農(nóng)資銷售工作計劃 第1篇
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為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營2018工作計劃。
一、背景概述
2018年，我單位將根據(jù)****一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
農(nóng)資銷售工作計劃 第2篇
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1、今年市場總體情況
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、今年應該完成的指標
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應的解決思路
從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、將下年度目標細化
如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
2、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場工作總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務的網(wǎng)友
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
農(nóng)資銷售工作計劃 第3篇
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縣地處市中北部，全縣15鎮(zhèn)3鄉(xiāng)4場，314個行政村，人口48萬，其中農(nóng)業(yè)人口36.3萬，國土面積2531.73平方公里?？h是一個農(nóng)業(yè)大縣，屬全國商品糧生產(chǎn)基地，是聯(lián)合國糧食組織確定的18個可持續(xù)發(fā)展試點縣之一，盛產(chǎn)水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產(chǎn)量達8.47億斤。
年，縣郵政物流局在省、市局領導的關懷和指導下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務。1—6月份完成業(yè)務收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農(nóng)資分銷與郵購業(yè)務完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業(yè)務收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農(nóng)藥497239元。
我們的主要做法是：
一、堅持以人為本，緊密合作謀發(fā)展
在農(nóng)資業(yè)務發(fā)展過程中，由于郵政農(nóng)資是專賣產(chǎn)品，市場開發(fā)有一定的難度。我局開始大部分農(nóng)村郵政所長對農(nóng)資產(chǎn)品銷售產(chǎn)生畏難情緒，特別是農(nóng)村郵政所實行經(jīng)營承包后，農(nóng)村郵政所長感到對經(jīng)營承包人員的管理失控，都反映經(jīng)營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農(nóng)資銷售也會帶來阻力。針對這一現(xiàn)狀，物流局領導及時向郵政局領導匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營是經(jīng)營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經(jīng)營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強調(diào)：郵政物流實行專業(yè)化經(jīng)營，是改革的需要，是發(fā)展的需要，要繼續(xù)同郵政物流齊心協(xié)力發(fā)展好郵政農(nóng)資分銷業(yè)務，不得以任何理由消極對待。*局長還在經(jīng)營承包人會議上重申：農(nóng)村郵政營業(yè)投遞實行經(jīng)營承包，是改革的需要，也是業(yè)務發(fā)展的需要，應該兼辦好農(nóng)資分銷，要緊密合作，共謀發(fā)展，把的郵政農(nóng)資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農(nóng)資分銷業(yè)務第一責任人，堅持以人為本發(fā)展農(nóng)資業(yè)務。春節(jié)過后，在征得縣郵政局領導的同意，安排了全縣農(nóng)村郵政所長到外地參觀學習，進一步提高了他們發(fā)展業(yè)務的積極性，使我局農(nóng)資營銷隊伍更具戰(zhàn)斗力。另外，平時只要所長、鄉(xiāng)郵員及經(jīng)營承包人員來縣城辦業(yè)務、進農(nóng)資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農(nóng)資分銷業(yè)務。如郵政所鄉(xiāng)郵員曾仁根，每天在做好郵件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農(nóng)資分銷業(yè)務。每次下鄉(xiāng)，都要捎上好幾樣農(nóng)資產(chǎn)品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中或田頭，深受農(nóng)戶稱贊，截止6月份已銷售農(nóng)資3.4萬元。
二、主抓渠道建設，服務三農(nóng)搭平臺
郵政農(nóng)資分銷連鎖店，是農(nóng)資銷售的主渠道。連鎖店的人員、地理位置的選配，是影響農(nóng)資銷售好壞的決定因素。目前我局郵政農(nóng)資分銷連鎖店有15個，委托經(jīng)營代辦點86個，在我們力抓渠道建設的同時，社會上包括農(nóng)技部門銷售農(nóng)資的經(jīng)銷店也雨后春筍般的冒出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村比比皆是。另外，農(nóng)資質(zhì)量、價格市場混亂，也是影響我局農(nóng)資分銷的一個因素，導致部分郵政所業(yè)務發(fā)展積極性不高，隊伍不穩(wěn)定。如、兩個郵政農(nóng)資分銷連鎖店，2007年基本處于癱瘓狀態(tài)。為盡快改變這種不利局面，收復失地，搶占兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資銷售市場，經(jīng)向縣郵政局領導建議，及時更換了金灘郵政所所長，并對連鎖店的人員進行調(diào)整。目前，該連鎖店在新所長到任后，市場立馬被撬開，并帶動了連鎖店的銷售熱潮。我們還對連鎖店地理位置不符合“三農(nóng)”要求的重新選擇新址，調(diào)整人員。如郵政農(nóng)資連鎖店，我們選擇了集市貿(mào)易人員密集的地方租賃下來開辦此店，并重新選聘了一名有積極性、有銷售經(jīng)驗、有銷售能力、能吃苦的當?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)營。逢圩日守店銷售，閑圩日深入田間地頭上門銷售，日平均銷售額為3000多元。地址、人員的調(diào)整，使該連鎖店的業(yè)績?nèi)〉昧⒏鸵娪暗男Ч?，前來購買化肥、種子、農(nóng)藥的老表絡繹不絕。我局有農(nóng)資連鎖店及代辦點的規(guī)范建設、精細管理，不僅為服務三農(nóng)搭好了平臺，方便了農(nóng)戶的購買，更擴大了銷售規(guī)模。
三、制定激勵政策，緊跟市場提效益
心有多大，市場就有多大，要想占領市場，就得制定一些激勵政策及考核辦法，來調(diào)動廣大銷售人員的積極性。目前，縣郵政物流擁有一支強大的農(nóng)資分銷體系，網(wǎng)絡人員精明、靈活、有條不紊地順利發(fā)展，這還得從管理層次談起。在年工作中，我們首先制訂了“首季開門紅農(nóng)資分銷業(yè)務競賽考核辦法”，以縣郵政局紅頭文件形式下發(fā)到全縣各郵政所，明確了競賽目標，下達了計劃任務。對完成計劃的單位獎勵1000元，超計劃目標值的予獎勵。政策的出臺，有效地調(diào)動了全體銷售人員的積極性，對農(nóng)資業(yè)務的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。如郵政農(nóng)資連鎖店，截止6月底，共銷售化肥140多噸，農(nóng)藥銷售額達到25萬元。該連鎖店在曾仁炎所長的帶領下，做到早開門、晚關門，盡量滿足農(nóng)戶的需求。正如曾仁炎所長坦言“開店就是要吃得苦，俗話說得好，‘開店容易，守店難’，我們就要一種良好的心態(tài)，去滿足客戶的需求，才會贏得市場”。曾仁炎不僅是這樣說的，還是這樣做的。5月20日天快黑了，忽然接到來村一農(nóng)戶打來的電話，說因沒有時間上街買農(nóng)藥，明天又急著要殺蟲，曾所長二話沒說，立即拿好該農(nóng)戶急需的農(nóng)藥，騎上摩托車就消失在夜暮中，來回10多華里路程，硬是將該農(nóng)戶急需的藥水送到他家。該用戶接到貨后握住了曾仁炎的手，激動地說：“有您這種服務，我這一輩子都忘不了，今后的農(nóng)資全部到您店里買?！边@也充分說明良好的服務，會帶來良好的效益，會帶來更大的市場。
四、開展促銷活動，服務三農(nóng)傾真情
農(nóng)資分銷業(yè)務，可以說是郵政物流局的吃飯業(yè)務。今年我們在做大做強農(nóng)資分銷業(yè)務中，做了大量的工作，開展了各式各樣的促銷活動。2007年11月，我們就重點抓好化肥冬儲、日用品業(yè)務宣傳推廣，召開了化肥冬儲推廣會，會上著重推薦了化肥冬儲的有利優(yōu)勢和經(jīng)營效果，當場就簽訂了冬儲化肥449.7噸，一個體經(jīng)銷商當場就簽訂了110噸蘭柏復合肥。然后我們乘熱打鐵又召開了日用品推介會，訂購酒水、牛奶、食用油等金額達75568元。3月份，我局根據(jù)農(nóng)村春耕生產(chǎn)的實際情況，組織召開了“救災惠農(nóng)”郵政農(nóng)資產(chǎn)品推廣會，會議前下發(fā)了文件，布置了任務。推廣會還特別邀請了江西正邦勁農(nóng)公司、核工業(yè)三農(nóng)化工有限公司等廠家專家作現(xiàn)場演講和指導。此次活動開展得有聲有色，電視臺還專程到場攝像，并在電視臺連續(xù)播放一個月。參加此次推廣會的經(jīng)銷商多達100多人，當場簽訂了各種農(nóng)藥金額達239338元。推廣會結束后，正進入禾苗除草、滅蟲階段，我局立即與市局聯(lián)系，通過網(wǎng)上向各廠家要數(shù)，組織貨源下發(fā)到各郵政農(nóng)資分銷連鎖店及個體經(jīng)銷商。5月1日，開始我局組織開展了全縣農(nóng)藥銷售促銷活動。先后購買了農(nóng)民適用的雨鞋、塑料桶等日用品作為這次促銷活動的獎品。在此次活動中主要以獎勵為主，只要農(nóng)戶購買達到一定數(shù)量的給予獎勵，達不到數(shù)量的贈送06、07年度部分農(nóng)資產(chǎn)品，深受當?shù)剞r(nóng)戶的歡迎。如郵政所在5月份就開展了5次促銷活動，每次活動都取得顯著成效。他們不僅在圩鎮(zhèn)逢圩日搞促銷，還深入到農(nóng)村村莊、田頭搞促銷，每次促銷額都在7000多元。正如尹小武所長介紹說：“我們正因為每次促銷活動搞得么好，首先在促銷活動前做了大量的調(diào)查摸底和宣傳工作。我們每到一處都用紅紙寫好幾張宣傳廣告，在村口、村上張貼，提高聲勢，選定日期，公布優(yōu)惠政策及產(chǎn)品質(zhì)量，找一至二個種田大戶購買，提高農(nóng)戶購買欲望。”該鎮(zhèn)車田村一農(nóng)戶所說“郵政服務到村莊，產(chǎn)品質(zhì)量又過得硬，今后都買郵政的?！?/p>
農(nóng)資銷售工作計劃 第4篇
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一、20*年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各商的積極性、從而打開了新局面，到20*年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務在*縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是20*年8月份和*網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20*年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
2009年我局分銷任務異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務是當前首要任務和本著農(nóng)資分銷業(yè)務是郵政主營業(yè)務為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農(nóng)技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
農(nóng)資銷售工作計劃 第5篇
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全系統(tǒng)1-10月份商品購進完成 23265 萬元，占年計劃的 82 %；商品銷售總額完成 24053 萬元，占年計劃的 84 %；總利潤完成 38 萬元，占年計劃的 77.6 %；基層社利潤完成 5.9 萬元，占年計劃的 59 %。預計年末完成全部計劃，并有一定增長幅度。
1、靠大聯(lián)強，開放辦社，基層社改革持續(xù)推進
基層供銷社是供銷社植根農(nóng)村，直接為農(nóng)民服務的主體，是體現(xiàn)供銷社為農(nóng)服務根本宗旨的前沿窗口，在現(xiàn)代農(nóng)村流通服務中，要求基層供銷社不斷完善經(jīng)營服務功能，構建現(xiàn)代流通網(wǎng)絡，創(chuàng)新經(jīng)營服務理念，探索和創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化基層供銷社的服務功能，擴大經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋率和市場占有率，切實把基層供銷社建成社區(qū)式服務中心，成為在農(nóng)村有影響力的經(jīng)濟實體。為實現(xiàn)這一目標，我縣供銷社在認真調(diào)查現(xiàn)有基層供銷社現(xiàn)狀的基礎上，結合形勢發(fā)展需求，引進外資，共同開發(fā)基層供銷社余留的閑置土地。
繼__年南社供銷社投資六百萬元，建造成了一座集農(nóng)資、日用品、家電、移動繳費、理發(fā)、健身為一體的南社綜合服務社后，今年北張供銷社以聯(lián)合合作開發(fā)方式建成了一座大型農(nóng)村集貿(mào)市場，目前該集貿(mào)市場已順利入駐。自__年9月份開工建設以來，我們克服重重困難，首先是解決了資金缺口較大的難題，以合作開發(fā)方式向社會融資900萬元；其次是多方協(xié)調(diào)，爭取到了縣、鄉(xiāng)、村三級政府的支持，保障了工程的順利實施；第三就是市場定位問題，建成了干什么，我們經(jīng)過反復論證，并征求各方意見，最后定位為農(nóng)村綜合集貿(mào)市場。這樣既繁榮了當?shù)亟?jīng)濟，解決了馬路市場問題，也帶動了商戶創(chuàng)收。經(jīng)過改造，北張供銷社已建成總面積8000余平方的大型市場，房屋上下兩層共120間，加上原有的門面20間，共有140間房屋，6個露天大棚，可容納460余商戶同時經(jīng)營。年租金收入達到20萬元以上，較以前翻了幾番。
__縣供銷社所屬的__棉油廠現(xiàn)有土地16.8畝，自__年企業(yè)停產(chǎn)后，雖經(jīng)多次招商，一直未找到合作伙伴，至今已閑置10年之久，且企業(yè)內(nèi)部仍有近80萬元的遺留問題沒有得到解決，成為社會不安定因素，最近我們經(jīng)過不懈努力，已與一開發(fā)商初步達成合作意向。我們本著最大限度提升社有資產(chǎn)的增值幅度、最大限度地提高供銷社的經(jīng)濟實力和社會形象、服從于新農(nóng)村設計規(guī)劃，服務新農(nóng)村經(jīng)濟建設、公開透明、陽光操作的原則對__棉油廠進行全面改造，擬建成商住兩用的城鎮(zhèn)中心體。目前已同開發(fā)商達成初步意向協(xié)議，將投資3000萬元，在該土地南面新建3000平方米高標準集貿(mào)市場，市場四周為二層營業(yè)房，中間為固定攤位，場地全部硬化，水電設施齊全。北邊為三棟六層單元樓，力爭在2015年工期過半。然后利用盤活的資產(chǎn)，恢復__供銷社。
2、改革改制，創(chuàng)新機制，創(chuàng)辦龍頭企業(yè)
龍頭企業(yè)既是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力軍，也是“新網(wǎng)工程”建設的排頭兵。我們按照“有進有退，重組發(fā)展”的思路，對資產(chǎn)優(yōu)良、經(jīng)營穩(wěn)定、市場看好的供銷社企業(yè)，通過挖潛、改造、合作入股的方式，積極推進企業(yè)重組。我縣供銷社先后重組成立了__縣博大農(nóng)產(chǎn)品有限公司、__縣海潮商貿(mào)有限公司兩大龍頭企業(yè)和__縣新合農(nóng)資配送中心。重組后的社有企業(yè)及參股企業(yè)產(chǎn)權明晰，機制靈活，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，年銷售總額可達上億元。
首先在原“新榮蔬菜有限公司”的基礎上，組建了“__縣博大農(nóng)產(chǎn)品公司”。經(jīng)營范圍由原來單一的蔬菜銷售，發(fā)展成為了一家集蔬菜、油桃、中藥材種植、銷售、深加工為一體的綜合性社有企業(yè)。目前公司下轄三個生產(chǎn)基地，三大交易市場，二個配送部，二十個具有突出特點的農(nóng)民專業(yè)合作社。當前種植面積達兩萬余畝，年初我們就確立了初步的發(fā)展目標，制定了三個階段的發(fā)展規(guī)劃：一是整合資源階段，吸收縣果品公司精品菜配送部、__供銷社超市菜配送部、泉掌供銷社劉建蔬菜產(chǎn)地市場、北張供銷社春生中藥材專業(yè)合作社、立虎有機蔬菜專業(yè)合作社、萬安供銷社油桃專業(yè)合作社首先加盟博大農(nóng)產(chǎn)品公司，實行公司統(tǒng)一管理；二是發(fā)展創(chuàng)新階段，分階段、分批次實行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一標識，逐步將分散經(jīng)營的有效資源整合到公司管理的正規(guī)渠道上來；三是品牌運作階段，統(tǒng)一使用公司注冊的“農(nóng)禾蔬”“絳園春”牌商標，將原來自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)營模式改變?yōu)橛晒窘y(tǒng)一運作品牌、統(tǒng)一運作銷售，各部門只負責生產(chǎn)經(jīng)營的新的營銷模式，最終成為合作發(fā)展，共闖市場的農(nóng)村合作組織聯(lián)合體。近期公司基本進入正常運轉狀態(tài)，所有加盟合作戶均用了全國供銷合作社統(tǒng)一標識的牌匾，公司業(yè)務量逐步擴大，銷售額達1.5億元。
其次是利用“新網(wǎng)工程”平臺，注冊資金700萬元，成立了__縣海潮商貿(mào)有限公司。主要經(jīng)營生活日用品配送及零售，進一步完善了供銷社日用品配送網(wǎng)絡。今年以來，我們采取了五項措施，逐步完善了公司與便民店的配送網(wǎng)絡，規(guī)范管理了便民
店，建立了各項配送制度。一是建立了統(tǒng)一的配送便民店花名冊，完善了內(nèi)部聯(lián)絡信息平臺；二是吸收了有配送經(jīng)驗的20余人并投資配送車輛8臺，加入到了供銷社配送隊伍中，增強了配送實力；三是配送品種、配送價格公示到位，使用了統(tǒng)一的購銷軟件，及時公示、調(diào)整各類商品最新價格動態(tài)；四是結合創(chuàng)建“星級便民店”，同公司聯(lián)合制定了各項獎勵制度，讓便民店切實感受到實實在在的優(yōu)惠，增強了他們服務三農(nóng)的責任心和自信心；五是從抓服務著手，制定了配送人員、配送車輛使用各項規(guī)章制度，以優(yōu)質(zhì)的服務及時、便捷、快速的送貨上門。從目前來看，公司運行狀態(tài)平穩(wěn)，經(jīng)營業(yè)務逐步擴大，預計年銷售總額達6000萬元，實現(xiàn)利潤200萬元。為了實現(xiàn)這一目標，公司在輕紡園區(qū)占地15畝，新建配送中心，總面積5300平方米，總投資570萬元，預計2015年5月全面竣工。第三是__縣新合農(nóng)資配送中心與古交供銷社、山西農(nóng)資集團公司強強聯(lián)合，做大做強了農(nóng)資銷售業(yè)務，在全縣建立縣鄉(xiāng)村一體化農(nóng)資配送網(wǎng)絡。目前已投資200萬元新建了農(nóng)資配送中心，業(yè)務用房10間，面積約180平方米，倉庫兩座，面積約2000平方米，配送化肥、農(nóng)藥100余種，配送網(wǎng)點70余個，全年可完成銷售額1300萬元。把我縣農(nóng)資供應的經(jīng)營品種、經(jīng)營模式、配送網(wǎng)絡都將推向一個新的臺階。
3、大力發(fā)展培育農(nóng)民專業(yè)合作社，提高服務農(nóng)村合作經(jīng)濟組織能力。
發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是供銷社在新時期探索服務的新路子，是實現(xiàn)改革目標的最佳切入點。我們召開專題會議展開學習討論，就發(fā)展新型農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，盤活供銷社現(xiàn)有資產(chǎn)，擴大經(jīng)營范圍，拓展新的服務領域等方面制定了今后的發(fā)展方向及目標。首先，由縣聯(lián)社牽頭，創(chuàng)辦屬于自己的農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，讓基層社主任直接參與到發(fā)展經(jīng)營中去，探索帶領農(nóng)民致富的實踐經(jīng)驗，與農(nóng)民專業(yè)合作社形成利益共同體；其次是幫扶專業(yè)合作，以聯(lián)合社的形式從資金流轉、生產(chǎn)、銷售方面深入合作，再次推動專業(yè)合作社向前發(fā)展。目前我們創(chuàng)辦、幫辦的105個農(nóng)民專業(yè)社逐漸發(fā)展壯大，農(nóng)產(chǎn)品包裝質(zhì)量，深加工技術上的提高，得到市場認可，專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)大幅增長局勢。農(nóng)產(chǎn)品直供基地達到15個，基地面積1萬多畝，并直接帶動3萬余戶農(nóng)民增收，經(jīng)濟效益達億元大關。
4、積極培育項目，做好項目申報工作
根據(jù)總社和國家發(fā)改委的要求，在篩選評比的基礎上，上報了西行莊立虎有機蔬菜專業(yè)社200畝有機蔬菜大棚改造項目，該項目已通過縣、市上報到省社進入評審階段。如通過評審，可爭取到國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持資金50萬元，省級財政配套資金20萬元，為建設示范專業(yè)社提供資金支持。
5、努力打造電子信息服務平臺，積極為農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)信息服務
為了使農(nóng)民及時掌握市場動態(tài)和科技知識，解決農(nóng)村信息不靈，產(chǎn)品銷售不暢的問題，更好的服務三農(nóng)。我們創(chuàng)建了為農(nóng)服務網(wǎng)站和微信關注平臺，每天更新農(nóng)產(chǎn)品價格走向和專業(yè)知識，網(wǎng)站點擊量不斷增加，微信關注人數(shù)已達3000余人。同時創(chuàng)辦了《三農(nóng)信息快遞》刊物。每月一期，輻射全縣200余村莊和50多個專業(yè)合作社。該刊物主要內(nèi)容有種植養(yǎng)殖知識、相關的政策法規(guī)、預防病蟲害、測土配肥、栽培管理、貯藏加工、農(nóng)用新技術。為農(nóng)民增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化、規(guī)?；藴驶?，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，更好的參與市場競爭帶來了很大的幫助。
6、開展黨的群眾路線教育實踐活動，著力打造學習型機關。
自黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我們嚴格按照縣委第二十督導組的部署和要求，召開了教育實踐活動動員大會，成立了黨的群眾路線實踐活動領導組，并制定了活動的實施方案。我們的主要做法是：一是積極開展學習黨的群眾路線教育實踐活動基本知識、系列重要講話精神，在系統(tǒng)內(nèi)開展了爭當先進基層黨組織、爭做優(yōu)秀黨員干部活動，要求每個黨員結合活動開展認真學習有關文獻，所記學習筆記不得低于30000字，學習心得體會不得少于10篇；二是健全機關學習制度，明確規(guī)定，每周一、周四早上一個小時學習時間，由機關全體人員輪流講座，每個人利用一個星期的空閑時間進行認真準備，學習內(nèi)容以黨的群眾路線教育實踐活動為主，也可以是時事政治、業(yè)務知識還可以是其他有益的知識。通過以上活動，機關全體人員的素質(zhì)進一步提升，工作作風明顯改善。
在肯定成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題和不足：
一是發(fā)展意識不強。謀發(fā)展的思路不夠寬，觀念不夠超前，缺少謀劃長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
二是企業(yè)經(jīng)營機制不靈活。對產(chǎn)權改造的范圍不夠廣泛，沒有建立真正規(guī)范的治理結構，企業(yè)體制、機制仍不能適應市場競爭的需要。
農(nóng)資銷售工作計劃 第6篇
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一）、上半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施情況
20__年上半年，豬價行情低迷，養(yǎng)殖者積極性降低，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少，但湖南事業(yè)部以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”的指導方針，發(fā)揚亮劍精神，雖未完成年初制定的目標，但采取了一系列行之有效的措施，取得了較好的成績。具體措施如下：
1、落實亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫，提高文化執(zhí)行力
湖南事業(yè)部就亮劍精神與企業(yè)文化的宣貫作了統(tǒng)一部署和安排。下屬各單位嚴格按事業(yè)部的要求，組織員工觀看《亮劍》，要求每位員工每兩月寫篇心得體會，組織以亮劍精神為主題的演講比賽，由湖南事業(yè)部統(tǒng)一命題，對員工進行企業(yè)文化考試。通過干部的帶頭示范作用，有效地提高文化的執(zhí)行力。每月對落實非常到位的標桿進行表彰，營造了一種良好的亮劍精神與企業(yè)文化的學習氛圍。
2、采取一系列營銷策略應對行情低迷
以“強化預混料、突破動保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針，為更專注、更專一、更有效地突破預混料銷售，實施營銷組織裂變，成立專門的預混料、動保銷售隊伍。針對行情低迷的現(xiàn)狀，各銷售單位積極應對，自主創(chuàng)新，探索出了一些非常優(yōu)秀的營銷模式，如湖南大北農(nóng)魚料銷售部充分悟透市場，為精干人員，有效整合資源，創(chuàng)立了本地科普員“員工化”的營銷模式；郴州大北農(nóng)、長沙分公司召開招商會，整合收豬販，擴大預混料銷量，湖南大北農(nóng)豬料銷售部創(chuàng)立了“1151推廣模式”和“135市場調(diào)查、客戶開發(fā)模式”。
3、切實改善資金管理，提高資金安全度
杜絕貨款賒銷，提高存貨周轉速度，進一步精干產(chǎn)品，精少成品庫存數(shù)量。進一步加強與相關部門聯(lián)系，按照有關優(yōu)惠政策，郴州大北農(nóng)與湖南大北農(nóng)積極爭取中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，目前各項材料已準備好，正在審批階段。長沙大北農(nóng)與中國農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系，貸款200萬元到位，另100萬元貸款也即將到位。
4、克服一切困難，奮戰(zhàn)湖南大北農(nóng)工程建設
因氣候、地基等原因，使湖南大北農(nóng)工程建設難度大。但是湖南大北農(nóng)基建組克服一切困難，在確保工程質(zhì)量的前提下，只要有時間，就日夜加班，加快工程建設進度。同時嚴格搞好統(tǒng)籌安排，嚴格核算基建成本，控制各項費用，小到一塊磁磚，為大北農(nóng)集團節(jié)省了近50萬元費用。
5、強化員工的招聘和培訓，打造一支具有狼性的團隊
根據(jù)需求，加強與湖南農(nóng)業(yè)大學、常德職業(yè)技術學院、安化職業(yè)中專等農(nóng)業(yè)院校的聯(lián)系，多渠道進行員工招聘，招聘后勤員工20余人，營銷員40余人，生產(chǎn)工人40余人，其中骨干人員10人，確保了湖南事業(yè)部各項工作的正常開展。加強以干部培養(yǎng)為核心的人力資源工作，培養(yǎng)8位總經(jīng)理，充分信任，授權到位，靠舞臺加強責任，靠實踐提高能力，靠干部培養(yǎng)帶動員工培養(yǎng)。進行新員工培訓兩期，拓展訓練一期，開辦中南大學mba研修班，并每月月底進行營銷知識和崗位技能培訓，打造了一支能吃苦的狼性團隊。
6、加強事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃工作，提升公司品牌形象
為引進資金，瞄準湖南省高新技術產(chǎn)品和湖南省高新技術企業(yè)這個目標，湖南事業(yè)部通過反復研究和推廣，開發(fā)了低磷環(huán)保型高效小豬階段濃縮料6302，該產(chǎn)品已通過省科技廳組織的科技成果鑒定，并得到了鑒定專家的一致好評，該產(chǎn)品居國內(nèi)同類行業(yè)領先水平。加強與省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省畜牧水產(chǎn)局、省飼料工業(yè)辦等行業(yè)主管部門的聯(lián)系，參加了省農(nóng)辦組織的“農(nóng)資三下鄉(xiāng)”等活動，湖南省副省長徐憲平視察了湖南，公司品牌形象有效地得到了提升。
7、加強技術服務工作，促進產(chǎn)品銷量的上升
銷售單位指定專門的技術服務專家，更專一，更到位。加強市場服務，舉辦各類科普講座，深入農(nóng)村進行科技服務，為農(nóng)民解決實際生產(chǎn)問題。針對疾病流行情況，印刷了各種疾病防治資料，特別是服務專家做好了大豬場的技術服務工作及疑難豬病的診斷工作，解決了許多生產(chǎn)實踐問題，為養(yǎng)殖戶挽回經(jīng)濟損失，并使一些大豬場用上了我們公司的預混料，如長沙分公司服務專家孫燦華一季度成功開發(fā)了9個大型豬場，有效地促進了產(chǎn)品銷量的上升。
8、控制各項成本，做到節(jié)支增收
針對行業(yè)形勢嚴峻，為樹立全員危機，降低差旅費、手機費報銷費用，人員招聘方面，盡量招聘地方科普員，減少開資。對營銷員實行末位淘汰制，做到壓力與動力并存。減人不減薪，加薪不加人，提高人均效率。優(yōu)化配方，降低成本。加強成品保管，減少破損現(xiàn)象，節(jié)約每度電、每滴水、每張紙。
9、舉辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員專科班與養(yǎng)殖班，培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。
為培養(yǎng)有志農(nóng)村青年成長，促進中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技化、國
際化發(fā)展，組織50名鄉(xiāng)村動物防疫員，與郴州市畜牧水產(chǎn)局、中國農(nóng)民大學合辦郴州鄉(xiāng)村動物防疫員?？瓢?、養(yǎng)殖專科班，對學員進行動物免疫法規(guī)條例、傳染病知識、免疫學等養(yǎng)殖知識的學習，為培養(yǎng)農(nóng)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，建設社會主義新農(nóng)村做出自己的貢獻。二）、上半年目標完成情況（對照年初制定目標）
預混料銷量3620噸，完成計劃59;配合料銷量28210噸，完成計劃56;獸藥銷售額187萬，完成計劃32；利潤（估計）528萬元完成計劃40。
三）、對照年初制定目標找出差距及原因分析
主觀原因：1、營銷員人員素質(zhì)和服務技能有待進一步提高；2、基礎管理、基本流程有待進一步清晰；3、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力有待加強；4、動保行業(yè)規(guī)范給我公司動保銷量造成較大影響；動保產(chǎn)品與市場對接不到位，反應速度慢。
客觀原因：1、豬價低迷，牲豬存欄量減少，飼料需求量減少；2、湖南瘦肉精事件導致豬出口廣東受到影響；
二、下半年工作規(guī)劃
一）、下半年亮劍精神與企業(yè)文化宣貫、行動與實施計劃
繼續(xù)做好亮劍精神與企業(yè)文化宣貫，多種形式，強化執(zhí)行，將其落實到位，并樹立標桿，通過標桿示范作用，落實到位，確保干部深刻認知大北農(nóng)文化，普通員工認同大北農(nóng)文化。
二）、年度預算糾偏，調(diào)整下半年工作目標
根據(jù)實際情況，下半年目標為：預混料銷量目標5610噸；獸藥銷售額目標330萬元；配合料銷量目標：61640噸。
三）、下半年工作規(guī)劃
繼續(xù)以“堅定信心、咬死目標、搞準方法、強化執(zhí)行”為指導方針，發(fā)揚亮劍精神，爭取完成06年工作目標，具體規(guī)劃為：
1、繼續(xù)加強員工企業(yè)文化和亮劍精神的學習，提高執(zhí)行力文化；
2、堅持“強化預混料、突破動保、有效經(jīng)營配合料”為產(chǎn)品發(fā)展方針，爭取更大市場占有率；
3、加強員工培訓工作，提高員工基本技能和素養(yǎng)；
4、做好湖南大北農(nóng)開業(yè)工作，確保順利投產(chǎn)；
5、繼續(xù)加大階段濃縮料的研發(fā)工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力；
農(nóng)資銷售工作計劃 第7篇
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一、上半年工作回顧
（一）經(jīng)濟指標
1、商品銷售
20*年，國內(nèi)商品銷售總額計劃為7，500萬元，上半年實際完成3，774萬元，占全年商品銷售總額的50.3%，同比增長5.5%。
20*年全系統(tǒng)工業(yè)品銷售額實現(xiàn)950萬元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售額完成2，915萬元，分別占商品銷售總額的12.7%、38.9%，同比增長4.2%和6.4%。
2、商品銷售稅金
20*年，全系統(tǒng)商品銷售稅金計劃為5萬元，上半年全系統(tǒng)完成商品銷售稅金4萬元，完成商品銷售稅金占全年計劃80%，同比增長4.8%。
3、引資、引稅
20*年，全系統(tǒng)引資計劃600萬元，上半年全系統(tǒng)實際完成引資額680萬元，完成額占年度計劃的113%，同比增長6.4%。
（二）業(yè)務工作
供銷社系統(tǒng)基層供銷社和各專業(yè)公司，從年初就開始備春耕農(nóng)用生產(chǎn)資料物資的儲備工作。據(jù)統(tǒng)計，全系統(tǒng)共購入各種化肥1.5萬余噸、農(nóng)藥150噸。在此項工作中，各企業(yè)克服資金不足及市場不佳等諸多不利因素，積極想辦法創(chuàng)造條件組織貨源。在銷售過程中，各企業(yè)利用供銷社遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源，運用連鎖配送、先貨后款的現(xiàn)代營銷手段，快速開展農(nóng)資商品下擺工作。在春耕農(nóng)資銷售季節(jié)，區(qū)聯(lián)社先后派出3個農(nóng)資市場檢查組，對全系統(tǒng)各經(jīng)營網(wǎng)點進行儲備、下擺和銷售等各環(huán)節(jié)的檢查。從檢查的情況看，全系統(tǒng)各企業(yè)都能嚴格的遵守有關法律法規(guī)，堅持從正規(guī)廠家和專業(yè)公司進貨，各種檢測手續(xù)齊全，質(zhì)量、價格都能按有關規(guī)定執(zhí)行。在農(nóng)資商品儲備和品種上也都滿足需求。在銷售旺季，各企業(yè)都能做到延長營業(yè)時間，隨買隨賣。并能向廣大用戶講解施肥方法和用量比例。
在保證農(nóng)資商品供應的同時，各基層供銷社積極組織貨源，保證城鄉(xiāng)居民生活資料的供應，為全區(qū)城鄉(xiāng)及農(nóng)村生活消費市場提供物資保證。
（三）職能工作
按照上級社的要求，郊區(qū)社正在按新的職能、新的工作定位積極開展工作。除繼續(xù)抓好已組建的“農(nóng)合會”工作外，正著手組建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級“農(nóng)合作”工作。積極做好“萬村千鄉(xiāng)”市場建設工程和“新網(wǎng)工程”工作。上半年全區(qū)已有50個系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)點，通過改造、驗收，進入了“農(nóng)家店”示范店工程。今年1月份，由區(qū)社和市場牽頭在我區(qū)舉辦了一期“莊稼醫(yī)生”從業(yè)資料培訓班。全區(qū)100余名農(nóng)資經(jīng)營從業(yè)人員參加了為期一周的系統(tǒng)知識培訓。經(jīng)考試合格，獲得了由國家勞動和社會保障部和全國供銷合作總社頻發(fā)的《莊稼醫(yī)生職業(yè)證書》。由此，全區(qū)大部分從業(yè)人員將持證上崗，合法經(jīng)營。另外，根據(jù)全區(qū)畜禽養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展的實際，區(qū)社組織人員對此進行了調(diào)研。并決定由供銷社牽頭，組建畜禽產(chǎn)品流通專業(yè)合作社。目前，項目可行報告和申請都已報送有關部門。
根據(jù)各基層社歷史債務問題，區(qū)社積極配合各社工作，指定專人與速達公司接觸恰談。目前已有5個基層社與速達公司解除了債務關系。這5個社都是以最小的資金回購了全部債務。
根據(jù)各基層社遺屬費上訪一事，我們高度重視。從穩(wěn)定大局出發(fā)，我們一方面做工作，穩(wěn)定遺屬的情緒，一方面積極向政府領導匯報，爭取區(qū)里的支持。經(jīng)區(qū)領導與民政部門協(xié)商，全系統(tǒng)50余名遺屬都將申報最低生活保障。目前，申報工作已經(jīng)完成。
二、下半年工作計劃
1、繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活資料供應保障工作，特別是要搶前抓早的進行農(nóng)田追肥期用肥的購入，盡最大能力為“三農(nóng)”提供服務，發(fā)揮好主渠道作用。
2、組織鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級“農(nóng)合會”的申報。預計年底組建3—5個基層“農(nóng)合會”。著手組建區(qū)級“農(nóng)民經(jīng)紀人協(xié)會”和“農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會”。繼續(xù)辦好“畜禽產(chǎn)品流通合作社組建工作”。另外，爭取下半年舉辦一期農(nóng)民經(jīng)紀人培訓班。
3、繼續(xù)組織實施“萬村千鄉(xiāng)”和“新網(wǎng)工程”市場建設工作。爭取年底完成20—30個網(wǎng)點改造，并通過驗收達到“農(nóng)家店”標準。
4、繼續(xù)協(xié)助基層社完成與速達公司債務的解鏈工作。
農(nóng)資銷售工作計劃 第8篇
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年月，全縣實現(xiàn)社會消費品零售總額22236.5萬元。按銷售單位所在地分，城鎮(zhèn)18901.0萬元（其中城區(qū)16443.9萬元），鄉(xiāng)村3335.5萬元；按行業(yè)分：批發(fā)業(yè)6768.9萬元，零售業(yè)12372.5萬元，住宿業(yè)207.5萬元，餐飲業(yè)2887.6萬元。限額以上企業(yè)34家，共完成社會消費品零售總額11641.7萬元，其中：批發(fā)業(yè)6家6518.9萬元，零售業(yè)16家4168.3萬元，住宿業(yè)2家88.9萬元，餐飲業(yè)10家865.6萬元。1-月，全縣實現(xiàn)社會消費品零售總額250650.0萬元，比去年同期增長17.9%。
年，為提高信息的準確性和時效性，與統(tǒng)計部門一起，除對商貿(mào)服務企業(yè)強化抽樣調(diào)查統(tǒng)計外，還對重點商貿(mào)企業(yè)逐月進行了分析排隊，加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門、企業(yè)的協(xié)調(diào)及督辦，分月下發(fā)了限額以上企業(yè)指導性計劃。5月份，對限額以上企業(yè)統(tǒng)計人員進行了業(yè)務培訓；6月份，參與了全縣重點商貿(mào)服務企業(yè)座談會相關工作；10月份，參與了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、統(tǒng)計員“小進限”業(yè)務培訓會。按時報送百縣監(jiān)測信息，及時反映市場動態(tài)。
二、家電下鄉(xiāng)情況
截至年月31日，全縣共有有效備案網(wǎng)點121家，累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品87518件，實現(xiàn)銷售額186080323元。月，共有91家流通網(wǎng)點取得銷售業(yè)績，共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品3248臺，實現(xiàn)銷售金額7610480元。其中：冰箱銷售1372臺，銷售額3027804元；彩電銷售503臺，銷售額1404853元；洗衣機銷售706臺，銷售額938615元；計算機銷售164臺，銷售額595445元；空調(diào)銷售125臺，銷售額359410元；熱水器銷售631臺，銷售額1951434元；微波爐銷售16臺，銷售額14270元。電磁爐銷售1臺，銷售額398元。（附表一：年月全縣家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點銷售情況統(tǒng)計表）
年，在家電下鄉(xiāng)監(jiān)管方面：與財政局聯(lián)合下發(fā)了關于開展家電下鄉(xiāng)全面檢查的文件，3月份，組織17名工作人員對全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所、114家流通網(wǎng)點、990個農(nóng)戶，進行了家電下鄉(xiāng)全面檢查。通過檢查，發(fā)現(xiàn)了工作中存在的問題及不足，及時與財政局聯(lián)合下發(fā)了《關于進一步規(guī)范家電下鄉(xiāng)操作程序的通知》，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、流通網(wǎng)點的職責和任務。加強了對全縣已備案流通網(wǎng)點的管理：一是與所有網(wǎng)點建立了電子郵箱聯(lián)系；二是要求向內(nèi)貿(mào)股、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所按月報送家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售明細表、匯總表；三是向流通網(wǎng)點下發(fā)了《流通網(wǎng)點管理實施細則》，要求認真學習，領會精神；四是下發(fā)了流通網(wǎng)點應落實的七項工作內(nèi)容，要求流通網(wǎng)點認真加以落實。與龍舟坪鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦、財政所組織召開了該鎮(zhèn)家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點管理工作會議，對相關整改工作提出了內(nèi)容和時間要求。全年處理用戶咨詢及投訴8件。
三、家電以舊換新情況
截至年月31日，我縣6家備案企業(yè)有5家取得經(jīng)營業(yè)績，累計以舊換新家電5876件，實現(xiàn)銷售金額20414962元，財政發(fā)放補貼資金1770758.6元。月，以舊換新家電871件，完成銷售額3241769元，財政補貼金額288871.5元。
年，根據(jù)《商務部財政部環(huán)境保護部關于印發(fā)家電以舊換新推廣工作方案的函》及《家電以舊換新實施辦法（修訂稿）》等文件精神，認真加以落實。進一步規(guī)范了家電以舊換新操作程序，制作了法人單位家電以舊換新《真實性證明》；督促備案企業(yè)按月上報銷售明細表和匯總表；每月對備案企業(yè)上報的銷售信息進行電話抽查，切實加強了監(jiān)管工作。
四、成品油銷售及管理情況
月，全縣加油站共銷售成品油5545.2噸，其中汽油2782.99噸；柴油2762.18噸。成品油價格為：93#汽油10206元/噸，平均7.45元/升；0#柴油8650元/噸，平均7.35元/升。1-月，全縣加油站累計銷售成品油62857噸，其中汽油17813噸；柴油45044噸。（附表二：年月全縣加油站銷售情況統(tǒng)計表）
年，進一步規(guī)范了成品油市場監(jiān)管工作：3-4月，根據(jù)市商務局工作要求，對全縣38家加油站、6個加油點的經(jīng)營資格進行了年度檢查和嚴格審查。全年辦理加油站、點變更3件次，取消經(jīng)營資格1處；3處加油站辦理開辦表，2處加油站辦理新建站驗收申請。
五、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設情況
我縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)154個行政村，年月31日以前，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已在6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)81個行政村落實日用品農(nóng)家店86家；在10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)52個行政村落實農(nóng)資農(nóng)家店52家。年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設，在都鎮(zhèn)灣、賀家坪兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共落實年度計劃57家。
六、百縣市場監(jiān)測情況
我縣是商務部確定的社會消費品零售總額、主要農(nóng)產(chǎn)品、重要農(nóng)用生產(chǎn)資料、配合飼料價格四項農(nóng)村監(jiān)測的100個縣之一。監(jiān)測工作實行旬報及月報制度。
1、社會消費品零售總額：完成？萬元。
2、主要農(nóng)產(chǎn)品價格：稻谷收購價格2000元/噸；小麥收購價格1700元/噸；玉米收購價格2200元/噸，批發(fā)價2350元/噸，零售價2600元/噸。
農(nóng)資銷售工作計劃 第9篇
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與傳統(tǒng)成本相比較erp系統(tǒng)將銷售系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、存貨系統(tǒng)、供應鏈以及總賬系統(tǒng)集成在一個系統(tǒng)中，簡化了信息在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流動的程序，加速了信息在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部流動的速度，減少了因信息滯后帶來的機會成本，將原本孤島的信息逐級傳遞。erp系統(tǒng)實現(xiàn)精細化成本管理，主要從規(guī)劃階段，物流，資金的管理三個模塊來實現(xiàn)良好的成本管理，及其全方位管理操作。
1.1農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)準備、計劃的精細化
傳統(tǒng)生產(chǎn)準備人為的主觀意志作用比較強，對于市場的需求以及變化，都是聽風則風，聽雨則雨。沒有準確的市場預測信息，也沒有明確的生產(chǎn)計劃。對于生產(chǎn)過程中需要的物料用量也沒有準確的數(shù)據(jù)，而由于人工記賬操作，庫存數(shù)據(jù)也不能夠得到及時的反映。這一系列的管理弊端，最終將導致存貨的滯留和堆積，原材料供應不足生產(chǎn)被迫停工，產(chǎn)品不能滿足市場多樣性的需求，資金占用現(xiàn)象嚴重，人力物力資源得不到有效的配置等一系列問題。
1.1.1主生產(chǎn)計劃的精細化。所謂“磨刀不誤砍柴工”，計劃是保證生產(chǎn)順利進行的保證，只有做好了計劃，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能有條不紊地進行。erp系統(tǒng)接收到市場的銷售預測信息、客戶的訂單以及其它信息后，首先由主管人員做出主生產(chǎn)計劃，計劃精確地包含了每一生產(chǎn)階段的毛需求量。緊接著進行粗能力的權衡，確定出所需要關鍵工作中心的加工能力和設備的負荷能力，與實際的數(shù)據(jù)進行比對，進行初步的計劃確認或調(diào)整，再與銷售部門做出的銷售計劃進行比對以進一步確認和調(diào)整主生產(chǎn)計劃，最后提交給有關管理部門，進行計劃的確認，并在生產(chǎn)過程中進行不斷地修正。
1.1.2物料需求計劃精細化。erp系統(tǒng)解決了需要什么、生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)的問題，物料需求計劃，即mrp詳細記錄了物料需求信息、物料清單、生產(chǎn)的工藝路線以及物料的可用量。例如要生產(chǎn)一臺儀器，那么制造這臺儀器所需要哪些物料，物料的需求量是多少，經(jīng)過多少道加工工序，當前的庫存量信息，都會在系統(tǒng)中記錄，一旦某一個環(huán)節(jié)斷層，系統(tǒng)會給出提示或者警告，而依據(jù)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式任何一個環(huán)節(jié)跟不上生產(chǎn)節(jié)奏，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部都無法做出迅速的反應，造成人力物力財力的浪費。
1.1.3能力需求計劃精細化。計劃的最后一階段是對能力需求的計劃，即crp。簡單的來說它就是依據(jù)生產(chǎn)的每一階段和工序的物料需求信息，精確地計算出需要投入的能力和設備的負荷數(shù)據(jù)，并根據(jù)實際情況對農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力以及負荷情況做出調(diào)整，最后制定出crp。運行時系統(tǒng)會根據(jù)crp中加工產(chǎn)品的數(shù)量，所在的時間段，實際所需要占用的能力負荷，對比在系統(tǒng)內(nèi)設定的標準能力負荷情況，生成能力需求報表。而傳統(tǒng)的生產(chǎn)準備計劃階段，并不能夠像erp系統(tǒng)這樣實施全面精細的計劃，物料的需求、能力的負荷情況都不能得帶及時反饋，生產(chǎn)過程中補充的信息也不能夠及時更新信息。
1.2農(nóng)業(yè)物流管理精細化的實現(xiàn)
1.2.1農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程的精細化。隨著市場不斷的發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不斷的縮短，對品種的需求多樣性不斷提高，產(chǎn)品的交貨期不斷縮短，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高。傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理已經(jīng)越來越不能適應生產(chǎn)的需要，傳統(tǒng)的生產(chǎn)車間管理沒有進行明確地分批分類管理，對于生產(chǎn)所需的物料也得不到及時反饋，沒有明確的進度安排，產(chǎn)品交貨時間也沒有明確統(tǒng)計，對每一項加工產(chǎn)品的工序也沒有進行細致分工。對于插單的業(yè)務，農(nóng)業(yè)企業(yè)也疲于應對，物料需求跟不上進度，生產(chǎn)能力也不足，農(nóng)業(yè)企業(yè)往往需要拆東墻補西墻，而且傳統(tǒng)的期間費用分配也不準確，分配的標準往往是根據(jù)人工或者機器的工時總數(shù)來定義，管理者無法獲取準確的成本信息，無法做出具有競爭力的定價決策。erp系統(tǒng)下，生產(chǎn)的整個過程是由mps生成各個車間和工作中心的生產(chǎn)任務，下達產(chǎn)品生產(chǎn)指令，根據(jù)產(chǎn)品交貨的到期進行產(chǎn)品的任務優(yōu)先級的排序，對產(chǎn)品的整個生產(chǎn)周期都有明確的規(guī)劃，確保產(chǎn)成品能夠及時完工交貨。為了提高生產(chǎn)效率，在erp系統(tǒng)下每一項完工產(chǎn)品都有固定的工藝路線，物料需求也有明確的信息記錄，能夠保證產(chǎn)品有條不紊地進行生產(chǎn)，并且細化工序，將一項復雜的加工業(yè)務簡單化、重復化、高效率化。半成品在車間的轉移，原材料、配件的領用，生產(chǎn)加工進度的控制，各個時間段加工狀態(tài)的信息，在產(chǎn)品的統(tǒng)計分配信息都被統(tǒng)計及時記錄到了工作中心中，由工作中心生成報表進行統(tǒng)計和分析，并將信息及時傳遞給erp系統(tǒng)下的其它有關子系統(tǒng)，管理人員根據(jù)信息進行生產(chǎn)調(diào)度，物料的補充等等；這些信息也是產(chǎn)成品成本計算和制造費用分配的主要依據(jù)，它定義了許多產(chǎn)品成本計算的相關公式，比如機器加工的工時和物料的用料比例，由成本動因推動費用的分配，期間費用能更加準確地分配給完工產(chǎn)品，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示在erp系統(tǒng)的車間管理下制造成本下降了12%左右，停工待料減少了60%，產(chǎn)品延期交貨下降了80%。因此走erp精細化管理之路，是農(nóng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利益效益最大化的最佳選擇。
1.2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)庫存管理的精細化。庫存管理的主要作用是維持銷售產(chǎn)品的穩(wěn)定，保證生產(chǎn)順利地進行，在保證盈利的前提下，最大程度地降低農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金占用率，降低成本，增加投資。傳統(tǒng)的制造業(yè)庫存管理中，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)所屬行業(yè)產(chǎn)品的復雜性，管理已經(jīng)銷售模式的局限性以及滯后性讓原本就復雜的庫存管理受到了許多非技術性的影響。統(tǒng)計與匯總指標的工作量巨大，庫存信息不能夠及時有效地反映給有關管理部門，嚴重制約了生產(chǎn)的順利進行，甚至造成存貨積壓、資金嚴重占用的現(xiàn)象。erp系統(tǒng)下的庫存管理貫穿整個農(nóng)業(yè)企業(yè)管理，覆蓋范圍廣，利用數(shù)據(jù)庫將存貨的信息反映在一張統(tǒng)計表中，提供的登記出庫入庫的信息，存貨的類別，提供下級編碼標識，產(chǎn)品的批次，出入庫時間、質(zhì)量狀況以及價格等，都被詳細地計入在系統(tǒng)內(nèi)，支持存貨跟蹤查詢，能夠即時反映庫存的盤點數(shù)據(jù)，并對其它相關聯(lián)的子系統(tǒng)提供實時數(shù)據(jù)，這是傳統(tǒng)管理無法實現(xiàn)的。在發(fā)貨的時候嚴格按照先入先出的順序發(fā)貨，降低了因存貨變質(zhì)、積壓而增加的風險和機會成本。erp下的管理模式改變了倉庫保管員的勞動組織方式，對倉庫可以按照產(chǎn)區(qū)分類，按照業(yè)務進行區(qū)分，細化了日常的管理業(yè)務。erp系統(tǒng)對存貨的控制方法也有許多種，如abc法、零庫存控制法、在途物資的管理方法等等，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己庫存的復雜性進行方法的選擇。對于入庫管理根據(jù)生產(chǎn)和銷售的需要發(fā)出需求，降低不必要的庫存費用，降低資金的占用和存貨毀損的風險；對于領料出庫的業(yè)務，可以限制材料的數(shù)量，以防止因為任意領料而造成的不必要的浪費，引起成本增加，最終導致產(chǎn)品價格失去市場競爭力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明在erp庫存系統(tǒng)管理下，庫存下降了30%～50%使得庫存資金投資減少了1.4～1.5倍，庫存的周轉率提高了50%，這些都是傳統(tǒng)庫存管理無法實現(xiàn)的，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)只有在erp系統(tǒng)的精細化管理的平臺上才能越走越遠。
1.2.3農(nóng)業(yè)企業(yè)采購管理的精細化。采購管理是對采購行為進行組織管理和控制的模塊，采購工作主要是在合適的時間為生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)所需要的合適的質(zhì)量、價格、數(shù)量的原材料（或加工部件），以保證生產(chǎn)順利正常進行。傳統(tǒng)的采購管理存在許多的問題。首先，沒有一個標準的體系管理供應商，致使采購信息總是不能及時下達到供應商；其次采購計劃編制不準確，采購數(shù)量不足或采購不及時以及物料逾期未入庫，車間的生產(chǎn)線只能被迫停產(chǎn)。生產(chǎn)制造過程中，插單的業(yè)務極為常見，物料計劃人員無法快速評估其影響，信息傳遞慢，采購提前期長。無法及時下發(fā)采購信息。而且對于市場的價格走向也沒有很好統(tǒng)計記錄，主觀判斷采購存貨的數(shù)量以及批次，致使采購成本高昂。erp環(huán)境下的材料采購計劃是由主生產(chǎn)計劃生成，根據(jù)生產(chǎn)車間以及銷售部門傳遞出的物料需求信息，然后下達到采購部門，并同時將信息傳遞到總賬系統(tǒng)以及倉儲部門，簡化了信息傳遞的流程，極大增加了信息處理效率，據(jù)統(tǒng)計表明應用erp系統(tǒng)實現(xiàn)采購管理的農(nóng)業(yè)企業(yè)，采購提前期縮短了50%。erp系統(tǒng)中建立了一套信息精確的客戶資料，以及客戶所能夠提供的物料信息，一旦系統(tǒng)得到采購的命令就能及時將信息下達到供應商，逾期未收到的采購物資也能在系統(tǒng)中得到查詢，發(fā)出催貨通知，或者及時變更供應商降低生產(chǎn)線停工的風險。在生產(chǎn)制造的過程中一旦有插單的業(yè)務發(fā)生，計劃部門也能夠及時進行生產(chǎn)計劃的修訂，進行能力的評估，將物料需求信息及時傳遞到采購部門，及時進行物料的補充，保證生產(chǎn)的順利進行，此外erp系統(tǒng)還提供了物料需求的規(guī)格資料，保證入庫產(chǎn)品的質(zhì)量符合生產(chǎn)要求；系統(tǒng)還提供了比價的功能，能夠讓管理者迅速做出最優(yōu)決策。
1.2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)銷售管理的精細化。在一個農(nóng)業(yè)企業(yè)的銷售系統(tǒng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品與外部市場的輪轂連接，是價值的生產(chǎn)是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)最關鍵的一步。其主要職能是以滿足客戶消費需要為前提，實現(xiàn)勞動價值到社會財富的轉換。而傳統(tǒng)的銷售管理下，銷售部門往往憑借個人主觀經(jīng)驗進行報價，缺乏成本數(shù)據(jù)參考，無法獲知準確的訂單利潤，沒有穩(wěn)定的銷售市場和渠道，客商信息混亂，信用額度很難掌握，增加許多無形的財務風險。對于地區(qū)以及不同的客戶報價策略在手工作業(yè)下工作量龐大，準確性也很難把握。銷售人員很難追蹤訂單的采購狀況、生產(chǎn)狀況、入庫狀況，導致銷售人員很難和客戶溝通進度。逾期交貨現(xiàn)象嚴重，信用等級下降，客戶流失現(xiàn)象嚴重。erp系統(tǒng)下的銷售模塊將銷售任務細分成以下幾個階段，①根據(jù)預測信息和銷售訂單制定銷售計劃，并做出合理報價決策；②開辟可供銷售市場，并對市場進行細分，建立確定的客商檔案和長期可供穩(wěn)定銷售的銷售渠道；③結合歷史、目前、市場調(diào)研數(shù)據(jù)進行銷售；④根據(jù)客戶的訂單信息，組織貨源，下派生產(chǎn)命令，并組織倉庫發(fā)貨；⑤開出銷售發(fā)票，并轉交財務系統(tǒng)記賬；⑥對已經(jīng)銷售的產(chǎn)品提供跟蹤服務，進行信息反饋、分析，提出方案。根據(jù)應收系統(tǒng)的傳遞信息對客戶進行信用評級，制定銷售策略，發(fā)出催收貨款的指令，而傳統(tǒng)的銷售管理無法及時對訂單做出反應，也不會對銷售進行售后的跟蹤分析，不利于市場地位的穩(wěn)固和簡歷長期穩(wěn)定的銷貨渠道。
1.3農(nóng)業(yè)企業(yè)資金流管理的精細化
資金是一個農(nóng)業(yè)企業(yè)的血液，資金的運轉是關乎到農(nóng)業(yè)企業(yè)生死存亡的問題，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)資金管理混亂，對于資金的預算、費用的支出很難控制，對于未來的資金流入流出也無法掌握，科目繁多，往來賬目不清，管理人員工作量大。erp系統(tǒng)下，當采購或者銷售行為發(fā)生后，系統(tǒng)會根據(jù)采購訂單、發(fā)票在應收和應付形同中生成相應應收賬款和應付賬款。為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供精確的未來資金的流入和流出情況，相關的票據(jù)還含有供應商以及客戶的相關信息，能夠準確地將每一筆收入以及費用與客商相聯(lián)系。對每一筆零用基金進行分類管理，完善對銀行賬戶的管理，能將收入或者支出與相應的票據(jù)相聯(lián)系，實現(xiàn)收入與票據(jù)相匹配，對于外幣也有專門的賬戶管理，能夠及時地反映賬戶的資金信息，減少了人工管理不必要的麻煩。對于資金的預算和費用的支出都有嚴格的控制，大大降低了農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金占用率，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金能夠維持農(nóng)業(yè)企業(yè)正常運轉。
2農(nóng)業(yè)企業(yè)erp精細化管理存在的問題
2.1管理者對erp認識程度低
erp是一種先進的管理軟件，而不是單一的數(shù)據(jù)儲存軟件，很多管理者思想仍然停留在只是單一的將財務信息化，而沒有融入精細化管理思想，再加上國內(nèi)實施erp成功的也就只有聯(lián)想、海爾、移動公司等一些大型的知名農(nóng)業(yè)企業(yè)，因此很多中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)對實施erp精細化也只是持有觀望的態(tài)度。
2.2農(nóng)業(yè)企業(yè)缺少精細化成本文化氣氛
盡管許多農(nóng)業(yè)企業(yè)引進了erp系統(tǒng)實施精細化管理，但是農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有注重對精細化的文化建設不夠重視，有些制度建立得并不合理，甚至導致極少數(shù)個別員工出現(xiàn)抵制的情緒，而農(nóng)業(yè)企業(yè)實施精細化管理的規(guī)章制度也形同虛設無法落實。
2.3erp系統(tǒng)實施對人員要求較高
erp成功實施對操作者、部門之間的協(xié)調(diào)配合程度的要求比較高，它要求不僅僅要懂得操作還要懂得原理，否則實施的過程中麻煩不斷。而erp系統(tǒng)的發(fā)展歷程比較短，普及的程度也不夠，許多管理者甚至沒有erp的概念，更談不上操作和應用了。erp將管理與技術融為一體，這要求操作者不僅僅是個管理者還要是個技術員，而且培養(yǎng)出這樣的人才也需要花費大量的時間。
2.4農(nóng)業(yè)企業(yè)基礎管理制度規(guī)范性不夠
科學的管理，要求農(nóng)業(yè)企業(yè)標準化、規(guī)范化、精細化和個性化，是精細化管理實現(xiàn)的基礎，基礎設施管理制度不規(guī)范，它會影響到精細化管理的效率。
2.5實施erp系統(tǒng)后期維護不足
許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在引進erp后，前期沒有制定計劃和目標，導致后期發(fā)現(xiàn)團隊實施能力不足，特別是在系統(tǒng)的二次開發(fā)上。農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展是一個動態(tài)化的過程，僅靠一次完整實施而達到一勞永逸的效果是不太現(xiàn)實的，這又使得erp后期發(fā)展滯留，最終導致農(nóng)業(yè)企業(yè)擯棄實施。
3erp精細化管理問題的對策
3.1管理者轉變思想
erp精細化管理要成功實施需要管理者有高度的思想上的覺悟，將管理不僅僅局限在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)運營上。管理者不僅要轉變自己的思想同時還要培養(yǎng)整個農(nóng)業(yè)企業(yè)的員工精細化的意識，只有各個部門協(xié)調(diào)一致，分工明確，才能使得精細化成本管理理念在農(nóng)業(yè)企業(yè)中得到真正的應用。管理者需要將目標放長遠，從各個方面實現(xiàn)精細化管理，才能帶領農(nóng)業(yè)企業(yè)在未來成長的路上越走越遠。
3.2建立精細化成本管理農(nóng)業(yè)企業(yè)文化
環(huán)境決定一個人的成長，同樣農(nóng)業(yè)企業(yè)文化氛圍也是農(nóng)業(yè)企業(yè)成長的決定性因素，只有建立起良好的農(nóng)業(yè)企業(yè)文化氛圍，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能在未來的路上越走越遠。建立起農(nóng)業(yè)企業(yè)精細化管理文化首先需要培養(yǎng)精細化成本管理的思想，現(xiàn)有理念才能應用到實踐中。其次，要建立良好的激勵機制，諸如物質(zhì)獎勵、精神鼓勵、調(diào)動積極性和懲罰措施，讓員工主動積極地參與到農(nóng)業(yè)企業(yè)精細成本管理中，并在實踐中不斷進行改進和創(chuàng)新。
3.3加強對員工的后續(xù)教育
農(nóng)業(yè)企業(yè)對實施erp系統(tǒng)以及操作的關鍵人員，要在后期不斷的進行教育和培訓，以提高員工的整體素質(zhì)，對于erp這樣先進的管理系統(tǒng)，隨著時間的變更也會不斷更新，只有不斷學習才不會在操作和應用過程脫節(jié)，才不會造成資源浪費的現(xiàn)象。而且erp運用需要熟練的技巧以及豐富的知識，只有全員的整體素質(zhì)提高了才能使得erp的管理發(fā)揮出最大的作用，從而降低管理成本。
3.4規(guī)范農(nóng)業(yè)企業(yè)基礎管理制度
農(nóng)業(yè)企業(yè)的基礎管理，是農(nóng)業(yè)企業(yè)實施和管理的前提，只有堅實的基礎，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在未來發(fā)展的舞臺上越走越遠。農(nóng)業(yè)企業(yè)首先需要加強農(nóng)業(yè)企業(yè)原始信息核算的管理，提高原始數(shù)據(jù)的準確性；再次是優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)章制度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)流程，加強全面成本預算的管理。
3.5成立實施erp精細化的項目組
要成功實施和應用erp系統(tǒng)，光依賴軟件公司從長期發(fā)展的角度來看，并不是一個明智的決定。只有在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部建立一個erp執(zhí)行和組織協(xié)調(diào)的erp組織機構才能解決問題。在其領導之下，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)的所有部門達成一致的目標，卻又各司其職，通過定期組織會議培訓，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部各部門不僅能夠了解erp運行的情況，還能夠站在各自部門的角度提出一些專業(yè)性的意見。經(jīng)驗一起分享，問題一起解決，只有這樣才能夠使得erp系統(tǒng)運行起來，使得erp精細化的管理成功地在農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部實踐，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)的綜合競爭能力。
4小結
農(nóng)資銷售工作計劃 第10篇
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一、2009年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各商的積極性、從而打開了新局面，到2009年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是2009年8月份和xx網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?9年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，2009年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
2009年我局分銷任務異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務是當前首要任務和本著農(nóng)資分銷業(yè)務是郵政主營業(yè)務為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農(nóng)技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
