房地產(chǎn)公司半年總結 第1篇
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通過總結報告，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。下面是小編為您精心整理的置業(yè)顧問年終工作總結模板。
置業(yè)顧問年終工作總結模板1
今年上半年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在上半年中的工作情況。
我是__月__月有幸被__顧問錄用，在__進行培訓。于__月正式到___就職，至今已有半年的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的上半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1、對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。
2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3、國家對房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
關于我今年上半的置業(yè)顧問工作總結有如下幾點：
一、學習方面
在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候對于新環(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。
二、專業(yè)知識
剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，但是在領導的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區(qū)進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。
三、其他方面
今年10月份的時候我們開始到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過領導的帶領，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作內容。在平時的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。
四、感想
在以后的日子中，我會加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
置業(yè)顧問年終工作總結模板2
20__已逝，2018已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。
幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達2000萬左右，回款迄今為止大概達到 1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。
而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
置業(yè)顧問年終工作總結模板3
20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經(jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問年終工作總結模板4
20__年__月__日，我有幸來到我們__置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項目20__年_月_日開盤，歷經(jīng)7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
經(jīng)歷了__的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2013年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，
從20__年_月_日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名“___置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經(jīng)驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>
在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
置業(yè)顧問年終工作總結模板5
轉眼間，20__年已經(jīng)結束。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個多月的時間了。從20__年_月底入職到現(xiàn)在，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉為實習置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準于20__年__月底轉為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響,__房地產(chǎn)市場從__月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務能力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了基礎。
__月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改進、
總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業(yè)街，小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應該做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精
通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
__銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經(jīng)有八個多月的時光了。從20__年_月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自我明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。_月份的下半月經(jīng)考核后轉為實習置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準于2011年7月底轉為正式置業(yè)顧問。
但是由于受國家房地產(chǎn)調控政策及貸款利率等因素的影響，__房地產(chǎn)市場從__月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到20__年上半年再思考定房，不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業(yè)務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。
10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時光，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)驗。在這其間，嚴格要求自我遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自我保留一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業(yè)街，小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶;多層準現(xiàn)房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區(qū)一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。但是客戶們
也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。
總的來說，在公司工作的這段時光里，收獲很多，積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持續(xù)一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應具備的最基本的素質，我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應做的事情?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應對工作、應對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業(yè)績，來年努力交出自我滿意的成績單。
時近月末，不經(jīng)意間12月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。
領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
房地產(chǎn)公司半年總結 第2篇
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大家應對自己的工作進行階段性的總結，改正工作的不足之處，那么置業(yè)顧問月工作總結如何寫呢?下面是小編給大家?guī)淼?021置業(yè)顧問月工作總結最新版5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
置業(yè)顧問月工作總結最新版(一)_月即將過去，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學習階段。
在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：
一、通過20_年_月_日到20_年_月_日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產(chǎn)銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。
二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜恕保ㄟ^我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務。
三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。
細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
置業(yè)顧問月工作總結最新版(二)時近月末，不經(jīng)意間_月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。
領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。
置業(yè)顧問月工作總結最新版(三)_月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。
我是_月5月有幸被_顧問錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。
2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3.國家對房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
置業(yè)顧問月工作總結最新版(四)20_年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始--加入中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有必須的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變本事，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，進取點，去學，去做。記得剛入職，經(jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問月工作總結最新版(五)自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有_個年頭了，在這_年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年_月已經(jīng)走過，我就我在過去一月的工作做一下我的總結：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)公司半年總結 第3篇
閱讀提示：本篇共計5399個字，預計看完需要14分鐘，共有109位用戶關注，29人點贊！
時間過得很快，轉眼間我們完成了上半年的房地產(chǎn)銷售工作，接下來應該做好工作總結，希望這樣能夠認清自身的得失。下面是小編為大家整理房地產(chǎn)銷售2021上半年工作總結范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結1自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。上半年的時間已經(jīng)走過，現(xiàn)對上半年工作進行簡單的總結：
一、業(yè)務能力
進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力
做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。
只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們，所以才要更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。進一步規(guī)范自己的工作流程，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要進一步的學習和改進。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售人員，或者只是一個剛入門的銷售人員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結2回顧這半年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到__房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結3在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售總結。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
一、銷售要有熱情。
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。
加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。
在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題。
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧。
營造一種購買的欲 望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
八、找出并認清自己的目標。
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的.信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結4今年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時刻，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力本來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，后來房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。以下是我上半年的銷售工作總結。
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對于清楚硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。
保持客戶聯(lián)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目標喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
有時缺乏耐心，對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。本來，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要增強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來__工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為__套，總銷額為____萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識和對__各個地區(qū)的明白，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
房地產(chǎn)銷售上半年工作總結5本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。以下是今年上半年的工作總結。
由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。
營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系?在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。
房地產(chǎn)公司半年總結 第4篇
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一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據(jù)公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準；
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
房地產(chǎn)公司半年總結 第5篇
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宏觀調控下的房地產(chǎn)市場正散發(fā)著難以捉摸的氣息。繼6月住宅價格環(huán)比下降0.1%后,7月全國住宅價格環(huán)比持平,而8月的市場卻開始逐步回暖。最新數(shù)據(jù)顯示,上海市商品住宅成交面積連續(xù)三周維持在17萬平方米左右,全市商品住宅成交均價為21333元/平方米,突破2.1萬元大關。同時,8月最后一周,北京、深圳等地的成交量也明顯復蘇,房價調控似乎正面j臨岌岌可危的局面。而副總理在8月已經(jīng)連續(xù)兩次強調了樓市調控將進行到底的信息,發(fā)改委紿全國人大的工作匯報中也承認部分大中城市的住房價格仍然過高,調控房地產(chǎn)市場的工作依然繁重。
在我們看來,調控以來的前五個月,房價處于“被下跌”階段,即這幾個月全國房價為了順應中央調控房價的政策,而做了個降價的姿態(tài)而已。說白了,是給中央政府面子。降房價的主體一地產(chǎn)商錢包鼓鼓,根本毫無動力去做這個損己利人的事情,除非他們真的缺錢。
上周以來,上市房企的半年業(yè)績報表相繼出爐,除了綠城、世茂等定位高端的房企似乎受調控影響較大之外,大多數(shù)房企的半年業(yè)績都錄得了增長,銷售業(yè)績、贏利?，F(xiàn)金等方面都無可挑剔,唯一的弱點可能就是平均銷售完成率偏低。下半年,房企的主要工作是加大供應面積,力爭完成全年銷售目標。上海復地表示,下半年將新增140萬至148萬平方米可銷售面積,以實現(xiàn)保證供應,確保加快資金的回籠。而首創(chuàng)也透露,下半年會有超過100萬平方米的項目推出。至于世茂房地產(chǎn),早在調控出臺之時就及時調整了上半年的推盤計劃,將部分項目的推盤計劃延后,大量的項目將集中在傳統(tǒng)的“金九銀十”之時推出。
中報基本反映了地產(chǎn)商的兩個經(jīng)營特征:一、多數(shù)地產(chǎn)商財務狀況尚可;二、下半年的房屋供應量將大幅增加。地產(chǎn)商在加大供應量的層面上是與中央調控政策相一致的。中央降房價的兩個方向是:在保證大地產(chǎn)商不破產(chǎn)的基礎上迫使地產(chǎn)商降價讓利。加大住宅(尤其是保障性住房)供應量以緩解前些年出現(xiàn)的供不應求狀況。中央政府正在做的四件事―加大保障性住房的建設、銀監(jiān)會出臺“三個辦法一個指引”嚴控貸款流向、住建部加強對預售收入監(jiān)管以及清理閑置土地,也正是上述兩個調控主線的體現(xiàn)。
我們預計,這四個政策的共振將出現(xiàn)在四季度,其造成的具體影響是兩方面的:一是增加了市場上住房的供應量。真正影響市場價格的力量是供求關系,供應量的增加直接影響市場價格。二是加劇了房地產(chǎn)商資金的緊張程度。開發(fā)商降價的前提是企業(yè)資金緊張,沒有錢了,企業(yè)的資金鏈條緊張比任何導致降價的因素壓力都大。
房地產(chǎn)調控進入攻關階段,房價依然堅挺,成交量卻悄然回升。但如果中央政府能夠堅持沿兩條調控主線走下去,并將政策落到實處,年內全國主要城市的房價主動下調是值得期待的。
行情
8月香港恒生地產(chǎn)指數(shù)呈現(xiàn)震蕩回落的態(tài)勢,期內下跌1.8%至26942點。中海外發(fā)展、方興地產(chǎn)、合景泰富、北辰實業(yè)和碧桂園排名漲幅前五位,雅居樂地產(chǎn)、綠城中國、合生創(chuàng)展、世茂房地產(chǎn)和恒盛地產(chǎn)則排名居后。在經(jīng)歷6―7月的快速反彈后,8月香港內房股走勢疲弱,整體呈下跌走勢。
盡管內房股整體下跌,但從跌幅大小仍可反映出目前市場對個股的偏好。跌幅較小的前五名內房股公司包括國企藍籌地產(chǎn)(中海外發(fā)展、方興地產(chǎn)和北辰實業(yè))和弱勢中銷售表現(xiàn)突出的民營地產(chǎn)公司(合景泰富和碧桂園)。跌幅較大的內房股公司中,綠城中國和合生創(chuàng)展位列其中,銷售額低于預期以及財務狀況有所吃緊影響了投資者對其估值判斷。近期合生創(chuàng)展明確了其“棄速度、保利潤”的新發(fā)展策略后,有利于其佶值回升。
轉型
當走過中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年時,很多地產(chǎn)商開始考慮策略轉型和持續(xù)增長的問題。目前合生創(chuàng)展和華潤置地已走在轉型之路上。近年由于管理層調整和戰(zhàn)略轉型,合生創(chuàng)展已退出銷售額第一集團。上半年公司僅完成合約銷售額60億元,排名“廣東五虎”末席。根據(jù)管理層表述,合生創(chuàng)展正在由追求速度和規(guī)模型的公司轉變?yōu)樽非笃焚|和效益的公司,利潤率較高的高端住宅和商業(yè)地產(chǎn)將是公司的發(fā)展方向。作為老牌藍籌地產(chǎn),華潤置地開始將其資源更多地投向商業(yè)地產(chǎn),在全國的中心城市復制其綜合商業(yè)地產(chǎn)項目――“萬象城”是其今后的重要發(fā)展策略。在21世紀第二個十年里,贏利能力、贏利增長和股東回報將是更多地產(chǎn)企業(yè)考慮的問題。
保障性住房
盡管保障性住房政策幾年前就已提出,但對執(zhí)行的規(guī)定上沒有像今年這樣具體和嚴厲,如每個城市要完成“雙50%”:即給保障性住房的供地不能少于50%;當年開工面積不能少于50%。而房地產(chǎn)企業(yè),尤其是國資背景的房地產(chǎn)公司的經(jīng)營模式將因此發(fā)生改變,保障性住房建設將成為其經(jīng)營的重要內容之一。2010年遠洋地產(chǎn)一直積極參與的保障房建設,為公司發(fā)展提供了新的空間及趨于多元化的營利模式。未來商品房和保障房建設都是國資背景的房地產(chǎn)公司發(fā)展中不可缺少的部分,是企業(yè)發(fā)展中業(yè)績增長與品牌建設的“雙輪驅動”?！半p軌制”下,未來向社會責任回歸,將是國資背景的房地產(chǎn)公司的重要發(fā)展走向。
榮盛發(fā)展
連續(xù)兩期進入a股內房股公司漲幅榜前五名,過去14n公司的累積漲幅達23%。公司立足于環(huán)渤海地區(qū)和長三角區(qū)域有發(fā)展?jié)摿Φ闹械瘸鞘?市場風險小,房地產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間大。公司2010年中期業(yè)績的高增長符合市場預期,公司2010年中期凈利潤大幅增長61.04%。公司業(yè)績的顯著增長主要源于房地產(chǎn)結算收入的大幅增加。報告期內,公司結算61.29萬平方米,結算收入28.34億元,結算均價4624元/平方米。公司目前可結算的資源保證了今明兩年將繼續(xù)高增長,而目其土地赭備十分充足,能支撐未來多年發(fā)展。
上半年,公司實現(xiàn)銷售面積70萬平方米,銷售金額34億元,占公司全年計劃銷售回款金額(78億元)的43.71%,銷售綜合均價為4909元,較2009年的4237元上升了15.86%。我們看好其“立足中小城市,開發(fā)普通住宅”的業(yè)務模式,調控形式下公司的市場占有率提升和業(yè)績的高增長值得期待。蘇寧環(huán)球
期內,股價下跌11.65%,主要由于中報業(yè)績低于預期。公司的業(yè)績將在下半年釋放,預計下半年貢獻的凈利潤將超過6億元,全年實現(xiàn)增長有保障。 公司主要優(yōu)勢在于:(1)具有土地成本優(yōu)勢,如威尼斯水城
每畝成本僅為14萬元,天潤城項目的單方土地成本也就600多元,毛利率水平高。(2)核心項目南京天潤城及威尼斯水城土地增值稅率確定,普通住宅和商鋪的核定征收率分別為3.5%和4.5%,可以充分享受房價上漲帶來的收益。(3)公司項目具有地域優(yōu)勢、區(qū)域壟斷優(yōu)勢,樓盤具有定價權。(4)江北房價快速上漲提升公司價值,中性情景下的重估凈資產(chǎn)評估值高達10.72元/股,依然具有較大的折價。值得注意的是,再融資取消和2010年的35億元應付地價款,使得公司財務壓力加劇。
碧桂園
期內,股價下跌8.40%。中報顯示,2010年上半年總收入約118億元人民幣,同比上升約27.8%,確認收入建筑面積約210萬平方米,同比增長約20.5%,凈利潤約為19.2億元人民幣,同比上升約35.1%。
2010年公司的銷售表現(xiàn)符合預期。2010年首七個月合同銷售金額達153億元人民幣,銷售面積約283萬平方米,同比分別增長53%及27%。我們預計,公司應有較大機會完成全年300億元人民幣的銷售目標。
碧桂園在二、三線城市的土地儲備比例約為82%,通過快速資產(chǎn)周轉的商業(yè)模式以及高品質的社區(qū)發(fā)展模式,能夠快速開發(fā)、交付并且營造成熟的生活氛圍,在當前中國樓市重心逐步向二、三線城市轉移的大趨勢下,具有較強的競爭優(yōu)勢。此外,酒店業(yè)務為公司長期優(yōu)良資產(chǎn),為公司拓寬了非住宅項目業(yè)務的經(jīng)常性收入來源。碧桂園分別在4月和8月成功進行了兩輪再融資,優(yōu)化融資結構,保證了公司財務的穩(wěn)定性。
合生創(chuàng)展
期內,公司股價下跌15.41%。2010年上半年公司的核心凈利潤達到15.15億港元,同比大幅提升67%。上半年公司實現(xiàn)合約銷售額68.64億港元,與去年同期幾乎持平。目前合生創(chuàng)展正在進行戰(zhàn)略轉型,由追求速度和規(guī)模型的公司轉變?yōu)樽非笃焚|和效益的公司。
房地產(chǎn)公司半年總結 第6篇
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2008年中報的披露已落下帷幕。透過主流房地產(chǎn)上市公司的中報數(shù)據(jù)，我們可以一窺目前國內房地產(chǎn)市場調整期的微觀業(yè)態(tài)。具體而言，考查的維度可以有三個：一是業(yè)績情況，二是資源配置，三是資金彈性。
業(yè)績幾何
在2008年上半年房地產(chǎn)市場進入調整期之時，主流房地產(chǎn)上市公司的中報業(yè)績卻依舊喜人。萬科a（000002）與保利地產(chǎn)（600048）2008年上半年營業(yè)總收入分別高達172.55億元與53.81億元，同比分別增加55.50%與156.40%，占2007年全年的比重分別是48.57%與66.31%；凈利潤分別比上年同期增加23.6%與381.01%，占2007年全年的比重分別是43.38%與88.14%。
區(qū)域型的房地產(chǎn)公司也出現(xiàn)類似情況。在逆市成功ipo之后，位于杭州市的濱江集團（002244）2008年中報同樣亮麗：營業(yè)收入達到13.01 億元，較上年同期增長852.22%；凈利潤為3.28 億元，而上年同期為虧損182萬元（進一步分析詳見《濱江集團：逆勢上市》）。
究其原因，主要有兩個方面，一是房地產(chǎn)公司的業(yè)績慣性，即房地產(chǎn)公司的業(yè)績往往存在一定程度的滯后性；二是受益于今年企業(yè)所得稅稅率從33%降至25%的利好。
房地產(chǎn)公司的營業(yè)收入與利潤的確認往往不是即時的，存在較長的時滯，這是由于房地產(chǎn)公司產(chǎn)品銷售的實現(xiàn)周期較長，即“蓋房子賣房子”用時較長，不可能一蹴而就。也就是說，房地產(chǎn)公司在銷售收入確定與業(yè)績反映上存在著一種時間性錯位，現(xiàn)在的業(yè)績在一定程度上反映著過去的經(jīng)營與房地產(chǎn)市場形勢，更確切地講，體現(xiàn)了近兩年房價的高漲與更早前土地價的低水平。這就造成房地產(chǎn)公司利潤表中的營業(yè)收入與凈利潤往往不能即時反映市場變化，有較長的滯后期。
另一方面是所得稅的影響。保利地產(chǎn)2008年上半年所得稅費用與利潤總額比率為21.56%，而2007年高達40.49%；同一時期，金地集團（600383）的該項比率分別是25.76%與38.77%；北辰實業(yè)（601588）的該項比率分別是24.58%與34.02%。可見，企業(yè)所得稅利好的效果明顯。
應該強調的是，由于房地產(chǎn)公司存在上述業(yè)績慣性，從而為“盈余管理”預留了一定的空間。在房子預售出去但尚未竣工決算、確認收入之時，預收賬款可以儲備相關的業(yè)績。通過預收賬款的水平，可以看出房地產(chǎn)公司未來業(yè)績的儲備水平與抗風險能力。
萬科2008年6月末預收賬款占總資產(chǎn)比率為23.81%，縱向考查該比率呈逐漸提高態(tài)勢，2006年末、2007年末與2008年1季度末，該比率分別是17.70%、21.60%與22.92%。預收賬款與總資產(chǎn)比率同樣呈明顯遞增態(tài)勢的還有金地集團，其2006年末、2007年末、2008年1季度與2008年6月末的該項比率分別是14.80%、14.98%、16.34%與18.54%。
預收賬款水平越高，其未來業(yè)績受房地產(chǎn)市場調整影響的時間就會越推后。更進一步，可以用預收賬款與營業(yè)收入的年化比率，來衡量企業(yè)業(yè)績管理的空間。按年化預收賬款與營業(yè)收入比率自高到低的順序，首開股份（600376）、濱江集團、金地集團、北辰實業(yè)、保利地產(chǎn)與萬科a分別是181.52%、147.18%、145.39%、128.95%、98.90%與76.66%?？梢钥闯觯煌钠髽I(yè)，業(yè)績管理空間差異很大。與2007年末該比率情況進行對比，大幅度增加的有金地集團、首開股份與北辰實業(yè)，究其原因，可能有再融資時與業(yè)績釋放相配合的因素；大幅度降低的有保利地產(chǎn)，說明其在2008年上半年釋放了較多的業(yè)績。
我們認為，房地產(chǎn)公司目前業(yè)績的“好日子”很可能難以長久維持。目前部分地區(qū)房地產(chǎn)成交出現(xiàn)低迷，且已經(jīng)出現(xiàn)房價下跌的跡象，這都將逐漸通過營業(yè)收入和凈利潤數(shù)據(jù)反映于未來期間的公司業(yè)績中。因此，房地產(chǎn)公司不能為喜人的中報業(yè)績而沾沾自喜，掉以輕心，而應警惕因行業(yè)的持續(xù)調整所帶來的未來業(yè)績的大幅波動。
資源配置
房地產(chǎn)公司的資產(chǎn)主要包括兩項，一是貨幣資金，二是存貨。前者保證流動性，并能夠用以抵抗短期風險；后者包括土地儲備與項目情況，是未來發(fā)展的依托。
透過房地產(chǎn)公司的拿地與土地儲備的情況，可以考查其未來發(fā)展空間。預付賬款與存貨通常是歸集房地產(chǎn)公司的開發(fā)樓宇與土地的報表項目，所以，可以計算這兩項合計數(shù)占總資產(chǎn)的比重，稱其為“存貨資產(chǎn)比”，并用其分析在目前形勢之下房地產(chǎn)公司的不同情況。
就趨勢而言，萬科a（000002）的存貨資產(chǎn)比是逐漸提高的，2006年末、2007年末與2008年1季度末分別是73.08%、74.69%與77.64%（進一步分析詳見《萬科a：先人一步》）；保利地產(chǎn)（600048）基本亦是同樣趨勢，2006年末、2007年末與2008年1季度末該項比率分別是85.86%、84.30%與91.49%；而金地集團（600383）的該項比率則有降低的趨勢?？梢?，在項目與土地配置方面，主流房地產(chǎn)上市公司的各自水平不同，趨勢變化亦有差異。
其實，房地產(chǎn)公司的貨幣資金與存貨可視為硬幣的兩面，前者雖然能反映公司的抗風險能力，但持幣過多會導致資金使用效率的低下；后者則蘊含了公司的盈利能力，是未來公司利潤的源泉，但是在存貨上大量占用資金會影響流動性，進而導致資金緊張。公司需要在二者之間權衡，進行合理配置。
正如近期人們開始將投行與養(yǎng)豬等量齊觀一樣，其實，房地產(chǎn)公司在存貨上的配置類似于炒股中的倉位控制。存貨占總資產(chǎn)比重多，意味著因看多未來而持有重倉。不過，畢竟二者的商業(yè)模式不同，炒股具有短期性，股價天天在變，可以天天操作，而房地產(chǎn)項目的運作卻具有中長期的特點，從而使房地產(chǎn)公司們被動地成為“中長期投資者”。
從這一角度上看，萬科a與保利地產(chǎn)在土地與項目上的資產(chǎn)配置比率呈增加的趨勢，即表示逐漸“加倉”的含義，可以理解為其依然中長期看好中國的房地產(chǎn)市場，盡管短期內會面臨一些調整。具體的例證是，保利地產(chǎn)近期通過掛牌方式取得位于江西省南昌市灣里區(qū)招賢鎮(zhèn)地塊，該地塊面積164.77萬平方米，容積率不大于0.6，用地性質為住宅、商業(yè)、辦公和文化娛樂用地，成交價為5.93億元。
由于房地產(chǎn)項目運作的中長期性，房地產(chǎn)公司的管理層對于行業(yè)未來的判斷就顯得非常重要。資源配置正是這種判斷的具體表現(xiàn)，甚至直接決定了誰能夠安然過冬，生存下來，并利用行業(yè)調整的機會做大做強。
資金彈性
不論是為了囤糧“過冬”，還是想未來伺機擴張，“現(xiàn)金為王”始終需要為房地產(chǎn)公司所謹記。在此角度上看，持續(xù)融資對房地產(chǎn)公司生存與發(fā)展是不可或缺的?？疾楣咀陨淼馁Y金情況可以有三種由淺入深的層面。
首先，可以計算期末貨幣資金占總資產(chǎn)的比率，從資產(chǎn)結構與貨幣資金存量角度來分析公司的經(jīng)營取向，以及目前的抗風險能力。從中報可以看出，主流房地產(chǎn)上市公司的貨幣資產(chǎn)比率呈分化的態(tài)勢，比率高的有金地集團，其2008年6月末貨幣資金占總資產(chǎn)的比重為20.49%；萬科、北辰實業(yè)與濱江集團三家公司的貨幣資產(chǎn)比分別是13.83%、15.96%與11.58%，居于中位水平；貨幣資產(chǎn)比處于低位的是保利地產(chǎn)與首開集團，分別是7.60%與8.47%。
其次，可以將貨幣資金與有息負債結合起來，計算凈負債率，以及貨幣資金與有息短期借款的比率，這樣可以避免單一的分析貨幣絕對量與資產(chǎn)結構的不足，而從資產(chǎn)與負債的配比角度來分析公司的資金狀況。2008年6月末，萬科凈負債率為37.10%。相比之下，首開股份與保利地產(chǎn)的凈負債率極高，分別為221.02%與102.38%，而金地集團、北辰實業(yè)與濱江集團的凈負債率分別是80.85%、60.03%與61.32%。
第三，引入動態(tài)的視角，考慮期間內現(xiàn)金流轉的情況，計算反映資金彈性的相關指標。
比如，可以先用資產(chǎn)負債表中的“貨幣資金”加上現(xiàn)金流量表中“經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量”中的“銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金”項目（現(xiàn)金流量進行年化處理，即以半年報數(shù)據(jù)乘以2來計算），以此估計公司在一年內能夠提供的現(xiàn)金存量與流量的總和；然后，再計算短期內的剛性負債，即“短期借款”加上“一年內到期的長期負債”；最后，將一年內公司能夠提供的現(xiàn)金總和與短期內的剛性負債進行對比，從而衡量公司的短期償債能力。
按此方法計算的資金彈性，如果小于1，就意味著即使不發(fā)生其他費用開支，并且停止向供應商付款，公司目前貨幣資金加上一年內收到的售樓款，也已經(jīng)不足以支付一年內的銀行借款。這時，公司的資金鏈已經(jīng)非常危險了，甚至有破產(chǎn)的可能。
資金彈性方面，一些房地產(chǎn)上市公司的差異明顯。2008年6月末，保利地產(chǎn)資金彈性較大，為4.37，甚至遠遠高于萬科的3.96。這就是說，盡管從存量貨幣與資產(chǎn)結構來看，保利地產(chǎn)的資金狀況相對不佳，但是其貨幣彈性很大，一年內能夠產(chǎn)生的貨幣資金是需償付的銀行借款的4倍多，公司完全可以根據(jù)自身的資金狀況，來統(tǒng)籌項目開發(fā)與拿地進度，并合理安排各方面的付款節(jié)奏，從而避免資金鏈吃緊。
相比之下，首開股份的情況就不容樂觀了。2008年6月末，其資金彈性僅為1.13。也就是說，其一年內產(chǎn)生的貨幣資金僅夠償還自身的短期銀行借款?；蛟S正是出于資金緊張的考慮，2008年上半年，首開股份調整經(jīng)營策略，轉讓或計劃轉讓兩個開發(fā)項目；2008年7 月，首開股份召開董事會會議，審議通過了非公開發(fā)行股票方案的議案。不過，鑒于目前a股市場的慘淡狀況，再考慮到非公開發(fā)行股票的審批時間，短期內首開股份的再融資計劃似難解其資金之渴。
當然，也有資金情況過份寬裕的上市公司，如綿世股份（000609），2008年6月末資產(chǎn)負債率僅為24.41%。（進一步分析詳見《綿世股份：保守有益》）
房地產(chǎn)公司半年總結 第7篇
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盤點2019前半年工作，辦公室各位同事在公司領導的支持下，各部門的密切配合下，緊緊圍繞年初公司制定的“土地為基 資金為王 眾志成誠 再鑄輝煌”戰(zhàn)略，深入貫徹年初提出的“十大任務”要求，依據(jù)部門年初制定的目標任務，緊張有序地開展了辦公室各項工作并落實各項任務目標。現(xiàn)根據(jù)實際情況將半年中總的工作總結如下：
上半年工作內容
一、圍繞2019年度公司十大任務目標工作
1、圍繞十大目標之“**項目6.30全面交房”，辦公室配合交房工作提前完成了1-5#樓的現(xiàn)場測繪及實測報告出具；完成維修基金系統(tǒng)的維護并出具**戶業(yè)主維修基金交納單；完成樓牌、單元號及房號的制作安裝等等為順利交房奠定了基礎；2、回款工作，為落實公司年**億元的回款任務，辦公室配合完成客戶的按揭辦理，上半年完成按揭回款**萬元；
二、日常行政工作
1、做好相關會議記錄，發(fā)放會議紀要25份；工程/材料合同發(fā)放48 份，完成辦公室耗材采購、辦公用品采購及售樓部相關活動物品的采購工作，并做好使用登記發(fā)放工作；
2、1月份完成了公司開發(fā)資質的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的營業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)網(wǎng)上申報年檢工作；確保公司合法正常運營；
3、檔案方面，配合各部門做到隨時查閱隨時登記；同時對移交的**
4、配合考察三級房建資質辦理中介公司并出具前期考察報告；
三、辦證及回款
1、今年上半年，重點工作是**地塊、**地塊還遷房的轉移登記辦理工作，截止6月底，在辦公室成員的共同努力下，完成**地塊1-10#樓共**戶契稅系統(tǒng)錄入及導入，**#樓共**戶的系統(tǒng)錄入；同時，接待*地塊1-5號樓業(yè)主**戶，其他樓業(yè)主21戶，完成契稅交納資料領取及解釋工作，為轉移登記的辦理做好提前準備。最終完成各地塊轉移登記辦理**套；圓滿地完成了年初制定的6月底出證**套的目標任務。
2、上半年，經(jīng)過近一個月的協(xié)調，資料準備，完成了**地塊10戶現(xiàn)房銷售的提報；對**廠**戶無拆遷協(xié)議的轉移登記辦理，跟進房產(chǎn)局、不動產(chǎn)登記中心進行多次的溝通協(xié)調，最終，于6月底**戶進入了正常辦理流程。
四、其他及后勤
1、完成各層次招待共**次；平均每月**次；配合相關部門完成設計單位、前策公司的迎來送往；
2、落實公司所有車輛的保養(yǎng)、車審、保險等相關工作，做好用車登記、油卡充值及使用登記工作，確保車輛的安全使用、節(jié)能使用；上半年完成了晉**車輛保險交納；
4、衛(wèi)生環(huán)境管理方面，第一季度組織對辦公樓區(qū)域衛(wèi)生進行了大檢查，對公共區(qū)域內環(huán)境衛(wèi)生進行全方位進一步的提升，兩名保潔人員兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡力，為我們大家創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，為公司外在形象的展示做出了積極努力；
四、工作不足：
1、產(chǎn)權登記辦理過程中，由于房產(chǎn)局及不動產(chǎn)登記中心的辦證政策變化頻繁，我們辦證人員不停地對接，與客戶不停地解釋，但百密終有一疏，造成辦證過程中業(yè)主的埋怨；后期，我們將更進一步提高服務，多一份耐心、寬容，加快從速為a3地塊的業(yè)主將產(chǎn)權證辦理到位，同時，也是更進一步宣傳公司品牌效應。2、其次，上半年以業(yè)務工作為先，對員工的企業(yè)文化活動缺少組織，在打造有凝聚力，有創(chuàng)新力，有感召力的團隊方面有待加強；
總之，上半年的工作中，既有日常工作的重復繁瑣，也有河西新項目建設的新的探索、新的視界；尤其是在不動產(chǎn)產(chǎn)權登記的轉移辦理中，增加了新的流程，新的辦理條件，及數(shù)量上的限制，為工作的開展增加了新的難度，這就要求我們的員工重新學習，重新掌握，逐漸適應新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不斷的學習才能順應公司業(yè)務的新的發(fā)展。
房地產(chǎn)公司半年總結 第8篇
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上半年我公司在市委、市政府的正確領導下，在相關部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計劃，在經(jīng)濟建設，行政能力建設，黨風廉政建設和三個文明建設等方面都取得了較大的進步和可喜的成績，公司實現(xiàn)經(jīng)營收入240多萬元，上交稅金23 萬元，現(xiàn)總結如
下：
一、加強學習，同心同德，團結協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。
1、加強政治思想學習，繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，開展干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度集中學習月活動。公司領導非常注重抓好員工的思想道德建設，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，認真貫徹學習“十六”大、“十七”大精神；通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監(jiān)督制度，使領導干部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監(jiān)督制度，切實增強各級領導干部貫徹執(zhí)行四項監(jiān)督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
2、在上級黨委、政府的正確領導下，公司領導班子團結一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強有力的組織能力和業(yè)務能力，積極謀求公司的經(jīng)濟發(fā)展大計。在經(jīng)濟建設方面，大多數(shù)時候領導都能親力親為，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領導一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時，都及時召開中層以上領導會議或職工會議，抓動員落實責任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實有成效。
二、積極實施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟建設具體情況。
根據(jù)公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領導下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績。
1、全面開展金富公寓小區(qū)建設工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關手續(xù)，完善設計圖紙，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收后進行基礎工程建設。
2、鑫山工業(yè)園區(qū)標準化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。
三、2012年下
半年工作計劃。
1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項新任務。
2、繼續(xù)加快松花22隊、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續(xù)工作。
3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機關行政效能建設工作。
4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標準化廠房和金富公寓小區(qū)建設。
房地產(chǎn)公司半年總結 第9篇
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結合2011年中報業(yè)績，《投資者報》按照申銀萬國一級行業(yè)分類，對121家a股上市房企上半年的凈資產(chǎn)收益率進行了排名，以此來比對上市房企的盈利能力。
結果顯示，第一，房企凈資產(chǎn)收益率普遍下降，平均值比去年同期下降0.39%，原本收益豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)綜合排名倒數(shù)第三。第二，地產(chǎn)業(yè)原有格局已然生變，財大氣粗、重金囤地的龍頭房企不一定是常勝將軍，而部分名不見經(jīng)傳的二三線地方房企優(yōu)勢卻逐漸突出。排名前十的公司中有九家是地方房企，而“招保萬金”中的金地集團卻掉落至第61名。
70家公司凈資產(chǎn)收益率
低于銀行存款
由于凈資產(chǎn)收益率（roe）是衡量上市公司盈利能力最直接也最有效的指標，反映了股東的收益水平，用它評價上市公司業(yè)績，可直觀了解公司投資價值，即企業(yè)凈資產(chǎn)的運用所帶來的收益。因此此次地產(chǎn)公司排名以此為指標，且扣除了非經(jīng)常性損益。
基于這一理念，《投資者報》認為，可將房地產(chǎn)公司的盈利能力分解為三部分，一是銷售凈利率衡量的營業(yè)收入能力，二是以資產(chǎn)周轉率衡量的運營能力，三是以權益乘數(shù)衡量的房企財務杠桿。從排名結果也可看出，在地產(chǎn)弱市中，房企取得較好業(yè)績主要就是靠這三項競爭力：較高的周轉率、良好的銷售凈利率和相對合理的資產(chǎn)結構（權益乘數(shù)）。
通過對中報數(shù)據(jù)計算得出，2011年上半年總共有121家在a股上市的房企可進入凈資產(chǎn)收益率的統(tǒng)計口徑，這些公司的平均凈資產(chǎn)收益率為2.76%。而去年同期，這一數(shù)值為3.15%，這意味著，2011年上半年上市房企平均roe同比下滑12.4%。
排在榜首的是深物業(yè)a，上半年roe為29.19%。冠城大通和榮盛發(fā)展分列第二和第三，上半年roe分別為16.14%、12.30%。另外三家roe超過10%的公司分別是世聯(lián)地產(chǎn)、珠江實業(yè)和順發(fā)恒業(yè)，roe分別為11.75%、11.58%和10.31%。
也就是說，從排行結果看，今年上半年只有6家房企的roe處于10%以上，在全部地產(chǎn)公司中的占比僅5%。與去年同期相比，這一數(shù)字明顯減少，2010年上半年roe超過10%的房企共有16家，占全部地產(chǎn)公司的比例為13%。無論是數(shù)量還是占比，都高于2011年上半年。
房企收益率的下降與此輪調控和限購政策直接相關。北京中原地產(chǎn)的報告顯示，根據(jù)全國房地產(chǎn)新建商品住宅指數(shù)，上半年所有限購城市同比上漲平均值為4.04%，非限購城市平均上漲4.89%，限購城市的房價漲幅低于非限購城市。
由此可見，限購城市的成交量明顯萎縮，投機投資需求明顯被擠壓出市場，這對地產(chǎn)公司銷售業(yè)績形成直接沖擊。受此影響，原本收益豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)今年上半年成為綜合排名最差的三個行業(yè)之一。
《投資者報》目前對上半年全部a股上市公司的營業(yè)收入、毛利率、凈利率以及現(xiàn)金流凈額分別進行評分，并將上市公司按申萬一級行業(yè)分類，結果顯示，房地產(chǎn)行業(yè)排名倒數(shù)第三，得分僅18.6分，遠低于排在第一名的交通運輸行業(yè)得分（24.4分），僅好于排名最后的信息服務和信息設備兩個行業(yè)。
另一個值得憂慮的數(shù)據(jù)是，在121家房企中，有多達70家公司上半年的roe低于當前3.5%的一年期銀行定期存款利率，還有28家公司roe為負數(shù)。排名最后的實達集團上半年roe為-13.33%。
龍頭企業(yè)排名分化
值得注意的是，保利地產(chǎn)、萬科和金地集團三家全國性規(guī)?；瘮U張的房企2011年上半年凈資產(chǎn)收益率出現(xiàn)了分化。其中，保利地產(chǎn)較高，roe為9.09%；萬科roe為6.52%；金地集團是三家中roe最低的，為2.53%。
與此同時，在121家上市房企中，這三家大牌房企的排名也不靠前。其中，保利地產(chǎn)排第10名，萬科排第28名，金地集團從2010年同期的第25名降到2011年的第61名。
多名分析人士對《投資者報》表示，這種規(guī)模擴張的公司是典型的“順周期企業(yè)”，高峰期的高價大肆購地和低谷期的快速去存貨勾勒出這些企業(yè)的成長曲線。如果這些企業(yè)能夠保持對行業(yè)周期的敏感度和靈活性，則足以維持財務安全，但是卻必定難以創(chuàng)造高回報率。
事實上，排名較后的金地集團也折射出近年來凈資產(chǎn)收益率低的窘境。從近年財報看，金地的年化凈資產(chǎn)收益率大多處于15%以下，去年也只有15.24%。其投入資本回報率則更加糟糕，不到10%。
對于和海外基金以及國內信托公司大規(guī)模合作的金地集團而言，“地產(chǎn)＋金融”的模式本應該要求較高的回報率，但金地集團個位數(shù)的投入資本回報率難以讓投資者滿意。
而保利地產(chǎn)之所以上半年roe排第10名（去年同期排在30名以外），卻是因為其影響盈利能力的三個競爭力中都表現(xiàn)較好，盡管其0.09次的總資產(chǎn)周轉率只能算中等偏上的水平，但其銷售凈利率和權益乘數(shù)較高。18.33%的銷售凈利率排在第11位，5.29的權益乘數(shù)更是排在全部房企的第四名。不過這也表明，其roe較高的同時，資產(chǎn)負債也相對偏高。
二三線房企稱王
對于任何一個企業(yè)，周轉率和利潤率總是驅動回報的兩大核心要素。這也是為什么連偉大的杰克?韋爾奇也要親自關注和參與ge存貨周轉的提升。從房企排行結果看，業(yè)績好的公司也印證了這一定律。
roe排名前十的房企中，有九家是地方房企，而招牌房產(chǎn)龍頭“招保萬金”的排名出現(xiàn)了較大分化，保利地產(chǎn)排在第10名，但金地集團遠遠地排在了第61名。
這表明，在調控的背景下，地產(chǎn)行業(yè)原有格局發(fā)生了變化，一些財大氣粗的龍頭房企排名靠后，而一些扎根于二三線城市的地方房企卻搶了風頭。
造成這一結果的原因不外乎兩個，一是二三線城市限購政策7月份才提出，目前還在醞釀執(zhí)行，上半年二三線城市不限購，對當?shù)氐姆科髽I(yè)績影響小，而大房企受限購的影響明顯。另一個更為重要的原因是房企本身的特點和策略。
部分二三線城市房企由于項目相對集中于當?shù)?，上半年幾乎不受調控影響。因此，在影響地產(chǎn)公司盈利能力的三個要素中表現(xiàn)更加靈活，要么通過提高銷售凈利率來提升營業(yè)收入能力，要么通過加快資產(chǎn)周轉加強運營能力來達到業(yè)績提升的目標或者通過調整權益乘數(shù)來調節(jié)財務杠桿。
排在榜首的深物業(yè)a就是此類公司的典型。公司2011上半年的roe為29.19%，這家由深圳國資局絕對控股的典型地方房企之所以取得如此高的凈資產(chǎn)收益率，既與其上半年的銷售業(yè)績大增有關，也與其較高的周轉率有關。
中報顯示，深物業(yè)a上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.47億元，同比增長64.4%，實現(xiàn)凈利潤3億元，同比增長136.4%，基本每股收益0.5元，每股凈資產(chǎn)1.97元。凈利大幅增長是由于公司上半年結轉了位處深圳市皇崗口岸片區(qū)一個針對高端客戶群的項目，毛利率較上年同期提升了37.7個百分點至68.3%，而去年同期，公司結算的是毛利率相對較低的尾盤項目。
由于深物業(yè)a這部分營業(yè)收入和凈利潤都不包括非經(jīng)常性損益，因此，凈利大幅增加使得公司上半年實現(xiàn)了26.06%的銷售凈利率，這一水平遠高于上半年121家房企銷售凈利率18.27的平均值，在全部上市房企中排名第一。
房地產(chǎn)公司半年總結 第10篇
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各種跡象表明，信貸緊縮政策在短期內很難放松，但是，開發(fā)商仍期待這場博弈向有利于市場復蘇的方向發(fā)展
“房價不會跳水，只是在做俯臥撐”――近日，南京樓市的一則廣告，折射了開發(fā)商對房市變局的一種預期。soho中國總裁潘石屹亦在近期表示，“樓市已是最低點，不可能更壞。”他預計，房市將在見底三個月后出現(xiàn)反彈。
此時，房地產(chǎn)市場已持續(xù)低迷半年之久，深圳等地房價，更連續(xù)數(shù)月下跌。一些開發(fā)商通過降價、退地甚至轉讓項目的方式，擺脫資金困境，不過，他們中的大多數(shù)人仍舊相信，博弈的天平將從下半年開始，漸漸偏向地產(chǎn)商。
6月13日，國務院召開的省區(qū)市和中央部分主要負責人會議強調，“保持房地產(chǎn)市場穩(wěn)定，切實防范金融風險”。一些分析人士由此判斷，對地產(chǎn)市場的調控將從“控制過熱”轉為“確保穩(wěn)定增長”。
不過，近來的消息很難支撐這種樂觀的判斷。上述猜測到目前為止，只能被視為“望文生義”。因為，種種跡象表明，信貸緊縮的政策短期之內不會放松。
6月17日，中國人民銀行行長周小川在中美第四次戰(zhàn)略經(jīng)濟對話期間表示，油價、電價上調之后，加大了通脹的壓力，央行有可能會采取更強硬措施應對。
7月16日，全國人大財經(jīng)委在聽取各部門半年期經(jīng)濟報告之后，也認為中國應繼續(xù)堅持從緊的貨幣政策。關乎下半年貨幣政策等宏觀調控走向的中央經(jīng)濟分析會即將于近期召開。據(jù)《財經(jīng)》記者了解，此次會議并不會改變貨幣政策從緊的基調。
與三個月前的股市相似，地產(chǎn)市場中亦傳出“救市”的聲音。華遠地產(chǎn)總裁任志強便認為，房市低迷是由宏觀調控造成的。信貸政策一旦放松，地產(chǎn)市場便會反彈。
不論這種看法對不對，對于地產(chǎn)開發(fā)商們而言，至少從宏觀面來看，緊日子還要繼續(xù)過，是否撐得過，下半年就要見分曉。
深圳“斷供”
2005年至今，歷次宏觀調控對珠三角地區(qū)房市的影響都是最直接的。這一次，則令深圳房價經(jīng)歷了近十年來的第一次持續(xù)下跌。
深圳市房地產(chǎn)研究所公布的《2008年上半年深圳房地產(chǎn)市場分析報告》（下稱《報告》）顯示，至今年5月，深圳房價已連續(xù)六個月下跌；5月，深圳房價比去年最高點下降了36％。
據(jù)國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調查統(tǒng)計，2008年1月至5月，深圳房價環(huán)比分別下降1.2％、0.3％、4.9％、2.2％和0.5％。
另一方面，房屋供應量及銷售量均大幅下跌。上半年，深圳新建商品房銷售面積170.41萬平方米，同比減少54.38％。商業(yè)用房銷售面積11.94萬平方米，同比減少 34.65％。按目前的銷售規(guī)模估計，全年的住宅銷售面積大約在350萬平方米左右，僅相當于1997年-1998年間的水平。
二手房交易量亦持續(xù)下跌。《報告》顯示，深圳二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48％。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由去年的1.86∶1降至 1.05∶1。
房市價量雙跌及信貸緊縮的調控政策，令一些資金鏈較為緊張的地產(chǎn)商不得不降低房屋銷售價格，以回籠資金。據(jù)中央電視臺《經(jīng)濟半小時》近日報道，深圳英郡年華三期開盤售價僅為6888元／平方米，與去年開盤的一期相比，跌幅超過40％。一些以按揭貸款方式買房的一期業(yè)主的房子成為負資產(chǎn)，業(yè)主不得不以“斷供”（即不再向銀行償付月供）的方式減少損失。
據(jù)《財經(jīng)》記者了解，深圳房市確有“斷供”現(xiàn)象，但僅出現(xiàn)在個別降價幅度較大的樓盤，并不普遍。銀行個貸不良率雖有增長，但仍在較低水平。然而，這一現(xiàn)象已表明，深圳房價的持續(xù)下跌，已使部分按揭購房者受到很大壓力。
針對深圳房市持續(xù)下跌的形勢，上述《報告》建議，國家有關部門應對現(xiàn)行相關金融政策做一些調整。特別是結合近期國內經(jīng)濟形勢的變化，適度放松從緊的貨幣政策，鼓勵生產(chǎn)、投資及消費，以刺激內需、鼓勵國內投資和企業(yè)生產(chǎn)，應對經(jīng)濟形勢預期下滑帶來的不利影響；建議減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的營業(yè)稅、契稅、增值稅等流轉環(huán)節(jié)稅收，以降低交易門檻，鼓勵和促進房地產(chǎn)交易，促進市場活躍。同時，還建議政府重視土地供應效率問題。
但亦有觀點認為，深圳房價并未出現(xiàn)恐慌性下跌，而是對去年投機性投資的一種理性調整。偉業(yè)顧問分析師金勇便認為，“無需救市，如今，深圳等市場出現(xiàn)的震蕩，只是由去年超出理性的狂漲回落到市場定價的機制而已?！?/p>
深圳市國土房產(chǎn)局公布數(shù)據(jù)顯示，盡管深圳市房價連續(xù)數(shù)月環(huán)比下降，但與去年同期相比，仍有增長。2008年1月至5月，深圳房價同比漲幅分別為12.9％、11.7％、5.7％、2.6％和1.3％。2008年上半年，商品住宅銷售均價仍達12789.26元/平方米，同比漲幅4.04％。
另一方面，深圳房市在五六月間亦出現(xiàn)一定反彈。6月，受純水岸、東部華僑城天麓七區(qū)、萊蒙水榭山花園等低密度住宅入市拉動的影響，深圳房價在今年首度上漲。
“深圳等地市場目前的狀況，還不足以令政府出臺放松信貸的政策?！鄙鲜鼋咏ㄔO部的業(yè)內人士表示。
房市仍在下滑
房地產(chǎn)市場的萎靡，并未令投資有所減少。國家發(fā)改委公布數(shù)據(jù)顯示，今年1月-5月，全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資9519億元，同比增長31.9％，高于同期四個多百分點；全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實現(xiàn)到位資金15099億元，同比增長24.3％；流入房地產(chǎn)資金增加3000多億元，全國房屋施工面積19.57億平方米，增長24.9％。
另一方面，與深圳相比，北京、上海等一線城市房價仍舊堅挺，只是漲幅出現(xiàn)下降。北京市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年3月-5月，北京房價同比漲幅分別為13.8％、13％和12.4％，其中，新建商品住宅銷售價格同比漲幅分別為16.9％、16.1％和15.7％。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年5月，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲9.2％，漲幅比4月低0.9個百分點；環(huán)比上漲0.1％，漲幅比4月低0.1個百分點。
不過，在這些城市房價繼續(xù)上漲的同時，房屋交易量卻連續(xù)數(shù)月大幅下降，房市出現(xiàn)有價無市的狀況。
國際物業(yè)顧問戴德梁行對上海、北京、廣州、深圳、天津、成都、廈門、沈陽、武漢、長沙等十個重點城市的成交數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2008年上半年，上述十個城市交易量平均下滑了41％，其中，上海、深圳、武漢、廈門成交量降幅超過50％。
中國房地產(chǎn)協(xié)會副會長顧云昌認為，持續(xù)下跌的交易量最終會對投資產(chǎn)生影響。下半年，房市仍將持續(xù)下滑，預計2008年房屋均價將與2007年持平。
高盛近期公布的幾份報告則更顯悲觀。其中一份對12個主要城市購房者進行的調查報告顯示，房價需從當前水平下降10％-20％或更多才能刺激需求。高盛調整了國內房價的預期，預計內地的房價將由去年底的平均水平回調15％-20％，并預計發(fā)展商買地的步伐也會受制于高負債比例而有所放緩。
高盛同時表示，考慮到宏觀環(huán)境持續(xù)不明朗、中國房地產(chǎn)發(fā)展商財政緊縮以及市場供過于求的因素，將整體中國房地產(chǎn)的行業(yè)看法由“吸引”降至“審慎”。
據(jù)高盛分析，由于開發(fā)商的預售面積可能大幅增加；持續(xù)的信貸限額控制以及銀行對第二套住房按揭的限制；在股市充滿挑戰(zhàn)以及宏觀形勢不明朗的情況下，購房者情緒依然低迷，開發(fā)商為了回籠資金，可能將會調低房價。高盛預計，2008年二季度至三季度，中國的可比房價將進一步下降5％-10％。
中銀國際報告認為，中國房地產(chǎn)的調整源于本身過度炒作、經(jīng)濟周期、政策導向的疊加作用，目前以剛性需求為主體的市場格局將推動行業(yè)的理性回歸。市場的調整周期可能持續(xù)15個-24個月，最早于2009年上半年，最晚于2009年四季度見底回升。
地產(chǎn)商進入“年關”
盡管地產(chǎn)商在上半年多受困于資金緊張，面臨房市萎靡的窘境，但近期幾家地產(chǎn)上市公司的中期業(yè)績預報顯示，其銷售額均有大幅增長，似乎并未受市場交易量大幅下降的直接影響。
根據(jù)已公布的2008年一季報，104家房地產(chǎn)上市公司一季度銷售收入同比增長47％，凈利潤同比增長67％；其中總市值前30家的上市公司一季度銷售收入同比增速為30％，凈利潤同比增長25％。
萬科地產(chǎn)公告稱，2008年上半年，其累計銷售面積265.8萬平方米，銷售額241.3億元，分別比2007年同期增長15.0％和38.1％。
保利地產(chǎn)亦公告稱，2008年上半年的凈利潤比去年同期相比，將增長220％-270％。上半年，該公司實現(xiàn)銷售面積131.4萬平方米，同比增長39.42％；實現(xiàn)銷售認購金額106.99億元，同比增長34.53％。
一直受困于資金、于去年底便不再涉足土地市場的金地，亦預告其2008年上半年銷售額及利潤有較大增長。
但據(jù)《財經(jīng)》記者了解，地產(chǎn)上市公司中期業(yè)績大增，與地產(chǎn)公司特殊的會計制度有一定關系。地產(chǎn)公司的房屋預售款一般計入流動負債，在完成房屋交易后，才計入銷售利潤。中期業(yè)績部分反映了上一財年的實際業(yè)績。
申銀萬國一份分析報告即表示，上半年，重點公司凈利潤同比增長43％。受益于2007年房地產(chǎn)市場的景氣，房地產(chǎn)企業(yè)今年中期的業(yè)績增速仍能維持在較高水平，且確定性相對較高。但也有部分企業(yè)因為2008年現(xiàn)房銷售受到行業(yè)調控的影響（如招商地產(chǎn)）或結算時點的問題（如金融街、中華企業(yè)），出現(xiàn)負增長。
實際情形要比報表難看。2008年上半年，行業(yè)整體銷售萎縮較為明顯，全國銷售收入同比萎縮5％左右。主要城市萎縮幅度更高，深圳、廣州、北京和上海的成交面積分別同比萎縮45％、48％、42％和26％。受制于行業(yè)整體的低迷，上市公司的銷售業(yè)績亦低于預期。
申銀萬國認為，下半年觀望情緒仍將持續(xù)，反轉動力可能來自于宏觀政策。如果沒有政策的變化，購房者的觀望情緒很難發(fā)生改變，預計全年成交面積將萎縮5％-10％，部分一線城市萎縮幅度更大，在20％-30％左右。
高盛報告亦估算，地產(chǎn)上市公司在2008年上半年平均僅能實現(xiàn)30％的全年銷售目標。上市公司今年銷售額將比其原預測數(shù)據(jù)低36％。
顯然，2008年下半年，才是地產(chǎn)公司的“年關”。公告亦將顯示地產(chǎn)上市公司在市場低迷期的實際經(jīng)營狀況。
萬科6月銷售簡報似已說明問題，其在6月實現(xiàn)銷售面積44.8萬平方米，銷售額43.7億元，環(huán)比5月下滑近20％，2008年來累計銷售增速也從1月-5月的67％大幅下滑到38％。
政策博弈仍在繼續(xù)
盡管各種跡象表明，信貸緊縮政策在短期內很難放松，但是，開發(fā)商仍期待這場博弈向有利于市場復蘇的方向發(fā)展。
在銀行信貸幾乎完全對開發(fā)商關閉的形勢下，股市、債市融資隱現(xiàn)放松跡象。二季度，新湖中寶、萬科、保利等多家上市公司的公司債獲準發(fā)行，棲霞建設、冠城大通、華僑城、招商地產(chǎn)等公司的公開增發(fā)申請亦獲得通過。
華高萊斯國際地產(chǎn)顧問(北京)有限公司副總經(jīng)理公衍奎認為，人們依舊對市場有長期向好的判斷，雖然中央執(zhí)行調控政策，但地方政府仍有改變當?shù)孛婷驳脑竿?/p>
與地方政府關系最密切的因素是土地。隨房市陷入低迷，土地市場亦持續(xù)不振。戴德梁行數(shù)據(jù)顯示，今年3月-5月，北京市土地整理儲備中心完成地塊成交18宗，住宅性地塊成交為8宗，環(huán)比上一季度總成交量59宗、住宅性質地塊成交40宗分別減少69.49％和80％，相比去年同期分別減少10％和38.46％。
土地出讓金一直是地方財政的主要來源。地產(chǎn)市場的低迷亦令地方政府利益受到影響。
