貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第1篇
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銀行單位工作計(jì)劃匯報(bào)
過(guò)去的一年是進(jìn)一步深化信用社改革的關(guān)鍵年，我社在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工團(tuán)結(jié)一心、盡職盡責(zé)、努力拼搏，認(rèn)真貫徹落實(shí)聯(lián)社年初工作精神，圓滿地完成了聯(lián)社的各項(xiàng)計(jì)劃。
20xx年我們?nèi)w職工將以更加飽滿的工作熱情，認(rèn)真落實(shí)精神，用科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，擴(kuò)大信貸規(guī)模，深化支農(nóng)，爭(zhēng)取更大創(chuàng)造更大的成績(jī)。為了更好的作好20xx年各項(xiàng)工作，根據(jù)聯(lián)社整體工作目標(biāo)，結(jié)合x(chóng)xxx信用社工作實(shí)際將明年工作計(jì)劃如下：
奮斗目標(biāo)：20xx年我社存款余額計(jì)劃達(dá)到xxx萬(wàn)元，人均純?cè)鰔x萬(wàn)元，日均xx萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款年末余額xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入xx萬(wàn)元。全年安全運(yùn)營(yíng)無(wú)事故。
具體措施
一、狠抓增存工作不放松
存款是立社本，是興社之源，只有占有了絕對(duì)多的存款，信合的發(fā)展才有后勁。年初，約社將有xx多萬(wàn)元的退耕款到位，但這部分存款不會(huì)在我社停留太多的時(shí)間，20xx年是我社轄區(qū)大災(zāi)之年，大部分村子絕收，村民們?nèi)戎@部分錢(qián)過(guò)年。過(guò)了陰歷年，又要準(zhǔn)備春耕生產(chǎn)，資金的缺口相對(duì)往年更大一些。xxxx鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地，農(nóng)民種田是靠天吃飯，再加上金融危機(jī)影響，農(nóng)村閑置資金少，吸收存款困難。我們絕不能盲目樂(lè)觀，指望著這點(diǎn)涉農(nóng)資金，要下大力氣增加存款。需要繼續(xù)多方尋找、開(kāi)辟儲(chǔ)源，繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價(jià)格較往年有大幅度上升的時(shí)機(jī)，積極動(dòng)員種養(yǎng)殖大戶(hù)把錢(qián)存入信用社，信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細(xì)掌握外出務(wù)工人員情況，把外出務(wù)工人員的打工收入通過(guò)自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社，力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
二、作強(qiáng)小額信用貸款，加大貸款投放力度，有力支持春耕生產(chǎn)，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，清收不良貸款
農(nóng)戶(hù)小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，流動(dòng)性強(qiáng)收益高。經(jīng)過(guò)兩年多的推廣已形成一定的市場(chǎng)，操作性強(qiáng)，20xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此20xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭(zhēng)將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專(zhuān)門(mén)打造農(nóng)戶(hù)小額信用貸款這個(gè)品牌，將本地區(qū)的小額信用貸款作強(qiáng)作大。
明年上批次評(píng)定的小額信用戶(hù)將陸續(xù)到期，在續(xù)評(píng)的過(guò)程我們要總結(jié)上次評(píng)定的不足，適當(dāng)擴(kuò)大信用戶(hù)的數(shù)量，同時(shí)要控制信用戶(hù)的質(zhì)量，對(duì)不能履行合同，存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
貸款重點(diǎn)向春耕和涉農(nóng)方向投放，對(duì)當(dāng)?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶(hù)將適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大貸款投放，適當(dāng)降低大額貸款的投放。
嚴(yán)把信用戶(hù)的評(píng)定關(guān)，和貸款的出口關(guān)，加強(qiáng)信貸人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做到“四不放”人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規(guī)貸款不放，壘大戶(hù)貸款不放。認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類(lèi)，嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)貸后檢查，對(duì)個(gè)別不能按時(shí)結(jié)息的貸戶(hù)，進(jìn)行摸底排查，逐筆分析原因，采取各種行之有效的催收、化解措施。對(duì)存在逃廢債貸款，將依法起訴，對(duì)轉(zhuǎn)移用途挪作他用的貸款有針對(duì)性的清收。力爭(zhēng)將不良貸款的比例降至最低，盡可能的降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。
三、抓好貸款按季結(jié)息工作，培養(yǎng)貸戶(hù)的信貸習(xí)慣
加大利息催收工作，做到應(yīng)收盡收。通過(guò)20xx年的后三個(gè)季度的結(jié)息情況來(lái)看，貸款戶(hù)對(duì)用結(jié)算賬戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)息還不是很熟悉，不習(xí)慣用結(jié)算賬戶(hù)進(jìn)行結(jié)算。在結(jié)息日仍有一大部分客戶(hù)帶現(xiàn)金前來(lái)結(jié)息。這樣一來(lái)，使我們業(yè)務(wù)總量大營(yíng)業(yè)面積相對(duì)較小的矛盾顯得猶為突出。為此，明年將加大對(duì)開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶(hù)辦理貸款的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，讓其在結(jié)息日前將現(xiàn)金送存到貸款時(shí)的指定賬戶(hù)。這樣既方便了貸款戶(hù)，現(xiàn)時(shí)也緩解了我社業(yè)務(wù)量大營(yíng)業(yè)面積小的矛盾。
四、繼續(xù)做好xx卡的發(fā)行與宣傳工作，做好股金分紅工作
xx卡的大量發(fā)行將有效的降低紙幣的流通量，降低經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)。我們將繼續(xù)加大對(duì)金?？ǖ男麄髋c發(fā)行工作。為我社安裝atm機(jī)作好準(zhǔn)備工作。20xx年股金分紅工作我們將嚴(yán)格按照聯(lián)社的工作要求，保質(zhì)保量的完成。
五、繼續(xù)抓好信用社內(nèi)
1.針對(duì)我社職工文化水平普遍較低法律意識(shí)不強(qiáng)的實(shí)際情況，我社制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，由主任帶頭學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、法律知識(shí)，提高全體職工業(yè)務(wù)技能和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。堅(jiān)持這項(xiàng)學(xué)習(xí)制度，把每周一、三、五作為學(xué)習(xí)日，重點(diǎn)學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，行業(yè)內(nèi)控制度、業(yè)務(wù)操作流程和計(jì)算機(jī)的應(yīng)用等。
2.狠抓內(nèi)控制度不放松，嚴(yán)格按操作流程辦理每一筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)各崗位營(yíng)業(yè)人員行為考察，杜絕人為的操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。
3.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證每筆財(cái)務(wù)開(kāi)支都確為業(yè)務(wù)發(fā)展所需，加強(qiáng)應(yīng)收息管理，真正做到應(yīng)收盡收，加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理，嚴(yán)防跑、冒、滴、漏。
4.加大考核力度，真正體現(xiàn)按崗取酬、多勞多得分配原則，充分調(diào)動(dòng)職工增存、盤(pán)活、創(chuàng)收的工作積極性。
5.加強(qiáng)柜臺(tái)服務(wù)，積極財(cái)政糧補(bǔ)、退耕等補(bǔ)貼資金，代收、代付、工資、等中間業(yè)務(wù)。為當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，在其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入xxxx鎮(zhèn)之前爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，留住黃金客戶(hù)。
六、抓好案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作
案件排查與強(qiáng)制休假相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)存款、貸款業(yè)務(wù)，金庫(kù)尾箱、印鑒密押、重要空白憑證、特殊交易(抹帳業(yè)務(wù)、密碼掛失、提前支取等)的管理。嚴(yán)格執(zhí)行職工強(qiáng)制休假制度，有計(jì)劃的安排職工強(qiáng)制休假。
七、做好安全保衛(wèi)工作
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第2篇
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一、低成本籌資是公路發(fā)展形勢(shì)的要求
發(fā)展公路事業(yè)，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要組成部分，對(duì)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面快速發(fā)展，具有十分重要的作用。在陜西省經(jīng)濟(jì)落后的形勢(shì)下，公路發(fā)展的任務(wù)更加艱巨，更具緊迫感。陜西省2005年高速公路已達(dá)到1500公里：到2010年，高速公路要達(dá)到2890公里；遠(yuǎn)期到2020年，高速公路要達(dá)到3800公里，各類(lèi)公路建設(shè)的資金總需求量約2480億元。高速集團(tuán)作為陜西省高等級(jí)公路建設(shè)、管理的主力軍，任務(wù)艱巨而光榮。要實(shí)現(xiàn)以上公路發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到多快好省地建設(shè)公路的目的，必須解決好建設(shè)資金籌集和合理調(diào)配使用的問(wèn)題。既要以足夠的資金保證建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施，又要充分發(fā)揮資金投資效果，節(jié)約資金。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，金融體制改革和金融政策調(diào)整也正在深化。金融機(jī)構(gòu)逐步增多，資金量充裕，金融業(yè)的商業(yè)化意識(shí)增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)形成。各金融機(jī)構(gòu)看好了收費(fèi)的高速公路項(xiàng)目，競(jìng)相為公路項(xiàng)目提供資金，并給予一定的優(yōu)惠條件。這種狀況，不僅改變了以往公路項(xiàng)目貸款難的現(xiàn)象，而且對(duì)公路項(xiàng)目而言，金融市場(chǎng)形成了一種買(mǎi)方市場(chǎng)，對(duì)公路建設(shè)融資極為有利。
因此，目前保證公路建設(shè)資金需求量不存在問(wèn)題。認(rèn)真籌劃融資方案，合理安排用款計(jì)劃，避免資金沉淀，用活資金、節(jié)約籌資成本，才是財(cái)務(wù)工作的主題。在爭(zhēng)取公路建設(shè)項(xiàng)目資本金的同時(shí)，要根據(jù)金融市場(chǎng)形勢(shì)變化，與時(shí)俱進(jìn)，在盡量利用目前金融市場(chǎng)利率、貸款期等有利因素，爭(zhēng)取理想優(yōu)惠條件的同時(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，采用不同金融品種、短期貸款、長(zhǎng)期貸款，票據(jù)結(jié)算相結(jié)合，拼盤(pán)組合借貸的模式，以取得節(jié)約利息開(kāi)支、降低公路工程成本的良好效果。在公路建設(shè)投資結(jié)構(gòu)中，銀行貸款所占比重大的項(xiàng)目，此融資模式節(jié)約投資的效果更為明顯。
二、合理科學(xué)的融資模式是節(jié)約融資成本的有效途徑
以某公路工程項(xiàng)目為例，其建設(shè)期45年，信貸資金需求100億元。采用上述融資模式，比常規(guī)的融資方法節(jié)約成本效果非常明顯。如果100億元全面按長(zhǎng)期建設(shè)貸款，全部貸款在建設(shè)期4年6個(gè)月內(nèi)，按年分月均衡提款。以目前國(guó)家規(guī)定的基準(zhǔn)利率年利率5.76％計(jì)算利息，與爭(zhēng)取到利率平均優(yōu)惠5％計(jì)算的利息比較，后者則可節(jié)約利息開(kāi)支6623萬(wàn)元。考慮到工程建設(shè)初期征地拆遷款，工程預(yù)付款數(shù)額較大，而工程價(jià)款結(jié)算支付量小，并且工程，材料款付款以后逐步扣回等因素，可在建設(shè)期頭兩年采用買(mǎi)方付息票據(jù)、銀行承兌票等票據(jù)結(jié)算方式和短期貸款，長(zhǎng)期貸款三種方式各占三分之一的數(shù)額融資。第三年起逐步增加長(zhǎng)期貸款比重，第三年按票據(jù)結(jié)算和短期貸款各占四分之一，長(zhǎng)期貸款占四分之二的比例融資。第四年全部為長(zhǎng)期貸款。在短期貸款和長(zhǎng)期貸款利率仍然優(yōu)惠5％情況下，計(jì)算利息的結(jié)構(gòu)是：比全部按長(zhǎng)期貸款并優(yōu)惠5％的利息額，節(jié)約利息開(kāi)支1.02億元；比全部按長(zhǎng)期貸款，以國(guó)家規(guī)定基準(zhǔn)利率計(jì)算的利息，節(jié)約利息開(kāi)支1.68億元。這只是按貸款總額的不同貸款方式比較，直接減少的籌資費(fèi)用。在工程投資總額不變的情況下，由于減少利息開(kāi)支，降低成本，相應(yīng)減少貸款額，減少的貸款又能節(jié)約利息開(kāi)支4000多萬(wàn)元，實(shí)際節(jié)約利息開(kāi)支可達(dá)2億元以上。以上貸款組合比例，銀行優(yōu)惠條件和計(jì)算方法是較為保守的考慮了各種因素，實(shí)際仍有節(jié)約利息開(kāi)支的空間。以上測(cè)算分析結(jié)果如表1所示。
上述分析比較，僅為工程建設(shè)期4年6個(gè)月內(nèi)測(cè)算開(kāi)支利息的情況。在建成運(yùn)營(yíng)后若干年的還款期，由于不同貸款期限、利率、金融品種和貸款模式所應(yīng)承擔(dān)的利息開(kāi)支差別較大，所以將影響運(yùn)營(yíng)成本升降程度更大。
由于公路建設(shè)步伐不斷加快，其投資需要量越來(lái)越大，信貸資金所占公路建設(shè)投資比重更大。以陜西高速公路建設(shè)集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”)正在建設(shè)和已建設(shè)成運(yùn)營(yíng)的幾條公路為例：1997年以前建成的5條公路，國(guó)內(nèi)外銀行和外國(guó)政府貸款占總投資的31％；1998年到2001年建成的4條公路，貸款占總投資的70％；2001年以來(lái)開(kāi)始建設(shè)的4條公路，貸款占總投資的76％以上，個(gè)別項(xiàng)目貸款為百分之百。如果在建的三個(gè)大型工程項(xiàng)目計(jì)劃投入的資金得不到保證，貸款所占總投資的比重還要增大，使建設(shè)成本上升。這些工程項(xiàng)目基金都在陜南、陜北山區(qū)，建設(shè)任務(wù)艱巨，投資大，預(yù)計(jì)車(chē)流量較小，收益差，負(fù)債重。按工程可行性研究報(bào)告批準(zhǔn)款源，目前尚有很多不定因素。對(duì)有關(guān)公路項(xiàng)目投資構(gòu)成粗略計(jì)算如表2所示。
公路工程建設(shè)投資巨大，建設(shè)期和投資回收期長(zhǎng)。目前僅有部分公路實(shí)行車(chē)輛通行收費(fèi)制度，或是特許經(jīng)營(yíng)公司收費(fèi)經(jīng)營(yíng)，而不收費(fèi)的普通公路建設(shè)投資又在逐年增加。公路交通具有公益性，充分體現(xiàn)著社會(huì)效益。但是，財(cái)政又無(wú)力投入資金，勢(shì)必形成公路建設(shè)投資主要靠貸款的趨勢(shì)。公司在建三個(gè)工程項(xiàng)目，按計(jì)劃投資來(lái)源計(jì)算，概算所列建設(shè)期貸款利息22億元，約占工程總投資的8．5％。由于實(shí)施過(guò)程中，建設(shè)資金結(jié)構(gòu)與工科研報(bào)告批復(fù)的資金結(jié)構(gòu)會(huì)有出入，預(yù)計(jì)實(shí)際貸款利息支出將突破概算數(shù)，占到總投資的月10％。按預(yù)計(jì)貸款額測(cè)算，到工程完工，貸款全部使用后，公司每年支付貸款利息約在12億元左右。根據(jù)上述情況，貸款利息支出是公路工程成本構(gòu)成的重要組成部分，更是影響公路運(yùn)營(yíng)成本的重大因素。所以，采取有效措施，合理安排信貸資金結(jié)構(gòu)和期限，認(rèn)真籌劃融資方式和重視資金調(diào)配使用，努力降低籌資費(fèi)用，是財(cái)務(wù)工作的重要方面，是降低工程造價(jià)和公路運(yùn)營(yíng)成本的有效途徑。
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第3篇
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方（乙方）：_________
一 總則
（一）為了規(guī)范國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行（下稱(chēng)甲方）和中國(guó)建設(shè)銀行（下稱(chēng)乙方）的委托行為，提高委托業(yè)務(wù)質(zhì)量，更好地為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)服務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商制定本協(xié)議。
（二）甲、乙雙方在委托工作中應(yīng)遵守國(guó)家法規(guī)、法規(guī)和有關(guān)金融政策，遵循相互支持、密切合作和平等互利的原則。
（三）對(duì)于涉及兩行全局性委代工作安排，應(yīng)由兩行協(xié)商或聯(lián)合發(fā)文。
（四）本協(xié)議適用于本協(xié)議生效后發(fā)生的委托項(xiàng)目管理。
二 甲方委托乙方業(yè)務(wù)范圍
（一）監(jiān)督甲方委托項(xiàng)目借款合同（或臨時(shí)借款協(xié)議）的執(zhí)行。
（二）監(jiān)督甲方貸款資金的使用。
（三）辦理甲方貸款資金結(jié)算和會(huì)計(jì)核算。
（四）協(xié)助甲方做好貸款本息回收工作。
（五）辦理甲乙雙方商定的其他委托業(yè)務(wù)。
三 甲方的責(zé)任和權(quán)利
（一）向乙方提供年度貸款計(jì)劃、借款合同副本及有關(guān)資料。
（二）在借款合同、貸款計(jì)劃、貸款利率、貸款期限等情況發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方。
（三）在借款合同中明確乙方代表甲方對(duì)借款人實(shí)施監(jiān)督管理的責(zé)任、權(quán)力以及借款人應(yīng)向乙方提供的資料。
（四）按期向乙方支付業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
（五）對(duì)乙方業(yè)務(wù)情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核。
四 乙方的責(zé)任和權(quán)利
（一）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，確定相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。
（二）辦理甲方貸款資金的結(jié)算和核算業(yè)務(wù)。
（三）對(duì)貸款實(shí)施全過(guò)程的監(jiān)督管理。
（四）協(xié)助甲方做好貸款本息的回收工作。
（五）向甲方提供有關(guān)業(yè)務(wù)信息。
（六）按期向甲方收取業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
五 貸款發(fā)放
（一）甲方為借款人開(kāi)立貸款賬戶(hù)、存款賬戶(hù)，發(fā)放貸款。
（二）甲方應(yīng)將年度貸款計(jì)劃、分批下達(dá)的貸款指標(biāo)等文件等資料及時(shí)抄送乙方，借款合同副本由甲方直接分送乙方省級(jí)分行和乙方經(jīng)辦行。
（三）甲方將貸款資金直接匯入借款人在乙方經(jīng)辦行開(kāi)立的專(zhuān)項(xiàng)存款戶(hù)。乙方經(jīng)辦行應(yīng)在收到資金的當(dāng)日（特殊情況下不超過(guò)次日）按“貸款業(yè)務(wù)核算辦法”進(jìn)行賬務(wù)處理。
六 貸款管理
（一）乙方根據(jù)甲方的書(shū)面委托參與貸款項(xiàng)目的下列工作：
1．項(xiàng)目主體工程的設(shè)計(jì)、施工和設(shè)備采購(gòu)的招標(biāo)；
2．項(xiàng)目概算調(diào)整的審查；
3．項(xiàng)目工程造價(jià)的編審；
4．項(xiàng)目竣工驗(yàn)收和決算的編審；
5．書(shū)面委托的其他工作。
（二）為便于乙方經(jīng)辦行對(duì)甲方委托貸款和貸款項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，甲方應(yīng)規(guī)定借款人及時(shí)向乙方經(jīng)辦行提供以下有關(guān)資料：
1．已批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文件及施工圖預(yù)算；
2．年度工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃；
3．年度貸款資金使用計(jì)劃，其中大中型項(xiàng)目年度貸款資金使用計(jì)劃須經(jīng)甲方認(rèn)可；
4．設(shè)備材料采購(gòu)合同副本；
5．有關(guān)統(tǒng)計(jì)和會(huì)計(jì)報(bào)表。
（三）乙方經(jīng)辦行根據(jù)借款合同和有權(quán)部門(mén)批準(zhǔn)的項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、年度資金配置計(jì)劃、年度貸款資金使用計(jì)劃、有關(guān)商務(wù)合同和建設(shè)進(jìn)度加強(qiáng)對(duì)貸款使用的監(jiān)督管理。
當(dāng)以下情況發(fā)生時(shí)，乙方經(jīng)辦行有權(quán)采取停止借款人貸款使用或其他有效措施，并立即報(bào)上級(jí)行和甲方：
1．超計(jì)劃、超標(biāo)準(zhǔn)、挪用貸款等；
2．借款人名稱(chēng)或其法定代表人變更，以及借款人體制發(fā)生重大變化的（甲方通知乙方經(jīng)辦行的除外）。
（四）對(duì)于有多項(xiàng)建設(shè)資金來(lái)源的項(xiàng)目，乙方經(jīng)辦行應(yīng)督促借款人落實(shí)資金來(lái)源，促使其他資金與甲方貸款資金同步到位。
（五）乙方經(jīng)辦行應(yīng)協(xié)助甲方催報(bào)和審核借款人報(bào)送的“國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)表”。
（六）乙方經(jīng)辦行應(yīng)建立健全建設(shè)項(xiàng)目檔案，設(shè)立項(xiàng)目管理臺(tái)賬，系統(tǒng)完整地反映項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)情況。
（七）乙方經(jīng)辦行在其的項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，根據(jù)甲方的書(shū)面委托協(xié)助甲方做好項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)工作。
（八）項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，在借款人尚未還清甲方貸款本息前，乙方經(jīng)辦行應(yīng)掌握借款人歸還甲方貸款的能力，及時(shí)向甲方反映情況并采取相應(yīng)措施。積極跟蹤了解借款人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況，督促借款人組織資金按時(shí)歸還甲方貸款本息。
七 貸款回收
（一）甲方在貸款到期前3個(gè)月，向乙方經(jīng)辦行抄送催收貸款通知書(shū)。
（二）乙方經(jīng)辦行應(yīng)督促借款人籌措還款資金，并于貸款本息到期前20日填制“國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行到期貸款還款資金落實(shí)情況表”（附表）報(bào)甲方信貸局。對(duì)借款人還款確有困難的，乙方經(jīng)辦行應(yīng)將情況書(shū)面反饋甲方信貸局。
（三）乙方經(jīng)辦行應(yīng)按照借款合同按時(shí)計(jì)收甲方貸款本息，對(duì)甲方到期貸款本息，有權(quán)按甲方與借款人的合同約定從借款人的賬戶(hù)中劃收，并于當(dāng)日（特殊情況不超過(guò)次日）上劃甲方。
（四）未經(jīng)甲方同意，乙方經(jīng)辦行不得從甲方匯給借款人的貸款資金和借款人歸還甲方的資金中扣收其自營(yíng)貸款本息。
八 會(huì)計(jì)核算
（一）甲方和乙方分別對(duì)貸款進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。
（二）貸款計(jì)息由甲方和乙方分別計(jì)算，并核對(duì)一致。甲方發(fā)放貸款日為貸款起息日期，借款人還款日為貸款止息日期。
（三）乙方經(jīng)辦行表外會(huì)計(jì)科目與項(xiàng)目管理臺(tái)賬的相關(guān)數(shù)據(jù)要銜接一致，并按規(guī)定向甲方反饋有關(guān)信息，做好與甲方的對(duì)賬工作。
（四）甲方發(fā)放貸款和直接收息后應(yīng)將有關(guān)會(huì)計(jì)信息傳送給乙方經(jīng)辦行，乙方經(jīng)辦行收取借款人本息后，應(yīng)于當(dāng)日將有關(guān)會(huì)計(jì)信息傳送給甲方。
（五）甲方需傳遞給借款人的信息或會(huì)計(jì)憑證由乙方經(jīng)辦行負(fù)責(zé)辦理轉(zhuǎn)知手續(xù)。
（六）乙方甲方委托貸款業(yè)務(wù)的核算辦法由乙方另行制定，經(jīng)甲方同意后執(zhí)行。
九 業(yè)務(wù)報(bào)告
（一）乙方大中型貸款項(xiàng)目的經(jīng)辦行每季度終了后20日內(nèi)向甲方相關(guān)信貸局報(bào)送該季度的“項(xiàng)目專(zhuān)戶(hù)報(bào)告”。
報(bào)告內(nèi)容：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、資金總體到位和需求、投資計(jì)劃完成情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、償還貸款本息情況等。
（二）乙方省分行每季度終了20日內(nèi)向甲方相關(guān)信貸局報(bào)送該季度國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款本息回收情況。
內(nèi)容包括：貸款本息回收的情況、措施及建議。
（三）乙方總行每年3月20日前向甲方報(bào)送上年度的《業(yè)務(wù)情況總結(jié)》。
內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)基本情況、委托協(xié)議書(shū)的執(zhí)行情況、委托工作中存在的問(wèn)題及建議。
十 業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)
（一）本協(xié)議生效后發(fā)放的人民幣貸款，業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)原則上按下列公式計(jì)算：
業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)=本年貸款發(fā)放額×0．5‰+回收貸款本息額×1．5‰
外匯貸款項(xiàng)目業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由雙方另行協(xié)商。
貸款發(fā)放額和回收貸款本息額以甲方記賬日期為準(zhǔn)。
（二）本協(xié)議生效前發(fā)放的貸款，本息回收時(shí)不再支付手續(xù)費(fèi)。
（三）業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)采取按年計(jì)算、分次支付的方法。每年11月預(yù)付，次年決算后清算。
（四）甲方將業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)支付給乙方總行。
十一 委托業(yè)務(wù)考核
甲方應(yīng)對(duì)乙方業(yè)務(wù)管理、貸款本息回收上劃等情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核。
十二 違約責(zé)任
（一）甲方未按本協(xié)議的約定及時(shí)向乙方交付委托事項(xiàng)，所造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。
（二）甲方逾期未向乙方支付業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，應(yīng)按中國(guó)人民銀行規(guī)定向乙方支付滯納金。
（三）乙方經(jīng)辦行在收到借款人歸還甲方貸款本息的當(dāng)日（特殊情況下不超過(guò)次日）未上劃甲方的，應(yīng)按中國(guó)人民銀行規(guī)定向甲方支付滯納金。
（四）乙方經(jīng)辦行違反本協(xié)議，給甲方造成損失的，甲方將視情況扣減業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，同時(shí)乙方還應(yīng)彌補(bǔ)甲方的損失。
（五）甲乙雙方對(duì)違約責(zé)任有分歧，不能協(xié)商解決時(shí)，按有關(guān)法律程序解決。
十三 附則
（一）每年3月，甲乙雙方相互提供年度委托情況。
（二）在遵守本協(xié)議的原則下，由甲方授權(quán)的信貸局與乙方授權(quán)的一級(jí)分行簽訂項(xiàng)目委托協(xié)議書(shū)。項(xiàng)目委托協(xié)議書(shū)標(biāo)準(zhǔn)文本，由甲乙雙方共同議定。
（三）本協(xié)議自1998年1月1日起執(zhí)行，直至甲方委托乙方所有項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù)清理完畢終止。
（四）自本協(xié)議生效起原協(xié)議同時(shí)廢止。
（五）在本協(xié)議履行過(guò)程中如一方提出修改或遇政策調(diào)整而影響本協(xié)議履行時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)商一致并訂立書(shū)面修改協(xié)議。協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。
甲方：_________（簽章） 乙方：_________（簽章）
法定代表人（簽字）_________ 法定代表人（簽字）_________
（或授權(quán)人）（或授權(quán)人）
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第4篇
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在去年“三定”工作以后，我被聘任主要負(fù)責(zé)人，半年來(lái)與部門(mén)同志共同努力工作，取得了一定工作成績(jī)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下，請(qǐng)與會(huì)同志進(jìn)行測(cè)評(píng)：一、完成的主要工作情況
1、20__年度效益指標(biāo)完成情況
經(jīng)濟(jì)增加值年計(jì)劃目標(biāo)：207萬(wàn)元，實(shí)際完成120萬(wàn)元，完成計(jì)劃率58，中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃目標(biāo)：109萬(wàn)元，實(shí)際完成10萬(wàn)元，完成計(jì)劃10，貸款利息收入年度計(jì)劃1104萬(wàn)元，實(shí)際完成836萬(wàn)元，完成計(jì)劃75。
2、貸款新增情況
截止6月30日，期末余額為27，438萬(wàn)元，其中企業(yè)貸款期末余額20，852萬(wàn)元，個(gè)人住房貸款期末余額為6586萬(wàn)元。企業(yè)貸款比年初新增7800萬(wàn)元，個(gè)人住房貸款比年初新增1753萬(wàn)元。總體完成新增計(jì)劃85。
3、不良貸款管理情況
本部門(mén)上半年沒(méi)有不良貸款向下遷徙的情況，不良貸款余額為794萬(wàn)元，共計(jì)二筆，在行領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我本人做了大量細(xì)致的工作，與省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局簽訂了還款承諾書(shū)并查封了相應(yīng)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，使該筆不良貸款風(fēng)險(xiǎn)得到了控制。
上半年積極營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)城股份有限公司，為其提供各種金融產(chǎn)品，感動(dòng)企業(yè)，企業(yè)積極主動(dòng)籌集資金，償還逾期達(dá)兩年之久的不良貸款294萬(wàn)元，為我行在二季度完成不良貸款回收，創(chuàng)造eva做出了一定貢獻(xiàn)。
4、日均存款較年初下滑幅度較大，經(jīng)過(guò)與每個(gè)經(jīng)辦談心，做細(xì)致的工作，下滑趨勢(shì)得到了遏制，上半年新開(kāi)戶(hù)共計(jì)41戶(hù)，其中基本結(jié)算賬戶(hù)為15戶(hù)，比較大的客戶(hù)有省監(jiān)獄管理局和市環(huán)保局。
5、以經(jīng)濟(jì)效益為核心，合理定價(jià)，不斷提升經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率
部門(mén)整體聯(lián)動(dòng)，并積極落實(shí)在實(shí)際工作中，本部門(mén)發(fā)放企業(yè)貸款共計(jì)17筆，只有3筆執(zhí)行基準(zhǔn)利率，其余14筆貸款全部實(shí)行浮動(dòng)利率，最高上浮百分之50，如果按著基準(zhǔn)利率執(zhí)行，那么我們部門(mén)貸款利息收入為597萬(wàn)元，實(shí)行上浮后實(shí)際利息收入為738萬(wàn)元，多創(chuàng)收了141萬(wàn)元。今年上半年部門(mén)所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為120萬(wàn)元，其中正常貸款創(chuàng)造的eva為109萬(wàn)元，不難看出，合理定價(jià)，將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
6、認(rèn)真完成部門(mén)管理職責(zé)
本部門(mén)面對(duì)上級(jí)省行公司業(yè)務(wù)部、中間業(yè)務(wù)處和省行信息中心三個(gè)職能部門(mén)，工作任務(wù)繁重、責(zé)任較大，半年來(lái)憑借工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)，較好地完成上級(jí)部門(mén)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，沒(méi)有出現(xiàn)工作差錯(cuò)和紕漏。在管理上，能夠按著省行和支行黨委的要求，開(kāi)展了違法專(zhuān)項(xiàng)治理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)我行信貸基礎(chǔ)管理工作。著重在全行業(yè)務(wù)部門(mén)系統(tǒng)內(nèi)控建立內(nèi)控制度，建立健全了各種信貸業(yè)務(wù)登記薄，落實(shí)了信貸基礎(chǔ)管理的長(zhǎng)效機(jī)制。嚴(yán)格實(shí)行公司業(yè)務(wù)貸款核準(zhǔn)及規(guī)模管理，建立了有效的信貸準(zhǔn)入和退出機(jī)制，按著省行要求我行新增貸款額度授信工作覆蓋率過(guò)到100。在支行信貸管理工作方面，本部門(mén)制定了五份管理性文件，共舉辦了二次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
二、存在的問(wèn)題
1、中間業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)零的突破，中間業(yè)務(wù)收入有待進(jìn)一步提高。
2、國(guó)際結(jié)算與結(jié)售匯業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑。
3、存款工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、下半年工作采取的措施
1、在解決中間業(yè)務(wù)收入的問(wèn)題著重以下幾個(gè)方面入手：
一是積極營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)客戶(hù)和有固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款需求的客戶(hù)。在項(xiàng)目開(kāi)展初期，就要與其簽訂相關(guān)協(xié)議，保證項(xiàng)目實(shí)施后期審價(jià)咨詢(xún)工作的順利開(kāi)展。
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第5篇
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一、認(rèn)真執(zhí)行政策，確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成
㈠、新發(fā)放貸款與新增庫(kù)存值保持一致。
截止本月，我行累計(jì)發(fā)放糧油收購(gòu)貸款*萬(wàn)元，累計(jì)收購(gòu)糧食價(jià)值*萬(wàn)元，用于收購(gòu)的存款和現(xiàn)金*萬(wàn)元，當(dāng)年新發(fā)放糧油貸款與新收購(gòu)增加庫(kù)存值比率達(dá)到*%。
㈡、糧油貸款收回率*%。
截止本月，我行累計(jì)收回貸款*萬(wàn)元，其中收回銷(xiāo)售回籠款*萬(wàn)元，其它來(lái)源收回*萬(wàn)元，退耕還林收回*萬(wàn)元，實(shí)際收回專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼應(yīng)收貸款*萬(wàn)元，糧油銷(xiāo)售收入中應(yīng)收回貸款*萬(wàn)元,糧油貸款收回率*%,高于省行核定指標(biāo)*個(gè)百分點(diǎn)，同比去年提高*個(gè)百分點(diǎn)。
㈢、貸款利息收回率*%
截止本月，我行應(yīng)計(jì)貸款利息*萬(wàn)元，實(shí)際收回貸款利息*萬(wàn)元，收息率為*%，比去年同期上升*個(gè)百分點(diǎn)。
㈣、其它不合理占用貸款及擠占挪用貸款下降*萬(wàn)元。
截止本月，我行其它不合理占用貸款*萬(wàn)元，較年初下降*萬(wàn)元；擠占挪用占用貸款*萬(wàn)元，較年初下降*萬(wàn)元。
㈤、信貸資金運(yùn)用率*%。
1-11月份,按旬平均余額統(tǒng)計(jì)計(jì)算,我行信貸資金運(yùn)用率為*%，高出上級(jí)行核定指標(biāo)*個(gè)百分點(diǎn)。
㈥、企業(yè)消化本息掛賬貸款未發(fā)生變化。
截止本月未，我行企業(yè)消化本息掛賬貸款*萬(wàn)元。較年初未發(fā)生變化。
㈦、全面完成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
截止本月我部已完成保險(xiǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)*萬(wàn)元，其中車(chē)險(xiǎn)*萬(wàn)元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)*萬(wàn)元。
二、嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作
一年來(lái)，我部人員群策群力，開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓業(yè)務(wù)規(guī)范化管理，井井有條地把規(guī)范化管理要求落到實(shí)處，切實(shí)提高了信貸管理水平。
㈠、按“控制風(fēng)險(xiǎn)，擇優(yōu)扶持，全程監(jiān)管，按期收回”基本原則，并考慮到流轉(zhuǎn)貸款的新特點(diǎn)、新要求，狠抓貸款投放、庫(kù)存監(jiān)管和收貸收息三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。
首先，在貸款投放上，我部狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理，采取的具體措施是：⑴嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)。在收購(gòu)初期制定了《當(dāng)前收購(gòu)指導(dǎo)意見(jiàn)》和《收購(gòu)資金貸款管理暫行規(guī)定》，對(duì)信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，特別是對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金來(lái)源調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。⑵及時(shí)按上級(jí)行要求成立了貸款審查委員會(huì)及貸審辦，實(shí)現(xiàn)了審貸分離的管理機(jī)制。(3)為增進(jìn)企業(yè)法人代表經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，實(shí)行“公貸私抵”---企業(yè)法人代表住宅抵押手續(xù)，截止本月共辦理抵押貸款*筆，抵押貸款金額為*萬(wàn)元。(4)實(shí)行了流轉(zhuǎn)糧收購(gòu)最高限價(jià)管理辦法。根據(jù)省行不同時(shí)期下發(fā)的信貸支持參考價(jià)格，我行及時(shí)調(diào)整貸款投放標(biāo)準(zhǔn)。四季度，我部先后兩次調(diào)整信貸支持價(jià)格，水稻由原來(lái)堅(jiān)持*元/斤調(diào)整到*元/斤；玉米由原來(lái)*---*元/斤；大豆由*下調(diào)到*元/斤；超出支持價(jià)格的資金由企業(yè)自行解決。⑹堅(jiān)持貸款申請(qǐng)報(bào)賬制。信貸員按日核打企業(yè)收購(gòu)碼單，序時(shí)登記銀行臺(tái)賬，確保收購(gòu)貸款投放與糧食收購(gòu)進(jìn)度相一致。
其次，在庫(kù)存監(jiān)管上，在繼續(xù)堅(jiān)持出庫(kù)報(bào)告制度和定期查庫(kù)制度及倉(cāng)單管理基礎(chǔ)上，采取了如下作法：⑴明確了今年投放的不同種類(lèi)貸款形成的庫(kù)存糧食要分品種分倉(cāng)垛單獨(dú)保管、單獨(dú)核算，不得與“老糧”及其他糧食混放。⑵實(shí)行了每日巡查庫(kù)存制度。信貸員對(duì)新收購(gòu)糧食每日必須巡查一次，熟悉新糧存放地點(diǎn)，切實(shí)做到心中有數(shù)。⑶及時(shí)設(shè)置臨時(shí)倉(cāng)單，對(duì)新收購(gòu)糧食進(jìn)行倉(cāng)單管理。⑷健全了庫(kù)存核查記錄單及工作底稿的實(shí)用性，按期核查庫(kù)存，杜絕企業(yè)私自銷(xiāo)售及挪用農(nóng)發(fā)行貸款行為發(fā)生。
第三，在收貸收息環(huán)節(jié)上，信貸員及時(shí)跟蹤企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)，確保銷(xiāo)售貨款及時(shí)足額歸行。同時(shí)按相關(guān)規(guī)定及時(shí)準(zhǔn)確地分解相應(yīng)的貸款本金、利息和費(fèi)用，跟蹤管理企業(yè)銷(xiāo)售賬、商品賬及應(yīng)收賬款，保證貸款本息及時(shí)、足額收回，做到應(yīng)收盡收。
㈡、明確了各崗位人員職責(zé)，制定了本部考核方案、加強(qiáng)了內(nèi)部管理，規(guī)范化驗(yàn)收取得喜人成績(jī)。
按照省市行人事制度改革的精神，我部根據(jù)具體情況設(shè)置了8個(gè)崗位，分別為：主任崗、副主任崗、資金計(jì)劃崗、信貸綜合崗、保險(xiǎn)管理崗、財(cái)政補(bǔ)貼管理崗、駐庫(kù)信貸員崗、檔案管理崗。同時(shí)根據(jù)崗位制定了相應(yīng)量化考核方案，明確到人、責(zé)任到崗。信貸部副主任主抓本部人員考核，堅(jiān)持按月打分，按季兌現(xiàn)，采取獎(jiǎng)勵(lì)制約機(jī)制，提高了工作質(zhì)量。同時(shí)針對(duì)信貸外勤人員工作特點(diǎn)，制定了《信貸員下鄉(xiāng)考核辦法》，有效地加強(qiáng)了勞動(dòng)紀(jì)律管理。按照今年上級(jí)行對(duì)實(shí)施流轉(zhuǎn)貸款過(guò)程中遇到的新情況新特點(diǎn)，我部及時(shí)調(diào)整工作思路，及時(shí)有序地出臺(tái)了收購(gòu)?fù)竟ぷ饕螅?－4），同時(shí)根據(jù)流轉(zhuǎn)貸款特點(diǎn)修改了信貸規(guī)范化文本，軋實(shí)了信貸業(yè)務(wù)的規(guī)范化業(yè)務(wù)操作。xx年3月份，在省行組織信貸規(guī)范化驗(yàn)收中，我部以較優(yōu)秀成績(jī)名列全省前茅。今年雞西市行信貸科先后四次對(duì)我部的規(guī)范化工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收，我部均取得較優(yōu)秀的成績(jī)名列*地區(qū)各行之首，受到了*行高度評(píng)價(jià)和表彰。共5頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
㈢、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，發(fā)揮服務(wù)功能，有效發(fā)揮報(bào)表、數(shù)據(jù)在全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中“晴雨表”的作用。
首先，按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類(lèi)固定統(tǒng)計(jì)信貸報(bào)表，并根據(jù)上級(jí)行要求及時(shí)完成了xx多份臨時(shí)報(bào)表的上報(bào)工作。大家都知道，臨時(shí)報(bào)表的特點(diǎn)是要把動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)在較短的時(shí)間內(nèi)，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)。由于我行業(yè)務(wù)量較大，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)反饋參差不齊，經(jīng)常給審核、匯總帶來(lái)困難。為了不延誤上報(bào)，加班就成了家常便飯?！袄霞Z、老賬”， “三查一落實(shí)”的認(rèn)定及審計(jì)需要的報(bào)表是今年臨時(shí)報(bào)表的工作重點(diǎn)，進(jìn)入秋糧收購(gòu)時(shí)期，臨時(shí)報(bào)表更是與日俱增，平均一天就上報(bào)數(shù)份臨時(shí)報(bào)表，而且每個(gè)臨時(shí)報(bào)表都要有說(shuō)明。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)我部今年形成較有價(jià)值的臨時(shí)套表200多套，撰寫(xiě)了近百萬(wàn)字的各類(lèi)臨時(shí)報(bào)表的說(shuō)明材料。同時(shí)按照信貸部提出的臨時(shí)性報(bào)表要“完整性、及時(shí)性、真實(shí)性”的管理要求，加強(qiáng)和完善信貸計(jì)劃臨時(shí)報(bào)表檔案化管理，將臨時(shí)報(bào)表全部裝訂成冊(cè)，檔案化管理，真正做到“讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，為決策服務(wù)”的思想，建立健全了信貸計(jì)劃、現(xiàn)金計(jì)劃、財(cái)政補(bǔ)貼等統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)、真實(shí)、全面記錄資金信貸計(jì)劃管理活動(dòng)情況，即為今后信貸資金計(jì)劃管理提供了依據(jù)，也為全行的經(jīng)營(yíng)決策提供報(bào)務(wù)。其次做好信貸人員臺(tái)賬、月報(bào)等統(tǒng)計(jì)分析工作。使其按規(guī)定分職責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確登記電腦臺(tái)賬并匯總形成月報(bào)表，并就每個(gè)企業(yè)的資金使用情況，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，商品銷(xiāo)售等情況，寫(xiě)出較有質(zhì)量的購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)信貸運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告。
㈣、認(rèn)真測(cè)算信貸資金需求情況，力求準(zhǔn)確、及時(shí)編制資金計(jì)劃。
嚴(yán)格資金規(guī)模管理,專(zhuān)項(xiàng)貸款規(guī)模按筆申請(qǐng)，確保無(wú)
超規(guī)模、無(wú)計(jì)劃發(fā)放貸款現(xiàn)象發(fā)生，實(shí)時(shí)監(jiān)控資金規(guī)模使用情況；加強(qiáng)資金調(diào)度，確保資金運(yùn)用率保持較高水平;嚴(yán)格資金頭寸限額管理，堅(jiān)持提前上報(bào)資金需求計(jì)劃，小額勤調(diào)信貸資金，確保信貸資金及時(shí)、足額供應(yīng)，減少閑置資金占用，確保信貸資金運(yùn)用率保持在較高水平。
(五）、以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析要做到“分析致用”為目標(biāo)，提高分析質(zhì)量，不斷完善業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析手段。
首先采取專(zhuān)項(xiàng)分析與全面分析相結(jié)合的方法，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的針對(duì)性與指導(dǎo)性。根據(jù)今年糧食體制改革及農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)調(diào)整的新情況，我部適時(shí)提出的業(yè)務(wù)分析要做到分析致用的原則,今年以來(lái),除按月對(duì)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全方位分析以外,著重對(duì)各月按照不同時(shí)期的工作重點(diǎn),進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)分析。如1-2月份是糧食收購(gòu)的季節(jié)，針對(duì)今年非保護(hù)價(jià)收購(gòu)的新特點(diǎn)，就非保護(hù)價(jià)貸款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)成因進(jìn)行了剖析并提出了防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策與意見(jiàn)；3－6月份是糧食銷(xiāo)售回籠季節(jié),著重就糧食銷(xiāo)售情況進(jìn)行了分析, 分析了糧食銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題，提出了糧食銷(xiāo)售出庫(kù)核查辦法。并針對(duì)今年非保護(hù)價(jià)玉米銷(xiāo)售行情不好的情況。適時(shí)提出了加強(qiáng)非保護(hù)價(jià)玉米促銷(xiāo),努力實(shí)現(xiàn)今年非保護(hù)價(jià)貸款結(jié)零的工作意見(jiàn)。并根據(jù)當(dāng)前影響糧棉市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的主要因素進(jìn)行了深入分析,提出了經(jīng)營(yíng)管理的策略與建議；7-8月份著重對(duì)我行“三查一落實(shí)”整改過(guò)程進(jìn)行分析，分析虧損原因，提出下一步商品糧食庫(kù)存監(jiān)管的重點(diǎn)；10月份結(jié)合企業(yè)陳化糧認(rèn)定，對(duì)全行糧食購(gòu)銷(xiāo)資產(chǎn)質(zhì)量狀況進(jìn)行了專(zhuān)題分析，提出了加強(qiáng)資產(chǎn)管理的具體措施。其次加強(qiáng)調(diào)查研究，為業(yè)務(wù)分析提供確鑿資料，使業(yè)務(wù)分析更切合實(shí)際。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，調(diào)查研究對(duì)做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析具有極其重要的作用。xx年，我部組織信貸人員開(kāi)展多種形式的調(diào)研活動(dòng)。①針對(duì)當(dāng)前糧食改革面臨新情況、新問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)行提交專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研材料“農(nóng)發(fā)行面對(duì)當(dāng)前糧改中所遇到的新情況新問(wèn)題應(yīng)如何開(kāi)展工作”。②按照“區(qū)別對(duì)待、分類(lèi)指導(dǎo)”的要求，研究流轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)中如何進(jìn)一步加強(qiáng)信貸計(jì)劃管理，發(fā)揮計(jì)劃的宏觀調(diào)控作用，防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。③就當(dāng)前儲(chǔ)備糧輪換出現(xiàn)的新問(wèn)題，要求信貸員調(diào)查了解儲(chǔ)備糧油的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、貸款結(jié)構(gòu)及正常經(jīng)營(yíng)管理情況，探討儲(chǔ)備糧油貸款今后的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)化條件下，如何根據(jù)“區(qū)別對(duì)待、分類(lèi)指導(dǎo)”的原則，改進(jìn)現(xiàn)有的儲(chǔ)備貸款管理方法，進(jìn)一步防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)調(diào)研，有利于分析業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的新變化，解決封閉管理活動(dòng)中出現(xiàn)的新問(wèn)題。
（六）、以推動(dòng)現(xiàn)金、利率管理邁上規(guī)范化軌道為目標(biāo)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，嚴(yán)格賬戶(hù)管理，認(rèn)真糾錯(cuò)改偏。
我部按照年初制度規(guī)范化管理要求，按季對(duì)轄區(qū)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)的現(xiàn)金使用、利率、商品庫(kù)存、銷(xiāo)售情況進(jìn)行全面檢查。在信貸員自查的基礎(chǔ)上，全年共分四次組織信貸人員開(kāi)展信貸基礎(chǔ)工作大檢查，并將檢查結(jié)果及時(shí)向支行作了專(zhuān)題匯報(bào)。對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我部能及時(shí)采取措施進(jìn)行糾錯(cuò)、改偏，使各項(xiàng)管理措施落到實(shí)處。其次做好現(xiàn)金、利率政策的宣傳解釋工作。xx年我行會(huì)計(jì)科目及存貸款利率均作了重大調(diào)整，引起貸款利率政策的相應(yīng)變化。為了使行信貸人員準(zhǔn)確執(zhí)行貸款利率政策，我部結(jié)合（農(nóng)發(fā)銀發(fā)［xx］238號(hào)文件精神，對(duì)每個(gè)貸款會(huì)計(jì)科目的利率執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了明確，制成表格下發(fā)給每個(gè)信貸員參照?qǐng)?zhí)行，受到信貸人員的普遍歡迎。同時(shí)做好利率政策的上傳下達(dá)工作，及時(shí)與營(yíng)業(yè)部溝通，將利率管理落到實(shí)處。今年以來(lái)，我部認(rèn)真執(zhí)行當(dāng)?shù)厝嗣胥y行和上級(jí)行下達(dá)的現(xiàn)金投放計(jì)劃，自覺(jué)做好現(xiàn)金投放工作。嚴(yán)格掌握支取現(xiàn)金范圍，按照人民銀行和上級(jí)要求認(rèn)真建好現(xiàn)金分析日?qǐng)?bào)表，分清來(lái)源，用途逐日登記；堅(jiān)持加強(qiáng)大額現(xiàn)金管理，完善內(nèi)部審批制度,杜絕不合理大額提現(xiàn)；同時(shí),認(rèn)真執(zhí)行了賬戶(hù)管理規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)戶(hù)企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)金的管理，對(duì)收儲(chǔ)企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)金按規(guī)定核定了限額。始終把正確貫徹執(zhí)行各項(xiàng)利率政策作為促進(jìn)收購(gòu)資金封閉運(yùn)行，保證農(nóng)發(fā)行經(jīng)營(yíng)成果的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。正確執(zhí)行各項(xiàng)利率政策，按照要求規(guī)范操作，較好地發(fā)揮了利率的杠桿作用。共5頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2
三、立足當(dāng)前，抓好各項(xiàng)階段性工作
隨著糧食流通體制改革進(jìn)一步深入，農(nóng)發(fā)行信貸工作遇到新的問(wèn)題和困難，工作重點(diǎn)隨之變化，階段性任務(wù)較多較重。我部嚴(yán)格按照上級(jí)行各文件、會(huì)議精神和行務(wù)會(huì)決議精神，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題業(yè)務(wù)研究會(huì)議，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行詳細(xì)布置，經(jīng)過(guò)緊張而高效的工作，圓滿地完成了各項(xiàng)階段性任務(wù)。
㈠、結(jié)舊轉(zhuǎn)新，做好資料歸檔和各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作
對(duì)xx年所有文件、報(bào)表、臺(tái)賬、單據(jù)、有關(guān)資料等逐一整理分類(lèi)、裝訂歸檔，達(dá)到整齊有序、便于查找的現(xiàn)實(shí)效果，為去年的工作打上圓滿的句號(hào)；根據(jù)上級(jí)行的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地對(duì)信貸月報(bào)和項(xiàng)目電報(bào)進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，確保數(shù)據(jù)銜接一致和利于操作，為全年的計(jì)劃信貸報(bào)表等系列工作打下良好的鋪墊。
㈡、集中開(kāi)展商品糧油結(jié)算資金貸款清理工作，完善信貸監(jiān)管，堵塞管理漏洞
為了防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高收購(gòu)資金封閉管理水平，按照省市分行的統(tǒng)一布置，我部于3月份集中精力、扎實(shí)徹底地開(kāi)展了商品糧油結(jié)算資金貸款清理工作，取得了預(yù)期成效。我部集中力量逐企業(yè)逐筆認(rèn)真核查企業(yè)賬務(wù)，不僅包括已反映在各結(jié)算資金占用貸款科目中的結(jié)算資金占用貸款，還全力清查了是否存在隱含在庫(kù)存占用貸款、各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼占用貸款等各個(gè)環(huán)節(jié)中的結(jié)算資金占用貸款，將貸款科目余額與企業(yè)貸款占用的實(shí)際情況逐一核對(duì)，真正做到全面、徹底。通過(guò)清理未發(fā)現(xiàn)與臺(tái)賬和報(bào)表不符及結(jié)算資金占用貸款反映不準(zhǔn)確的項(xiàng)目。
通過(guò)本次結(jié)算資金占用貸款清理工作，我部加大了對(duì)結(jié)算資金占用貸款的日常管理力度，根據(jù)企業(yè)貨款占用情況的變化，及時(shí)準(zhǔn)確登記臺(tái)賬，反映結(jié)算資金占用貸款的真實(shí)情況，加強(qiáng)我行的相關(guān)管理；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售和貨款回籠情況的監(jiān)管，將從糧食出庫(kù)到貨款回籠歸行的全過(guò)程嚴(yán)格置于我行信貸監(jiān)管之中，嚴(yán)防企業(yè)利用貨款結(jié)算套取、挪用收購(gòu)資金，確保我行貨款回籠收貸工作順利完成。
㈢、做好企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)
對(duì)糧油企業(yè)實(shí)施統(tǒng)一授信管理，是為了適應(yīng)糧油購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)化，加強(qiáng)糧油貸款管理，更好地防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高我行信貸管理水平和金融服務(wù)水平的需要。我部根據(jù)上級(jí)行文件精神要求，認(rèn)真調(diào)查核實(shí)企業(yè)情況，規(guī)范操作程序，精
確測(cè)算企業(yè)授信額度，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)，促使企業(yè)進(jìn)一步樹(shù)立信用意識(shí)，改善經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)化貸款條件，按照省市行的統(tǒng)一布置，我部于5月份集中力量開(kāi)展了糧油貸款企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作，圓滿完成了工作任務(wù)，取得了預(yù)期成效。
⑴、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織部署
市分行文件下發(fā)后，行長(zhǎng)非常重視，召開(kāi)行務(wù)會(huì)及時(shí)部署此項(xiàng)工作，將其擺上主要工作日程，要求信貸部集中力量按期按質(zhì)搞好此項(xiàng)工作。分管行長(zhǎng)督促指導(dǎo)計(jì)劃信貸部全體人員明確分工，各司其職集中開(kāi)展信用等級(jí)評(píng)定工作，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，提高了對(duì)此項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)，形成了行長(zhǎng)親自抓，信貸人員具體抓，集中力量搞好工作的積極局面。
⑵、及時(shí)宣傳，密切銀企協(xié)作
我部將開(kāi)展信用等級(jí)評(píng)定工作的有關(guān)精神，迅速向相關(guān)企業(yè)傳達(dá)，強(qiáng)調(diào)我行嚴(yán)格搞好信用等級(jí)評(píng)定工作的慎重態(tài)度。企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定是在糧食購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)化條件下，農(nóng)發(fā)行衡量開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力，實(shí)行區(qū)別對(duì)待、分類(lèi)管理的主要依據(jù)，也是促使企業(yè)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)承受能力，增強(qiáng)誠(chéng)信觀念，改善經(jīng)營(yíng)管理的主要措施，取得了糧食企業(yè)的理解和配合，督促企業(yè)積極申請(qǐng)信用等級(jí)評(píng)定，促進(jìn)了信用等級(jí)評(píng)定工作的按期順利開(kāi)展。
⑶、精心部署，圓滿完成任務(wù)
我部嚴(yán)格按照上級(jí)行的具體要求，將信用等級(jí)評(píng)定工作作為目前階段性的主要工作，集中力量扎實(shí)開(kāi)展。
①是確定信用等級(jí)評(píng)定企業(yè)范圍。通過(guò)學(xué)習(xí)文件，請(qǐng)示上級(jí)行核準(zhǔn)，我行將現(xiàn)有十六個(gè)糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)全部作為授信評(píng)定企業(yè)，同時(shí)增加對(duì)密山市冰燈米業(yè)有限公司和綠華米業(yè)有限公司的信用等級(jí)評(píng)定。
②是集中力量逐企業(yè)開(kāi)展信用等級(jí)評(píng)定工作。我們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件和總行信用等級(jí)評(píng)定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算辦法逐企業(yè)、逐項(xiàng)目評(píng)定打分，并且創(chuàng)造性地設(shè)置了復(fù)核程序，確?？陀^、公正、準(zhǔn)確地評(píng)定企業(yè)的信用等級(jí)，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力、實(shí)行信貸準(zhǔn)入機(jī)制建立基本依據(jù)。我們明確職責(zé)，細(xì)化分工，將報(bào)表數(shù)據(jù)提取、帶入公式計(jì)算、電腦錄入數(shù)據(jù)、按評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)打分、評(píng)分審核、撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告、整理資料裝訂成冊(cè)等環(huán)節(jié)工作分階段逐一落實(shí)到人，提高效率，形成合力，有效克服了人手少、時(shí)間緊的客觀困難，保證了按期按質(zhì)完成工作任務(wù)。通過(guò)評(píng)定，*和*信用等級(jí)為a級(jí)企業(yè)，*為b級(jí)企業(yè)，*等級(jí)為c級(jí)企業(yè)。
⑷、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)加強(qiáng)管理
通過(guò)本次信用等級(jí)評(píng)定工作，我們認(rèn)識(shí)到必須認(rèn)真落實(shí)信用等級(jí)評(píng)定的有關(guān)精神，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)信用等級(jí)管理。要根據(jù)此次信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的管理理念，按照因企制宜、因企施策的原則，對(duì)開(kāi)戶(hù)企業(yè)實(shí)行分類(lèi)管理，根據(jù)企業(yè)信用等級(jí)，擇優(yōu)扶持，實(shí)施精品客戶(hù)管理。同時(shí)加大對(duì)糧食加工企業(yè)的信貸傾斜力度，支持其做大做強(qiáng)。共5頁(yè),當(dāng)前第3頁(yè)3
㈣、做好“三查一落實(shí)”的階段性檢查工作，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
今年3-8月份，按照總行的統(tǒng)一部署，根據(jù)省、市行要求，我們繼續(xù)開(kāi)展了“查企業(yè)庫(kù)存、查企業(yè)財(cái)務(wù)、查貸款風(fēng)險(xiǎn)和落實(shí)貸款管理制度辦法”的活動(dòng)，在行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)的組織帶領(lǐng)下，我部克服了時(shí)間緊、任務(wù)重等許多困難，嚴(yán)格按照上級(jí)行規(guī)定的檢查內(nèi)容和程序，多次深入企業(yè)，集中檢查，核實(shí)企業(yè)庫(kù)存，清查企業(yè)賬務(wù)，掌握了企業(yè)的第一手資料，規(guī)范了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為。首先逐筆核查企業(yè)會(huì)計(jì)賬，重點(diǎn)放在現(xiàn)金賬、銀行賬、往來(lái)賬以及三項(xiàng)費(fèi)用、庫(kù)存糧油、銷(xiāo)售收入上。二是本著“有倉(cāng)必到、有糧必查、查必徹底”的原則，核實(shí)企業(yè)實(shí)際庫(kù)存，并結(jié)合企業(yè)的保管賬、實(shí)物賬和倉(cāng)單，搞清庫(kù)存的數(shù)量、性質(zhì)、品種、成本和權(quán)屬。三是結(jié)合賬務(wù)和企業(yè)實(shí)物，綜合分析我行貸款風(fēng)險(xiǎn)。四是現(xiàn)查現(xiàn)糾， 根據(jù)*省糧食局和*省分行聯(lián)合文件《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)糧調(diào)[xx]89號(hào)文件的通知》（黑糧計(jì)字[xx]30號(hào)）文件精神，我行及時(shí)與糧食行政管理部門(mén)和購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)溝通，使銀企雙方嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，對(duì)糧食銷(xiāo)售發(fā)生的損失損耗，要隨發(fā)生，隨處理，隨記賬。截止到xx年8月未銀企雙方共處理商品擠占挪用及損失損耗*萬(wàn)公斤，金額為*萬(wàn)元。其中：小麥損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；水稻損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；玉米損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；大豆*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；其它商品損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元。通過(guò)多次庫(kù)存核查，有效地化解我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，為提高收購(gòu)資金管理水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
㈤、積極配合審計(jì)工作，摸清底數(shù)，確保全面真實(shí)地掌握和反映企業(yè)情況
今年8月份，根據(jù)《*省人民政府關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的實(shí)施意見(jiàn)》（黑政發(fā)［xx］55號(hào)）文件精神，為切實(shí)摸清企業(yè)家底，查實(shí)虧庫(kù)原因，進(jìn)而搞好糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)財(cái)務(wù)掛賬的清理認(rèn)定工作。由*審計(jì)部門(mén)牽頭，財(cái)政局、糧食局、農(nóng)發(fā)行參加，成立了密山市國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)掛賬清理審計(jì)工作小組。我行副行長(zhǎng)*任審計(jì)副組長(zhǎng)，直接參與企業(yè)審計(jì)認(rèn)定工作。從8月16日至9月25日分兩個(gè)階段對(duì)*市*個(gè)糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)1998年6月1日至xx年6月30日新發(fā)生的財(cái)務(wù)掛賬進(jìn)行了清查審計(jì)。我部積極配合審計(jì)部門(mén)，并幫助審計(jì)部門(mén)利用計(jì)算機(jī)編制了庫(kù)存清查抽樣登記表，下發(fā)到密山各庫(kù)。在工作上主動(dòng)出擊，積極配合各部門(mén)從企業(yè)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)入手，對(duì)企業(yè)的庫(kù)存糧油按倉(cāng)容形態(tài)進(jìn)行了全面清點(diǎn)，對(duì)虧庫(kù)的倉(cāng)囤按形態(tài)分年度逐個(gè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，查虧庫(kù)的原因，確保審計(jì)認(rèn)定數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。
通過(guò)此次協(xié)同審計(jì)、財(cái)政、糧食局等部門(mén)對(duì)企業(yè)商品庫(kù)存進(jìn)行清查，共清查出新增商品糧損耗*萬(wàn)公斤，金額為*萬(wàn)元。其中：小麥損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；水稻損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；玉米損耗*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；大豆*萬(wàn)公斤。我部認(rèn)為此次審計(jì)認(rèn)定，較為全面地反映出企業(yè)真實(shí)面貌，為下一步新老糧劃段奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)審計(jì)結(jié)果已報(bào)送省審計(jì)廳，等待批復(fù)后，再由銀企雙方進(jìn)行賬務(wù)處理。
㈥、結(jié)合企業(yè)陳化糧認(rèn)定，及時(shí)進(jìn)行銀行臺(tái)賬業(yè)務(wù)調(diào)整，使臺(tái)賬能真實(shí)準(zhǔn)確地反映企業(yè)商品性質(zhì)。
xx年10月份，我部抓住企業(yè)新認(rèn)定一批陳化糧時(shí)機(jī)，組織信貸人員，集中精力對(duì)企業(yè)的陳化糧鑒定報(bào)告單進(jìn)行審核，及時(shí)進(jìn)行銀行貸款科目調(diào)整。將調(diào)整結(jié)果及時(shí)與企業(yè)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表核對(duì)，查找差額原因并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。從超期庫(kù)存調(diào)整到陳化庫(kù)存*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元。其中：小麥*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元；水稻*萬(wàn)公斤，金額*
萬(wàn)元；玉米*萬(wàn)公斤，金額*萬(wàn)元。通過(guò)此次調(diào)整，解決了以往臺(tái)賬與企業(yè)陳化糧報(bào)表數(shù)據(jù)不相銜接的問(wèn)題。至此本月銀行臺(tái)賬與企業(yè)商品賬及實(shí)物庫(kù)存中陳化糧數(shù)據(jù)保持一致，使銀行臺(tái)賬真實(shí)反映企業(yè)商品性質(zhì)。
四、今后工作打算
㈠、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸從業(yè)人員的管理和教育。
我部認(rèn)為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開(kāi)展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展類(lèi)似的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并加強(qiáng)考核，把學(xué)習(xí)效果與工資、資金掛鉤，努力營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
㈡、從制度入手，不斷提高信貸監(jiān)管水平。
①是延伸“三個(gè)監(jiān)管鏈條”即從對(duì)貸款物質(zhì)的監(jiān)管延到企業(yè)整個(gè)資產(chǎn)的監(jiān)管，從對(duì)倉(cāng)單庫(kù)存的管理延伸到庫(kù)存物質(zhì)變化的動(dòng)態(tài)管理，從對(duì)回籠貨款數(shù)量的監(jiān)管延伸到企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成及來(lái)源的管理。②是建立企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。要積極引導(dǎo)和監(jiān)督企業(yè)參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，并按照“多方籌集，權(quán)屬不變、銀企共管，專(zhuān)款專(zhuān)用”的原則建立貸款風(fēng)險(xiǎn)金補(bǔ)償機(jī)制，用于彌補(bǔ)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性虧損。③是進(jìn)一步建立和完善農(nóng)發(fā)行內(nèi)部崗位風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制。加大對(duì)信貸人員的激勵(lì)和約束力度，通過(guò)制度約束來(lái)增強(qiáng)信貸人員的工作責(zé)任心。共5頁(yè),當(dāng)前第4頁(yè)4
㈢、積極參與企業(yè)改革，切實(shí)防范企業(yè)改革不規(guī)范帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入了以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要內(nèi)容的改革新階段，我們面臨著嚴(yán)峻的信貸資產(chǎn)保全壓力。我部所管糧食企業(yè)正在不同程度的進(jìn)行改革改制運(yùn)作，我們對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)變化高度重視，積極參與企業(yè)改革改制，認(rèn)真把握企業(yè)改革改制的進(jìn)程，切實(shí)做好信貸風(fēng)險(xiǎn)防范工作。⑴是積極主動(dòng)參與當(dāng)?shù)丶Z食流通體制改革方案的制定，介入企業(yè)改革的全過(guò)程，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范操作，杜絕企業(yè)借改革之機(jī)懸空和逃廢債務(wù)。⑵是強(qiáng)化對(duì)改制企業(yè)的債權(quán)管理。對(duì)實(shí)施重組、兼并、出售等改革措施的企業(yè)，要堅(jiān)持“債隨物走、資產(chǎn)和債務(wù)相統(tǒng)一”的原則，及時(shí)變更或重新簽訂借款合同和借據(jù)，落實(shí)好農(nóng)發(fā)行債權(quán)，并對(duì)改制后的企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行貸款資格認(rèn)定，其結(jié)果作為信貸支持的依據(jù)。⑶是加強(qiáng)企業(yè)有效資產(chǎn)抵押擔(dān)保工作，嚴(yán)格按照有關(guān)政策規(guī)定開(kāi)展企業(yè)有效資產(chǎn)的抵押擔(dān)保，做到操作規(guī)范、內(nèi)容完整、要素齊全，確保抵押擔(dān)保的合法有效。⑷是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)人員分流資金來(lái)源的監(jiān)督，嚴(yán)密監(jiān)控企業(yè)變賣(mài)有賬外資產(chǎn)的合理合法性，防范企業(yè)將設(shè)有農(nóng)發(fā)行抵押債權(quán)的資產(chǎn)私自變賣(mài)，用于支付企業(yè)人員分流費(fèi)用，督促企業(yè)改革成本的落實(shí)，嚴(yán)防企業(yè)套取和擠占挪用收購(gòu)資金用于改革改制，確保我行資產(chǎn)安全。
㈣、積極化解存量風(fēng)險(xiǎn)。
①是加大促銷(xiāo)力度，化解“老糧”風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)高價(jià)位庫(kù)存，凡有省政府促銷(xiāo)政策，同意從糧食風(fēng)險(xiǎn)基金中列支價(jià)差虧損補(bǔ)貼的，可實(shí)行先銷(xiāo)后補(bǔ)。②是加大督促和協(xié)調(diào)力度，積極消化財(cái)務(wù)掛賬，大力清收不合理占用貸款。③是扎實(shí)開(kāi)展企業(yè)有效資產(chǎn)抵押擔(dān)保工作。④是要切實(shí)加強(qiáng)已停貸企業(yè)的監(jiān)管，特別是庫(kù)存監(jiān)管，嚴(yán)防企業(yè)私自賣(mài)糧。⑤是認(rèn)真做好糧食風(fēng)險(xiǎn)基金的監(jiān)管，督促風(fēng)險(xiǎn)基金及時(shí)足額到位，確保農(nóng)發(fā)行收貸收息目標(biāo)和糧食企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
㈤、完善信貸計(jì)劃管理方式。
按照“區(qū)別對(duì)待、分類(lèi)指導(dǎo)”的信貸計(jì)劃管理要求，研究實(shí)施區(qū)域信貸政策的新思路、新方法，增強(qiáng)計(jì)劃的調(diào)控作用，提高信貸資金使用效率，使資金計(jì)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合。同時(shí)加強(qiáng)信貸計(jì)劃的指導(dǎo)作用，做好信貸資金需求預(yù)測(cè)，指導(dǎo)收購(gòu)資金的供應(yīng)。
㈥、進(jìn)一步完善審、貸、查三權(quán)分離體制，突出風(fēng)險(xiǎn)控制，保全信貸資產(chǎn)。
①是規(guī)范貸款審批程序。貸款的審批程序應(yīng)該堅(jiān)持前后臺(tái)分離的原則，強(qiáng)化審、貸環(huán)節(jié)之間的相互制約和上下級(jí)報(bào)告制度。②是嚴(yán)格落實(shí)貸款責(zé)任。貸款調(diào)查評(píng)估人員，承擔(dān)調(diào)查失誤和評(píng)估失準(zhǔn)的責(zé)任；貸款審查、決策人員承擔(dān)審查、決策失誤的責(zé)任；貸款發(fā)放人員負(fù)責(zé)貸款的監(jiān)管和收回，承擔(dān)檢查失誤、清收不力的責(zé)任。③是改進(jìn)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理手段。要根據(jù)上級(jí)行信貸政策、貸款管理辦法的調(diào)整情況，及時(shí)規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)管理中要重視計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高新科技手段的使用，提高信貸管理的技術(shù)含量。④是落實(shí)崗位制約、專(zhuān)業(yè)檢查、會(huì)計(jì)監(jiān)督、稽核監(jiān)察再監(jiān)督的“四位一體”監(jiān)控措施，構(gòu)建全方位、多層次的內(nèi)控機(jī)制框架。⑤在繼續(xù)做好貸款資格認(rèn)定、信用等級(jí)評(píng)定、有效資產(chǎn)抵押擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)管理工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)控制貸款上限與貸款支持的價(jià)格上限，嘗試授信管理，推廣風(fēng)險(xiǎn)保證金，探索信用等級(jí)管理等做法，有效控制了增量貸款風(fēng)險(xiǎn)。積極與財(cái)政配合，促進(jìn)有關(guān)補(bǔ)貼政策的落實(shí)，盤(pán)活了庫(kù)存占用貸款。支持企業(yè)改革改制，并督促企業(yè)在改革中落實(shí)銀行債權(quán)，有效保全了存量信貸資產(chǎn)；加強(qiáng)對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、監(jiān)測(cè)與反映，促使信貸資金運(yùn)營(yíng)步入良性循環(huán)。
今年，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但距行領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)行的要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，要將制度規(guī)定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節(jié)中去；二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)還有薄弱環(huán)節(jié)，信貸員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，以適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)需要；三是由于財(cái)政補(bǔ)貼到位率的影響，貸款利息收回率指標(biāo)的完成還存在難度。
以上問(wèn)題將是我部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，增強(qiáng)培訓(xùn)力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在上級(jí)行和行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第6篇
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一、現(xiàn)行外匯管理政策存在的問(wèn)題
目前，國(guó)家外匯管理局關(guān)于國(guó)內(nèi)外匯貸款的管理政策主要有2003年1月1日起執(zhí)行的《關(guān)于實(shí)施國(guó)內(nèi)外匯貸款外匯管理方式改革的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)125號(hào)文)，2004年6月27日起實(shí)施的《境內(nèi)外資銀行外債管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)9號(hào)令)和《境內(nèi)外匯劃轉(zhuǎn)管理暫行規(guī)定》。125號(hào)文對(duì)境內(nèi)中外資銀行辦理國(guó)內(nèi)自營(yíng)外匯貸款的外匯債權(quán)登記、專(zhuān)用賬戶(hù)、還本付息等方面的管理都作了詳細(xì)規(guī)定，《境內(nèi)外匯劃轉(zhuǎn)管理暫行規(guī)定》對(duì)外匯劃轉(zhuǎn)劃出行、劃入行審核資料和商業(yè)單據(jù)義務(wù)作出明確要求。9號(hào)令則規(guī)定境內(nèi)外資銀行向境內(nèi)機(jī)構(gòu)發(fā)放外匯貸款按照國(guó)內(nèi)外匯貸款方式管理。對(duì)照前述銀行在國(guó)內(nèi)外匯貸款方面的管理現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外匯貸款的外匯管理政策存在以下問(wèn)題：
(一)專(zhuān)用賬戶(hù)的管理規(guī)定不盡合理
首先，“一筆外匯貸款只能開(kāi)立一個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)，貸款合同履行完畢后，應(yīng)注銷(xiāo)專(zhuān)用賬戶(hù)”的規(guī)定無(wú)法執(zhí)行。如果以授信合同作為貸款合同，那么一家貸款銀行一年要為一個(gè)客戶(hù)開(kāi)立并關(guān)閉若干個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)。如果以提款合約作為貸款合同，那么一家貸款銀行一年要為一個(gè)客戶(hù)開(kāi)立并關(guān)閉成百上千個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)(進(jìn)出口貿(mào)易融資具有筆數(shù)多、金額小的特點(diǎn))。究竟是以授信合同還是以提款合約作為貸款合同，外匯管理政策沒(méi)有規(guī)定，具體到執(zhí)行中則是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。即便是以授信合同作為貸款合同，照此規(guī)定，一家銀行一年也要浪費(fèi)大量的賬戶(hù)資源，既不利于銀行管理，也不利于外匯局對(duì)外匯賬戶(hù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。筆者在實(shí)踐中了解到，目前各家銀行均未嚴(yán)格執(zhí)行該項(xiàng)規(guī)定，銀行老客戶(hù)的外匯貸款專(zhuān)戶(hù)連續(xù)執(zhí)行幾個(gè)授信合同的現(xiàn)象十分普遍。
其次，“還貸資金進(jìn)入專(zhuān)用賬戶(hù)的時(shí)間不得超過(guò)貸款到期日或?qū)嶋H償還日前5個(gè)工作日”的規(guī)定毫無(wú)意義。還貸資金進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)時(shí)機(jī)是債務(wù)人綜合考慮自身資金狀況、匯率等因素的結(jié)果，在近年來(lái)市場(chǎng)存在人民幣對(duì)外幣較大升值預(yù)期的情況下，絕大多數(shù)客戶(hù)不會(huì)提前購(gòu)匯還貸；如果還貸資金進(jìn)入專(zhuān)用賬戶(hù)的時(shí)間超過(guò)貸款到期日，也僅表明債務(wù)人逾期償還外匯貸款，是借貸行為的一種并不鮮見(jiàn)的結(jié)果，應(yīng)按貸款合同約定處理，外匯局不宜過(guò)多干涉。
(二)外匯貸款劃撥的審核義務(wù)可操作性不強(qiáng)
國(guó)內(nèi)外匯貸款管理的關(guān)鍵點(diǎn)在于控制外匯貸款的結(jié)匯，防止外匯資金轉(zhuǎn)結(jié)匯增加結(jié)售匯順差的壓力?！毒硟?nèi)外匯劃轉(zhuǎn)管理暫行規(guī)定》對(duì)外匯賬戶(hù)資金劃轉(zhuǎn)用途的真實(shí)性規(guī)定了嚴(yán)格的審查條件。按照這個(gè)規(guī)定，某企業(yè)在a銀行貸款后，目的是歸還在b銀行的貸款，a銀行應(yīng)當(dāng)審核企業(yè)提供的借款合同、還本付息通知書(shū)等資料。而正如本文所述，企業(yè)申請(qǐng)外匯貸款的時(shí)機(jī)是綜合考慮利率、匯率等各方面的因素決定的，可能在發(fā)放新貸款時(shí)，舊貸款尚未到期，或者經(jīng)常項(xiàng)下相關(guān)單據(jù)尚未取到。在這種情況下，如果不審核單據(jù)則違規(guī)，堅(jiān)持審核單據(jù)則貸款無(wú)法落戶(hù)?！毒硟?nèi)外匯劃轉(zhuǎn)管理暫行規(guī)定》的要求雖然能防止外匯貸款結(jié)匯，但妨礙了企業(yè)和銀行的正常業(yè)務(wù)往來(lái)。
(三)還本付息的規(guī)定嚴(yán)重滯后
125號(hào)文規(guī)定“債務(wù)人償還貸款本息時(shí)，應(yīng)先使用自有外匯，不足部分方可購(gòu)匯”。該規(guī)定顯然是外匯緊缺時(shí)期對(duì)企業(yè)購(gòu)匯行為的限制。當(dāng)前，我國(guó)的外匯儲(chǔ)備已超過(guò)1.9萬(wàn)億美元，管理當(dāng)局應(yīng)想辦法對(duì)外疏通支出渠道，對(duì)內(nèi)實(shí)行藏匯于民的政策，對(duì)于國(guó)內(nèi)外匯貸款還本付息管理卻還固守舊傳統(tǒng)，與我國(guó)外匯形勢(shì)不相符合。
(四)銀行報(bào)表統(tǒng)計(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，報(bào)表信息利用率較低
125號(hào)文雖然方便企業(yè)使用國(guó)內(nèi)外匯貸款，取消債務(wù)人到外匯局逐筆辦理國(guó)內(nèi)外匯貸款登記，但同時(shí)也增加了債權(quán)銀行的工作量。該規(guī)范性文件設(shè)計(jì)了《國(guó)內(nèi)外匯貸款債權(quán)人集中登記表》、《國(guó)內(nèi)外匯貸款變動(dòng)反饋表》、《國(guó)內(nèi)外匯貸款專(zhuān)戶(hù)開(kāi)戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)月報(bào)表》、《國(guó)內(nèi)外匯貸款業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總表》等四種報(bào)表要求銀行每月填報(bào)，有的省份還自行添加了其他幾種有關(guān)外匯貸款情況的報(bào)表要求銀行上報(bào)。由于這些報(bào)表數(shù)據(jù)不能在銀行業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中自動(dòng)生成和匯總，有些報(bào)表還需要人工填寫(xiě)逐筆外匯貸款的明細(xì)情況，大大增加了銀行工作量，報(bào)表的準(zhǔn)確性也大打折扣。近幾年銀行外忙貸款業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)，外匯貸款報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作也到了令銀行工作人員不堪重負(fù)的地步。如此辛苦得來(lái)的報(bào)表，其利用率卻不高，外匯局對(duì)銀行易于編制的《國(guó)內(nèi)外匯貸款變動(dòng)反饋表》和《國(guó)內(nèi)外匯貸款業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總表》中的個(gè)別數(shù)據(jù)匯總后編制《資本項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)系列報(bào)表》，而另兩種較難編制的報(bào)表上報(bào)后卻沒(méi)有有效利用。
二、政策建議
(一)改進(jìn)國(guó)內(nèi)外匯貸款賬戶(hù)管理
改革國(guó)內(nèi)外匯貸款專(zhuān)戶(hù)管理方式，專(zhuān)戶(hù)由銀行根據(jù)客戶(hù)和貸款類(lèi)型自行開(kāi)立和撤銷(xiāo)：國(guó)內(nèi)外匯貸款的入賬和境內(nèi)劃轉(zhuǎn)只能在對(duì)應(yīng)種類(lèi)的外匯貸款專(zhuān)戶(hù)之間進(jìn)行，普通外匯貸款不得進(jìn)入貿(mào)易融資外匯貸款專(zhuān)戶(hù)，反之亦然。
(二)簡(jiǎn)化國(guó)內(nèi)外匯貸款劃轉(zhuǎn)審查手續(xù)
緊緊抓住國(guó)內(nèi)外匯貸款不得結(jié)匯這一監(jiān)管目標(biāo)，僅要求貸款劃出行審核資金劃入行提供的劃入賬號(hào)性質(zhì)，如果劃入賬號(hào)屬于外匯貸款專(zhuān)戶(hù)，則無(wú)須進(jìn)一步審查，外匯貸款用途的真實(shí)性審核責(zé)任交由劃入行承擔(dān)；如果劃入賬號(hào)不是外匯貸款專(zhuān)戶(hù)，要求劃出行審核證明資金用途真實(shí)性的資料和商業(yè)單據(jù)。同時(shí)要求劃出行在劃轉(zhuǎn)報(bào)文中必須表明劃出資金性質(zhì)，即外匯貸款，以便于分清劃出行、劃入行責(zé)任，方便劃入行管理。
(三)取消還本付息的限制性規(guī)定
充分尊重債務(wù)人選擇購(gòu)匯或現(xiàn)匯支付國(guó)內(nèi)外匯貸款本息的權(quán)利；允許債務(wù)人在債權(quán)銀行和注冊(cè)地銀行以外的其他銀行辦理國(guó)內(nèi)外匯貸款購(gòu)、付匯手續(xù)。
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第7篇
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貸款公司工作計(jì)劃【1】
一、工作總結(jié)
(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫(xiě)報(bào)告的形式。盡管，在初學(xué)和開(kāi)展業(yè)務(wù)中會(huì)遇到些問(wèn)題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。
(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個(gè)月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時(shí)也牽動(dòng)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。“敏而好學(xué)”，一直以來(lái)我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時(shí)間融入信貸部這個(gè)溫馨大家庭。
二、工作計(jì)劃
(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過(guò)上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無(wú)涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來(lái)的時(shí)間來(lái)，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.
(2)累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門(mén)人”，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門(mén)為之關(guān)鍵。但面對(duì)著形形色色的客戶(hù)，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺(jué)”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門(mén)人”。
(3)建立良好的客戶(hù)群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻?hù)是我們信貸業(yè)務(wù)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶(hù)群是作為信貸客戶(hù)經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶(hù)的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶(hù)關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶(hù)。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如何有效快速建立屬于自己的客戶(hù)群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。俗話：“授之以魚(yú)，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來(lái)，我們信貸員都依賴(lài)支行長(zhǎng)和客戶(hù)經(jīng)理的單生存，沒(méi)有太多屬于自己營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)客戶(hù)，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷(xiāo)能力。所以，在未來(lái)工作中，我覺(jué)得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚(yú)的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。
貸款公司工作計(jì)劃【2】
xx年，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很?chē)?yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很?chē)?yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶(hù)經(jīng)理，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺(jué)得，作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo)，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹(shù)立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶(hù)，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當(dāng)中去，尋找優(yōu)客戶(hù)，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶(hù)入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”，通過(guò)積極和有貸客戶(hù)，尤其是有貸大客戶(hù)的溝通，盡全力使有貸客戶(hù)的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實(shí)際，保證新增貸款量
客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的量，尤其是新增貸款的量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過(guò)程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶(hù)和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵()押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。
貸款公司工作計(jì)劃【3】
xxx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶(hù)的奠基之年，更是提升服務(wù)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想
xxx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxx辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。xxx年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款 筆， 萬(wàn)元,年末貸款余額達(dá)到 萬(wàn)元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)量分類(lèi)上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
二、具體工作
(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)客戶(hù)群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶(hù)資料分類(lèi)管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門(mén)的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保增保駕護(hù)航。
(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第8篇
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（一）為了規(guī)范國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行（下稱(chēng)甲方）和中國(guó)建設(shè)銀行（下稱(chēng)乙方）的委托行為，提高委托業(yè)務(wù)質(zhì)量，更好地為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)服務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商制定本協(xié)議。
（二）甲、乙雙方在委托工作中應(yīng)遵守國(guó)家法規(guī)、法規(guī)和有關(guān)金融政策，遵循相互支持、密切合作和平等互利的原則。
（三）對(duì)于涉及兩行全局性委代工作安排，應(yīng)由兩行協(xié)商或聯(lián)合發(fā)文。
（四）本協(xié)議適用于本協(xié)議生效后發(fā)生的委托項(xiàng)目管理。
二、甲方委托乙方業(yè)務(wù)范圍
（一）監(jiān)督甲方委托項(xiàng)目借款合同（或臨時(shí)借款協(xié)議）的執(zhí)行。
（二）監(jiān)督甲方貸款資金的使用。
（三）辦理甲方貸款資金結(jié)算和會(huì)計(jì)核算。
（四）協(xié)助甲方做好貸款本息回收工作。
（五）辦理甲乙雙方商定的其他委托業(yè)務(wù)。
三、甲方的責(zé)任和權(quán)利
（一）向乙方提供年度貸款計(jì)劃、借款合同副本及有關(guān)資料。
（二）在借款合同、貸款計(jì)劃、貸款利率、貸款期限等情況發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方。
（三）在借款合同中明確乙方代表甲方對(duì)借款人實(shí)施監(jiān)督管理的責(zé)任、權(quán)力以及借款人應(yīng)向乙方提供的資料。
（四）按期向乙方支付業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
（五）對(duì)乙方業(yè)務(wù)情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核。
四、乙方的責(zé)任和權(quán)利
（一）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，確定相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。
（二）辦理甲方貸款資金的結(jié)算和核算業(yè)務(wù)。
（三）對(duì)貸款實(shí)施全過(guò)程的監(jiān)督管理。
（四）協(xié)助甲方做好貸款本息的回收工作。
（五）向甲方提供有關(guān)業(yè)務(wù)信息。
（六）按期向甲方收取業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
五、貸款發(fā)放
（一）甲方為借款人開(kāi)立貸款賬戶(hù)、存款賬戶(hù)，發(fā)放貸款。
（二）甲方應(yīng)將年度貸款計(jì)劃、分批下達(dá)的貸款指標(biāo)等文件等資料及時(shí)抄送乙方，借款合同副本由甲方直接分送乙方省級(jí)分行和乙方經(jīng)辦行。
（三）甲方將貸款資金直接匯入借款人在乙方經(jīng)辦行開(kāi)立的專(zhuān)項(xiàng)存款戶(hù)。乙方經(jīng)辦行應(yīng)在收到資金的當(dāng)日（特殊情況下不超過(guò)次日）按“貸款業(yè)務(wù)核算辦法”進(jìn)行賬務(wù)處理。
六、貸款管理
（一）乙方根據(jù)甲方的書(shū)面委托參與貸款項(xiàng)目的下列工作：
1．項(xiàng)目主體工程的設(shè)計(jì)、施工和設(shè)備采購(gòu)的招標(biāo)；
2．項(xiàng)目概算調(diào)整的審查；
3．項(xiàng)目工程造價(jià)的編審；
4．項(xiàng)目竣工驗(yàn)收和決算的編審；
5．書(shū)面委托的其他工作。
（二）為便于乙方經(jīng)辦行對(duì)甲方委托貸款和貸款項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，甲方應(yīng)規(guī)定借款人及時(shí)向乙方經(jīng)辦行提供以下有關(guān)資料：
1．已批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文件及施工圖預(yù)算；
2．年度工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃；
3．年度貸款資金使用計(jì)劃，其中大中型項(xiàng)目年度貸款資金使用計(jì)劃須經(jīng)甲方認(rèn)可；
4．設(shè)備材料采購(gòu)合同副本；
5．有關(guān)統(tǒng)計(jì)和會(huì)計(jì)報(bào)表。
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第9篇
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認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)
～年，是x銀行股改年，也是x地支行快速發(fā)展的一年。為了把上級(jí)行的方針政策及時(shí)傳達(dá)貫徹到每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，他帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、經(jīng)濟(jì)金融方針政策和上級(jí)行的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作流程，并及時(shí)有效地地落實(shí)到客戶(hù)部的各項(xiàng)工作之中，使客戶(hù)部的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
明確目標(biāo)，以身作則
～年初，支行及時(shí)下發(fā)了《中國(guó)x銀行x地縣支行～年績(jī)效工資考核辦法》的通知，將目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到每個(gè)部門(mén)。作為客戶(hù)部的負(fù)責(zé)人，他深感責(zé)任重大，連續(xù)數(shù)天輾轉(zhuǎn)反側(cè)，睡不好覺(jué)。他明白，要全面完成客戶(hù)部的各項(xiàng)工作，僅靠他一個(gè)人的力量是完全不行的，必須充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性。為此，他根據(jù)支行考核辦法之精神，在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，連續(xù)多天加班加點(diǎn)，制定了《客戶(hù)經(jīng)理績(jī)效工資考核辦法》，將目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理。在工作中，他處處以身作則。
在客戶(hù)部真正起到領(lǐng)頭羊的作用。為了抓企業(yè)存存款，他總是出現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的第一線。那里有存款，那里就有他的身影。他不怕碰釘子，只要有百分之一的希望，他就以百分之百的努力去爭(zhēng)齲如～年4月初，當(dāng)時(shí)還在常州財(cái)校進(jìn)行短期學(xué)習(xí)的他得知人民路國(guó)有土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣(mài)成功的消息后，一回到x地，就馬不停蹄，及時(shí)與中標(biāo)單位進(jìn)行聯(lián)系，并與分管行長(zhǎng)多次到衢州與中標(biāo)單位進(jìn)行溝通洽談。在他的積極努力下，x地五鑫房開(kāi)公司在我支行注冊(cè)驗(yàn)資開(kāi)戶(hù)，4000多萬(wàn)元土地出讓金交存我行，現(xiàn)在該公司已成為我支行的資產(chǎn)負(fù)債類(lèi)大戶(hù)。象這樣的例子不勝枚舉。一年來(lái)，在支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在他的辛勤努力下，有60多家企業(yè)來(lái)我支行開(kāi)戶(hù)結(jié)算，其中精密集團(tuán)公司基本結(jié)算戶(hù)從工行轉(zhuǎn)入我行，并被確認(rèn)為省級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)，安廈房開(kāi)公司基本結(jié)算戶(hù)從農(nóng)行轉(zhuǎn)x銀行，也被確認(rèn)為市級(jí)重點(diǎn)客戶(hù)，全年簽約客戶(hù)新增了3戶(hù)。在抓好開(kāi)戶(hù)結(jié)算的同時(shí)，積極拓展保
證金存款，年末保證金存款余額比年初新增2694萬(wàn)元，到年末新增企業(yè)存款1293萬(wàn)元，當(dāng)?shù)厮男行略稣急冗_(dá)105.90%,超額完成市分行下達(dá)的27%的任務(wù)，從而使我支行的企業(yè)存款在艱難中穩(wěn)步發(fā)展。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，他認(rèn)真貫徹執(zhí)行總行的資本預(yù)算管理辦法，以經(jīng)濟(jì)資本分配系數(shù)高低引導(dǎo)貸款投放取得較好成效。一年來(lái)，個(gè)人住房貸款、個(gè)人理財(cái)貸款、個(gè)人小額存單質(zhì)押貸款等經(jīng)濟(jì)資本分配系數(shù)較低的貸種有了較快的發(fā)展；同時(shí)，繼續(xù)貫徹進(jìn)而有為退而有序的信貸政策，把有效的信貸資源投向簽約客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)，全年向精密集團(tuán)公司等八家績(jī)優(yōu)客戶(hù)新增貸款20307萬(wàn)元，對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策、規(guī)模孝抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、對(duì)我行貢獻(xiàn)值小的企業(yè)堅(jiān)決實(shí)施信貸退出，全年共全部退出客戶(hù)10家，部分退出客戶(hù)2家，累計(jì)退出貸款2930多萬(wàn)元，超額完成了退出客戶(hù)計(jì)劃。在優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化貸款期限結(jié)構(gòu)，投放浙江x地水泥有限公司6年期貸款15000萬(wàn)元，將簽約客戶(hù)精密集團(tuán)公司1500萬(wàn)元和虎躍公司xx萬(wàn)元短期流貸調(diào)整為3年中期流貸，使我支行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)在調(diào)整中大踏步發(fā)展。在加大貸款營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，時(shí)刻不忘風(fēng)險(xiǎn)防范工作，健全完善了每月一次的信貸風(fēng)險(xiǎn)例會(huì)制度、貸后檢查制度和ab角審查制度，從源頭上控制貸款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)不良貸款戶(hù)實(shí)施一戶(hù)一策，堅(jiān)持催收和訟訴雙管齊下取得顯著成效，全年共累計(jì)回收存量五級(jí)分類(lèi)不良貸款860多萬(wàn)元，逾期及非應(yīng)計(jì)不良貸款130多萬(wàn)元，使我支行成為全市不良貸款額和不良貸款率最低的支行之一。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)在探索中快速發(fā)展。中間業(yè)務(wù)方面,積極拓展業(yè)務(wù)品種,加大承兌匯票的簽發(fā)力度,全年累計(jì)簽發(fā)銀承22072萬(wàn)元；與房改辦密切合作,做好公積金委托貸款工作,全年累計(jì)發(fā)放公積金貸款1430萬(wàn)元；帶頭營(yíng)銷(xiāo)，積極做好銀華保本基金等8只基金的銷(xiāo)售工作，全年共銷(xiāo)售基金415.37萬(wàn)元，完成計(jì)劃列全市前茅；保險(xiǎn)力度進(jìn)一步加大，全年完成保險(xiǎn)近110萬(wàn)元，其中個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)14萬(wàn)元，占全行近八分之一；新開(kāi)辦了財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，年收入達(dá)26萬(wàn)元；全年中間業(yè)務(wù)收入達(dá)90.77萬(wàn)元,完成年度計(jì)劃的100.86%,創(chuàng)歷史最好水平。國(guó)際業(yè)務(wù)有了突破性發(fā)展，全年完成國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量1251萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的169.05%；信用卡業(yè)務(wù)有了較快的發(fā)展，全年貸記卡發(fā)卡217張，完成年度計(jì)劃的86.8%,列全市前茅；電子銀行業(yè)務(wù)在探索中快速發(fā)展。跳出x銀行這些開(kāi)戶(hù)企業(yè)，在公私聯(lián)動(dòng)活動(dòng)期間，他積極與xx行長(zhǎng)深入全縣20多家規(guī)模企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)進(jìn)行真心溝通，深受企業(yè)好評(píng)。一時(shí)間，這些企業(yè)紛紛來(lái)x銀行開(kāi)戶(hù)，辦理網(wǎng)銀b2b簽約，還為企業(yè)負(fù)責(zé)人辦理了貸記卡（汽車(chē)卡）。這一有力的舉措，為我支行電子銀行業(yè)務(wù)任務(wù)的完成奠定了扎實(shí)的基矗到年末，我支行電子銀行業(yè)務(wù)都較好地完成了任務(wù)，多數(shù)指標(biāo)列全市首位。
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p; 建章立制，加強(qiáng)管理，客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高
貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 第10篇
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一、客戶(hù)部年工作的簡(jiǎn)單回顧
(一)存款工作
1、單位存款方面：年，支行的單位存款增勢(shì)迅猛，截止月日，單位存款余額達(dá)萬(wàn)元較年初凈增萬(wàn)元，較上年同期增加了萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%，單位存款旬均增長(zhǎng)萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%。其中，新增單位存款主要是市財(cái)政局社保資金戶(hù)的億元增量和理工大學(xué)的億元存款。在這項(xiàng)工作中，支行堅(jiān)持穩(wěn)定老客戶(hù)，努力拓展新客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)原則。全年重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作：
第一，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。年初，支行多次召開(kāi)單位存款工作會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定了今年的單位存款工作實(shí)施方案。明確了工作步驟，將各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到基層，并按季指定了相應(yīng)的考評(píng)方案和獎(jiǎng)懲措施，增強(qiáng)了基層單位的責(zé)任感和緊迫感，提高了員工的積極性和創(chuàng)造性。
第二，更新觀念，強(qiáng)化管理。一是從轉(zhuǎn)變觀念入手，多次組織對(duì)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使大家樹(shù)立了“圍繞效益，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，全員創(chuàng)利”的經(jīng)營(yíng)理念，變“要我攬儲(chǔ)”為“我要攬儲(chǔ)”。二是堅(jiān)持以“管理出效益”為原則，強(qiáng)化對(duì)內(nèi)管理，狠抓服務(wù)質(zhì)量。我行成立了“營(yíng)銷(xiāo)存款工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由一把手親自掛帥，并堅(jiān)持執(zhí)行《大額存款轉(zhuǎn)移報(bào)告制度》，同時(shí)，采取各種措施改善工作環(huán)境，提高員工服務(wù)質(zhì)量。
第三，抓住契機(jī)，努力增存。月份，總行批準(zhǔn)了我行向理工大學(xué)發(fā)放3億元貸款項(xiàng)目。此筆貸款，按理工大學(xué)的原意應(yīng)按工程進(jìn)度，分期、逐筆發(fā)放。但我行本著早放款早受益、創(chuàng)造最大效益的想法，經(jīng)與理工大學(xué)多次協(xié)商，在迅速做好貸前調(diào)查及一系列相關(guān)工作的情況下，于月日向理工大學(xué)全額發(fā)放了3億元貸款，至年末，滯留資金過(guò)億元，該校收取學(xué)費(fèi)的資金帳戶(hù)也轉(zhuǎn)到我行，對(duì)我行完成全年單位存款任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。
2．儲(chǔ)蓄存款工作：至年末，支行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)萬(wàn)元，較年初凈增萬(wàn)元，較上年同期增加了萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%；儲(chǔ)蓄存款旬均增長(zhǎng)萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%；其中外幣儲(chǔ)蓄余額折合人民幣萬(wàn)元，較年初凈增加萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%；教育儲(chǔ)蓄余額萬(wàn)，較年初凈增萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%。在第一季度的“迎新春”活動(dòng)中，支行立足于搶先抓早，積極部署，群策群力，在本次活動(dòng)中取得了較好的成績(jī)。支行外幣儲(chǔ)蓄余額折人民幣高達(dá)萬(wàn)元，獲得外幣儲(chǔ)蓄先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，支行營(yíng)業(yè)部人民幣儲(chǔ)蓄較年初凈增萬(wàn)元，獲得儲(chǔ)蓄先進(jìn)集體稱(chēng)號(hào)，景陽(yáng)分理處的張祝平同志榮獲先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)。
(二)中間業(yè)務(wù)截止月末，支行中間業(yè)務(wù)收入成績(jī)喜人，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，較上年同期增加萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%。其中，壽險(xiǎn)工作成績(jī)突出，全年共計(jì)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入萬(wàn)元，較上年同期增加余萬(wàn)元，為支行創(chuàng)效萬(wàn)余元，此外，銀行卡中間業(yè)務(wù)收入也達(dá)到了較高水平（此項(xiàng)工作將在銀行卡工作中詳細(xì)說(shuō)明）。從以上數(shù)字可以看出，我行的中間業(yè)務(wù)收入增勢(shì)迅猛，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。我們的主要做法是：
1、安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和關(guān)系協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作；同時(shí)，派多人次到市內(nèi)其他商業(yè)銀行“取經(jīng)”，以客戶(hù)身份，進(jìn)行實(shí)地了解，學(xué)習(xí)其好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
2、提高全員對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)其工作的積極性，主動(dòng)性。年初，我行將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的計(jì)劃進(jìn)行層層分解，落實(shí)給各分理處和每名員工，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。我行注意加大對(duì)內(nèi)宣傳力度，使員工意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)惠己利行的新興業(yè)務(wù)，激發(fā)起工作的積極性、主動(dòng)性。對(duì)外宣傳方面，通過(guò)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)，發(fā)宣傳單，面對(duì)面講解等方式，大力宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)益處，增加其知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)。
3、采取行之有效的措施，加大崗位培訓(xùn)力度，提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我行克服人手少，任務(wù)重的困難，與各家保險(xiǎn)公司大力合作，積極組織人員利用統(tǒng)一休息時(shí)間和串休時(shí)間，分期分批組織員工進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，講解保險(xiǎn)知識(shí)，傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧。
4、建立保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的日?qǐng)?bào)告制。我們指定了操作性很強(qiáng)的檢查考核方案，實(shí)行“日?qǐng)?bào)告”、“周檢查”、“月通報(bào)”制度，建立了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售臺(tái)帳，時(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售信息。
(三)銀行卡工作截止月日，支行銀行卡業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不俗，共計(jì)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃%；存款余額萬(wàn)元；銀行卡發(fā)卡量余額張，較年初凈增張；銀行卡消費(fèi)額累計(jì)消費(fèi)萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的%。自年月日起，農(nóng)行開(kāi)始實(shí)行新的金融服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，許多客戶(hù)并沒(méi)有因?yàn)槭杖∈掷m(xù)費(fèi)而不在我行辦理業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)殡m然相應(yīng)的收取了手續(xù)費(fèi)，但我行的員工服務(wù)熱情，以真誠(chéng)贏得了廣大客戶(hù)。以青年路分理處為例，該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入激增就是因?yàn)樵撔袉T工不怕困難，積極爭(zhēng)取周邊的個(gè)體工商戶(hù)到我行辦理銀行卡異地匯款業(yè)務(wù)（這些個(gè)體工商戶(hù)存款的券別多為10元以下面值），從而使得該分理處銀行卡中間業(yè)務(wù)收入大幅度提高。雖然支行銀行卡收入完成的較好，但是，其他指標(biāo)年度計(jì)劃的完成不容樂(lè)觀。針對(duì)支行銀行卡各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)展較不均衡的經(jīng)營(yíng)狀況，今年月份，支行制定并實(shí)施了《支行年銀行卡和電子銀行經(jīng)營(yíng)考核評(píng)比辦法》和《支行年度金穗卡“1+n”活動(dòng)實(shí)施方案》，目前看，這兩個(gè)考核辦法均已取得成效，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的銀行卡工作積極性，“愛(ài)我金穗，用我金穗”已成為我行每位員工的工作宗旨，僅僅月份一個(gè)月的時(shí)間，員工持卡消費(fèi)高達(dá)50余萬(wàn)元，同時(shí)，經(jīng)支行多方公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，與理工大學(xué)等大專(zhuān)院校達(dá)成協(xié)議，為新生辦理借記卡余張，為支行的銀行卡工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍，全面帶動(dòng)銀行卡發(fā)卡量、銀行卡存款和銀行卡業(yè)務(wù)收入的均衡、快速發(fā)展。
（四）貸款工作截止月日，我行客戶(hù)部各項(xiàng)貸款余額合計(jì)為萬(wàn)元；不良貸款按四級(jí)分類(lèi)年初余額為萬(wàn)元，不良貸款按五級(jí)分類(lèi)年初余額為萬(wàn)元；截止月末，不良貸款按四級(jí)分類(lèi)余額為萬(wàn)元。不良貸款按五級(jí)分類(lèi)余額為萬(wàn)元。培植優(yōu)良客戶(hù)4戶(hù)，共新投放信貸資金35800萬(wàn)元，有力地支持了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；在不良貸款清收上，我們發(fā)揚(yáng)有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件上的精神，調(diào)整思路，轉(zhuǎn)換觀念，因地制宜，因企施策，共清收不良貸款萬(wàn)元，盤(pán)活萬(wàn)元?？偨Y(jié)全年，主要做了以下幾方面的工作：
1、合理調(diào)整信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，積極培植黃金客戶(hù)，切實(shí)提高信貸資產(chǎn)盈利水平?？茖W(xué)合理的信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對(duì)于改善資產(chǎn)質(zhì)量，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的綜合效益具有重要的作用。工作中，我們認(rèn)真執(zhí)行省行提出的以利潤(rùn)為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力調(diào)整信貸資產(chǎn)的方針，在對(duì)客戶(hù)信用測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，對(duì)于限制類(lèi)和淘汰類(lèi)客戶(hù)堅(jiān)決不予貸款支持，制定嚴(yán)密的壓縮計(jì)劃，積極倡導(dǎo)“一保、二爭(zhēng)、三擴(kuò)、四退”的經(jīng)營(yíng)策略，完善劣質(zhì)客戶(hù)退出機(jī)制。在確定新增貸款投向上，我們堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制和綜合效益相結(jié)合的原則，力求將有限的資金用在“刀刃”上，徹底杜絕點(diǎn)貸、指貸、人情貸、關(guān)系貸款，千方百計(jì)控制信貸投放切入點(diǎn)，深入挖掘潛在客戶(hù)資源，積極主動(dòng)地加大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)培植規(guī)模較大的黃金客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)前景較好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，切實(shí)優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。理工大學(xué)欲進(jìn)行南校區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，急需銀行的信貸扶植，這無(wú)疑是我行合理調(diào)整信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，積極培植黃金客戶(hù)，切實(shí)提高_(dá)__信貸資產(chǎn)盈利水平的絕好項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)備，統(tǒng)籌規(guī)劃，客戶(hù)部門(mén)在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，把營(yíng)銷(xiāo)的觸角伸向了理工大學(xué)。理工大學(xué)項(xiàng)目的巨大效益引來(lái)了共行、建行、交行等多家實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者，均欲將其收入自家囊中。面對(duì)這種局面，我行領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)行的大力支持下，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一次不行，就去兩次，在對(duì)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，又巧妙地對(duì)該校的主管部門(mén)開(kāi)展更高層次的營(yíng)銷(xiāo)。百折不撓的精神終于感動(dòng)了校領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)：“我真服了你們這股韌勁了，領(lǐng)導(dǎo)我見(jiàn)得多了，可像你們這么敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)我還是頭一次見(jiàn)，行了，我們就與你們建立信貸關(guān)系了”。為了使該校項(xiàng)目的信貸資金早投放，早見(jiàn)效，為了使該校項(xiàng)目的信貸資金早投放，早見(jiàn)效，在上級(jí)行的幫助下，我行又向總行申請(qǐng)了“特事特辦”，行領(lǐng)導(dǎo)多次前往總行，匯報(bào)項(xiàng)目情況，尋求政策支持。經(jīng)過(guò)不懈努力，終于成功地將理工大學(xué)發(fā)展成為我行的優(yōu)良客戶(hù)，銀企雙贏，互惠互利的格局已經(jīng)形成。此外，我行又向市路燈處、洗浴有限責(zé)任公司等企業(yè)發(fā)放貸款5800萬(wàn)元。
2、根據(jù)上級(jí)行部署，實(shí)施不良資產(chǎn)分帳經(jīng)營(yíng)。年初伊始，按照上級(jí)行的部署，我行客戶(hù)部門(mén)積極實(shí)行不良貸款的分帳經(jīng)營(yíng)。加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成了這一具有戰(zhàn)略意義的工作。共計(jì)對(duì)28263萬(wàn)元不良貸款實(shí)現(xiàn)了分帳經(jīng)營(yíng)，此舉對(duì)于我行減輕經(jīng)營(yíng)壓力，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。
3、改進(jìn)工作方法，細(xì)化工作措施積極做好收息工作。我行客戶(hù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員在行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，改進(jìn)工作方法，細(xì)化工作措施，積極深入企業(yè)，將利息及早落實(shí)。此外，前臺(tái)會(huì)計(jì)人員協(xié)助看好貸款企業(yè)帳戶(hù)，做到貸款利息一分不流失。由于領(lǐng)導(dǎo)有方，措施得力，收息工作取得了較好的成績(jī)。全年共實(shí)現(xiàn)利息收入萬(wàn)元。
4、上半年，在優(yōu)化增量的基礎(chǔ)上，我們加大了對(duì)存量不良貸款的清收整治力度。結(jié)合各項(xiàng)指標(biāo)和工作實(shí)際，經(jīng)過(guò)精密測(cè)算，將指標(biāo)橫向分解落實(shí)到人，縱向分解落實(shí)到企業(yè)，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。在不良貸款清收工作中，我們精心部署，周密安排，取得了清貸收息攻堅(jiān)戰(zhàn)的階段性勝利。
5、扎扎實(shí)實(shí)做好貸后管理工作。年，銀行總行從戰(zhàn)略的高度將貸后管理工作作為本年度的“四大工程”之一作為全年信貸工作的重中之重。為了將信貸客戶(hù)的貸后工作做實(shí)做細(xì)，我行客戶(hù)部門(mén)在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力學(xué)習(xí)貸后管理的相關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中不斷鉆研和探索，扎扎實(shí)實(shí)地做好貸后管理工作。理工大學(xué)是我行的大客戶(hù)，貸后管理工作尤其重要。貸款發(fā)放后，我行認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行的貸款管理制度，對(duì)企業(yè)用款和項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行適時(shí)監(jiān)測(cè)。先后多次深入學(xué)校教學(xué)和建筑施工場(chǎng)所，進(jìn)行實(shí)地檢查，并按照貸后管理的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)了該貸款貸后管理人員隊(duì)伍的調(diào)整力度，將業(yè)務(wù)精良，責(zé)任心強(qiáng)，素質(zhì)高的人員充實(shí)到其中來(lái)，建立了客戶(hù)經(jīng)理組，設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理?？蛻?hù)經(jīng)理組人員為，組長(zhǎng)：孫國(guó)啟，副組長(zhǎng)：x0，組員：x1、x2、x3，確定了經(jīng)營(yíng)行行長(zhǎng)為貸后管理主責(zé)任人；風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理為x4、x5。作為重點(diǎn)客戶(hù)，省市行均配備了客戶(hù)經(jīng)理組，貸后管理過(guò)程中，我行客戶(hù)部門(mén)嚴(yán)格履行客戶(hù)部門(mén)的貸后管理主要職責(zé)，對(duì)資金用途、限制性條款的落實(shí)、項(xiàng)目的建設(shè)及其他相關(guān)情況進(jìn)行認(rèn)真的審核和處理。按照客戶(hù)經(jīng)理組制定的貸后管理方案努力做好貸后的維護(hù)工作。
二、年工作的部署與展望回首年的工作，我們雖然基本完成了年初既定的工作劃，取得了一定的成績(jī)，但個(gè)別方面存在的差距和不足也是不容忽視的，我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，鼓足干勁，開(kāi)拓創(chuàng)新。因此，明年的工作重點(diǎn)我們將放在繼續(xù)控制成本，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，大力拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額，強(qiáng)化服務(wù)，完善信貸管理。
1、加強(qiáng)成本控制目前，從我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況的量化分析中，我們可以看出存款余額的增加比例和利潤(rùn)的增加比例并不是完全一致的，銀行卡的發(fā)卡量和銀行卡余額也是不成正比的。分析其原因，主要是收入增加的同時(shí)，我們對(duì)成本的控制仍然不夠。例如，銀行卡的發(fā)卡量方面，在以前年度，有些分理處單純追求發(fā)卡的數(shù)量而不顧質(zhì)量和效益，開(kāi)出了許多空卡和長(zhǎng)期不動(dòng)卡，這種處于休眠狀態(tài)的卡不產(chǎn)生利潤(rùn)卻增加了成本，因此我部將在明年嚴(yán)格控制成本，以保證實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
2、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)銀行工作中永恒的主題，有鑒于此，年，我部將積極公關(guān)，加大宣傳力度，爭(zhēng)取把營(yíng)銷(xiāo)工作做實(shí)做細(xì)、做大做強(qiáng)。同時(shí)，還將繼續(xù)推行“1+n”銀行卡持卡消費(fèi)活動(dòng)，這里的“1”指員工持卡消費(fèi)，“n”指員工發(fā)展和動(dòng)員的持卡人（非農(nóng)行員工）持卡消費(fèi)，即以員工的持卡消費(fèi)帶動(dòng)周?chē)M(fèi)群體的消費(fèi)，以期擴(kuò)大我行銀行卡的影響力，增加中間業(yè)務(wù)收入和銀行卡存款。另外我部也將繼續(xù)督促和指導(dǎo)各分理處和儲(chǔ)蓄所加大對(duì)存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，努力拓展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)客戶(hù)，為支行創(chuàng)造更大效益。
3、強(qiáng)化服務(wù)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的效益有直接的影響，例如“海爾”的服務(wù)，在質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下贏得了更多的客戶(hù)。在目前已有的軟和硬件條件下，我行強(qiáng)化服務(wù)是增加效益的一個(gè)有效途徑。5年，我部要積極把提升服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)方式作為日常工作的重要環(huán)節(jié)常抓不懈。對(duì)在定期不定期的監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)糾正，嚴(yán)肅處理。在員工中間開(kāi)展“假如我是一名客戶(hù)”的大討論，進(jìn)行換位思考，使之想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，設(shè)身處地地為客戶(hù)排憂解難。
4、完善信貸管理年的工作讓我們清醒地意識(shí)到成績(jī)的背后還隱藏著這樣那樣的差距和不足?；诖?，明年我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析不足，鞏固已有成績(jī)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定信心，再鼓干勁，著重做好如下工作：
