歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:管理者范文網(wǎng) > 優(yōu)質(zhì)范文 > 工作計(jì)劃

女裝店日常工作計(jì)劃

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):37

女裝店日常工作計(jì)劃

女裝店日常工作計(jì)劃 第1篇

閱讀提示:本篇共有2465個(gè)字,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘,共有131位用戶關(guān)注,57人點(diǎn)贊!

一、序言

改革開放30年以來(lái),中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí),消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑV袊?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻,我想抓住市場(chǎng),進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店,經(jīng)過(guò)合理的篩選,最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

公司總部扎根廣州,經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射,以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系,以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

二、門店概要

(一)、門店摘要

開店時(shí)間:2010年10月1號(hào)

開店地址:成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:淑女坊品牌服裝

(二)、門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位:以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心,以追求、舒適、突出自我個(gè)性,懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體,全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象:'十八淑女坊'品牌攜帶著'打造中國(guó)淑女裝第一品牌,全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化,讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女'的愿景目標(biāo),向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝,在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下,涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿信心的品牌文化。

三、市場(chǎng)分析

(一)、目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國(guó)人口的48、7%,其中在消費(fèi)活動(dòng)中,有較大影響力的中青年女性,即20——50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析,18——30歲青年女性是開放型消費(fèi)群,對(duì)自己的身材很自信,追求時(shí)尚,表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高,但是,他們懂得生活,注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中,淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌,讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾,便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑,淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。

(二)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況

目前,成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟,還是年輕狀態(tài)。但是,前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城,出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人,正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

(2)、加盟優(yōu)勢(shì):1、品牌形象鮮明:十八淑女坊擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專賣店,浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,讓人過(guò)目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì):總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫設(shè)計(jì)。

3、統(tǒng)一貨品陳列:總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場(chǎng)陳列模式。

4、廣告物料贈(zèng)送:總公司按專賣店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持:總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人,以提高品牌知名度,有力地發(fā)展市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下,品牌宣傳沒(méi)到位。比如:阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,款式都比較青春,風(fēng)格都是淑女型,競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會(huì)

“關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑……”

這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化,為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié),一種向往……

4、威脅

對(duì)于許多青年顧客來(lái)說(shuō),現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”,她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國(guó)服裝之所以受到眾多人的喜歡,追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來(lái)挑選服裝,往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(一)、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類:襯衫,外套佯裝,風(fēng)衣,針織衫,毛衫,連衣裙,單褲,牛仔,棉衣,羽絨,配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計(jì)創(chuàng)意:源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格:以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計(jì)理念:貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素,強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性,以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位:倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

(二)、價(jià)格

價(jià)格定位:春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間

(三)、推廣

1、開業(yè)當(dāng)天,會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

2、開業(yè)后的半個(gè)月,會(huì)搞一些活動(dòng),以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣,比如:發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

(四)、促銷

1、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

六、開店程序

01、前期了解:參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談:與所屬省級(jí)見面洽談加盟意向。

03、提交申請(qǐng):向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

04、提交資料:遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實(shí)地考察:所屬省級(jí)派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。

06、簽定合同:與所屬省級(jí)簽訂特許加盟合同。

07、交保證金:向所屬省級(jí)交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計(jì):訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

09、裝修施工:店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。

10、員工招聘:?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列:貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營(yíng)業(yè):店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通:相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出:加盟費(fèi)……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設(shè)備:電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營(yíng)業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊(cè)費(fèi)……………………………………………1,000

公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000

其他費(fèi)用………………………………………………2,000

共計(jì)—

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō),一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。

女裝店日常工作計(jì)劃 第2篇

閱讀提示:本篇共計(jì)1709個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要5分鐘,共有245位用戶關(guān)注,44人點(diǎn)贊!

文章標(biāo)題:服裝行業(yè)“雙學(xué)雙比”女能手事跡

巧手編織致富路

——記全國(guó)“雙學(xué)雙比”女能手***

***原本是河北省玉田縣窩洛沽鎮(zhèn)東大街的一名普通的農(nóng)村婦女。十幾年來(lái),她憑著對(duì)服裝行業(yè)的熱愛(ài)和不懈的追求,成為玉田縣遠(yuǎn)近聞名、家喻戶曉的服裝行業(yè)的名人。20xx年,***被推選為河北省“雙學(xué)雙比”女能手協(xié)會(huì)會(huì)員。20xx年被評(píng)為全國(guó)“雙學(xué)雙比”女能手。

***從小就喜歡服裝裁剪,愛(ài)美和不服輸?shù)奶煨?,決定她在服裝行業(yè)里能夠干出點(diǎn)名堂來(lái)。94年,初中畢業(yè)的她,開始實(shí)施第一步“服裝夢(mèng)想”計(jì)劃。花了500元錢購(gòu)置了一臺(tái)縫紉機(jī)以及剪刀、畫筆和紙張等用具。憑著她以往從別人那里的學(xué)習(xí)和觀察,她拿起了畫筆和剪刀,然而卻顯得力不從心。***陷入了沉思,心想:看著別人很容易就能做到的事,自己做起來(lái)卻那么笨拙費(fèi)勁,到底是什么原因呢?最后,她弄明白自己缺少的是技能和實(shí)踐。于是她除了購(gòu)買一些服裝裁剪方面的書籍自學(xué)外,還去唐山的一個(gè)服裝裁剪學(xué)校拜師學(xué)藝。經(jīng)過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、揣摩,半年以后,她已經(jīng)練就了一手嫻熟的裁剪技術(shù)。95年1月5日,“景營(yíng)成衣鋪”在節(jié)日的氛圍中開張了。

“景營(yíng)成衣鋪”剛開張時(shí),找她做衣服的人非常少,原因很簡(jiǎn)單,她剛開始干,沒(méi)人相信她。為了迅速打開局面,她一方面購(gòu)買了許多裁剪方面的書籍自學(xué),不斷提高自身服裝制作水平,另一方面讓自己的親戚、朋友作模特,按照服裝雜志上新穎的款式,免費(fèi)精心為她們制作服裝。她的親戚、朋友穿出去后,別人都說(shuō)比從大商店買的還好,還合身,還漂亮,價(jià)格還便宜。一傳十,十傳百,不到三個(gè)月,她的成衣鋪在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?,方圓幾十里的人都慕名來(lái)她的成衣鋪?zhàn)鲆路?。漸漸的成衣鋪的生意越來(lái)越紅火,她一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái),只好又雇了兩名小工。她負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)服裝款式、裁剪,小工專門負(fù)責(zé)縫紉。

干了幾年的成衣制作,***成了遠(yuǎn)近聞名的“服裝名剪”,每年的收入都在2萬(wàn)元以上,***已有了幾萬(wàn)元的存款,成了當(dāng)?shù)氐母辉??!半p學(xué)雙比”活動(dòng)的開展激發(fā)了***的創(chuàng)業(yè)熱情,她看到很多姐妹們致富無(wú)門,決心充分發(fā)揮自己所長(zhǎng),把自己的裁剪技術(shù)毫無(wú)保留地傳授給大家,讓更多的姐妹走上致富之路。1993年,她沖破重重阻力,在窩洛沽鎮(zhèn)創(chuàng)建了富聯(lián)裁剪學(xué)校。為了提高教學(xué)水平,***不斷揣摩服裝裁剪技術(shù),并多次赴天津、北京等地參觀學(xué)習(xí),博采眾家之長(zhǎng),逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格,很多學(xué)員都是慕名而來(lái)。對(duì)參訓(xùn)學(xué)員,她手把手地教技術(shù),耐心細(xì)致,從不厭煩。10余年來(lái),她根據(jù)學(xué)員數(shù)量及構(gòu)成特點(diǎn),每年安排學(xué)員培訓(xùn)4—12期,每期1—3個(gè)月。她還利用省“雙學(xué)雙比”女能手協(xié)會(huì)召開年會(huì)的機(jī)會(huì),和其他女能手交流經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷開闊自己的眼界,提高自己的經(jīng)營(yíng)水平。從93年至今,富聯(lián)裁剪學(xué)校共培訓(xùn)了4000余名學(xué)員,學(xué)成的學(xué)員有的開了服裝店,有的進(jìn)了服裝廠,都憑著自己的一技之長(zhǎng)為家庭和社會(huì)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為了更好地開辦裁剪學(xué)校,***決定實(shí)行以企養(yǎng)校。20xx年5月,經(jīng)過(guò)精心謀劃,她投資80萬(wàn)元建起了玉田縣富聯(lián)布藝商城,地址設(shè)在窩洛沽鎮(zhèn)區(qū)唐通公路東側(cè)。這座商城集服裝設(shè)計(jì)、制衣、制作、教學(xué)、銷售于一體的綜合商城。該商城依靠“以信義求發(fā)展,以質(zhì)量保顧客”的經(jīng)營(yíng)理念,打造成了具有獨(dú)特風(fēng)格的品牌商城。該商城擁有員工20多人,店面整潔、典雅、分工條理清楚,工作緊張有序。在這里顧客可以學(xué)習(xí)裁剪,可以定做服裝,可以免費(fèi)干洗衣服,享受一條龍服務(wù)。20xx年,縣婦聯(lián)依托富聯(lián)布藝商城,建起了“雙學(xué)雙比”活動(dòng)示范基地,按照“基地 農(nóng)戶”的模式,形成了具有輻射帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)鏈。近兩年,通過(guò)招標(biāo),***承攬了本縣大部分中小學(xué)校定做校服的業(yè)務(wù),為帶動(dòng)附近姐妹共同致富,***把加工校服的活分發(fā)給有一定裁剪基礎(chǔ)的姐妹們,姐妹們不出家就能通過(guò)自己的勞動(dòng)掙錢。現(xiàn)在經(jīng)常給她做服裝的姐妹就有30多人,每人一年的收入都在5000元以上。今年一年來(lái),***支付姐妹們加工服裝費(fèi)用就達(dá)20多萬(wàn)元。***在自己致富的同時(shí),也帶動(dòng)了本地婦女共同致富。

***富了,但她沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì),回報(bào)他人。到***裁剪學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)員,如果是殘疾人或者家庭貧困的免收培訓(xùn)費(fèi),是計(jì)劃生育獨(dú)生子女戶或者下崗女工的半價(jià)收費(fèi)。十幾年來(lái),為學(xué)員減免學(xué)費(fèi)可達(dá)3萬(wàn)余元。每年的母親節(jié)、六一兒童節(jié),她都捐款捐物,親問(wèn)。她還先后與10名貧困婦女結(jié)成幫扶對(duì)子,從資金、技術(shù)等方面進(jìn)行有效扶持,使她們擺脫貧困,走向富裕。

女裝店日常工作計(jì)劃 第3篇

閱讀提示:本篇共計(jì)8735個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要22分鐘,共有290位用戶關(guān)注,49人點(diǎn)贊!

銷售人員寫總結(jié)是很有必要的,那么服裝銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫呢? 親愛(ài)的讀者,小編為您準(zhǔn)備了一些服裝銷售工作總結(jié),請(qǐng)笑納!

服裝銷售工作總結(jié)1今年,服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī),為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自20__年開業(yè)以來(lái),服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及20__年全年工作計(jì)劃開展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,品牌升級(jí),貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧20__年的工作,可以概括為以下幾大方面:

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元,費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),我們采取了如下做法:

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng),不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段,取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點(diǎn),力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后,男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),平均增長(zhǎng)了2%--3%。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元,為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜,商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,做到心中有數(shù),商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù),柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳,個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力。

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人,廠方員工300余人。一年來(lái),提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì),向管理要效益。

本次升級(jí)改造,在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下,商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí),事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起,柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺,還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款,每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí),提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高,帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹立品牌意識(shí),銷售業(yè)績(jī)不斷攀升,取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵、全方位培養(yǎng)人才,各項(xiàng)工作其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn),并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員,并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng),我們都能超額完成或取得的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失,不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍,多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關(guān)心員工生活。

通過(guò)建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧,動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下,我商場(chǎng)目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費(fèi)用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大,費(fèi)用高,我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),凡是能用的,可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多,長(zhǎng)途電話及傳真較多,費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話,降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

20__年的工作已近尾聲,我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)??偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不足,在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按照20__年的工作計(jì)劃開展工作:

1、20__年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。

在續(xù)約20__年新合同的同時(shí),將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元,調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為20__年上半年工作的重點(diǎn)。

為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī),給20__年的工作開個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來(lái)日銷的銷售記錄,成為20__年的工作的良好開端。

3、5月份,我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時(shí),不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時(shí),確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證20__年的升級(jí)改造的順利完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識(shí),研究商品流行趨勢(shì),掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。

加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。

加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、_年的工作重點(diǎn)是抓銷售,提高利潤(rùn)。

將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組,并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,ji發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應(yīng)措施,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。

針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象,我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源,有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,充實(shí)貨源,配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開支。

降低各項(xiàng)費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店,我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng),為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化,在20__年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實(shí)處,配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

服裝銷售工作總結(jié)2服裝導(dǎo)購(gòu)員,簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的人,大部分服裝導(dǎo)購(gòu)員工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。

此外,服裝導(dǎo)購(gòu)員不僅是推銷員,她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計(jì)銷量,而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對(duì)對(duì)手的信息反饋,對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以,服裝導(dǎo)購(gòu)員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)心得,企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過(guò)河,今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)心得的思路,希望對(duì)服裝企業(yè)店主們有一定的幫助:

心得一:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對(duì)通路導(dǎo)購(gòu)存在短期性,做為企業(yè)對(duì)從事服裝導(dǎo)購(gòu)工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),服裝導(dǎo)購(gòu)工作兼容統(tǒng)計(jì),推銷,陳列,市調(diào)等,是復(fù)合性銷售人才,導(dǎo)購(gòu)工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理的學(xué)校,有了明確的人生目標(biāo),對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了,通過(guò)從事導(dǎo)購(gòu)工作,可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí),行業(yè)知識(shí)。此外,你還會(huì)感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國(guó)際品牌的導(dǎo)購(gòu),那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。

心得二:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員對(duì)不同服裝類型的把握

我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購(gòu)人員時(shí),都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事導(dǎo)購(gòu)工作,這是不正確的,因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購(gòu)人員,包括年齡的選擇。試想一下,如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購(gòu)男式。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來(lái)選擇不同的導(dǎo)購(gòu)員。如年齡段,性別等的選擇。

心得三:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的細(xì)心程度

1、導(dǎo)購(gòu)員的工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量,服裝的銷量等進(jìn)行記錄,對(duì)來(lái)這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn),風(fēng)俗習(xí)慣,甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細(xì)越好,這不但能及時(shí)反饋到公司,幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,制定銷售政策,就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對(duì)一名導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)事關(guān)重要。

2、一般在賣場(chǎng)我們看到的都是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì),因?yàn)檫@是與導(dǎo)購(gòu)員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,導(dǎo)購(gòu)員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面,不光是銷量的統(tǒng)計(jì),筆者曾見過(guò)一本導(dǎo)購(gòu)工作筆記,它記錄著一位導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費(fèi)者光臨這里,有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者摸過(guò)多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者來(lái)這里說(shuō)過(guò)多少什么樣的話,無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。

這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價(jià)值的。

3、理貨工作對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是一門必修課,產(chǎn)品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場(chǎng)有效生動(dòng)的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。

所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4、做為一名導(dǎo)購(gòu)員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷,她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著,年齡,說(shuō)話,行為,大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次,收入水平,以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品,我們?cè)囅胍幌?,一位開著“奔馳”車來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒(méi)來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

服裝銷售工作總結(jié)3做服裝銷售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單,好像誰(shuí)都可以來(lái)做,其實(shí),事實(shí)并非如此,只有你親身體會(huì)了,才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。服裝銷售的過(guò)程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過(guò)程,而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn),比如進(jìn)貨,你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類,如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例,什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

具體來(lái)講,要做好服裝銷售工作,你需要做好以下八個(gè)方面。

1.選擇好方向。

經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝,你一定要有一個(gè)清晰的思路,做到頭腦清晰,千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng),看到什么都想做,做服裝一定要專一,不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進(jìn)行服裝定位。

選擇好服裝以后,就要給你的服裝進(jìn)行定位,是做品牌、學(xué)生服裝,還是中老年服裝、童裝,然后,針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,例如:你做大學(xué)生服裝,運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格,所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解,拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺,你都要牢記在心,這就是你的財(cái)富。另外,觀察來(lái)進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的,怎么樣銷售的,這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解,這對(duì)你開店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨

。如果你是第一次進(jìn)貨,在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí),也要裝著熟客的樣子,因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格,因此,老板會(huì)認(rèn)為你是行家,這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí),花太多的大頭錢,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。

當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí),千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu),你也跟著去搶購(gòu),因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨,你看不出真假,所以,在這種情況下,你可以采取依托進(jìn)貨,讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格,你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果賣的好,就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了,這樣不會(huì)上當(dāng),前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。

進(jìn)完貨后,你就要對(duì)服裝的擺放,在拜訪的時(shí)候要注意,店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué),可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。

你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了,你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格,賣多少、怎么賣,自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。

新開業(yè)的店,要做好以下促銷活動(dòng),可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買禮品,還是有很多人喜歡貪小便宜的,可以抓住這樣一部分人的心理,做好促銷活動(dòng)。在開業(yè)的時(shí)候,你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆,這些看起來(lái)很大、很有誘惑利,還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡,大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颍涀≠|(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品,買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的。這樣,你店的生意就會(huì)好,很多人都會(huì)知道你的店,給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng)。

促銷過(guò)后,你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,即使沒(méi)人時(shí),你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天,這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好,一定要做到分工明確,有擦地的、擺貨的、試衣服的,讓你的店忙起來(lái),讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

服裝銷售工作總結(jié)4__月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

服裝銷售工作總結(jié)5我從____年_月進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的____年_月工作總結(jié)以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):

第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

女裝店日常工作計(jì)劃 第4篇

閱讀提示:本篇共計(jì)4212個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要11分鐘,共有144位用戶關(guān)注,51人點(diǎn)贊!

自xx年開業(yè)以來(lái),服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計(jì)劃開展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,品牌升級(jí),貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元,費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),我們采取了如下做法:

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng),不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段,取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點(diǎn),力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后,男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),平均增長(zhǎng)了2?--3?。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元,為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜,商場(chǎng)的年利

潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,做到心中有數(shù),商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù),柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳,個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力。

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人,廠方員工300余人。一年來(lái),提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì),向管理要效益。

本次升級(jí)改造,在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下,商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí),事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起,柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺,還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款,每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí),提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

到 欄目查看更多內(nèi)容 >>

柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高,帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹立品牌意識(shí),銷售業(yè)績(jī)不斷攀升,取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵、全方位培養(yǎng)人才,各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn),并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員,并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng),我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失,不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍,多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關(guān)心員工生活。

通過(guò)建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工

予以照顧,動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發(fā)動(dòng)員工利用

個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?;員工的弟弟出了車禍,我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下,我商場(chǎng)目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費(fèi)用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。

>;因商場(chǎng)大,費(fèi)用高,我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),凡是能用的,可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多,長(zhǎng)途電話及傳真較多,費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話,降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

0x年的工作已近尾聲,我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)??偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不足,在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按照10年的工作計(jì)劃開展工作:

1、10年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約10年新合同的同時(shí),將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元,調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī),給10年的工作開個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄,成為10年的工作的良好開端。

3、5月份,我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時(shí),不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時(shí),確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證10年的升級(jí)改造的順利完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),具備預(yù)知市

場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識(shí),研究商品流行趨勢(shì),掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。

加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售,提高利潤(rùn)。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組,并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應(yīng)措施,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。

針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象,我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源,有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,充實(shí)貨源,配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開支。降低各項(xiàng)費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要

性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店,我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng),為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化,在10年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實(shí)處,配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

2 2010年醫(yī)院綜合科年終工作總結(jié)

社區(qū)2010年終工作總結(jié)

食品藥監(jiān)局2010年工作總結(jié)2010年工作思路

2010年度黨風(fēng)廉政建設(shè)及反腐敗工作總結(jié)和2011年工作打算

勞動(dòng)保障工資福利科年終個(gè)人工作總結(jié)

2010年統(tǒng)計(jì)局工作年終總結(jié)

青年志愿者活動(dòng)工作年終總結(jié)

女裝店日常工作計(jì)劃 第5篇

閱讀提示:本篇共計(jì)2622個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要7分鐘,共有293位用戶關(guān)注,42人點(diǎn)贊!

五星大飯店里的工作,是否就如電視劇演的那樣風(fēng)起云涌?還是和大多數(shù)職業(yè)一樣按部就班?身處五光十色的名利場(chǎng),他們的24小時(shí)將會(huì)如何度過(guò)?本期,《品位》帶你走近宏安瑞士大酒店團(tuán)隊(duì),走近酒店人尋常又精彩的一天。

走進(jìn)宏安瑞士大酒店的大堂,巨大的瑞士自鳴鐘正發(fā)出整點(diǎn)報(bào)時(shí)叮叮咚咚的響聲,就像《白雪公主》里午夜12點(diǎn)的鐘聲,引著童話故事發(fā)展的脈絡(luò),每響一次,就是新一幕的開始。本期的主人公――工作在這座五星大飯店里的人們,正是在這滴答的鐘擺聲中每天上演著事業(yè)與生活的劇目……

8:00 am

深呼吸,給自己一個(gè)微笑

講述人:cindy(銷售總監(jiān))

家人總說(shuō)我“頭上像裝了個(gè)開關(guān)”,往沙發(fā)上一坐就能睡著。對(duì)于晚睡早起的酒店人來(lái)說(shuō),高質(zhì)量睡眠是“基本功”,只有睡好了,才有精神應(yīng)付紛繁的工作。

這個(gè)“基本功”還是在酒店開業(yè)前的那段時(shí)間練成的。當(dāng)時(shí),籌備工作進(jìn)入關(guān)鍵階段,上司roslyn又出了車禍,整整一個(gè)月不能上班,所有的工作一時(shí)間都?jí)涸诹藢?duì)業(yè)務(wù)尚未完全熟悉的我身上。不但要負(fù)責(zé)自己的部門,還要幫助其他部門招聘員工,一天至少工作16個(gè)小時(shí)。從那時(shí)起,我養(yǎng)成了點(diǎn)香熏的習(xí)慣,每每感到壓力太大時(shí),就會(huì)點(diǎn)上香熏,在薰衣草的氣息中深呼吸,完全放松地好好睡上幾個(gè)小時(shí),積聚足夠能量繼續(xù)往前沖。

經(jīng)過(guò)那段“硝煙歲月”,我的抗壓能力大有長(zhǎng)進(jìn)。不管有多忙碌,一定要睡好,早晨醒來(lái)踏入酒店時(shí),給自己一個(gè)微笑,又能精力充沛地開始一天的工作,應(yīng)對(duì)各種狀況。

酒店人的職場(chǎng)智慧:office變裝術(shù)

銷售總監(jiān)時(shí)常會(huì)有臨時(shí)的應(yīng)酬和活動(dòng),cindy總是會(huì)在辦公室的衣柜里掛上幾件小禮服和套裙,只要拉開衣柜就能輕松換裝。如果沒(méi)辦法在辦公室備禮服,cindy的建議是,在抽屜里準(zhǔn)備一些很炫的配飾:絲巾、首飾、披肩……小裝飾、大不同。

10:00 am

早想一步,才能多走一步

講述人:陳飄(收益與行銷經(jīng)理)

整理完郵件,早晨10點(diǎn),我的工作才剛剛開始:部門會(huì)議、分析酒店?duì)I銷策劃、確定營(yíng)銷目標(biāo)、制定房間價(jià)格……按部就班。酒店的營(yíng)銷與賣可樂(lè)不同,一瓶可樂(lè)如果今天賣不掉,明天還可以賣,但酒店不行,今天的銷售一定要在今天做掉,酒店價(jià)格更是要根據(jù)市場(chǎng)行情,綜合各方面因素即時(shí)更新,不僅要“今日事今日畢”,還要“早想一步”,這樣才能多走一步。

朋友都說(shuō),我是做營(yíng)銷的,一定很會(huì)理財(cái)。其實(shí)我是不折不扣的“能賺更能花”。我的信條是:活著就是為了生活?;颈U鲜切枰?,但為金錢所累,為賺錢而賺錢就沒(méi)必要了。比起煞費(fèi)心思鉆研“錢途”,我更愿意享受在陽(yáng)光下喝杯咖啡,看看風(fēng)景的生活。

酒店人的職場(chǎng)智慧:工作永遠(yuǎn)新鮮

每天和數(shù)字打交道,卻依然保持著熱情,陳飄說(shuō),要讓工作一直新鮮,最重要是有成就感,只要能看到效果,獲得認(rèn)同,就有動(dòng)力一直做下去。千萬(wàn)別吝嗇定期給自己和下屬發(fā)“精神薪水”。

1:00 pm

給頭腦更多色彩

講述人:ray(設(shè)計(jì)師)

午后時(shí)光,對(duì)于別人可能倦意難敵,對(duì)我而言卻是靈感泉涌時(shí)。下午一兩點(diǎn),我常常一邊天馬行空,一邊在紙上涂鴉,3點(diǎn)開始進(jìn)入實(shí)際創(chuàng)作階段,思緒啪啪啪地涌出來(lái),到五點(diǎn)半之前,設(shè)計(jì)就做好了。遇到大的case,我和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)在午后來(lái)一次頭腦風(fēng)暴,有時(shí)大家比賽,每人做一個(gè)方案,取長(zhǎng)補(bǔ)短;有時(shí)先放開了討論,讓集體智慧碰撞出火花,再付諸實(shí)施。

在創(chuàng)意的過(guò)程中,可行性被放在絕對(duì)的第一位。為酒店做設(shè)計(jì),比一般的藝術(shù)設(shè)計(jì)有更強(qiáng)的針對(duì)性,一切都要符合酒店的風(fēng)格和需要,一切都要以商業(yè)的考量為前提。再好的創(chuàng)意,在酒店里不能實(shí)施,就是沒(méi)用的創(chuàng)意。

可能因?yàn)槿鹗渴浅鲧姳淼牡胤?,酒店有很?yán)格的時(shí)間規(guī)定,幾點(diǎn)到幾點(diǎn),必須有個(gè)什么作品出來(lái)。但同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)也毫不放松,宣傳冊(cè)上每行字的行距都會(huì)有人用尺去量,一毫米也不能差。這樣的企業(yè)文化很像瑞士紅――那是一種比正紅略淺的色彩,熱情卻不張揚(yáng),嚴(yán)謹(jǐn)中帶著謙卑。

酒店人的職場(chǎng)智慧:尋找工作靈感

每個(gè)周末,ray都會(huì)和太太出游一次,一是為放松心情,二是給頭腦更多的顏色。做設(shè)計(jì)師,腦子不能是黑白的,一定要有顏色。每天單調(diào)地上下班,是看不到顏色的,一定要到戶外去捕捉。

3:00 pm

點(diǎn)滴瑣碎中的積累

講述人:andy(宴會(huì)銷售總監(jiān))

下午3點(diǎn)于我,無(wú)外乎3種可能:與客戶打交道、和同事開會(huì)、待在自己的辦公桌邊處理事情,事無(wú)巨細(xì),方方面面都要兼顧到,工作業(yè)績(jī)就是在點(diǎn)滴瑣碎中積累起來(lái)的。在酒店業(yè)干了14年,做過(guò)日資、英資、美資、德資的酒店,不管是東方背景的酒店還是西方背景的,有一點(diǎn)是共通的,那就是注重細(xì)節(jié)。酒店賣的是服務(wù),而細(xì)節(jié)又最能體現(xiàn)服務(wù)的品質(zhì)。在酒店業(yè),“細(xì)節(jié)決定成敗”是真理中的真理,需要的也是能把小事做細(xì)、精益求精的執(zhí)行者。

酒店人的職場(chǎng)智慧:管理女性團(tuán)隊(duì)

andy說(shuō),作為女下屬們的男上司,管理女性居多的團(tuán)隊(duì),需要敏感的神經(jīng),更需要處處從細(xì)節(jié)入手,從一言一行,甚至msn的名字上,時(shí)時(shí)感應(yīng)員工的情緒變化。

7:00 pm

8小時(shí)外做自己

講述人:penny(公關(guān)傳媒主任)

晚上7點(diǎn),是不折不扣的變裝時(shí)間,對(duì)于別人,或許是通勤裝變派對(duì)裝,對(duì)于我,是西裝套裙、高跟鞋變牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋。那時(shí)的我,才變回真實(shí)的我――愛(ài)玩好動(dòng)、開朗樂(lè)觀。

做酒店公關(guān)并不輕松,策劃活動(dòng)、接待媒體、新聞……常常超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。于是,8小時(shí)之外的生活更見珍貴,對(duì)我而言,脫下高跟鞋穿上運(yùn)動(dòng)鞋的一刻,就是將工作思維歸零,完全進(jìn)入生活狀態(tài)的一刻。裝束要舒適方便,生活要精致細(xì)膩,人生要從心所欲。有空的時(shí)候,我喜歡做菜,給報(bào)紙寫寫美食專欄,或者干脆“宅”在家里,一部接一部地看自己鐘愛(ài)的電影:法國(guó)電影、德國(guó)電影、波蘭電影……

酒店人的職場(chǎng)智慧:辦公室美人計(jì)

penny的心得是,喝水最重要!每天盡可能喝到8杯水。還要多吃堿性的蔬菜和水果。

11:00 pm

不斷挑戰(zhàn),人生才好玩

講述人:helen(公關(guān)傳媒總監(jiān))

午夜時(shí)分,我的夜生活才剛剛開始:轉(zhuǎn)戰(zhàn)衡山路的數(shù)家酒吧,龍舌蘭酒喝到high的時(shí)候,索性跳到舞臺(tái)上來(lái)一段熱舞……我愛(ài)這樣激情四溢的生活,時(shí)刻迸射著火花,不斷嘗試著新的東西、挑戰(zhàn)著新的目標(biāo),這樣的人生才足夠好玩。正因如此,我才選擇少小離家,在不同的國(guó)家學(xué)習(xí)生活。

也因?yàn)閲?guó)外的經(jīng)歷,我很早就知道瑞士酒店,這是個(gè)在歐美非常知名的酒店品牌,融合了瑞士的經(jīng)典服務(wù)理念與各國(guó)的本土風(fēng)情。為這樣的品牌開拓業(yè)務(wù),身體里跳動(dòng)的因子第一時(shí)間告訴我:一定不能錯(cuò)過(guò)。就這樣,我加入了這個(gè)菁英團(tuán)隊(duì)。

我平時(shí)就住在酒店,這讓我的工作與生活更密不可分。這個(gè)“家”里,我最喜歡的是房間的設(shè)計(jì):23層以上的樓面全都鋪了木質(zhì)地板,房間里所有的窗都能打開,看似很平常,其實(shí)很特別,不會(huì)讓人感覺(jué)是在一幢冷冰冰隔絕的樓里,而是隨時(shí)能聽到城市的聲音。

酒店人的職場(chǎng)智慧:給身體放個(gè)假

女裝店日常工作計(jì)劃 第6篇

閱讀提示:本篇共計(jì)3952個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要10分鐘,共有264位用戶關(guān)注,53人點(diǎn)贊!

蛋糕店的計(jì)劃書一一、概要

隨著時(shí)代的潮流,蛋糕已成為人們?nèi)粘O矏?ài)的食品。基于我們校門外無(wú)正式的一間蛋糕店,且迎合師生的需求,我們計(jì)劃開一間diy的蛋糕店,其特色就是可以讓學(xué)生們自己動(dòng)手創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。

二、公司描述

(一)公司的宗旨:

我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚受歡迎,有別于一般蛋糕的經(jīng)營(yíng)方式,打造品質(zhì)第一,服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店,總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校,根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店。

(二)公司的名稱:diy-honey room

三、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè), ,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供diy生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。

2.本店打算選擇校門口20xx元租金的一樓旺鋪,甜美裝修風(fēng)格,并提供休閑空間。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

swot分析

l 優(yōu)勢(shì)(s):服務(wù)對(duì)象多為學(xué)生,同為學(xué)生,了解其心理需求,經(jīng)營(yíng)方式可根據(jù)需求靈活變通,如在節(jié)日開設(shè)特別活動(dòng)和食品吸引學(xué)生。

l 劣勢(shì)(w):缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),預(yù)期前期投入成本會(huì)比較高。材料種類較多,加大選購(gòu)程序難度。

l 機(jī)會(huì)(0):大學(xué)階段的年齡對(duì)新鮮事物的好奇心較強(qiáng),且本店價(jià)格適中,符合學(xué)生消費(fèi)觀,具有可行性,成功機(jī)會(huì)大。

l 威脅(t):因該地域面向性強(qiáng),生源幾乎只面對(duì)本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展,勢(shì)必會(huì)有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入,對(duì)我們的店構(gòu)成威脅。

l 機(jī)會(huì)(o)威脅(t)優(yōu)勢(shì)(s)適應(yīng)市場(chǎng)需求,改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),打出自己的品牌。隨著經(jīng)營(yíng)收益的積累,隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,搶占新市場(chǎng)。劣勢(shì)(w)前期做好廣告宣傳,并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況,靈活經(jīng)營(yíng),不斷改變策略,對(duì)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及時(shí)作出反應(yīng),不斷自主創(chuàng)新,在適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)店內(nèi)布局

收銀臺(tái)、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū)。

1.音樂(lè)播放菜單:

a little love(馮曦妤)

girl in the mirror(小甜甜布蘭妮)

my heart will go on(celine dion)

honey(tina karol)

sitting down here(琳恩瑪蓮)

my all(瑪利亞凱莉)

my prayer(devotion)

(二)服務(wù)

服務(wù)員統(tǒng)一著裝,制服上身為白色襯衫,下身褲子,紫色花邊圍裙。

1.具體服務(wù)要求:

服裝統(tǒng)一,時(shí)刻保持整潔、統(tǒng)一。

微笑服務(wù),對(duì)顧客要熱情、態(tài)度友好,盡量滿足顧客需求,使用“歡迎光臨”、“請(qǐng)慢用”、“謝謝惠顧”、“請(qǐng)慢走,下次再來(lái)”等禮貌用語(yǔ)。

工作期間員工之間禁止聊天、打鬧,說(shuō)話不得大聲喧嘩。

每人一本意見薄,顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見,對(duì)顧客提出任何意見要及時(shí)反饋給店長(zhǎng)。

(三)產(chǎn)品

l 蛋糕區(qū):紫色夢(mèng)幻、綠野仙蹤、戀愛(ài)圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/diy)

l 巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味)、愛(ài)麗絲丁(草莓味)、鐘愛(ài)一生(香橙)、

海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、

金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注:可結(jié)合蛋糕一起制作。

五、廣告與促銷

促銷方式:廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系

(一)、廣告

1.戶外廣告

(1)在宣傳欄里張貼海報(bào)

(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單

2.報(bào)紙

開業(yè)初,在院系簡(jiǎn)報(bào)作廣告宣傳

3.廣播

開業(yè)宣傳:“一個(gè)由學(xué)生創(chuàng)辦的diy蛋糕店開業(yè)了,以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色,可承接生日宴會(huì)、節(jié)日聚餐等,我們這里有高質(zhì)量的服務(wù),優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來(lái)享用。本店提供diy指導(dǎo),豐富您的課余生活,為您提供制作愛(ài)心小禮物的場(chǎng)所?!?/p>

4.網(wǎng)絡(luò)

在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個(gè)小網(wǎng)站,上面有具體dty蛋糕的流程和視頻,廣大學(xué)生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見。

(二)營(yíng)業(yè)推廣

1.打折優(yōu)惠開設(shè)0-9位數(shù)的幸運(yùn)球,抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠。

2.以消費(fèi)價(jià)格為點(diǎn)數(shù)積分,以點(diǎn)數(shù)兌換可愛(ài)公仔獎(jiǎng)品或打折票。

(三)公共關(guān)系

1.資助并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動(dòng),擴(kuò)大知名度,樹立良好形象。

2.建立飲食文化,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。

(1)周到的服務(wù)

(2)營(yíng)造環(huán)境氣氛

(3)口碑宣傳和特色經(jīng)營(yíng)

3.密切與學(xué)校、教師及學(xué)校內(nèi)各種團(tuán)體的關(guān)系。

(四)長(zhǎng)期營(yíng)銷手段

1.抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量,我們將以高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的蛋糕師,以保證產(chǎn)品口味。

2.我們會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn),以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.我們將注重顧客提出的任何意見,不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)。

4.我們將對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪,調(diào)查顧客滿意度。

六、經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作

1.人員需求

預(yù)計(jì)8個(gè)人,其中店長(zhǎng)1名,收銀員1人,蛋糕區(qū)2人,巧克力區(qū)2人,果汁區(qū)2人。(注:各個(gè)區(qū)制作和教員各1人)

2.員工分配如下:

店長(zhǎng)1名,負(fù)責(zé)本店日常工作。

財(cái)務(wù)主管1名,主要負(fù)責(zé)材料采購(gòu)及本店賬目管理。

蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名,共6人,負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷,并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購(gòu)買原材料。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

(一)成本費(fèi)用情況

1.初期規(guī)劃費(fèi)用(1000元-20xx元):會(huì)計(jì)核算、法律事務(wù)以及前期市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,還有一些水電費(fèi)、交通費(fèi)等管理費(fèi)用。

2.裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用(16000元-17000元)):設(shè)計(jì)裝修店面、購(gòu)置和安裝必要設(shè)備,包括收銀臺(tái)、玻璃柜,以及冷藏設(shè)備,加工設(shè)備,洗滌設(shè)備,電扇通風(fēng)設(shè)備,安全和防火設(shè)備等。

(二)營(yíng)運(yùn)資金

基本營(yíng)業(yè)資金(23000元-25000元):租賃費(fèi)、購(gòu)買原材料、營(yíng)銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工費(fèi)用等,還考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金。

1.每月租金:20xx元

2.水電:每月300元-500元

3.員工工資:店長(zhǎng)1500元/月,收銀員1000元/月,蛋糕師1800元/月(2名),教員600元/月(可聘請(qǐng)?jiān)谛W(xué)生4名)注:獎(jiǎng)金按盈利的5%。

4.基本工資總計(jì):6000元

5.原材料:每月20xx0元-23000元

(1)蛋糕原材料:雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脫油、脫脂牛奶、細(xì)鹽、果醬、奶油等。

(2)巧克力原材料:可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。

(3)果汁原材料:各種新鮮水果。

(三)收入情況

1.收入來(lái)源:賣成品蛋糕、巧克力、果汁,制作蛋糕、巧克力、果汁加工費(fèi)

2.預(yù)計(jì)每天賣出成品蛋糕5個(gè),巧克力10塊,果汁50杯,制作蛋糕、巧克力30塊、果汁50杯

3.預(yù)計(jì)收入支出情況(都為平均數(shù)):

預(yù)計(jì)日收入總額:1300元-1500元,月收入總額:38000元-40000元

預(yù)計(jì)月成本費(fèi)用:26000元27000元,利潤(rùn)總額:120xx元-13000元

工作人員獎(jiǎng)金:600元-650元,月凈利潤(rùn)額:11400元-12350元

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)時(shí)間為7個(gè)月(除寒暑假),共獲利83125元

前期投入共為2萬(wàn)左右,3個(gè)月可收回初始投資。

diy蛋糕店總結(jié)

通過(guò)以上財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)分析可以得出:在校園附近開辦diy制作店,有穩(wěn)定的顧客群,投資小,見效快,風(fēng)險(xiǎn)可控,有較強(qiáng)的盈利能力。再加上大學(xué)生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策,可以看出本項(xiàng)規(guī)劃具有可行性和操作性。

蛋糕店的計(jì)劃書二一、計(jì)劃摘要

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ);與此同時(shí),現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力,給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受,我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生??紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

二、企業(yè)介紹

1、項(xiàng)目名稱:diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3、項(xiàng)目宣言:我的蛋糕,我的young!

4、店面名稱:

i cake——diy蛋糕店

注釋:、i ——我,i cake——我的蛋糕,就是diy蛋糕,自己動(dòng)手制作,世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

、i與“愛(ài)”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。

5、店面主題曲:

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我……

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

6、宣傳口號(hào):

我的蛋糕,我的young!

注釋:young有兩個(gè)層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,young與“樣”同音,即diy自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

7、店面商標(biāo):

注釋:上邊一個(gè)蠟燭,是字母“i”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,與后面的“ake”連起來(lái)就是“cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址:

選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦裕率鼓鼙WC客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。

9、店面布局:

風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)diy店,就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。)

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

三、 市場(chǎng)分析

我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查,調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),調(diào)查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、 問(wèn)卷調(diào)查:

由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身,因此,問(wèn)卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。

(注:有部分選項(xiàng)為多選,故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)

、去蛋糕店的頻率:

女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,因此,我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。

、蛋糕的用途:

生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會(huì)在制作diy蛋糕的同時(shí),附帶生日用具,使生日更加獨(dú)特,

、市場(chǎng)滿足度:

市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對(duì)diy蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,我們可以直接借鑒使用。

、diy方式態(tài)度

總體來(lái)說(shuō),大家對(duì)diy方式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發(fā)展空間。

、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調(diào),而男生則更為實(shí)際,因此,我們會(huì)從女生著重下手,開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

女裝店日常工作計(jì)劃 第7篇

閱讀提示:本篇共計(jì)1831個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要5分鐘,共有143位用戶關(guān)注,52人點(diǎn)贊!

2004年,周欽年從湖北美術(shù)學(xué)院畢業(yè),獲碩士學(xué)位,當(dāng)時(shí)他的夢(mèng)想是做大學(xué)老師。然而,理想與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)。畢業(yè)后,周欽年先后經(jīng)營(yíng)過(guò)兩家廣告公司,狀況都岌岌可危。當(dāng)時(shí),他的妻子張維在網(wǎng)上兼賣二手衣服。周欽年回憶說(shuō):“那時(shí)二手衣服很好賣,一件賺八到十元,一天能賺兩三百元。開網(wǎng)店完全是為了糊口,不知道能撐多久?!眱蓚€(gè)月后,周欽年關(guān)了廣告公司,妻子也辭職回家,兩人在易趣網(wǎng)上開了家小店,做起了專職“網(wǎng)倒”。

夫妻倆都是學(xué)美術(shù)出身,張維因?yàn)檠酃夂秘?fù)責(zé)挑款式,并擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)和客服工作,周欽年司職攝影師。2004年一整年,小兩口整日忙于將色卡紙鋪滿廚房,擺好衣服pose,然后爬到金屬梯子上往下拍。年底,周欽年才招來(lái)第一個(gè)員工,有了第一個(gè)客服—妻子大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)找到工作的表妹。“那時(shí)開網(wǎng)店被人鄙視,只有混得最不如意的才會(huì)開網(wǎng)店混飯吃。由于進(jìn)貨少,我經(jīng)常遭老板冷落。為省錢,我只買打折郵票,發(fā)平郵包裹,也沒(méi)少受白眼?!敝軞J年說(shuō)。

2005年淘寶上線,周欽年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,網(wǎng)店命名“我的百分之一”。意思是僅為中國(guó)百分之一有品位的女士而開,定位是“草根時(shí)尚”、“高貴不貴”。然而,由于家離貨源地太遠(yuǎn),服裝信息滯后,做出來(lái)的服裝通常不暢銷,網(wǎng)店開張頭3個(gè)月沒(méi)有賣出一件衣服。為了解決信息的問(wèn)題,周欽年決定搬到漢正街服裝賣場(chǎng)附近。2005年7月,他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子,既作住處,也兼作辦公場(chǎng)所,工作重心徹底轉(zhuǎn)向淘寶。半年之后,由于服裝款式改進(jìn)和發(fā)貨速度提高,客人滿意度明顯提高,發(fā)貨量暴增,周欽年的網(wǎng)店逐漸擺脫了虧損。

此時(shí),網(wǎng)店的架構(gòu)已經(jīng)初現(xiàn):周欽年是老板,妻子是設(shè)計(jì)總監(jiān),客服分為銷售和售后。百分之一的團(tuán)隊(duì)變成了7個(gè)人,大家在一口鍋里吃飯,其樂(lè)融融?,F(xiàn)任百分之一的副總經(jīng)理曹亮說(shuō):“我就是當(dāng)初那七人之一,剛來(lái)時(shí)做的是電腦維護(hù)?!?/p>

2.廣告創(chuàng)新,小店一炮而紅

開張頭3年,百分之一的盈利主要依靠免稅優(yōu)勢(shì)和服裝差價(jià)。盡管有漢正街這樣的大賣場(chǎng)做貨源支撐,但周欽年還是覺(jué)得做“二道販子”沒(méi)前途?!昂每钯I不到,進(jìn)貨量少也不容易找到長(zhǎng)期合作的商家。我和妻子都是學(xué)美術(shù)的,搞設(shè)計(jì)有基礎(chǔ),所以想不如自己干?!彼f(shuō)。想到就干,周欽年的妻子又開始擔(dān)當(dāng)專職女裝設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)出來(lái)之后再找廠家加工。

2007年初,網(wǎng)店推出了七款女裝。如何才能一炮而紅,擅長(zhǎng)廣告策劃的周欽年想了一個(gè)不錯(cuò)的噱頭—用古龍小說(shuō)“七種武器”命名這七款女裝。推出之后果然火速爆紅,每一款一天都能賣出300多件。

小試牛刀之后,周欽年馬上又推出了新噱頭真人模特秀。當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有哪家網(wǎng)店上真人模特。網(wǎng)店的第一個(gè)模特就是周欽年的妻子,他則任攝影師。武漢舊租界的老巷子,江灘的蘆葦叢中,長(zhǎng)江大橋下的沙灘,這些帶著文藝氣息的地方都曾是百分之一的外景地。第一次推出真人模特照片后,網(wǎng)店銷售量大增,每天都能賣出三四百件。周欽年說(shuō):“毫不夸張地說(shuō),不僅在武漢,在全國(guó)網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏,所以賺了錢?!?/p>

嘗到了甜頭,周欽年接著策劃了一場(chǎng)規(guī)模更大的真人模特秀—“全球十景行”。第一站就選擇在巴厘島。5天巴厘島之行,周欽年沒(méi)睡過(guò)一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。然而,由于缺少經(jīng)驗(yàn),季節(jié)選擇有誤,首次巴厘島之行似乎并未帶來(lái)實(shí)惠?!拔覀?nèi)サ臅r(shí)候已是夏末,夏裝的購(gòu)買力早就被消化光了?!敝軞J年總結(jié)說(shuō)。雖然從賬面上看不出利潤(rùn),但這次舉動(dòng)卻引起不小的轟動(dòng),不少買家覺(jué)得,周欽年肯花大力氣到國(guó)外實(shí)景外拍,其女裝也必定有品位。果然,之后他推出的秋冬裝,銷量翻番?,F(xiàn)在,周欽年公司的外景團(tuán)隊(duì)規(guī)模已近30人,足跡遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),模特北北、韋韋等人甚至還有了自己的粉絲。

3.流程創(chuàng)新,造銷售奇跡

比起廣告策劃來(lái),周欽年的另一項(xiàng)創(chuàng)意則顯得十分大膽。2009年,由于發(fā)展速度太快,顧客量驟增,網(wǎng)店的售后服務(wù)系統(tǒng)跟不上了。比如客戶留言,要一個(gè)小時(shí)才有回復(fù),很多老客戶因此給了差評(píng)慢慢流失了。

為了解決這一幸福的煩惱,周欽年決定:改革銷售流程,關(guān)閉售前服務(wù)端,實(shí)施網(wǎng)上自助購(gòu)物,全力以赴做好售后服務(wù)?!半m然有些冒險(xiǎn),但當(dāng)時(shí)我考慮有可行性。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品介紹很詳細(xì),足以解答所有顧客購(gòu)買前的疑問(wèn)?!敝軞J年說(shuō)。

結(jié)果正如周欽年所料:實(shí)行自助購(gòu)物后沒(méi)有造成顧客流失,相反,網(wǎng)店廣受好評(píng),買家滿意度由99.17分升至99.42分。這一年,該網(wǎng)店成為淘寶女裝銷售冠軍,并獲得淘寶第一個(gè)金冠,2010年,網(wǎng)店的銷售額達(dá)1.05億元,最火的一款牛仔褲爆賣30多萬(wàn)條,成為銷售奇跡。同年,又連續(xù)獲得了第二和第三個(gè)淘寶金冠,成為首批淘寶三金冠服裝店。2011年,國(guó)際風(fēng)司idg又找上周欽年,網(wǎng)店成功融資2000萬(wàn)美元以上。

女裝店日常工作計(jì)劃 第8篇

閱讀提示:本篇共計(jì)2350個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要6分鐘,共有161位用戶關(guān)注,45人點(diǎn)贊!

與體品行業(yè)的水深火熱困境形成鮮明對(duì)比的是,本土中高級(jí)女裝近年形勢(shì)卻是一片大好。這些品牌在四五年之前還是默默無(wú)聞,甚至還沒(méi)有出世,但是近年卻快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高級(jí)百貨的有利地形,門店形象位置俱佳,常年不打折,并且銷售火爆。它們已經(jīng)在眾多百貨占據(jù)足夠話語(yǔ)權(quán),足以對(duì)國(guó)際二、三線品牌構(gòu)成很大的沖擊。

中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌,其潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。

堅(jiān)決的定位

品牌定位,就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”,明確自己為誰(shuí)服務(wù),以及提供什么服務(wù),最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。

與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同,女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì),同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度,進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾,非常清晰,但仍然具有足夠的規(guī)模效益。

某種程度上講,給自己畫的“圈”越清晰,設(shè)的“限”越嚴(yán)格,產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對(duì)性,品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌,都有比較清晰的用戶定位:

歐時(shí)力:25—30歲,年收入在8萬(wàn)元以上,或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗,近年設(shè)計(jì)開始偏時(shí)尚,日韓風(fēng)印跡明顯,受眾開始年輕化,向下延伸到一些有購(gòu)買力的年輕學(xué)生群體。

jorya卓雅:30—40歲為主,年收入10萬(wàn)元以上,偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅,謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。

ep雅瑩:定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性,倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。

玖姿:定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性,強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。

dazzle:定位于25—35歲,年收入10萬(wàn)元以上,高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線,在矛盾中尋求平衡。

訂貨以我為主

女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格,以及差異性、獨(dú)特性,是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。

很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開發(fā)作為核心,不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌,為爭(zhēng)奪一個(gè)設(shè)計(jì)師,不惜開出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心,如朗姿在韓國(guó)建立了產(chǎn)品開發(fā)中心,擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。

更重要的,則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。

筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天,提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群,他對(duì)此非常困惑。

一方面,之前渠道缺乏規(guī)劃,有店就開,導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異,各門店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大;

另一方面,品牌在發(fā)展過(guò)程中,用戶群體老化明顯,其間幾次調(diào)整定位,導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛,但都不固定,從20歲到四五十歲都有,職業(yè)、收入、地域沒(méi)有明確的邊界。

現(xiàn)在,公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑,很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕,怕丟失原來(lái)的老客戶;太老氣,難以討好年輕群體,一直處于兩難之中。

筆者參加該品牌的訂貨會(huì),公司自主開發(fā)、加工廠選送,甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過(guò)1500款,品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng),各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)下單,訂貨會(huì)結(jié)束前,公司統(tǒng)計(jì)所有訂單,根據(jù)訂單排名為大原則,最終選出約300款作為生產(chǎn)款,其余款產(chǎn)品全部剔除。

這種形式的訂貨會(huì),實(shí)際上成了自下而上式的組貨制,品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同,產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致,最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。

這種訂貨會(huì)模式在全國(guó)各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā),另一方面,則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失,積重難返。

李寧同樣面臨上述的問(wèn)題,但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同,大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略,即維護(hù)老客戶群體,同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品差異化,圈住新用戶的中間路線,搖擺不定。

大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問(wèn)題。她們一開始就具有清晰的品牌定位,聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自,推行過(guò)程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。

比如一個(gè)成立才5年、全國(guó)門店超過(guò)400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌,每年開4次訂貨會(huì),樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致,最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款,經(jīng)過(guò)分銷商的評(píng)選,確定約300款最終生產(chǎn),剔除的款數(shù)不足百款?;旧?,公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。

你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端

與前幾年男裝、體育品扎堆開店,有店就開的占山為王式策略不同,中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健,往往只限定中高檔百貨和shopping mall,門店質(zhì)量得到很好的控制,品牌形象高度統(tǒng)一。

即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力,門店也不過(guò)1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩,門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家,已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。

中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制,普遍采取單店加盟模式,并且直營(yíng)和托管門店占比一般達(dá)到30%以上,因此品牌策略、營(yíng)銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。

除了注重門店開發(fā)質(zhì)量,中高級(jí)女裝還很注重門店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn),以客戶終身價(jià)值最大化為營(yíng)銷目標(biāo)。

如各品牌往往常年不打折,只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的vip客戶數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)vip沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。

此外,各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營(yíng)銷舉措,強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。

比如,雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品,更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式?!辈粩嘣谝恍w驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫:

藏一部分貨品,在顧客需要搭配時(shí)才拿出來(lái);

配搭類有專門的儲(chǔ)物柜,飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置;

成套試穿,不會(huì)單獨(dú)一件給顧客;

顧客在試衣間試衣時(shí),導(dǎo)購(gòu)到試衣間為顧客整理,在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前,不讓顧客走出試衣間;

男導(dǎo)購(gòu)在接待女性顧客時(shí)非常注意細(xì)節(jié),不會(huì)直視顧客,有接觸性動(dòng)作會(huì)請(qǐng)求女性助手幫忙。

女裝店日常工作計(jì)劃 第9篇

閱讀提示:本篇共計(jì)990個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要3分鐘,共有262位用戶關(guān)注,41人點(diǎn)贊!

我是一個(gè)淘女郎——為淘寶店拍攝商品照片的模特。這個(gè)職業(yè)完全改變了我的命運(yùn)。

兩年時(shí)間,從第一單的800元很快漲到1500元,再漲到了2500、 3000、3500元,如今每拍一單保持在4000元,每單拍攝限定在30件衣服以內(nèi)。我是漲價(jià)比較快的一個(gè)模特,如今每天都接3單,日薪一萬(wàn)多。月薪10萬(wàn)多是在正常范圍。

只要你是一個(gè)比較自信的女孩,就可以加入淘女郎,它的起點(diǎn)不是太高,草根階層都可以去參加。

大一時(shí)我參加了一次瑞麗舉辦的模特比賽,拿到季軍,自此就半只腳踏入了模特行業(yè)。

之后不久,一個(gè)師姐告訴我可以去試試做淘女郎。于是我關(guān)注到淘女郎平臺(tái)并簡(jiǎn)單注冊(cè)加入了進(jìn)去。做模特既能賺錢,又能穿好衣服,還能拍好看的照片。這是我喜歡的。

我最初簡(jiǎn)單放了些照片上去,很快兩個(gè)星期就有淘寶小二找我,第一單收入了800元。之后我經(jīng)常更新相冊(cè),慢慢被推薦到淘女郎首頁(yè),找活兒日漸增多。

兩三個(gè)月后雙11要來(lái)臨,我忙不過(guò)來(lái)。

兩三個(gè)月過(guò)去,一些人比較喜歡我的風(fēng)格,淘女郎幕后的一些工作人員也一直鼓勵(lì),都令我分外開心。

我拍片的價(jià)格也日漸漲高。如今,只要是旺季一般每天能有1萬(wàn)多的收入,當(dāng)然,對(duì)于好的模特而言,每天都是旺季。

不過(guò),光鮮背后也必須要有付出。

我當(dāng)下最大的感覺(jué)是累,“好想休一個(gè)長(zhǎng)假”,可休假損失太大,每天都得浪費(fèi)1萬(wàn)多的收入,這太奢侈。

每月連軸轉(zhuǎn)工作30天,每天凌晨4點(diǎn)鐘起來(lái)化妝、開工,拍到晚上10點(diǎn)半。我已經(jīng)連續(xù)一個(gè)月是這樣的工作狀態(tài)了。身體現(xiàn)在稍微有點(diǎn)抗不住了。

8月,杭州依然炎熱,秋老虎格外猛,所有的淘寶店都在上秋冬款。所以我就要頂著大太陽(yáng)在戶外穿著羽絨服、皮草、風(fēng)衣、大衣拍照。

夏天拍冬裝,冬天拍夏裝,我多拍外景,偶爾才走走場(chǎng)拍室內(nèi)。累沒(méi)關(guān)系,我希望堅(jiān)持自己的品牌、風(fēng)格。

因?yàn)樘?,我已退學(xué)兩年。大學(xué)學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì),也和現(xiàn)在的工作比較相關(guān)。上大學(xué)也是為了找份好工作。

我天生就是不安分的,不愿意規(guī)劃得跟別人一樣。淘女郎讓我找到了滿足感和自豪感。

我也知道做淘女郎吃的是青春飯,以后打算再做三四年就專職做自己的淘寶店,那樣還能輕松點(diǎn) 。

今天7月前我先后開過(guò)兩家淘寶店賣服裝,但一直沒(méi)有自己的貨源,走的是。

年中我開了第三家店。

請(qǐng)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),打款,到專門的工廠定制,新店以我的英文名命名,專注輕熟女群體,價(jià)位最低在300元左右,走的是高端大氣上檔次范兒。

其實(shí)我平日里裝扮很活潑可愛(ài)、小孩子氣偏休閑,但在我看來(lái),25歲以上輕熟女是有消費(fèi)能力的。

女裝店日常工作計(jì)劃 第10篇

閱讀提示:本篇共計(jì)3188個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要8分鐘,共有131位用戶關(guān)注,48人點(diǎn)贊!

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣。

一、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

二、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

三、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

(一)、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 進(jìn)貨渠道:

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

四、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

五、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1、房租:5000/月,付三壓一,20000元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6、余下4000做流動(dòng)資金使用

六、營(yíng)銷策略

(一)、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(二)、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

(三)、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、 方法:

(1) 初次來(lái)店的驚喜:① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性:① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等;③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買:① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡;② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折:①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。'店鋪開張大賺送'、'本店商品八折優(yōu)惠',也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)。這些招牌通常能抓住女人的心。

女裝店日常工作計(jì)劃

一、序言 改革開放30年以來(lái),中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí),消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。 在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻,我想抓住市場(chǎng)
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)女裝店信息

  • 女裝店?duì)I銷計(jì)劃
  • 女裝店?duì)I銷計(jì)劃57人關(guān)注

    “我們的快速反應(yīng)能力夠不夠?能夠持續(xù)滿足消費(fèi)者的需求嗎?” 國(guó)內(nèi)的品牌服裝企業(yè)經(jīng)常這樣問(wèn)自己。 從產(chǎn)品創(chuàng)意到上架銷售,中間這段時(shí)間稱為前導(dǎo)時(shí)間。不同的服裝 ...[更多]

  • 女裝店日常工作計(jì)劃
  • 女裝店日常工作計(jì)劃37人關(guān)注

    一、序言 改革開放30年以來(lái),中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí),消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮 ...[更多]

工作計(jì)劃熱門信息