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第1篇 2023年度銷售培訓工作總結(jié)
2023年度銷售培訓工作總結(jié)
隨著新年腳步的臨近，2023年的各項工作即將結(jié)束。2023年初，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃，以“2023年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織，積極協(xié)調(diào)，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務水平有了較大提高，“技術(shù)行銷”深入人心，初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。
值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結(jié)如下：
對2023年的銷售培訓工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法，始終把握'技術(shù)行銷'的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓形式進行，并與銷售實踐相結(jié)合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。
一、銷售培訓工作內(nèi)容
市場部全年根據(jù)地域，組織進行了9次銷售培訓，具體見下表：
序號
培訓主題
培訓時間
培訓地點
人數(shù)
固定機內(nèi)部培訓
廈門
12
移動機內(nèi)部培訓
2023.3.20—3.2
麗江
華南代理商銷售培訓
2023.3.25—3.27
深圳
華中代理商銷售培訓
2023.4.13—4.15
武漢
西南代理商銷售培訓
2023.4.26—4.29
重慶
15
華北代理商銷售培訓
2023.8.13—8.15
北京
東北代理商銷售培訓
2023.9.07—9.09
沈陽
西北代理商銷售培訓
2023.10.13—10.15
西安
華東代理商銷售培訓
2023.11.1-11.3
無錫
表—1
銷售培訓課程內(nèi)容基本相同，具體見下表：
序號
培訓內(nèi)容
講師
utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹
市場部
空壓機站房設計
市場部
24ktsullube介紹
tch
ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹
工程部
運行環(huán)境及常見故障分析
售后市場部
油分,空濾, 油濾等介紹
donaldson
后處理(過濾器冷干機)介紹和選型
parker
壽力產(chǎn)品特點及差異化行銷
銷售部
問題及答復
市場部
表—，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。
