- 目錄
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬體系是一個(gè)關(guān)鍵的管理環(huán)節(jié)，它直接影響著團(tuán)隊(duì)的士氣和業(yè)績(jī)。我們的制度旨在激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極工作，同時(shí)也確保公司的利潤(rùn)穩(wěn)定。
內(nèi)容是什么
我們的工資傭金提成制度主要包括基本工資和傭金兩部分?；竟べY保證員工的基本生活需求，而傭金則與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤，體現(xiàn)多勞多得的原則。具體來(lái)說(shuō)，每筆成交的房產(chǎn)交易，銷(xiāo)售人員將獲得一定比例的傭金，這一比例會(huì)隨著交易金額的增加而遞增。
規(guī)章制度
1. 基本工資：每月固定發(fā)放，不受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響。
2. 傭金提成：按照銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算，銷(xiāo)售額越高，提成比例越大。
3. 業(yè)績(jī)考核：每季度進(jìn)行一次，連續(xù)三個(gè)季度未達(dá)到最低銷(xiāo)售目標(biāo)的員工，其基本工資將被調(diào)整。
4. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超額完成任務(wù)的員工，我們將提供額外的獎(jiǎng)金或福利。
5. 分成機(jī)制：團(tuán)隊(duì)合作成交的項(xiàng)目，傭金將按團(tuán)隊(duì)內(nèi)分工和貢獻(xiàn)程度公平分配。
管理規(guī)定
1. 透明度：所有的提成比例和計(jì)算方式都將公開(kāi)透明，確保每位員工清楚自己的收入來(lái)源。
2. 公平性：所有員工都將根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的報(bào)酬，不存在任何形式的偏袒。
3. 定期評(píng)估：公司會(huì)定期評(píng)估和調(diào)整傭金制度，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。
4. 激勵(lì)機(jī)制：我們會(huì)設(shè)立各類(lèi)銷(xiāo)售競(jìng)賽，以激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
這套制度旨在創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、積極向上的工作環(huán)境，鼓勵(lì)我們的銷(xiāo)售人員不斷提升自我，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也為公司帶來(lái)更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。我們相信，這樣的制度設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)員工與公司的雙贏。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售人員工資傭金提成制度范文
第1篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售人員工資傭金提成制度
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售人員工資與傭金提成制度
為了充分調(diào)動(dòng)北京__房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷(xiāo)售人員的工作積極性,實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的工作目標(biāo),特?cái)M訂如下銷(xiāo)售薪資制度:
一、基本工資制度
基本工資制度為:
銷(xiāo)售代表:1000元/月
銷(xiāo)售主管:1200元/月
二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員的工作積極性,本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按銷(xiāo)售月度計(jì)),即:
完成銷(xiāo)售1-2套,傭金提成按5‰計(jì)算;
完成銷(xiāo)售3-5套,傭金提成按6‰計(jì)算;
完成銷(xiāo)售6-9套,傭金提成按7‰計(jì)算;
完成銷(xiāo)售10套以上(含10套),傭金提成按8‰計(jì)算。
銷(xiāo)售主管按總銷(xiāo)提成,提成標(biāo)準(zhǔn)為:總銷(xiāo)金額的1‰-1.5‰(完成銷(xiāo)售計(jì)劃傭金提成按1.5‰執(zhí)行,未完成按1‰執(zhí)行);
(以上為住宅項(xiàng)目的傭金提成辦法,車(chē)位,地下室,商業(yè)用房的傭金提成方案另行制定。)
三、實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制
公司營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度,制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù),平均分配到每一個(gè)銷(xiāo)售人員上,每月最低銷(xiāo)售底線為公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)。
對(duì)于月未售房的銷(xiāo)售人員底薪按基本工資的70‰發(fā)放。
四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)
為了嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):
1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù),或?yàn)楫?dāng)月銷(xiāo)售冠軍;
2、在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;
3、無(wú)客戶投訴;
4、無(wú)工作失誤;
5、有合理化建議,并被公司采納的;
6、無(wú)違反工作制度的。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金200元。
五、銷(xiāo)售主管獎(jiǎng)勵(lì)
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)
突出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金300元。
六、銷(xiāo)售人員激勵(lì)
正激勵(lì)
銷(xiāo)售冠軍每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元,銷(xiāo)售亞軍每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣150元(個(gè)人業(yè)績(jī)未完成個(gè)人月銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)的不執(zhí)行此獎(jiǎng)勵(lì)制度);連續(xù)三個(gè)月為銷(xiāo)售冠軍的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元;年度五次(含)以上被評(píng)為銷(xiāo)售冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元,同時(shí)按銷(xiāo)售人員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)突出且達(dá)到優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售代表可提升為銷(xiāo)售主管。
負(fù)激勵(lì)
1待崗
(1)當(dāng)月未完成任務(wù)且銷(xiāo)售額排名最后的,當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。
(2)因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的,對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì),并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。
2 離崗
(1)銷(xiāo)售人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)的;
(2)銷(xiāo)售人員連續(xù)2個(gè)月銷(xiāo)售額排列最后一名的;
(3)銷(xiāo)售人員年終銷(xiāo)售額排列最后一名,并且額度未達(dá)到銷(xiāo)售人員平均銷(xiāo)售額的50%的。
第2篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售會(huì)議管理制度
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售會(huì)議管理制度
1、銷(xiāo)售例會(huì)(每周四下午5:00)
1.1由總監(jiān)助理主持,客服內(nèi)勤、銷(xiāo)售副總監(jiān)參加,會(huì)議議題明確:
(1)各部門(mén)匯報(bào)工作完成情況;
(2)上周銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的分析、解決;
(3)各部門(mén)工作的協(xié)調(diào);
(4)下周銷(xiāo)售工作安排;
(5)公司有關(guān)工作安排;
1.2銷(xiāo)售例會(huì)后24小時(shí)內(nèi)內(nèi)勤完成會(huì)議紀(jì)要的整理上報(bào)工作并以工作檔案形式存檔保留。
1.3要求參加銷(xiāo)售例會(huì)的相關(guān)人員在會(huì)前及時(shí)完成《銷(xiāo)售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表》見(jiàn)附表,會(huì)后交送銷(xiāo)售總監(jiān)辦公室。
1.4參加例會(huì)人員要求準(zhǔn)時(shí)出席,如遇特殊情況需提前向銷(xiāo)售總監(jiān)或總監(jiān)助理請(qǐng)假。
1.5無(wú)法參加會(huì)議的人員也應(yīng)及時(shí)將《銷(xiāo)售任務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表》送至銷(xiāo)售總監(jiān)辦公室或內(nèi)勤處。
2.銷(xiāo)售員工作會(huì)議(每周一次)
2.1分銷(xiāo)售小組召開(kāi),由銷(xiāo)售副總監(jiān)主持,時(shí)間由各組分別規(guī)定,銷(xiāo)售代表參加,會(huì)議議題明確
(1)檢查銷(xiāo)售情況,檢查銷(xiāo)售代表工作日記,布置工作。
(2)針對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析解決,遇特殊情況及時(shí)上報(bào),并及時(shí)反饋。
(3)傳達(dá)公司有關(guān)工作安排。
2.2銷(xiāo)售副總監(jiān)在會(huì)后24小時(shí)內(nèi)完成情況反饋的整理、所做工作上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)并作為工作檔案及時(shí)存檔。
3、銷(xiāo)售總監(jiān)或總監(jiān)助理有權(quán)視工作中出現(xiàn)的緊急情況臨時(shí)召開(kāi)會(huì)議。
4、銷(xiāo)售月度例會(huì)(每月最后一個(gè)周五5:00pm)
4.1由銷(xiāo)售部總監(jiān)主持,銷(xiāo)售總監(jiān)、內(nèi)勤、總監(jiān)助理及銷(xiāo)售副總監(jiān)參加,會(huì)議題明確:
(1)各部門(mén)工作總結(jié);
(2)本月銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的分析、解決;
(3)各部門(mén)工作的協(xié)調(diào);
(4)下月銷(xiāo)售工作安排;
(5)公司有關(guān)工作安排;
4.2銷(xiāo)售月度例會(huì)后24小時(shí)內(nèi)內(nèi)勤完成會(huì)議紀(jì)要的整理上報(bào)工作并以工作檔案形式存檔保留。
4.3參加例會(huì)人員要求準(zhǔn)時(shí)出席,如遇特殊情況需提前向銷(xiāo)售總監(jiān)或總監(jiān)助理,如需在會(huì)上發(fā)言,須提前將發(fā)言內(nèi)容交給內(nèi)勤。
4.4無(wú)法參加會(huì)議的人員也應(yīng)及時(shí)補(bǔ)閱會(huì)議紀(jì)要,不因缺席而耽誤工作。
第3篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售部考勤管理制度
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售部考勤管理制度
1、銷(xiāo)售人員正常上班時(shí)間:9:00am 下班時(shí)間:5:30pm。
2、值班人員當(dāng)天值班至8:00pm,每日二人。
3、銷(xiāo)售人員上下班(上班需在著工服后)必須本人打卡,嚴(yán)禁代打卡。
對(duì)未在上班時(shí)著工服打卡,按遲到處理,委托、替代別人打卡處罰雙方當(dāng)事人50 元/次。
4、銷(xiāo)售人員應(yīng)相互提醒,以免忘記打卡,早晚任一次未打卡均按當(dāng)日曠工處理。
5、銷(xiāo)售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度,銷(xiāo)售人員如需臨時(shí)換班、換休須提前報(bào)請(qǐng)副總監(jiān)批準(zhǔn),副總監(jiān)將當(dāng)班安排表修改后并及時(shí)通知內(nèi)勤。
6、銷(xiāo)售人員比正?；蛞?guī)定時(shí)間晚到視為遲到一次(因公司班車(chē)原因除外)遲到每次罰款 20 元,超過(guò)半小時(shí)按曠工半天計(jì),每月三次遲到辭退處理。
7、銷(xiāo)售人員如遇休息日參加公司會(huì)議,應(yīng)嚴(yán)格按開(kāi)會(huì)時(shí)間到場(chǎng),遲到每次罰款 20 元,超過(guò)半小時(shí)按曠工半天計(jì)。
8、病假:(1)臨時(shí)有病,需提前上班前一小時(shí)電話申請(qǐng)經(jīng)副總監(jiān)同意后休假一天。
(2)病假三天以上需有醫(yī)院證明,無(wú)證明按事假處理。
9、事假:事假須向副總監(jiān)提前一天請(qǐng)假,超過(guò)三天需書(shū)面報(bào)告銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)同意后方可休假。
10、病假扣除本人日工資額的50%,事假扣除本人當(dāng)日工資。
11、曠工:無(wú)故不上班,按曠工處理,曠工一天扣除當(dāng)事人100 元,累計(jì)3 天開(kāi)除處理。
12、考勤卡是統(tǒng)計(jì)出勤的依據(jù),除銷(xiāo)售總監(jiān)或內(nèi)勤外,任何人不得更改,由內(nèi)勤負(fù)責(zé)。
13、員工當(dāng)班過(guò)程中如需外出辦事(因公),須向副總監(jiān)請(qǐng)示,填寫(xiě)《人員外出登記表》經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。
14、內(nèi)勤每月月底統(tǒng)計(jì)考勤并負(fù)責(zé)更換下月考勤卡。
人員外出登記表
