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第1篇 某公司消控中心2023年度工作總結(jié)
2023年即將過去，回顧一年來的工作，消控中心一直堅持以“安全第一，預(yù)防為主”為工作方針，順利的完成了一年的工作計劃，保證市場無火災(zāi)事故發(fā)生，為市場的穩(wěn)定發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
消防安全關(guān)系到市場的穩(wěn)定和發(fā)展，必須從思想上重視，落實責(zé)任，抓好各項工作要點，確保市場安全運行。下面我將消控中心消防安全工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，自覺接受公安消防機關(guān)的檢查。
一年來，在上級主管部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，消防工作在2023年的工作基礎(chǔ)上，有了很大提高，為進一步深入貫徹落實《消防法》，緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的方針，按照“誰主管，誰負責(zé)”的原則，強化了消防安全工作的管理力度，加大宣傳力度，全面提高了市場商家和員工的消防安全意識，使市場的消防安全工作落到了實處。通過市場各部門和全體員工的共同努力，市場全年實現(xiàn)無消防事故、無火災(zāi)責(zé)任事故發(fā)生。
二、認真學(xué)習(xí)消防法律法規(guī)和參加消防安全教育培訓(xùn)，切實落實消防安全責(zé)任制。
消防安全關(guān)系到商戶生命財產(chǎn)安全和市場穩(wěn)定，責(zé)任重于泰山。為此，我們制定了《消防安全教育、培訓(xùn)制度 》、《防火巡查、檢查制度》、《安全疏散設(shè)施管理制度》、《消防控制中心管理制度》、《值班人員責(zé)任區(qū)域劃分》、《消防設(shè)施、器材維護管理制度》、《火災(zāi)隱患整改制度》、《用火、用電安全管理制度》。根據(jù)公安部提出的“四個能力”建設(shè)，做到消防工作層層抓，把消防安全工作責(zé)任落實到部門每個員工，通過制度和責(zé)任來規(guī)范、酷貓寫作范文網(wǎng)推動消防工作有序開展。部門員工認真學(xué)習(xí)消防知識和消防技能，積極參加消防安全教育培訓(xùn)，做到持證上崗
三、確保消防系統(tǒng)正常運行。
消防控制系統(tǒng)是監(jiān)視市場消防安全的眼睛，必須確保其正常運行。消防控制中心24小時專人值守，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，部門主管負責(zé)對整個消防系統(tǒng)的運行情況進行檢查、測試、評估。做到消防系統(tǒng)完好有效運行。平時配合保安部、義務(wù)消防員通過每日對市場進行防火巡查和隱患的排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時通過書面的形式上報到相關(guān)部門，要求限期整改并做好記錄，確保把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
四、確保視頻監(jiān)控系統(tǒng)，樓宇自控系統(tǒng)正常運行。
監(jiān)控系統(tǒng)24小時開機，做好視頻文件的保存，重要文件做備份，值班人員嚴格執(zhí)行監(jiān)控室值班制度，以高度的責(zé)任心去完成本職工作和各項技術(shù)工作，愛護公司財產(chǎn)，從來沒有發(fā)生過一例錯誤操作現(xiàn)象。
五．工作積極主動，完成設(shè)備的檢修維護，使設(shè)備隨時處于完好運行狀態(tài)。
在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。配合維保公司做好設(shè)備的維護保養(yǎng)工作，對發(fā)現(xiàn)的問題提出合理的科學(xué)的整改方案和意見，得到公司的肯定認可并付諸實施。
六．完成的主要工作。
1.處理__cc火災(zāi)誤報警信號c萬余次，修理、處理消防設(shè)備故障c余次。
2.完成__cc100余戶業(yè)主的裝修竣工驗收工作。
3.完成__cc100余戶業(yè)主消防探測器的編碼安裝更換工作。
4.完成__燈具城二區(qū)消防系統(tǒng)的安裝改造和調(diào)試工作。
5.完成__燈具城二區(qū)視頻____系統(tǒng)的安裝改造和調(diào)試工作。
在過去的一年里，消控中心的日常工作在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，范文寫作保質(zhì)保量的完成了一年的工作任務(wù)，但成績已是過去，我們肩負的責(zé)任非常重大，在今后的日子里我作為消控主管還要不斷的完善自己，提高自己，帶領(lǐng)好全體消控人員更加出色的做好市場消防安全工作，全心全意，盡心盡責(zé)的為保證市場的消防安全做貢獻！
第2篇 某公司營銷部年度工作總結(jié)范文
__年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視
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1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞?！?》
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
__年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
“5個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2.無獎罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。
3.無激勵的待遇
給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4.無監(jiān)控的賬款
一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。5
另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產(chǎn)生。
5.無充分的權(quán)力
在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。
5條建議僅供參考
部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?
1.重塑營銷部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5.改變待遇分配機制。
在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。
第3篇 某公司開展共青團工作年度總結(jié)報告
認真貫徹上級指示精神，全面落實股份公司首次團代會的工作部署，按照年初 “堅定一個信念；強化兩種意識；鍛煉三項能力；推進四項重點工作”的總體要求，立足服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營、服務(wù)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)青年成才，大力加強青工思想教育，積極開展主題活動，扎實推進創(chuàng)新創(chuàng)效行動，大力夯實團的自身建設(shè)，圓滿完成了各項工作目標和任務(wù)，為企業(yè)改革發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻。全年共有74名先進青年和135個先進青年集體受到團中央、中央企業(yè)團工委及省部級團組織的表彰。其中，2名先進青年和1個集體獲團中央表彰；17名先進青年和28個集體獲中央企業(yè)團工委表彰。
全年主要工作總結(jié)如下：
一、營造團青氛圍，團員青年的機遇意識和品牌意識不斷強化
鐵建各級團組織十分重視輿論宣傳引導(dǎo)工作，積極營造濃厚的共青團工作氛圍，團員青年適逢發(fā)展的機遇意識和“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的品牌意識不斷得到強化。
1.成功創(chuàng)辦《中國鐵建青年簡訊》
為更好地傳遞信息、交流經(jīng)驗、指導(dǎo)工作、服務(wù)青年，股份公司團委于年初創(chuàng)辦了《中國鐵建青年簡訊》。刊物主要登載上級指示精神、股份公司團委及各集團公司團委本級開展的重點工作、先進榜樣和團員青年的論文，每季度出版一期。簡訊的出版為團組織和團員青年搭建了互相學(xué)習(xí)、交流的平臺，并逐步成為引領(lǐng)鐵建團員青年健康成長的精神家園、展示鐵建團員青年青春風(fēng)采的重要窗口和推進鐵建共青團事業(yè)發(fā)展的有效載體。
2.范文top100順利改版“中國鐵建青年網(wǎng)”
為增加“中國鐵建青年網(wǎng)”的信息量，擴大網(wǎng)站的影響力，提高網(wǎng)站的吸引力，股份公司團委對“中國鐵建青年網(wǎng)”實施了大幅度的改版革新。在中國鐵建基層團干部培訓(xùn)班開班典禮上，股份公司黨委副書記、紀委書記、工會主席、監(jiān)事會主席彭樹貴親自為中國鐵建青年網(wǎng)改版運行剪彩。改版后的網(wǎng)站頁面新穎、操作簡單、管理便捷、內(nèi)容豐富。
3.廣泛開展青年原創(chuàng)短信大賽
為更好地傳承“愛國、進步、民主、科學(xué)”的五四精神，弘揚“不畏艱險、勇攀高峰、領(lǐng)先行業(yè)、創(chuàng)譽中外”的鐵建精神，股份公司團委4月份在全系統(tǒng)開展了“傳承五四火炬、弘揚鐵建精神”原創(chuàng)短信大賽。各級團組織高度重視，精心組織；團員青年熱情高漲，積極參與?；顒悠陂g共收到短信2000余條，經(jīng)評選，共評出特別貢獻獎1個，一等獎5個，二等獎10個，三等獎30個，優(yōu)秀獎12個，3個單位被評為優(yōu)秀組織獎。優(yōu)秀作品在《中國鐵道建筑報》專欄登載。
4.全面啟動第九屆“活力杯”征文活動
2023年，股份公司團委在廣大團員青年中啟動了以“我與祖國共奮進，我與鐵建同發(fā)展”——“中國鐵建·我的家”為主題的第九屆中國鐵建“活力杯”有獎?wù)魑幕顒印；顒又荚趧訂T團員青年了解鐵建發(fā)展的歷程，展望鐵建發(fā)展的美好前景，增強團員青年對鐵建的認同感、歸屬感，激發(fā)團員青年把中國鐵建建設(shè)成為“中國建筑業(yè)領(lǐng)軍者，全球最具競爭力的的特大型綜合企業(yè)集團”的信心和動力。
5.信息上報和對外報道工作再上臺階
范文寫作全系統(tǒng)各級團組織十分重視信息上報和對外報道工作，年內(nèi)在“中央企業(yè)青年網(wǎng)”、《中國鐵道建筑報》和“中國鐵建股份公司網(wǎng)站”上共發(fā)布共青團工作報道200余條。有1人被評為“中央企業(yè)青年網(wǎng)信息報送先進個人”，1人被評為“中國鐵建股份公司網(wǎng)站優(yōu)秀信息員”，股份公司團委被評為“中國鐵建股份公司網(wǎng)站信息報送先進部門”。
二、加強隊伍建設(shè)，團干部議大事、懂全局、管本行的能力得到鍛煉提高
團的自身建設(shè)是共青團事業(yè)的基礎(chǔ)和保障，團干部的配備與鍛煉是共青團的活力工程和生命力工程。鐵建各級團組織按照德才兼?zhèn)?，朝氣蓬勃的選人用人標準，大力加強團干隊伍建設(shè)，團干部議大事、懂全局、管本行的能力得到鍛煉提高。
1.基層組織建設(shè)不斷鞏固，團干部配備進一步強化
為了解基層團組織的工作開展情況、團干部配備及組織建設(shè)情況，更好地指導(dǎo)全系統(tǒng)團建工作，股份公司團委先后到十四局、十五局、物資集團等公司進行了調(diào)研。根據(jù)掌握的情況，按照國資委黨委《關(guān)于進一步加強和改進中央企業(yè)共青團工作的意見》和股份公司黨委《關(guān)于進一步加強和改進中國鐵建共青團工作的意見》有關(guān)規(guī)定，酷貓寫作范文網(wǎng)股份公司團委積極督促、指導(dǎo)各集團公司、公司團（工）委換屆改選，不斷為共青團輸入新鮮血液。重慶鐵發(fā)遂渝高速公路公司、中非建設(shè)公司和十四局集團公司先后召開團代會完成了團委換屆選舉工作。十二局、十三局、十八局、二十三局、二十五局、鐵四院、物資集團公司團委負責(zé)人作了充實調(diào)整。
2.中國鐵建基層團干部培訓(xùn)班成功舉辦
9月13日至9月19日，股份公司團委在培訓(xùn)中心舉辦了中國鐵建基層團干部培訓(xùn)班，來自全系統(tǒng)各基層單位的133名團干部參加了培訓(xùn)班。股份公司黨委副書記、紀委書記、工會主席、監(jiān)事會主席彭樹貴在開班典禮上做了重要講話。培訓(xùn)期間，各位專家分別講授了《企業(yè)共青團基層工作與團干部素質(zhì)》、《新聞寫作及新聞報道》、《團干部的形象塑造與施展》、《國學(xué)智慧與大領(lǐng)導(dǎo)能力》、《領(lǐng)導(dǎo)干部語言表達藝術(shù)》等課程。豐富的團青知識、實用的能力培養(yǎng)，使團干們獲益匪淺。
3.“兩優(yōu)”“兩紅”評選表彰活動深入開展
全系統(tǒng)各級團組織深入開展爭創(chuàng)“五四紅旗團委（團支部）”和爭當(dāng)“優(yōu)秀團干部”、“優(yōu)秀共青團員”活動，有力促進了基層團組織建設(shè)。年內(nèi)，經(jīng)層層推薦和基層黨組織把關(guān)，股份公司團委共表彰38個五四紅旗團委，41個五四紅旗團支部，79名優(yōu)秀共青團員，62名優(yōu)秀團干部。經(jīng)股份公司團委推薦，系統(tǒng)內(nèi)共有4個團委被評為“中央企業(yè)五四紅旗團委”；2個團支部被評為“中央企業(yè)五四紅旗團支部”；4個團委被確定為“中央企業(yè)五四紅旗團委創(chuàng)建單位”；2名同志被評為“中央企業(yè)優(yōu)秀共青團員”；7名同志被評為“中央企業(yè)優(yōu)秀團干部”。
4.共青團“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動全面啟動
股份公司團委印發(fā)了《關(guān)于在中國鐵建各級團組織和團員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》，堅持以“比學(xué)趕超爭先進，強基固本展作為”為活動主線，以“積極創(chuàng)建五四紅旗團組織，爭當(dāng)優(yōu)秀共青團員”為活動內(nèi)容。12月中旬在太原召開了中國鐵建共青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動推進會，指導(dǎo)創(chuàng)先爭優(yōu)活動全面深入推進。各集團公司團委積極行動，創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍日漸濃厚。
三、思想?yún)R報專題想青年之所想，“助困、助學(xué)、助才、助業(yè)”工作不斷推進
鐵建各級團組織從青年成長成才的愿望出發(fā)，堅持服務(wù)團員青年，幫助團員青年解決實際困難；帶領(lǐng)團員青年勤學(xué)苦練，提高團員青年綜合素質(zhì)；帶領(lǐng)青年建功立業(yè)，促進青年崗位成才；引領(lǐng)青年成長方向，幫助團員青年成就事業(yè)。
1.開展“團組織就在我身邊”關(guān)愛行動
為促進和諧鐵建建設(shè)，充分發(fā)揮團組織服務(wù)青年、關(guān)愛青年的職責(zé)，不斷推進中國鐵建團組織“助困、助學(xué)、助才、助業(yè)”工作的深入開展，股份公司團委開展了“團組織就在我身邊”關(guān)愛行動，劃撥20余萬元關(guān)愛全系統(tǒng)工作表現(xiàn)突出、生活確實存在困難的200名團員青年。各級團組織以此次活動為契機，開展了各種送溫暖活動，營造了熱烈濃厚的關(guān)愛氛圍。
2.開展 “保安全、求質(zhì)量、促進度、增效益—中國鐵建青年在行動”主題活動
為全面貫徹落實本年度股份公司黨政的總體要求，緊緊圍繞提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益的中心任務(wù)，充分發(fā)揮鐵建青年在勘察、設(shè)計、施工、生產(chǎn)一線的生力軍和突擊隊作用，年內(nèi)股份公司團委在全系統(tǒng)集中開展了“保安全、求質(zhì)量、促進度、增效益—中國鐵建青年在行動”的主題活動。各級團組織結(jié)合本單位的實際，精心組織了主題突出、形式多樣、豐富多彩的活動，取得了良好的效果。為更好地宣傳在勘察、設(shè)計、施工、生產(chǎn)中長期堅守崗位、圍繞“保安全、求質(zhì)量、促進度、增效益”做出突出貢獻的先進團員青年，各單位積極推報本單位在此次活動中表現(xiàn)突出的先進青年，股份公司團委在“五四”當(dāng)天的《中國鐵道建筑報》上對他們的先進事跡進行了專版宣傳。
3.積極參與中央企業(yè)測量工技能大賽
在由國資委主辦、歷時半年的“中央企業(yè)測量工技能大賽”中，股份公司團委積極配合人力資源部做好選手選拔、培訓(xùn)和參賽工作。來自18家中央企業(yè)和7個省、自治區(qū)的25支參賽隊142名選手參加了決賽，共產(chǎn)生5枚金牌，10枚銀牌，15枚銅牌。由10名選手組成的中國鐵建代表隊取得了突出成績，榮獲4枚金牌、5枚銀牌和1枚銅牌。
4.扎實推進“青年創(chuàng)新創(chuàng)效行動”
全系統(tǒng)各級團組織堅持不懈的推進“青年創(chuàng)新創(chuàng)效行動”。在由中央企業(yè)團工委、中央企業(yè)青年聯(lián)合會、國家科學(xué)技術(shù)獎勵工作辦公室、中國企業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合開展的“神華杯”第二屆中央企業(yè)青年創(chuàng)新獎評選中，中國鐵建申報的1項創(chuàng)新成果獲銀獎，9項創(chuàng)新成果獲優(yōu)秀獎，股份公司團委榮獲“優(yōu)秀組織獎”榮譽稱號。
5.廣泛開展爭創(chuàng)“青年文明號”、爭當(dāng)“青年崗位能手”活動
本年度，股份公司團委在全系統(tǒng)廣泛開展爭創(chuàng)“青年文明號”、爭當(dāng)“青年崗位能手”活動，帶領(lǐng)廣大團員青年奮戰(zhàn)勘察設(shè)計施工一線，充分發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用。有7個青年集體被評為“中央企業(yè)青年文明號”，1名青年被評為“中央企業(yè)杰出青年崗位能手”；3名青年被評為“中央企業(yè)青年崗位能手”；股份公司團委本級共評選40個“青年文明號”和110名“青年崗位能手”。
四、勇?lián)鐣?zé)任，團組織影響力不斷提升
履行社會責(zé)任、促進社會和諧，是中央企業(yè)義不容辭的神圣使命，也是新時期央企共青團工作的重要切入點。鐵建各級團組織大力弘揚志愿服務(wù)精神，廣泛開展社會公益和志愿服務(wù)活動，團組織社會影響力不斷提升。
1.開展關(guān)愛農(nóng)民工子女活動，愛心彰顯
年內(nèi)，股份公司團委在廣大團員青年中開展了以“心手相牽—情系家鄉(xiāng)孩童”為主題的關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動?；顒又饕腥齻€方面的內(nèi)容，一是開展了“百元獎勵、萬分牽掛”活動，從“中國鐵建青年愛心金”中劃撥了40萬元，?？瞠剟罱o4000名業(yè)績突出的農(nóng)民工在家表現(xiàn)優(yōu)異的子女，每人分發(fā)100元，勉勵他們安心讀書，奮發(fā)成才。二是開展了“我給遠方的爸媽寫封信”活動，有近千名收到百元獎勵的農(nóng)民工子女給遠方的爸媽寫了信，匯報他們的生活、學(xué)習(xí)情況，寬慰廣大農(nóng)民工對子女的牽掛之情，激勵廣大農(nóng)民工安心工作。三是在有條件的工地開通了120余個網(wǎng)絡(luò)“愛心視頻”，免費向農(nóng)民工開放，搭建了工地農(nóng)民工和農(nóng)民工子女交流的渠道。
2.開展“愛心資助、夢圓大學(xué)”活動，真情動人
為幫助今年考上重點大學(xué)而因家庭困難不能順利入學(xué)的職工子女，于7月份啟動了“愛心資助、夢圓大學(xué)”活動?；顒訂雍螅鲉挝徽{(diào)集所屬各級團組織力量，深入摸底調(diào)查，詳細掌握情況。綜合考慮被資助學(xué)生的家庭情況，股份公司團委確定84名愛心資助對象，從“中國鐵建青年愛心金”中劃撥27萬余元，按照每人3000至5000元的標準幫助他們順利入學(xué)。
3.組織團員青年參與抗旱救災(zāi)，贏得贊譽
西南旱災(zāi)發(fā)生后，股份公司團委號召各級團組織和廣大團員青年，充分發(fā)揚中華民族“一方有難，八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極投入到抗旱救災(zāi)工作中。全系統(tǒng)各級團組織和廣大團員青年采用捐水、捐款、成立青年送水突擊隊等形式，踴躍投身抗旱救災(zāi)，共捐款300余萬元，并為重慶干旱災(zāi)區(qū)送去500余箱礦泉水和4萬余斤大米。
4.安排香港大學(xué)生參觀實習(xí)，反響良好
根據(jù)中央企業(yè)青聯(lián)的安排，今年有3名香港大學(xué)生到中國鐵建實習(xí)，經(jīng)股份公司團委研究并報請股份公司黨委領(lǐng)導(dǎo)同意，安排到中鐵十六局集團公司實習(xí)。在為期一個月的實習(xí)期間，股份公司團委專門為他們舉行了歡迎會和歡送會。三名香港大學(xué)生在中國鐵建度過了難忘的暑期實習(xí)生活，實習(xí)結(jié)束完成的《我的中國鐵建行》實習(xí)報告，充滿著對中國鐵建濃厚的感激之情、不舍之情。
五、精心部署安排，圓滿完成上級交辦任務(wù)
一年來，上級組織對鐵建團組織高度信任，部署交辦多項重點工作。承載上級組織的信任，團委精心部署安排，圓滿完成上級各項任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。
1.精心安排團中央交辦的活動
年內(nèi)，股份公司團委成接了團中央交辦的兩次活動。一是5月4日下午，獲得第十四屆“中國青年五四獎?wù)隆钡钠呶淮碓趫F中央組織部張華處長的帶領(lǐng)下，來到中鐵十六局集團北京地下直徑線項目部，參觀施工工地，并與項目部團員及務(wù)工青年代表舉行座談會。二是11月26日，團中央機關(guān)第二十三次年輕干部學(xué)習(xí)交流會在中鐵十四局北京地鐵6號線項目部舉行，團中央機關(guān)40余名年輕干部在團中央領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參觀地鐵施工現(xiàn)場，并召開學(xué)習(xí)交流會。特色鮮明的項目文化、緊張有序的施工現(xiàn)場、扎實且充滿活力的基層團建工作給團中央機關(guān)干部留下了深刻印象。
2.開展中央企業(yè)共青團組織調(diào)研和中國鐵建思想狀況調(diào)研工作
一是根據(jù)中央企業(yè)團工委的安排，股份公司團委承擔(dān)了整個中央企業(yè)共青團組織狀況調(diào)研工作，共回收各中央企業(yè)調(diào)查問卷111份，經(jīng)過系統(tǒng)的匯總和分析，最終形成調(diào)研報告并按時上交中央企業(yè)團工委。二是根據(jù)中央企業(yè)團工委的部署，股份公司團委在全系統(tǒng)開展了青年思想狀況調(diào)研工作，共回收調(diào)查問卷4000余份，通過調(diào)研全面了解了青年的思想狀況，準確把握了青年的思想動向，更好地找準了服務(wù)中心和服務(wù)青年的結(jié)合點，為進一步做好新時期共青團和青年工作提供了現(xiàn)實依據(jù)和智力支持。
3.組織參加中央企業(yè)視頻短片大賽
為響應(yīng)中央企業(yè)團工委號召，展示中國鐵建共青團工作風(fēng)采，股份公司團委組織指導(dǎo)中鐵十六局和鐵一院團委制作了兩部參賽視頻，參與中央企業(yè)視頻短片大賽。經(jīng)中央企業(yè)團工委評審，中鐵十六局團委制作的《績效考核強基礎(chǔ)，全面覆蓋創(chuàng)佳績》視頻作品獲一等獎，鐵一院團委制作的《青春加速度—“培養(yǎng)一代青年專家”活動紀實》視頻作品獲三等獎，股份公司團委榮獲“優(yōu)秀組織獎”。
4.組織參加企業(yè)共青團和青年工作培訓(xùn)教程視頻制作
為配合中央企業(yè)團工委編輯制作60分鐘視頻作為企業(yè)共青團和青年工作培訓(xùn)教程的工作，股份公司團委與負責(zé)制作視頻的公司召開三次專題座談會，安排四次現(xiàn)場拍攝，最終在其它央企之前成功完成了以“積極探索團建新模式，扎實推進基層團組織建設(shè)”為主題的典型案例視頻的制作，得到了中央企業(yè)團工委領(lǐng)導(dǎo)的好評。
一年來，中國鐵建共青團工作取得了一定的成績，但仍存在著一些不足。在新的一年里，全系統(tǒng)各級團組織將緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中心，堅持黨建帶團建，積極貫徹落實股份公司黨委和中央企業(yè)團工委的各項工作要求，明確使命和任務(wù)，以責(zé)無旁貸的事業(yè)心埋頭苦干，以改革創(chuàng)新的精神開拓進取，不斷提升吸引和凝聚青年的能力，不斷提高服務(wù)企業(yè)的貢獻力，進一步開創(chuàng)新形勢下中國鐵建共青團工作的新局面。
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第4篇 某公司年度工作總結(jié)
物資供應(yīng)公司二oo三年度工作總結(jié)
二oo三年，物資供應(yīng)公司在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，全體員工上下齊心，以公司生產(chǎn)、銷售為中心，堅持以“供得上，不積壓”為原則，積極與相關(guān)部門配合，精心安排，科學(xué)組織，1-11月共完成采購總值3.82億元（其中：原輔燃料2.11億元，包裝物資1.49億元，建材2180萬元），較好地滿足了公司生產(chǎn)、銷售和基建所需原材料和物資的需要。現(xiàn)將一年來的主要工作簡要回顧
一、 主要工作完成情況：
（一）原輔燃料：1-11月共采購紅糧27866噸、小麥34114噸、大米10208噸、東北大米10330噸、玉米1873噸、代用品酒31922噸、原煤81382噸、谷殼20243噸，分別完成計劃的111.46%、104.97%、90.34%、116.07%、93.53%、95.29%、91.44%、86.14%。由于采購網(wǎng)絡(luò)基本健全，各種原輔燃料采購價格、采購時機把握得當(dāng)，工作進展較為順利，基本滿足了公司生產(chǎn)需要。
由于近幾年受多種自然災(zāi)害等因素的影響，導(dǎo)致全年糧食價格呈現(xiàn)持續(xù)小幅振蕩上揚態(tài)勢。但到10月中旬以來，國家有計劃、有組織、有目標的對農(nóng)副產(chǎn)品采取了強勁的調(diào)控措施，直接導(dǎo)致糧價快速大幅上揚。面這些情況，我司上下齊心，認真應(yīng)對，精心組織，努力克服因公司流動資金緊缺帶來的貨款支付困難，在準確掌握市場行情、科學(xué)制定采購價格、嚴把質(zhì)量關(guān)的前提下，除及時采購回相關(guān)物資、原料滿足正常使用外，有預(yù)見性地抓了部分物資的戰(zhàn)略儲備，為公司節(jié)約了采購成本。
（二）包裝物資：1-11月共采購商標22960萬套；彩箱129萬只；彩盒1407萬只；普箱1486萬套；玻瓶17705萬只；瓶蓋18756萬只，其計劃完成率分別為101.57%、100.3%、101.55%、97.17%、97.25%、98%。
今年包裝物資采購特點是品種多、批次多、批采購量小、質(zhì)量要求高、時間緊，無形中增加了我司采購難度，盡管如此，我司的各項工作打緊安排、周密部署，在完成日常采購工作的同時，一是全面推行“準零庫存管理”，進一步壓縮包裝物資原庫存及其代儲數(shù)量；二是加大了包裝物資尤其是玻瓶、瓶蓋遺留問題的處理力度；三是加強積壓包裝物清理并積極與生產(chǎn)、銷售協(xié)調(diào)配合。消化了部分積壓包裝物資，通過上述工作，既保障生產(chǎn)、銷售的順利進行，又緩解了公司庫容和資金緊張的矛盾。
（三）建材：根據(jù)公司統(tǒng)一安排和部署，已于今年5月份將五金材料、機零配件歸口到設(shè)備中心采購，我司主要負責(zé)紅磚、水泥和?？匚镔Y的采購。在搞好建材采購工作的同時，通過對建材采購工作進行分工，制定、完善采購管理辦法和零庫存管理辦法、加強計劃、質(zhì)量驗收等管理，進一步規(guī)范和理順了建材的采購工作。
二、強化采購管理，采取有效措施，嚴格控制采購成本。
（一）股份公司所需建材和包裝物資全面推行準零庫存管理。根據(jù)公司安排，年初，通過我們反復(fù)研究和部署，在堅持“供得上，不積壓”的前提下，率先從建材、主要包裝物著手以“準零庫存管理”的模式進行試運作，從目前的情況來看，既緩解了公司庫容緊張的矛盾，又減輕資金支付的壓力，達到預(yù)期的目的，取得了良好的效果，基本避免了新的積壓和損失發(fā)生。
（二）積極聯(lián)系生產(chǎn)、銷售等部門，嚴格控制采購計劃的執(zhí)行。我司密切和生產(chǎn)、銷售等部門配合，根據(jù)不同時期的實際情況，靈活調(diào)整采購計劃，避免形成新的積壓。同時，對各部門所需物資和材料都必須由相應(yīng)的審批人簽具意見，再到倉儲部門核實庫存情況后，供應(yīng)公司負責(zé)人批準后才安排執(zhí)行。做到了供貨及時，庫存合理。
（三）嚴把外購物資質(zhì)量關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視外購物資質(zhì)量，采取了多種措施嚴把外購物資質(zhì)量關(guān)，一是進一步加強質(zhì)量意識宣貫力度，既要求員工對所購物資的產(chǎn)地、理化指標、檢驗標準做到心中有數(shù)，能區(qū)分優(yōu)劣，又注重向分供方宣傳我司質(zhì)量方針，使之明確我司各類物資質(zhì)量要求、檢驗標準，不斷增強分供方質(zhì)量意識；二是注重分供方的選擇及考核，在選擇分供方時，我司擇優(yōu)選供貨能力強、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽度高的供貨方；三是在供貨前要求客戶先送樣檢驗，合格后與客戶在合同上明確質(zhì)量標準和處理辦法；四是積極主動與質(zhì)檢部門配合把關(guān)，對客戶批量不符合標準的，堅決支持質(zhì)檢和倉儲部門拒收，努力協(xié)助他們做好客戶的解釋和說服工作，積極維護企業(yè)利益。從質(zhì)檢和使用部門反饋信息來看，各種指標均優(yōu)于去年，外購物資質(zhì)量穩(wěn)步上升。
（四）堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的原則。物資材料在采購前都要進行詳實的市場行情調(diào)查，在準確地掌握了市場行情后，引入競爭機制，堅持比質(zhì)量，比信譽，比實力，比價格，貨比多家，擇優(yōu)選用。
（五）采購過程公開透明，主動接受相關(guān)部門監(jiān)督。為嚴防違規(guī)違紀，杜絕暗箱操作，我司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，除要求部門內(nèi)部采購過程公開透明，相互監(jiān)督外，還將采購信息公開，主動接受各方面對供應(yīng)公司采購工作的監(jiān)督，每月都將當(dāng)月所購物資、原材料的價格、數(shù)量、質(zhì)量、計劃完成情況等信息以“物資采購月報表”、“統(tǒng)計分析”、“計劃檢查執(zhí)行表”等報表報送股份公司相關(guān)部門（策劃、審計、財務(wù)）及副總以上領(lǐng)導(dǎo)。
（六）配合資財部合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。由于公司在建工程項目多，資金需要量大，導(dǎo)致公司資金緊張的矛盾比較突出，給我司物資采購工作帶來了一定的困難，客戶意見較大。為給公司分憂解難，供應(yīng)公司在物資采購過程中，一是貨款安排公開透明；二是按輕、重、緩、急合理安排資金支付額度和速度；三是最大限度地安排承兌匯票支付，盡量少使用現(xiàn)金支付貨款；四是盡量向客戶做好解釋工作，以求得客戶的支持和理解。由于措施得當(dāng)，工作及時，既緩解了公司資金緊張的矛盾，又贏得了客戶的理解和支持。
三、深化內(nèi)部管理，規(guī)范內(nèi)部運作。
一是加強標準學(xué)習(xí)，規(guī)范內(nèi)部管理。我司積極配合公司關(guān)于進一步規(guī)范內(nèi)部管理的要求，加強對《信息標準》、《總經(jīng)理辦公例會管理標準》等30余項標準的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，結(jié)合本部門實際情況，制定了相應(yīng)的管理標準，并在工作中嚴格執(zhí)行，從而使內(nèi)部管理工作更加標準化、制度化、規(guī)范化。
二是做好“內(nèi)、外”溝通工作，進一步提高服務(wù)水平。我司員工既主動加強與銷售、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門的工作聯(lián)系，深入現(xiàn)場，了解情況，做到相互配合，共同協(xié)調(diào)，使工作中的問題得到及時解決，全面推進各項工作的順利開展；又以“透明務(wù)實、平等互利”為原則，不論客戶單位性質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，一律一視同仁，既堅決反對業(yè)務(wù)活動中的走后門、拉關(guān)系等不良現(xiàn)象；又反對以任何理由刁難客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，改進工作作風(fēng)，強化服務(wù)意識，在原則范圍內(nèi)，盡其所能的為客戶提供方便，并及時做好相關(guān)的解釋工作，使客戶真正感受到沱牌的公正、公開、公平，進一步提升了公司的形象和信譽。
三是加強職工教育和培訓(xùn)工作。在對員工做深入、細致的思想工作，貫徹學(xué)習(xí)黨的十六屆三中全會會議精神的同時，還針對供應(yīng)公司工作量大，頭緒多，人員少的特點，定期組織員工學(xué)習(xí)各類法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，并要求員工深入供貨市場，業(yè)務(wù)單位和使用部門實地考察，加強溝通，增強了員工的實際操作能力。
四是抓廉潔教育，帶廉潔奉公隊伍。今年以來供應(yīng)公司先后多次召開員工會議，除組織員工學(xué)習(xí)集團公司黨委和上級紀委關(guān)于黨風(fēng)黨紀廉潔自律的規(guī)定、結(jié)合貪污腐敗、收受賄賂犯罪等典型案例進行教育外，還結(jié)合供應(yīng)公司業(yè)務(wù)交往中容易犯錯誤的特點，對員工提出了具體要求，公司經(jīng)理、副經(jīng)理以身作則，帶頭落實，相互監(jiān)督，均收到了很好的效果。全年，共上交無法拒收的禮品28件，禮金2.86萬元，做到了廉潔經(jīng)營。
四、存在的問題：
一是全年原輔燃料采購雖然總體完成情況較好，但需進一步提高計劃的準確性和對市場行情的預(yù)測。
二是由于工作安排相對較緊，除通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式了解市場行情外，不能派人深入實地進行市場考察，可能存在個別品種市場行情把握不夠十分準確的現(xiàn)象。
三是雖然我司在淡季已與各分供方積極溝通，作了必要的旺季準備，但由于天馬公司生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整能力較差，不能同時滿足公司多個短線品種同時需要，出現(xiàn)了個別品種的玻瓶不能及時供應(yīng)的情況。
五、需公司解決的問題：
根據(jù)公司統(tǒng)一安排，我司已于5月份將五金材料、機零配件劃歸設(shè)備中心統(tǒng)一采購，但目前尚有部分已無業(yè)務(wù)往來的分供方還有部分余款未支付（其所送材料已全部用完、無質(zhì)量問題、公司已出具驗收單）。請公司及時解決。
第5篇 某公司2023年度經(jīng)銷商總結(jié)表彰會講話稿
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此，我再強調(diào)幾點：
一、團結(jié)一致，統(tǒng)一思想。團結(jié)一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是__借力東風(fēng)實現(xiàn)趕超的時機，能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對2023年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調(diào)，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”。“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”善于把握大勢，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當(dāng)前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經(jīng)濟社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步，范文寫作人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機遇。__之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系，與__和__的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
三、順勢而為，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌霭傩战邮?，?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況，大家盡快轉(zhuǎn)變，范文內(nèi)容地圖形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務(wù)實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價值和服務(wù)水平，促進健康發(fā)展。二是要向精細化服務(wù)，精細化管理上轉(zhuǎn)變，公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進行聚焦下沉，并根據(jù)各市場具體情況進行精細化幫扶，經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務(wù)與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎(chǔ)，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設(shè)。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發(fā)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我?_ぷ韉鬧刂兄?，今后将冀{賬醪廢吡刺酰鴆郊跎俾蚨喜罰罅λ茉煜盜脅返撓攀?。椠蕛Sタ獯婊??？獯媧笏得魘諧∠芰σ惶γ綰渭涌烊タ獯婊裙丶詿儐?，经销商朋友们要根据各自蕦?dǎo)首芙岢鍪屎系拇儐絞劍憂渴諧獯嫦芰αｋ氖喬炕斬私ㄉ琛?a href='apolloltms.com/' target='_blank' title='酷貓寫作范文網(wǎng)'>酷貓寫作范文網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升終端掌控力。
五、適應(yīng)新常態(tài)，打造“五個亮點”。2023年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設(shè)與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經(jīng)銷商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變；定制酒的個性化與時尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費理念；網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨，未來還會持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經(jīng)運作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷商也可根據(jù)自身情況，進行網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經(jīng)銷商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績！
