第1篇 汽車公司一季度經(jīng)銷商工作總結(jié)
公司一季度經(jīng)銷商工作總結(jié)
尊敬的#總,各經(jīng)銷商總經(jīng)理:
上午好!
首先非常感謝各經(jīng)銷商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加##公司第一次經(jīng)銷商大會。##4s店自####年#月# 日 成立以來至今#個月在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售####系列汽車共計####臺,平均每月實現(xiàn)銷售##臺,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售在公司整體銷售中占據(jù)了三分之一的份額,經(jīng)銷商銷售管理工作已成為##公司銷售工作的重要組成部分,現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié):
一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善
##公司汽車4s店自成立以來,秉承“業(yè)精于?!钡乃枷肜砟钪铝τ?###suv專業(yè)化銷售,堅持“市場第一,用戶第一,服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想,按照##集團(tuán)全國建立省級營銷中心的思路,通過資源整合,進(jìn)一步理順銷售渠道,實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售,方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰,區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進(jìn)行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議,通過這種嚴(yán)格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后服務(wù),形成了一個全方位,多功能,立體化,能夠全天24小時為用戶提供援助,售后的服務(wù)體系,同時在品牌意識,品牌忠誠度,市場能力,員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達(dá)成,真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。,使####汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心,樹立####汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。
二.價格體系的完善。
#####汽車在##年##月##號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭,價格體系一直處于混亂狀態(tài),客戶對于##汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度,##車的形象受到很大的影響。近五個月##公司通過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場的價格,對二級網(wǎng)點的價格進(jìn)行統(tǒng)一控制,在二級網(wǎng)點與公司之間價格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào),雖然其中存在有一些問題,但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展,二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調(diào)整,真正能使二級網(wǎng)點銷售避免了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中,讓##車客戶在二級網(wǎng)點買車更加放心,更加具有保障性。今年四月通過對##車配置上的升級進(jìn)行了新一輪的價格調(diào)整,在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映強(qiáng)烈,其中也有不少的質(zhì)疑,但是通過市場的反映程度,公司的銷售影響相對較少,二級網(wǎng)點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加,相信通過一段時間的整體價格控制過程,二級網(wǎng)點會在利潤與銷量上成正比增長,##車潛在用戶將對##車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。
三.二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護(hù)體系的建立
二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系的維護(hù)一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分,培養(yǎng)忠誠,有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。##汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù),也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場監(jiān)督有效性,信息渠道暢通性,信息反饋的準(zhǔn)確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備,合理運用人力資源,盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場,通過對市場需求的分析,對購買##車客戶群進(jìn)行行業(yè)劃分,真正做到購車信息的準(zhǔn)確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò),使##汽車在二級網(wǎng)點具備強(qiáng)大的市場信息網(wǎng)絡(luò),公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展。
四.##汽車強(qiáng)勢市場與弱勢市場的均衡
####汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來,市場格局呈現(xiàn)了強(qiáng)勢市場與弱勢市場,其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制,第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場發(fā)展情況分析##呈現(xiàn)####地區(qū),####地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二,其它地區(qū)銷售不勝理想,為達(dá)到各區(qū)域銷售的市場均衡,需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作,公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提供人員及資源支持,全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場,爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都
第2篇 某公司2023年度經(jīng)銷商總結(jié)表彰會講話稿
同志們:
今天我們歡聚在這里,為的是一個共同的目標(biāo):加強(qiáng)聯(lián)誼交流,提振信心,創(chuàng)新求變,為推動廠商共贏,也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。在此,我再強(qiáng)調(diào)幾點:
一、團(tuán)結(jié)一致,統(tǒng)一思想。團(tuán)結(jié)一致,步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進(jìn)的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時期,也是白酒行業(yè)蓄力期,更是__借力東風(fēng)實現(xiàn)趕超的時機(jī),能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破,就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致,形成一個攻堅克難的堅實團(tuán)體。面對2023年依然嚴(yán)峻的形勢,大家要形成廠商同榮辱、共進(jìn)退的思想,吹好一個調(diào),下好一盤棋,努力做好市場營銷工作。
二、認(rèn)清形勢,抓好“兩大機(jī)遇”。“世界潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡?!鄙朴诎盐沾髣荩o跟時代潮流,是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機(jī)遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機(jī)遇。當(dāng)前我國正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展基本面長期趨好,城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進(jìn)步,范文寫作人民生活水平不斷提升,距離全面建成小康社會又進(jìn)一步,這些都為我們提供了巨大的市場潛力,為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期,資源整合,借力大品牌的機(jī)遇。__之所以有今天的成績,與抓住幾次大的機(jī)遇有很大關(guān)系,與__和__的技術(shù)合作,讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點,資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
三、順勢而為,實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整,使白酒企業(yè)營銷工作受阻,甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢,這就要求大家必須順勢而為,有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變,宣傳、促銷活動都要接地氣,能夠被當(dāng)?shù)厥袌霭傩战邮?,?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走,下沉到一線幫助終端及消費者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變,以前大家是大步前進(jìn),尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年代早已形成了快跑思想,這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況,大家盡快轉(zhuǎn)變,范文內(nèi)容地圖形成慢跑甚至慢走思想,即求進(jìn)又務(wù)實,一步一個腳印把市場打扎實;其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢,職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài),一是要在機(jī)制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,提升產(chǎn)品價值和服務(wù)水平,促進(jìn)健康發(fā)展。二是要向精細(xì)化服務(wù),精細(xì)化管理上轉(zhuǎn)變,公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進(jìn)行聚焦下沉,并根據(jù)各市場具體情況進(jìn)行精細(xì)化幫扶,經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)扶持,把市場牢牢把握在自己手里;三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn),提出新的要求,要有更廣闊的創(chuàng)新手段,更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變,由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場變化可以說是瞬息萬變,營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點,突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎(chǔ),突破瓶頸的核心,只有在重點上把握好,才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強(qiáng)化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設(shè)。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵,以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜,精耕細(xì)作來促進(jìn)發(fā)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點渠道進(jìn)行重點維護(hù),確保重點渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈,如何抓住系列產(chǎn)品上量是我?_ぷ韉鬧刂兄兀窈蠼絳賬醪廢吡刺?,著c郊跎俾蚨喜罰罅λ茉煜盜脅返撓攀啤h僑タ獯婊?。库磱z笏得魘諧∠芰σ惶γ綰渭涌烊タ獯婊裙丶詿儐?,经销商朋友们要根据各自蕦?dǎo)首芙岢鍪屎系拇儐絞劍憂渴諧獯嫦芰αk氖喬炕?jǐn)厮建设?a href='www.koomao.com/' target='_blank' title='酷貓寫作范文網(wǎng)'>酷貓寫作范文網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強(qiáng)化終端,進(jìn)行細(xì)致化運作,通過加大終端商超、酒店渠道建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局,提升終端掌控力。
五、適應(yīng)新常態(tài),打造“五個亮點”。2023年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒;二是定制酒的建設(shè)與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經(jīng)銷商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗,比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務(wù),將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變;定制酒的個性化與時尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費理念;網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨,未來還會持續(xù)升溫,大家不能忽略這一新型平臺,公司已經(jīng)運作了幾年,明年微商城將更加完善,經(jīng)銷商也可根據(jù)自身情況,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,利用朋友圈進(jìn)行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經(jīng)銷商朋友們:風(fēng)勁潮涌,自當(dāng)揚帆破浪;任重道遠(yuǎn),更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想,保持定力,扎實工作,積極作為,就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績!