男裝店營銷計劃 第1篇
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做最適合中國男士的護膚品
經(jīng)歷十年發(fā)展，男性主義已經(jīng)建立起周全的男士護理產(chǎn)品線，涉及面部護理、身體護理、頭發(fā)護理及特殊護理等各方面。定位于做最適合中國男士的護膚品，男性主義在產(chǎn)品配方、外包裝及促銷道具設(shè)計方面，都高度契合中國男性使用護膚品的需求和習(xí)慣，對每一個細節(jié)幾乎苛求完美才會正式投產(chǎn)。
專注因而專業(yè)，男性主義專注男士護膚，用男人的方式制造男士護膚品。據(jù)了解，有效吸收和快速吸收是男士護膚品首先需要攻克的技術(shù)難關(guān)。男性主義全線產(chǎn)品均添加了“昆布藻提取精華”，能快速突破男士較厚的角質(zhì)層，以卓越的親膚性和滲透性，全面解決男性肌膚問題。
由于產(chǎn)品設(shè)計兼具創(chuàng)意和人性化特征，男性主義已獲得多個產(chǎn)品外觀專利。海藍色瓶身的切面設(shè)計，使手握更加方便不易滾落；被稱為“鼠標(biāo)皂”的深層凈化潔面皂，獨特的外型結(jié)構(gòu)顛覆了瓶瓶罐罐的傳統(tǒng)女士護膚品包裝概念，其獨特的抽拉式開啟設(shè)計，為男人的護膚過程增添了許多趣味；另外一款軟管潔面乳，率先使用“一鍵開啟”技術(shù)，讓怕麻煩的男士們一只手就可以開啟使用。如此貼身和貼心的設(shè)計，令眾多年輕男性消費者愛不釋手。
2013年，男性主義更引領(lǐng)新生代男士護膚潮流，創(chuàng)新推出男性主義馬鞭草活力醒膚系列。針對男士肌膚油脂分泌較為旺盛、皮質(zhì)層較厚的特點，專門添加精油成分，通過精油高滲透性能的分子形式，達到對肌膚營養(yǎng)的補充效果。
這些個性的彰顯絕對不是憑空而來、隨意為之，而恰恰是男性主義的專注之所在：專注于男士護膚新理念，專注于天然成分的產(chǎn)品研發(fā)，更專注于男士個性的表達。
重新定義男士護理中心
2011年，男性主義重新定義男士護理中心，為合作加盟店專門打造獨樹一幟的男性主義男士護理專區(qū)，在深度挖掘了顧客群的男士護理需求的同時，也整體提升了門店的專業(yè)形象，于零售終端給消費者帶來不一樣的創(chuàng)意和顛覆傳統(tǒng)的卓越購物體驗，使其更加符合男士的個性，更能搶奪消費者的目光。
男性主義第一代專柜，解決了男士品類集中陳列、集中選購的煩惱。第二代專柜按照男士購買習(xí)慣進行升級男性是目的型購物者，想買什么心里很清楚，他們需要的是在最短的時間內(nèi)找到最需要的產(chǎn)品。男性主義深入分析男士購買特點，在升級第二代男性主義專柜時，率先按護理步驟劃分，加大潔面產(chǎn)品陳列面積，讓顧客能更快找到想要的功能產(chǎn)品，并顯著突出了當(dāng)季的促銷產(chǎn)品。男性主義專柜一經(jīng)推出，立即成為各大連鎖及專營店乃至其他男士品牌競相模仿的對象?，F(xiàn)在，專營店男士專區(qū)幾乎統(tǒng)一將黑色作為主色調(diào)，并紛紛采用與男性主義護理中心相似的陳列方式。可以說，男性主義建立了男士護理中心的標(biāo)準(zhǔn)，而男士護理中心的發(fā)展進程也因男性主義的努力而顯著加快。
男性主義不僅在專柜設(shè)計上不斷推陳出新，還率先推出多款可靈活用于各類終端渠道銷售賣場的陳列工具，成為男士護理中心變革潮流的引領(lǐng)者。男性主義男士護理中心盈利模式更榮獲《新財富》雜志、北大匯豐商學(xué)院主辦的“2012中國商業(yè)模式大賽”十強殊榮，成為日化行業(yè)唯一一家入圍十強的企業(yè)。
成為專營店最佳合伙人
合作共贏是當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢。男性主義始終關(guān)注商、加盟商的發(fā)展，思考著如何利用共有的資源，提升加盟店的銷售，與合作伙伴實現(xiàn)“共贏”甚至“三贏”。
男性主義自2011年進入專營店渠道，一直在摸索一條適合男士品類的終端動銷模式。從男女組合套裝到今年以愛為主題開展的“愛你等于愛自己?買男性主義送女士護膚品”大型聯(lián)動促銷活動，打破了原有品牌促銷導(dǎo)致的“一家獨大，幾家消亡”的局面，用男士品類帶動女士品類聯(lián)動銷售，多家知名女士護膚品牌如自然堂、珀萊雅、百雀羚、相宜本草、美素等均參與活動，極大提高了整店銷售。該主題聯(lián)動促銷活動操作指引詳細，細節(jié)規(guī)范，易于執(zhí)行與復(fù)制，目前已在福建濃妝淡抹等多家化妝品連鎖店有效執(zhí)行并取得了驕人的成績。男性主義創(chuàng)造了一種新的專營店動銷模式，讓男士品類得到越來越多專營店老板的重視。
與此同時，“愛你等于愛自己”專營店系列微電影為合作店鋪量身定制，重新定位，賦予門店新的形象。這一系列微電影拍攝和推廣計劃的產(chǎn)生，來源于男性主義對全國幾千家門店的實地考察，希望通過這種方式，讓合作門店從眾多的競爭對手中脫穎而出，留住老顧客、吸引新顧客。
男裝店營銷計劃 第2篇
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一 、項目介紹
我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二 、店鋪的選址
店址選擇在佳縣通鎮(zhèn)本街，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 、 投資金額分析
基建費：25000 元
店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
裝修費：1 萬
首次貨款費：2 萬
流動資金 6 萬
四、 進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何? 購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客， 辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。
六、 店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）
2、 每日盤點貨物記錄
3、 每月進銷存表 ，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計
七、 專業(yè)管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。
八、 售后服務(wù)
1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨
男裝店營銷計劃 第3篇
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自年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元；毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。
柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領(lǐng)先其他部門。
發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。
商廈無論下達的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照10年的工作計劃開展工作：
1、10年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約10年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。
在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市
場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。
加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績；對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。
針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
男裝店營銷計劃 第4篇
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berndh.schmlt{在他的《體驗式營銷》一書中寫道：“體驗式營銷是站在消費者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行動(act)、關(guān)聯(lián)(relate)五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！边@種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認為消費者是理性與感性兼具的，在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
在國際上，體驗式營銷早已風(fēng)行并對企業(yè)的銷售起到了明顯的推動，如微軟的xp操作系統(tǒng)，其推廣命名即體驗(experlence)，摩托羅拉e-380手機的“光舞體驗”、星巴克的“咖啡之道”、惠普的“全面客戶體驗”均屬此例。但在國內(nèi)，體驗式營銷的有意識實踐也不過是近兩三年的事。而在服裝界尤其是男裝領(lǐng)域，其運用與內(nèi)涵挖掘都還處在起步階段，更多地表現(xiàn)為試穿、終端空間營造、服裝會及一般性的促銷活動，僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級階段，對思維、情感與價值的體驗關(guān)注還缺乏經(jīng)典的成功案例甚至在很多時候體驗式營銷被當(dāng)成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男裝在2007年集中資源舉辦的體驗式營銷活動因其相對系統(tǒng)性與創(chuàng)新性，引起了男裝界乃至服裝業(yè)界的普遍關(guān)注。
戰(zhàn)略年的戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)
若無靈感，服裝何等無味：若無戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)何等蒼白。才子的這場體驗式營銷有其深刻的戰(zhàn)略背景，在才子戰(zhàn)略規(guī)劃中，2007年正是其全面打造“中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略年?！皣庋萘x”產(chǎn)品的上市、集團內(nèi)部的創(chuàng)新管理、網(wǎng)點建設(shè)的迅速擴張……一系列的舉動都是對戰(zhàn)略構(gòu)想的有效實踐。目前，才子男裝成功的占據(jù)了全國31個省市的重點市場、黃金商圈，優(yōu)質(zhì)的專賣店網(wǎng)絡(luò)達到2500多家。為了大力推廣終端形象，決戰(zhàn)終端，才子男裝積極調(diào)整戰(zhàn)略，進一步落實終端網(wǎng)點建設(shè)的執(zhí)行工程。基于這一背景之下的體驗式營銷行為有了“上層建筑”的先天支撐。
活動以體驗先行，用互動培訓(xùn)的形式招商，將招商終端化，聚焦資源，實現(xiàn)終端、渠道建設(shè)的重心下移。值得一提的是，讓新老合作伙伴切身體驗才子品牌的價值、終端的形象和潛力，增加老客戶的信心，吸引新客戶的加盟，成為一場招商的創(chuàng)新之舉。
在活動地點的規(guī)劃選擇上，才子男裝不再局限于省會城市，而是深入地級市。哪里有形象店，哪里有大店，互動培訓(xùn)會就開到哪里，充分體現(xiàn)了才子拓展終端網(wǎng)絡(luò)的魄力。這種選擇實現(xiàn)了活動地點的延伸，深入市場，深入地級市，進而通過地級市大店的系統(tǒng)操作，實現(xiàn)了區(qū)域為王，逐店爆破。從品牌為王、渠道為王、區(qū)域為王再到單店為王，步步為營，全面打通、打透市場終端。
與此同時，一些終端運作良好的區(qū)域和成功的商為活動提供了層出不窮的可供借鑒的現(xiàn)實示例教材。成功的市場運作經(jīng)驗和管理水平的交流與分享，一站一站的積累經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略，將才子的品牌、渠道、終端、形象一一展現(xiàn)，形成了每一站都有亮點，每一站都有收獲的完美格局。云南大理的商從介入才子品牌起，就開始建立顧客檔案，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1000多名貴賓客戶，他還計劃繼續(xù)制作2000多張金卡，鎖定大理經(jīng)營建筑建材的中高端消費群體，而這個群體的80％的人來自福建，對才子的品牌與性價比認可度極高。這些市場擴展經(jīng)驗的分享成為吸引加盟商的重要因素。
體驗式營銷的系統(tǒng)規(guī)劃至關(guān)重要
體驗式營銷不是心血來潮，帶上一批客戶去聽看一看，聽一聽，再做個活動就可以實現(xiàn)的。要確保體驗效果的實晚，需要有明確的、系統(tǒng)性的規(guī)劃。
1 確定目標(biāo)群體――已加盟的終端銷售合作伙伴和意向加盟商。就目前能男裝市場而言，大海撈針、蜂擁而上式的終端拓展和招商方式效率是極其低下的。因此，活動對目標(biāo)群體的確定具有現(xiàn)實意義。才子選擇了這種方式，這個群體，正是看到了他們的執(zhí)行效率與合作決心：第一，他們對于才子的終端和品牌有了直接的感觸和思考，大部分有了愉快的合作經(jīng)歷，第二，他們對于合作價值懷有較高的忠誠度和期望值，第三，如果把才子和加盟商比喻成構(gòu)成木桶的板，那么從“短板理論”角度分析，直接決定才子的終端表現(xiàn)和影響力的往往不是才子本身的高度，而是加盟商這個群體的能力，對他們的培訓(xùn)，讓他們堅定信心、提升能力勢在必行。
2 活動目標(biāo)。一是吸引更多的合作伙伴加入才子的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，二是通過互動式體驗與培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)并解決已建設(shè)網(wǎng)點存在的問題，提升終端形象，三是通過展示才子的市場影響力、品牌價值、成功經(jīng)驗，吸引更多加盟商選擇才子，并引導(dǎo)其樹立開大店、開好店的觀念。通過這三個目標(biāo)的實現(xiàn)，推動終端建設(shè)，提升終端形象。
3 分析目標(biāo)群體的特點、需求與顧慮，提供最恰當(dāng)?shù)捏w驗方式。對于加盟商而言，品牌的價值、市場的影響力、企業(yè)未來的遠景都是他們所關(guān)注的，而這些關(guān)注點最終會聚焦在“財富效應(yīng)”上。體驗式營銷，要把“講故事”特別是“財富故事”放在重要的位置，榜樣的力量是無窮的。本次體驗式營銷中 才子刻意安排了“全國單縣銷售冠軍”惠安縣商鄭少明的互動環(huán)節(jié)。鄭少明擁有9個直營店，8個加盟店，其中有2個五門面，1個六門面，其余也均為100平方米以上的雙門面，每年創(chuàng)造的財富令人羨慕；而在河南信陽，營銷管理中心總經(jīng)理程智分享了他實現(xiàn)零庫存奇跡的經(jīng)驗河南信陽明港鎮(zhèn)加盟商用一年賺回一部尼桑轎車……這些真實的、令人炫目的財富故事使眾多加盟商在獲得才子品牌的愉悅體驗之時，也感受到了實質(zhì)利益的誘惑?！八麄兡艹晒Γ乙惨欢?”這種發(fā)自內(nèi)心的“我要、我能”的強烈需求和強大動力遠遠高于傳統(tǒng)營銷中的“你要”，這正是對體驗式營銷的最有效性的實踐。
4 獨特性。體驗要獨特新穎，與眾不同，才能在眾多的男裝品牌中給加盟者留下深刻、美好的體驗與回憶，牢牢握住他們的心。才子男裝以震撼性的七大舉措徹底征服了加盟商：一是以一流的位置、一流的形象招商，實現(xiàn)渠道體驗；二是哪里有形象店，體驗就深入
到哪里，實現(xiàn)大店體驗，形成區(qū)域爆破，三是互動式的培訓(xùn)，終端陳列的現(xiàn)場互動教學(xué)，才子男裝的信息師、陳列師每一站都進行現(xiàn)場指導(dǎo)，實現(xiàn)培訓(xùn)體驗，四是詳細解讀才子2007～2008年度廣告策略，央視奧運戰(zhàn)略，億元廣告政策支持終端策略等，為加盟商吃足定心丸，實現(xiàn)廣告支持體驗；五是大力宣傳中國100元素、集團執(zhí)行總經(jīng)理周瑁入選奧運火炬手成為服裝行業(yè)首家獲此名額的企業(yè)、與國際頂級廣告公司奧美的戰(zhàn)略合作、與國際巨星梁朝偉續(xù)約至2010年、再次榮膺“中國名牌產(chǎn)品”稱號與全國“守合同重信用”單位等震撼性的信息，實現(xiàn)品牌影響力的體驗；六是成功經(jīng)驗分享，實現(xiàn)財富體驗，七是詳解集團第四工業(yè)園區(qū)的建設(shè)、品牌前景規(guī)劃、企業(yè)上市目標(biāo)推進過程實現(xiàn)合作遠景體驗?？梢哉f，七大舉措無論任何一點，都足可以打動加盟商。
360度的全面刺激
活動對客戶產(chǎn)生了360度的全方位刺激，它包含了感性與理性包含了現(xiàn)實與遠景。對于才子而言，僅僅刺激合作伙伴的加盟欲望顯然是不夠的，最終要達到的目的是成功促使他們產(chǎn)生終端加盟行為并成為忠誠的合作伙伴。這就要求才子的終端體驗之旅必須在任何一個角度都能通過體驗，與加盟者的品牌期望達至吻合。
1 產(chǎn)品層面的體驗。給自己的產(chǎn)品賦予生命力，讓產(chǎn)品說話，讓合作伙伴與產(chǎn)品實現(xiàn)面對面的溝通和互動。在這方面“小狗交易術(shù)”(體驗式營銷的典型手段，基礎(chǔ)是客戶對商品有足夠的認識和體驗：讓買主無償把小狗帶回家，小狗會用濕漉漉的鼻子吻買主的臉，愉快地搖尾巴，“汪汪”叫個不停。幾天后，推銷員再次上門，買主已經(jīng)不能讓你把小狗帶走，從而交易達成)被很好地運用到了整個體驗的過程。比如云南蘭坪縣的加盟商馬結(jié)昌，在加盟前就是才子男裝的“粉絲”，對其價格、質(zhì)量、穿著舒適度有足夠的了解，海南省營銷中心銷售總經(jīng)理黃建武曾帶著40多位客戶到才子集團總部去感受才子、了解才子，7萬多元的機票錢為他和才子換來的是80％的客戶最終成為合作伙伴，那些沒有加盟的客戶回去之后也介紹了自己的朋友親戚才子品牌。在商業(yè)交易中產(chǎn)品的體驗是最基礎(chǔ)也是最容易產(chǎn)生交易心理契合的要素。因此，合作伙伴本身對產(chǎn)品有足夠的了解乃至使用經(jīng)歷往往能更快地促成雙方的合作。汽車業(yè)的試乘試駕、游戲軟件的試玩、食品行業(yè)的免費品嘗、健身器材的免費體驗等均屬此類。
2 服務(wù)層面的體驗。主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)、關(guān)愛與溝通三方面。
才子集團在活動中，從高層領(lǐng)導(dǎo)到營銷部、信息部、陳列部等相關(guān)責(zé)任人都深入市場，輾轉(zhuǎn)于各個區(qū)域，對加盟商進行才子未來發(fā)展規(guī)劃、終端導(dǎo)購技能、店鋪動線規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、色彩學(xué)終端陳列技巧等專業(yè)化的培訓(xùn)，大大增加了客戶的信心。這是對學(xué)習(xí)體驗的最好詮釋。
從央視廣告的投放帶來品牌知名度、美譽度的不斷提升，到第六代形象的推出，再到終端陳列的隊伍建設(shè)，都為才子建設(shè)一流品牌提供了充足的資源?！拔磥?，才子將推出相應(yīng)的扶持政策鼓勵有實力的商開大店、多開店、開好店，打造行業(yè)旗艦店，開拓發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)進一步拉開與競爭者的距離。同時，還將借鑒一些成功品牌運作的經(jīng)驗，加大品牌宣傳力度?！辈抛蛹瘓F營銷副總的表態(tài)正是才子對加盟商的關(guān)愛體現(xiàn)。而在四川西昌，省代為了打消加盟商的顧慮，初期采取合資形式開店，兩個月后加盟商嘗到了甜頭，省代才將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商。
溝通體驗的效果則直接表現(xiàn)為加盟商觀念的轉(zhuǎn)變?；顒記]有流于走過場而是以最切合實際的行動、以最實用的專業(yè)技巧讓加盟商、店長與導(dǎo)購員真正實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變，提高終端形象意識讓加盟商建立有效的責(zé)任觀念。這種真誠的互動本身是對情感的最直接刺激，而研究證明，情感對心理的刺激比普通思考快3000倍。一次讓人愉快的溝通體驗可以使顧客很快從情感上開始接受信息傳播者所代表的品牌。
3 感官層面的體驗。即通過代表品牌形象的ci、vi和獨特的裝飾風(fēng)格、光與色彩的巧妙運用、創(chuàng)意性的物品與設(shè)施設(shè)置等多個要素的組合把人與環(huán)境和諧的統(tǒng)一在一起，帶來獨特的審美體驗在這方面星巴克堪稱大師，在上海位于城隍廟商場的星巴克外觀就像一座古典與現(xiàn)代完美結(jié)合在一起的廟宇，而黃浦江邊的濱江分店則有著宮殿般的富麗堂皇，為了配合“國粹演義”的推出和“儒雅、智慧享生活、魅力贏天下”的品牌氣質(zhì)，才子在終端的設(shè)計上應(yīng)用了與“錦繡時尚”系列相符的大量中國傳統(tǒng)符號如書法等，用色方面以沉穩(wěn)、內(nèi)斂的暗紅為主，但又在細節(jié)方面如射燈輔以細膩、浪漫的顏色和情調(diào)，實現(xiàn)了“觀心知天下，不露也鋒芒”的感官效果，而其陳列每3天調(diào)整一次。才子在四川地區(qū)的商設(shè)了專業(yè)的工程隊在每次裝修過程中都聘請專人監(jiān)理，做到全川才子專賣店形象統(tǒng)一，符合集團要求。這種視覺形象與品牌文化的融合保障尤顯難能可貴。
4 思維層面的體驗。思維層面上的體驗就是以創(chuàng)新的方式組織特定的活動，讓參與者在驚奇和興奮之余能夠運用、發(fā)揮自己的才華去解決或完成某一特定問題，為其帶來事物認知和解決問題的思維體驗。才子的體驗式營銷之旅在“財富故事”、互動培訓(xùn)、遠景規(guī)劃介紹等環(huán)節(jié)都給加盟商留下了足夠的思考空間和想象余地。這種思維層面的觸動比之簡單的招商方式、單純的形象維護說教更能打動人心。
5 價值層面的體驗。一個強大的品牌足以使人瘋狂追求，這在今天已經(jīng)毋庸諱言。而品牌價值不僅體現(xiàn)在現(xiàn)在更體現(xiàn)在其未來的生命力上。韓國設(shè)計團隊加盟才子，香港設(shè)計總監(jiān)參加此次體驗式營銷活動，金才子、小才子等多品牌的延伸，2008年企業(yè)上市計劃等無疑是對才子品牌未來空間的無限拓展。這些信息在加盟商中的傳遞，正是才子重視渠道、重視與合作伙伴實現(xiàn)共贏的最佳體現(xiàn)。
男裝店營銷計劃 第5篇
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自年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元；毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚'勤儉善持'的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照年的工作計劃開展工作：
1、年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和'4·15'兩個店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
男裝店營銷計劃 第6篇
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企業(yè)全稱：海瀾之家服飾有限公司 創(chuàng)始人：周建平 創(chuàng)立時間：2002年3月11日 市場位置：25-45歲、年收入2萬-10萬中青年男性的首選品牌 2011年銷售額：35.94 億 模式特點：全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，店面主打無干擾購物，自選式的“男人的衣柜”，經(jīng)銷商融資性加盟 上市計劃：正在上市排隊中，已進行預(yù)披露 2002年3月11日，海瀾之家服裝有限公司在無錫市江陰正式成立。作為國內(nèi)輕資產(chǎn)服裝供應(yīng)企業(yè)的代表，海瀾之家最大的特色和優(yōu)勢在于其快速擴張的專業(yè)賣場渠道。2012年，海瀾之家正式進入ipo隊列，擬募資10.6億元，主要用于營銷及倉儲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 表面看來，專賣連鎖的模式并沒有太多的創(chuàng)新，但是隱含在其后的是依托海瀾集團全國僅有的兩家國家精毛紡產(chǎn)品開發(fā)基地之一的產(chǎn)業(yè)地位。從控股澳洲生產(chǎn)羊毛的牧場，國際化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，到終端的連鎖化經(jīng)營模式，形成了一條“牧場―工廠―賣場”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在海瀾之家，一件選料精良、做工考究的羊毛西裝，售價在400到1000余元，真正做到了“高品質(zhì)，中價位”。 海瀾之家的目標(biāo)顧客群是25-45歲年收入2萬-10萬的中青年男性。與年輕女性購買服裝更注重消費體驗過程不同，男性消費者更注重實用性，對價格、質(zhì)量以及可選多樣性上更為重視，另外在購買過程中，男性消費者更傾向于沒有促銷人員跟進的自主選擇方式。也因此，海瀾之家采取了“無干擾，自助式”的賣場營銷模式。海瀾之家的店面在200-1000平米不等，采取類超市式的陳列模式，17大系列共5000余個品種，大到正裝、大衣，小到襪子、皮帶，幾乎涵蓋了男裝所需的所有品類與配件，同時，每種貨品還有多種顏色與大小可供選擇。這種一站式的購物體驗，也省去了顧客多店選擇的麻煩。 連鎖加盟，稱得上海瀾之家的最大特色。在海瀾之家看來，現(xiàn)階段的經(jīng)銷商、分銷商制度，往往會造成連而不鎖――只有統(tǒng)一的品牌，但由于各地情況不同，銷售定價與品牌展示上很難達到統(tǒng)一管理。針對這個問題，海瀾之家創(chuàng)新地提出了“托管式”的加盟方式，即加盟商只提供資金支持，店面選擇、經(jīng)營管理、存進貨管理等日常店面營銷，全由母公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，以標(biāo)準(zhǔn)化流程為門店服務(wù)。有意向的加盟商，只需提供一定的特許經(jīng)營保證金，并承擔(dān)店鋪的租金、裝修、人工及初期啟動費用，每年繳納少量的管理費用即可加盟經(jīng)營，對于加盟商之前是否有服裝從業(yè)經(jīng)驗并無要求。與傳統(tǒng)服裝營銷企業(yè)連鎖加盟相比，海藍之家的目的在于吸引更多行業(yè)外閑散資金，規(guī)避行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商資金競爭壓力。 對于上游生產(chǎn)商，海瀾之家采用了“外包資金投入”的方式。強勢渠道增強了海瀾之家的話語權(quán)，目前其采取的都是“先提貨，后結(jié)款”的方式，對經(jīng)銷商承諾滯銷商品100%退換，同時退還給上游供應(yīng)商。銷售過程中，先進的it管理系統(tǒng)，可為供應(yīng)商提品實時銷售情況，及時反饋市場信息。此外，每月3日，海瀾之家都會定時為供應(yīng)商結(jié)款，這種短周期定期結(jié)款的模式，也促使供應(yīng)商愿意共擔(dān)風(fēng)險。 融資式的加盟加上良好的供需關(guān)系，造就了海瀾之家近幾年的“爆炸性”增長，門店數(shù)量迅速從2009年末的900余家擴張到了2011年末的2096家，并在2011年實現(xiàn)了35.94億元的銷售業(yè)績。 隨著ipo的日益臨近，業(yè)界對海瀾之家的模式也提出一定質(zhì)疑，例如，其與加盟商的合作方式。有人認為，其100%退換貨的政策造成了公司庫存金額過多，以致其合并報表口徑資產(chǎn)負債率高達82.46%。對此，海瀾之家也給出了解釋。首先，高庫存并非由托管式連鎖經(jīng)營所導(dǎo)致，而是因為經(jīng)銷商處存貨也被計入到了公司存貨中，去除這一部分，海瀾之家實際存貨率僅約4%。另外，經(jīng)銷商處存貨是與供應(yīng)商共同承擔(dān)，也沒有比其他服裝企業(yè)承擔(dān)更大的存貨風(fēng)險。而高資產(chǎn)負債率，主要是由于2011年快速擴張和“賒取”供應(yīng)商貨款造成，并沒有致命風(fēng)險。
男裝店營銷計劃 第7篇
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“凱撒”品牌先后榮獲“中國服裝優(yōu)秀品牌”、
“最受消費者喜愛的服裝品牌”、
“中國十大經(jīng)典品牌”等稱號，在高端消費群體中“凱撒”品牌具有很高的知名度和美譽度。
擁有強大的品牌影響力
凱撒股份擁有卓越的品牌形象，是國內(nèi)唯一一家連續(xù)六屆被中國皮革協(xié)會評為“中國真皮衣王”并同時擁有“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、
“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽的企業(yè)，2009年被世界品牌實驗室評為“中國品牌年度大獎n0.1”(皮衣行業(yè))；凱撒女裝“高貴典雅、干練獨特”，設(shè)計風(fēng)格既緊隨歐美時尚潮流又融入中國特色元素，形成了符合東方人審美觀與體型的獨特風(fēng)格與版型，在35～55歲成功女性消費群體中享有很高的聲譽，2003年其被評為“最受消費者歡迎的服裝品牌”，2009年被服裝協(xié)會評為“女裝50強企業(yè)”；憑借皮革服裝、女裝在國內(nèi)市場積累的高端品牌形象，近年來該公司成功拓展了高端男裝產(chǎn)品，男裝產(chǎn)品銷售實現(xiàn)快速增長。
成功定位高端服裝市場
“凱撒”品牌自創(chuàng)建以來一直將目標(biāo)消費群體定位于成功的商界、政界人士，該消費群體經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，有較強的購買欲望且消費者人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、時尚已形成一定的偏好，已從純粹的有形物質(zhì)消費向追求精神享受的消費方式轉(zhuǎn)變，品牌成為其購買意愿的重要因素，具有較強的品牌忠誠度。該公司充分利用“凱撒”品牌的經(jīng)營資源，積極拓展豐富的延伸系列產(chǎn)品，為成功的商界、政界人士提供涵蓋各個季節(jié)，從商務(wù)場合到休閑場合，從內(nèi)到外，從穿著到配飾的系列產(chǎn)品。“凱撒”品牌通過目標(biāo)消費群的準(zhǔn)確定位、獨特的產(chǎn)品風(fēng)格及單一品牌的多層次產(chǎn)品覆蓋策略吸引了一大批高端客戶，形成了忠實的消費群體。
經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長
近年來，受益于國內(nèi)服裝行業(yè)的快速發(fā)展以及公司產(chǎn)品售價的提升、銷售網(wǎng)點的擴張，凱撒股份經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，2007-2009年公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入22，371.93萬元、26，366.52萬元、31，645.64萬元；分別實現(xiàn)凈利潤4，695.39萬元、5，070.72萬元、6，489.48萬元。2007～2009年，凱撒股份綜合毛利率分別達33.59％、43.3 3％和45.84％，呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的態(tài)勢，與其它服裝類上市公司相比，該公司綜合毛利率水平處于行業(yè)前列，顯示出公司產(chǎn)品定位高端、具有良好盈利能力的特點。2009年該公司主營業(yè)務(wù)收入中女裝、男裝、皮類產(chǎn)品占比分別為35.90％、33.22％、30.33％.
自營門店建設(shè)將迎來提速
截至09年末，凱撒股份共擁有門店253家，其中自營店22家、商場專柜130家、經(jīng)銷商門店101家，銷售網(wǎng)點覆蓋了全國30多個省、直轄市、自治區(qū)100多個城市及香港地區(qū)。該公司目前采用的銷售模式為“商場銷售、經(jīng)銷商銷售與自營店銷售相結(jié)合的模式”，09年公司這三種銷售模式的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為35.69％、41.59％和22.72％，其中，自營店的毛利率為66.26％，顯著高于公司45.84％的綜合毛利率。近年來，該公司正加大對自營店的建設(shè)投入，招股書顯示公司計劃在上市后三年內(nèi)實現(xiàn)“百家自營店”計劃，在全國建成300多家銷售網(wǎng)點，我們認為公司上市后其自營店建設(shè)將明顯提速，公司盈利能力將迎來顯著提升。
男裝店營銷計劃 第8篇
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搶占國內(nèi)男裝市場
在5年前的第十二屆中國國際服裝服飾博覽會上，波司登休閑商務(wù)男裝吸引了英國大型連鎖專賣店之一格林伍茲。自2005年波司登男裝與格林伍茲合作以來，高品質(zhì)的波司登男裝在遍布英國的87家格林伍茲連鎖店銷售年年攀升。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)迎客，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。波司登男裝內(nèi)外并舉拓市場的行為被業(yè)內(nèi)人士評價為“墻內(nèi)開花墻外香”。
今年3月10日，商務(wù)部部長陳德銘在“兩會”記者招待會上充分肯定了波司登男裝產(chǎn)銷強強聯(lián)合拓展國際市場的做法。波司登男裝并不滿足于“墻內(nèi)開花墻外香”，準(zhǔn)備借助在國際市場的設(shè)計、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)市場。未來3年中，波司登男裝將重點發(fā)展國內(nèi)二、三線城市的銷售，店鋪數(shù)量預(yù)計將達到2000家，占領(lǐng)國內(nèi)市場銷售橋頭堡，形成一線、二、三線市場共同發(fā)展的良好格局，真正的實現(xiàn)在未來3年內(nèi)成為中國男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
在時尚之都建立品牌運營中心
今年4月1日，波司登男裝上海營運中心正式成立，波司登波司登男裝總經(jīng)理甘利民介紹說，由波司登男裝下屬的上海品牌營運中心，作為波司登男裝重大戰(zhàn)略部署之一，將集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、商品企劃、營銷企劃、品牌推廣功能于一體，借助上海國際大都市強大的人才、信息資源優(yōu)勢，為波司登男裝的大發(fā)展提供強有力的保障。
上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。生活在上海，設(shè)計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計靈感。這里是中國現(xiàn)代服裝設(shè)計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營運中心將上海作為服裝設(shè)計師基地，使設(shè)計師在上海這個服裝行業(yè)聚焦的大舞臺上不斷吸收國內(nèi)外頂尖時尚服裝設(shè)計理念，提升波司登男裝的設(shè)計品質(zhì)，推動產(chǎn)品時尚化的進程。
零售終端是消費者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。波司登男裝上海品牌營運中心將積極與國際知名設(shè)計公司合作，實施全面的終端設(shè)計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統(tǒng)，為消費者提供全方位的購物體驗。營運中心同時將吸收國外先進的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有crm客戶管理系統(tǒng)進行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。
保持強勁的競爭勢頭
男裝店營銷計劃 第9篇
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1990年代以來，中國的洗護發(fā)市場基本被以寶潔為代表的跨國巨頭霸占。其中，僅寶潔一家就占據(jù)了洗護發(fā)市場60%左右的份額。其間，大批本土品牌使出渾身解數(shù)，試圖在這個競爭最為激烈的紅海中分一杯羹，進而劃出自己的地盤來，但總體看進展并不順利。然而值得注意的是，重點布局專營店渠道、走中高端洗護路線的廣州所望集團憑借差異化策略，卻漸漸形成氣候。
“洗護產(chǎn)品走向高端是趨勢”
5月21日，廣州所望集團在上海成功舉辦“中國首屆高端洗護財富峰會暨花男子新品鑒賞會”。所望集團董事長劉強在這次會上透露，根據(jù)其公司調(diào)查，過去五年間，高端洗護領(lǐng)域的消費者數(shù)量增長了近10倍為了更好地服務(wù)市場，實現(xiàn)其“高端洗護領(lǐng)航者”的目標(biāo)，從今年開始，所望集團將實施分品牌管理策略，旗下宮品、花男子、自然而然三個品牌將各自招商、獨立運作。
同樣是在這次會上，《化妝品觀察》主筆、廣東精實營銷管理顧問有限公司總經(jīng)理馮建軍分享了兩組數(shù)據(jù)：在屈臣氏店鋪中，洗護發(fā)產(chǎn)品與護膚產(chǎn)品的銷售比例是1：3，而一般專營店的銷售比例是1：6；在洗護發(fā)品類中，屈臣氏的高端洗護與基礎(chǔ)洗護的銷售比例是1：1.5；普通店鋪的該組數(shù)據(jù)則為1：6。
上述數(shù)據(jù)對比意味著，引進并科學(xué)經(jīng)營合適的高端洗護品牌，加大高端洗護產(chǎn)品的陳列占比，可以有效提升店鋪洗護品類的銷售額和利潤，幫助店鋪從根本上扭轉(zhuǎn)“洗護是化妝品店之痛”的現(xiàn)狀。
“長期以來，專營店渠道缺乏利潤高且有服務(wù)支持的洗護品牌。而這也正是所望將目光聚焦在高端洗護上的原因。”所望旗下定位最為高端的“宮品”品牌總經(jīng)理潘漢國向《化妝品觀察》強調(diào)說。
單店最大面積達到1000平米，月銷售額達到400萬的太原龍生日化連鎖便是高端洗護品類銷售的受益者。據(jù)了解，2012年龍生日化共完成所望旗下洗護產(chǎn)品銷售回款300萬元。而據(jù)《化妝品觀察》進一步了解，洗護品類在龍生日化的銷售額占比達到20%以上。
“洗護產(chǎn)品走向高端是必然趨勢。但高端洗護并不只是意味著價格高，它對消費者來說是高品質(zhì)，對我們終端來說則是高回報。把高端洗護的重點渠道布局在專營店，所望作為民族品牌確實走在了前面?！蹦暇┌俜峙嘶瘖y品零售連鎖總經(jīng)理蔡德水在接受采訪時如是說。
穿上“新衣”的“花男子”
在多品牌布局專營店渠道高端洗護細分市場的同時，所望旗下價格相對親民的花男子品牌為獲得進一步成長，在今年重新進行了包裝升級。
作為所望旗下三大洗護品牌之一，花男子主走縣城專營店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)a類店鋪。截至2012年花男子在全國累計銷售突破5000萬瓶。在完成產(chǎn)品包裝升級的基礎(chǔ)上，花男子為2013年定的目標(biāo)是：終端有效網(wǎng)點突破3000家，銷售額比去年翻一番。
“好的產(chǎn)品需要有品味的包裝來呈現(xiàn)?；凶拥男掳b是我們找專業(yè)設(shè)計團隊定制設(shè)計的，即使放在國際品牌里面，也絕不掉檔次?！被凶悠放瓶偨?jīng)理戚榮林對花男子的“新衣”表示充分自信，并認為這將大大增強顧客對品牌的好感，從而有效帶動終端銷售。
包裝更換的同時，花男子還推出了以牛油果為主要成分的新品系列。而包括牛油果系列在內(nèi)，重新升級后的花男子已擁有七大系列，單品價格介于14元至76元之間，可充分滿足不同客群的需求。這其中，一款專門針對男性人群開發(fā)的“郎俊?男士調(diào)理系列”洗護產(chǎn)品同時受到了在場經(jīng)銷商的注目。一位商表示，男性洗護產(chǎn)品的利潤遠遠高于女性，這也是各大品牌通過男性市場尋找利潤增長點或通過男士系列拉開價格的原因。
男裝店營銷計劃 第10篇
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2013年前3季度，希努爾實現(xiàn)營業(yè)收入900，61.92萬元，比上年同期增長14.92%。在獲評“山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”稱號的同時，在中紡聯(lián)公布的2011～2012年度中國服裝行業(yè)競爭力排名中，希努爾再次名列10強之內(nèi)。
面對復(fù)雜多變的外部經(jīng)濟形勢，在幾家歡喜幾家愁的服裝市場上，希努爾正在為即將過去的2013年公司完成一份令人滿意的答卷。
創(chuàng)新引領(lǐng)升級
近年來，受國內(nèi)外市場、生產(chǎn)要素成本、匯率等因素影響，服裝行業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。面對這種環(huán)境，緊緊圍繞戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，努力克服不利因素，以品牌建設(shè)為主線，加強企業(yè)內(nèi)部精細化管理，穩(wěn)步推進銷售渠道建設(shè)，作為江北首家自主品牌服裝上市公司，希努爾不斷實踐多種經(jīng)營方略，成為近年來為數(shù)不多仍在逆市擴張的服裝企業(yè)之一。
“在我們看來，創(chuàng)新是一種節(jié)約，一種捷徑?！倍麻L王桂波的觀點非常直接。在他看來，同樣是做一件事情，創(chuàng)新性的策略能為企業(yè)節(jié)省更多人力、財力、物力，這在生產(chǎn)要素紛紛漲價的當(dāng)下，對于生產(chǎn)與營運成本的節(jié)約是不容小覷的。而創(chuàng)新對時間的節(jié)約更是不小，可助企業(yè)更早地實現(xiàn)目標(biāo)。
建設(shè)足以振奮服裝行業(yè)發(fā)展信心的實力品牌，希努爾依靠的正是創(chuàng)新?！白鳛榉b企業(yè)，最重要的是緊跟消費者需求，并引領(lǐng)消費時尚?！?/p>
山東省最大的服裝研發(fā)中心即為希努爾所有，其中聘請多位國內(nèi)外知名服裝設(shè)計師、工藝師共同進行研發(fā)，并與青島大學(xué)、山東省紡織職業(yè)學(xué)院、山東省服裝學(xué)院等科研機構(gòu)進行合作，培養(yǎng)了公司急需的各類高技術(shù)人才，形成了產(chǎn)學(xué)研的有機統(tǒng)一。
“我們認為公司最大的對手是公司自身，只有永不滿足地推陳出新，才能使企業(yè)立于不敗之地?！蓖豕鸩ǜ嬖V記者，希努爾始終堅持以創(chuàng)新促發(fā)展，不斷向競爭對手學(xué)習(xí)其先進理念。為了強化設(shè)計研發(fā)團隊的國際化水平和整體實力，希努爾聘請了意大利的制版師和工藝師，并同意大利專業(yè)的面料和服裝設(shè)計公司簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2013年，希努爾從面輔料開發(fā)和款式設(shè)計兩個方面實現(xiàn)突破和創(chuàng)新。在款式設(shè)計方面，希努爾將正裝版型由單一版型擴展到單品多系列多個版型，形成了經(jīng)典版、修身版和時尚版等系列，并與意大利設(shè)計師進行合作，推出了經(jīng)典系列、時尚系列、假日系列、禮服系列、女職業(yè)裝系列等五大主題系列，全方位滿足市場需求。
除了時尚設(shè)計方面的進步，科技創(chuàng)新同樣是希努爾努力的重要方向。在面輔料開發(fā)方面，希努爾年內(nèi)相繼與面料生產(chǎn)商聯(lián)合開發(fā)了低含毛輕絨感愛克呢套裝面料、純棉磨毛艾莉娜系列等不同檔次和功能要求的面料。
在為創(chuàng)設(shè)自主品牌而努力的同時，王桂波還將目光投向了渠道策略的創(chuàng)新上。去年，希努爾以日本優(yōu)衣庫訂單為切入點，初步嘗試了自主開發(fā)的外貿(mào)出口模式，從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)全部由公司自主完成，改變了以前oem業(yè)務(wù)中單純的貼牌加工模式。
以正裝為主的男裝品牌建立之初，一般會選擇商場作為銷售渠道，希努爾卻反其道行之，實施“錯位經(jīng)營”，以在核心區(qū)域開設(shè)門店為主要銷售渠道。而今年以來，賣場內(nèi)部品牌的競爭趨于白熱化，服裝品牌紛紛開始建立專賣店的時候，希努爾卻選擇在商場經(jīng)營最困難的時候大舉進軍，擠走了不少缺乏實力的品牌，在保證立足的同時，推動了整個行業(yè)的重新洗牌。
在創(chuàng)新的商業(yè)模式之下，“兩條腿走路”的營銷策略正在使希努爾的戰(zhàn)線完全展開，充分利用國內(nèi)、國際兩個市場，直營店、加盟店兩種店面形式，線下、線上兩種營銷模式，促進了銷售收入的增長。截至今年年中，希努爾已擁有164家直營店和511家特許加盟店。希努爾旗下美爾頓品牌也已登陸天貓商城，正在不斷完善。
管理與營銷的轉(zhuǎn)型
品牌是企業(yè)的無形資本，是企業(yè)發(fā)展最寶貴的支撐。希努爾作為一個自主品牌服裝企業(yè)，從成立之初就定下了明確的目標(biāo)，致力于成為一家具有國際知名品牌的男裝企業(yè)，謀求創(chuàng)立中國服裝行業(yè)的“百年品牌”。
于品牌建設(shè)而言，營銷的重要性無需多言。希努爾在通過冠名贊助大型體育賽事塑造立體化品牌文化的同時，與英國瑪莎等世界知名公司合作、考察交流等形式，提升其國內(nèi)外影響力。2013年，希努爾簽約韓國影視明星張東健作為形象代言人，并利用影視、平面、戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式進行品牌宣傳，進一步提升了品牌知名度。
在王桂波的計劃中，希努爾將繼續(xù)鞏固和強化其在品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)體系和商業(yè)模式創(chuàng)新等方面現(xiàn)有的優(yōu)勢，為希努爾品牌實力做持續(xù)的積淀。同時，謀求逐步建立覆蓋面廣、布局合理的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系，以提高市場占有率及市場地位，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)效益最大化，品牌價值最大化。
打造品牌軟實力的同時，2013年，希努爾充分利用山東省“十二五”發(fā)展規(guī)劃、藍色經(jīng)濟區(qū)、半島城市群等政策機遇，品牌有了較以往更為強大的硬實力。
近年來，通過加強生產(chǎn)經(jīng)營的計劃性、推進企業(yè)信息化、實施卓越績效管理等，有效地提升了公司管理水平。通過分析市場需求編制更具針對性和前瞻性的銷售計劃、生產(chǎn)計劃和采購計劃，更多地采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，避免了產(chǎn)品滯銷積壓。希努爾還加強貨品的管理，做好老產(chǎn)品消化，提高門店貨品進銷率，有效控制了店內(nèi)庫存量，緩解了庫存過大等困擾多數(shù)服裝企業(yè)的難題。
而不斷推進中的企業(yè)信息化建設(shè)，則使希努爾的供應(yīng)鏈在執(zhí)行能力上有著遠超行業(yè)平均的水平。加快在銷售終端推廣erp系統(tǒng)的速度，通過數(shù)據(jù)分析及時掌控門店的銷售、庫存、缺貨狀況，希努爾依托強大的物流配送系統(tǒng)，在各專賣店之間建立了調(diào)配庫存余缺的暢通快捷渠道。2013秋冬訂貨會中，希努爾首次推行掃描訂貨，提高了信息化系統(tǒng)的操作能力，以信息化推動了企業(yè)管理現(xiàn)代化。
2013年，希努爾在生產(chǎn)計劃管理上有了進一步的突破。相關(guān)負責(zé)人介紹，以卓越績效管理為主線，企業(yè)機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新得到了有效推進。而推行精益化、專業(yè)化生產(chǎn)，則使希努爾供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率得到了極大的提升。
