行業(yè)半年總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 保理行業(yè)半年工作總結

第一部分 行業(yè)發(fā)展

一、保理行業(yè)現(xiàn)狀

保理是基于應收賬款進行的融資、管理、催收、壞賬擔保業(yè)務，進行保理的一個前提便是應收賬款。XX年末的全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應收賬款總量達到了10.5萬億的規(guī)模，占流動資產的比重為24%，受到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是量已經創(chuàng)造了新高，占流動資產的比重也在上升。當然這只是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應收賬款，占中國企業(yè)數(shù)量的75%的小微企業(yè)并沒有在統(tǒng)計范圍內，而這部分企業(yè)應收賬款的規(guī)模依然不小，他們是供應鏈中n+1+n的n，我們接觸到的就有平海科技和愛德森項目。這些應收賬款的規(guī)模成為了商業(yè)保理的市場。而XX年1-3季度我國的保理業(yè)務量為2.09萬億，XX年全年我的商業(yè)保理業(yè)務量為800億，較XX年200億的規(guī)模增長4倍。保理的規(guī)模遠遠小于應收賬款的規(guī)模，商業(yè)保理更是零頭都不到，由此可見商業(yè)保理的市場依然非常廣闊，依然是一片藍海。

伴隨著這片藍海產生的是保理公司數(shù)量高速增長，XX年就有1220家，預計今年年底將達到1500家的總量，業(yè)內人士非?？春帽＠淼氖袌霭l(fā)展，希望通過保理公司來實現(xiàn)傳統(tǒng)重資產抵押融資的轉型。保理行業(yè)內的企業(yè)股東背景復雜，有國企央企、民營還有電商系，總體格局呈自由競爭態(tài)勢。

進入XX年，上市公司也開始著手創(chuàng)建自己的保理公司，像伊利集團、格力地產、海爾集團都開始設立自己的保理公司，管理應收、應付賬款，打通自己所在行業(yè)的供應鏈。

二、p2p行業(yè)開始洗牌

我們主要合作的資金方——p2p行業(yè)開始得到風投的青睞，資金不斷涌入。愛投資、開財寶、理財范等平臺都得到了不同程度的資金支持。p2p是個燒錢的行業(yè)，除了用自有資金來補充融資防止流標之外，還需要砸錢到技術層面，據(jù)我的了解，一個平臺要將技術部分搭建好至少需要__萬的資金規(guī)模，還不算廣告投入。從現(xiàn)在百度搜索的情況來看，愛投資、財多多等平臺都在廣告上開始砸錢，這無疑都增加了平臺的成本，同時也加劇了行業(yè)的競爭。類比前幾年團購網站的千團大戰(zhàn)，到如今剩下的只有美團、糯米、大眾點評，其余的都銷聲匿跡，沉默死亡，死亡率高達86%。剩下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來的?，F(xiàn)在的p2p行業(yè)也是如此，誰能拿到源源不斷的資金、保證錢能燒的持久，平臺少出險或者兜的住風險，誰就能成為最后的王者。

第二部分 業(yè)務現(xiàn)狀

一、從0到1的突破

XX年11月19日，保理公司正式成立，經過最初的探討，我們在正和恒基項目上實現(xiàn)了保理業(yè)務的零突破，在重抵押和重經營的思路上實現(xiàn)了轉變。第一次的項目評審會，評委的問題非常的犀利，也讓我們認識到這些金融界和實業(yè)界的前輩對于企業(yè)發(fā)展的看法。我們的盡調思路也重新進行調整。對于企業(yè)的業(yè)務，從最初的業(yè)務模式到業(yè)務過程中每個環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強了過程控制，讓我們對企業(yè)的業(yè)務的了解更加深入。第一筆業(yè)務也是到目前為止我們最大的一筆業(yè)務讓我們的團隊思路實現(xiàn)了轉型，更加深刻的認識保理，知道怎么做保理。這個思路一直延續(xù)到我們今天的業(yè)務中，以后也將會延續(xù)下去。

實現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務之外，還有與之相關的合同文本，風險防控原則，以及在盡調中對于項目整體的把握和拿捏。

二、業(yè)務發(fā)展緩慢

1、開門紅之后的消沉

經歷了正和恒基過會之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱情開始冷卻，面臨的問題也在逐漸增加。其中最嚴重的問題就是項目是否合格，買方資信是不是一定非常重要？保理業(yè)務是不是能完全按照合同約定的賬期回款？暗保理可不可以操作？在這些問題的探討和糾結中，我們接觸到了凱世德造紙項目、山東華企通項目、草原牧天項目、河北敬業(yè)項目、京航達項目、君天首業(yè)項目、仟億達項目、可鑫項目、瀝陽手袋項目等。這些項目在初步接觸和盡調的過程中被pass。接觸的項目很多，卻沒有一個項目落地，XX年的前三個月除了正和恒基，我們的項目成功率是零。即便是草原牧天走到了上會的階段，也是因為自身負債太高而被斃掉。這個階段每個人都頂著一股莫名的壓力，團隊的氣氛比較低沉。

正是在這幾個項目的接觸和探討中，我們逐漸明確了一條道路那就是保理業(yè)務不僅僅是要看買方資信，賣方本身的經營狀況和營運能力也非常的重要。賣方自身的“造血”和“回血”能力決定了其成本利潤，它的利潤情況也決定了它能承受多大的融資成本，一旦企業(yè)自身的利潤情況不能覆蓋融資成本，企業(yè)的經營就是在為我們打工，這個時候企業(yè)的風險將大大增加。本身盈利能力不足的企業(yè)被我們篩選出去，項目的開發(fā)除了注重買方資信之外，開始注重賣方本身的經營狀況，思路逐漸成熟。

2、辛苦卻不見效果

伴隨著三月份的春天，我和王波開始了商超供應商的挖掘。王波通過他的清華師兄接觸到了商超供應商協(xié)會，從此開啟了商超供應商的探索。多次拜訪供應商協(xié)會，和企業(yè)講保理是什么，成本是如何，操作模式怎樣，希望開辟一條商超供應鏈的保理業(yè)務模式——小額、頻繁、一次授信，滾動使用、隨借隨還。終于供應商協(xié)會我們推薦了幾個客戶，一個是易博合盛項目，為物美超市供應床品。通過盡調，發(fā)現(xiàn)商超類的回款并不樂觀，沒有固定的賬期。而且商超供應商多是小微企業(yè)，甚至是小作坊，企業(yè)財務不規(guī)范，憑證不能形成鏈條，回款不穩(wěn)定，利潤很薄，相對于大型超市話語權極小。

經過側面了解，部分商超有自己的供應鏈金融業(yè)務，而且只為重點供應商提供，即質量較好的供應商，可以從商超自身的金融業(yè)務中拿到資金，補充血液，而質量較差的既得不到商超的支持，對于我們而言也不是優(yōu)質的客戶。它們規(guī)模小，經營不規(guī)范，利潤薄，無法承受我們的資金成本。

隨后的攀龍偉業(yè)、東海金昌、秦力華項目也證實了這點。一個多月的摸索和辛苦只是探明了商超這條路優(yōu)質的客戶很少，而且商超行業(yè)整體也在下滑，對供應商的壓款越來越嚴重，這個行業(yè)現(xiàn)在我們現(xiàn)有的條件下不適合操作保理業(yè)務。而且一個多月的努力只是試錯，卻并沒有帶來實際的效益。

3、思路變化之后重新出發(fā)

經過三月份的洗禮和低迷之后，我們做了季度總結，對第一季度的項目進行分析，也對后期的思路做出總結。前期在項目的管理上比較散漫，現(xiàn)以項目進度表的進度管理，每個項目都由項目經理負責，且加入績效考核。今后每個項目不再是大雜燴式的進行全部范圍內的討論，而是專人負責，提高效率。在經過前幾個月的磨練，項目經理也正在成熟，在這個思路的指導下，每個人的分工更加明確，效率也較以往有提高。

4、盡調中進行鍛煉

四月份之前，我的定位一直都很模糊，每每都是臨時決定，角色和定位不停變換，一度成為小秘書、機動人員、風控、網站建設等后臺人員。前臺的項目卻也隨時調配，正和恒基、草原牧天、凱世德、華企通、瑞馳租車、東方電力、易博合盛等項目全部介入，即便已經入職幾個月，卻并沒有系統(tǒng)性的沉淀什么，而是淺嘗輒止，對于能力的提升并沒有很多。缺乏一個項目從頭跟到尾的經驗，沒有對項目的整體認識，有的只是一堆材料和經過別人轉述的只言片語，對項目的把握非常不足。這個階段手頭有很多雜事，沒能更好的深入到項目的盡調中去，每每項目討論的時候，后天不足尤其明顯。

在平海科技的盡調中臨時做項目助理，完成行業(yè)分析和報告最終定稿的工作，項目順利過會，公司的第二筆業(yè)務開展起來。

隨后又是漫長的積累期，中途經歷人事變動和內心浮躁的階段。心里壓力一度很大，以前覺得有人帶著，雖然接觸的項目不多，成長很緩慢，心里苦悶卻也踏實。很多事情和細節(jié)的問題，張口問就可以，自己幾乎沒有思考。之前的環(huán)境是一個安樂窩，慢慢的就有了依賴性。現(xiàn)在做業(yè)務的人就剩下的我和學海，這個安樂窩消失了，所有的問題和細節(jié)必須全部考慮到，前期訪談、盡調中的資料搜集、員工面貌、報告寫作中的細節(jié)把握，每一步都需要考慮周全，才能真正做好工作。

緊接著，就接到了愛德森項目，是我自己第一個主刀的項目，當時有壓力，但是更想去做些什么。初步接觸、第一次訪談、每一次的盡調和每個細節(jié)的核實以及最終報告的書寫全程都體驗到了。也很慶幸第一次主刀的項目并不復雜，脈絡比較清晰，讓我有時間和精力去掌控它的每一個細節(jié)，對項目的認識更加清晰。整個項目在盡調的過程中幾乎沒有遇到什么問題，只是在后期與中慧銀通合作的時候，有些不順利，影響到項目的進度。

第一個操作的項目整體還是比較順利，在評審會時基本沒有遇到什么障礙，評委的問題也能全部解答，說明我們的盡調工作真正落到了實處，我們查的思路、角度正在向評委看企業(yè)的角度貼近。

現(xiàn)在盡職調查中有難度的部分是很難核實企業(yè)的實際成本是多少，只能大致進行推算，在以后的工作中會加強這個部分的核實。企業(yè)員工面貌的觀察還有些拿捏不好，今后的工作中要多學習這個方面的經驗，同時也會延續(xù)以前對企業(yè)營運資本的核算。

另外一個盡調的項目便是天人中藥，項目在盡調的過程中遇到了企業(yè)資料造假的問題，這是從業(yè)以來第一次遇到這樣的情況，個人認為這已經屬于騙貸的行為，企業(yè)信譽值得擔憂。

在操作項目的過程中，我發(fā)現(xiàn)存在這樣的問題，企業(yè)的老板會把這個企業(yè)說的非常好，但是在盡調的過程中會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都不如他說的那么好，甚至是完全不好。接觸了幾個項目之后，心態(tài)逐漸變得平靜，一切的東西都要根據(jù)盡調情況來，其他的都不作數(shù)。

在盡調的過程中，會與合作單位一起盡調，我們的盡調和報告也得到了同行的認可，這是我們專業(yè)度的體現(xiàn)，這樣的風格要堅持下去，去偽存真才是盡調和風控的不二法門。

今年以來我接觸的項目共有11個，進度如下：（不包括作為其他同事助理的項目）

5、經得起查的項目不多項目儲備不足

在目前的大環(huán)境下，企業(yè)缺錢是現(xiàn)狀，市場上飄著的項目很多，但真正優(yōu)質的項目和經得起查的項目很少。比如我們斃掉的三十多個項目中，有80%死在了第一次盡調中。盈利能力太差根本無法覆蓋資金成本、企業(yè)經營混亂，收入并不能核實或者干脆造假。真正可以深入盡調的項目并不多，也就三到五個。我們現(xiàn)在手頭的項目有天津__建筑裝飾有限公司、福建三明高壓閥門有限公司、山東鼎超熱力設備有限公司。這三個項目中，天津__初步盡調，結果并不理想，能否操作還待考。另外兩個項目在提供資料中，可操作性未知。手中再無其他儲備項目，現(xiàn)在項目的不足在會影響我們以后業(yè)績的增長，項目的開發(fā)和儲備是我們現(xiàn)在需要做的。

6、資金難題依然擺在面前且制約業(yè)務發(fā)展

現(xiàn)在項目端情況總體上還算可以，業(yè)務慢慢發(fā)展壯大，但是出口的資金端卻不樂觀。首先是成本問題直接制約了客戶的質量。中小企業(yè)籌資先是親戚朋友的借款，基本不需要成本；然后是銀行借款，成本較低；信用差一點的就是通過擔保公司增信，從銀行貸款，成本開始增加；然后就是從小貸公司抵押借款，資金成本更高，風險也更大。從目前來看，我們能拿到的資金成本并不低，客戶綜合成本能做到18%已經較難，切的客戶基本是擔?；蛘咝≠J的客戶。缺乏更多的資金渠道，沒有更便宜的資金，我們就很難獲得優(yōu)質的客戶，客戶質量決定了風險大小，最終風險會全部集聚到我們的頭上。

缺乏資金是我們的現(xiàn)狀，這個現(xiàn)狀短期內并不會改變。便宜和及時的資金是我們長期追求的目標。從目前市場的情況來看，股市繁榮了一段時間，說明市場上的資金還是有的，經濟蕭條，實業(yè)并不景氣，資金已經開始從生產中抽離，更加注重投資。而資金找不到安全的項目，項目找不到好的資金，中間缺乏一個渠道，并且這個渠道是有信譽的，就像銀行，所有人都認可。現(xiàn)在的p2p發(fā)展就是增加了一個資金的渠道，奈何行業(yè)剛起步，亂象叢生，大的資金并不敢進入，只能是搜集社會的散錢進行投資。或者說在我看來，就是民間借貸搬到互聯(lián)網上來而已。大的資金量還在機構手里。便宜的資金未來的方向就是和大的機構合作，或者我們發(fā)我們的保理基金。

二、網站、微信公共賬號創(chuàng)建完成

建立公司網站的任務接的出乎意料，看教程、和建站技術員溝通，學著怎么創(chuàng)建一個控件從一個完全的外行人到圓滿完成了建立網站的任務。在會見同行和平臺時了解到，他們也是從我們的網站上了解我們的，網站的宣傳作用也體現(xiàn)了出來，我很欣慰。

公司另一個宣傳陣地是微信公共賬號，這個賬號由我一手運作起來。最初的時候，無論是技術操作、還是內容來源都并不順利。不過功夫不負有心人，從最初寫了開篇致辭、中途重大事件新聞稿的寫作到現(xiàn)在內容充實，它逐漸成熟并獲得關注。最初希望把它運作成為一個專業(yè)、有深度、小而美的平臺。在過程中不斷的摸索，最終做出了五大板塊的架構，第一篇就是保理行業(yè)的大事要事，石景山開放商業(yè)保理試點、舉辦第三屆保理峰會、天津開放商業(yè)保理征信、伊利等企業(yè)開設自己的保理公司這些行業(yè)的熱點都在頭條中顯現(xiàn)；第二篇是宏觀經濟的大新聞，高盛對宏觀經濟的預判、央行多次降準的分析全部緊跟；第三篇是各行業(yè)的深度分析；第四篇是互聯(lián)網金融的動向；最后一篇搜集新鮮搞笑的段子，將形式做的更加活潑。沒有宣傳，積累了37個關注者，并且通過半年的運作，公共賬號也開始產生效益，居然有平臺希望通過我們來轉發(fā)其文章并給予一定的資金，這又是一件值得欣慰的事情。目前這個部分的內容已經不由我來負責，它的1.0時代已經結束，希望它的2.0時代能更上一層樓。

三、擺在“櫥窗里”的東西至臻完美

進入公司之初，并沒有立即做業(yè)務，而是做了很多后臺的工作。最初首擔的簡介、臺賬整理。到后來撰寫小貸公司、保理公司的商業(yè)計劃書。待保理公司成立之后，緊接著完成了中泰保理簡介的詳版和簡版，幾易其稿之后最終定稿。后又根據(jù)需求的不同做了幾次更改。隨后出了中泰保理的業(yè)務和風控制度并制訂了公文標準模板，以后的由公司層面發(fā)出的公文以及報告都遵循了這個標準模板。基金備案時也將基金的管理及風控制度進行整理，按照統(tǒng)一規(guī)范的格式打印蓋章掃描上傳至基金業(yè)協(xié)會系統(tǒng)。

這些擺在“櫥窗”里的東西是一個面子工程，但是它能顯示我們公司是一家專業(yè)、規(guī)范的公司，目前這些東西非常完整的躺在柜子里。

四、轉型又一個從0到1——中泰清融1號新三板投資基金成功備案

三月底的時候，公司開始準備保理基金，最初的時候撰寫了環(huán)保行業(yè)投資基金募集說明書；之后開始準備打新，又撰寫了打新基金募集說明書，并制作了ppt，中途更是幾易其稿。由于投資人的關系，打新基金中途夭折。轉而在股東的支持的情況下開始運作中泰清融1號新三板投資基金。從募集說明書、ppt制作、簽訂基金合同、打款備案，中途耗時兩個多月，在對基金運作完全不知情的情況下，居然生生的弄出了一支基金，并且成功劃款。中途還過了一個證券的從業(yè)考試。

隨著這支基金的成功，基金運作的流程已經摸清楚，以后只要在投研上下功夫即可。而且為我們以后的股權投資做好鋪墊。

五、能力在摸索中成長

XX年前半年已過，我將前后臺的工作全部都接觸了一遍?，F(xiàn)在后臺規(guī)章制度、簡介、網站、微信全部都已經創(chuàng)立，后臺的工作已經告一段落。這些過程讓我的文字功力不斷增強，也改掉了我的一些毛病。現(xiàn)在手中還在做周報及會議記錄的后臺工作，有新人來的時候會將這部分工作交接出來，好將更多的精力放在項目上。

前臺的工作開始上手并逐漸適應，我的也逐漸以業(yè)務為主，實現(xiàn)了我最初的想法，去做項目。愛德森項目的成功上會以及對于評委問題的對答如流，說明我考查項目的能力得到認可。我們的盡職調查也獲得了愛投資、龍信保理和中慧銀通的肯定，以后會將全部的精力放在項目上，做好、做足盡調工作。從源頭上控制風險，成為一名合格的項目經理。

第三部分 未來規(guī)劃——從1到無窮大

一、經濟周期下一片蕭條

整個宏觀經濟的下行期并沒有真正的結束，雖然二季度gdp的增長7%，但是股票市場的繁榮拉動經濟總量的增長，而反觀工業(yè)界還處于蕭條期，并沒有得到實質性的提振。工業(yè)界依然艱難運營，而且還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的破產或者停滯，很多企業(yè)都是明知在虧損，卻不得不堅持運作，因為停產即意味著死亡，這也從另一個角度說明經濟并沒有探底。我國的人口紅利能否將這一波的經濟下行消化掉仍未可知，實業(yè)界的風險依然在增加。由此看來，短期內復蘇，甚至是企穩(wěn)的可能性并不大，蕭條會持續(xù)。

二、保理業(yè)務市場前景可期

大環(huán)境的狀態(tài)不佳，小環(huán)境也受到了影響。雖然保理行業(yè)依然是一片藍海，但是就目前從同業(yè)了解到的情況來看，業(yè)務開展依然緩慢。

股東背景實力雄厚的保理公司，一般會以股東的業(yè)務為主，比如瑞安保理的教育行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)、瑞茂通的煤炭行業(yè)、京東的邦匯保理等。還有就是真正掌握數(shù)據(jù)的通過大數(shù)據(jù)進行管理的，比如亞洲保理的商超供應商保理；再有就是切入行業(yè)縱深的保理公司比如鑫銀保理的機票、金潤保理的物流保理等。資金背景雄厚，資金便宜的保理公司更傾向于大型的項目，比如中慧銀通、龍信保理等，這類保理公司是我們的合作對象。而其他的單純的商業(yè)保理公司運營依然艱難，項目來源不穩(wěn)定，項目出口受限，業(yè)務開展難度較大。

作為業(yè)內的人，在我看來保理行業(yè)發(fā)展不外乎幾個方向，一是大企業(yè)的進入，給予保理公司強大的資金背景和行業(yè)背景，開展行業(yè)內的業(yè)務，了解行業(yè)的規(guī)則及潛規(guī)則，外行很難進入，現(xiàn)在大集團已經開始了布局。二是銀行、信托等的進入，降低資金成本，比如現(xiàn)在平安銀行創(chuàng)建了兩家自己的保理公司開展業(yè)務；三是更低成本的資金介入比如外資等，前海匯能做的事情就是引進外資，降低融資成本。

在這樣現(xiàn)狀和未來下，我們要做的事情有三件，一是活下來，二是走下去，三是混的好。活下來，就是開拓項目，開展業(yè)務，增加收入，首先養(yǎng)活公司，保證牌子還在，加強盡調，項目不出險。走下去，就是在做項目的過程中發(fā)現(xiàn)行業(yè)的機會，或者招募到行業(yè)中的人，了解行業(yè)運行的規(guī)則和潛規(guī)則，做縱深、做細分；混的好，就是在做到縱深和細分的時候，也就知道細分領域的客戶是不是潛力股，我們才能真正在知己知彼的情況下拿到股權，通過上市實現(xiàn)收益的大幅增長。

三、股市熱過后債權業(yè)務的思考

隨著股市在奔六的路上轟然下跌，四倍杠桿全倉中車的滿盤皆輸最終跳樓的案例依然歷歷在目，股權市場讓人臉紅心跳，熱血沸騰，卻也不是大多數(shù)人能承受的風險。攢了很多年的血汗錢轉眼就打水漂兒。股市題材概念的操作、莊家的手段都不是散戶能看的明白、玩的轉的。而債權市場的復雜程度要小很多，企業(yè)運作怎么樣，由我們來盡調，資金投向哪里他們也明白，至少他們看的清，而我們能把控風險，這樣就為資金提供了一個安全的出口。其實大部分人理財還是以保證安全為前提的。現(xiàn)在債權市場的途徑主要是p2p在做，由于平臺的出現(xiàn)和跑路導致行業(yè)的可信度較低，新一輪洗牌之后，值得信賴的平臺會留下，成本也會降低，更加獲得投資者的青睞，資金的募集速度也會加快。

四、風險把控再謹慎都不為過

大環(huán)境下，業(yè)務受到了影響。經濟上行期，工業(yè)企業(yè)可能有些問題，但在運作的過程中會消化掉；但是下行期問題就會集中的爆發(fā)出來，可能以前不起眼的一個小問題就會成為壓死駱駝的最后一根救命稻草。我們是在它們健康運營的基礎上進入獲取我們的收益的，所以對他們的盡調和風控再謹慎都不為過，只有把控好風險，不出險我們就一定不會死。

五、低迷時期修煉內功 只為爆發(fā)做準備

現(xiàn)在無論是大環(huán)境還是行業(yè)還是我們的業(yè)務都進展的非常緩慢，低迷時期我們很慢也很難，尋找優(yōu)質項目的難度、尋找出口的難度，這都是我們面臨的問題。非常的直接和急迫。但是低迷時期一定是我們修煉內功的時候，只有這個時期我們有時間去慢慢揣摩，在艱難中一點點的梳理自己，梳理對方，在反復的碰撞中加深了解。我們修煉的終極目標就是所有的都對接好了，只待一個機會。機會來了，我們就爆發(fā)。

有句話叫做明天很美好，后天更燦爛，今天卻很痛苦，而大多數(shù)人都死在了今天。我們也是，中國的經濟體必然會成為一個龐然大物屹立在世界東方，行業(yè)前景可期，而今天我們的業(yè)務開展起來困難重重，但是我們不能放棄，而是一點一滴的來磕，就像鉆石一樣，把自身打磨的璀璨奪目，只待一束光過來，就能綻放萬丈光芒。

在這個時期，我們要做的事情有兩個，一是調整內部，優(yōu)化結構，減少溝通成本，調動大家的積極性，鼓舞士氣，加強項目儲備。工作的時候全身心投入，休息的時候全身心放松；二是溝通外部，外部無非就是項目端和資金端，現(xiàn)在的項目端由畢總開發(fā)，盡量拿到優(yōu)質的項目。資金端可以說是前期已經有量的積累，現(xiàn)在只要拿項目去磨合就可以了。

1、調整內部

（1）分工明確。雖然我們現(xiàn)在人少，每個人都會承擔多個任務，但是還是要把前后臺區(qū)分開來，前臺的以業(yè)務為主，主要承擔業(yè)務以及和業(yè)務相關的所有事物，后臺全力支持前臺，解決業(yè)務人員的后顧之憂，比如簡化用章的流程、報銷的流程等、需要準備的資料及時到位等。

（2）公司文化和團隊建設

公司文化不僅僅是寫在簡介上的專業(yè)、敬業(yè)、合作。而是在日常工作中形成的溝通方式，思考方式、解決問題的方式等。比如我們現(xiàn)在對外發(fā)送郵件的風格、對外文件的樣式、盡調的思路、寫報告的角度、每周一的例會、每周三的爬樓梯、每次聚餐都組成了我們的公司文化，正是在這些潛移默化的塑造下，讓我們和別人區(qū)別開來，成為了獨一無二的中泰人。公司文化的建設不是一蹴而就的，是慢慢建立的，一點點的堅持都會發(fā)展成為我們以后的整體風格。比如每周三的爬樓梯、每周一的例會，我們還是要努力風雨無阻的堅持下去的。

團隊建設，就是給每個人充分表達意見的空間，發(fā)揮自己才華的空間以及人文的關懷，讓每個人保持愉悅的工作狀態(tài)，每天上班的心情是愉悅的，起床是有干勁的，而不是每天上班的心情比上墳還沉重。

（3）加強項目儲備

現(xiàn)在手頭的項目并不多，能否成功依然是個未知數(shù)，加大項目儲備的力度，尤其是優(yōu)質項目的儲備，才能為以后的業(yè)務爆發(fā)做好準備。

2、對外溝通

（1）對外只有一個聲音。無論是對企業(yè)還是對平臺的溝通，都由專門的人去溝通，一旦確認了是誰，那么以后所有相關的溝通都由他來做，如果溝通沒有到位，我們就內部梳理一下再去溝通，這樣就不會出現(xiàn)幾個人都就一個事情和對方進行溝通，會讓對方覺得我們不夠專業(yè)，內部管理混亂。同時也能鍛煉我們的溝通本領。

（2）與合作方進行深入的交流，摸準他的脈?，F(xiàn)在我們的項目找出口很難，對平臺的把握很有限，平臺對項目的審核是一個方面，另一個方面也是我們接觸的平臺幾乎沒有一個人是從一而終的，私人關系非常淡薄。就拿愛投資說，最初接觸的有丁術鑫，后來有單旭偉、張裕、陳龍等。當然他們有中途換人的情況，我們也從擔保轉向了保理，但最終的結果就是我們和合作方私人的關系非常弱，有時候項目去碰是一回事兒，對方我們人的認同又是一回事兒，在人得到認同的前提下，雙方會少了很多試探和揣測，有利于項目的推進。

XX年的下半年依然會很忙碌，會全身心的投入到項目中去，眼中看的、手中過的、實際查的項目都盡全力去分析，爭取多做項目，增加收入?？梢哉f行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀，但前景可期，我們依然有努力的方向，要腳踏實地的做好手頭的工作，增加個人的能力和素質，做一個合格的項目經理。埋頭苦干的時候不忘仰望天空，知道現(xiàn)在做的事情未來會是什么樣子，這樣就不會迷茫。堅持和努力終有意義，黎明不遠，路在腳下。

第2篇 2023年上半年省建筑行業(yè)安全生產工作總結范文

省建筑行業(yè)安全生產工作總結 省安委會： 一、安全生產形勢 __年，在建設部和省安委會的指導督促下，安徽省建設廳，認真貫徹實施“兩條例一決定”和全國建筑安全生產工作會議精神，緊緊圍繞省政府下達的安全生產責任目標和建設部提出的安全生產工作計劃，始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，努力控制和減少傷亡事故。沒有突破年初省廳制定的每百億元產值死亡率6的控制指標。__年1-12月份，全省共發(fā)生建筑施工事故45起，死亡49人，比去年同期有較大幅度上升。今年我省的建筑安全生產形勢較為嚴峻，45起事故中，一次死亡兩人的事故兩起，一次死亡三人的事故一起。從事故類型看：高處墜落28起，占62.2%；坍塌6起，占13.3%；觸電4起，占8.9%；物體打擊3起，占6.7%；機械傷害3起，占6.7%；，中毒窒息1起，占2.2%。分析事故類型，可以看出，高處墜落事故接近65%。同時也說明，如果防高墜專項治理工作做好了，這類事故完全是可以避免的，建筑傷亡事故可以減少一大半。 二、今年以來所做的主要工作 1、認真貫徹國務院《決定》精神和《建設工程安全生產條例》 春節(jié)前，國務院召開了全國安全生產工作會議，作出《關于進一步加強安全生產工作的決定》（即國發(fā)[__]2號文件），進一步明確了安全生產工作的指導思想、目標任務、工作重點和政策措施，對做好新時期安全生產工作具有十分重要的指導意義。2月8日，我廳在合肥召開了全省建設行業(yè)安全生產工作會議，深入貫徹2號文件和《建設工程安全管理條例》（去年12月12日全國電視電話結束后，已召開一次宣傳貫徹會議）。各市建委、建管局(處)主要負責人、各市建設行政主管部門安全科(站)長參加了會議。謝志平廳長在會上作了《提高認識，加強領導，扎實做好建設行業(yè)安全生產工作》的重要講話，提出了我省建設行業(yè)的貫徹意見、部署了__年安全生產工作。會上，吳曉勤副廳長與各市建委主要負責同志簽訂了安全生產目標管理責任狀，同時下發(fā)了《__年度全省建設行業(yè)安全生產目標管理考核標準》。 2、及時舉辦了《建設工程安全生產管理條例》培訓班 為貫徹去年12月12日建設部宣傳貫徹實施《條例》的全國電視電話會議精神，元月10日至11日我廳安全辦在肥舉辦了首期《條例》培訓班，各市建委、建管局(處)負責人、安全科站長、部分一級施工單位、監(jiān)理單位負責人及部分師資約150人參加了培訓，有力地推動了全省建設行業(yè)學習宣傳貫徹實施《條例》的工作。 據(jù)不完全統(tǒng)計，我省17個市共舉辦學習貫徹《條例》學習班近20期，3600多人次參加了學習培訓。 3、制定__年建筑行業(yè)安全生產工作目標和計劃 為全面貫徹實施一個《決定》、兩個《條例》，我廳以建安[__]60號文和建安[__]61號分別下達了《關于印發(fā)二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產工作計劃)的通知》、《關于印發(fā)(二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產專項治理工作計劃的通知》。明確了今年全省建筑行業(yè)安全生產的指導思想、工作目標和工作重點。工作目標中特別強調了安全生產目標：進一步控制一般傷亡事故，杜絕重大傷亡事故；百億元產值死亡率指標在6以內（__年實際是3.12），努力保持我省建筑行業(yè)安全生產總體形勢的基本平穩(wěn)。明確了今年要抓的六項重點工作：一是加強領導，健全機構；二是繼續(xù)實行目標管理，強化安全生產責任落實；三是由施工單位為主組織開展安全培訓教育，全面提高安全意識和法制觀念；四是強化安全專項治理，有效控制多發(fā)性事故，防止重特大事故；五是轉變安全檢查方式，努力實現(xiàn)“預防為主”；六是進一步強化建筑行業(yè)安全監(jiān)督管理，根據(jù)兩個《條例》的要求和建設部的部署，今年下半年將全面開展建筑企業(yè)安全生產許可審查、發(fā)證工作和對施工企業(yè)主要負責人、項目經理和安全生產管理人員“三類人員”的考核工作。__年，建筑行業(yè)安全生產專項治理，仍然是以繼續(xù)開展土石方開挖、模板工程的腳手架搭設、塔吊拆裝及防高墜為重點。一是塔吊、龍門架垂直運輸設備的安全管理，把工作重點放在已取得成果的鞏固上；二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關規(guī)定編制施工方案，單位技術負責人審批簽字后方可作業(yè)。拆模前，混凝土試塊強度必須達到設計拆模強度要求；三是繼續(xù)加強腳手架上作業(yè)、登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)、洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)的現(xiàn)場安全管理。繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護設施的定型化、工具化，擴大覆蓋面。四是結合專項治理工作的需要，進一步加大安全科技投入，切實提高安全生產專項治理科技含量。4、召開全省建筑安全科（站）長會議進行傳達、貫徹為深入貫徹全國建筑安全生產工作會議精神，我廳在淮北市召開全省建筑安全科（站）長會議，進行傳達、貫徹。出席會議的有全省17個市建和處（局）分管負責人和安全科（站）長。會議傳達了黃衛(wèi)副部長的講話精神，吳慧娟副司長的講話和金德鈞總工所做的會議總結。會議結合黃部長的講話，認真分析了我省建筑安全生產形勢，提出了到年底的事故控制目標。為了貫徹落實黃部長講話精神，會議決定將今年的事故控制目標由每百億元產值死亡率6降低為4（以全年建安產值1000億元計算，即死亡不突破40人）。省廳要求各市要咬定目標，采取各種有效措施，力爭到年底實現(xiàn)百億元產值死亡率為4的控制目標。會議還部署了今年后幾個月的工作，重點是開展全省建筑安全大檢查和在年底前核發(fā)“三類人員”安全生產考核合格證、施工企業(yè)安全生產許可證。5、出臺《導則》，夯實企業(yè)安全生產基礎工作為了貫徹落實《建設工程安全生產管理條例》，和全國建筑安全生產工作會議精神，進一步夯實建筑企業(yè)安全生產基礎工作，規(guī)范全省建筑施工現(xiàn)場安全管理資料，提高施工過程中的安全管理水平，我廳制定了《安徽省建筑施工現(xiàn)場安全管理資料導則》?！秾t》共四章23條，包括了86項具體內容，其中，以安全生產責任制為核心內容的各項管理制度就有16項之多。這也為施工企業(yè)取得安全生產許可證及“三類人員”經過考核取得任職資格證書奠定了基礎，創(chuàng)造了條件。6、二次開展全省建筑安全大檢查根據(jù)我廳__年6號、7號明傳電報的部署，3月3日至3月7日我廳組織有關專家分兩組分別對巢湖、滁州和淮南、亳州四市進行了建筑安全生產的督查和抽查。這次督查按照建設部安全檢查工作實施“兩個轉變”的要求，從以告知性的檢查為主轉變?yōu)閷ㄔO行政主管部門和施工企業(yè)安全生產管理進行隨機抽查為主；從實體安全檢查為主轉變?yōu)閷ㄔO行政主管部門和施工企業(yè)安全生產管理程序檢查為主。省廳督查組查看了__年及今年以來的有關文件和資料，隨機抽查了14個企業(yè)的14個施工現(xiàn)場，共查出各種大小隱患和問題86條，除分別進行反饋、要求限時整改外，還將這次督查和抽查情況以建安[__]76號文進行全省通報。從被抽查市建委反饋的情況看，各市均認真進行了整改，并舉一反三，促進了被查市的所有在建項目的現(xiàn)場安全管理。根據(jù)建設部建辦質[__]69號文精神，結合我省具體情況，省建設廳以建辦安[__]83號文又一次專門部署開展了全省建筑安全大檢查。這次大檢查從全省共抽調20位專家，分成五個組，由省廳建筑安全辦工作人員及有關市的建管處負責人帶隊，于九月二十日至元月三十日對全省17個市（每個市還要查一個縣）的在建工程進行了抽查。根據(jù)實現(xiàn)“兩個轉變”的要求，這次檢查采取隨機抽查的方式，抽取在建項目，按jgj59-99檢查標準進行評分。這次共抽查75個在建項目，其中優(yōu)良的18個（80分以上），合格的44個（70分以上），不合格的13個。這次大檢查呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是各市建委、建管處（局）領導普遍重視，由建委分管主任親自陪同檢查；二是采取現(xiàn)場隨機抽查，比較客觀、公正；三是通過檢查，對各市的安監(jiān)部門的觸動比較大，有利于進一步促進對建筑安全生產的監(jiān)管。通過這項大檢查，使省廳進一步了解掌握了當前我省建筑安全生產的基本現(xiàn)狀，對今后進一步指導監(jiān)督全省建筑安全生產有現(xiàn)實意義，通過這次大檢查，也暴露出一些亟待解決的問題。（1）施工企業(yè)對施工組織設計、安全技術交底，專項方案中的安全技術措施的審查普遍不夠，大多流于形式；（2）主管部門監(jiān)管力量普遍不足，有的至今沒有成立安監(jiān)機構、有的業(yè)務不夠熟悉，使得安全檢查質量不高，各類隱患往往仍大量存在；（3）專項治理工作，特別是防高墜、腳手架搭設，施工圍墻的整治等方面不夠落實；（4）施工企業(yè)的安全教育，特別是對農民工的安全教育基本不落實（事故死亡者基本上是農民工）；（5）事故結案率低，“四不放過”原則得不到很好地落實。同時積極引導企業(yè)按新標準開展施工現(xiàn)場安全達標活動。目前全省各地市已創(chuàng)建市（地）級安全文明工地近400個，省級安全文明工地42個。通過廣泛深入開展爭創(chuàng)施工現(xiàn)場安全文明工地活動，較快地改變了施工現(xiàn)場臟、亂、差的問題，有效地控制了傷亡事故的發(fā)生，提高了勞動效率，增強了企業(yè)知名度，樹立了建筑行業(yè)的新形象，為城市創(chuàng)建工作作出了新貢獻，也為施工現(xiàn)場的管理起到了很好的示范帶頭作用。7、大力開展了“安全生產月”活動。今年的安全生產月活動，我廳高度重視，根據(jù)省安委會和建設部的要求，我廳及時下發(fā)了文件進行了工作部署，在全省建設行業(yè)開展了“以人為本，安全第一”為主題的安全生產月活動。全省各級建設行政主管部門均成立了安全生產月活動專門領導小組，明確了專人負責，精心組織，周密安排，利用電視、廣播、張拉標語、黑板報等多種形式廣泛開展宣傳教育。安全生產月活動有聲有色、扎扎實實，取得了明顯的成效，達到了預期的效果。一是廣泛開展了宣傳教育活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，活動月期間，全省共有近四萬多人次參加了各類活動，散發(fā)各種宣傳資料24萬余份。為了進一步強化宣傳教育效果，我廳還專門組織了安全生產巡回演講團進行演講，演講得到了各市的大力支持和充分肯定，職工的反響很大。二是認真組織開展了安全生產宣傳咨詢日活動，我廳統(tǒng)一印制了安全生產宣傳材料4000多份進行全省發(fā)放。三是認真組織開展了安全生產大檢查活動，安全生產月活動期間，我廳在認真完成省政府組織開展的全省安全生產督查工作任務的同時，全面組織開展了建筑行業(yè)系統(tǒng)內安全生產大檢查，主要是對建筑工地和燃氣市場進行了檢查，檢查及時消除了一批安全生產隱患，而且促進了基層安全生產責任制和各項制度操作規(guī)程的落實。并及時對安全月活動進行了總結。8、積極部署今年“十一”黃金周安全工作為切實做好“十一”黃金周期間我省建設行業(yè)的安全生產工作，我廳認真貫徹執(zhí)行建設部的各項工作部署，10日內，以連續(xù)三個明傳電報形式分別轉發(fā)了《建設部關于加強“十一”黃金周期間安全生產工作的緊急通知》、建設部《關于加強建設系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作的緊急通知》、建設部《關于對近期發(fā)生的兩起建筑施工重大傷亡事故緊急通報》（即皖建安明電[__]19號、20號、21號），確保了我省建設系統(tǒng)黃金周期間生產的安全。9、認真迎接建設部對我省建筑安全生產督查根據(jù)建設部555號通知的安排，以質安司曲琦處長為組長的建設部建筑安全生產督查組一行五人于10月16日-20日，對我省合肥、淮南兩市建筑安全生產工作進行了督查。督查組聽取了省建設廳及合肥市建管局、淮南市建委的工作匯報，查看了有關監(jiān)管資料，并抽查了合肥、淮南兩市的8個施工現(xiàn)場。督查組于10月20日在淮南市進行了督查意見反饋，建設廳組織全省17個市建設主管部門和部分施工企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)負責人共340人參加了反饋會。按照督查組對南通三建施工的合肥環(huán)球廣場工程下達的執(zhí)法意見書，省建設廳安全辦先后兩次組織專家進行整改驗收，督促施工單位的隱患整改，并向建設部質安司作了專題匯報。10、認真實施“兩項行政許可制度”我省共有等級以上各類建筑施工企業(yè)近3000家， “三類人員”近4萬人。按照建設部128號令、59號文和148號文部署和要求，我廳以皖建安[__]23號、270號文進行了專門部署，認真實施“兩項行政許可制度”，全力以赴抓好“三類人員”安全生產考核發(fā)證和施工企業(yè)安全生產許可證頒發(fā)工作。11月24日，針對企業(yè)申報工作中存在的問題，省廳安全辦在肥召開了有各市建筑安全監(jiān)管部門負責人和中央企業(yè)在皖子公司、分公司負責人、省直屬企業(yè)負責人參加的會議，專門就建筑施工企業(yè)安全生產許可證的申報工作進行了具體部署，截止11月底已組織“三類人員”33223名進行了閉卷考試，發(fā)證工作正在進行。截止目前已發(fā)放“三類人員”證21244個，建筑企業(yè)安全生產許可證1770家。四、二〇〇五年全省建筑安全生產工作思路二〇〇五年全省建筑安全生產工作要以三個代表”重要思想和__屆四中全會精神為指導，繼續(xù)深入貫徹實施“兩條例一決定”，改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機制，轉變政府監(jiān)管職能，加大安全生產投入，落實企業(yè)安全生產主體責任。每億元產值死亡率控制在4以內，杜絕三人以上重大傷亡事故，保持全省建筑安全形勢的基本平穩(wěn)。為此，重點要抓好以下幾個方面的工作：（一）改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機制方面1、建立和完善省廳及各市建設主管部門安全領導小組職責；2、建立稽查、巡查和督查、抽查相結合的機制；3、抓薄弱環(huán)節(jié)，對事故企業(yè)和事故多發(fā)的地區(qū)實施重點檢查；4、改變重審批，輕監(jiān)管的方式，依法加強對取得建筑安全生產行政許可的施工企業(yè)和“三類人員”的監(jiān)督管理；5、進一步落實安全生產目標管理責任制。（二）加大安全生產投入，落實企業(yè)安全生產責任主體方面1、根據(jù)國務院和省政府“關于進一步加強安全生產工作的決定”精神及省財政廳、安監(jiān)局等四家的皖安監(jiān)綜[__]147號文件精神，督促和指導企業(yè)進一步落實安全生產投入，不斷改進和完善企業(yè)自身的安全生產條件；2、落實企業(yè)安全生產主體責任，建立安全生產保證體系，即包括整個工地的安全責任體系、總承包和各分包企業(yè)之間的責任體系；3、建立施工現(xiàn)場監(jiān)督體系，即建立以建設監(jiān)理為主的現(xiàn)場監(jiān)督體系。（三）深入開展以防高墜、防坍塌為重點的專項治理__年這兩個類型的事故就占了全部事故的近70%。因此，必須深入開展這方面的專項治理。要探討解決技術安全上的問題，制定有關技術安全政策。（四）建立若干制度1、建立省廳安全生產形勢分析會制度；2、建立各市和省屬企業(yè)、中央企業(yè)在皖子公司、分公司的安全生產聯(lián)絡員制度；3、建立事故企業(yè)負責人和事故發(fā)生地建設主管部門負責人的責任制度；4、建立對各市安監(jiān)站的考核制度；5、建立安全生產費用單到制度；6、建立開展對勞務企業(yè)的安全培訓教育制度。

學校是社會文明和進步的象征，反映著一個地區(qū)文明程度和文化底蘊，作為教育工作者，我們始終努力使學校成為安全、文明、和諧、健康的成長環(huán)境。學校安全涉及千家萬戶，關系社會穩(wěn)定。

__工程在國網分公司武漢工程建設部的領導下，在施工單位的緊密配合下，自始至終都對安全工作安照嚴、細、實的工作思路，進行嚴格監(jiān)督、控制，確保了安全工作始終處于受控狀態(tài)。

按照上級有關文件要求，我校以宣傳貫徹《安全生產法》為主線，以以人為本，安全第一為主題，通過多種渠道，采取多種形式，廣泛深入地組織開展了安全生產月活動，文秘部落取得了顯著成效，現(xiàn)將安全生產月活動情況作自我總結一、統(tǒng)一思想，...

根據(jù)部、局和段里的統(tǒng)一安排，行政辦公室自__年4月未開展安全大反思大檢查活動以來，嚴格根據(jù)上級的要求，圍繞落實路局安全生產“大反思、大檢查”活動的工作部署按照段里的安排，結合辦公室工作特點，重點抓住消防、綜治、車輛安全、文件...

公司從元月16日-18日開始對公司各部門及一線生產骨干進行安全生產知識培訓，大力宣揚安全第一，預防為主，綜合治理的安全方針。通過專家們深入淺出地講解，學員認真地學習了相關知識，學員們的安全理念、安全意識、風險防范能力與職業(yè)責任...

一、工程簡介昌平線一標起訖里程為k10+150～k13+732，全長 3582m，包括一站一區(qū)間，其中城南站246m，明挖區(qū)間1962.5m，暗挖區(qū)間1027.5米,共設置7座豎井。

一、 強化水運企業(yè)安全生產體系的監(jiān)管，提高企業(yè)安全生產能力。 我市有市屬水運企業(yè)12家。前幾年每年都有企業(yè)發(fā)生沉船死亡事故。特別是前兩年，有一家公司曾一年內連續(xù)發(fā)生兩宗沉船事故，經濟損失慘重。

第3篇 一季度紡織行業(yè)經濟運行平穩(wěn)增長-半年總結

一季度紡織行業(yè)經濟運行平穩(wěn)增長-半年總結

中國紡織工業(yè)協(xié)會、國家發(fā)改委經濟運行局聯(lián)合召開××年一季度紡織行業(yè)經濟運行情況新聞發(fā)布會，中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞中心主任孫淮濱向媒體披露××年第一季度，全國紡織行業(yè)經濟運行在繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢中表現(xiàn)出一些新的特點和變化。

第一，行業(yè)運行整體保持平穩(wěn)較快增長。

一是銷售收入同比增長_%產銷率為_%，同比提高個百分點。二是工業(yè)增加值同比增長；除化纖產量增長放慢（_%）外，紗、布、服裝產量增速在_%區(qū)間，均比去年同期有所加快。受一季度國民經濟增長_%的強力拉動，規(guī)模以上紡織企業(yè)內銷增長_%，超出外銷增速個百分點，顯示出國內需求是行業(yè)經濟增長的主要動力。

第二，投資繼續(xù)回落，效益增長較快。

固定資產投資增長，增幅同比下降個百分點，比××年四季度回落個百分點，但棉紡織業(yè)技改投資增長_%，比去年全年提高個百分點。規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤億元，同比增長_%。受原料價格上漲、煤電運輸用工緊張影響，企業(yè)生產、銷售成本增加，造成行業(yè)毛利率和利潤率分別下降和個百分點，而企業(yè)加強經營管理，兩費占用比例同比下降個百分點，確保了行業(yè)經濟效益水平提高。

第三，出口增長平穩(wěn)，增幅明顯回落。

紡織品服裝出口額達億美元，同比增長，比去年同期回落個百分點。其中，對美國、歐盟等原設限地區(qū)出口增長，增幅上升個百分點，占出口比重由上年末的_%增至_%，而占比重的原非設限地區(qū)出口，受征出口稅和轉口貿易減少等因素影響，僅增長_%，增幅下降個百分點，造成一季度紡織品服裝出口增幅呈現(xiàn)較大回落。

第四，對敏感地區(qū)出口釋放性增長，引起歐美無理設限。

一些敏感性產品因配額取消出口釋放效應顯著，但一季度紡織品服裝出口價格總指數(shù)平均上升了_%，其中對歐盟增長_%，對美國下降_%，出口價格指數(shù)的.變化是由于這些產品在美國和歐盟市場的原配額價格結構不同造成的，是配額取消后紡織品服裝自由貿易的必然結果，并沒有真正對歐美等國市場形成擾亂。以棉針織內衣為例，一季度整體出口僅增長_%，對美國出口雖然上升了_%美國海關數(shù)據(jù)，但出口數(shù)量只相當于洪都拉斯出口到美國同類產品的_%。由此引發(fā)的針對中國產品設限，是對世貿規(guī)則的無端踐踏和歷史的倒退。

第五，受原油價格上漲等因素影響，化纖行業(yè)運行效率明顯下降。

一季度國際原油價格和化纖原料價格高位同步上漲，化纖行業(yè)難以向下游傳導成本壓力，產量僅增長_%，同比減少個百分點，利潤下降_%，企業(yè)產成品增加_%，開工率僅為_%。此外，國內棉花價格呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，中國棉花價格指數(shù)現(xiàn)已接近元噸，比年初上漲約為_%，而同期紗線均價只上漲_%。一季度棉、化纖深加工如服裝、家紡、針織以及絲綢、毛紡、麻紡等行業(yè)利潤增長均在_%以上，聚集成全行業(yè)經濟運行效率提升的亮點。

從一季度紡織行業(yè)運行情況看，盡管總體平穩(wěn)較快增長，但對運行變化中出現(xiàn)的問題應予以高度重視。如對原非設限地區(qū)出口增長下降，歐美等國貿易設限，原料價格上漲給化纖、棉紡造成不利影響以及部分地區(qū)、企業(yè)投資出現(xiàn)反彈等問題，要認真研究有效的對策措施。從政策上看，在繼續(xù)加強和改善宏觀調控條件下，加快推進紡織產業(yè)結構和出口增長方式調整，建立和維護紡織品出口市場秩序，穩(wěn)定國際貿易環(huán)境，防止原料、能源價格大起大落；從行業(yè)上看，在進一步加快科技進步和結構調整的同時，把行業(yè)自律、經濟預警和產業(yè)外交等重點工作抓出更多的成效，確保全年紡織行業(yè)能夠持續(xù)健康穩(wěn)定增長。

第4篇 建筑行業(yè)個人經營半年工作總結

建筑行業(yè)個人經營半年工作總結

屈指算來，20__年5有到公司已近半年的時間，經過本單位的領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告；平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理；向公司提交有關的報表；做好分包結算，項目竣工結算工作；負責投標算量、報價、成本分析等工作。

其次，我對半年來的工作做了一個小結。

第一，態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

第二，學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。當然，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢；投標工作經常出錯，還需要更多的`鍛煉機會；過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足；工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。

公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術的為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

第5篇 運管所運輸行業(yè)管理工作2023年上半年總結要點

一、道路運輸業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢

截止目前，全縣汽車擁有量為5456輛，其中營運貨車5162輛，營運客車294輛（中型客車153輛，小型客運出租車120輛，大型客車15輛，公交車6輛）。縣內公交線路2條，投放公交車6輛；客運班線38條，其中縣際班線20條，投放客車105輛；縣境內班線18條，投放客車51輛，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)通班車率100%,行政村通班車率100%。轄區(qū)內有機動車維修企業(yè)133

家，其中二類維修企業(yè)14家，三類維修企業(yè)95家，摩托車修理24家；物流運輸服務業(yè)16家。危險品運輸企業(yè)2家,駕駛員培訓學校2家。

上半年，普通貨運車輛新增584輛，轉出145輛；新增三類維修業(yè)戶4家，摩托車修理3家，物流運輸服務業(yè)1家。

二、以關注民生、服務群眾為出發(fā)點，力創(chuàng)工作亮點

1、客運循環(huán)發(fā)班被自治區(qū)運管局做為客運管理先進經驗在全區(qū)推廣。近年來，我所不斷探索客運管理新模式，逐步摸索出一條和諧穩(wěn)定、節(jié)能增效的新路子----循環(huán)發(fā)班。循環(huán)發(fā)班是以班次共保、循環(huán)發(fā)車、營收共享、優(yōu)質服務為原則，根據(jù)運輸?shù)⑼竞腿湛土鞲叻鍋碚{整車輛數(shù)和日發(fā)班次數(shù)，從而減少了人力、運力及能源的消耗。它最大的特點是靈活，尤其適用于農村客運班車，既可避免熱線過熱、冷線過冷，又可提高車輛運營效率，保證經營業(yè)戶的經營收益。目前，__縣實施循環(huán)發(fā)班的車輛有131輛，其中鄉(xiāng)村客運班車32輛，縣際班車99輛，占全縣客運中巴車總數(shù)的85.6%；循環(huán)發(fā)班的線路共26條，占全縣客運班線的68%。

2、開通客運短信服務平臺。為進一步拓寬客運從業(yè)人員的安全教育模式，3月6日，我所正式開通了面向全縣客運中巴車駕駛員的交通安全短信平臺。短信息內容主要有交通安全知識，雨雪霧異常天氣溫馨提示和節(jié)日祝福等，既服務群眾，又增強了宣傳和管理工作的針對性、時效性，適應人、車、路動態(tài)變化的要求，受到了廣大客運從業(yè)人員的好評。安全短信平臺的開通，為__縣客運駕駛員交通安全教育培訓活動增添了一項重要內容，也是__運管所開展效能建設和實踐科學發(fā)展觀的現(xiàn)實體現(xiàn)。

3、為殘疾人辦理《免費乘車證》。4月中旬，為繼續(xù)落實好科學發(fā)展觀，為群眾辦好事辦實事，我所在客運行業(yè)發(fā)起了“關心殘疾人，幫助殘疾人”活動，得到了廣大客運經營業(yè)戶的大力支持。為使殘疾人長期受益，我所與縣殘聯(lián)溝通協(xié)商，為盲人和二級以上肢體殘疾人辦理了《殘疾人免費乘車證》，體現(xiàn)了運管所及客運經營業(yè)戶對殘疾人的關心和愛護。

4、打擊“黑車”效果顯著。今年以來，我們主要采取以下措施嚴厲打擊“黑車”等非法客運車輛。一是聯(lián)合執(zhí)法。與公安交警、城管部門聯(lián)合執(zhí)法，集中整治縣城主要路口停放的異地經營和非法營運車輛。二是注重源頭管理，我所專門調派人員深入大武口、石嘴山兩地的出租汽車公司，將經常在__路段從事異地經營的車號提供給出租汽車公司和當?shù)剡\管部門，要求公司加強源頭管理。三是整合執(zhí)法力量，客運、維修、稽查隊全面出擊。四是把打擊“黑車”作為經常性的工作長抓不懈。截止目前，共查扣非法營運車輛270輛次，有力地打擊了非法營運勢頭。通過以上措施的落實，對本地的“黑車”和異地經營車輛都起到了一定的震攝和警示作用。

三、加強行業(yè)管理，推動道路運輸業(yè)有新發(fā)展

第6篇 工貿行業(yè)2023半年工作總結

上半年全鎮(zhèn)工貿經濟受宏觀經濟形勢的影響，整體發(fā)展形勢嚴峻，主要特點如下：

(一)主要經濟指標增長喜憂參半

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元，比去年同期增長66.1%，其中國稅收入5823萬元，增長97.1%，地稅收入2878萬元，增長9%;全鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產值2.2億元(其中規(guī)下工業(yè)4.26億元，同比增長5.2%)，規(guī)模以上工業(yè)產值15.76億元，增長1.35%，銷售15.4億元，增長-1.5%，利潤1.19億元，增長17.7%;完成全社會固定資產投資.74億元，其中工業(yè)投入.48億元，技改投入.31億元。完成自營出口6217萬美元，合同外資145萬美元，實到外資1萬美元。

(二)重點項目進展平穩(wěn)

上半年引進大市外內資7萬元，比去年同期增長25%。去年底結轉的天然氣電力、露龍商混、大特鎖業(yè)和東海儀表產業(yè)園項目進展平穩(wěn)。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產。上半年新引進寧波樓茂記食品有限公司項目一項，該項目總投資8萬元，預計下半年開工建設，9年建成投產。

(三)企業(yè)自主創(chuàng)新步伐進一步加快

1―5月份，全鎮(zhèn)實現(xiàn)高新技術產品銷售2.3億元，比去年同期增長12%，新獲專利授權27件，達到去年全年的128%，其中發(fā)明專利3件，占全區(qū)新獲發(fā)明專利的12%。新批市級以上新產品13件，完成技改.31億元，7萬以上技改項目5項，共計技改資金82萬元?？萍紕?chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的原材料、勞動力成本抬升，人民幣升值所帶來的壓力。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產銷兩旺與其他傳統(tǒng)產業(yè)形成鮮明的對比。如專利大戶浩盛氣動銷售增幅33%，新產品大戶盛德電器銷售增幅71%，泰凱化油器增幅423%。

(四)開放型經濟穩(wěn)步有序

上半年通過外商租賃標準廠房形式，新批外資項目1項，美國行業(yè)百強企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元，已到位1萬美元。自營出口企業(yè)隊伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進出口公司在中心區(qū)屬地注冊后，華茂國際貿易公司成為全鎮(zhèn)出口貿易的主力軍。1―5月份，全鎮(zhèn)實現(xiàn)外貿出口6217萬美元，進口245萬美元。

(五)特色旅游影響不斷擴大

上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨特風味的“農家樂”餐飲業(yè)興旺發(fā)展，上半年新開張農家餐飲業(yè)3家，累計達到8家，從而大大豐富了橫街的旅游市場。同時廣大業(yè)主主動參與全區(qū)旅游節(jié)活動的積極性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎二項。

(六)安全生產隱患排查治理工作全面展開，安全生產形勢依然嚴峻

上半年根據(jù)區(qū)政府統(tǒng)一部署，重點開展了全鎮(zhèn)范圍內的安全生產隱患排查治理工作，共確認排查單位基數(shù)191家，共發(fā)放普查表2__份，至6月底共回收13份，共排查一般隱患12項，邊整邊改6項。目前排查、治理工作正在進行中。

二、下半年工作安排

(一)繼續(xù)加大項目推進力度，增強發(fā)展后勁。要緊跟已建項目，促其盡早投產。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項目建成，爭取東海儀表產業(yè)園、樓茂記食品項目開工建設。

(二)進一步鼓勵企業(yè)科技創(chuàng)新，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經驗，有效實施科技創(chuàng)新計劃。

(三)積極推進節(jié)能減排、清潔生產，大力提高技改投入，使企業(yè)由勞動密集型向技術創(chuàng)新型轉變，有效提高管理水平，大力壓縮生產成本，提高產品的附加值和經濟效益。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產業(yè)升級工作任務，7月2日前完成與王磊宏基機械制造廠的產業(yè)升級簽約任務。

(四)鼓勵出口型企業(yè)適度開辟內銷市場。要積極推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內銷并舉的經營經驗，為我鎮(zhèn)廣大外貿型企業(yè)提供有型的學習典型。

(五)繼續(xù)抓好安全生產隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)安全生產標準化、規(guī)范化建設工作，全力完成上級下達的指標任務。

(六)全力開展全國第二次經濟普查工作。下半年要全力做好經普準備工作的“三落實”即資金、場所、人員的落實，適時參加全區(qū)經普人員培訓工作，全力協(xié)調政府各部門配合做好第二次經濟普查工作。

第7篇 建筑行業(yè)半年工作總結范文

建筑安全生產工作指導思想是：以“三個代表”重要思想為指導，堅持“安全第一，預防為主”的方針。以宣傳貫徹執(zhí)行《建設工程安全生產管理條例》(以下簡稱《條例》)為契機，著力突出安全生產責任制落實和安全生產監(jiān)督管理兩個重點。深入開展創(chuàng)建文明工地活動，強化施工現(xiàn)場安全管理，加大安全生產隨機抽查和巡查力度，確保安全生產工作的全面落實。

全市建筑安全生產工作的主要目標是：

1、按照建設部頒發(fā)的《建筑安全檢查標準》(jgj59-99)，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率達到30%以上;三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達到20%以上。

2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場文明施工管理規(guī)定》，樹立30個以上安全生產文明施工樣板施工現(xiàn)場，帶動本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場達到標準。

3、杜絕使用國家有關部門指定淘汰的吊車。

4、死亡事故結案率達到100%。

5、建筑工程事故百億元產值死亡率控制在7人以內，減少一般事故，遏制三級以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。

為實現(xiàn)上述工作目標，重點做好以下幾方面工作:

一、認真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強建設工程安全工作

《條例》是我國第一部規(guī)范建設工程安全生產的行政法規(guī)，對于依法加強建設工程安全生產工作具有重大意義。

為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進一步提高我市建設系統(tǒng)安全生產管理工作，使廣大干部職工深刻領會《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學習培訓班，并充分利用報紙、網絡等新聞媒介廣泛進行宣傳。

各單位要認真制定學習貫徹《條例》工作計劃，企業(yè)內部要舉辦多層次、多形式的培訓班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實際，開展好全員學習活動，重點對一線作業(yè)人員進行崗前培訓教育。

二、全面落實安全生產責任制

企業(yè)安全生產責任制的建立和實施是20__年安全生產檢查的一個重點。各企業(yè)要建立健全嚴格的安全生產責任制，一級抓一級，逐級抓落實。同時要在責任制的落實上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點的落實辦法，使安全生產責任制真正落到實處。

三、進一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度

20__年繼續(xù)落實遼寧省建設系統(tǒng)“十五”期間安全達標方案，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達標和創(chuàng)建文明工地活動。同時轉變工作重點和工作方法，從重點監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實體安全，轉變?yōu)橹攸c監(jiān)督檢查企業(yè)安全責任制的建立和實施狀況，以及安全生產法律法規(guī)和標準規(guī)范的落實和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主，轉變?yōu)橐噪S機抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產工作落到實處。

充分利用網絡優(yōu)勢，20__年在__市建筑管理信息網上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責任人一律在網上予以公開曝光。

并在全市實行《施工企業(yè)安全生產條件評價制度》，把安全生產條件評價結果作為企業(yè)資質年檢、晉升資質等級的基本條件，對發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實行一票否決制，對事故多發(fā)企業(yè)和責任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場。

四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法

擬于20__年制定《錦州市建設工程安全生產管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負責人、項目負責人和安全生產管理人員安全生產考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓考核辦法》、《房屋建筑工程特種設備監(jiān)督管理辦法》、《建設單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質考核制度》和《建筑工程事故報告制度》。加大對工程標準規(guī)范和有關法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時淘汰落后工藝和設備。

五、做好安全教育培訓工作

做好安全培訓教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負責人、項目經理和專職安全生產管理人員、特種作業(yè)人員的培訓、考試、發(fā)證工作;組織《條例》和建設部制定的《施工企業(yè)安全生產評價標準》的培訓工作;指導企業(yè)開展全員安全生產培訓和新工人及工人轉崗工作培訓;積極與有關部門協(xié)調在對農民工進行職業(yè)技能鑒定的同時，進行安全知識和安全技能的培訓。

六、繼續(xù)深化安全生產專項整治，著力解決多發(fā)事故和突出問題

20__年專項整治的重點在制度建設，完善建立安全技術方案論證，在嚴格執(zhí)行標準和技術方案，重點環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達到標本兼治的目的。

一是強調各方責任的落實，重點落實審批、驗收、檢查等責任制度。

二是看有沒有方案，對土石方開挖、深基坑支護、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊裝、腳手架工程等技術方案是否有論證、審查，論證審查的技術方案不得擅自隨意變動。

三是施工、監(jiān)理嚴格驗收檢查，特別是在重點環(huán)節(jié)、重點內容上進行重點監(jiān)控，確保標準規(guī)范的落實。

七、做好施工企業(yè)和設備租賃企業(yè)特種設備的注冊登記、發(fā)牌和安裝拆除企業(yè)資質的核準工作

依法監(jiān)督指導特種設備檢測機構對房屋建筑工程用特種設備的檢測工作。認真抓好拆除工程的安全監(jiān)督管理工作，加強拆除隊伍的資質管理和拆除方案的審查。

建筑行業(yè)半年工作總結

第8篇 縣建筑行業(yè)協(xié)會2023年上半年工作總結

我縣建筑業(yè)協(xié)會在我縣委、縣建設局的關心下及上級協(xié)會的指導下，各會員單位的密切配合下，圍繞行業(yè)發(fā)展和改革創(chuàng)新主題，堅持“依托平臺，科學管理；抱團取暖，優(yōu)質服務；整體提升，持續(xù)發(fā)展。”的服務宗旨，緊緊抓住協(xié)會發(fā)展的良好機遇，創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，較好地完成了年初制定的上半年各項工作任務，協(xié)會各項工作進展良好，具體做了如下

幾項工作：

一、開創(chuàng)協(xié)會雙向服務的新局面

我協(xié)會就建筑企業(yè)“申辦二級施工企業(yè)”、“預拌混凝土攪拌站”等熱點和突出問題深入企業(yè)進行了專題調研，召開座談會聽取企業(yè)訴求，針對企業(yè)發(fā)展的難點問題，將調研情況向有關行政主管部門進行了報告，并向政府請示解決辦公機械設備場地的問題，與相關職能部門（技術監(jiān)督局、招投標局）協(xié)調的問題。為政府、行業(yè)主管部門宏觀調控和工作決策提供可靠信息，切實發(fā)揮了協(xié)會在政府和企業(yè)間的橋梁紐帶作用。

二、辦實事，為會員單位搞好服務，維護會員單位合法權益

成立了企業(yè)資質申報、增項、升級資料初審評委會，保證報送資料的完整性、合法性、有效性、可靠性，加強對會員單位的服務水平和能力。

經協(xié)會考察研究，吸納了外地4個建筑企業(yè)為協(xié)會臨時會員單位。并組織企業(yè)間互相學習，交流經驗，促進發(fā)展。

三、加強培訓，提高企業(yè)整體素質

建筑業(yè)從業(yè)人員素質偏低，一直是制約我縣建筑業(yè)發(fā)展的重點因素，2023年縣建協(xié)按照上級有關部門要求和建筑業(yè)企業(yè)實際，有針對性地組織會員單位舉辦各類專業(yè)培訓學習，切實提高我縣從業(yè)人員整體素質和企業(yè)管理水平。

四、協(xié)助各會員單位搞好標化工程的驗收工作

經過半年的努力，雖然我們做了一些工作，但離會員單位的期望、行業(yè)發(fā)展的需求、主管部門的要求還有一定的差距。下半年我們將繼續(xù)配合主管部門對明年創(chuàng)優(yōu)工程進行現(xiàn)場服務和指導，開展工作交流和現(xiàn)場觀摩學習活動，開闊會員單位的視野，不斷提高企業(yè)的信譽、創(chuàng)優(yōu)理念和工程質量的管理水平以及整個建筑行業(yè)的社會形象，增強協(xié)會活力。在今后的工作中我們將積極探索、求實創(chuàng)新，進一步擴大服務領域，提高服務質量，努力開創(chuàng)協(xié)會工作新局面，為我縣建筑行業(yè)振興和縣經濟發(fā)展做出積極貢獻。

五、下半年工作打算

1、組織各會員單位到外地考察學習一次

2、協(xié)助各會員單位的安全認證工作

3、面對建筑市場疲軟給企業(yè)帶來困境，協(xié)會將以各種形式服務企業(yè)，開拓市場、提供信息，組織聯(lián)誼交流會。幫助企業(yè)走出困境，健康發(fā)展。

4、做好信息交流服務工作，

打造行業(yè)信息平臺，更好地為企業(yè)服務，積極發(fā)展新會員，逐步擴大行業(yè)協(xié)會的覆蓋面。

縣建筑行業(yè)協(xié)會2023年7月

第9篇 煙草行業(yè)半年度工作總結

煙草半年度工作總結

一是綜合經濟效益大幅增長。上半年，全省銷售卷煙640.14億支（128.03萬箱），完成年度計劃的52.04％，同比增長1.53％；6月末卷煙庫存51.38億支（10.28萬箱），同比減少2.31億支（0.46萬箱）。銷售煙葉6.61萬噸（132.29萬擔），同比減少6643噸（13.29萬擔）；6月末煙葉庫存2.98萬噸（59.5萬擔），同比減少3817噸（7.63萬擔）。煙草出口創(chuàng)匯同比增長11%?！皟蔁煛变N售費用率12.99％，同比下降0.59個百分點。實現(xiàn)稅利11.31億元，同比增加4.42億元，增長64.07％，其中實現(xiàn)利潤7.7億元，同比增加3.35億元，增長76.96％。利潤總額在全國和中西部的排名由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。

二是卷煙銷售結構明顯提升。確立卷煙銷售的主導地位，突出抓住銷售進度，保證了銷量穩(wěn)中有升。積極擴銷一、二類卷煙，高度重視四、五類卷煙的有效供應，進一步優(yōu)化和提升了銷售結構。上半年，全省平均單箱銷售收入達到5595元，同比增加1028元；銷售一、二類卷煙53.55億支（10.71萬箱），銷售比重達到8.34％。以16個省內外牌號為重點，加強品牌整合和培育，名優(yōu)煙銷量增長58.3%。按照國家局的要求和部署，積極穩(wěn)妥地統(tǒng)一全省卷煙批發(fā)價格，及時采取措施穩(wěn)定市場。全省統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一聯(lián)動，學習上海經驗，開展網建達標升級，推廣銷售網絡管理系統(tǒng)軟件。撤銷卷煙批發(fā)部121個，全部實行了訪銷配送。全省已經建立客戶管理中心149個、電話訪銷中心92個、配送中心181個，電話訂貨率達到52％，電子結算率達到13％。

三是煙葉生產規(guī)模基本穩(wěn)定。針對糧食和農資價格大幅上漲的情況，廣泛宣傳調高烤煙收購價格的政策，加大生產投入，提高為煙農服務的質量，調動農民種煙積極性。全省落實煙葉面積125萬畝，與去年基本持平。積極實施科技興煙，大力推廣先進實用技術，新品種種植面積達到70％以上，集約化育苗移栽面積達到60％以上，煙葉生產整體水平有所提高。三門峽市煙葉標準化示范基地正在申請國家局驗收，南陽市列入了全國煙葉科技示范基地，全省煙葉種植區(qū)劃項目開始啟動。積極走出去、請進來，加強與工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，工商聯(lián)辦基地取得新的進展，全省簽訂基地煙葉供貨協(xié)議56萬擔，占省外銷售合同的38.9%。對全省煙葉職工隊伍集中開展誠信教育，積極推進分公司統(tǒng)一經營，推廣煙葉信息生產管理基礎軟件，規(guī)范經營意識進一步增強。

四是煙草市場環(huán)境不斷改善。省政府把卷煙打假列入今年整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作重點，明確了5個重點治理縣市，組織開展了春季卷煙打假專項行動。完善煙草、公安聯(lián)合打假機制，加強對打假工作的督導和協(xié)調，依法加大對違法犯罪分子的抓捕追刑力度。上半年，全省搗毀制假窩點169個，查獲假煙2.77億支（5533箱），收繳制假煙機設備83臺（套），拘留331人、判刑29人、勞教25人。開展高檔卷煙市場“百日整頓”，取締無證經營商戶7480個。認真組織進行煙草專賣許可證集中換發(fā)工作，積極推進卷煙零售點的合理布局，目前全省持證零售商戶25.2萬個，比換證前減少11.8萬個，占總人口的2.76‰。狠抓《行政許可法》的學習培訓，落實《煙草專賣文明執(zhí)法行為規(guī)范》，增強了依法行政的自覺性。煙草制品質量市場監(jiān)督管理工作也取得了新的成效。

五是整頓規(guī)范工作初見成效。以省外煙入網落地銷售為突破口，深入開展卷煙體外循環(huán)專項治理活動，認真進行季度檢查和重點抽查。堅持邊整邊改，扎實有序地開展財經秩序專項整頓自查復查工作，省局（公司）抽調近200人，組成16個復查組，對134個獨立核算單位進行了全面復查。對“兩項整頓”中發(fā)現(xiàn)的各類違紀違規(guī)問題，按照規(guī)定進行了整改，對問題嚴重的有關人員進行了嚴肅處理。認真做好國家審計署對行業(yè)全面審計的準備工作，聘請12家社會審計機構，組成22個審計組，對省局（公司）和各直屬單位進行了自查審計。落實安全管理目標責任制，認真組織開展安全大檢查，及時排查整改事故隱患，沒有發(fā)生重大安全責任事故。

六是干部隊伍作風逐步好轉。緊密聯(lián)系行業(yè)改革發(fā)展實際，興起學習“三個代表”重要思想新高潮，加強干部隊伍思想_建設。對廣大干部職工進行形勢教育，開展創(chuàng)建學習型組織活動，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。召開行業(yè)第一次人才工作會議，建立人才隊伍建設“七個機制”。推進干部人事制度改革，公開選配了省公司卷煙銷售分公司正、副經理，對縣級局（公司）“一把手”實行任期制。加強了任期經濟責任審計。開展依法規(guī)范勞動關系和工資內外收入檢查。認真學習貫徹“兩個條例”，加強黨風廉政建設和反腐敗工作，完善領導干部談話制度，首次舉辦了行業(yè)反腐倡廉書畫展。加大對違紀案件的查處力度，紀檢監(jiān)察部門查結違紀案件22起，處分違紀干部41人。深入學習胡錦濤同志在中紀委三次全會上的重要講話，弘揚求真務實精神，加強干部隊伍作風建設。省局（公司）對部分縣上報的煙葉面積進行了丈量抽查，有效防止了弄虛作假；集中聽取了各單位上半年工作匯報，進一步促進了工作落實?！逗幽鲜≈尽煵莘种尽烦醺宓木幾牍ぷ骰就瓿伞＜訌娬\信體系建設，開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，2名同志被評為省勞動模范，1名同志榮獲全國五一勞動獎章，8個單位被命名為省級文明單位。

第10篇 銀行業(yè)務主管上半年工作總結范文

____年上半年，轉瞬即逝，回顧上半年以來的各項工作，個人能夠立在行領導的正確帶領下，在同事們的大力支持下，圍繞著本職工作崗位，扎實做好各項業(yè)務工作，較好的完成了目標任務指標?，F(xiàn)結合實際，具體總結如下：

一、上半年工作回顧

圍繞著年度工作目標任務，上半年年本人努力做好以下幾方面的工作。

（一）注重學習努力提升自我的素養(yǎng)

今年以來，本人始終將學習放在自我工作的首位，積極參加單位組織的各項政治理論學習和業(yè)務學習活動，做好學習筆記，做好知識消化，通過學習，切實提升了自我的思想意識、責任意識，改變了自我的觀念，尤其是大局觀念，同時，通過參加行里的各項業(yè)務知識培訓，讓自己對新業(yè)務有了更加全面客觀的認識，有助于自己的工作開展。

（二）立足崗位踏實做好本職業(yè)務工作

上半年，本人能夠圍繞著自己的崗位職責，懷揣著一顆感恩心，敬畏心，認真做好自己的本職工作，具體如下：

一是認真做好業(yè)務審核授權工作。在日常工作中，嚴格按照業(yè)務審核授權的相關規(guī)定和流程，認真做好每筆業(yè)務的審核和授權，差錯率為0。

二是認真做好反洗錢復核。根據(jù)國家和我行關于反洗錢工作的各項規(guī)定，嚴肅認真、細致仔細的做好反洗錢復核。

三是加強對柜員的培養(yǎng)。在日常工作中，一方面，按照我行的各項規(guī)定和要求，做好柜員的培養(yǎng)工作，定期組織各種形式多樣的學習和培訓活動，通過學習和培訓，切實提升了柜員對于業(yè)務的認知度，提高了柜員的業(yè)務技能；另一方面，在日常生活過程中，主動關心和幫助柜員，與柜員進行思想交流和溝通，了解柜員們的思想狀況，幫助他們解決各種實際難題，不斷提高柜員的事業(yè)心和責任心，讓柜員能夠更加熱愛本職崗位，更好的提升他們的歸屬感和向心力。

四是認真做好各項服務工作。在日常實踐中，我能夠耐心、細致、熱心的做好各項服務工作，認真耐心的解答客戶的各種咨詢，客戶投訴率為0。

五是嚴守職業(yè)操守，合規(guī)從業(yè)。在日常工作和生活中，我能夠嚴格遵守銀行從業(yè)人員職業(yè)操守，遵守我行的各項工作紀律，嚴格要求自我，合規(guī)合法從業(yè)，無任何違紀現(xiàn)象發(fā)生。

二、存在問題及下半年計劃

上半年，本人較好的完成了各項業(yè)務工作，但在工作中，還存在著一些不足，如：個人的主觀能動性還不強等，這些是未來我需要努力的方向。下半年，個人工作的計劃主要如下：

一是加強學習，提升自我的素養(yǎng)。下半年，我將繼續(xù)注重自我的學習，不斷強化學習力度，力求更好更快的提升自我。

二是認真做好各項本職工作。如：認真做好業(yè)務審核授權、反洗錢復核等，此外，還將進一步加強與柜員的溝通和交流，做好柜員的培養(yǎng)等。

三是嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，按照銀行人員從業(yè)操守和業(yè)務規(guī)章流程，認真負責的做好日常工作。

四是完成領導交辦的其它工作。

第11篇 上半年全縣個人銀行業(yè)務經營形勢分析工作總結

一、總體經營情況

個人銀行類存款6月末時點余額為18115萬元，較年初下降111萬元，其中儲蓄存款時點余額為18016萬元，較年初下降32萬元；信用卡個人卡存款余額為99萬元，較年初下降75萬元。個人銀行類存款6月末日均余額為18650萬元，較年初增長318萬元，其中儲蓄存款日均余額為18420萬元，較年初增長366萬元，信用卡個人卡日均余額130萬元，較年初下降48萬元。個人銀行類存款日均余額在全區(qū)排名十一位，在縣支行中列第二位。速匯通手續(xù)費收入2.35萬元，較去年同期增長122％，全區(qū)列第五位；龍卡營業(yè)收入2.1萬元，全區(qū)排名第六名。

（一）儲蓄存款總體走勢波動較大。

上半年儲蓄存款起伏較大，呈“m”形波動。年初充分抓住“兩節(jié)”吸存旺季，及早行動，存款呈現(xiàn)快速增長，2月份時點新增最高實現(xiàn)1200萬元。4月初呈現(xiàn)逐級回落走勢，5月份又創(chuàng)造時點新增的新記錄，1300萬元。6月中旬開始又出現(xiàn)儲蓄存款大幅下降的局面，年內首次出現(xiàn)負增長。造成儲蓄存款波動主要有以下幾方面原因：

1、新增存款結構中季節(jié)性大額存款占比較大，自然增長比例較小?？梢哉f多年以來我行的儲蓄存款增長主要靠季節(jié)性大額存款。年初存款的增長主要由于吸收了一部分季節(jié)性資金，如糧庫、種子等部門存款和地方企業(yè)改制對職工工齡買斷資金，隨著這部分資金陸續(xù)支取，我行的存款也隨著逐級下降。應該說大額存款為我行儲蓄存款增長發(fā)揮主導作用，但由于其穩(wěn)定性差的原因也使我行存款歷年來一直呈現(xiàn)上下波動的情況。

2、分配政策不連續(xù)，兌現(xiàn)不及時影響了部分員工的吸存積極性和持續(xù)性。由于每年年初市行都要對當年績效工資分配政策進行調整，因此每年的2、3月份都成為政策真空月，因此員工對績效工資分配政策持一種觀望態(tài)度。特別是今年2季度績效工資一直未兌現(xiàn)，也使部分員工對吸存的認識淡漠。這在一定程度影響了全行吸存工作的開展。

（二）儲蓄網點之間存款增長呈現(xiàn)分化狀態(tài)。

全行各儲蓄所的存款增長情況十分不平衡，呈現(xiàn)兩極分化。大虎山市場儲蓄所、儲蓄專柜、建新儲蓄所存款呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，住宅樓儲蓄所、建行儲蓄所、大虎山儲蓄所、房產儲蓄所增長乏力或呈現(xiàn)負增長局面。出現(xiàn)上述分化狀態(tài)主要有以下幾方面原因：

1、區(qū)位分布的不同，形成了不同的儲源特點。我行幾年來儲蓄存款的增長情況充分說明部分儲蓄網點的區(qū)位分布不合理。如住宅樓儲蓄所、建行儲蓄所由于位于多家金融機構儲蓄網點的密集區(qū)，且周邊儲源有限，因此上述儲蓄所多年存款增長不力。特別是近年來同業(yè)不正當競爭手段頻出，使我行這些儲蓄網點在眾多網點夾擊中難于突圍，實現(xiàn)自然增長，只能通過個人吸儲維持存款穩(wěn)定。大虎山儲蓄所曾是我行的高產所，但由于去年工商銀行一家儲蓄所遷址至鄰近，并以其代辦鐵路資金結算的優(yōu)勢，代發(fā)鐵路職工工資，從源頭上分流該所存款。從目前看來上述不利局面還難于改變。

2、由于歷史的不利因素尚未消除，影響了存款增長。大虎山儲蓄所由于2001年連續(xù)出現(xiàn)幾起不良事件，在當?shù)卦斐闪素撁嬗绊?，加之工行儲蓄所分流，使該儲蓄所存款在去年一度連續(xù)6個月下降。扭轉不利局面，重新實現(xiàn)快速發(fā)展局面還要假以時日。現(xiàn)建行儲蓄所是原建行儲蓄所和橋東儲蓄所合并而成，當時橋東儲蓄所不足1000萬元，從帳戶變動情況看，近三年來原橋東儲蓄所存款轉存較少。近三年來該所儲蓄存款大約下降了800萬元。雖然不能說該所存款下降是橋東儲蓄所撤并造成的，但其負面影響是不可低估的。因此從中我們也應認識到遠距離合并儲蓄所造成存款流失的情況還要深入進行分析。同樣住宅樓儲蓄所于6月12日并入儲蓄專柜后，原住宅樓儲蓄所周邊大客戶也先后流失，截止6月末，該所儲蓄存款流失近120萬元。

（三）信用卡個人卡存款較年初呈下降趨勢。由于近年來儲蓄卡的使用普及和儲蓄卡的功能替代，使目前信用卡市場受到較大沖擊。因此信用卡個人卡存款增長乏力，由年初的176萬元，下降到6月末的99萬元。

（四）中間業(yè)務收入呈現(xiàn)快速發(fā)展。個人銀行業(yè)務將中間業(yè)務作為一項重要指標，應該是近一兩年的事。特別是今年個人銀行業(yè)務中的中間業(yè)務收入增長特別快。截止到6月末“速匯通”手續(xù)費收入實現(xiàn)2.35萬元，是去年同期的2倍還要多，根據(jù)目前業(yè)務開展情況到年底該項手續(xù)費收入將突破6萬元。這應該是不小的數(shù)目，當前存貸利差不斷縮小，內部上存資金利率下調預期越來越高的情況下，中間業(yè)務收入日益成為我行的重要收入來源。下半年即將在儲蓄專柜推出基金銷售、保險代理等業(yè)務，這將更加豐富和增加我行的中間業(yè)務收入。

二、開展了以教育儲蓄為重點業(yè)務宣傳和形式多樣的市場營銷工作。通過更新櫥窗業(yè)務宣傳標語、印發(fā)教育儲蓄宣傳品下發(fā)轄區(qū)中小學校，擴大居民對教育儲蓄以及建行儲蓄卡、“速匯通”業(yè)務的認識。截止6月30日，教育儲蓄存款余額845萬元，較年初增長514萬元。特別是大虎山兩所目前教育儲蓄存款余額已突破800萬元，也是兩所存款穩(wěn)定增長的一個重要因素。為各儲蓄所長印發(fā)“業(yè)務聯(lián)系卡”，對20萬元以上存款建立客戶檔案，并對這些客戶分期進行了回訪，了解客戶需求和對建行服務的要求。通過上述工作穩(wěn)定了客戶的存款，并發(fā)現(xiàn)和爭取到一批潛在的客戶，如東方摩托車公司，通過幾次走訪已從農行轉存到建行。進一步加強代發(fā)工資業(yè)務營銷業(yè)務，抓住有關信息，積極公關，爭取部分單位退休人員工資代發(fā)業(yè)務。

三、通過外出參觀和討論學習方式提高一線員工的服務意識。

針對一線員工服務意識不強，服務水平不高的局面，在市行協(xié)調幫助下分兩批次，組織儲蓄所長和大部分儲蓄員工到先進行凌河支行、鐵路支行，以及全國青年文明號單位鞍山市府廣場儲蓄所進行參觀學習。通過參觀學習，廣大儲蓄員工開闊了眼界，提高了對服務認識，從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足。特別是通過先進單位有關人員的經驗介紹，使儲蓄員工掌握了先進的服務理念和服務方法。為了使所學盡快成為所用，組織全體儲蓄員工結合參觀學習進行有關“如何提高一線服務水平”的主題討論。

四、建立健全基礎管理方面的各項規(guī)章制度，認真組織落實和考評。在廣泛征求意見的基礎上制定了《儲蓄一線人員服務管理暫行辦法》、《儲蓄會計核算百分制考核辦法》、《儲蓄一線員工績效工資分配辦法》。成立了相關的考評小組，定期進行相關的檢查、考評。通過2個月的運行，各儲蓄所的服務、核算水平有了一定提高。在市行的核算檢查、服務暗訪中得到了較好的評價。

二、影響我行個人銀行業(yè)務的不利因素

（一）同業(yè)競爭壓力較大。目前四家國有商業(yè)銀行存款存量為143900萬元，我行的存量占比為13.2%，如果按全口徑地區(qū)存量計算我行存量占比為接近10％。截止到6月末我行的增量占比為負數(shù)。（截止到8月31日存款新增地區(qū)占比為10.53%，排名第三。）與同業(yè)相比，我行的個人銀行業(yè)務具有自己特色，如個人電子匯款業(yè)務、銀證轉賬業(yè)務都是我行率先開辦的業(yè)務品種，在地區(qū)有一定影響力，但是在源頭性產品上，明顯處于劣勢，如工商行的代發(fā)工資業(yè)務基本占據(jù)地區(qū)80％的份額。農行的借助網點優(yōu)勢搶占了建行、工行退出后的存款市場。截止到6月30日，農行本年新增存款5000多萬元。此外在內部管理上，如一線傾斜政策、績效工資考核機制上都有一定特色。

1、工商銀行：作為地方老銀行，客戶基礎較為雄厚。在代發(fā)工資業(yè)務上近乎壟斷了地區(qū)優(yōu)質客戶群體。這一方面由于決策有遠見，搶占先機，特別是借助業(yè)務內部互動優(yōu)勢，通過代理財政結算資金，從源頭上控制了各財政拔款單位的工資代發(fā)。現(xiàn)工商銀行代發(fā)80戶，10000人，月均800萬元。按40％資金沉淀計算，年均增長存款4000萬元。在宣傳上近年來抓住各種時機進行廣泛宣傳，使工商行在居民中有了更深的認識。在一線傾斜政策上得到了充分的體現(xiàn)，已形成人才向一線流動，人人喜歡到一線的良好氛圍。

2、農業(yè)銀行 由于近年來經營壓力加大，使其在員工激勵政策制定上加大了力度，實行每月扣發(fā)部分工資與存款任務完成情況掛鉤，這種相對直觀的激勵政策充分調動職工的積極性。特別是近年來我行、工行先后從新立屯、大虎山等地區(qū)業(yè)務退出。農行并適時進行宣傳，搶占地區(qū)存款市場。同時由于今年農業(yè)銀行加大貸款投放，以貸吸存的效應得到體現(xiàn)，部分個人、私營戶也增加了在農行的儲蓄存款。

3、中國銀行 在進入黑山后采取高舉高打的策略，網點布局。網點建設在同業(yè)中都處于較高的水平。特別是充過用工環(huán)節(jié)，形成了一定吸存關系網。在績效考核上通過環(huán)比計算，按月考核，促進了存款的增長。

4、地方商業(yè)銀行和郵政儲蓄 這兩家機構，在吸存政策上采取十分靈活的政策。直接或間接給客戶的息外優(yōu)惠，吸引客戶存款。今年年初以來工商、建設信用社由市商行新派主要領導，加強了內部管理，提高服務質量，特別是加大激勵力度，調動了員工的吸存積極性。

（二）績效工資分配政策缺乏連續(xù)性和不確定性。

績效工資分配政策不穩(wěn)定一直是困擾我行吸存的重要因素。每年都要對績效工資分配進行調整，使部分員工對吸存持一種觀望的情緒。特別是在分配政策上不確定使部分儲蓄員工和其他員工對我行的績效工資分配的信任度降低。有些不符合實際情況的政策暴露出一定的不合理性，從而也影響了部分儲蓄員工的吸存積極性。從更廣泛意義上講，沒有真正體現(xiàn)獎懲的激勵政策，不能充分的更廣泛地調動全體員工的吸存熱情。此外由于績效工資分配政策的不確定性，使內部基礎管理工作無從依托，不能發(fā)揮利益分配的激勵作用，促進基礎管理，如核算、服務工作的進一步規(guī)范和提高。

（三）服務水平缺乏質的提高，難于在同業(yè)中形成優(yōu)勢。通過近期服務參觀和加強考核、檢查，廣大儲蓄員工的服務意識和服務水平都有了較大提高。但和真正體現(xiàn)差別化、親情化的服務，差距還很大。一方面在服務管理方面還有許多工作需要抓，另一方面員工教育培訓近年來從上級行到基層行都比較弱化。員工素質相對低。用人機制上，包括在臨時工使用上一直沒有真正得到優(yōu)化，一線傾斜政策的導向作用不明顯，優(yōu)秀人才不能合理向一線流動。

（四）一線保障支撐上還有待加強。應該說近年來全行圍繞一線轉，二線為一線服務意識不斷增強。但由于扁平化管理，二線后移，許多支撐需要上級行支持配合，有些方面不同程度存在問題：如機具老化，維護壓力得不到緩解，目前突出的問題是點鈔機嚴重不足，且一直沒有明確的維護人員，經常影響正常營業(yè)。網絡故障雖然逐漸減少，但對于一些故障調整等問題，責任不明確，互相推諉。甚至一筆掛賬長達幾個月。

三、我行個人銀行業(yè)務發(fā)展的有利因素

1、全行上下對儲蓄存款工作給予充分重視。近年來無論是市行還是縣行對儲蓄工作都給予充分重視，認識到儲蓄存款增長對全行一般性存款增長的重要作用，在人力物力也即予大力支持。年初對部分網點進行了整修，一定程度上改善了營業(yè)環(huán)境。市行專項資金進行季度增存獎勵；統(tǒng)一一線員工夏季著裝。

2、體現(xiàn)“多勞多得”的績效工資分配政策已初步得到落實。六月末2季度績效工資兌現(xiàn)后，在儲蓄所中掀起了一個個人大力爭拉存款的良好局面。這應該是對分配政策落在實處的積極回應。當然在政策中存在的需要加以審慎解決的客觀不利因素，也影響部分儲蓄員工和其他員工的積極性。

3、儲蓄員工對加強服務、核算管理有了正確認識，服務水平有了一定提高。目前在業(yè)務日益趨同的情況下，服務水平成為各行的重要競爭手段。特別是我行在源頭性存款不利情況下更需通過優(yōu)質的服務逐步穩(wěn)定和爭取客戶。

4、我行特色業(yè)務優(yōu)勢逐步得到體現(xiàn)。目前我行的“速匯通”業(yè)務系統(tǒng)已全面優(yōu)化，“全國聯(lián)網、2小時到賬”，已贏得客戶的青睞。代劃體彩、福彩業(yè)務，銀征轉賬，已成為建行的品牌?！懊馓顟{條”又一次成為同業(yè)的第一，在客戶反響較好。正在調試即將上線的基金銷售業(yè)務和醞釀推出的保險代理業(yè)務都將成為我行競爭優(yōu)勢。

5、人事分配制度改革的不斷深入，更好調動廣大員工的工作緊迫感和積極性。目前正在進行的全員合同制和即將推出的“星級員考核辦法”都將調動廣大儲蓄員工的工作積極性。

四、下一步工作安排或建議

1、在全行進一步完善績效工資分配基礎上健全“儲蓄一線員工績效工資分配辦法”，將存款增長和服務、核算等基礎工作納入績效工資的分配，更充分全面調動儲蓄員工的工作積極性，規(guī)范基礎管理、擴大存款市場份額。

2、加大對源頭性存款的吸存力度，建議全行聯(lián)動，發(fā)揮部門協(xié)作、整體作戰(zhàn)的優(yōu)勢，爭取一些尚未實行工資代發(fā)的單位。

3、抓住目前我行陸續(xù)推出的“免填憑條”“基金銷售”，結合“速匯通”升級有利時機進行一次廣泛的業(yè)務宣傳活動。

4、加強員工的業(yè)務培訓工作，一方面為員工盡量創(chuàng)造良好的業(yè)務學習條件，另一方面配合工會組織好一線員工的業(yè)務競賽活動。

5、大力發(fā)展中間業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。配合市行的工作重點，加強對我行現(xiàn)有和即將推出“速匯通”以及“基金銷售”業(yè)務進行指導宣傳，并根據(jù)具體情況將納入各儲蓄所的考核內容，以進一步推動上述業(yè)務的開展，爭取全年中間業(yè)務收入實現(xiàn)大幅度增長，現(xiàn)保守估計將實現(xiàn)5.5萬元。

6、加強對低產所的管理，提高人均存款。目前6個網點雖都已超過2002年省行對縣支行的人均存款指導性指標人均400萬元，但從發(fā)展角度出發(fā)，還難于逃離生存線。因此加強對低產所管理，實行主任包所，特別建議實行行長包所。

7、加強調查研究工作，深入分析內部管理和業(yè)務開展中的不足學習借鑒同業(yè)先進經驗。無論現(xiàn)有個人銀行部還各儲蓄所長應該是我行最年輕的部門，發(fā)揮年輕人優(yōu)勢，深入進行調查研究。例如目前工商銀行儲蓄一線員工進行大范圍調整，并縮短了營業(yè)時間，這應是我行需要認真研究、適時跟進。

上半年全縣個人銀行業(yè)務經營形勢分析

第12篇 證券行業(yè)2023年上半年工作總結范文

告別__業(yè)界風云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的__。站在新一年的起點，__證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕?；厥譥_年，__證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年，__證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經營、做優(yōu)質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，__證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌。__年__投行業(yè)務又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。

經紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比__年提高了3位。同時，業(yè)務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實現(xiàn)經紀業(yè)務轉型的另一項工作，經紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務，并初見成效，__年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到 執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。

告別__年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，__證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望__，__證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇;而__證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。__年末，公司組織力量編制了__證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為__年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A見，新的一年，公司將實施一系列在__證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點、新希望。站在__年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)!

第13篇 保險行業(yè)中工作總結和下半年工作計劃

各位領導、各位同仁：

根據(jù)大會安排，我代表××市行業(yè)協(xié)會，向大會匯報今年上半年的工作和下半年工作打算。我匯報的題目是：發(fā)揮協(xié)會職能塑造行業(yè)形象，不妥之處，請批評指正。

在××保監(jiān)局和地方政府的正確領導及各會員公司的大力支持下，上半年，××市保險行業(yè)協(xié)會認真貫徹落實__年全國保險工作會議和××省保險工作會議精神，加強協(xié)會自律監(jiān)管工作，維護保險市場經營秩序;加強服務型協(xié)會建設，改善保險工作環(huán)境;加強協(xié)會自身建設，高起點規(guī)范行業(yè)協(xié)會運作模式方面做了一些工作，較好地完成了上半年的工作任務，實現(xiàn)了××保險市場秩序的基本好轉，全行業(yè)對規(guī)模和效益之間的統(tǒng)一協(xié)調有了更明確的認識，各經營公司轉變了“以規(guī)模論英雄”的做法，確立了“承保有利潤，發(fā)展有效益”的經營目標，經營效益有了一定的改觀。我市保費收入大幅增長，元至五月份實現(xiàn)收入19.79億元，同比增長37.51%，高于全省21.45個百分點,高于全國30多個百分點，各公司的效益有了較大改善。同業(yè)團結增強，市場經營環(huán)境明顯改善，無序競爭行為基本克服?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我們的主要做法是：

一、加強自律管理，維護保險市場經營秩序

半年來，根據(jù)××市保險市場的實際，我們先后與各會員公司簽訂了三個自律公約，四個補充自律公約，基本上覆蓋了××市保險市場的各個方面。我們以自律公約為指南，以強烈的事業(yè)心、責任感、敢抓敢管的精神狀態(tài)，通過自律監(jiān)管，為我市的保險業(yè)科學發(fā)展營造了良好的市學場習環(huán)網境。

一是以整頓機動車輛為抓手，進一步規(guī)范財產險市場秩序。3月初，市保險行業(yè)協(xié)會，除留一人值班外，出動7人，歷時8天，分成兩個現(xiàn)場檢查組，分別對松滋、石首、監(jiān)利、洪湖四縣(市)計60個支公司，進行了規(guī)范市場秩序大檢查，先后聽取了60個支公司落實自律公約和自查情況匯報;深入60個支公司對數(shù)千份保單和臺帳進行逐筆普查;走訪了政府采購中心、大型客、貨運公司和出租車公司，聽取規(guī)范市場秩序意見;分縣(市)集中反饋檢查情況，進行了維護市場秩序再動員。在對縣(市)進行檢查的基礎上，又利用3天時間，前往中心支公司對有疑問的單證進行了逐筆核實。通過檢查發(fā)現(xiàn)了大量的違規(guī)經營行為，震攝了違規(guī)經營者，促進了××機動車輛市場的迅速明顯好轉。

二是以整治銀郵代理業(yè)務為關鍵，實現(xiàn)銀郵代理業(yè)務的綜合治理。我們采取“兩輪”同時趨動的方法，在外，借助××市銀監(jiān)分局的力量，成立了以銀監(jiān)分局黨委副書記、副局長，市保險行業(yè)協(xié)會秘書長為牽頭的××市銀代業(yè)務監(jiān)督領導小組，4次開會研究規(guī)范銀代業(yè)務經營秩序工作;聯(lián)合下發(fā)了關于進一步規(guī)范銀郵代理業(yè)務秩序的通知;抽調11人，組建了以銀監(jiān)分局牽頭，市保險行業(yè)協(xié)會參加的4個現(xiàn)場檢查小組，利用5個工作日，對城區(qū)8家銀行(郵政)計20個銀郵代理網點進行了認真細致的檢查。在內，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會“抱團”作用，先后5次召開各公司主要領導、分管領導參加的銀代業(yè)務專題會議;針對建行、農行、農發(fā)行的銀代業(yè)務經營策略，市行業(yè)協(xié)會及時時對應策略，并與保險公司分別簽訂了三個銀代業(yè)務補充自律公約;市行業(yè)協(xié)會在市經融辦的支持下，與相關銀行、郵政進行了廣泛的溝通協(xié)調。通過“兩輪”趨動，使我市銀郵代理費支付得到規(guī)范，沒有發(fā)現(xiàn)有違約支付代理費的行為。按今年我市銀代業(yè)務20億計算，與去年同比，今年可少支付代理費__萬元。

三是以整治市直出租車承保秩序為重點，解決了出租車承保惡性競爭的問題。我們以《××市保險行業(yè)機動車輛保險自律公約》為標準，做了大量地宣傳發(fā)動和狠抓落實的工作，先后召開了市出租車行業(yè)協(xié)會聯(lián)席會議和市運管處聯(lián)席工作會議;先后兩次在市交通音樂臺做節(jié)目，宣傳規(guī)范出租車承保的意義和做法，回答出租車車主咨詢;多次前往市政府、市優(yōu)化經濟環(huán)境辦公室、市公平競爭局匯報治理出租車承保工作情況，得到了市政府及相關部門的大力支持;先后兩次召開產險公司負責人會議，布置“抱團”整治出租車承保秩序工作，并簽訂了整治出租車承保市場秩序補充公約。通過努力工作，確保了提高保費之后社會的穩(wěn)定，承保產品由去年的必保產品三個，增加為四個，保費收入由去年平均每臺收費3300元，提高到今年每臺收費4600多元。

四是公平公正嚴格處理違約經營。根據(jù)群眾舉報和市保險行業(yè)協(xié)會調查，從今年元月自律公約生效起，共對8家分公司(中心支公司)125張單證進行查處，扣減違約金24.36萬元，現(xiàn)已到帳22.48萬元。在查處違約工作中，我們較好地堅持了依法合規(guī)、多方聯(lián)動、公平公正、露頭就打及激勵與約束相結合的工作方法，促進了我市保費收入的大幅增加和效益的明顯改善，促進了行業(yè)團結進一步增強，使業(yè)內無序競爭、同行生嫉妒、相互指責行為基本克服。

二、加強服務型協(xié)會建設，改善保險工作環(huán)境

我們把提高保險行業(yè)形象，自覺地為會員公司服務，主動地幫助會員公司排憂解難，維護會員公司的利益，作為協(xié)會重要工作之一來抓，作為協(xié)會秘書處每位同志應盡的職責認真做好。

一是加大宣傳力度，努力提高××市保險行業(yè)的形象。我們在《××日報》上開辟專欄，宣傳保險業(yè)政策法規(guī)，宣傳業(yè)內先進單位和先進個人事跡;抓住3·15消費日時機，會同新聞媒體評選消費者先進單位，展現(xiàn)行業(yè)整體服務水平;建立與各新聞媒體的友好關系，盡量加大對行業(yè)的正面宣傳力度，減少負面曝光次數(shù)。

二是加大協(xié)調力度，維護會員公司利益。協(xié)助各保險公司認真做好政府采購、集團招投標活動的履約把關和協(xié)調工作，確保保險市場有序競爭，讓會員公司利益得到保證;主動與市民政、法院、稅務、工商等部門聯(lián)系，解決了注冊年檢收費偏高、稅務處罰偏重、理賠訴訟對保險公司處罰偏嚴的問題，維護了保險行業(yè)的正當權益。

三是加大爭取政府領導力度，為保險業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境。我們積極參與政府和業(yè)務部門組織的政策論證、行業(yè)規(guī)劃制訂工作，為保險行業(yè)的科學發(fā)展，爭取更加寬松的地方政策環(huán)境;我們積極開展調查研究工作，及時向政府部門反映保險市場存在的問題，要求地方政策對保險行業(yè)提供稅收、三農經營環(huán)境。

三、加強自身建設，高起點地規(guī)范行業(yè)協(xié)會的運作模式

今年是××市保險行業(yè)協(xié)會換屆后的第一年，高起點地規(guī)范行業(yè)協(xié)會的運作模式尤為重要，我們不懈地加強行業(yè)協(xié)會的自身建設，著力建設“高效、務實、清廉”的服務型行業(yè)協(xié)會，努力提高行業(yè)協(xié)會的執(zhí)行能力和服務水平。

一是加強協(xié)會制度建設。制訂了四項工作職責，即：行業(yè)協(xié)會工作職責，產險部、壽險部和綜合部工作職責;制訂了五項管理制度，即：協(xié)會財務管理制度、秘書處學習制度、秘書處行政內務管理制度、秘書長辦公會制度和查處違約工作制度。

二是加強財務管理。協(xié)會秘書處設立專戶，配備專職人員管理財務，按要求設置帳簿，編制報表，確保會計資料的合法、真實、準確和完整。合理使用違約款，違約款的使用范圍限制在對舉報人獎勵、違約案件查處和獎勵規(guī)范市場秩序的先進單位和個人三個方面;嚴格執(zhí)行預算內開支秘書長“一支筆”核批制度和預算外大額開支報會長聯(lián)鑒制度。

三是加強協(xié)會內部團結建設。協(xié)會的重大事項都經過常務理事會討論決定，處理重大問題都堅持公平、公開、透明;凡理事工作調動，協(xié)會都迎送;凡理事生病住院，協(xié)會都看望;凡理事有困難，協(xié)會都全力支持;凡會員公司有了矛盾，協(xié)會都出面溝通協(xié)調;堅持獎罰分明，對于維護協(xié)會團結的人和事進行宣傳肯定，對于撥弄是非的人給予批評，提倡大事講原則、小事講風格，和諧共事。

上半年，我市保險行業(yè)協(xié)會在加強自律管理，加強服務型協(xié)會建設和加強自身建設方面，僅僅只做了一些力所能及的工作，我們還存在著許多缺點，有許多問題亟待我們下半年去探索解決，經市行業(yè)協(xié)會常務理事會研究，下半年，我們將繼續(xù)努力，在我市保險行業(yè)中開展“五個延伸”的工作。一是在市場經營秩序方面，由“核?！毕颉昂速r”領域延伸，探索出險事故車輛集中定損，解決三責出險人員住院費用過高問題，加強出險人員司法鑒定規(guī)范管理;二是在協(xié)會組織建設方面，由本級向縣(市)延伸，在縣(市)成立協(xié)會分會，為縣(市)搭建一個自律監(jiān)管平臺，實行對內自控，對外維權，加強與地方政府的聯(lián)系，爭取地方政府的支持與重視;三是在自律管理方面，由事后查處向事前內控管理延伸，制訂保險業(yè)內控自律公約，變過去的違約之后嚴格查處為事發(fā)之前嚴格管理;四是在規(guī)范市場秩序依靠力量方面，由現(xiàn)有管理模式向引入第三方力量協(xié)助管理延伸，引入會計事務所力量，規(guī)范保險行業(yè)財務管理;引入市運管處和汽車維修檢測協(xié)會的力量，加強對事故車輛維修廠的管理;引入銀監(jiān)局和市公平交易局的力量，加強對銀郵代理市場的管理。五是在提升保險行業(yè)形象方面，由對外樹立形象向對內提高素質延伸。加強政治理論學習，加大保險法的宣傳力度，加強警示教育等。

第14篇 銷售行業(yè)上半年工作總結及下半年工作計劃

導語轉眼半年過去了，下半年工作計劃你準備好了嗎?特意為大家整理了關于銷售下半年工作計劃范文的相關材料，希望對大家有幫助，歡迎大家閱讀借鑒。

銷售行業(yè)上半年工作總結及下半年工作計劃

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。

(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

銷售行業(yè)上半年工作總結及下半年工作計劃

第15篇 銷售行業(yè)2023上半年工作總結

09年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

第16篇 ____年上半年省建筑行業(yè)安全生產工作總結范文

省建筑行業(yè)安全生產工作總結 省安委會： 一、安全生產形勢 __年，在建設部和省安委會的指導督促下，安徽省建設廳，認真貫徹實施“兩條例一決定”和全國建筑安全生產工作會議精神，緊緊圍繞省政府下達的安全生產責任目標和建設部提出的安全生產工作計劃，始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，努力控制和減少傷亡事故。沒有突破年初省廳制定的每百億元產值死亡率6的控制指標。__年1-12月份，全省共發(fā)生建筑施工事故45起，死亡49人，比去年同期有較大幅度上升。今年我省的建筑安全生產形勢較為嚴峻，45起事故中，一次死亡兩人的事故兩起，一次死亡三人的事故一起。從事故類型看：高處墜落28起，占62.2%；坍塌6起，占13.3%；觸電4起，占8.9%；物體打擊3起，占6.7%；機械傷害3起，占6.7%；，中毒窒息1起，占2.2%。分析事故類型，可以看出，高處墜落事故接近65%。同時也說明，如果防高墜專項治理工作做好了，這類事故完全是可以避免的，建筑傷亡事故可以減少一大半。 二、今年以來所做的主要工作 1、認真貫徹國務院《決定》精神和《建設工程安全生產條例》 春節(jié)前，國務院召開了全國安全生產工作會議，作出《關于進一步加強安全生產工作的決定》（即國發(fā)[__]2號文件），進一步明確了安全生產工作的指導思想、目標任務、工作重點和政策措施，對做好新時期安全生產工作具有十分重要的指導意義。2月8日，我廳在合肥召開了全省建設行業(yè)安全生產工作會議，深入貫徹2號文件和《建設工程安全管理條例》（去年12月12日全國電視電話結束后，已召開一次宣傳貫徹會議）。各市建委、建管局(處)主要負責人、各市建設行政主管部門安全科(站)長參加了會議。謝志平廳長在會上作了《提高認識，加強領導，扎實做好建設行業(yè)安全生產工作》的重要講話，提出了我省建設行業(yè)的貫徹意見、部署了__年安全生產工作。會上，吳曉勤副廳長與各市建委主要負責同志簽訂了安全生產目標管理責任狀，同時下發(fā)了《__年度全省建設行業(yè)安全生產目標管理考核標準》。 2、及時舉辦了《建設工程安全生產管理條例》培訓班 為貫徹去年12月12日建設部宣傳貫徹實施《條例》的全國電視電話會議精神，元月10日至11日我廳安全辦在肥舉辦了首期《條例》培訓班，各市建委、建管局(處)負責人、安全科站長、部分一級施工單位、監(jiān)理單位負責人及部分師資約150人參加了培訓，有力地推動了全省建設行業(yè)學習宣傳貫徹實施《條例》的工作。 據(jù)不完全統(tǒng)計，我省17個市共舉辦學習貫徹《條例》學習班近20期，3600多人次參加了學習培訓。 3、制定__年建筑行業(yè)安全生產工作目標和計劃 為全面貫徹實施一個《決定》、兩個《條例》，我廳以建安[__]60號文和建安[__]61號分別下達了《關于印發(fā)二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產工作計劃)的通知》、《關于印發(fā)(二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產專項治理工作計劃的通知》。明確了今年全省建筑行業(yè)安全生產的指導思想、工作目標和工作重點。工作目標中特別強調了安全生產目標：進一步控制一般傷亡事故，杜絕重大傷亡事故；百億元產值死亡率指標在6以內（__年實際是3.12），努力保持我省建筑行業(yè)安全生產總體形勢的基本平穩(wěn)。明確了今年要抓的六項重點工作：一是加強領導，健全機構；二是繼續(xù)實行目標管理，強化安全生產責任落實；三是由施工單位為主組織開展安全培訓教育，全面提高安全意識和法制觀念；四是強化安全專項治理，有效控制多發(fā)性事故，防止重特大事故；五是轉變安全檢查方式，努力實現(xiàn)“預防為主”；六是進一步強化建筑行業(yè)安全監(jiān)督管理，根據(jù)兩個《條例》的要求和建設部的部署，今年下半年將全面開展建筑企業(yè)安全生產許可審查、發(fā)證工作和對施工企業(yè)主要負責人、項目經理和安全生產管理人員“三類人員”的考核工作。__年，建筑行業(yè)安全生產專項治理，仍然是以繼續(xù)開展土石方開挖、模板工程的腳手架搭設、塔吊拆裝及防高墜為重點。一是塔吊、龍門架垂直運輸設備的安全管理，把工作重點放在已取得成果的鞏固上；二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關規(guī)定編制施工方案，單位技術負責人審批簽字后方可作業(yè)。拆模前，混凝土試塊強度必須達到設計拆模強度要求；三是繼續(xù)加強腳手架上作業(yè)、登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)、洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)的現(xiàn)場安全管理。繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護設施的定型化、工具化，擴大覆蓋面。四是結合專項治理工作的需要，進一步加大安全科技投入，切實提高安全生產專項治理科技含量。4、召開全省建筑安全科（站）長會議進行傳達、貫徹為深入貫徹全國建筑安全生產工作會議精神，我廳在淮北市召開全省建筑安全科（站）長會議，進行傳達、貫徹。出席會議的有全省17個市建和處（局）分管負責人和安全科（站）長。會議傳達了黃衛(wèi)副部長的講話精神，吳慧娟副司長的講話和金德鈞總工所做的會議總結。會議結合黃部長的講話，認真分析了我省建筑安全生產形勢，提出了到年底的事故控制目標。為了貫徹落實黃部長講話精神，會議決定將今年的事故控制目標由每百億元產值死亡率6降低為4（以全年建安產值1000億元計算，即死亡不突破40人）。省廳要求各市要咬定目標，采取各種有效措施，力爭到年底實現(xiàn)百億元產值死亡率為4的控制目標。會議還部署了今年后幾個月的工作，重點是開展全省建筑安全大檢查和在年底前核發(fā)“三類人員”安全生產考核合格證、施工企業(yè)安全生產許可證。5、出臺《導則》，夯實企業(yè)安全生產基礎工作為了貫徹落實《建設工程安全生產管理條例》，和全國建筑安全生產工作會議精神，進一步夯實建筑企業(yè)安全生產基礎工作，規(guī)范全省建筑施工現(xiàn)場安全管理資料，提高施工過程中的安全管理水平，我廳制定了《安徽省建筑施工現(xiàn)場安全管理資料導則》?！秾t》共四章23條，包括了86項具體內容，其中，以安全生產責任制為核心內容的各項管理制度就有16項之多。這也為施工企業(yè)取得安全生產許可證及“三類人員”經過考核取得任職資格證書奠定了基礎，創(chuàng)造了條件。6、二次開展全省建筑安全大檢查根據(jù)我廳__年6號、7號明傳電報的部署，3月3日至3月7日我廳組織有關專家分兩組分別對巢湖、滁州和淮南、亳州四市進行了建筑安全生產的督查和抽查。這次督查按照建設部安全檢查工作實施“兩個轉變”的要求，從以告知性的檢查為主轉變?yōu)閷ㄔO行政主管部門和施工企業(yè)安全生產管理進行隨機抽查為主；從實體安全檢查為主轉變?yōu)閷ㄔO行政主管部門和施工企業(yè)安全生產管理程序檢查為主。省廳督查組查看了__年及今年以來的有關文件和資料，隨機抽查了14個企業(yè)的14個施工現(xiàn)場，共查出各種大小隱患和問題86條，除分別進行反饋、要求限時整改外，還將這次督查和抽查情況以建安[__]76號文進行全省通報。從被抽查市建委反饋的情況看，各市均認真進行了整改，并舉一反三，促進了被查市的所有在建項目的現(xiàn)場安全管理。根據(jù)建設部建辦質[__]69號文精神，結合我省具體情況，省建設廳以建辦安[__]83號文又一次專門部署開展了全省建筑安全大檢查。這次大檢查從全省共抽調20位專家，分成五個組，由省廳建筑安全辦工作人員及有關市的建管處負責人帶隊，于九月二十日至元月三十日對全省17個市（每個市還要查一個縣）的在建工程進行了抽查。根據(jù)實現(xiàn)“兩個轉變”的要求，這次檢查采取隨機抽查的方式，抽取在建項目，按jgj59-99檢查標準進行評分。這次共抽查75個在建項目，其中優(yōu)良的18個（80分以上），合格的44個（70分以上），不合格的13個。這次大檢查呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是各市建委、建管處（局）領導普遍重視，由建委分管主任親自陪同檢查；二是采取現(xiàn)場隨機抽查，比較客觀、公正；三是通過檢查，對各市的安監(jiān)部門的觸動比較大，有利于進一步促進對建筑安全生產的監(jiān)管。通過這項大檢查，使省廳進一步了解掌握了當前我省建筑安全生產的基本現(xiàn)狀，對今后進一步指導監(jiān)督全省建筑安全生產有現(xiàn)實意義，通過這次大檢查，也暴露出一些亟待解決的問題。（1）施工企業(yè)對施工組織設計、安全技術交底，專項方案中的安全技術措施的審查普遍不夠，大多流于形式；（2）主管部門監(jiān)管力量普遍不足，有的至今沒有成立安監(jiān)機構、有的業(yè)務不夠熟悉，使得安全檢查質量不高，各類隱患往往仍大量存在；（3）專項治理工作，特別是防高墜、腳手架搭設，施工圍墻的整治等方面不夠落實；（4）施工企業(yè)的安全教育，特別是對農民工的安全教育基本不落實（事故死亡者基本上是農民工）；（5）事故結案率低，“四不放過”原則得不到很好地落實。同時積極引導企業(yè)按新標準開展施工現(xiàn)場安全達標活動。目前全省各地市已創(chuàng)建市（地）級安全文明工地近400個，省級安全文明工地42個。通過廣泛深入開展爭創(chuàng)施工現(xiàn)場安全文明工地活動，較快地改變了施工現(xiàn)場臟、亂、差的問題，有效地控制了傷亡事故的發(fā)生，提高了勞動效率，增強了企業(yè)知名度，樹立了建筑行業(yè)的新形象，為城市創(chuàng)建工作作出了新貢獻，也為施工現(xiàn)場的管理起到了很好的示范帶頭作用。7、大力開展了“安全生產月”活動。今年的安全生產月活動，我廳高度重視，根據(jù)省安委會和建設部的要求，我廳及時下發(fā)了文件進行了工作部署，在全省建設行業(yè)開展了“以人為本，安全第一”為主題的安全生產月活動。全省各級建設行政主管部門均成立了安全生產月活動專門領導小組，明確了專人負責，精心組織，周密安排，利用電視、廣播、張拉標語、黑板報等多種形式廣泛開展宣傳教育。安全生產月活動有聲有色、扎扎實實，取得了明顯的成效，達到了預期的效果。一是廣泛開展了宣傳教育活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，活動月期間，全省共有近四萬多人次參加了各類活動，散發(fā)各種宣傳資料24萬余份。為了進一步強化宣傳教育效果，我廳還專門組織了安全生產巡回演講團進行演講，演講得到了各市的大力支持和充分肯定，職工的反響很大。二是認真組織開展了安全生產宣傳咨詢日活動，我廳統(tǒng)一印制了安全生產宣傳材料4000多份進行全省發(fā)放。三是認真組織開展了安全生產大檢查活動，安全生產月活動期間，我廳在認真完成省政府組織開展的全省安全生產督查工作任務的同時，全面組織開展了建筑行業(yè)系統(tǒng)內安全生產大檢查，主要是對建筑工地和燃氣市場進行了檢查，檢查及時消除了一批安全生產隱患，而且促進了基層安全生產責任制和各項制度操作規(guī)程的落實。并及時對安全月活動進行了總結。8、積極部署今年“十一”黃金周安全工作為切實做好“十一”黃金周期間我省建設行業(yè)的安全生產工作，我廳認真貫徹執(zhí)行建設部的各項工作部署，10日內，以連續(xù)三個明傳電報形式分別轉發(fā)了《建設部關于加強“十一”黃金周期間安全生產工作的緊急通知》、建設部《關于加強建設系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作的緊急通知》、建設部《關于對近期發(fā)生的兩起建筑施工重大傷亡事故緊急通報》（即皖建安明電[__]19號、20號、21號），確保了我省建設系統(tǒng)黃金周期間生產的安全。9、認真迎接建設部對我省建筑安全生產督查根據(jù)建設部555號通知的安排，以質安司曲琦處長為組長的建設部建筑安全生產督查組一行五人于10月16日-20日，對我省合肥、淮南兩市建筑安全生產工作進行了督查。督查組聽取了省建設廳及合肥市建管局、淮南市建委的工作匯報，查看了有關監(jiān)管資料，并抽查了合肥、淮南兩市的8個施工現(xiàn)場。督查組于10月20日在淮南市進行了督查意見反饋，建設廳組織全省17個市建設主管部門和部分施工企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)負責人共340人參加了反饋會。按照督查組對南通三建施工的合肥環(huán)球廣場工程下達的執(zhí)法意見書，省建設廳安全辦先后兩次組織專家進行整改驗收，督促施工單位的隱患整改，并向建設部質安司作了專題匯報。10、認真實施“兩項行政許可制度”我省共有等級以上各類建筑施工企業(yè)近3000家， “三類人員”近4萬人。按照建設部128號令、59號文和148號文部署和要求，我廳以皖建安[__]23號、270號文進行了專門部署，認真實施“兩項行政許可制度”，全力以赴抓好“三類人員”安全生產考核發(fā)證和施工企業(yè)安全生產許可證頒發(fā)工作。11月24日，針對企業(yè)申報工作中存在的問題，省廳安全辦在肥召開了有各市建筑安全監(jiān)管部門負責人和中央企業(yè)在皖子公司、分公司負責人、省直屬企業(yè)負責人參加的會議，專門就建筑施工企業(yè)安全生產許可證的申報工作進行了具體部署，截止11月底已組織“三類人員”33223名進行了閉卷考試，發(fā)證工作正在進行。截止目前已發(fā)放“三類人員”證21244個，建筑企業(yè)安全生產許可證1770家。四、二〇〇五年全省建筑安全生產工作思路二〇〇五年全省建筑安全生產工作要以三個代表”重要思想和__屆四中全會精神為指導，繼續(xù)深入貫徹實施“兩條例一決定”，改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機制，轉變政府監(jiān)管職能，加大安全生產投入，落實企業(yè)安全生產主體責任。每億元產值死亡率控制在4以內，杜絕三人以上重大傷亡事故，保持全省建筑安全形勢的基本平穩(wěn)。為此，重點要抓好以下幾個方面的工作：（一）改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機制方面1、建立和完善省廳及各市建設主管部門安全領導小組職責；2、建立稽查、巡查和督查、抽查相結合的機制；3、抓薄弱環(huán)節(jié)，對事故企業(yè)和事故多發(fā)的地區(qū)實施重點檢查；4、改變重審批，輕監(jiān)管的方式，依法加強對取得建筑安全生產行政許可的施工企業(yè)和“三類人員”的監(jiān)督管理；5、進一步落實安全生產目標管理責任制。（二）加大安全生產投入，落實企業(yè)安全生產責任主體方面1、根據(jù)國務院和省政府“關于進一步加強安全生產工作的決定”精神及省財政廳、安監(jiān)局等四家的皖安監(jiān)綜[__]147號文件精神，督促和指導企業(yè)進一步落實安全生產投入，不斷改進和完善企業(yè)自身的安全生產條件；2、落實企業(yè)安全生產主體責任，建立安全生產保證體系，即包括整個工地的安全責任體系、總承包和各分包企業(yè)之間的責任體系；3、建立施工現(xiàn)場監(jiān)督體系，即建立以建設監(jiān)理為主的現(xiàn)場監(jiān)督體系。（三）深入開展以防高墜、防坍塌為重點的專項治理__年這兩個類型的事故就占了全部事故的近70%。因此，必須深入開展這方面的專項治理。要探討解決技術安全上的問題，制定有關技術安全政策。（四）建立若干制度1、建立省廳安全生產形勢分析會制度；2、建立各市和省屬企業(yè)、中央企業(yè)在皖子公司、分公司的安全生產聯(lián)絡員制度；3、建立事故企業(yè)負責人和事故發(fā)生地建設主管部門負責人的責任制度；4、建立對各市安監(jiān)站的考核制度；5、建立安全生產費用單到制度；6、建立開展對勞務企業(yè)的安全培訓教育制度。

學校是社會文明和進步的象征，反映著一個地區(qū)文明程度和文化底蘊，作為教育工作者，我們始終努力使學校成為安全、文明、和諧、健康的成長環(huán)境。學校安全涉及千家萬戶，關系社會穩(wěn)定。

__工程在國網分公司武漢工程建設部的領導下，在施工單位的緊密配合下，自始至終都對安全工作安照嚴、細、實的工作思路，進行嚴格監(jiān)督、控制，確保了安全工作始終處于受控狀態(tài)。

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根據(jù)部、局和段里的統(tǒng)一安排，行政辦公室自__年4月未開展安全大反思大檢查活動以來，嚴格根據(jù)上級的要求，圍繞落實路局安全生產“大反思、大檢查”活動的工作部署按照段里的安排，結合辦公室工作特點，重點抓住消防、綜治、車輛安全、文件...

公司從元月16日-18日開始對公司各部門及一線生產骨干進行安全生產知識培訓，大力宣揚安全第一，預防為主，綜合治理的安全方針。通過專家們深入淺出地講解，學員認真地學習了相關知識，學員們的安全理念、安全意識、風險防范能力與職業(yè)責任...

一、工程簡介昌平線一標起訖里程為k10+150～k13+732，全長 3582m，包括一站一區(qū)間，其中城南站246m，明挖區(qū)間1962.5m，暗挖區(qū)間1027.5米,共設置7座豎井。

一、 強化水運企業(yè)安全生產體系的監(jiān)管，提高企業(yè)安全生產能力。 我市有市屬水運企業(yè)12家。前幾年每年都有企業(yè)發(fā)生沉船死亡事故。特別是前兩年，有一家公司曾一年內連續(xù)發(fā)生兩宗沉船事故，經濟損失慘重。