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第1篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)
上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j350、_j650修井機試驗事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。
5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責(zé)人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責(zé)人參加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術(shù)文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。
第2篇 2023年下半年教育技術(shù)裝備工作總結(jié)
2023年上半年，根據(jù)省、市、區(qū)教育部門的工作要求和業(yè)務(wù)主管部門的安排，按照工作計劃，扎扎實實、卓有成效的完成了相關(guān)工作，概括為：遠程培訓(xùn)受到首肯，競賽成績?nèi)蓄I(lǐng)先，實驗考查順利圓滿，技術(shù)支撐服務(wù)到位，網(wǎng)站建設(shè)排名靠前，活動賽事籌備有效，中心工作完成有序。
1. 遠程培訓(xùn)受到首肯
2023年暑期開展的義務(wù)教育學(xué)校教師國家級遠程培訓(xùn)，我區(qū)教師遠程教育網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)1314人全部合格，優(yōu)分率達90%，為使義務(wù)教育學(xué)校教師國家級遠程培訓(xùn)落到實處，我們按照教育部和省教育廳通知要求，通過聯(lián)系中央電教館增添服務(wù)器、規(guī)避上網(wǎng)高峰、下校抽查筆記、多次下發(fā)簡報、及時公布成績等多種方式，使我區(qū)1314名教師培訓(xùn)合格率達100%。項目培訓(xùn)成績優(yōu)異，受到省電教館的高度肯定：一是在全省地市州分管局長、電教館長會上用8分鐘時間表揚__區(qū)遠程教育培訓(xùn)工作;二是在湖北教育網(wǎng)臺將《__教育》遠程教育4期簡報和專題總結(jié)全文登載。三是給我區(qū)遠程教育培訓(xùn)國家級輔導(dǎo)教師和培訓(xùn)工作給予了獎勵。
2、競賽成績?nèi)蓄I(lǐng)先
我們組織師生參加了省、市第十屆中小學(xué)電腦作品競賽，征集作品385件，推薦202件到市參賽，獲市一等獎49件，二等獎68人，三等獎85人，獲獎數(shù)占全市的26.6%，5名教師獲市優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎，裝備站等三個單位獲市優(yōu)秀組織獎。教師作品獲市一等獎8件、二等獎4件、三等獎3件。選送教育技術(shù)征文30余篇到省、市參評取得優(yōu)異成績。組織開展了全區(qū)小學(xué)英語口語競賽。69名選手參加全區(qū)復(fù)賽，推薦15名參加市決賽，教師和學(xué)生分別有9人獲一等獎。3名選手被推選代表荊門市參加湖北省農(nóng)村小學(xué)英語口語總決賽。占全市赴省參賽選手的50%，__區(qū)教育局獲優(yōu)秀組織獎。2023年荊門市“人防杯”和2023年荊門市信息技術(shù)創(chuàng)新大賽兩項競賽，我區(qū)無論是獲獎等次、還是獲獎人數(shù)均名列全市前茅。
3.實驗考查順利圓滿
3月份我們組織開展了2023年__(城區(qū))初中畢業(yè)生理科實驗技能考查報名、考點資格審查、考前資料準備、儀器采購供應(yīng)等工作。4月19日開始到4月26日結(jié)束，歷時8天。涉及市直、廠礦、私立、__區(qū)20多所學(xué)校，共5837名考生分別在18個考點參加了考查。
通過周密部署、合理安排、嚴密組織、嚴格管理、嚴肅態(tài)度、嚴明紀律、嚴謹作風(fēng)等多項措施，圓滿完成了2023年__(城區(qū))初中畢業(yè)生理科實驗技能考查工作。我們從組織安排到人員挑選，從報名動員到考務(wù)準備，從監(jiān)考培訓(xùn)到考務(wù)管理，都作了精心部署。為進一步加強考試管理，每一個考室由一位定點巡視員負責(zé)全程管理，城區(qū)和農(nóng)村監(jiān)考教師全面調(diào)換，進考場不準攜帶通訊工具，嚴格要求監(jiān)考教師認真評分并作好記錄。并做好__(城區(qū))2023年中考理科實驗技能考查成績登統(tǒng)、復(fù)核、數(shù)據(jù)入庫、實驗考試總結(jié)、檔案整理等工作;整個考查過程秩序井然，無違規(guī)現(xiàn)象，無一例上訪，表明和證實了考試的公平、真實、準確。維護了社會的安定和穩(wěn)定，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和社會好評。
4、技術(shù)支撐服務(wù)到位
裝備站組織力量對各中小學(xué)遠教資源接收進行了督查，維護接收設(shè)備13套次，確保資源在未接通互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)?？截惔鎯ν暾?，使用達到最佳效果。對全區(qū)2023年參加教育技術(shù)裝備、教育信息化、電化教育、遠程教育等創(chuàng)新大賽積分情況進行了統(tǒng)計、匯總、評價，下發(fā)了通報。全區(qū)中小學(xué)2023年在教育技術(shù)裝備、教育信息化、電化教育、遠程教育等方面共獲各級各類獎2908人次。
為使教育局網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)、辦公平臺規(guī)范、穩(wěn)定運行，一舉完成區(qū)教育局、二級單位更換、維修網(wǎng)絡(luò)交換機、網(wǎng)線打標、模塊維修、更換、ip地址分配等技術(shù)工作。通過半年時間的運行狀況良好。
為促進遠程教育、教育技術(shù)裝備工作健康、有序、規(guī)范發(fā)展，制定了2023年全區(qū)遠程教育應(yīng)用管理綜合評估細則，下鄉(xiāng)下校對遠程教育“班班通”建設(shè)進行了調(diào)研、擬出了規(guī)劃方案。3月，我們對2023年11月、12月、2023年元月全區(qū)中小學(xué)規(guī)范網(wǎng)上教研發(fā)帖數(shù)、回帖數(shù)、點擊率進行了統(tǒng)計，并下發(fā)了通報;督促各中小學(xué)開展遠程教育網(wǎng)上教研收到了實效。完成了全省中等職業(yè)學(xué)校、中小學(xué)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀總結(jié)衛(wèi)星視頻會議市、局分會場設(shè)備安裝、調(diào)試工作，協(xié)助教師管理科完成教師職稱水平能力測試復(fù)試命題、制卷、設(shè)備檢查、監(jiān)考、閱卷等系列工作，派員參加了it行業(yè)教育科技百城行荊門站互動會;通過大量工作為我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教師國家級遠程培訓(xùn)輔導(dǎo)教師辦理了相關(guān)證書。
5、網(wǎng)站建設(shè)排名靠前
根據(jù)省教育廳關(guān)于開展全省縣(市、區(qū))教育局門戶網(wǎng)站績效評估的通知精神，按照門戶網(wǎng)站績效評估指標和教育政務(wù)門戶網(wǎng)站整體建設(shè)規(guī)劃要求，裝備站設(shè)計發(fā)布了《__區(qū)教育局》政務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站顏色以紅、黃兩色為主色調(diào)，夾有松柏綠、孔雀藍，彰顯信息化與__寶塔聳立、山澗映山紅遍、庫區(qū)蜜橘鮮亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧水藍天等地域風(fēng)光和服務(wù)型政府部門的有機融合;網(wǎng)站建設(shè)以教育政務(wù)公開與便民服務(wù)為宗旨，著力教育行政部門職能轉(zhuǎn)變、行政體制改革和政務(wù)流程再造，努力提升教育管理和公共服務(wù)水平，打造陽光、高效、廉潔機關(guān)，并最大限度地突出__教育的地域特色。
通過幾個月的努力，為網(wǎng)站上傳數(shù)據(jù)30000多個，圖片4000多張，視頻文件80多個。由于網(wǎng)站涵蓋政務(wù)面廣、政務(wù)公開信息量大，正真成為了展示全區(qū)教育的窗口，服務(wù)教育均衡的平臺，宣傳教育公平的陣地、塑造教育形象的載體、辦事便捷高效的工具、發(fā)布政務(wù)信息的專欄、展現(xiàn)師生風(fēng)貌的舞臺，降低行政成本的手段，共享辦公平臺的田園。因此由專家組織的評審團對《__區(qū)教育局》政務(wù)網(wǎng)站共同給出了85.7的高分，在縣(市、區(qū))教育局門戶網(wǎng)站績效評估中，列全省99個縣(市、區(qū))第二位，目前已送教育部信息化中心參加全國展評。
為迎接區(qū)人大評議教育，我們還專門開辟了《__學(xué)?！窓谀?，展示、宣傳__教育和__學(xué)校的良好形象。全區(qū)各級各類50多所學(xué)校的風(fēng)貌通過區(qū)教育局政務(wù)網(wǎng)站展播，對行業(yè)作風(fēng)建設(shè)和迎評工作將會收到較好的效果。
6、活動賽事籌備有效
元月份我們下發(fā)了第25屆湖北省青少年科技創(chuàng)新大賽通知，五月份組織開展全區(qū)幼兒園優(yōu)秀自制玩教具評選，選派幼兒園骨干教師15人參加了市級培訓(xùn)，裝備站到幼兒園進行指導(dǎo)，推薦了4件作品參加省、市評選。為了更好地發(fā)揮圖書館(室)在教育、教學(xué)活動中的作用，培養(yǎng)學(xué)生“愛讀書、會讀書、讀好書”的能力，激發(fā)中小學(xué)生的讀書熱情，根據(jù)省教育廳中小學(xué)圖書館工作委員會、省教育技術(shù)裝備處《關(guān)于開展“新華崇文杯”2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動的通知》鄂教圖秘[2023]1號文件精神，5月26日下發(fā)了《關(guān)于開展2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動的通知》;完成了全區(qū)教育技術(shù)裝備摸底、統(tǒng)計、匯總工作;參加全市實驗教學(xué)、實驗考查研討會;完成了全區(qū)遠程教育、常規(guī)教育技術(shù)裝備年度綜合考評、常規(guī)教育技術(shù)裝備達標工程債務(wù)上報、教育技術(shù)裝備全年突破創(chuàng)新辦實事工作任務(wù)分解等工作;對全區(qū)中小學(xué)“五小”作品獲獎情況進行了通報;擬發(fā)了電腦制作、技術(shù)導(dǎo)刊征文、全省機器人競賽培訓(xùn)通知并組織部分教師參加參訓(xùn);完成了全省教育政務(wù)網(wǎng)站績效評估安全制度、管理措施、評估表冊等上報工作;開展了多媒體軟件大賽和信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐競賽評比活動。
7、中心工作完成有序
第3篇 教育技術(shù)裝備2023年下半年工作總結(jié)
2023年上半年，根據(jù)省、市、區(qū)教育部門的工作要求和業(yè)務(wù)主管部門的安排，按照工作計劃，扎扎實實、卓有成效的完成了相關(guān)工作，概括為：遠程培訓(xùn)受到首肯，競賽成績?nèi)蓄I(lǐng)先，實驗考查順利圓滿，技術(shù)支撐服務(wù)到位，網(wǎng)站建設(shè)排名靠前，活動賽事籌備有效，中心工作完成有序。
1. 遠程培訓(xùn)受到首肯
2023年暑期開展的義務(wù)教育學(xué)校教師國家級遠程培訓(xùn)，我區(qū)教師遠程教育網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)1314人全部合格，優(yōu)分率達90%，為使義務(wù)教育學(xué)校教師國家級遠程培訓(xùn)落到實處，我們按照教育部和省教育廳通知要求，通過聯(lián)系中央電教館增添服務(wù)器、規(guī)避上網(wǎng)高峰、下校抽查筆記、多次下發(fā)簡報、及時公布成績等多種方式，使我區(qū)1314名教師培訓(xùn)合格率達100%。項目培訓(xùn)成績優(yōu)異，受到省電教館的高度肯定：一是在全省地市州分管局長、電教館長會上用8分鐘時間表揚__區(qū)遠程教育培訓(xùn)工作；二是在湖北教育網(wǎng)臺將《__教育》遠程教育4期簡報和專題總結(jié)全文登載。三是給我區(qū)遠程教育培訓(xùn)國家級輔導(dǎo)教師和培訓(xùn)工作給予了獎勵。
2、競賽成績?nèi)蓄I(lǐng)先
我們組織師生參加了省、市第十屆中小學(xué)電腦作品競賽，征集作品385件，推薦202件到市參賽，獲市一等獎49件，二等獎68人，三等獎85人，獲獎數(shù)占全市的26.6%，5名教師獲市優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎，裝備站等三個單位獲市優(yōu)秀組織獎。教師作品獲市一等獎8件、二等獎4件、三等獎3件。選送教育技術(shù)征文30余篇到省、市參評取得優(yōu)異成績。組織開展了全區(qū)小學(xué)英語口語競賽。69名選手參加全區(qū)復(fù)賽，推薦15名參加市決賽，教師和學(xué)生分別有9人獲一等獎。3名選手被推選代表荊門市參加湖北省農(nóng)村小學(xué)英語口語總決賽。占全市赴省參賽選手的50%，__區(qū)教育局獲優(yōu)秀組織獎。2023年荊門市“人防杯”和2023年荊門市信息技術(shù)創(chuàng)新大賽兩項競賽，我區(qū)無論是獲獎等次、還是獲獎人數(shù)均名列全市前茅。
3.實驗考查順利圓滿
3月份我們組織開展了2023年__（城區(qū)）初中畢業(yè)生理科實驗技能考查報名、考點資格審查、考前資料準備、儀器采購供應(yīng)等工作。4月19日開始到4月26日結(jié)束，歷時8天。涉及市直、廠礦、私立、__區(qū)20多所學(xué)校，共5837名考生分別在18個考點參加了考查。
通過周密部署、合理安排、嚴密組織、嚴格管理、嚴肅態(tài)度、嚴明紀律、嚴謹作風(fēng)等多項措施，圓滿完成了2023年__（城區(qū)）初中畢業(yè)生理科實驗技能考查工作。我們從組織安排到人員挑選，從報名動員到考務(wù)準備，從監(jiān)考培訓(xùn)到考務(wù)管理，都作了精心部署。為進一步加強考試管理，每一個考室由一位定點巡視員負責(zé)全程管理，城區(qū)和農(nóng)村監(jiān)考教師全面調(diào)換，進考場不準攜帶通訊工具，嚴格要求監(jiān)考教師認真評分并作好記錄。并做好__（城區(qū)）2023年中考理科實驗技能考查成績登統(tǒng)、復(fù)核、數(shù)據(jù)入庫、實驗考試總結(jié)、檔案整理等工作；整個考查過程秩序井然，無違規(guī)現(xiàn)象，無一例上訪，表明和證實了考試的公平、真實、準確。維護了社會的安定和穩(wěn)定，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和社會好評。
4、技術(shù)支撐服務(wù)到位
裝備站組織力量對各中小學(xué)遠教資源接收進行了督查，維護接收設(shè)備13套次，確保資源在未接通互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)?？截惔鎯ν暾褂眠_到最佳效果。對全區(qū)2023年參加教育技術(shù)裝備、教育信息化、電化教育、遠程教育等創(chuàng)新大賽積分情況進行了統(tǒng)計、匯總、評價，下發(fā)了通報。全區(qū)中小學(xué)2023年在教育技術(shù)裝備、教育信息化、電化教育、遠程教育等方面共獲各級各類獎2908人次。
為使教育局網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)、辦公平臺規(guī)范、穩(wěn)定運行，一舉完成區(qū)教育局、二級單位更換、維修網(wǎng)絡(luò)交換機、網(wǎng)線打標、模塊維修、更換、ip地址分配等技術(shù)工作。通過半年時間的運行狀況良好。
為促進遠程教育、教育技術(shù)裝備工作健康、有序、規(guī)范發(fā)展，制定了2023年全區(qū)遠程教育應(yīng)用管理綜合評估細則，下鄉(xiāng)下校對遠程教育“班班通”建設(shè)進行了調(diào)研、擬出了規(guī)劃方案。3月，我們對2023年11月、12月、2023年元月全區(qū)中小學(xué)規(guī)范網(wǎng)上教研發(fā)帖數(shù)、回帖數(shù)、點擊率進行了統(tǒng)計，并下發(fā)了通報；督促各中小學(xué)開展遠程教育網(wǎng)上教研收到了實效。完成了全省中等職業(yè)學(xué)校、中小學(xué)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀總結(jié)衛(wèi)星視頻會議市、局分會場設(shè)備安裝、調(diào)試工作，協(xié)助教師管理科完成教師職稱水平能力測試復(fù)試命題、制卷、設(shè)備檢查、監(jiān)考、閱卷等系列工作，派員參加了it行業(yè)教育科技百城行荊門站互動會；通過大量工作為我區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教師國家級遠程培訓(xùn)輔導(dǎo)教師辦理了相關(guān)證書。
5、網(wǎng)站建設(shè)排名靠前
根據(jù)省教育廳關(guān)于開展全省縣（市、區(qū)）教育局門戶網(wǎng)站績效評估的通知精神，按照門戶網(wǎng)站績效評估指標和教育政務(wù)門戶網(wǎng)站整體建設(shè)規(guī)劃要求，裝備站設(shè)計發(fā)布了《__區(qū)教育局》政務(wù)網(wǎng)站。該網(wǎng)站顏色以紅、黃兩色為主色調(diào)，夾有松柏綠、孔雀藍，彰顯信息化與__寶塔聳立、山澗映山紅遍、庫區(qū)蜜橘鮮亮、丘陵油菜花海、四季松柏常青、漳河碧水藍天等地域風(fēng)光和服務(wù)型政府部門的有機融合；網(wǎng)站建設(shè)以教育政務(wù)公開與便民服務(wù)為宗旨，著力教育行政部門職能轉(zhuǎn)變、行政體制改革和政務(wù)流程再造，努力提升教育管理和公共服務(wù)水平，打造陽光、高效、廉潔機關(guān)，并最大限度地突出__教育的地域特色。
通過幾個月的努力，為網(wǎng)站上傳數(shù)據(jù)30000多個，圖片4000多張，視頻文件80多個。由于網(wǎng)站涵蓋政務(wù)面廣、政務(wù)公開信息量大，正真成為了展示全區(qū)教育的窗口，服務(wù)教育均衡的平臺，宣傳教育公平的陣地、塑造教育形象的載體、辦事便捷高效的工具、發(fā)布政務(wù)信息的專欄、展現(xiàn)師生風(fēng)貌的舞臺，降低行政成本的手段，共享辦公平臺的田園。因此由專家組織的評審團對《__區(qū)教育局》政務(wù)網(wǎng)站共同給出了85.7的高分，在縣（市、區(qū)）教育局門戶網(wǎng)站績效評估中，列全省99個縣（市、區(qū)）第二位，目前已送教育部信息化中心參加全國展評。
為迎接區(qū)人大評議教育，我們還專門開辟了《__學(xué)?！窓谀?，展示、宣傳__教育和__學(xué)校的良好形象。全區(qū)各級各類50多所學(xué)校的風(fēng)貌通過區(qū)教育局政務(wù)網(wǎng)站展播，對行業(yè)作風(fēng)建設(shè)和迎評工作將會收到較好的效果。
6、活動賽事籌備有效
元月份我們下發(fā)了第25屆湖北省青少年科技創(chuàng)新大賽通知，五月份組織開展全區(qū)幼兒園優(yōu)秀自制玩教具評選，選派幼兒園骨干教師15人參加了市級培訓(xùn)，裝備站到幼兒園進行指導(dǎo)，推薦了4件作品參加省、市評選。為了更好地發(fā)揮圖書館（室）在教育、教學(xué)活動中的作用，培養(yǎng)學(xué)生“愛讀書、會讀書、讀好書”的能力，激發(fā)中小學(xué)生的讀書熱情，根據(jù)省教育廳中小學(xué)圖書館工作委員會、省教育技術(shù)裝備處《關(guān)于開展“新華崇文杯”2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動的通知》鄂教圖秘[2023]1號文件精神，5月26日下發(fā)了《關(guān)于開展2023年度“我讀書、我快樂”讀書征文活動的通知》；完成了全區(qū)教育技術(shù)裝備摸底、統(tǒng)計、匯總工作；參加全市實驗教學(xué)、實驗考查研討會；完成了全區(qū)遠程教育、常規(guī)教育技術(shù)裝備年度綜合考評、常規(guī)教育技術(shù)裝備達標工程債務(wù)上報、教育技術(shù)裝備全年突破創(chuàng)新辦實事工作任務(wù)分解等工作；對全區(qū)中小學(xué)“五小”作品獲獎情況進行了通報；擬發(fā)了電腦制作、技術(shù)導(dǎo)刊征文、全省機器人競賽培訓(xùn)通知并組織部分教師參加參訓(xùn)；完成了全省教育政務(wù)網(wǎng)站績效評估安全制度、管理措施、評估表冊等上報工作；開展了多媒體軟件大賽和信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐競賽評比活動。
7、中心工作完成有序
省、市、區(qū)教育部門安排布置的具體工作，裝備站克服人數(shù)少、負擔(dān)重、時間緊、頭緒多等多重困難，犧牲休息時間，積極想辦法完成。如網(wǎng)站每天更新維護、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校維穩(wěn)、職評技術(shù)支持、開學(xué)工作檢查、項目學(xué)校計算機維修、勞動用人和事業(yè)單位年檢、教學(xué)儀器供應(yīng)、民辦培訓(xùn)機構(gòu)評估、年度考核、事業(yè)單位、法人資格、收費許可證年檢年審、學(xué)校安全督查、政協(xié)提案答復(fù)、財務(wù)審計、預(yù)算決算、固定資產(chǎn)申報、會計建帳網(wǎng)絡(luò)平臺、中考巡視送卷，等等等等，不一而足。
2023年下半年，啟動全區(qū)中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育示范學(xué)校評選工作，評比表彰一批現(xiàn)代遠程教育示范學(xué)校先進單位和個人。做好“___”課題結(jié)題工作，使參加國家級和省級課題研究的電教課題和遠程教育科研課題按時結(jié)題，取得預(yù)期的效果。開展教育學(xué)會電教專業(yè)委員會會員的登記、發(fā)展、學(xué)術(shù)研究、學(xué)術(shù)交流等活動。加強教育技術(shù)裝備建設(shè)，力爭推出1—2所單項達到教育部新課程12配套（理、化、生；體、音、美；勞、健、圖；遠、醫(yī)、微）標準的示范校。
加大中小學(xué)健康教室建設(shè)宣傳力度，啟動中小學(xué)健康教室建設(shè)，力爭在全區(qū)中小學(xué)建設(shè)1—2所達標的健康教室；加強遠程教育項目管理員培訓(xùn)工作，舉辦1—2期遠程教育項目管理員培訓(xùn)，提升遠程教育項目管理員管理水平，在資源接收、儲存、管理、應(yīng)用和設(shè)備管理等方面有序、規(guī)范、科學(xué)、常規(guī)化。組織師生參加全市第六屆讀書征文競賽。力爭協(xié)助辦公室完成局會議室電視視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻、衛(wèi)星視頻設(shè)備采購、安裝、調(diào)試工作。組織參加全省中小學(xué)科技創(chuàng)新大賽，組織中小學(xué)生參加全市“五小”作品競賽。開展教育網(wǎng)通訊員培訓(xùn)，繼續(xù)做好__教育信息網(wǎng)站的建設(shè)和維護工作，堅持不懈地把__教育信息網(wǎng)打造成展示全區(qū)教育形象的窗口，為基層學(xué)校師生展現(xiàn)自我的舞臺，降低行政成本的平臺；力爭提高全區(qū)中小學(xué)已有網(wǎng)站在政務(wù)績效網(wǎng)站評估中的位次。更換、維護辦公平臺服務(wù)器，提高教育信息網(wǎng)站、辦公平臺的綜合效率，努力為機關(guān)和基層學(xué)校服務(wù)。
按計劃完成預(yù)定工作，難度最大的是常規(guī)教育技術(shù)裝備要達到年初既定目標，可能會因資金問題完成困難。
第4篇 裝備制造公司2023年上半年市場工作總結(jié)匯報
上半年以來，在各級市場職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對中成裝備制造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
一、中成裝備制造公司10年上半年市場創(chuàng)收情況：
截止6月24日中成裝備制造公司中標額（）萬元。
累計發(fā)出商品（）萬元
累計銷售收入（）萬元
累計貨款回收（）萬元
二、10年上半年各區(qū)域市場重點工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
國際區(qū)域市場：
1、國際區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）
2、簽訂了中油技開的剛果鉆機成套合同，并商定鉆機成套合同價格。150萬。
3、參加中油技開的印尼鉆機項目招標會，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
4、馬經(jīng)理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標準化研討會，取得了良好的預(yù)期效果。
5、參加中油技開出國鉆機總裝聯(lián)調(diào)工作研討會，會議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標準的試驗大綱。
6、參加中油技開伊朗鉆機項目招標會，中標4套70d固控系統(tǒng)及液氣分離器，共910萬元
7、接待中油技開李處長來公司了解鉆機成套進展情況。
8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術(shù)協(xié)議，并確認30c井電合同112萬元。
東北區(qū)域市場：
1、東北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴松核實）
2、協(xié)調(diào)東北市場辦理吉林油田入網(wǎng)證相關(guān)手續(xù)。
3、馬經(jīng)理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鉆機配套相關(guān)事宜（協(xié)議簽訂、商務(wù)談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關(guān)業(yè)務(wù)。并進行了客戶回訪工作。
4、完成了東北區(qū)域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。
5、辦理吉林油田第一鉆井公司70d集港費用。
6、隨馮經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設(shè)備處客人。
7、跟蹤大慶修井公司動態(tài)；協(xié)調(diào)吉林_j3
50、_j650修井機試驗事宜。
8、 公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)主要負責(zé)人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的了解，達到了預(yù)期目的。
9、公司副經(jīng)理馬寧帶領(lǐng)東北區(qū)域市場人員及鉆修機、專用車制造廠負責(zé)人員對大慶井下作業(yè)公司進行市場調(diào)研。
西北區(qū)域市場：
1、西北區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）
2、西北區(qū)域市場人員于正月十五出差到吐哈遞交投標材料并于長慶油田清海油等油田進行溝通。
3、 3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、_j450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由于我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產(chǎn)品進入西北市場打下了基礎(chǔ)。
4、通過公關(guān)得悉青海油田設(shè)備購置計劃已下達，其中，700型壓裂車3臺、150型修井機4臺、250型修井機4臺、450型修井機3臺、750型修井機2臺、500型泵撬3臺，還有
5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。
5、與青海油田進行2023年修井機及特種車輛技術(shù)交流，做招標前的準備工作。
6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場及相關(guān)分廠負責(zé)人前往西北，進行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。
7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2臺，金額99.6萬元。
8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場、技術(shù)主要負責(zé)人參加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術(shù)文件與投標書，在5月30日的招標現(xiàn)場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脫穎而出，奪標3臺60噸修井機。
9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，愿達成1500型壓裂車改造合作。
港內(nèi)及冀東區(qū)域市場:
1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（王慧琴核實）
2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項目的合同和設(shè)備的事宜。
3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號島啟動會。
4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進行海整改商務(wù)談判并簽訂合同，合同額150萬元。
5、市場科牽頭帶領(lǐng)鉆修機、質(zhì)檢中心去天津國稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機購置手續(xù)；并對井下公司2臺60t石油修井機進行驗收工作。
6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購試井車lhm5061tsj2臺89萬元。測井公司訂購絞車4臺1072萬元（已付預(yù)付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車制造廠）合計1972萬元；
7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協(xié)議?，F(xiàn)在兩臺修井機正在試驗過程當(dāng)中，并且都已完成一次起下鉆。
8、馮經(jīng)理率隊到華北油田開拓市場，拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對60噸修井機的使用意見。
9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬元。
10、大慶冀東鉆井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。
中石化及海洋區(qū)域市場：
1、中石化及海洋區(qū)域市場上半年各項指標完成情況（陳斌、竇海燕）
2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標，拿到兩套40鉆機配套的固控工作量612萬元。
3、中油海市場回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。
4、參加新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，并簽訂合同。
5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
6、 北海船廠簽訂33號平臺設(shè)備的合同。
三、10年上半年各分廠中標、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
（具體表格找高邵輝核實，附表）
四、08上半年展會籌備及參展情況：
1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領(lǐng)導(dǎo)對本次展會十分重視，明確了各單位職責(zé)。展覽會有關(guān)籌備項目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會場布置等工作都按照計劃緊張而有序的進行。
展會過程中從市內(nèi)展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達到了預(yù)期效果，起到了中成裝備制造公司通過這次擴大國內(nèi)外知名度的目的。
2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會，做了周密的準備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進了一步。
3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面向獨聯(lián)體國家的一次重要推介機會。
4、7月10日新疆石油展覽會，公司領(lǐng)導(dǎo)把這次展會認為，將中成裝備制造公司西部之行的延續(xù)，并將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠，但公司領(lǐng)導(dǎo)決定此次展會規(guī)模與北京展會一樣帶產(chǎn)品參展，并邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客戶對我公司產(chǎn)品有直接和更深的了解。
五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：
按照三個原則建設(shè)我公司售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：
1、統(tǒng)一規(guī)劃、分別建設(shè)相統(tǒng)一的原則。
中成裝備制造公司將建立區(qū)域市場售后服務(wù)站，并統(tǒng)一規(guī)劃，安排順序。
2、實現(xiàn)需要與市場開拓相統(tǒng)一的原則。
充分滿足市場開拓的需要，兵馬沒動，糧草先行，解除用戶的后顧之憂。
3、服務(wù)能力與服務(wù)地區(qū)相統(tǒng)一的原則。
服務(wù)站的服務(wù)能力必須與其服務(wù)地區(qū)的范圍相統(tǒng)一。
1）、過大：給用戶造成不便，延長服務(wù)時間；服務(wù)站的服務(wù)壓力過大；增加服務(wù)站上門服務(wù)的成本。
2）、過?。悍?wù)站的服務(wù)能力閑置、削減服務(wù)站的經(jīng)濟效益；服務(wù)站服務(wù)規(guī)模偏小，不能獲得服務(wù)的規(guī)模效益；增加了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)壓力。
總結(jié)：中成裝備制造公司將對服務(wù)站：合理密度、服務(wù)地區(qū)范圍、服務(wù)站規(guī)模做到合理設(shè)計。
六、重新修訂了《營銷人員業(yè)績考核辦法》：
重新修訂的目的是：為了進一步調(diào)動營銷人員的積極性，加大新產(chǎn)品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，將營銷人員業(yè)績收入與業(yè)績掛鉤進行規(guī)范管理。促進中成裝備制造公司更加現(xiàn)代型企業(yè)化。
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
1、堅持為提高企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益服務(wù)的原則，強化公關(guān)意識，增強接待工作深度，宣傳企業(yè)形象，提高公司聲譽，并廣泛獲取信息。
2、接待工作要堅持規(guī)范化、標準化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴格執(zhí)行黨和國家有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、接待安排應(yīng)根據(jù)來賓的身份和任務(wù)，安排不同領(lǐng)導(dǎo)的接待，確定相應(yīng)人員的陪同；既要熱情周到、也要講節(jié)約，量力而出，反對鋪張浪費。
4、堅持歸口管理與對口部門接待相結(jié)合的原則。市場科負責(zé)接待工作的統(tǒng)一管理，辦理重要接待事務(wù)；對涉及較強業(yè)務(wù)性的接待事務(wù)，應(yīng)由有關(guān)項目部牽頭對口接待，切對口科室及部門積極配合。
5、接待工作中應(yīng)自尊自重，本著尊敬來賓的原則，搞好服務(wù)，不允許發(fā)生有損自我形象的事件。
八、組織市場專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：
1. 組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座，進行有關(guān)營銷業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。
2. 聯(lián)合生產(chǎn)科組織基層單位綜銷員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3. 舉辦市場知識培訓(xùn)班：60t修井機知識、綜銷員知識，市場營銷知識。
4、組織學(xué)習(xí)《百家講壇之現(xiàn)代禮儀》講座，并制定相關(guān)考核。
