4.幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作。
5.協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)工作。
宣傳部：
1.負(fù)責(zé)系里各類海報(bào)的制作，及時(shí)準(zhǔn)確地向同學(xué)傳達(dá)信息。
2.加大宣傳力度，擴(kuò)大市場系的知名度和影響力。
3.配合文娛部做好“信息園”板塊。
4.與團(tuán)總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。
5.積極配合其他部門做好各項(xiàng)工作。
體育部：
1.辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。
2.組織做好系足球賽的相關(guān)工作。
3.協(xié)調(diào)其他部門做好各項(xiàng)工作。
外聯(lián)部：
1.加強(qiáng)對外聯(lián)系，為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機(jī)會，提高實(shí)踐能力。
2.為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項(xiàng)活動拉贊助，提供活動經(jīng)費(fèi)。
3.利用學(xué)校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機(jī)會進(jìn)行相關(guān)的銷售活動以賺取活動經(jīng)費(fèi)。
4.配合其他部門做好各項(xiàng)工作。
百分熱情，全心服務(wù)，攜手共進(jìn)，續(xù)寫輝煌！
市場營銷計(jì)劃 第2篇
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1. 營銷組織運(yùn)行的職能問題
營銷總監(jiān)到各總部人員大部分時(shí)間處于銷售救火支持狀態(tài)，總部的決策支持的職能建設(shè)效果比較差，策略制定的提前量和周全性不足，人員工作比較紊亂，定位責(zé)任權(quán)利義務(wù)不清晰，職能缺位嚴(yán)重同時(shí)對區(qū)域市場的指導(dǎo)不足。
2. 運(yùn)行和職能建設(shè)問題的原因
在深度營銷導(dǎo)入過程集中決策和區(qū)域靈活的矛盾把握，深度營銷要求區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者成為操盤手才能有效發(fā)揮黨代表作用，武裝起區(qū)域的經(jīng)銷商掌控?cái)?shù)量巨大差別巨大的各區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)，加上區(qū)域的操作者大部分是生手，這過程區(qū)域市場需要支持的時(shí)候就特別多，總部人員基本都在救火狀態(tài)，導(dǎo)致原本想發(fā)育的職能也不能發(fā)育。
另外后臺研產(chǎn)銷脫節(jié)問題導(dǎo)致斷貨，計(jì)劃趕不上變化，營銷計(jì)劃打不出節(jié)奏，這是因?yàn)樵谏疃葼I銷導(dǎo)入過程，由于需要強(qiáng)化市場秩序的維護(hù)，做到分田到戶，保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域不受外部的沖擊，產(chǎn)品在防串技術(shù)上就需要加大投入，例如各種暗碼的設(shè)計(jì)和在包裝上的使用等，勢必給制造增加難度，而前段深度營銷要求放棄批發(fā)市場，通過渠道商直控網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商掌控網(wǎng)點(diǎn)的過程由于基礎(chǔ)不同，各地區(qū)域市場的銷售預(yù)測也非常不準(zhǔn)，導(dǎo)致訂單不能均衡，制造就經(jīng)常陷入斷貨和空擋不均的矛盾之中。
3. 營銷職能建設(shè)的方向和要點(diǎn)
1) 從策略到組織設(shè)置區(qū)分區(qū)域的差別性
從策略到組織以及人員配置上區(qū)分區(qū)域的差異勢在必行，可以根據(jù)企業(yè)市場的特性將全國市場區(qū)分出幾個(gè)市場基礎(chǔ)類似的區(qū)域
策略進(jìn)行的區(qū)域區(qū)分就需要體現(xiàn)在組織設(shè)置上，銷售管理部門就需要分區(qū)域設(shè)置主管，分別作策略和政策，以及做市場支持
做促銷推廣的市場部門也需要進(jìn)行南北區(qū)域的促銷推廣策略制定，規(guī)模大的企業(yè)可以直接在部門和崗位設(shè)置支持不同區(qū)域的崗位，規(guī)模小的企業(yè)可以現(xiàn)在一個(gè)部門同一崗位上先區(qū)分區(qū)域發(fā)育職能，隨著規(guī)模擴(kuò)大再單獨(dú)設(shè)置部門和崗位，這要視企業(yè)的具體情況而定。
2) 內(nèi)外部跨部門之間職能建設(shè)需要按照應(yīng)有的運(yùn)營體系要求建設(shè)
營銷責(zé)任主體需要建立滾動的年度季度月度銷售計(jì)劃銜接研產(chǎn)銷，特別是制造的銜接，銷售計(jì)劃的制定需要落實(shí)到銷售支持部門例如銷售支持部.和制造的生產(chǎn)訂單部門之間的銜接，通過銷售計(jì)劃確定制造的排期計(jì)劃以及工人的需求計(jì)劃上，在高峰期才有可能提前招聘臨時(shí)工人或者安排加班，在如今用工荒的年代尤其重要。
同時(shí)營銷部門通過產(chǎn)品概念職能前置到營銷職能上，打通研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)和營銷之間的關(guān)系，響應(yīng)職能落實(shí)到市場推廣部門的職能設(shè)定上，再分解到崗位上。
營銷部門內(nèi)部從年度季度月度的策略到政策到推廣促銷計(jì)劃必須打通，為此需要落實(shí)到響應(yīng)的組織設(shè)置和職能上，例如一個(gè)企業(yè)設(shè)置了銷售部，市場部，銷售部負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和渠道政策，負(fù)責(zé)推力設(shè)計(jì)，市場部負(fù)責(zé)消費(fèi)者促銷，負(fù)責(zé)拉力，在以渠道建設(shè)為核心的深度營銷策略指導(dǎo)下，市場部負(fù)責(zé)在銷售部的策略和政策指導(dǎo)下進(jìn)行促銷推廣方案設(shè)計(jì)，銷售部內(nèi)部關(guān)系上就是市場部的客戶，在考核指標(biāo)上需要進(jìn)行考慮。
對區(qū)域市場而言，后臺是先服務(wù)后管理的職能建設(shè)方向?？偛坎块T的考核指標(biāo)的工作表現(xiàn)需要有區(qū)域市場的打分。主要體現(xiàn)在策略對市場的使用性上以及響應(yīng)市場指導(dǎo)支持的效果，必要時(shí)也需要定期做渠道商的滿意度評估以加強(qiáng)后臺的服務(wù)市場職能建設(shè)。
4. 營銷管理體系按照四大體系進(jìn)行
四大運(yùn)營體系是持續(xù)提升的循環(huán)體系，包括目標(biāo)責(zé)任體系，計(jì)劃預(yù)算(費(fèi)用)體系，薪酬績效體系，隊(duì)伍建設(shè)體系，營銷體系建設(shè)在此架構(gòu)上不斷持續(xù)改善.
1) 目標(biāo)責(zé)任體系
包括營銷的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，部門定位職責(zé)，崗位配置和職責(zé)界定等內(nèi)容，重點(diǎn)在于以上談的通過運(yùn)營機(jī)制要求，通過流程的規(guī)范設(shè)計(jì)，界定清楚流程通過的部門和崗位的上下游責(zé)任關(guān)系，同時(shí)落實(shí)到獎罰制度上，打通內(nèi)外部的部門職能關(guān)系.改善跨部門的協(xié)同。海爾的內(nèi)部市場價(jià)值鏈的原理就是此，由此把市場的壓力無縫傳遞到遠(yuǎn)離市場的總部職能部門和崗位上。
2) 計(jì)劃和預(yù)算(費(fèi)用)體系
前提是客觀公正公開的費(fèi)用預(yù)算能至上而下落實(shí)，需要有層層分解的年度，季度，月度滾動的銷售計(jì)劃，策略政策推廣的職能計(jì)劃以及配套的費(fèi)用計(jì)劃，費(fèi)用需要分解到營銷部門前后臺以及相應(yīng)的各個(gè)層級部門和崗位上。
其中對駐外區(qū)域市場機(jī)構(gòu)的計(jì)劃預(yù)算(費(fèi)用)體系管理是要點(diǎn)和難點(diǎn)。筆者咨詢的一家企業(yè)的解決方案是，在區(qū)域市場該企業(yè)設(shè)置的是辦事處，考核是季考，在業(yè)績考核之外，季度前總部回下達(dá)季度的工作重點(diǎn)項(xiàng)，對辦事處的計(jì)劃管理就在季度工作重點(diǎn)項(xiàng)目上作出要求，必須作分解到客戶到月度的工作計(jì)劃，配套就有銷售計(jì)劃和費(fèi)用的預(yù)算?？偛夸N售管理部的商務(wù)組建立費(fèi)用臺賬進(jìn)行過程控制，月度提醒，季度控制?？偛柯毮懿块T的計(jì)劃就圍繞著區(qū)域的季度工作重點(diǎn)計(jì)劃而開展，落實(shí)為市場服務(wù)的具體導(dǎo)向和事項(xiàng)，由此改變了企業(yè)原來事前對計(jì)劃無管理，過程計(jì)劃趕不上變化的救火狀態(tài)，企業(yè)逐步進(jìn)入規(guī)劃運(yùn)作，策略和計(jì)劃有提前量，每個(gè)人逐步都有時(shí)間做一些重要而不緊急的規(guī)劃和計(jì)劃，市場和管理出現(xiàn)的問題逐步減少，直到進(jìn)入良性循環(huán)的有組織階段。
3) 薪酬績效體系
薪酬和考核體系的建設(shè)上要體現(xiàn)深度營銷的要求，具體就是薪酬設(shè)計(jì)的營銷人員的薪酬級別設(shè)計(jì)上要改變很多企業(yè)以前只是和銷售規(guī)模與業(yè)績結(jié)果的導(dǎo)向，要加入能力因素，體現(xiàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向，因?yàn)樯疃葼I銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域操盤的策略和管理能力，而且需要基于長中短期的結(jié)果考慮，能力的要求是不一樣的，同樣直線人員的考核上就需要有業(yè)績之外的渠道布局提升以及市場物流秩序和價(jià)格穩(wěn)定，隊(duì)伍建設(shè)的指標(biāo)設(shè)計(jì)，而職能人員的考核就要體現(xiàn)為前臺和下游部門服務(wù)的指標(biāo)設(shè)置，在于考核打分上設(shè)置上下游服務(wù)關(guān)系的打分參與上，而不僅僅是上級的評價(jià)，結(jié)合階段性特點(diǎn)抓住關(guān)鍵矛盾，職能部門的考核設(shè)置上明確誰是誰的客戶基礎(chǔ)上設(shè)置跨部門的考核指標(biāo)打分。
4) 隊(duì)伍建設(shè)
市場營銷計(jì)劃 第3篇
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回顧20__年，因?yàn)闋I銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計(jì)制度，而本人到崗就職才一個(gè)月，加上在部門前期成績無法有效提取準(zhǔn)確的運(yùn)營數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)計(jì)出08年的工作成績，但就職一段時(shí)間后，我們的體會和做法是：
一、大力規(guī)范部門運(yùn)營操作，積極為公司整體運(yùn)營管理樹立一個(gè)模范表率。
1、明確工作職責(zé)，規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置。
由于市場營銷部服務(wù)崗點(diǎn)面廣、線長、點(diǎn)多，管理難度大。我們圍繞不斷提高服務(wù)質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，市場營銷部組建了兩個(gè)職能小組（外聯(lián)、內(nèi)務(wù)），部屬隊(duì)員實(shí)行因人而異，合理安排較合適工作崗位，職責(zé)落實(shí)到個(gè)人，著力為完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而努力。
其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展、按部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)來不斷地走訪維護(hù)客戶群關(guān)系、不斷地發(fā)展新客戶、憑過硬的業(yè)務(wù)知識再通過與客戶相互間導(dǎo)向溝通來吸引更多的客人到我店消費(fèi)、收集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反饋等分類統(tǒng)計(jì)分析后將準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨(dú)立工作能力的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來相互幫教促成進(jìn)步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農(nóng)藝伶組成；
內(nèi)務(wù)接洽小組直接對部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作為團(tuán)隊(duì)預(yù)訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、服務(wù)細(xì)節(jié)上的量化標(biāo)準(zhǔn)化、客人意見及建議的反饋信息收集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。
部門經(jīng)理負(fù)責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，全面負(fù)責(zé)部門的有效運(yùn)作，準(zhǔn)確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，打造一個(gè)積極而高效的前線營銷隊(duì)伍，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。
2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標(biāo)榜。
考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標(biāo)榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客體現(xiàn)細(xì)致的人性化服務(wù)來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協(xié)助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時(shí)段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標(biāo)榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。
二、目前仍然存在問題
1、缺乏靈變思想，發(fā)覺錯誤后及時(shí)糾正的意識不足。
20__年由于我部門思想靈變不足，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)驗(yàn)，在缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使?fàn)I銷部不能及時(shí)與順利地配合公司完成既定目標(biāo)。
2、部門員工前期的主動服務(wù)意識不強(qiáng)，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運(yùn)作，各人的能力也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。
3、業(yè)務(wù)技能不熟練
因?yàn)槟壳拔也块T的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo)，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達(dá)成效的現(xiàn)象，不能有效的引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
解決方法：目前已通過一系列的職責(zé)細(xì)分、培訓(xùn)工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。
三、20__年的工作要點(diǎn)
1、20__年度，公司下達(dá)的年度指標(biāo)任務(wù)為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運(yùn)作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標(biāo)去圓滿完成各自本職工作。
2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變
20__年，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復(fù)合營銷其表現(xiàn)為：
a：我們外聯(lián)業(yè)務(wù)員在09年5月份以前以 “最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍，上門派發(fā)我們的宣傳資料，告知性地與之產(chǎn)生合作關(guān)系；
b：線路串點(diǎn)方式上的改變，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速、西部沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子，與所有沿線價(jià)值景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展良好的合作關(guān)系，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進(jìn)行推廣。
c：高度重視陽江地接的市場，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。
d、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動，聯(lián)辦商家進(jìn)行各種形式的促銷活動，以此不斷地提高公司的知名度。
e、制定合適的激勵機(jī)制，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷，以拓開公司的收益渠道。
3、市場定位與宣傳攻略：
a、20__年公司整體設(shè)施配備已較為完善，建議公司正式定位為四星標(biāo)準(zhǔn)的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制。
市場營銷計(jì)劃 第4篇
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一、 前言隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注，對生日、升職、考學(xué)等一系列活動的慶祝理念已經(jīng)越來越深入人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點(diǎn)已經(jīng)越來越受大家的關(guān)注，尤其是在大學(xué)校園里，因?yàn)榈案馐窍矐c美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!蛋糕消費(fèi)近些年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達(dá)感情，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。
二、 策劃目的1.門前校園蛋糕市場競爭激烈，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大，本策劃希望通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段進(jìn)一步打開校園市場，搶占市場份額;
2.校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學(xué)生而設(shè)，希望能在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
三、 蛋糕店在長沙校園消費(fèi)市場營銷現(xiàn)狀(一)蛋糕店在長沙校園消費(fèi)的市場狀況
1.長沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費(fèi)
長沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場是一個(gè)具有潛力的市場。
2.長沙大學(xué)生在蛋糕店的消費(fèi)習(xí)慣
頻率以一個(gè)月一到兩次為主;長沙大學(xué)生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費(fèi)，頻率都集中在每月一至兩次。
3.人們在蛋糕店消費(fèi)更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道
在蛋糕店里面消費(fèi)，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費(fèi)時(shí)注重的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一)。
(以上數(shù)據(jù)來源于新生代cus檢測)
(二)長沙蛋糕店主要競爭對手
長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣、誘人，并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動吸引顧客。
四、 環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費(fèi)的向往，社會經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會。
2.政治環(huán)境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對性地對國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策。
3.社會環(huán)境分析。人們的健康意識日益增強(qiáng)，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事。
4.人口環(huán)境分析。中國人口眾多，大學(xué)校園個(gè)體空間被壓縮，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧。
(2) 微觀環(huán)境分析
環(huán)境對于消費(fèi)者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)體驗(yàn)。受不同環(huán)境的影響，學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場調(diào)查來看，蛋糕消費(fèi)者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費(fèi)。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)行為，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來提高消費(fèi)者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費(fèi)者。
五、 stp策略分析(一)市場細(xì)分
1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場細(xì)分，烘焙類、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，通過視覺表現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生試試看的嘗試。
2、從品種用途上進(jìn)行市場細(xì)分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點(diǎn)，按使用場合制作不同尺寸產(chǎn)品。
3、根據(jù)消費(fèi)者喜愛口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。
4、根據(jù)消費(fèi)行為分為普通專區(qū)和會員專區(qū)。
(二)目標(biāo)市場的選擇
1、只要的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生和美食愛好者。
2、各類特殊日子需要糕點(diǎn)的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。
3、目標(biāo)消費(fèi)者心理分析
1.90后大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。
2.由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來普遍消費(fèi)。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品，但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3.實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，價(jià)格適中總是大學(xué)生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。
4.情感消費(fèi)成為重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟(jì)支持。
5.在品牌的選擇上趨于理性。
市場營銷計(jì)劃 第5篇
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一、狠抓支部班子建設(shè)，提高支部成員能力
在前三個(gè)學(xué)期的支部工作當(dāng)中，始終存在一些分工合作上面的問題，不能夠在日常的工作當(dāng)中較好地明確自己的工作任務(wù)與職責(zé)。在這一學(xué)期當(dāng)中，要進(jìn)一步地讓支部成員明確自己的工作職責(zé)，以便更好地完成工作任務(wù)。
二、繼續(xù)搞好支部建設(shè)，爭創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)支部
在新學(xué)期的支部工作當(dāng)中，首先要和宣傳委員、組織委員一起討論我支部的基本情況并從新制定本學(xué)期的團(tuán)支部入團(tuán)入黨情況表，方便日后工作，繼續(xù)地做好團(tuán)員的管理和新一批入黨積極分子的培訓(xùn)工作以及預(yù)備黨員的管理工作；在團(tuán)組織生活方面，要爭取更大的創(chuàng)新與進(jìn)步；在思想建設(shè)方面，要繼續(xù)宣傳和實(shí)踐十七大精神，使同學(xué)們更積極地向黨組織靠攏。爭取在以往的工作經(jīng)驗(yàn)與成績上，搞出自己支部的特色，為創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)支部繼續(xù)努力奮斗。
三、積極配合班委，搞好班團(tuán)工作
首先在每周的班委例會上就每周班上的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活等各個(gè)方面出現(xiàn)的問題及時(shí)地找好解決實(shí)際問題的辦法，提高工作效率；每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)，了解當(dāng)前國家大事和時(shí)事政治；定期召開團(tuán)支部會議，總結(jié)和布置工作，會議每月一次。
附：
新學(xué)期具體活動安排：
1、制定本學(xué)期團(tuán)支部入團(tuán)入黨情況表。
2、搞好每個(gè)月的團(tuán)組織生活。
3、每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)。
4、每個(gè)月召開一次團(tuán)支部會議。
市場營銷計(jì)劃 第6篇
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一、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)商會基本情況
12月初，商會推薦4個(gè)會員企業(yè)參加了****農(nóng)產(chǎn)品交易會，展示了我縣特色農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)成合作意向10多份。
二、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況
從走訪情況看，2012年我縣農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，大都呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺勢頭，較大規(guī)模企業(yè)都有新項(xiàng)目新產(chǎn)品上馬。
1、面粉加工部級龍頭企業(yè)天香面業(yè)一枝獨(dú)秀，其他企業(yè)規(guī)模較小(有許多小型加工廠沒有參加商會)，基本是保證周邊群眾日常需求;天香在深加工上推出了新品。
2、調(diào)味料企業(yè)形勢大好，基本上滿負(fù)荷生產(chǎn)，稅收均有兩位數(shù)增幅;品正計(jì)劃向集聚區(qū)搬遷，用地已落實(shí);立達(dá)的新產(chǎn)品冷凍營養(yǎng)面市場拓展較慢。
3、懷藥企業(yè)中偉康、建國、永坤、北方等4家較大規(guī)模企業(yè)都積極上新項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品，較好地發(fā)揮了龍頭帶動效應(yīng)。
4、方便食品企業(yè)中天虹食品開發(fā)了方便燴面、糊涂面等新產(chǎn)品，并開始主攻本縣市場;典洋作為私房小廚的一個(gè)生產(chǎn)車間，產(chǎn)品大都外銷，有計(jì)劃在周邊旅游景點(diǎn)開展直銷網(wǎng)絡(luò)，也有擴(kuò)大規(guī)模的意愿;哥潤、嘉輝等新辦企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展;粉業(yè)、鍋巴等企業(yè)能維持運(yùn)轉(zhuǎn);
5、生物科技企業(yè)中纖源和曙光在蛋白粉的基礎(chǔ)上，開發(fā)了絲狀產(chǎn)品，市場較廣，勢頭不錯;
6、肉制品企業(yè)中億騰自投產(chǎn)以來，產(chǎn)銷兩旺，計(jì)劃實(shí)施大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè);
7、保和堂制藥比較穩(wěn)定，今年新上的中藥飲片已通過認(rèn)證，并擴(kuò)建了車間，購置了先進(jìn)設(shè)備，計(jì)劃批量生產(chǎn);
8、一般飲品企業(yè)市場空間較小，有喜有悲;懷藥企業(yè)的飲品銷售也不太好。
三、存在的主要問題
1、我縣多數(shù)食品企業(yè)屬于小微企業(yè)，而且牌子不響，在激烈的市場競爭中比較弱勢;
2、四個(gè)懷藥企業(yè)和保和堂都正在和計(jì)劃上中藥飲片項(xiàng)目，雖有利于產(chǎn)品升級，但難免加大內(nèi)耗;
3、懷藥企業(yè)開發(fā)了上百個(gè)(有的說200多個(gè))系列產(chǎn)品，貌似百花齊放，實(shí)則混亂不堪，沒有拳頭品牌，銷售渠道不暢;
4、懷藥和制藥企業(yè)為了確保藥材品質(zhì)，都自行承租或流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行種植，極大地增加了經(jīng)營成本;
5、新上食品企業(yè)如果不能實(shí)現(xiàn)與知名企業(yè)對接合作，不可能快速發(fā)展壯大;
6、用工成本不斷上升，多數(shù)食品企業(yè)呈現(xiàn)常年招工現(xiàn)象。
四、企業(yè)的意見建議
1、希望政府抓住兩不三新的機(jī)遇，積極向上級爭取農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)扶持資金;
2、建議政府對新上項(xiàng)目予以引導(dǎo)，杜絕一哄而上，要重點(diǎn)幫助懷藥企業(yè)找準(zhǔn)合作抱團(tuán)的切入點(diǎn)，比如在中藥飲片上，幾個(gè)較大企業(yè)，你做山藥，我做地黃，他做，既讓客戶在**可以采購所有道地藥材，也減少企業(yè)之間的惡性競爭;并引導(dǎo)企業(yè)在藥字上下功夫，全力推出精深加工產(chǎn)品(保健品);
4、規(guī)范專業(yè)合作社經(jīng)營模式，建立真正的公司+合作社模式，既能彰顯龍頭帶動作用，又可降低企業(yè)運(yùn)營成本;
市場營銷計(jì)劃 第7篇
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20*年，*縣郵政物流局在省、市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。1—6月份完成業(yè)務(wù)收入56萬多元，占年計(jì)劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務(wù)完成44萬多元，占年計(jì)劃的68.7%，一體化業(yè)務(wù)收入完成11.3萬元，占年計(jì)劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。
我們的主要做法是：
一、堅(jiān)持以人為本，緊密合作謀發(fā)展
在農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實(shí)行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，*物流局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向郵政局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。*局長明確指出：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個(gè)整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強(qiáng)調(diào)：郵政物流實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實(shí)行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把*的郵政農(nóng)資分銷做大做強(qiáng)。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實(shí)了力量感、增強(qiáng)了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，堅(jiān)持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務(wù)。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊(duì)伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時(shí)只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務(wù)、進(jìn)農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責(zé)任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。如*郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報(bào)刊投遞的同時(shí)，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。
二、主抓渠道建設(shè)，服務(wù)三農(nóng)搭平臺
郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是*農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個(gè)，委托經(jīng)營代辦點(diǎn)86個(gè)，在我們力抓渠道建設(shè)的同時(shí)，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價(jià)格市場混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個(gè)因素，導(dǎo)致部分郵政所業(yè)務(wù)發(fā)展積極性不高，隊(duì)伍不穩(wěn)定。如*、*兩個(gè)郵政農(nóng)資分銷連鎖店，20*年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復(fù)失地，搶占兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)建議，及時(shí)更換了金灘郵政所所長，并對連鎖店的人員進(jìn)行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立馬被撬開，并帶動了*連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如*郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗(yàn)、有銷售能力、能吃苦的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡(luò)繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點(diǎn)的規(guī)范建設(shè)、精細(xì)管理，不僅為服務(wù)三農(nóng)搭好了平臺，方便了農(nóng)戶的購買，更擴(kuò)大了銷售規(guī)模。
三、制定激勵政策，緊跟市場提效益
心有多大，市場就有多大，要想占領(lǐng)市場，就得制定一些激勵政策及考核辦法，來調(diào)動廣大銷售人員的積極性。目前，*縣郵政物流擁有一支強(qiáng)大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡(luò)人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在20*年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標(biāo)，下達(dá)了計(jì)劃任務(wù)。對完成計(jì)劃的單位獎勵1000元，超計(jì)劃目標(biāo)值的予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如*郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達(dá)到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領(lǐng)下，做到早開門、晚關(guān)門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時(shí)間上街買農(nóng)藥，明天又急著要?dú)⑾x，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務(wù)，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說明良好的服務(wù)，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。
四、開展促銷活動，服務(wù)三農(nóng)傾真情
農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，可以說是*郵政物流局的吃飯業(yè)務(wù)。今年我們在做大做強(qiáng)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動。20*年11月，我們就重點(diǎn)抓好化肥冬儲、日用品業(yè)務(wù)宣傳推廣，召開了化肥冬儲推廣會，會上著重推薦了化肥冬儲的有利優(yōu)勢和經(jīng)營效果，當(dāng)場就簽訂了冬儲化肥449.7噸，*一個(gè)體經(jīng)銷商當(dāng)場就簽訂了110噸蘭柏復(fù)合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達(dá)75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實(shí)際情況，組織召開了“救災(zāi)惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會，會議前下發(fā)了文件，布置了任務(wù)。推廣會還特別邀請了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場演講和指導(dǎo)。此次活動開展得有聲有色，*電視臺還專程到場攝像，并在*電視臺連續(xù)播放一個(gè)月。參加此次推廣會的經(jīng)銷商多達(dá)100多人，當(dāng)場簽訂了各種農(nóng)藥金額達(dá)239338元。推廣會結(jié)束后，正進(jìn)入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個(gè)體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動的獎品。在此次活動中主要以獎勵為主，只要農(nóng)戶購買達(dá)到一定數(shù)量的給予獎勵，達(dá)不到數(shù)量的贈送06、*年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如*郵政所在5月份就開展了5次促銷活動，每次活動都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因?yàn)槊看未黉N活動搞得么好，首先在促銷活動前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個(gè)種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望。”該鎮(zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務(wù)到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的?！?/p>
市場營銷計(jì)劃 第8篇
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在復(fù)雜多變的農(nóng)資經(jīng)營銷售過程中，的確經(jīng)銷商起著舉足輕重的作用，作為農(nóng)資行業(yè)中須臾不可缺少的一個(gè)細(xì)胞，如何為生產(chǎn)商在大量農(nóng)藥化肥產(chǎn)品充斥市場積壓滯銷之時(shí)，排憂解難，如何讓終端農(nóng)資消費(fèi)者放心地使用農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，起到承上啟下的作用，是在當(dāng)前這種形勢下，基層的農(nóng)資經(jīng)銷商必須認(rèn)真面對和必修的一門課程。在湖南省沅江市基層的農(nóng)資市場，筆者曾看到過不少從事農(nóng)資經(jīng)銷門店的營銷者，他們堅(jiān)信一條經(jīng)營原則，那就是“只有做人做到位，生意才能做到位”。與生產(chǎn)廠家攜手并進(jìn)，共渡時(shí)難，相互理解和支持，雙方才能建立起長久的互惠關(guān)系，才能把農(nóng)資生意做得紅紅火火。
與生產(chǎn)廠家緊密聯(lián)合分擔(dān)銷售壓力。從事農(nóng)資營銷的人都知道，在市場銷售過程中不會是那么一帆風(fēng)順的，跌宕起伏是常有的現(xiàn)象。如果市場貨源一直供不應(yīng)求，當(dāng)然大家都會開心賺錢，但生產(chǎn)商面對囤貨壓力出現(xiàn)市場滯銷時(shí)，很多經(jīng)銷商都選擇減少拿貨量來降低自已的銷售風(fēng)險(xiǎn)，這對生產(chǎn)廠家來說無疑是雪上加霜。 但一些成功的經(jīng)銷商在這危急時(shí)刻，并沒有把生產(chǎn)商扔下，而是與他們捆綁在一起，共同面對難關(guān)。他們懂得生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的利益是共存的，當(dāng)生產(chǎn)商遇到困難的時(shí)候，經(jīng)銷商也必須幫上一把，哪怕這些農(nóng)藥化肥暫時(shí)賺不到利潤，也要在危難時(shí)期與生產(chǎn)廠家攜手面對市場變化。因?yàn)殡S著農(nóng)資市場的快速發(fā)展，農(nóng)資生產(chǎn)廠家成倍增長，各種各樣生產(chǎn)資質(zhì)的生產(chǎn)廠家競相上馬，農(nóng)資經(jīng)銷商想在眾多廠家中找一個(gè)能長期合作，實(shí)現(xiàn)共贏的好廠家的確不容易。一旦有了這些守信用、講誠信的生產(chǎn)廠家，在貨物出現(xiàn)積壓滯銷時(shí)，如果經(jīng)銷商不講誠信，輕易拋棄他們，到頭來損害的當(dāng)然是自已的營銷事業(yè)。因此，很多基層經(jīng)銷商在這種情況下，都能召集自已的客戶，根據(jù)各自的銷售能力承擔(dān)一些銷售量，幫助生產(chǎn)廠家積極分銷。對于一個(gè)用心做人的經(jīng)銷商來說，他們對市場農(nóng)資產(chǎn)品的銷售行情要有一定的預(yù)判能力，當(dāng)一旦感覺到某些產(chǎn)品市場銷售疲軟，就要及時(shí)將市場信息反饋給生產(chǎn)商。經(jīng)銷商要多與生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通，提供市場信息和供需變化的態(tài)勢，共同對價(jià)格提前做出預(yù)測。與生產(chǎn)廠家形成默契后，生產(chǎn)商自然會為你留出利潤空間，也就是說該掙錢的時(shí)候要掙錢，該維護(hù)的時(shí)候要共同維護(hù)。雙方說話算數(shù)，不講空話，根據(jù)市場行情準(zhǔn)確判斷，不亂表態(tài)，一有什么行情就趕緊相互通知，準(zhǔn)確把握市場動向，相互關(guān)心、理解和支持的結(jié)果，你的事業(yè)離成功就不遠(yuǎn)了。
建立合作關(guān)系，制定銷售計(jì)劃。面對復(fù)雜多變的市場行情，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商共同制定全年計(jì)劃是顯得十分重要的。基層經(jīng)銷商要多和生產(chǎn)商溝通，參照歷年銷售情況，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和作物布局的動態(tài)變化，細(xì)致地做好每年淡旺季銷售的預(yù)測量，冷靜地分析出供貨量和銷售量的變化情況，才能從容面對農(nóng)資市場的波動。基層農(nóng)資經(jīng)銷店要想在銷售環(huán)節(jié)最大限度求利，應(yīng)結(jié)合考慮農(nóng)資產(chǎn)品的售價(jià)與流量。單價(jià)降下來，流量提上去，計(jì)算下來薄利多銷利潤反而會比賣高價(jià)的多，而且因?yàn)榈偷膬r(jià)格能夠吸引廣大消費(fèi)者來購買農(nóng)資，使農(nóng)資店在農(nóng)民的心目中所占的份額越來越大，那你制定的周年計(jì)劃的貨量就不愁銷不出去。這樣產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度也會加快，減少了儲存期，節(jié)省了成本，讓自已在銷售環(huán)節(jié)掌握了主動權(quán)?，F(xiàn)在，隨著市場的快速發(fā)展，有些生產(chǎn)商看到某種農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里銷量大了，賣得動，就想找經(jīng)銷商入伙，兜售假貨和劣質(zhì)貨，這絕對是一種短視行為，得一時(shí)之利，做出的是坑農(nóng)害農(nóng)之事，損壞的是雙方的名聲，失去的是你的本該永久屬于你的顧客消費(fèi)群體，千萬不可為之。
市場營銷計(jì)劃 第9篇
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《國務(wù)院關(guān)于完善化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營辦法的通知》實(shí)施以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料多頭插手倒買倒賣和價(jià)格失控的現(xiàn)象得到遏制，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和經(jīng)營工作的正常開展，維護(hù)農(nóng)民利益，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，起到了積極作用。為進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，深化改革，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營管理工作，特通知如下：
一、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司（以下簡稱中國農(nóng)資公司）和各級供銷社的農(nóng)資經(jīng)營單位是農(nóng)資經(jīng)營的主渠道。
農(nóng)業(yè)部直屬直供墾區(qū)（含建設(shè)兵團(tuán)、農(nóng)墾總局、管理局、國營農(nóng)場等），繼續(xù)執(zhí)行中央和地方直供體制，由墾區(qū)組織供應(yīng)。
農(nóng)業(yè)植保站、土肥站、農(nóng)技推廣站（中心）開展技術(shù)推廣和有償技術(shù)服務(wù)所需配套的公肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含棚膜、地膜，下同），凡列入國家統(tǒng)配計(jì)劃的，由農(nóng)資公司按批發(fā)價(jià)供貨；未列入國家統(tǒng)配計(jì)劃的，按照市場經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行，可由農(nóng)資公司按批發(fā)價(jià)供貨，具體品種、數(shù)量由供需雙方商定，也可與生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨，按當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)有償轉(zhuǎn)讓給農(nóng)民。
中央和地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，委托中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司按國家規(guī)定的收購分配政策具體執(zhí)行。統(tǒng)配以外的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，生產(chǎn)企業(yè)可與農(nóng)資公司、植保站、土肥站、農(nóng)技推廣（中心）等農(nóng)資經(jīng)營單位進(jìn)行合同定購、聯(lián)銷、代銷或自銷給農(nóng)民；可直供基層供銷社；也可實(shí)行農(nóng)民預(yù)定、淡旺季差價(jià)的辦法。在有條件的地方，可逐步推廣農(nóng)工商相結(jié)合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料社會化服務(wù)。具體采取哪種方式，由各?。▍^(qū)、市）人民政府結(jié)合實(shí)際情況決定。
除上述規(guī)定的單位外，任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜。各級工商行政管理機(jī)關(guān)要會同商業(yè)行政主管部門加強(qiáng)市場管理，堅(jiān)決取締非法經(jīng)營。各級農(nóng)資經(jīng)營單俠要利用自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場機(jī)制的作用，加強(qiáng)經(jīng)營管理，降低經(jīng)營費(fèi)用，更好地為農(nóng)業(yè)服務(wù)。
二、國家安排一部分企業(yè)承擔(dān)統(tǒng)配化肥生產(chǎn)任務(wù)，由國家和省（區(qū)、市）計(jì)委按年度分別下達(dá)。同時(shí)，對利用外資進(jìn)行建設(shè)和技術(shù)改造以及進(jìn)口備口配件、調(diào)劑解決主要原材料所需的少量化肥一并下達(dá)。為挖掘企業(yè)生產(chǎn)能力，化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)企業(yè)在完成國家年度統(tǒng)配計(jì)劃的基礎(chǔ)上，可給織來料加工。其產(chǎn)品可給來料加工單位用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦可以通過農(nóng)資經(jīng)營單位經(jīng)銷。生產(chǎn)企業(yè)自己組織原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，可銷給農(nóng)資經(jīng)營單位。
三、要切實(shí)安排好中央統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜生產(chǎn)所需主要原材料、燃料和電力供應(yīng)。所需原材料屬中央指令性計(jì)劃的，由國家計(jì)委同地方計(jì)委專項(xiàng)安排。其中生產(chǎn)化肥用天然氣、油料分別由石油天然氣總公司、石化總公司按計(jì)劃保證供應(yīng)；所需燃料、電力指標(biāo)，由有關(guān)部門按產(chǎn)量、消耗定額核報(bào)，國家按雙保企業(yè)下達(dá)。其他一般原村料，由企業(yè)自行組織購進(jìn)，有關(guān)部門和地方政府要積極協(xié)助。地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，可參照中央統(tǒng)配化肥供應(yīng)管理辦法，由地方各級計(jì)委下達(dá)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)安排主要原材料、燃料、電力供應(yīng)，實(shí)行產(chǎn)品分配權(quán)和義務(wù)分級負(fù)責(zé)。
中央和地方統(tǒng)配的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，由生產(chǎn)企業(yè)與中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司，分別按計(jì)劃簽訂生產(chǎn)、收購合同。
四、為了保證突發(fā)性病蟲害和其他災(zāi)害急用，中央、地方要分級儲備一部分農(nóng)藥。中央儲備的具體數(shù)量，由國務(wù)院農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，商計(jì)委、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等有關(guān)部門報(bào)國務(wù)院審定。所需儲備資金，由人民銀行商有關(guān)專業(yè)銀行在安排信貸計(jì)劃時(shí)優(yōu)先解決，利息由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)。省（區(qū)、市）的儲備辦法，由各?。▍^(qū)、市）人民政府參照中央儲備辦法自行確定。此項(xiàng)儲備，中央部分由中國農(nóng)資公司承擔(dān)，省（區(qū)、市）儲備的部分由省（區(qū)、市）農(nóng)資公司承擔(dān)。具體方案，分別由中央、省級農(nóng)業(yè)部門與農(nóng)資公司協(xié)商提出，報(bào)同經(jīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，由農(nóng)資公司執(zhí)行。為了做好這項(xiàng)工作，各級人民政府要安排好農(nóng)資系統(tǒng)儲備倉庫的配套建設(shè)。
五、為了保證流通渠道暢通，農(nóng)資經(jīng)營周轉(zhuǎn)金要配套。對生產(chǎn)和經(jīng)營所需流動資金，要專項(xiàng)安排，優(yōu)先保證。具體辦法，由人民銀行與有關(guān)專業(yè)銀行制定。有關(guān)專業(yè)銀行對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營單位（包括農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)技推廣部門）所需周轉(zhuǎn)金核定定額，實(shí)行專項(xiàng)管理，?？顚Ｓ?。中央和地方進(jìn)口統(tǒng)配化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜所需配套人民幣資金，銀行要優(yōu)先給予支持。
六、要切實(shí)搞好工商銜接。凡中央和地方的統(tǒng)配化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（不含試驗(yàn)、示范和新研制膜），全部由中國農(nóng)資公司和?。▍^(qū)、市）農(nóng)資公司負(fù)責(zé)按月生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)收購、儲備、調(diào)運(yùn)，生產(chǎn)企業(yè)要按時(shí)按量交貨，農(nóng)資公司及時(shí)收購。逾期不能收購或交貨的，由各級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決。非統(tǒng)配的產(chǎn)品，由市場調(diào)節(jié)。為了滿足農(nóng)業(yè)需求，各級政府要及時(shí)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營單位產(chǎn)銷中遇到的問題。
七、中央外匯和地方、部門自有外匯進(jìn)口的化肥、農(nóng)藥、（包括原料和中間體）及農(nóng)膜、化肥包裝、農(nóng)用水利灌溉管原料，按照擇優(yōu)委托的原則，中央外匯進(jìn)口的，可委托中國化工進(jìn)出口總公司；農(nóng)墾系統(tǒng)自有外匯進(jìn)口農(nóng)藥的業(yè)務(wù)，可委托中國農(nóng)墾進(jìn)出口總公司；其他部門和地方自有外匯進(jìn)口的，其委托進(jìn)口單位按經(jīng)貿(mào)部有關(guān)規(guī)定辦理。國外捐贈的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（料）、等農(nóng)用物資，按國務(wù)院國發(fā)[1989]16號文件規(guī)定辦理。
中央計(jì)劃進(jìn)口的化肥、農(nóng)藥（包括原料中間體）及農(nóng)膜、化肥包裝、農(nóng)用水利灌溉管原料，繼續(xù)減免關(guān)稅、產(chǎn)品稅（增值稅），不收保證金。農(nóng)資公司（供銷社）、農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)持推廣部門經(jīng)營或有償轉(zhuǎn)讓化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（料）、水利灌溉管（料），免征營業(yè)稅。
八、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜及生產(chǎn)所需的主要原材料、燃料，交通、鐵道部門要根據(jù)各級農(nóng)資公司（供銷社）和農(nóng)墾系統(tǒng)、農(nóng)技部門及生產(chǎn)企業(yè)申報(bào)的計(jì)劃優(yōu)先安排運(yùn)輸計(jì)劃，及時(shí)組織運(yùn)輸卸運(yùn)，保證不誤農(nóng)時(shí)。
九、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格改革。為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，搞活流通，必須深化價(jià)格改革，進(jìn)一步理順農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格。隨著糧、棉交易市場的發(fā)育和糧、棉價(jià)格的逐步放開，國家糧肥掛鉤、棉花獎售的專項(xiàng)化肥應(yīng)當(dāng)逐步取消，放開價(jià)格，化肥的平議差價(jià)作為價(jià)外補(bǔ)貼，直接付給農(nóng)民。農(nóng)藥、農(nóng)膜的價(jià)格也應(yīng)相機(jī)放開。當(dāng)前，各級物價(jià)部門要會同關(guān)部門繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的管理，按照價(jià)格分工管理權(quán)限制定化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等價(jià)格，協(xié)調(diào)好農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的利益關(guān)系，防止農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格出現(xiàn)大的波動，以利穩(wěn)定糧、棉生產(chǎn)。
十、切實(shí)把農(nóng)資生產(chǎn)、供應(yīng)、進(jìn)口工作組織、協(xié)調(diào)好。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是關(guān)系到農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要商品。各級人民政府要進(jìn)一步加強(qiáng)對企業(yè)生產(chǎn)資料的宏觀管理和領(lǐng)導(dǎo)，組織有關(guān)部門把工作做細(xì)做好。中央和地方的總需求、總供給的平衡，國務(wù)院有關(guān)部門和省（區(qū)、市）間及各?。▍^(qū)、市）內(nèi)需要解決協(xié)調(diào)的問題，分別由國務(wù)院和各?。▍^(qū)、市）人民政府農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)。各有關(guān)部門要密切配合，齊心合力地把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)和供應(yīng)工作做好。
市場營銷計(jì)劃 第10篇
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一、指導(dǎo)思想
各農(nóng)貿(mào)市場主辦方要嚴(yán)格上級有關(guān)食用農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，規(guī)范我縣農(nóng)貿(mào)市場日常管理秩序，保障人民群眾食用農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全，把住餐桌前最后一道農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線，確保市民吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。
二、工作目標(biāo)和工作計(jì)劃
工作目標(biāo)：城區(qū)各農(nóng)貿(mào)市場建立農(nóng)藥殘留檢測室，配備檢驗(yàn)檢測設(shè)施，落實(shí)檢測人員，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測?？h城外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)貿(mào)市場由所在地市場監(jiān)督管理分局負(fù)責(zé)定期抽檢。
工作計(jì)劃：8月底前設(shè)立檢測場所配備檢測設(shè)備儀器,6月中旬對檢測人員培訓(xùn)，開展農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測工作；9月底市場監(jiān)督管理局對各農(nóng)貿(mào)市場前期準(zhǔn)備工作和后期的檢測開展情況進(jìn)行檢查。
三、設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)及工作要求
（一）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場
建立不少于15平方米以上檢測室，配備與本市場相適應(yīng)的速測儀2臺，有經(jīng)過培訓(xùn)的檢測人員2人以上，實(shí)施蔬菜進(jìn)場交易前檢測。具體要求為：（1）入場前批發(fā)經(jīng)營戶向市場檢測室提交蔬菜產(chǎn)品的相關(guān)證明文件（產(chǎn)地證明或購貨憑證、合格證明文件等）；（2）檢測室對提供相關(guān)認(rèn)證和具有產(chǎn)地證明、檢測合格報(bào)告、“產(chǎn)地準(zhǔn)出卡”等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場銷售的，實(shí)行入市抽檢。無產(chǎn)地證明、檢測合格報(bào)告單或未取得相關(guān)認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場銷售的，實(shí)行入市前批批檢測；蘇北批發(fā)市場每日對有相關(guān)合格證明的經(jīng)營戶隨機(jī)抽檢不少于20%戶次，不少于20%品種，并且每日不少于60批次。（3）對檢測合格的蔬菜發(fā)放檢測合格證明，未取得檢驗(yàn)合格證的蔬菜，不得進(jìn)入市場交易；（4）對同一產(chǎn)地、同一產(chǎn)品連續(xù)3次抽檢不合格的，其產(chǎn)區(qū)的相應(yīng)品種6個(gè)月內(nèi)禁止進(jìn)入市場銷售，并在新聞媒體上公布；（5）經(jīng)營戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)必須開具銷售憑證。
（二）有固定設(shè)施的農(nóng)貿(mào)市場
建立15平方米以上的檢測室，配備速測儀1臺，有經(jīng)過培訓(xùn)的檢測人員1名，實(shí)施銷售前檢測，具體要求為：（1）銷售前經(jīng)營戶向市場提交相關(guān)證明（產(chǎn)品品種、產(chǎn)地、數(shù)量、證明等）；（2）檢測室對未取得相關(guān)認(rèn)證和具有產(chǎn)地證明、批發(fā)市場銷售憑證的產(chǎn)品，實(shí)行銷前批批檢測。對農(nóng)民自產(chǎn)自銷產(chǎn)品按農(nóng)業(yè)部門要求對重點(diǎn)品種批批抽檢；每日對有相關(guān)合格證明的攤位隨機(jī)抽檢不少于10%個(gè)次，不少于10%品種，并且每日不少于30批次。（3）經(jīng)營戶在批發(fā)市場購買產(chǎn)品時(shí)必須索取票證。
四、工作措施
（一）設(shè)立場所。各農(nóng)貿(mào)市場主辦方在場內(nèi)明顯處按檢測室標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立檢測室一間。
（二）配置設(shè)備。各農(nóng)貿(mào)市場自行采購或委托相關(guān)部門統(tǒng)一采購，費(fèi)用由各農(nóng)貿(mào)市場主辦方支出。
（三）人員培訓(xùn)。為了提高檢測效能，市場監(jiān)管局將會同市有關(guān)部門舉辦檢測人員培訓(xùn)班。農(nóng)貿(mào)市場檢測人員都要經(jīng)過崗位專業(yè)培訓(xùn)。
（四）規(guī)范管理。各農(nóng)貿(mào)市場要按照農(nóng)藥殘留檢測制度，做到按規(guī)范抽樣檢測、公示。接受社會各界的監(jiān)督。
