公司商學(xué)院工作計(jì)劃

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公司商學(xué)院工作計(jì)劃

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第1篇

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一、拜訪企業(yè)情況

7月份，北京、上海、廣州、深圳、河南五個(gè)駐地招商組共計(jì)拜訪企業(yè)139次。其中北京組43次，上海組23次，廣州組 17次，深圳組37次，河南組19次。

二、對(duì)接、簽約項(xiàng)目情況

7月份，各組共對(duì)接項(xiàng)目26 個(gè)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，其中人才項(xiàng)目 3個(gè)，向縣區(qū)交辦14個(gè)。

北京組謀劃在談項(xiàng)目4個(gè)，分別是磐達(dá)（北京）科技有限公司戰(zhàn)略新材料研究院項(xiàng)目、坤厚儲(chǔ)能科技有限公司儲(chǔ)能電池及零部件生產(chǎn)加工廠項(xiàng)目、北京青鳥盛地體育足球產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、佛山龍匠工業(yè)科技有限公司晶石新材料生產(chǎn)線項(xiàng)目等。

上海組謀劃在談謀劃項(xiàng)目5個(gè)，分別是上海安能聚創(chuàng)供應(yīng)鏈管理有限公司現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、廣東闖越信息科技有限公司職業(yè)教育項(xiàng)目、北京聯(lián)帕智能科技有限公司智慧停車項(xiàng)目、浙江深大智能科技有限公司智慧城市項(xiàng)目；簽約項(xiàng)目1個(gè)，韓國互成貿(mào)易株式會(huì)社韓國城項(xiàng)目。

深圳組謀劃在談項(xiàng)目9個(gè)，分別是北京聯(lián)東集團(tuán)聯(lián)東u谷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、上海藺克科技有限公司新工學(xué)堂產(chǎn)教融合項(xiàng)目、上海聯(lián)坊科技股份有限公司高性能開源主板研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目、網(wǎng)易集團(tuán)網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心項(xiàng)目、廣東佛山云塔國際軟裝有限公司云塔現(xiàn)代家居美學(xué)館項(xiàng)目（一城一店計(jì)劃）等。

廣州組謀劃在談項(xiàng)目3個(gè)，分別是佛山市銘朗鋁業(yè)有限公司鋁制品加工項(xiàng)目、東莞市熱點(diǎn)電熱科技有限公司電熱線及小家電生產(chǎn)項(xiàng)目、華夏星博教育科技（北京）有限公司職業(yè)教育專項(xiàng)人才培育項(xiàng)目。

河南組謀劃在談項(xiàng)目2個(gè)，分別是河南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目、國佳文博（上海）企業(yè)發(fā)展有限公司等在我市創(chuàng)建清明上河園尋寶宋徽宗智慧旅游、研學(xué)項(xiàng)目；簽約項(xiàng)目2個(gè)，分別是與省科學(xué)院等機(jī)構(gòu)對(duì)接，為我市引進(jìn)博士服務(wù)團(tuán)項(xiàng)目、北京交通大學(xué)與開封文化藝術(shù)職業(yè)學(xué)院結(jié)對(duì)共建非遺中心項(xiàng)目。

三、存在問題

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第2篇

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項(xiàng)目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián) 系人

xx有限公司

二0xx年六月制

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接收日期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī)。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6. 營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分公司基本情況……………………………………………5

第二部分公司管理層………………………………………………9

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12

第四部分研究與開發(fā)………………………………………………15

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………………………17

第六部分營銷策略…………………………………………………19

第七部分產(chǎn)品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融資說明…………………………………………………25

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________

注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃?）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股東情況

股東股東名稱投資額

（萬元）本公司

股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

序號(hào) 部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號(hào) 企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì) 本公司持

股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史（單位：萬元）

項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù) 債

凈資產(chǎn)

公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單

序號(hào) 職務(wù) 姓名工作單位聯(lián)系電話

1 董事長

2 副董事長

3 董事

4 董事

5 董事

6 董事

7 董事

8 董事

9 董事

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第3篇

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簡(jiǎn)歷是求職應(yīng)聘的第一道門檻,在有限的空間內(nèi)傳遞更多的有效信息,是簡(jiǎn)歷成功與否的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以下是小編整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式，以供大家參考。

個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式一：姓

名：

性

別：女

民

族：漢族

年

齡： 18

婚姻狀況：未婚

目前所在：中山

戶口所在：中山

身

高： 158 cm

體

重： 47 kg

聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：

求職意向

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位：人事專員/助理，文秘/文員，英語翻譯

可到職日期：兩個(gè)星期

月薪要求： 1500--2000

希望工作地區(qū)：深圳,廣州,東莞

教育背景

畢業(yè)院校：廣東理工職業(yè)學(xué)院

最高學(xué)歷：大專

畢業(yè)日期： 2013-06

專業(yè) 一：會(huì)展策劃與管理專業(yè) 二：人力資源管理

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書

2010-09 2011-12 廣東理工職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理

2010-09 2012-05 廣東理工職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理會(huì)展策劃師

2011-09 2012-05 廣東理工職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃與管理企業(yè)人力資源管理人員中級(jí)

語言能力

外語：英語良好

粵語水平：良好

國語水平：一般

工作能力及其他專長

1、形象較好，熟練操作、使用基本的辦公軟件。

2、國語、粵語流利，首發(fā)，大學(xué)英語四級(jí)，有較好的英語書面和口語翻譯能力，表達(dá)能力較強(qiáng)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

3、勤奮好學(xué)，工作積極，能吃苦耐勞，工作負(fù)責(zé)任，應(yīng)變能力較強(qiáng)。

個(gè)人自傳

本人個(gè)性開朗、勤奮好學(xué)、積極進(jìn)取，善于與人溝通，做事細(xì)心和恒心，有責(zé)任感，有團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神。勇于接受各種工作任務(wù)，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，具有一定的溝通協(xié)調(diào)能力。此外，我擅于自學(xué)，樂于向上，喜歡嚴(yán)于律己，寬容待人。

個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式二：姓名：

性別：女

民族：漢族

出生年月：1981年4月

畢業(yè)院校：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

學(xué)歷：本科

專業(yè)：會(huì)計(jì)

現(xiàn)所在地：上海

聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：

自我評(píng)價(jià)

為人正直，誠實(shí)守信;遵守職業(yè)道德，具有良好的職業(yè)操守;辦事認(rèn)真謹(jǐn)慎，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞;具有較強(qiáng)的抗壓能力，良好的溝通能力及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作經(jīng)驗(yàn)

1.××××有限公司

職位：財(cái)務(wù)專員(2021.07-2021.01，上海)

工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：

(1)根據(jù)業(yè)務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)，計(jì)算各共享中心每月sla執(zhí)行情況的達(dá)標(biāo)率;編寫帳務(wù)管理部每月sla執(zhí)行情況簡(jiǎn)報(bào)，從而認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的績(jī)效考核指標(biāo)和績(jī)效管理方法;

(2)收集項(xiàng)目調(diào)查問卷的反饋信息，分析問卷調(diào)查結(jié)果，并輸出問卷調(diào)查報(bào)告;

(3)組織召開部門每周例會(huì)，編寫會(huì)議紀(jì)要。

2.××股份有限公司職位：采購業(yè)務(wù)(2013.05-

2021.07，上海)

工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：

(1)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃需求，向供應(yīng)商詢盤問價(jià)，及時(shí)下單，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行;

在下單后，緊密跟蹤，確保貨物安全入倉。當(dāng)發(fā)生異常后，盡快聯(lián)系iqc,研發(fā)等相關(guān)部門，請(qǐng)求協(xié)助解決;

給供應(yīng)商準(zhǔn)確請(qǐng)款，并一直跟蹤到付款。協(xié)助rma部門，追還返修壞件;

定期做好供應(yīng)商評(píng)級(jí)歸類管理;

(2)能夠獨(dú)立開發(fā)引進(jìn)供應(yīng)商，與供應(yīng)商維持良好關(guān)系，并具備與供應(yīng)商進(jìn)行獨(dú)立談判的能力。2007年成功導(dǎo)入臺(tái)北知名品牌創(chuàng)見內(nèi)存條，憑其良好的價(jià)格和質(zhì)量，為公司產(chǎn)品的成本和質(zhì)量提供保證;

(3)了解有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)和商務(wù)知識(shí)，以及熟悉cpu,內(nèi)存，主板等計(jì)算機(jī)硬件結(jié)構(gòu);

(4)嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦事，始終以維護(hù)公司利益為己任。

3.××股份有限公司新疆分公司職位：財(cái)務(wù)(2012.08

- 2013.05,烏魯木齊)

工作職責(zé)和業(yè)績(jī)：

(1)主要負(fù)責(zé)分公司日常收支賬務(wù)往來，分公司與總部的賬務(wù)往來，及內(nèi)部費(fèi)用的控制與核算;

(2)定期跟經(jīng)銷商對(duì)賬，審核其信用額度，及時(shí)追回應(yīng)收賬款;

(3)與稅務(wù)、工商維持良好的關(guān)系。定期向稅務(wù)機(jī)關(guān)交納相關(guān)稅目;

(4)順利取得分公司的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。

1.兩份工作，一份6個(gè)月，一份9個(gè)月財(cái)務(wù)，中間做了兩年采購。

你想做什么?確定自己的專業(yè)領(lǐng)域很重要!

2.你自己也能看到，公司四年后，還得做專員，這就是游走于各職業(yè)之間的結(jié)果。

一般企業(yè)也不太敢要這樣的人。

教育背景

2008.09

- 2012.07 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)

語言及技能

英語：良好;

英語等級(jí)：大學(xué)英語考試四級(jí);

英語口語水平：良好,可與人進(jìn)行良好的溝通。目前正在學(xué)習(xí)商務(wù)英語;

計(jì)算機(jī)水平：通過大學(xué)國家計(jì)算機(jī)二級(jí);

熟練應(yīng)用offece軟件，如word,excel,powerpoint等。

個(gè)人簡(jiǎn)歷模板樣式三：姓名：

性別：男

民族：漢

年齡：35

婚姻狀況：已婚

戶籍：青島

現(xiàn)所在地：上海

身高：176

求職意向

希望崗位：室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)師

工作年限：11年

職稱：中級(jí)職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

工作經(jīng)歷

××年3月—至今 ××有限公司，擔(dān)任專賣店設(shè)計(jì)裝修督導(dǎo)。

主要工作是：

負(fù)責(zé)公司品牌連鎖專賣店的裝修設(shè)計(jì)，涉及擺場(chǎng)圖及整套施工圖的制作、道具下單并跟進(jìn)、廣告方案制作，有一定的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工、擺場(chǎng)調(diào)整、擺飾經(jīng)驗(yàn);

××年3月—××年7月 ××有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)師。

主要工作是：

負(fù)責(zé)辦公室家具布置設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目報(bào)價(jià)，對(duì)于家具布置、家具結(jié)構(gòu)(以屏風(fēng)、板式家具為主)及方案報(bào)價(jià)有一定程度的熟悉。包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、cad繪制布置圖、立體圖及結(jié)構(gòu)圖、office辦公軟件制作項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案、以ps/cel編排方案書;在職期間成功輔助經(jīng)理對(duì)于一些辦公家具項(xiàng)目招標(biāo)方案的進(jìn)標(biāo);

××年3月—××年7月 ××有限公司，擔(dān)任展示設(shè)計(jì)師。

主要工作是：

負(fù)責(zé)各大電器商場(chǎng)內(nèi)品牌展臺(tái)/柜設(shè)計(jì)工作，包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、3d模型及效果圖制作、ps后期處理、cad工程圖紙繪制、xls項(xiàng)目材料報(bào)價(jià)制作以及跟客戶溝通修改定制方案等;

××年3月—××年7月 ××有限公司，擔(dān)任助理設(shè)計(jì)師。

主要工作是：

負(fù)責(zé)項(xiàng)目提案的基本設(shè)計(jì)，包括各樓層及其公共部分的平面圖、天花圖、地坪圖、立面圖等圖紙的繪制，基本sketchup效果圖的繪制;協(xié)助設(shè)計(jì)師保證施工圖的繪制按時(shí)完成等。

教育背景

畢業(yè)院校：山東大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：2005-07

專業(yè)：室內(nèi)設(shè)計(jì)

語言能力

英語水平：優(yōu)秀

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：優(yōu)秀

自我評(píng)價(jià)

本人謙虛、自律、自信、做事認(rèn)真，穩(wěn)重塌實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，易于溝通，具有較好團(tuán)隊(duì)的意識(shí);能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，熟練掌握多種電腦制作軟件cad、photoshop、illustrator、3d、sketchup，懂一定的施工工藝，有良好的手繪能力，能夠高效率地完成工作。

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：×××××××××××

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第4篇

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(一)省區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、遵守公司規(guī)章制度；

2、對(duì)授權(quán)及資源合理運(yùn)用，確保達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；

3、接受區(qū)域經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所轄省區(qū)的全面管理工作；

4、依據(jù)銷售政策制定省區(qū)銷售計(jì)劃；

5、制訂和執(zhí)行批準(zhǔn)后的省區(qū)費(fèi)用預(yù)算；

6、知人善任，公平合理分配資源與任務(wù)；

7、負(fù)責(zé)省區(qū)醫(yī)院、otc終端與商業(yè)公司拜訪計(jì)劃制訂及實(shí)施；

8、負(fù)責(zé)省區(qū)銷售渠道、客戶管理及省區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)；

9、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理；

10、定期拜訪省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)vip；

11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與評(píng)估；

12、幫助下屬發(fā)展，關(guān)心部屬的工作和生活。

（二）省區(qū)經(jīng)理任務(wù)的考核

按公司下達(dá)到省區(qū)銷售指標(biāo)進(jìn)行考核與獎(jiǎng)懲

（三）省區(qū)經(jīng)理日常工作的核心內(nèi)容：

一手抓otc網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)渠道建設(shè)

一手抓醫(yī)院專業(yè)學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

（四）省區(qū)經(jīng)理管理工作的核心思想：關(guān)心、支持、指導(dǎo)、幫助

關(guān)心

關(guān)心就是關(guān)心下屬的發(fā)展與成長，關(guān)心下屬的進(jìn)步與創(chuàng)造，關(guān)心下屬的情緒與期望。

支持

支持的源泉來自公司強(qiáng)大的資源。要求省區(qū)經(jīng)理必須熟知公司的各種銷售政策、策略及各種主題活動(dòng)，同時(shí)與總部各部門的有效溝通也是很重要的，要做到“一切支持盡在掌握”。

指導(dǎo)

權(quán)威就是權(quán)力和威信，公司只能給省區(qū)經(jīng)理權(quán)力，威信在靠自己在日常工作中建立。進(jìn)行工作指導(dǎo)的依據(jù)是公司的管理和銷售政策，出發(fā)點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)的分析和了解，決策來源于省區(qū)經(jīng)理豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)烈的自信心。

幫助

協(xié)同拜訪是一個(gè)有效的工作方法，所謂“言傳身教”就是在隨訪中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題，這就是對(duì)下屬工作的最大幫助。

（五）省區(qū)經(jīng)理日常七件事—柴米油鹽醬醋茶

柴：

商業(yè)的渠道工作和商業(yè)業(yè)務(wù)員積極性的調(diào)動(dòng)。

商業(yè)對(duì)我們的作用主要通過商業(yè)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員來體現(xiàn)。因?yàn)槎嗄甑臉I(yè)務(wù)關(guān)系，使他們和醫(yī)院、藥店的聯(lián)系及了解比我們更加密切。通過商業(yè)關(guān)系可以實(shí)現(xiàn)：醫(yī)院進(jìn)藥、藥店鋪貨、限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

米：

otc網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

otc工作在區(qū)域內(nèi)要做到合理布局、有效開發(fā)、渠道通暢。

油：

積極響應(yīng)公司的主題活動(dòng)。

善用公司的政策，有效利用資源；了解公司工作的重點(diǎn)和思路。

鹽：

代表的日常管理和培訓(xùn)

杰出的銷售人才是培訓(xùn)出來的，省區(qū)經(jīng)理要為我們的代表設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃。優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)和良好的發(fā)展空間是辦事處的戰(zhàn)斗力。

醬：

醫(yī)院工作

目標(biāo)醫(yī)師網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

目標(biāo)醫(yī)師網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要依靠學(xué)術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。

專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要依靠專家顧問和各種學(xué)術(shù)會(huì)議，這是省區(qū)經(jīng)理工作的重心。

醋：

銷售資料的建立和管理；

醫(yī)院檔案，醫(yī)師檔案，藥店檔案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，銷售基本數(shù)據(jù)等都是辦事處的重點(diǎn)資源。“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，不進(jìn)行銷售資料的管理，談不上機(jī)會(huì)和對(duì)策。

茶：

樹立營銷觀念；

醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，我們的省區(qū)經(jīng)理在市場(chǎng)潮頭如何立于不敗，脫穎而出？

樹立正確的營銷觀念是關(guān)鍵，這也就是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的所謂理念。

建立學(xué)習(xí)型組織，不斷完善自己，努力進(jìn)取，充滿熱情與自信，實(shí)現(xiàn)自我，邁向成功！

（六）省區(qū)經(jīng)理日常工作量化比例商業(yè)工作otc工作醫(yī)院工作日常管理政府關(guān)系社保工作

權(quán)重20%30%30%10%10%

（七）省區(qū)經(jīng)理日常工作“一拖二計(jì)劃”

“一拖二計(jì)劃”：我們的省區(qū)經(jīng)理每個(gè)月按日常工作規(guī)范要求，用訓(xùn)導(dǎo)、隨訪的方法重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)otc代表，一個(gè)醫(yī)藥代表，使他們達(dá)到公司合格醫(yī)藥代表的要求，并保證日常工作規(guī)范在辦事處的落實(shí)。

目的：

優(yōu)秀的代表是培養(yǎng)和訓(xùn)練出來的，一批優(yōu)秀的代表是辦事處的戰(zhàn)斗力。

落實(shí)：

每月初三號(hào)前選定“一拖二”的目標(biāo)，填寫“一拖二”計(jì)劃表，報(bào)大區(qū)經(jīng)理、批示后，報(bào)銷管部備案。

每月用四個(gè)工作日，與一位醫(yī)藥代表進(jìn)行醫(yī)院隨訪工作.

每月用四個(gè)工作日與一位otc代表進(jìn)行藥店隨訪，完成5-10家藥店鋪貨、陳列、包裝及渠道理順工作。

每月底三十號(hào)前報(bào)“一拖二計(jì)劃”完成情況表，報(bào)大區(qū)經(jīng)理、各對(duì)應(yīng)部門經(jīng)理批示后，報(bào)公司銷管部備案。

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第5篇

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二000年五月

保密承諾

本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理

(以上各項(xiàng)由btii公司填寫)

商業(yè)策劃書

編制參考

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12

第六部分營銷策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說明………………………………………17

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說明………………………………………………21

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明并附主要條款：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

、、、

、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：資金投入

人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

單位：萬元

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源。

單位：萬元銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資不成功的情況下：

單位：萬元銷售收入

市場(chǎng)份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下：

單位：萬元銷售收入

市場(chǎng)份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？：

請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：

請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對(duì)投資方說明的其它情況：

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第

三、

四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段：

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1、營業(yè)執(zhí)照

2、公司章程

3、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

4、貸款證

5、資信證明

6、法人代碼證書

7、稅務(wù)登記證

8、財(cái)務(wù)報(bào)表上年度、本年度、本月

9、專利證書、鑒定報(bào)告

10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書

11、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第6篇

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推動(dòng)軍工科技轉(zhuǎn)民用

上世紀(jì)90年代初，軍工科技轉(zhuǎn)民用已成為臺(tái)當(dāng)局的既定政策，所以連當(dāng)時(shí)隸屬方的中山科學(xué)研究院下轄航空工業(yè)發(fā)展中心（簡(jiǎn)稱航發(fā)中心，1996年7月改制為漢翔航太工業(yè)公司）也于1991年5月與臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門所屬“工業(yè)局”達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，之后再與工研院航太專案處簽訂《航空備忘錄》，委托其進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作。

之所以航發(fā)中心的技術(shù)轉(zhuǎn)讓需要連過兩道手，其實(shí)是因?yàn)楹桨l(fā)中心的技術(shù)敏感度甚高，主管負(fù)責(zé)人擔(dān)心日后要背負(fù)泄密的罪名，所以特別拖上述兩個(gè)單位背書。該機(jī)構(gòu)與“工業(yè)局”約定的轉(zhuǎn)讓方式是：先由島內(nèi)廠商向“工業(yè)局”提出申請(qǐng)，經(jīng)臺(tái)灣防務(wù)主管部門批準(zhǔn)后，再由航發(fā)中心派人進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；而與工研院約定的轉(zhuǎn)讓方式則比較務(wù)實(shí)，即由航發(fā)中心先將某些技術(shù)轉(zhuǎn)給航太專案處，該處可以先進(jìn)行過濾，或者自行選擇廠商進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，技轉(zhuǎn)方式更為靈活。

1992年9月5日，即在美國決定出售f-16戰(zhàn)機(jī)給臺(tái)灣數(shù)日后，工研院院長林垂宙與航發(fā)中心主任華錫鈞正式簽訂《航空工業(yè)技術(shù)支援》協(xié)議，后者承諾將把不涉及軍事防務(wù)機(jī)密的航空工業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給工研院，后者在研究改進(jìn)這些技術(shù)的量產(chǎn)制造過程后，再將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給民間廠商，協(xié)助民間企業(yè)進(jìn)入航空工業(yè)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)工研院為配合臺(tái)當(dāng)局發(fā)展航太工業(yè)，已在1991年成立航空與太空工業(yè)發(fā)展中心（簡(jiǎn)稱航太中心），同時(shí)結(jié)合該院電子所、機(jī)械所及材料所研究力量，共同執(zhí)行臺(tái)當(dāng)局“航太工業(yè)技術(shù)發(fā)展五年計(jì)劃”，發(fā)展關(guān)鏈性的航空技術(shù)，并擬定未來五年的“航太工業(yè)技術(shù)發(fā)展策略”，預(yù)計(jì)到1997年可望完整建立30項(xiàng)航太關(guān)鍵零組件的制造技術(shù)，促使民間承制廠商達(dá)成年產(chǎn)總值30億美元的目標(biāo)。其近程主要發(fā)展方向?yàn)椋海ㄒ唬暮教S修技術(shù)起步，再進(jìn)入航電零組件的開發(fā)；（二）發(fā)展精密加工、非傳統(tǒng)加工技術(shù)，以提升制造加工技術(shù)；（三）著重二次材料加工，開發(fā)鑄、鍛技術(shù)；（四）結(jié)合化工生產(chǎn)技術(shù)與航空品保制度，開拓內(nèi)裝件產(chǎn)業(yè)；（五）建立關(guān)鍵零組件制造技術(shù)；（六）盡量運(yùn)用臺(tái)灣現(xiàn)有資源與能量，加速建立航太工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。

而在這次簽約后，該院藉由中山科學(xué)研究院航發(fā)中心的技術(shù)支持，可以大幅縮短其自身的技術(shù)研發(fā)時(shí)間，也間接加速推動(dòng)島內(nèi)航空工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。

1994年3月3日，臺(tái)灣工研院航太中心又正式與美國波音公司簽約，共同設(shè)立航空質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，接受島內(nèi)航空材料，特別是軍機(jī)用材料的測(cè)試服務(wù)工作。此外，該中心還參與華航公司的引擎靜態(tài)自動(dòng)測(cè)試計(jì)劃和三通公司的真空硬焊檢測(cè)技術(shù)、復(fù)材壓力斧成型技術(shù)、直升飛機(jī)齒輪箱等廠商指導(dǎo) 計(jì)劃。后來又接受雷虎模型公司提出的“小型噴射氣滑輪引擎”計(jì)劃，成功地開發(fā)出具有16磅推力的噴射引擎。

隨著臺(tái)灣工研院航太中心取得的科技成果不斷增加，僅在1996年轉(zhuǎn)讓民間廠商的技術(shù)即有七大類37種，分別是：（1）航空引擎零組件，其中包括渦輪葉片葉型設(shè)計(jì)、小引擎設(shè)計(jì)、齒輪箱測(cè)試等技術(shù)；（2）引擎維修和研制技術(shù)，其中包括激光鉆孔及焊接、引擎自動(dòng)檢測(cè)、抗磨耗涂層等技術(shù)；（3）通訊電子，其中有差分衛(wèi)星定位、調(diào)副載波廣播系統(tǒng)集成、接收顯示器、rds解碼器、信息信號(hào)處理和設(shè)計(jì)等；（4）結(jié)構(gòu)加工技術(shù)，其中包括五軸cad/cam加工、結(jié)構(gòu)分析與減重、快速成型模具鑄造加工、結(jié)構(gòu)分析與減重、快速成型模具鑄造加工、繞線成型、樹脂轉(zhuǎn)注成型、高速銑削等技術(shù)；（5）技術(shù)引進(jìn)及可行性評(píng)估，其中包括航太產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)規(guī)劃等計(jì)劃；（6）航空檢測(cè)及制造過程控制技術(shù)方面有難燃泡棉內(nèi)裝材技術(shù)、環(huán)氧樹脂smc制造技術(shù)、航空扣件鈦合金真空熱處理及鍛打成型技術(shù)、檢測(cè)服務(wù)及實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃和協(xié)助認(rèn)證爭(zhēng)取等；（7）質(zhì)保技術(shù)及認(rèn)證系統(tǒng)類，其中包括基本品質(zhì)系統(tǒng)、品質(zhì)機(jī)能展開技術(shù)（qfd）、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)、di9000高品質(zhì)系統(tǒng)、內(nèi)部及流程和基本、軟件品質(zhì)管理系統(tǒng)、汽車業(yè)os9000品質(zhì)系統(tǒng)、環(huán)境管理系統(tǒng)（iso14000）、統(tǒng)計(jì)過程控制等。

另外值得一提的是，在臺(tái)灣從美國引進(jìn)c-130h“大力神”軍用運(yùn)輸機(jī)初期，數(shù)量還無法替換原先的c-119勤務(wù)機(jī)，但后者的發(fā)動(dòng)機(jī)已苦無備件，所以臺(tái)當(dāng)局防務(wù)主管部門除了委請(qǐng)臺(tái)商前往越南尋找美軍遺留的庫存品外，也緊急授命工研院為該型機(jī)生產(chǎn)活塞零部件。

研制b甲車動(dòng)力系統(tǒng)總成

臺(tái)灣自產(chǎn)cm21型步兵戰(zhàn)斗車（大陸稱裝甲車或步兵戰(zhàn)車）系依據(jù)美制m113裝甲運(yùn)兵車改良而來的裝甲作戰(zhàn)載具，采用鋁合金焊接車體結(jié)構(gòu)，第一部原型車于1979年出廠，1982年量產(chǎn)型配發(fā)陸軍機(jī)械化師服役。由于成效良好，不僅發(fā)展出7種各式衍生型，其生產(chǎn)期程更延續(xù)超過20年，直到2006年才宣告停產(chǎn)，總產(chǎn)量估計(jì)超過1000輛，而這里面至少有半數(shù)都采用了工研院的動(dòng)力系統(tǒng)總成產(chǎn)品。

工研院最早對(duì)外與裝甲車有關(guān)的發(fā)明是在1983年8月，當(dāng)時(shí)正是cm21開始量產(chǎn)之際，所以工研院可以說在國軍第一代自制裝甲車研發(fā)時(shí)就被賦予任務(wù)，宣稱由于裝甲車注重車身材料的保養(yǎng)，當(dāng)要噴漆之前，必須將車體置入大型電解槽中進(jìn)行陽極處理，使其表面附上一層耐蝕性強(qiáng)的薄膜。而要維護(hù)如此大型電解槽的成本非常高，因此工研院就研發(fā)出一種磷酸鹽皮膜處理劑，直接噴上車體即可達(dá)到相同的防腐蝕功能，輕便而廉價(jià)。

當(dāng)然，工研院對(duì)cm21的貢獻(xiàn)絕非僅是噴漆設(shè)備那么簡(jiǎn)單，而是在他們最拿手的動(dòng)力系統(tǒng)上。裝甲車的動(dòng)力系統(tǒng)總成除了引擎之外，還包括加力箱、差速箱與變速箱，當(dāng)時(shí)工研院的技術(shù)還造不出引擎，所以由臺(tái)當(dāng)局防務(wù)主管部門下屬“陸軍兵工整備發(fā)展中心”（簡(jiǎn)稱兵整中心）從美國進(jìn)口gm6v53引擎，然后與工研院仿制的動(dòng)力包件組合成cm21車系的動(dòng)力系統(tǒng)總成。

工研院機(jī)械所科技人員通過不懈努力，歷經(jīng)多次失敗之后，最終仿制成功，總共生產(chǎn)了500多套。這也是首次委托非軍方機(jī)構(gòu)研制生產(chǎn)的最大一批車輛零件，正因?yàn)橛辛诉@一次的合作經(jīng)驗(yàn)之后，工研院后來才會(huì)再度得到方委托的“云豹”裝甲車的細(xì)部設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

參與對(duì)外工業(yè)合作

1994年6月，美國雷神（raytheo）公司獲得美國政府許可，首次出售“愛國者”防空導(dǎo)彈給臺(tái)灣。在那之前，臺(tái)灣立法機(jī)構(gòu)為利用防務(wù)軍品采購的機(jī)會(huì)提升島內(nèi)工業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，制定了防務(wù)軍品采購與工業(yè)合作推動(dòng)專案，規(guī)定凡是賣軍火給臺(tái)灣的外國廠家，都必須提供一定額度的“工業(yè)合作”承諾，希望以此讓臺(tái)灣廠商能有機(jī)會(huì)與他們通過開展技術(shù)合作，提升自己的水平。

當(dāng)時(shí)臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門依此規(guī)定向雷神公司爭(zhēng)取工業(yè)合作承諾，7月雙方正式簽訂一紙承諾書，商定未來10年雷神公司必須提供新臺(tái)幣45億元以上的工業(yè)合作項(xiàng)目承諾額，以協(xié)助臺(tái)灣工業(yè)發(fā)展。由于承諾書中載明雷神公司將提供整個(gè)采購合約金額以上的工業(yè)合作額度，所以被島內(nèi)媒體推算出整個(gè)采購項(xiàng)目應(yīng)超過150億元新臺(tái)幣。

由于臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門擔(dān)心雷神公司空口說白話，還特別委托工研院所屬航太中心就該公司所提出來的合作項(xiàng)目進(jìn)行逐項(xiàng)調(diào)查，一旦證明無誤，才能和雷神公司簽訂工業(yè)合作議定書，并確定合作內(nèi)容。

此后臺(tái)當(dāng)局又先后利用購買f-16戰(zhàn)機(jī)、e2-t預(yù)警機(jī)、s-70直升機(jī)、c-130運(yùn)輸機(jī)、魚叉導(dǎo)彈等采購項(xiàng)目，爭(zhēng)取到與美國洛馬公司、麥道公司等開展工業(yè)合作的承諾，最初要求額度高達(dá)30%，但因?yàn)殡p方工業(yè)水準(zhǔn)的差距以及美方的推拖，這個(gè)比例逐年下降。

以自修f-16軍機(jī)雷達(dá)為例。1993年美國政府同意出售臺(tái)灣150架f-16戰(zhàn)機(jī)，并于1999年10月全部運(yùn)交島內(nèi)。這筆天文數(shù)字的軍售項(xiàng)目，臺(tái)當(dāng)局自然也緊盯美方的工業(yè)合作承諾，除了先前洛馬同意讓漢翔公司自行生產(chǎn)進(jìn)氣道、尾鰭等7項(xiàng)結(jié)構(gòu)件裝在這批戰(zhàn)機(jī)上之外（并不能回銷美國），臺(tái)灣方面還希望在成軍之后仍能繼續(xù)開展一些有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的維修工作。經(jīng)過與美方討價(jià)還價(jià)，最終商定由臺(tái)灣方面負(fù)責(zé)維修f-16機(jī)頭內(nèi)的apg-66雷達(dá)。因?yàn)榇饲皾h翔公司在研造idf戰(zhàn)機(jī)時(shí)所使用的金龍（gd）-58型雷達(dá)，已有向美國西屋公司技轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)，再加上工研院電子所當(dāng)時(shí)也具有生產(chǎn)雷達(dá)行波管和接受器等關(guān)鏈零組件的能力，所以美方才點(diǎn)頭同意在臺(tái)灣設(shè)立apg-66雷達(dá)的廠級(jí)維修中心作為回饋項(xiàng)，而漢翔公司也與臺(tái)灣神通電腦公司和工研院簽訂f-16雷達(dá)系統(tǒng)維修能力籌建合作協(xié)議書，共同承擔(dān)此項(xiàng)任務(wù)。

當(dāng)時(shí)臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門得意洋洋地表示，原本委托美國維修f-16雷達(dá)要12至18個(gè)月，而在臺(tái)中建立apg-66雷達(dá)維修廠后，則可將時(shí)程縮短為4至6個(gè)月，在經(jīng)費(fèi)方面更只有送外維修的一半。f-16如果以20年壽期計(jì)算，可為節(jié)省1.5億美元。

當(dāng)臺(tái)灣才剛剛從雷達(dá)維修搶回了一點(diǎn)蠅頭小利，美國洛馬公司卻又看上另一塊大肥肉。當(dāng)時(shí)臺(tái)當(dāng)局經(jīng)濟(jì)主管部門與防務(wù)主管部門正在規(guī)劃軍工廠公有民營制度，準(zhǔn)備將陸、海、空與聯(lián)勤總部所屬的生產(chǎn)及廠級(jí)維修工廠都轉(zhuǎn)型為臺(tái)當(dāng)局與民間共同經(jīng)營的民營企業(yè)，以迎合當(dāng)時(shí)世界各國和地區(qū)不斷刪減防務(wù)預(yù)算下所形成的趨勢(shì)。

公有民營項(xiàng)目中最吸引美國洛馬公司的就是軍機(jī)商業(yè)維修，因?yàn)榕_(tái)當(dāng)局防務(wù)主管部門當(dāng)時(shí)正計(jì)劃將位于臺(tái)中、臺(tái)南和屏東的3個(gè)空軍維修指揮部都委托民間經(jīng)營。而航空界有一句話：購機(jī)容易，養(yǎng)機(jī)難。通常一架飛機(jī)所花費(fèi)的維修費(fèi)是購機(jī)費(fèi)用的3倍，以臺(tái)灣購買的150架f-16戰(zhàn)斗機(jī)花了60多億美元、60架幻影2000戰(zhàn)斗機(jī)花了30多億美元，再加上自制的130架idf“經(jīng)國號(hào)”，即可得知軍機(jī)維修的商機(jī)有多大。

從1999年10月以后，工研院即與洛馬公司合作，利用自身的雷達(dá)研發(fā)技術(shù)，參與f-16戰(zhàn)斗機(jī)的商業(yè)維修中。

“云豹弊案”

2000年臺(tái)灣首次實(shí)行政黨輪替，新上任的當(dāng)局同樣重視發(fā)展軍工防務(wù)工業(yè)，通過協(xié)調(diào)整合中山科學(xué)研究院與工研院，進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)展軍工基礎(chǔ)研究。由于此前臺(tái)灣自行研制和裝備的cm21系列裝甲車都是采用鋁合金護(hù)甲，既不防彈也不防火，而臺(tái)灣自產(chǎn)防彈鋼板的質(zhì)量無法達(dá)到軍用標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致性能不如進(jìn)口品，價(jià)格反而還更貴一倍，因此方一直極力推動(dòng)對(duì)新一代自產(chǎn)裝甲車的研制。

2003年7月，臺(tái)灣防務(wù)主管部門預(yù)算書出爐，外界赫然發(fā)現(xiàn)所謂“迅馳專案”即八輪裝甲車采購案的預(yù)算高達(dá)360億元新臺(tái)幣，堪稱島內(nèi)軍購市場(chǎng)上前所未見的大餅。

八輪裝甲車（后稱“云豹”裝甲車）的研發(fā)分為五大部分，其中工研院負(fù)責(zé)研發(fā)動(dòng)力、轉(zhuǎn)向及承載系統(tǒng)，中山科學(xué)研究院負(fù)責(zé)研制防護(hù)板、內(nèi)襯及復(fù)合裝甲，h翔公司開發(fā)電源及管理系統(tǒng)，聯(lián)勤負(fù)責(zé)炮塔及射控系統(tǒng)，最后再由兵整中心負(fù)責(zé)車體組裝。

沒想到此時(shí)臺(tái)當(dāng)局卻接獲檢舉，指稱接受委托研發(fā)的工研院以非制造商身份堅(jiān)持參與競(jìng)標(biāo)。依據(jù)當(dāng)時(shí)軍品釋商的新政策，軍方與工研院所所簽訂的研發(fā)合約，只設(shè)定其角色是將從愛爾蘭timoney公司買來的設(shè)計(jì)圖分解成量產(chǎn)制程的工作藍(lán)圖，再釋出給軍方作為招商用，而不再視工研院為生產(chǎn)廠商，所以將它排除在量產(chǎn)招商之列。

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第7篇

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學(xué)校名稱：天津商業(yè)大學(xué)

辦學(xué)類型：全日制普通高等學(xué)校

辦學(xué)性質(zhì)：公辦

辦學(xué)層次：碩士、本科

二、學(xué)校簡(jiǎn)介

天津商業(yè)大學(xué)前身為天津商學(xué)院，由國家商業(yè)部和天津市人民政府于1980年創(chuàng)建。1998年實(shí)行中央與地方共建、以地方管理為主的管理體制。2007年更名為天津商業(yè)大學(xué)。學(xué)校以建設(shè)成為特色鮮明的高水平商業(yè)大學(xué)為目標(biāo)，為科教興國作貢獻(xiàn)。

學(xué)校的學(xué)科涵蓋管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等學(xué)科門類。目前占地1379畝，建筑面積55.7萬平方米?，F(xiàn)有商學(xué)院、機(jī)械工程學(xué)院、生物技術(shù)與食品科學(xué)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、信息工程學(xué)院、法學(xué)院、公共管理學(xué)院、外國語學(xué)院、tuc-fiu合作學(xué)院、國際教育學(xué)院、理學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院、高職與繼續(xù)教育學(xué)院及馬克思主義學(xué)院15個(gè)學(xué)院和大學(xué)外語教學(xué)、基礎(chǔ)課教學(xué)、體育教學(xué)3個(gè)教學(xué)部。學(xué)?，F(xiàn)有54個(gè)本科專業(yè)，68個(gè)碩士點(diǎn)，其中一級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn)9個(gè)，專業(yè)碩士點(diǎn)10個(gè)，在校生近2.3萬人。

在學(xué)科和專業(yè)建設(shè)上，學(xué)校圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)人才的需要，堅(jiān)持多學(xué)科相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步形成應(yīng)用學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)。學(xué)校擁有5個(gè)省部級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，4個(gè)特色專業(yè)，11個(gè)天津市品牌專業(yè)，2個(gè)天津市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，“管理創(chuàng)新與評(píng)價(jià)研究中心”天津市人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地，以及冷凍冷藏技術(shù)教育部工程研究中心，熱能與動(dòng)力工程實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，國際酒店管理人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)。

在人才培養(yǎng)特色上，學(xué)校堅(jiān)持主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需求，培養(yǎng)商學(xué)素養(yǎng)與專業(yè)能力結(jié)合、知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐能力并重、誠信做人與創(chuàng)新能力兼?zhèn)涞膹?fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。

學(xué)校積極發(fā)展國際交流與合作，不斷學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先后與美國、日本、韓國、法國、澳大利亞等國家的30多所高校建立了合作伙伴關(guān)系，開展多形式的交流，提升學(xué)校的辦學(xué)水平，共同培養(yǎng)人才。

學(xué)校遵循高等教育發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持立德樹人，堅(jiān)持人才強(qiáng)校，堅(jiān)持特色發(fā)展，堅(jiān)持國際化辦學(xué)，完善復(fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才培養(yǎng)體系，提升學(xué)校綜合實(shí)力，為建成特色鮮明的高水平教學(xué)研究型大學(xué)而努力奮斗。

三、藝術(shù)學(xué)院、設(shè)計(jì)學(xué)院簡(jiǎn)介

天津商業(yè)大學(xué)藝術(shù)類專業(yè)始建于1992年，經(jīng)由裝潢設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、繪畫、動(dòng)畫等專業(yè)不斷發(fā)展，師資隊(duì)伍不斷壯大，現(xiàn)有藝術(shù)學(xué)院和設(shè)計(jì)學(xué)院兩個(gè)學(xué)院進(jìn)行藝術(shù)類專業(yè)人才培養(yǎng)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展建設(shè)，學(xué)校現(xiàn)有繪畫、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、動(dòng)畫等5個(gè)藝術(shù)類專業(yè)，擁有藝術(shù)類專業(yè)在校生近1400人。

藝術(shù)學(xué)院設(shè)有繪畫專業(yè)，為突出商學(xué)藝術(shù)人才培養(yǎng)特色，學(xué)院在專業(yè)建設(shè)上進(jìn)行細(xì)分，設(shè)立中國畫、油畫、商業(yè)插畫、藝術(shù)管理等專業(yè)方向。學(xué)院師資隊(duì)伍精干，有專攻中國山水畫、花鳥畫、油畫、雕塑、書法、藝術(shù)理論等方向?qū)Ｈ谓處?0名。自建院以來，藝術(shù)學(xué)院教師已先后出版專著及藝術(shù)作品集25部，教材10部，其中天津市“十五”規(guī)劃教材1部，國家“十一五”規(guī)劃教材4部，出版譯著5部，在各類期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文60多篇，藝術(shù)作品800余幅，參加各類藝術(shù)展覽30余次，2人次獲銀獎(jiǎng)，9人次在國內(nèi)外舉辦個(gè)人畫展。

學(xué)院始終堅(jiān)持以人為本，以培養(yǎng)高層次、綜合型人才為己任，不斷改進(jìn)培養(yǎng)模式，不斷拓展培養(yǎng)渠道，豐富培養(yǎng)層面。學(xué)院學(xué)生已有236人次參加了全國各類藝術(shù)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，39人次獲作品入圍獎(jiǎng)。2005年，在第十五屆臺(tái)灣與大陸聯(lián)合舉辦的“時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大賽中獲大陸決選優(yōu)勝獎(jiǎng);2007年，在中國廣告協(xié)會(huì)主辦的“2007—2008第六屆中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大賽中獲全國金獎(jiǎng);2008年，在教育部高等教育司主辦的“第二屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”中，獲平面類作品全國二等獎(jiǎng)及天津賽區(qū)一等獎(jiǎng)、天津賽區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng);2013年榮獲第五屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽天津賽區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng);榮獲“我的中國夢(mèng)”天津市高校公益廣告設(shè)計(jì)大賽平面類作品優(yōu)秀獎(jiǎng)，榮獲天津市青年新媒體創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)節(jié)微動(dòng)漫比賽三等獎(jiǎng)，榮獲天津國際設(shè)計(jì)周設(shè)計(jì)競(jìng)賽入圍獎(jiǎng);2014年榮獲天津市高校公益廣告設(shè)計(jì)大賽平面類作品優(yōu)秀獎(jiǎng)，榮獲中國當(dāng)代大學(xué)生藝術(shù)作品年鑒評(píng)選優(yōu)秀獎(jiǎng)。

學(xué)院與許多國家的教學(xué)和科研機(jī)構(gòu)建立了良好的交流合作關(guān)系。近年來，藝術(shù)學(xué)院先后有多人次出國訪問、講學(xué)、開展合作研究或參加學(xué)術(shù)會(huì)議，舉辦多次國際學(xué)術(shù)會(huì)議、文化交流活動(dòng)，接待海內(nèi)外專家學(xué)者來訪、講學(xué)多人次，為促進(jìn)中外文化之間的交流做出了重要的貢獻(xiàn)。

設(shè)計(jì)學(xué)院設(shè)有視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、動(dòng)畫4個(gè)藝術(shù)類專業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)1個(gè)理工類專業(yè)。學(xué)院教職工40人，其中教授3人，副教授10人;學(xué)院教師士3人(含在讀1人)，碩士23人。近年來，學(xué)院教師已出版專著、譯著、作品集、教材等近20部;在各類期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文120多篇，藝術(shù)與設(shè)計(jì)作品1800余幅，參加各類展覽、舉辦個(gè)人作品展近30次;承擔(dān)各級(jí)別縱向課題30多項(xiàng);獲國家設(shè)計(jì)專利近20項(xiàng);獲得設(shè)計(jì)創(chuàng)新影響力單位獎(jiǎng)。設(shè)計(jì)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室設(shè)備資產(chǎn)約850萬元，占地面積1428平米，面向設(shè)計(jì)學(xué)院五個(gè)專業(yè)及學(xué)校其他相關(guān)專業(yè)開放。學(xué)院學(xué)生在全國各類藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽中，共獲得獎(jiǎng)項(xiàng)32項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)5項(xiàng),二等獎(jiǎng)1項(xiàng),三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)及其它24項(xiàng);省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)159項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)9項(xiàng)，二等獎(jiǎng)14項(xiàng)，三等獎(jiǎng)20項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)及其它116項(xiàng)。以學(xué)院學(xué)生設(shè)計(jì)作品為主要內(nèi)容而出版發(fā)行的設(shè)計(jì)作品集、教材等共7部。

四、藝術(shù)類專業(yè)介紹

繪畫專業(yè)

包括中國畫方向、油畫方向、商業(yè)插畫方向和藝術(shù)管理方向。

1.中國畫方向

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)方向培養(yǎng)在中國傳統(tǒng)繪畫領(lǐng)域內(nèi)，具有扎實(shí)的傳統(tǒng)繪畫功底與藝術(shù)史論基礎(chǔ);熟悉藝術(shù)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作;了解藝術(shù)策劃形式;能掌握良好的公共藝術(shù)創(chuàng)新意識(shí);掌握先進(jìn)的藝術(shù)經(jīng)營方法和一定藝術(shù)管理能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。

主要課程：

素描、色彩、二維構(gòu)成表現(xiàn)、中國美術(shù)史、綜合材料、當(dāng)代水墨研習(xí)、中國書法表現(xiàn)、中國工筆畫技法、中國畫論，中國畫山水、中國畫人物、中國畫花鳥、中國畫創(chuàng)作等課程。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

學(xué)生畢業(yè)后，可在各類美術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體、商業(yè)美術(shù)制作單位、各類美術(shù)展館、各類媒體及出版單位、藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理部門從事藝術(shù)創(chuàng)作、專業(yè)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)等相關(guān)工作。

2.油畫方向

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)方向培養(yǎng)在油畫領(lǐng)域內(nèi)，具有扎實(shí)的繪畫與藝術(shù)史論基礎(chǔ);熟練掌握油畫的各種技法和材料;熟悉藝術(shù)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作;了解藝術(shù)策劃形式;能掌握良好的油畫與公共藝術(shù)創(chuàng)新意識(shí);先進(jìn)的藝術(shù)經(jīng)營方法和一定藝術(shù)管理能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)型應(yīng)用人才。

主要課程：

素描、色彩、二維構(gòu)成表現(xiàn)、西方美術(shù)史、置換與空間造形主題創(chuàng)作、綜合材料、繪畫透視、油畫靜物、油畫人物、油畫創(chuàng)作、綜合繪畫創(chuàng)作、影像繪畫、綜合繪畫創(chuàng)作等課程。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

3.商業(yè)插畫方向

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)方向主要培養(yǎng)當(dāng)代商業(yè)插畫領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的藝術(shù)繪畫基礎(chǔ)、熟悉插畫設(shè)計(jì)流程、了解各類畫種的表現(xiàn)形式、手段、材料，能夠掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和插畫理論前沿知識(shí)，具備良好創(chuàng)新意識(shí)和手繪、設(shè)計(jì)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。

主要課程：

素描、色彩、中國

美術(shù)史、西方美術(shù)史、二維構(gòu)成表現(xiàn)、繪畫透視、置換與空間造型主題創(chuàng)作、綜合材料、中國畫寫意、商業(yè)插畫與裝飾繪畫、圖案設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、編排設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、商業(yè)插畫、綜合繪畫研習(xí)。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

學(xué)生畢業(yè)后，可在出版(書籍、期刊、報(bào)紙)機(jī)構(gòu)、平面媒介部門、商業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)、專業(yè)插畫設(shè)計(jì)公司、動(dòng)漫設(shè)計(jì)公司、企業(yè)宣傳推廣部門、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。

4.藝術(shù)管理方向

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)方向主要培養(yǎng)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)營銷領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的藝術(shù)史論基礎(chǔ)、熟悉藝術(shù)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作、了解一定的藝術(shù)品銷售形式，能夠掌握較為先進(jìn)的藝術(shù)管理方法和藝術(shù)市場(chǎng)前沿知識(shí)，具備良好藝術(shù)經(jīng)紀(jì)、經(jīng)營能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。

主要課程：

素描、色彩、繪畫透視、工藝美術(shù)史、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、藝術(shù)實(shí)踐、攝影等基礎(chǔ)課程，同時(shí)要學(xué)習(xí)藝術(shù)管理學(xué)、藝術(shù)品鑒賞(包括書畫、玉器、陶瓷)、藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查、藝術(shù)品投資與拍賣、藝術(shù)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)考察等專業(yè)課程。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

學(xué)生畢業(yè)后，可在美術(shù)館、藝術(shù)展覽館、藝術(shù)博物館、藝術(shù)品拍賣行、藝術(shù)品典當(dāng)行、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)或擔(dān)任企業(yè)、集團(tuán)或個(gè)體藝術(shù)家的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。

設(shè)計(jì)學(xué)類(按大類招生)

包括視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)、環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)。

1.視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)培養(yǎng)當(dāng)代平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學(xué)素養(yǎng)、熟悉商業(yè)設(shè)計(jì)流程、掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理論前沿知識(shí)、具備良好創(chuàng)新意識(shí)和視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。

主要課程：

設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學(xué)、中外設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)·商業(yè)·文化、設(shè)計(jì)心理學(xué)、二維與三維構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計(jì)原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計(jì)初步、設(shè)計(jì)文論寫作、藝術(shù)采風(fēng)、設(shè)計(jì)考察、印刷技術(shù)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、文字與版式設(shè)計(jì)、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練與拓展、書籍裝幀、裝飾藝術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體設(shè)計(jì)、展示與陳設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查、印刷材料與工藝等。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

學(xué)生畢業(yè)后，可在各類傳媒機(jī)構(gòu)(電視臺(tái)、報(bào)社、雜志社)、大中型企業(yè)營銷策劃部門、品牌設(shè)計(jì)與推廣部門、商業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)、專業(yè)廣告公司、平面設(shè)計(jì)公司、包裝設(shè)計(jì)公司、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)及出版機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。

2.環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)培養(yǎng)當(dāng)代環(huán)境設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學(xué)素養(yǎng)、熟悉商業(yè)領(lǐng)域建筑的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)與施工流程、了解裝飾裝修材料與工藝、具備項(xiàng)目策劃與經(jīng)營管理能力、掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理論前沿知識(shí)、具備良好創(chuàng)新意識(shí)和環(huán)境設(shè)計(jì)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。

主要課程：

設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學(xué)、中外設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)·商業(yè)·文化、設(shè)計(jì)心理學(xué)、二維與三維構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計(jì)原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計(jì)初步、設(shè)計(jì)文論寫作、藝術(shù)采風(fēng)、設(shè)計(jì)考察、人機(jī)工程學(xué)、裝修材料工藝與施工制圖、中西建筑藝術(shù)與裝飾、室內(nèi)設(shè)計(jì)程序與方法、室內(nèi)空間設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與方法、室內(nèi)專題設(shè)計(jì)、家俱設(shè)計(jì)、中外園林景觀設(shè)計(jì)綜述、室內(nèi)裝飾陳設(shè)設(shè)計(jì)、舊建筑改造及室內(nèi)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查、建筑景觀模型制作與工藝等。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

學(xué)生畢業(yè)后，可在城市規(guī)劃建設(shè)

部門、建筑設(shè)計(jì)院所、企事業(yè)策劃宣傳部門、建筑與環(huán)境設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)推廣傳播機(jī)構(gòu)、專業(yè)景觀與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、教育教學(xué)機(jī)構(gòu)及出版機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位就業(yè)。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)培養(yǎng)當(dāng)代工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)具有扎實(shí)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和現(xiàn)代商學(xué)素養(yǎng)、熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程和市場(chǎng)需求、把握產(chǎn)品的功能、材料、結(jié)構(gòu)、外觀和加工工藝、掌握較為先進(jìn)的設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)理論前沿知識(shí)、具備良好創(chuàng)新意識(shí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。

主要課程：

設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、公共關(guān)系學(xué)、中外設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)·商業(yè)·文化、設(shè)計(jì)心理學(xué)、二維與三維構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、公共設(shè)計(jì)原理、手繪綜合表現(xiàn)、攝影、環(huán)境設(shè)計(jì)初步、設(shè)計(jì)文論寫作、藝術(shù)采風(fēng)、設(shè)計(jì)考察、人機(jī)工程學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)思想基礎(chǔ)、產(chǎn)品構(gòu)造原理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法學(xué)、造型材料與工藝、產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模型制作與工藝、模具設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查、交互設(shè)計(jì)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)等。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

畢業(yè)生就業(yè)去向：

學(xué)生畢業(yè)后，可在工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)部門、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)院所、產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣傳播機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、教育教學(xué)與出版機(jī)構(gòu)以及與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的交互設(shè)計(jì)、信息設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)、環(huán)境設(shè)施設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等相關(guān)單位就業(yè)。

動(dòng)畫專業(yè)

培養(yǎng)目標(biāo)：

本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生能夠掌握動(dòng)畫創(chuàng)作的基礎(chǔ)理論、動(dòng)畫專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能;理解動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、新技術(shù)與新媒體的應(yīng)用。培養(yǎng)以文化(創(chuàng)意)產(chǎn)業(yè)理念為先導(dǎo)，具備創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的商業(yè)動(dòng)畫廣告專業(yè)人才。通過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，本專業(yè)學(xué)生將有能力在動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈條中的影視與動(dòng)畫制作團(tuán)體、動(dòng)畫應(yīng)用機(jī)構(gòu)、動(dòng)畫傳播等企事業(yè)單位從事動(dòng)畫策劃、動(dòng)畫創(chuàng)作、動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作、動(dòng)畫推廣與應(yīng)用，以及在各級(jí)各類院校、科研院所從事動(dòng)畫教學(xué)與研究工作的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。

學(xué)生在學(xué)期間將通過動(dòng)畫專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程、專業(yè)選修課程以及實(shí)踐類課程的學(xué)習(xí)，構(gòu)建起完整的動(dòng)畫專業(yè)知識(shí)體系。本專業(yè)知識(shí)體系的構(gòu)建，通過對(duì)電影美學(xué)、視聽語言等一級(jí)學(xué)科的理解，經(jīng)歷動(dòng)畫素描、動(dòng)態(tài)速寫、色彩表現(xiàn)等學(xué)科基礎(chǔ)課程的訓(xùn)練與動(dòng)畫概論、世界動(dòng)畫史等學(xué)科基礎(chǔ)理論課程的熏陶，深入原動(dòng)畫基礎(chǔ)、運(yùn)動(dòng)規(guī)律、動(dòng)畫廣告等專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)，利用攝影與攝像、實(shí)驗(yàn)動(dòng)畫、動(dòng)畫編導(dǎo)與劇作、動(dòng)畫表演與創(chuàng)作等專業(yè)選修課程的拓展，逐漸形成一套完整的知識(shí)體系。在課程知識(shí)體系的構(gòu)建過程中，授課教師將啟迪學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力;注意培養(yǎng)學(xué)生積極響應(yīng)課堂討論與學(xué)術(shù)交流，提升學(xué)生的表達(dá)和溝通能力;大力提倡學(xué)生的合作意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮其組織與合作能力;鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)其自主創(chuàng)業(yè)能力。

主要課程：

專業(yè)導(dǎo)論、電影美學(xué)、動(dòng)畫概論、動(dòng)畫廣告、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、原動(dòng)畫基礎(chǔ)、視聽語言、運(yùn)動(dòng)規(guī)律、計(jì)算機(jī)二維動(dòng)畫基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)輔助動(dòng)畫設(shè)計(jì)、攝影與攝像、分鏡頭腳本、動(dòng)畫角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫編導(dǎo)與劇作、動(dòng)畫表演與創(chuàng)作、非線性編輯與影視后期、實(shí)驗(yàn)動(dòng)畫、世界動(dòng)畫史、課程設(shè)計(jì)、課程開題報(bào)告、課程設(shè)計(jì)實(shí)踐、中國電影博物館參觀、文化藝術(shù)考察、動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈考察、畢業(yè)設(shè)計(jì)等課程。

學(xué)制：四年制本科

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第8篇

閱讀提示：本篇共計(jì)3910個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要10分鐘，共有203位用戶關(guān)注，42人點(diǎn)贊！

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了整個(gè)學(xué)校籌備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6．本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！

三．活動(dòng)介紹

1．活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。

2．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會(huì)

贊助單位：

3．活動(dòng)時(shí)間：

2011-4-12至2011-4-25

4．活動(dòng)地點(diǎn)：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園

5．現(xiàn)場(chǎng)布置：

不同活動(dòng)有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開展前暫不公開。至于活動(dòng)流程見回饋表即可。

四．工作計(jì)劃

1．申請(qǐng)審批：

在2011年4月1日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書部負(fù)責(zé)）

2．尋找合作組織

在2011年4月3日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長負(fù)責(zé)）

3．尋找贊助單位

在2011年4月10日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4.酬備資金

在2011年4月11日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金和。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

5．現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

6．活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

通過條幅，板報(bào)，廣播，傳單以及設(shè)立展臺(tái)等方式對(duì)貴公司及本次活動(dòng)相關(guān)進(jìn)行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個(gè)太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專欄活動(dòng)月期間每天兩次從校園媒體各個(gè)角度進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長,活動(dòng)安排密集，使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動(dòng)月開始懸掛到活動(dòng)月結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長，公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

刊物校報(bào):專版活動(dòng)月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對(duì)其有所了解。校報(bào)是目前學(xué)校內(nèi)唯一認(rèn)可刊物

海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,活動(dòng)期間將邀請(qǐng)兄弟學(xué)校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動(dòng)將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會(huì)在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地,進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)?；顒?dòng)當(dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳

現(xiàn)場(chǎng)介紹利用餐廳門口吃飯時(shí)間。宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響

六．商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱形式備注

冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“××社團(tuán)活動(dòng)月”等來命名。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

廣播臺(tái)宣傳公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料

刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值

獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)期間可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言最好在開始或中間

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。效果十分明顯

問卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)

媒體宣傳有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請(qǐng)貼，所有會(huì)場(chǎng)布置）500元

展臺(tái)（醒目地方設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行實(shí)物宣傳）600元

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動(dòng)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

2011-4-12到2011-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡(jiǎn)介：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級(jí)學(xué)院，xx年3月被國家教育部確認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類高等獨(dú)立院校.在校人員達(dá)xx多人,并近年呈直線上升趨勢(shì),未來兩年內(nèi)可能達(dá)到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第9篇

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醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)特殊行業(yè)，企業(yè)內(nèi)、外部客戶的培訓(xùn)也必然有它的特殊性，比如除了常規(guī)的培訓(xùn)課程：企業(yè)文化建設(shè)、中高層管理人員管理技能、部門協(xié)作與溝通、崗位職責(zé)等通識(shí)類教育培訓(xùn)課程以外，生產(chǎn)性企業(yè)對(duì)內(nèi)還需要安排gmp培訓(xùn)，商業(yè)性公司需要gsp等培訓(xùn)，醫(yī)藥產(chǎn)品危機(jī)事件全員應(yīng)對(duì)與配合處理等醫(yī)藥行業(yè)類的特色課程。當(dāng)然作為醫(yī)藥企業(yè)一般都會(huì)把培訓(xùn)的重點(diǎn)確定為銷售人員及其管理者，在整個(gè)培訓(xùn)體系的全年計(jì)劃中也是占有一個(gè)很大的比例，醫(yī)藥營銷方面的培訓(xùn)課程更是有別于其他行業(yè)，有很強(qiáng)的專業(yè)性。

本文著重介紹如何為醫(yī)藥銷售人員按進(jìn)司時(shí)間的長短、所負(fù)責(zé)品種的類別、個(gè)人所處管理層級(jí)的高低、個(gè)人在公司的職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃等方面來描繪他們所需要的年度培訓(xùn)課程。在此北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司培訓(xùn)師岳峰為醫(yī)藥行業(yè)hr們提出一些培訓(xùn)規(guī)劃建議。

醫(yī)藥企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃就是根據(jù)公司的培訓(xùn)規(guī)劃制訂的全年培訓(xùn)具體運(yùn)作計(jì)劃，它回答的是培訓(xùn)什么、怎么做、需要多少資源、會(huì)得到什么收益等基本問題。年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂的工作內(nèi)容很多，包括培訓(xùn)組織建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃、資源管理計(jì)劃、年度預(yù)算、機(jī)制建設(shè)等。從滿足醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營需要的角度看，培訓(xùn)大致有四個(gè)方面的目的：長期目的，即滿足醫(yī)藥企業(yè)長期經(jīng)營對(duì)人力資源的需要而采取培訓(xùn)活動(dòng)；年度目的，是為了滿足醫(yī)藥企業(yè)年度經(jīng)營對(duì)人力資源需要而采取培訓(xùn)活動(dòng)；再次是職位目的，是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對(duì)其職位所需知識(shí)、技能、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)而采取的培訓(xùn)活動(dòng)；最后是個(gè)人目的，是為了滿足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)需要而由企業(yè)提供的培訓(xùn)。

年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定應(yīng)該注意以下幾個(gè)原則：

原則一：培訓(xùn)計(jì)劃必須首先要從公司的經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)，培訓(xùn)是為這一目標(biāo)服務(wù)的。

原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持。

原則三：培訓(xùn)計(jì)劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查。

原則四：在計(jì)劃制定過程中，應(yīng)考慮設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)方式來適應(yīng)員工的需要和個(gè)體差異。

原則五：盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源來支持各項(xiàng)具體培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間上的承諾。

原則六：注重整個(gè)過程中的細(xì)節(jié)。

醫(yī)藥企業(yè)的年度培訓(xùn)計(jì)劃具體到營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃和管理工作應(yīng)該完成以下幾個(gè)工作：

一、培訓(xùn)前階段：

1、學(xué)員培訓(xùn)需求調(diào)查：

作為醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門或培訓(xùn)組織者，還要做好培訓(xùn)前受訓(xùn)人員的需求進(jìn)行調(diào)查，即根據(jù)培訓(xùn)的不同目的，展開培訓(xùn)需求調(diào)查。進(jìn)行需求調(diào)查的最好方式就是擬定問卷。問卷的設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)單，而且容易回答，激發(fā)被調(diào)查者的興趣，此外，對(duì)于職位技能的培訓(xùn)，除了調(diào)查問卷外，還必須結(jié)合訪談，向各級(jí)管理者和他的下級(jí)進(jìn)行調(diào)查，以分析績(jī)效評(píng)估表、技能項(xiàng)目需求調(diào)查表、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式，確定銷售人員及其管理者崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項(xiàng)目。

另外，作為培訓(xùn)組織和策劃者的你還應(yīng)該清晰，不是所有的人都適合同一種培訓(xùn)，也不是所有的培訓(xùn)都適合同一個(gè)人，更不是所有人都有學(xué)習(xí)和培訓(xùn)方面的主動(dòng)意愿。所以，在正式培訓(xùn)展開前，應(yīng)該對(duì)自己的受訓(xùn)人員進(jìn)行有關(guān)資質(zhì)方面的評(píng)估，看一看到底哪些人愿意主動(dòng)受訓(xùn)，哪些人有何種培訓(xùn)方面的需求，哪些人適合什么樣的培訓(xùn)，只有這樣，才能因癥施藥、因材施教，取得更好的培訓(xùn)績(jī)效。比如，他們到底希望得到什么樣的培訓(xùn)？培訓(xùn)的課題、導(dǎo)師應(yīng)該是什么類型的？他們對(duì)于培訓(xùn)效果的期望值是什么？但就年度內(nèi)某專題的需求調(diào)查，應(yīng)該就某一主題展開調(diào)研，過于開放、分散的反饋是沒有實(shí)際意義的，因?yàn)槟甓葍?nèi)的某一次培訓(xùn)最好圍繞一個(gè)或幾個(gè)主題展開會(huì)更具有針對(duì)性。

對(duì)于通過調(diào)查所得來的數(shù)據(jù)必須進(jìn)行系統(tǒng)的分析，評(píng)估受訓(xùn)人員學(xué)習(xí)資質(zhì)，總結(jié)差距和根源，也就是明確組織能力、員工素質(zhì)技能與業(yè)務(wù)目標(biāo)要求的差距；明確差距的根源及解決方法；明確通過培訓(xùn)可以解決的差距及培訓(xùn)解決辦法。

制定培訓(xùn)解決方案，步驟有如下幾步：明確方案涉及的培訓(xùn)項(xiàng)目；評(píng)估現(xiàn)有的培訓(xùn)資源、人手、資金、課目、師資等；確定培訓(xùn)重點(diǎn)項(xiàng)目和常規(guī)項(xiàng)目，確定培訓(xùn)工作的重點(diǎn)；確定出哪些培訓(xùn)課程自主開發(fā)，哪些外購或定制，最后確定自有師資的培養(yǎng)數(shù)量、培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，作出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算。

培訓(xùn)預(yù)算：對(duì)有固定培訓(xùn)預(yù)算的醫(yī)藥企業(yè)，大多以各部門員工數(shù)量或全年銷售額定出一定的比例。常見的比例為總銷售額的2%到5%不等。對(duì)新公司、新部門，或新進(jìn)人員較多的公司，預(yù)算可以相對(duì)高一些；而平穩(wěn)且有經(jīng)驗(yàn)的公司，可相對(duì)低一點(diǎn)。但對(duì)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說，培訓(xùn)還是一個(gè)“奢侈”的消費(fèi)，原因就是“經(jīng)費(fèi)”永遠(yuǎn)是短缺的。做為培訓(xùn)管理人員不能一相情愿地“制定”計(jì)劃，一定要摸清底企業(yè)情況，采取“要事第一”的原則。

2、受訓(xùn)對(duì)象的細(xì)分：

醫(yī)藥企業(yè)與銷售直接相關(guān)的人員從橫向醫(yī)藥業(yè)務(wù)分工不同可以劃分為以下幾個(gè)類別：otc組類（藥店超市等）；醫(yī)院組類；普藥商務(wù)組類；銷售管理人員；產(chǎn)品經(jīng)理；內(nèi)部培訓(xùn)師?？v向按進(jìn)公司時(shí)間長短和所處層級(jí)可以劃分為：新進(jìn)員工、需進(jìn)階型員工、成熟深資歷型員工。

3、將培訓(xùn)課程分類：

一般可以分為基礎(chǔ)篇、技能進(jìn)階篇、實(shí)戰(zhàn)提升篇。然后按照進(jìn)入公司的時(shí)間長短逐級(jí)安排：根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的具體情況或安排內(nèi)訓(xùn)，或送學(xué)員外出參加一些公開課，尤其是企業(yè)高層、產(chǎn)品經(jīng)理大多可以通過參加行業(yè)內(nèi)組織的公開課來完成能力提升，部分銷售精英也可以通過外出參加某些公開課作為企業(yè)對(duì)他們的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、年度培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)間安排：

建議hr將營銷人員的培訓(xùn)每年安排2－3次，每次1－2天，最好放在節(jié)假日之后，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候銷售人員大多人心渙散，也是跳槽比較集中的時(shí)間段，企業(yè)通過組織集中培訓(xùn)，一方面提升他們的技能，另一方面也可以通過培訓(xùn)調(diào)整大家的心態(tài)，回到自己的區(qū)域市場(chǎng)后象充過電的馬達(dá)一樣就會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)了。

5、培訓(xùn)公司與培訓(xùn)師的選擇：

當(dāng)醫(yī)藥企業(yè)確立了內(nèi)訓(xùn)需求、學(xué)員細(xì)分和時(shí)間安排后，就可以選擇培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師了?，F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)專業(yè)公司不少，比較遺憾的是這么多年沉淀下來的專做培訓(xùn)的公司和老師比較少，幾個(gè)老牌公司主要精力放在了做咨詢和emba教育?，F(xiàn)在醫(yī)藥培訓(xùn)界有兩類培訓(xùn)師隊(duì)伍：一類是通過中介機(jī)構(gòu)銷售自己課程的老師，另一類是醫(yī)藥企業(yè)直接找到品牌培訓(xùn)師購買其課程的老師，兩個(gè)群體應(yīng)該說各有千秋，不分伯仲。

醫(yī)藥企業(yè)在選擇培訓(xùn)老師的時(shí)候，你一定要做的一件事情就是要親自和培訓(xùn)老師在電話里或在本地約見做個(gè)溝通與交流，你也可以提前設(shè)計(jì)幾個(gè)培訓(xùn)里可能要解決的問題，問問他如何理解這些問題，有什么好的解決方案，詢問他課程的結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)方案，問問他給哪些企業(yè)做過兩次以上的培訓(xùn)等等，這時(shí)你就基本可以判斷出這位培訓(xùn)師是否能勝任你們某次培訓(xùn)要求了。

培訓(xùn)師應(yīng)該根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷模式、營銷團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、目前經(jīng)營狀況，對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷咨詢，立足于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，設(shè)立某培訓(xùn)主題和培訓(xùn)內(nèi)容模塊提綱；經(jīng)過與醫(yī)藥企業(yè)人力資源和企業(yè)高管層確認(rèn)和溝通后，為培訓(xùn)老師其提供準(zhǔn)確、完整的第一手信息，以便于更恰當(dāng)、更精確地為醫(yī)藥企業(yè)量身定做出培訓(xùn)課程課件。

另外，談判技巧告訴我們：要的越多你將得到的也越多。所以你可以不斷地向培訓(xùn)公司或培訓(xùn)老師提出一個(gè)接一個(gè)的要求，比如要求增加培訓(xùn)增值服務(wù)內(nèi)容，常見的培訓(xùn)增值服務(wù)有練習(xí)作業(yè)布置與點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)分析會(huì)、專家會(huì)診、附送培訓(xùn)時(shí)段、晚上課外輔導(dǎo)或接受營銷難題咨詢等等。

二、培訓(xùn)中完善階段：

在具體的培訓(xùn)執(zhí)行、也就是課堂上，醫(yī)藥企業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人最好派人做現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。培訓(xùn)正式展開前，可以由一名導(dǎo)言人先上臺(tái)，介紹本次培訓(xùn)項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、培訓(xùn)老師，以消除受訓(xùn)人員的心理障礙，使培訓(xùn)課堂的氣氛一直處于可控的狀態(tài)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和其他工作人員要在培訓(xùn)師講課過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題并做記錄，課間了解受訓(xùn)人員的反饋意見，并及時(shí)與培訓(xùn)老師溝通作出調(diào)整，鼓勵(lì)受訓(xùn)人員把自己的問題粘貼到問題收集板上。企業(yè)方還有責(zé)任和義務(wù)為受訓(xùn)者的互動(dòng)參與創(chuàng)造條件，比如，設(shè)計(jì)游戲和角色扮演類的互動(dòng)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，安排茶點(diǎn)時(shí)間，鼓勵(lì)自由發(fā)問等等，都是鼓勵(lì)參與的好方法。

三、培訓(xùn)后績(jī)效管理：

培訓(xùn)績(jī)效管理是一個(gè)典型的過程化管理，必須依托在對(duì)系統(tǒng)流程進(jìn)行管控的基礎(chǔ)上，應(yīng)該以過程管控的方式來達(dá)到培訓(xùn)的績(jī)效，在系統(tǒng)流程管控過程中涉及的常用工具主要有：

■ 培訓(xùn)需求調(diào)查表

■ 培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查表

■ 抽樣調(diào)查分析表

■ 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管控一覽表

■ 人員簽到考勤表

■ 課后效果、滿意度調(diào)查表

■ 培訓(xùn)績(jī)效基準(zhǔn)評(píng)價(jià)

■ 培訓(xùn)績(jī)效分析報(bào)告（有時(shí)可用到魚骨圖）等等。

培訓(xùn)績(jī)效評(píng)價(jià)主要集中關(guān)注培訓(xùn)前、中、后的服務(wù)質(zhì)量，以及參考受訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)意見如何。因?yàn)槭苡?xùn)者是培訓(xùn)項(xiàng)目的接受主體，也是培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估者與受益者，所以醫(yī)藥企業(yè)的hr或其他培訓(xùn)組織者在培訓(xùn)后應(yīng)該鼓勵(lì)受訓(xùn)者表達(dá)自己的感受。

公司商學(xué)院工作計(jì)劃第10篇

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簡(jiǎn)歷如同是產(chǎn)品的廣告和說明書,是求職者給招聘單位發(fā)的第一份簡(jiǎn)要介紹。以下是小編整理的電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表，以供大家參考。

電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表一：姓名：

目前所在：禪城區(qū) 年

齡： 26

戶口所在：肇慶國

籍：中國

婚姻狀況：未婚民

族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身

高： 163 cm

誠信徽章：未申請(qǐng) 體

重： 50 kg

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)

我的特長：

求職意向

人才類型：不限

應(yīng)聘職位：銷售代表：市場(chǎng)策劃和推廣、項(xiàng)目，公關(guān)/媒介：，渠道/分銷專員：

工作年限： 2 職

稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：佛山,佛山,佛山

工作經(jīng)歷

佛山伊戈?duì)柟煞萦邢薰?原日升電業(yè))

起止年月：2010-04 ～至今

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路

擔(dān)任職位：市場(chǎng)專員

工作描述： ? 與總公司和各分公司的銷售部門進(jìn)行深入的溝通，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和成本預(yù)算計(jì)劃;

? 收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告;

? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳方面廣告的策劃、設(shè)計(jì)、，與團(tuán)隊(duì)共同合作完成公關(guān)項(xiàng)目;

? 開發(fā)和管理媒體資源聯(lián)絡(luò)全國和區(qū)域媒體，與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

? 維護(hù)并拓展與公司業(yè)務(wù)計(jì)劃及宣傳計(jì)劃相關(guān)的各類媒體，與其建立關(guān)系

離職原因：

寶潔公司的廣州商——廣州寶祺來貿(mào)易有限公司

起止年月：2008-08 ～ 2010-03

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：其他行業(yè)

擔(dān)任職位：銷售代表

工作描述： ? 進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營銷策劃，線下執(zhí)行，進(jìn)行促銷的管理和實(shí)施;

維護(hù)好已合作的客戶，進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，與客戶進(jìn)行談判，反饋客戶信息等工作;

開發(fā)客戶，獲取客戶訂單;

進(jìn)行賣場(chǎng)貨架陳列和管理;

收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告;

對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)和管理

離職原因：

志愿者經(jīng)歷

教育背景

畢業(yè)院校：廣東金融學(xué)院

最高學(xué)歷：大專

獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2008-06

專業(yè) 一：市場(chǎng)營銷專業(yè) 二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書證書編號(hào)

2005-09 2008-07 廣東金融學(xué)院市場(chǎng)營銷 - -

語言能力

外語：英語良好粵語水平：優(yōu)秀

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

本人性格開朗，進(jìn)取心強(qiáng)，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有獨(dú)立管理和協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立管理和協(xié)調(diào)客戶，能夠進(jìn)行促銷的管理和實(shí)施。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)策劃營銷能力。

能夠進(jìn)行市場(chǎng)分析，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告

具有c1汽車駕照;

熟悉計(jì)算機(jī)操作;

熟悉互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，了解電子商務(wù)，能夠有效利用率互聯(lián)網(wǎng)資源：

能夠熟悉使用word、excel、powerpoint等office軟件;

自我評(píng)價(jià)

電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表二：姓

名：

性

別：男

出生日期：1984年9月

民

族：漢

身

高：178cm

目前所在：武漢

畢業(yè)院校：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院

政治面貌：中共黨員

最高學(xué)歷：大專

所修專業(yè)：會(huì)計(jì)

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生

求職意向

求職類型：全職

應(yīng)聘職位：會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)助理，出納，倉庫管理

希望地點(diǎn)：不限

希望工資：面議教育培訓(xùn)經(jīng)歷 xx年9月-xx年7月湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師專門化)

xx年5月,參加學(xué)校組織的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)活動(dòng),熟練掌握了會(huì)計(jì)工作流程

xx年7月-8月在武漢金娃娃財(cái)務(wù)公司會(huì)計(jì)培訓(xùn)

xx年11月通過會(huì)計(jì)從業(yè)考試

xx年6月通過全國英語四級(jí)考試

xx年5月20參加助理會(huì)計(jì)師考試，考試非常順利參加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷 xx年12月—xx年3月在武漢一印刷企業(yè)任會(huì)計(jì)助理

xx年4月在一商貿(mào)公司任銷售代表

大一獲得會(huì)計(jì)學(xué)院男子籃球賽第三名

學(xué)校寢室設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)

大二獲得學(xué)校優(yōu)秀三好學(xué)生，優(yōu)秀班干部

xx年度院系之間足球比賽第二等獎(jiǎng) 所獲獎(jiǎng)勵(lì) 會(huì)計(jì)專業(yè)(注冊(cè)會(huì)計(jì)師專門化)，主要學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 中級(jí)會(huì)計(jì) 稅法財(cái)務(wù)成本管理會(huì)計(jì)電算化管理會(huì)計(jì) 審計(jì) 統(tǒng)計(jì) 財(cái)政學(xué) 預(yù)算會(huì)計(jì) 成本會(huì)計(jì) 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用寫作市場(chǎng)營銷

語言水平英語熟悉級(jí)別：四級(jí)

普通話精通計(jì)算機(jī)能力能熟練運(yùn)用officexx、用友、金蝶等計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件

熟練掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，并具有較好的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與技術(shù) 自我評(píng)價(jià) 自我評(píng)價(jià) ：性格穩(wěn)重，接受新事物快，適應(yīng)新環(huán)境能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。

發(fā)展方向：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，從基礎(chǔ)做起，從簡(jiǎn)單開始，憑我現(xiàn)在掌握的知識(shí)以及我的個(gè)性，我有信心做好財(cái)會(huì)方面相關(guān)的工作，能以最短的時(shí)間融入新的環(huán)境!當(dāng)然，在一定情況下，我可以選擇向其他崗位發(fā)展(只要是我能展示體現(xiàn)自己的能力的)!

電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷表三：姓名：某某某

性別：女

學(xué)歷：本科

出生日期：1986-6

所學(xué)專業(yè)：人力資源管理

畢業(yè)學(xué)校：某某大學(xué)

外語水平：4級(jí)

計(jì)算機(jī)能力：2級(jí)

求職意向

工作類型：全職

期望行業(yè)：人力資源類、人事主管、人事專員

工作地點(diǎn)：不限

期望薪水：面議

教育背景

2005年9月至2009年7月某某大學(xué) 人力資源管理

專業(yè)描述：本專業(yè)較多涉及招聘、培訓(xùn)、工作分析、績(jī)效管理、薪酬管理、人力資源規(guī)劃、市場(chǎng)營銷社、會(huì)保險(xiǎn)，通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)較能適應(yīng)人事行政管理工作。

工作經(jīng)歷

2008年6月至2008年9月某某醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司人事專員

工作描述：

1、協(xié)助人事專員負(fù)責(zé)檔案管理，為人事服務(wù)專員及時(shí)獲得公司員工數(shù)量、質(zhì)量以及公司當(dāng)月的人員流動(dòng)異動(dòng)信息提供必要輔助工作，并及時(shí)了解公司的人才儲(chǔ)備情況，為員工的及時(shí)補(bǔ)充、調(diào)配提供重要依據(jù)。

2、協(xié)助人資部經(jīng)理和人事服務(wù)專員完成新舊公司在轉(zhuǎn)移過程中員工勞動(dòng)合同的重新簽訂、整理歸檔工作。

向員工說明新舊公司轉(zhuǎn)以后員工關(guān)心的工資等級(jí)、工齡和社保問題，消除員工的疑慮，控制了公司的用工風(fēng)險(xiǎn)。

3、協(xié)助招聘專員的完成招聘工作，更好地在實(shí)踐中熟悉招聘流程。

同時(shí)，協(xié)助培訓(xùn)主管做好在培訓(xùn)過程中的各項(xiàng)輔助工作。

通過以上工作，增強(qiáng)了我與人溝通交流的能力和整理文件、檔案的耐心和能力，同時(shí)加深了學(xué)習(xí)相關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)，更清楚了如何在實(shí)踐中運(yùn)用。

2009年6月至2009年7月某某電子科技有限公司秘書

工作描述：

主要負(fù)責(zé)普工招聘工作、每月的賬目核對(duì)工作、收發(fā)貨的開單工作及各種文件檔案資料的整理工作。

2007年10月至2008年7月某某大學(xué)學(xué)院辦公室后勤人員

工作描述：

在學(xué)院辦公室協(xié)助輔導(dǎo)員按時(shí)完成學(xué)生檔案整理工作，及時(shí)提醒學(xué)生補(bǔ)充缺失的文件資料，保證學(xué)生資料的完整性，尤其是畢業(yè)生資料的安全完整。

自我評(píng)價(jià)

良好的溝通與協(xié)調(diào)力，耐心、細(xì)致;有條理，思維活躍，富有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;誠實(shí)，有良好的職業(yè)道德，能熟練操作各類辦公軟件。

公司商學(xué)院工作計(jì)劃

一、拜訪企業(yè)情況 7月份，北京、上海、廣州、深圳、河南五個(gè)駐地招商組共計(jì)拜訪企業(yè)139次。其中北京組43次，上海組23次，廣州組 17次，深圳組37次，河南組19次。二、對(duì)接、簽約項(xiàng)目情況 7月份，各組共對(duì)接項(xiàng)目26 個(gè)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，其中人才項(xiàng)目

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