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分行上半年工作總結(jié)(10篇)

發(fā)布時(shí)間:2022-04-29 20:00:07 查看人數(shù):57

分行上半年工作總結(jié)

第1篇 上半年銀行分行工會(huì)工作總結(jié)

分行黨委:

按照行黨委的工作要求,現(xiàn)將分行工會(huì)_年上半年的主要工作事項(xiàng)總結(jié)如下。

一、上半年主要工作情況

(一)、服務(wù)工作

1、為進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)管理工作,加大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)監(jiān)督檢查力度,2月份,按照分行黨委的指導(dǎo)思想,我部在原有的《分行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作管理辦法》的基礎(chǔ)上,重新調(diào)整了服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并根據(jù)工作實(shí)際,重置了服務(wù)檢查項(xiàng)目。同時(shí),隨著服務(wù)工作要求的提高,還加大了對有效客戶投訴的處罰力度。與原有《辦法》相比,修改后的《服務(wù)工作管理辦法》,更加切合分行的服務(wù)工作實(shí)際,對促進(jìn)分行整體服務(wù)質(zhì)量的提升,起到了積極的推動(dòng)作用。

2、3月份,在省行組織的對全省營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)狀況檢查中,我行網(wǎng)點(diǎn)的檢查成績位居全省中游,這一結(jié)果,與我行在省內(nèi)系統(tǒng)中的綜合位次很不相稱。為有效改善我行網(wǎng)點(diǎn)配備的服務(wù)設(shè)施,我部利用近10個(gè)工作日,對全行網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)施配備情況進(jìn)行了逐一檢查、清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì),并積極與分行綜合管理部和個(gè)人金融部配合,對全部網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)設(shè)施進(jìn)行了全面整改,目前,該項(xiàng)工作正在有序進(jìn)行。

3、在不斷改善我行網(wǎng)點(diǎn)硬件服務(wù)設(shè)施的同時(shí),為進(jìn)一步提升我行員工的服務(wù)質(zhì)量和水平,6月份,我部還專門組織全轄所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人60余人,專程到省內(nèi)服務(wù)先進(jìn)單位本溪分行現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),參觀人員加強(qiáng)了銀行服務(wù)的感性認(rèn)識(shí),并就學(xué)習(xí)情況,分別撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)。這對我行服務(wù)質(zhì)量的提升,起到了積極的促進(jìn)作用。

4、上半年,我部還接待了總行服務(wù)督導(dǎo)組和省銀行業(yè)協(xié)會(huì)對我行的專項(xiàng)服務(wù)檢查。檢查前,我部督促受檢單位積極進(jìn)行自查,發(fā)現(xiàn)問題,立即整改。由于準(zhǔn)備較為充分,在兩次上級行的服務(wù)檢查中,我行均取得了較為理想的成績。

(二)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作

1、隨著去年10月全省it藍(lán)圖成功上線,為適應(yīng)新的業(yè)務(wù)需要,總行對原有的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能測評項(xiàng)目進(jìn)行了全面改版。為使我行員工在測評項(xiàng)目轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期保持優(yōu)異的成績,我部積極與有關(guān)支行協(xié)商,選派業(yè)務(wù)尖子員工到省行參加培訓(xùn)。之后,立即組織全轄員工進(jìn)行轉(zhuǎn)培訓(xùn)。截止半年末,全轄業(yè)務(wù)技能轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作已經(jīng)順利結(jié)束。

2、為提高我行員工的業(yè)務(wù)技能水平,為客戶提供高質(zhì)高效的金融服務(wù),同時(shí),也為下半年即將舉辦的全省業(yè)務(wù)技能大賽提前做好選手儲(chǔ)備,今年4月,我部還針對省行設(shè)置的競賽項(xiàng)目,成功組織了全行業(yè)務(wù)技能競賽活動(dòng)。通過活動(dòng),發(fā)現(xiàn)了我行員工業(yè)務(wù)技能存在的不足,總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),為下一階段對全行員工技能培訓(xùn)工作,提供了有益的借鑒。

(三)黨務(wù)工作

1、今年7月1日,是我黨建黨90周年。為紀(jì)念這個(gè)偉大的節(jié)日,同時(shí),也為做好全黨創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的階段性總結(jié),七一前夕,我部適時(shí)組織召開了全行“紀(jì)念建黨90周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)表彰大會(huì)”。會(huì)議組織本年度納新黨員進(jìn)行了宣誓;在完成省行黨務(wù)評優(yōu)工作之后,對分行轄內(nèi)在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)支部和個(gè)人,給予了表彰;分行黨委書記就今后的黨務(wù)工作的開展,發(fā)表了重要講話。可以說,會(huì)議召開及時(shí),內(nèi)容豐富,受到了預(yù)期的效果。

2、為做好黨務(wù)及業(yè)務(wù)宣傳工作,上半年,根據(jù)省行的工作要求和分行黨委的指示,我部出臺(tái)了《分行黨建宣傳報(bào)道工作管理辦法》?!掇k法》組建了黨建宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)小組,在轄內(nèi)建立起通訊員隊(duì)伍,為全行的對外宣傳工作,發(fā)揮了積極的作用。上半年,全行共向省行《宣傳之窗》電子刊物投稿4,刊登2,刊登率60%。

(四)全員營銷工作

年初,為促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展,分行黨委制定了《全員營銷工作獎(jiǎng)懲辦法》。為積極相應(yīng)分行黨委的號召,作為業(yè)務(wù)后線部門,為全行的業(yè)務(wù)拓展做出自己的貢獻(xiàn),分行營銷會(huì)議剛一結(jié)束,我部立即在部門內(nèi)部做了認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),并將指標(biāo)分解,落實(shí)到人。經(jīng)過我部全員的努力,上半年,我部人均攬存量超額完成了分行黨委下達(dá)的工作指標(biāo),位居各部門之首。同時(shí),銀行卡營銷工作,也圓滿完成了分行核定的開門紅任務(wù)。

(五)文體活動(dòng)

1、為響應(yīng)總、省行號召,為紀(jì)念建黨90周年,迎接_行百年紀(jì)念日,我部在全體員工中,組織開展了征文活動(dòng)。通過活動(dòng),加強(qiáng)了全員的黨史教育,增強(qiáng)了員工作為_行人的自豪感。部分優(yōu)秀作品,我部及時(shí)向上級行做了推薦。

2、為豐富員工業(yè)余生活,增減員工身體素質(zhì),促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),增減全員的向心力和凝聚力,今年5月,我部組織全體員工,在東山風(fēng)景區(qū),開展了以“春天有約”為主題的登山活動(dòng),全行1000余人參加。

3、為拓展我行業(yè)務(wù),構(gòu)建良好的銀企關(guān)系,5月末,我行與市煙草公司成功舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)。本次活動(dòng)中,我部與分行相關(guān)部門全力配合,從活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)形式,到人員組織和場地布置,均進(jìn)行了周密的安排。本次活動(dòng),作為業(yè)務(wù)后線部門,我部積極參與分行的業(yè)務(wù)發(fā)展,盡了應(yīng)盡之力。

4、為構(gòu)建健康向上的企業(yè)文化,培養(yǎng)員工高尚的職業(yè)情操,增強(qiáng)員工個(gè)人與_行發(fā)展的責(zé)任感和使命感,今年初,分行團(tuán)委與分行工會(huì)聯(lián)合組織全轄青年員工,開展“我與_行共成長”主題演講活動(dòng)。活動(dòng)不僅提高了員工語言表達(dá)能力和溝通能力,也為青年員工提供了一個(gè)展示自我、提升自我、完善自我的理想平臺(tái)。

5、春節(jié)前夕,我部組織召開了每年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)暨“雙先”“雙優(yōu)”表彰大會(huì)。

6、為貫徹《全民義務(wù)植樹條例》,改善生態(tài)環(huán)境,綠化美化自己的家園,今年4月,我部組織部分青年員工,響應(yīng)市委市政府的號召,積極參加義務(wù)指數(shù)活動(dòng)。活動(dòng)不但豐富了團(tuán)委的工作內(nèi)容,強(qiáng)化了青年員工建設(shè)生態(tài)文明的主觀意識(shí),也為我市創(chuàng)建全國生態(tài)森林城市做出了貢獻(xiàn)。

(六)職工權(quán)益工作

為保障員工的身體健康,3月份,按照分行黨委的安排,我部在繼續(xù)為全行女員工續(xù)保安康保險(xiǎn)的同時(shí),還組織全行員工進(jìn)行了身體健康檢查,有效維護(hù)了員工的切身權(quán)益。

二、上半年工作中存在的不足

縱觀上半年工作,我部在以下幾個(gè)方面還存在不足。

1、個(gè)別工作不能按時(shí)完成,工作時(shí)效性尚有待加強(qiáng)。

2、全員營銷指標(biāo)中,銀行卡營銷任務(wù)在完成一季末開門紅任務(wù)后,增長乏力。

3、員工文體活動(dòng)種類、形式尚顯傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)新。

以上問題,我部將在下半年乃至今后的工作中予以克服。

三、下半年工作安排

1、在服務(wù)工作方面,繼續(xù)跟蹤網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)設(shè)施的配備進(jìn)度,與分行相關(guān)只能部門溝通,力爭在8月末完成該項(xiàng)工作。同時(shí),按照分行黨委的工作要求,繼續(xù)做好網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的檢查及量化考核工作,不斷提升我行的服務(wù)水平。

2、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。在完成新的測評項(xiàng)目轉(zhuǎn)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,下半年,重點(diǎn)做好全員在培訓(xùn)工作。7月末,計(jì)劃再組織一次員工技能競賽活動(dòng),抽調(diào)優(yōu)秀員工,做好技能集訓(xùn),為參加全省技能競賽做好充分準(zhǔn)備。

3、黨建工作。結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)階段性工作任務(wù),和分行業(yè)務(wù)工作實(shí)際,重點(diǎn)做好對外宣傳工作。增加我行的投稿量和刊稿率,不斷擴(kuò)大我行的對外影響。

4、文體活動(dòng)工作。下半年,為迎接全省排球賽,重點(diǎn)做好我行參賽隊(duì)員的選拔和集訓(xùn)工作,力爭取得良好的成績。同時(shí),配合全行業(yè)務(wù)工作,適時(shí)開展一些為員工喜聞樂見的問題活動(dòng),以活躍員工的文化生活。

5、組織召開每年一度的職代會(huì)。合理確立議題,充分發(fā)揮員工參政議政的民主權(quán)利。

6、繼續(xù)做好全員營銷工作。在保持現(xiàn)有攬存額的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大爭攬力度。同時(shí),調(diào)動(dòng)全員,確保完成我部的銀行卡營銷指標(biāo)。

以上,是我部2023年上半年的工作總結(jié),及下半年主要工作事項(xiàng)的安排。特呈報(bào)分行黨委,請查收。

第2篇 2023年農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

(一)人民幣存款增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲(chǔ)蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務(wù)的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。在對公存款中,公司類存款增長量占比達(dá)到了一半,我室年初提出的存款增長點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn);儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。

(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬美元,比上年增長10.7萬元,完成二季度計(jì)劃的133.8%,完成年度計(jì)劃的107%。

(三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬元,完成二季度計(jì)劃的105%,完成年度計(jì)劃的49.6%。

(四)個(gè)人類貸款有效投放。截止6月末,個(gè)人貸款累計(jì)投放332萬元,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的60.4%。

(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末,銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張,完成二季度計(jì)劃的128.4%,完成年度計(jì)劃的64.2%。

(六)代理保險(xiǎn)保費(fèi)收入。截止6月末,累計(jì)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入27萬元,在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)費(fèi)收入排第一,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的53.5%。

(七)代理銷售基金發(fā)展迅速。截止6月末,累計(jì)代理基金67.6萬元,比上年同期增43.8萬元,同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析動(dòng)員會(huì),對我室所面臨的新形勢、新機(jī)遇、新競爭壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo),確定了“全員行動(dòng),強(qiáng)化營銷,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營目標(biāo),努力開展各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化營銷,做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類客戶。在機(jī)構(gòu)類客戶方面,我室重點(diǎn)做好__市財(cái)政局、交通稽征、養(yǎng)老保險(xiǎn)所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好2023年度交通稽征費(fèi)的歸集工作,累計(jì)吸收存款2670萬元。二是做好代收__市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計(jì)代收土地出讓金1180萬元。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營銷社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金。通過與養(yǎng)老保險(xiǎn)所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險(xiǎn)所在我室新增存款3000多萬元。公司類客戶方面,一是抓住__市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系,通過他們的介紹,上門營銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過他們的介紹,營銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時(shí),積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營銷工作,成功地營銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達(dá)到了500萬元。三是加強(qiáng)與工商登記部門合作,捕捉新注冊公司信息,并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年,新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶,存款額達(dá)到了1600萬元。

(二)調(diào)整策略,個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的優(yōu)勢,為客戶提供基金投資、保險(xiǎn)投資、存款投資及國債投資等計(jì)劃,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進(jìn)了我室基金、保險(xiǎn)等代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,上半年全面完成基金、保險(xiǎn)和國債的代理銷售業(yè)務(wù)。二是個(gè)人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始,就把個(gè)人優(yōu)良客戶的拓展作為個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)來抓。上半年新增個(gè)人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個(gè)人貸款。我室克服無客戶經(jīng)理,人員缺少等的困難,積極開展個(gè)人類貸款營銷工作,上半年累計(jì)投放個(gè)人類貸款332萬元,完成了二季度經(jīng)營計(jì)劃的107%。四是以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為契機(jī),促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室以代發(fā)財(cái)政企事業(yè)單位工作為契機(jī),做好柜臺(tái)服務(wù),以此吸引客戶,同時(shí)以柜臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢,積極營銷個(gè)體經(jīng)營戶,儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長取得新突破,截止6月末,儲(chǔ)蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。

第3篇 農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

(一)人民幣存款增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲(chǔ)蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務(wù)的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。在對公存款中,公司類存款增長量占比達(dá)到了一半,我室年初提出的存款增長點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn);儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。

(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬美元,比上年增長10.7萬元,完成二季度計(jì)劃的133.8%,完成年度計(jì)劃的107%。

(三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬元,完成二季度計(jì)劃的105%,完成年度計(jì)劃的49.6%。

(四)個(gè)人類貸款有效投放。截止6月末,個(gè)人貸款累計(jì)投放332萬元,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的60.4%。

(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末,銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張,完成二季度計(jì)劃的128.4%,完成年度計(jì)劃的64.2%。

(六)代理保險(xiǎn)保費(fèi)收入。截止6月末,累計(jì)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入27萬元,在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)費(fèi)收入排第一,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的53.5%。

(七)代理銷售基金發(fā)展迅速。截止6月末,累計(jì)代理基金67.6萬元,比上年同期增43.8萬元,同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析動(dòng)員會(huì),對我室所面臨的新形勢、新機(jī)遇、新競爭壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo),確定了“全員行動(dòng),強(qiáng)化營銷,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營目標(biāo),努力開展各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化營銷,做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類客戶。在機(jī)構(gòu)類客戶方面,我室重點(diǎn)做好__市財(cái)政局、交通稽征、養(yǎng)老保險(xiǎn)所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好2023年度交通稽征費(fèi)的歸集工作,累計(jì)吸收存款2670萬元。二是做好代收__市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計(jì)代收土地出讓金1180萬元。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營銷社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金。通過與養(yǎng)老保險(xiǎn)所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險(xiǎn)所在我室新增存款3000多萬元。公司類客戶方面,一是抓住__市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系,通過他們的介紹,上門營銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過他們的介紹,營銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時(shí),積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營銷工作,成功地營銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達(dá)到了500萬元。三是加強(qiáng)與工商登記部門合作,捕捉新注冊公司信息,并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年,新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶,存款額達(dá)到了1600萬元。

(二)調(diào)整策略,個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務(wù)功能的優(yōu)勢,為客戶提供基金投資、保險(xiǎn)投資、存款投資及國債投資等計(jì)劃,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進(jìn)了我室基金、保險(xiǎn)等代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,上半年全面完成基金、保險(xiǎn)和國債的代理銷售業(yè)務(wù)。二是個(gè)人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始,就把個(gè)人優(yōu)良客戶的拓展作為個(gè)人業(yè)務(wù)的重點(diǎn)來抓。上半年新增個(gè)人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個(gè)人貸款。我室克服無客戶經(jīng)理,人員缺少等的困難,積極開展個(gè)人類貸款營銷工作,上半年累計(jì)投放個(gè)人類貸款332萬元,完成了二季度經(jīng)營計(jì)劃的107%。四是以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為契機(jī),促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我室以代發(fā)財(cái)政企事業(yè)單位工作為契機(jī),做好柜臺(tái)服務(wù),以此吸引客戶,同時(shí)以柜臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢,積極營銷個(gè)體經(jīng)營戶,儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)增長取得新突破,截止6月末,儲(chǔ)蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。

第4篇 農(nóng)行某市分行上半年工作總結(jié)

中國農(nóng)業(yè)銀行___市分行

二○○六年上半年工作總結(jié)

上半年,我行嚴(yán)格按照省分行年初工作會(huì)和營銷工作會(huì)的安排部署,不斷加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐,積極拓展優(yōu)質(zhì)市場,不斷優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,加強(qiáng)監(jiān)督檢查,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),健全激勵(lì)措施,加大企業(yè)文化建設(shè),有效推進(jìn)了全行各項(xiàng)工作健康快速發(fā)展?,F(xiàn)將半年工作情況及下半年擬采取的措施匯報(bào)

一、上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營基本情況

一是各項(xiàng)存款持續(xù)增長。上半年,全行各項(xiàng)存款比年初凈增20496萬元,余額達(dá)626117萬元,市場份額為23.9%,占四大商業(yè)銀行之首,居同業(yè)第二。其中,儲(chǔ)蓄存款比年初增長30425萬元,余額達(dá)558389萬元,完成省分行下達(dá)的任務(wù)的53%。全行儲(chǔ)蓄存款網(wǎng)均余額10340萬元,比年初增加1078萬元,網(wǎng)點(diǎn)競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)。

二是優(yōu)良資產(chǎn)快速擴(kuò)張。6月末,累計(jì)投放信貸資金72409萬元,信貸資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)233823萬元,市場份額為24.7%,比年初凈增21507萬元,增長10.13%,比去年同期多增加12974萬元,增幅為252%,增量市場占比27.2%,居___四大商業(yè)銀行第一。同時(shí),信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。信貸投放一是向重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域傾斜,___區(qū)、___市兩區(qū)域占全行信貸凈投放的90.5%;二是向優(yōu)勢行業(yè)傾斜,占比分別為車產(chǎn)業(yè)12.68%、醫(yī)藥業(yè)16.23%、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)20.68%、廣電教育14.48%、機(jī)械制造業(yè)13.35%、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)22.58%;三是向重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)傾斜,新發(fā)放貸款1.71億元,占凈投放的63%;四是向低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種傾斜,積極介入優(yōu)質(zhì)樓盤拓展個(gè)人住房按揭貸款,大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)等;五是向優(yōu)良客戶傾斜,新增貸款的92.64%投向了aa級以上優(yōu)質(zhì)客戶。

三是不良資產(chǎn)壓降明顯。上半年,全行信貸類不良資產(chǎn)較年初凈下降144萬元,下降3.32個(gè)百分點(diǎn);非信貸不良資產(chǎn)較年初下降2318萬元,下降0.51個(gè)百分點(diǎn);不良資產(chǎn)清收1852萬元,完成全年清收計(jì)劃的66.1%;潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶退出1095萬元,完成全年退出計(jì)劃的137%。

四是銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至6月末,全市總卡量683724張,比年初增加65154張,其中新增借記卡64828張,準(zhǔn)貸記卡326張;營銷貸記卡828張,完成省分行任務(wù)的83%;卡存款93363萬元,比年初增加9800萬元;銀行卡手續(xù)費(fèi)收入640萬元,占全行中間業(yè)務(wù)收入的67.3%。

五是電子銀行勢頭強(qiáng)健。上半年,網(wǎng)上銀行個(gè)人簽約客戶2140戶,完成省分行全年任務(wù)的61%;網(wǎng)上銀行企業(yè)簽約客戶47戶,率先在全省二級分行中完成全年目標(biāo)任務(wù);上半年網(wǎng)上銀行交易額13.53億元,網(wǎng)銀企業(yè)客戶“休眠率”從年初的37.25%降至29.35%,為全省二級分行最低。

六是票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。上半年全行簽發(fā)銀行承兌匯票317筆11203萬元,比去年同期增加7394萬元;貼現(xiàn)86筆3462.7萬元;實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入20萬元,銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入5.6萬元。同時(shí),通過票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,吸收承兌保證金存款740萬元,吸收單位定期存款6700萬元。

七是國際業(yè)務(wù)有了新突破。截至6月底,全行實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量695.1萬美元,實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯686萬美元;在___市轄內(nèi)有國際結(jié)算業(yè)務(wù)的企業(yè)共14戶,有10戶在我行辦理國際業(yè)務(wù),占比為70%;上半年全市國際結(jié)算1657萬美元,我行辦理國際結(jié)算695.1萬美元,占比為42%。

八是代理業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。上半年,代理銷售基金6只,代理輔助發(fā)行2只,銷售金額3843萬元,完成省分行

第5篇 農(nóng)業(yè)銀行隴南市分行上半年工作總結(jié)

上半年以來,我行在新一屆黨委班子領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持科學(xué)有效的發(fā)展觀,狠抓盛市分行各項(xiàng)工作會(huì)議精神和各項(xiàng)工作措施的貫徹落實(shí),積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破,經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的五項(xiàng)要求,堅(jiān)持把“上總量,求質(zhì)量,調(diào)結(jié)構(gòu),創(chuàng)機(jī)制,強(qiáng)管理,增效益”作為發(fā)展硬道理,通過全行員工的共同努力,前半年全行主要經(jīng)營目標(biāo)完成均達(dá)到60%以上,較好地完成了省分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),

一、信貸財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況

(一)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長,市場份額保持第一。截止6月末,全行各項(xiàng)存款余額達(dá)-萬元,比年初凈增-萬元,增長15.7%,同比多增-萬元,完成省分行下達(dá)全年計(jì)劃3.9億元的-%,。其中:儲(chǔ)蓄存款凈增-萬元,增長14.5%,同比多增-萬元。增量市場份額48.12%,存量市場份額30.98%,較年初增長1.66個(gè)百分點(diǎn),均居(四行一社)同業(yè)第一位,增幅高于全省平均水平3.9個(gè)百分點(diǎn)。

(二)財(cái)務(wù)收支雙線增長,經(jīng)營利潤同比看好。6月末,全行實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收入-萬元,同比增收-萬元,增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元,同比增收-萬元,增長43.28%;金融機(jī)構(gòu)往來收入-萬元,同比增收-萬元,增長40.16%。中間業(yè)務(wù)收入-萬元,同比增收-萬元,增長63.28%,完成全年計(jì)劃600萬元的-%;各項(xiàng)支出-萬元,同比增加-萬元,增長-%,其中利息支出-萬元,同比增加-萬元,金融機(jī)構(gòu)往來利息支出-萬元,同比增加-萬元,業(yè)務(wù)管理費(fèi)支出-萬元,同比增支-萬元。收支軋差,實(shí)現(xiàn)賬面利潤-萬元,同比增加-萬元,經(jīng)營利潤-萬元,同比減少-萬元,完成省分行下達(dá)年度計(jì)劃800萬元的-%。

(三)不良貸款實(shí)現(xiàn)“雙降”,資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。6月末,全行五級分類不良貸款余額-萬元,占比-%,較年初下降-萬元,完成省分行下達(dá)全年下降計(jì)劃1050萬元的-%,占比較年初下降-個(gè)百分點(diǎn)。其中:次級類貸款下降-萬元,可疑類貸款下降-萬元,損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元,占比-%,較年初下降-萬元,占比下降-個(gè)百分點(diǎn)。清收不良貸款本息-萬元,完成省分行計(jì)劃3600萬元的-%;“散小差”貸款退出(撤據(jù)銷戶)-戶、-萬元,完成全年計(jì)劃的-%和-%,同比多收-戶、-萬元。

(四)貸款營銷困難,余額較年初下降。全行各項(xiàng)貸款余額-萬元,較年初下降-萬元,同比少增-萬元。6月底,全行貸款累放-萬元,剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元),同比少放-萬元;累收-萬元,同比多收-萬元。

二、采取的主要工作措施

(一)認(rèn)真研究,立足實(shí)際確立基本發(fā)展思路。全省農(nóng)行2023年年初工作會(huì)議后,我行新一屆黨委在認(rèn)真分析形勢,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過認(rèn)真研究,結(jié)合實(shí)際提出了今年及今后一段時(shí)期全行工作的總體要求,確立了“上總量,求質(zhì)量,調(diào)結(jié)構(gòu),創(chuàng)機(jī)制,強(qiáng)管理,增效益,把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路,緊緊圍繞各項(xiàng)存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項(xiàng)重點(diǎn)工作,明確了2023年和今后三年的具體奮斗目標(biāo),提出2023年各項(xiàng)存款確保凈增4億元,力爭5億元(保4爭5);有效貸款增加2.5億元;不良貸款余額下降4000萬元,占比力爭下降8個(gè)百分點(diǎn);清收不良貸款本息5000萬元;“散小差”貸款撤據(jù)銷戶85000戶、收回貸款本息1億元;中間業(yè)務(wù)收入660萬元;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1000萬元等目標(biāo)。按照“抓大、拓中、不放斜和“保搶挖”的要求,結(jié)合隴南經(jīng)濟(jì)區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理,創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,系統(tǒng)黨建及隊(duì)伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施,制定出臺(tái)了《全市農(nóng)行2023年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)部室2023年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級管理柜員星級管理考核辦法》,于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣(區(qū))支行行長、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營部、計(jì)劃會(huì)計(jì)部負(fù)責(zé)人和市分行機(jī)關(guān)全體員工共91人參加的全市農(nóng)行2023年工作會(huì)議,全面安排部署了2023年各項(xiàng)工作。同時(shí),全面推行了領(lǐng)導(dǎo)掛縣、部門包縣責(zé)任制,為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開展提供了保障。

(二)細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略,大抓存款上總量。針對我行存款總量不足,特別是點(diǎn)均、人均存款水平低的現(xiàn)實(shí),新一屆黨委從理清思路,準(zhǔn)確定位,提高認(rèn)識(shí)入手,將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”,積極教育引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí),堅(jiān)決克服小有發(fā)展進(jìn)步就驕傲、自滿的情緒,堅(jiān)決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒,牢固樹立“總量就是實(shí)力,份額就是地位,增存就是增效,增量就是競爭力”的存款新理念,不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力,拼搶市場份額,以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想,以深入貫徹落實(shí)全省資金組織工作電視電話會(huì)議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)為契機(jī),切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量,堅(jiān)持對公、儲(chǔ)蓄和同業(yè)存款一齊抓,大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作。在認(rèn)真細(xì)分存款市場,確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上,建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織體系,并按層次確定了保險(xiǎn)公司等8戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導(dǎo)主抓、48戶學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款,并從嚴(yán)進(jìn)行考核。3月下旬,針對全行一季度存款任務(wù)欠賬大,行際間發(fā)展不平衡和進(jìn)度與時(shí)間不同步等問題,市分行專題下發(fā)《通知》,組織人力,要求全行上下樹立信心,下大力氣,集中時(shí)間堅(jiān)持“兩手抓”,切實(shí)把安排部署全年工作與當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來,一手抓盛市分行2023年工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí),一手抓各項(xiàng)任務(wù)的完成,確保貫徹會(huì)議精神與一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“兩促進(jìn)、兩不誤”。4月份,為貫徹落實(shí)全省分行長會(huì)議和“五抓”指示精神,緊密圍繞“六個(gè)突破”,及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真抓好二季度業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的通知》,要求全行根據(jù)一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,看排名、找差距,突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進(jìn)度、抓效果”,進(jìn)一步加大工作力度,要求后進(jìn)要趕先進(jìn),先進(jìn)要再前進(jìn),并派各部室負(fù)責(zé)人分赴各包掛支行具體抓落實(shí),確保二季度時(shí)間過半、任務(wù)力爭完成全年計(jì)劃的60%以上。同時(shí),發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)全體員工積極行動(dòng)起來,全身心投入到全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中去,要求人均每月業(yè)余攬存2萬元,以實(shí)際行動(dòng)為基層行做出表率,到6月底,市分行機(jī)關(guān)員工業(yè)余攬儲(chǔ)-萬元,占武都區(qū)支行儲(chǔ)蓄存款增量的-%,同時(shí),全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務(wù)等重點(diǎn)措施的落實(shí),有力地促進(jìn)了全行存款工作的扎實(shí)有效開展。

(三)強(qiáng)化清收管理措施,狠抓“雙降”求質(zhì)量。針對我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實(shí)行模擬拔備后,對我行經(jīng)營利潤的直接影響等問題,全行進(jìn)一步堅(jiān)定“向清收不良貸款要效益,向‘散小差’貸款退出要效益”的經(jīng)營思想,切實(shí)把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強(qiáng)完善分賬經(jīng)營管理機(jī)制。在認(rèn)真借鑒試點(diǎn)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,按照“資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、分責(zé)經(jīng)營管理、搭建清收平臺(tái)、實(shí)施萬元含量、相對獨(dú)立核算、捆綁考核”的原則,靈活運(yùn)用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施,全力以赴抓清收工作,并結(jié)合隴南區(qū)域特點(diǎn),研究制定了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實(shí)施辦法》,擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行,并從武都支行和市分行抽調(diào)20多名員工專門從事武都行不良貸款的'清收管理,待試點(diǎn)成功后在全市統(tǒng)一推行。二是積極創(chuàng)新清收手段。在認(rèn)真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,大膽創(chuàng)新,用足用活用好各項(xiàng)清收優(yōu)惠政策,進(jìn)一步發(fā)揮好各級領(lǐng)導(dǎo)在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領(lǐng)導(dǎo)及部門對所掛(包)縣當(dāng)年的不良貸款“雙降”任務(wù)負(fù)責(zé),積極參與,指導(dǎo)幫助抓清收;各縣支行領(lǐng)導(dǎo)要親臨清收一線坐陣指揮,帶頭清收,真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底,二級分行班子成員累計(jì)收回掛點(diǎn)企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務(wù)層層分解落實(shí)外,提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標(biāo),并要求各行在堅(jiān)持進(jìn)村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時(shí),充分利用招標(biāo)、打包、賣斷等市場化清收手段,加快退出進(jìn)度。至目前,全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款-戶(筆)、-萬元,占“散小差”貸款退出總額的-%。四是繼續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力度。密切關(guān)注和積極參與全市企業(yè)改制動(dòng)態(tài),千方百計(jì)清收改制企業(yè)不良貸款本息,對一時(shí)難以收回的果斷采取保全措施,嚴(yán)防貸款債務(wù)被逃廢懸空。目前已累計(jì)收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。至6月底,全行累計(jì)處置抵債資產(chǎn)-萬元,占省分行下達(dá)全年處置計(jì)劃100萬元的-%,沖減“待處理以資抵債資產(chǎn)”-萬元。六是堅(jiān)持依法收貸不動(dòng)遙全行不斷加強(qiáng)對依法清收工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù),靈活運(yùn)用訴訟方式攻克重點(diǎn)戶、釘子戶和賴債戶,為全行清收工作打開了新局面。到6月底,全行累計(jì)起訴-戶,勝訴-戶,收回起訴企業(yè)貸款-萬元。同時(shí),全行大力推行不良貸款清收責(zé)任制,進(jìn)一步完善和細(xì)化清收考核辦法,嚴(yán)格進(jìn)行考核兌現(xiàn)有力地促進(jìn)了全行不良貸款清收管理工作的扎實(shí)有效開展。

(三)堅(jiān)持以“好”為標(biāo)準(zhǔn),狠抓貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放斜和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則,大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、系統(tǒng)性高價(jià)值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。一是搶抓公司類優(yōu)質(zhì)客戶。公司業(yè)務(wù)緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項(xiàng)目做文章,努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶。先后調(diào)查上報(bào)了漢坪咀電站2000萬元流動(dòng)資金貸款、“獨(dú)一味”生物制藥有限公司1000萬元流動(dòng)資金貸款、天成工貿(mào)公司1500萬元中期流動(dòng)資金貸款、西和鑫達(dá)公司400萬元流動(dòng)資金貸款(已批)。二是在機(jī)構(gòu)業(yè)上求突破。機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護(hù)好原有客戶的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)與市縣兩級財(cái)政、計(jì)委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作,堅(jiān)持與縣以上重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)醫(yī)院和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大合作范圍,累計(jì)發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶貸款2900萬元;成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費(fèi)代理業(yè)務(wù),使全行機(jī)構(gòu)及代理業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。市分行行級領(lǐng)導(dǎo)相繼走訪聯(lián)系重點(diǎn)優(yōu)良客戶15戶,直接動(dòng)員隴南人保公司3個(gè)分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競爭力。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下,積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營等個(gè)人信貸業(yè)務(wù),把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲(chǔ)蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個(gè)人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品,全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源,積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體,相繼與5個(gè)單位簽訂了個(gè)人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面收費(fèi)、開展“銀行卡質(zhì)量效益年”活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),不斷改進(jìn)服務(wù)營銷手段,調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu),加大發(fā)卡力度。到6月底,全行發(fā)卡量較年初增加-張,同比增加-張。同時(shí),抓住年度車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī),超前動(dòng)作,從4月初開始,組織開展了為期6個(gè)月的“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)”,實(shí)行全行上下齊動(dòng)員,全員人人有任務(wù),有效推動(dòng)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。6月底實(shí)現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入-萬元,占全行保費(fèi)總收入的-%,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入-萬元,占全部手續(xù)費(fèi)收入的-%。五是通過完善營銷激勵(lì)機(jī)制,大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷、全員營銷和團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制,充分發(fā)揮全員的社會(huì)關(guān)系資源,使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。

(五)努力增收節(jié)支,強(qiáng)化管理增效益。一是積極推行經(jīng)濟(jì)資本管理。在現(xiàn)有利潤指標(biāo)基礎(chǔ)上,將納稅調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)扣除、資本回報(bào)等因素納入核算范圍,重點(diǎn)突出風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財(cái)務(wù)資源有限、收息水平低的突出問題,我行一方面加強(qiáng)資金管理,積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn),堅(jiān)持在上存資金、擴(kuò)大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務(wù)等方面拓寬增收渠道;另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點(diǎn),采取靠實(shí)內(nèi)外勤人員的收息責(zé)任,加大考核力度,充分運(yùn)用處置抵債資產(chǎn)和清收內(nèi)銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法,堅(jiān)持在表外應(yīng)收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置,加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度,積極推行以收定支的費(fèi)用管理模式,嚴(yán)格控制宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)等措施,確保了全行經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長。

(六)強(qiáng)化內(nèi)控,嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。全行堅(jiān)持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行的保障措施來抓,按照一級抓一級、層層抓規(guī)范的要求,定期組織開展了內(nèi)部自律監(jiān)管工作,充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。認(rèn)真開展了經(jīng)營真實(shí)性審計(jì)、行長離任審計(jì)、2000年以來新發(fā)放貸款審計(jì)、個(gè)人貸款合規(guī)性審計(jì)和“四項(xiàng)”后續(xù)審計(jì)工作,對全行近年來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進(jìn)行了自查自糾和監(jiān)督整改;配合省分行操作風(fēng)險(xiǎn)大檢查工作組,查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題,對全員進(jìn)行了摸底排查,對群眾反應(yīng)的有關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行了核查反饋,有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。

三、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難,資金得不到充分運(yùn)用,嚴(yán)重影響經(jīng)營收益。截止6月底,全行貸款累放8143萬元,剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元),同比少放2463萬元,余款較年初下降659萬元,同比少增11938萬元。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境差,優(yōu)良客戶少,有效貸款需求不足,加之去年8月份上報(bào)的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來,對全行財(cái)務(wù)基礎(chǔ)收入有一定影響;另外,個(gè)人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制,發(fā)展空間不是很大。自主類、專項(xiàng)類貸款均呈負(fù)增長。存、貸款存量比例為50%,較年初下降8.1個(gè)百分點(diǎn),增量比例為-2.0%,同比下降51.2個(gè)百分點(diǎn),對全行的經(jīng)營效益形成了嚴(yán)重影響。二是歷史包袱過重,基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。全行虧損掛帳高達(dá)17769萬元,按上存利率計(jì)算,每年損失608萬元;三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實(shí)施后,受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利能力的影響,員工收入明顯下降,前半年,省分行考核分配績效工資-萬元,同比減少84萬元,人均減少1444元,在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題,除我行自身努力外,請求上級行給予幫助和指導(dǎo)。

四、后半年工作重點(diǎn)

一是繼續(xù)加大抓存力度,持續(xù)占領(lǐng)存款市常大力發(fā)展個(gè)人客戶群體,努力實(shí)現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái)階”目標(biāo),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長;積極“拚搶”機(jī)構(gòu)客戶群體,力爭對公存款取得新的突破;強(qiáng)化競爭促發(fā)展,重點(diǎn)挖掘黃金客戶,進(jìn)一步提高存款增長速度,確保全行存款總量和市場占有份額增長。二是突出重點(diǎn)抓“弱”。全行將進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)掛縣和部門包縣的指導(dǎo)督促作用,重點(diǎn)抓好業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、各項(xiàng)工作任務(wù)完成較差的文縣等兩個(gè)縣支行。三是認(rèn)清形勢抓“差”。當(dāng)前我行經(jīng)營中最大的問題和難點(diǎn)就是貸款營銷緩慢,為此,全行將進(jìn)一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施,找準(zhǔn)切入點(diǎn)和貸款營銷的突破口,通過市分行統(tǒng)一組織,聯(lián)動(dòng)營銷,努力提高信貸營銷工作的成功率。四是找準(zhǔn)切入點(diǎn)抓“欠”。當(dāng)前全行中間業(yè)務(wù)收入欠帳較大,我行將積極尋找市場營銷切入點(diǎn),大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。首先,在充分把握銀行卡全面收費(fèi)機(jī)遇,加快發(fā)卡進(jìn)度,改善發(fā)卡結(jié)構(gòu),全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎(chǔ)上,將重點(diǎn)加強(qiáng)對“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)”的指導(dǎo)督促,抓進(jìn)度、促營銷,確保營銷競賽活動(dòng)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。其次,要繼續(xù)擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍,千方百計(jì)爭取禮縣、徽縣農(nóng)發(fā)行代理業(yè)務(wù),爭取拓展武都、西和、成縣石油公司基層加油站代收費(fèi)業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)全轄代理;另外,進(jìn)一步加強(qiáng)與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、煙草、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通,不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。五是降低不良抓進(jìn)度。以注重清收效果為前提,把分賬經(jīng)營與屬地清收結(jié)合起來,專職清收與全員清收結(jié)合起來,加快專業(yè)清收支行的組建工作,確保全行分賬經(jīng)營工作扎實(shí)有效推進(jìn);認(rèn)真分析研究全市企業(yè)改制動(dòng)態(tài),積極采取各種有效手段,在切實(shí)維護(hù)我行貸款債權(quán)的同時(shí),爭取在清收改制企業(yè)不良貸款本息上取得突破性進(jìn)展;積極推行打包賣斷等市場化清收舉措,全面加快散小差貸款退出步伐。

第6篇 銀行分行上半年工作總結(jié)

上半年以來,我行在新一屆黨委班子領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),堅(jiān)持科學(xué)有效的發(fā)展觀,狠抓省、市分行各項(xiàng)工作會(huì)議精神和各項(xiàng)工作措施的貫徹落實(shí),積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破,經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”的五項(xiàng)要求,堅(jiān)持把“上總量,求質(zhì)量,調(diào)結(jié)構(gòu),創(chuàng)機(jī)制,強(qiáng)管理,增效益”作為發(fā)展硬道理,通過全行員工的共同努力,前半年全行主要經(jīng)營目標(biāo)完成均達(dá)到60%以上,較好地完成了省分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),

一、信貸財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況

(一)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長,市場份額保持第一。截止6月末,全行各項(xiàng)存款余額達(dá)-萬元,比年初凈增-萬元,增長15.7%,同比多增-萬元,完成省分行下達(dá)全年計(jì)劃3.9億元的-%,。其中:儲(chǔ)蓄存款凈增-萬元,增長14.5%,同比多增-萬元。增量市場份額48.12%,存量市場份額30.98%,較年初增長1.66個(gè)百分點(diǎn),均居(四行一社)同業(yè)第一位,增幅高于全省平均水平3.9個(gè)百分點(diǎn)。

(二)財(cái)務(wù)收支雙線增長,經(jīng)營利潤同比看好。6月末,全行實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收入-萬元,同比增收-萬元,增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元,同比增收-萬元,增長43.28%;金融機(jī)構(gòu)往來收入-萬元,同比增收-萬元,增長40.16%。中間業(yè)務(wù)收入-萬元,同比增收-萬元,增長63.28%,完成全年計(jì)劃600萬元的-%;各項(xiàng)支出-萬元,同比增加-萬元,增長-%,其中利息支出-萬元,同比增加-萬元,金融機(jī)構(gòu)往來利息支出-萬元,同比增加-萬元,業(yè)務(wù)管理費(fèi)支出-萬元,同比增支-萬元。收支軋差,實(shí)現(xiàn)賬面利潤-萬元,同比增加-萬元,經(jīng)營利潤-萬元,同比減少-萬元,完成省分行下達(dá)年度計(jì)劃800萬元的-%。

(三)不良貸款實(shí)現(xiàn)“雙降”,資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。6月末,全行五級分類不良貸款余額-萬元,占比-%,較年初下降-萬元,完成省分行下達(dá)全年下降計(jì)劃1050萬元的-%,占比較年初下降-個(gè)百分點(diǎn)。其中:次級類貸款下降-萬元,可疑類貸款下降-萬元,損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元,占比-%,較年初下降-萬元,占比下降-個(gè)百分點(diǎn)。清收不良貸款本息-萬元,完成省分行計(jì)劃3600萬元的-%;“散小差”貸款退出(撤據(jù)銷戶)-戶、-萬元,完成全年計(jì)劃的-%和-%,同比多收-戶、-萬元。

(四)貸款營銷困難,余額較年初下降。全行各項(xiàng)貸款余額-萬元,較年初下降-萬元,同比少增-萬元。6月底,全行貸款累放-萬元,剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元),同比少放-萬元;累收-萬元,同比多收-萬元。

二、采取的主要工作措施

(一)認(rèn)真研究,立足實(shí)際確立基本發(fā)展思路。全省農(nóng)行__年年初工作會(huì)議后,我行新一屆黨委在認(rèn)真分析形勢,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過認(rèn)真研究,結(jié)合實(shí)際提出了今年及今后一段時(shí)期全行工作的總體要求,確立了“上總量,求質(zhì)量,調(diào)結(jié)構(gòu),創(chuàng)機(jī)制,強(qiáng)管理,增效益,把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路,緊緊圍繞各項(xiàng)存款要上新臺(tái)階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項(xiàng)重點(diǎn)工作,明確了__年和今后三年的具體奮斗目標(biāo),提出__年各項(xiàng)存款確保凈增4億元,力爭5億元(保4爭5);有效貸款增加2.5億元;不良貸款余額下降4000萬元,占比力爭下降8個(gè)百分點(diǎn);清收不良貸款本息5000萬元;“散小差”貸款撤據(jù)銷戶85000戶、收回貸款本息1億元;中間業(yè)務(wù)收入660萬元;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1000萬元等目標(biāo)。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求,結(jié)合隴南經(jīng)濟(jì)區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理,創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,系統(tǒng)黨建及隊(duì)伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施,制定出臺(tái)了《全市農(nóng)行__年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)部室__年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機(jī)關(guān)基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級管理柜員星級管理考核辦法》,于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣(區(qū))支行行長、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營部、計(jì)劃會(huì)計(jì)部負(fù)責(zé)人和市分行機(jī)關(guān)全體員工共91人參加的全市農(nóng)行__年工作會(huì)議,全面安排部署了__年各項(xiàng)工作。同時(shí),全面推行了領(lǐng)導(dǎo)掛縣、部門包縣責(zé)任制,為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開展提供了保障。

(二)細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略,大抓存款上總量。針對我行存款總量不足,特別是點(diǎn)均、人均存款水平低的現(xiàn)實(shí),新一屆黨委從理清思路,準(zhǔn)確定位,提高認(rèn)識(shí)入手,將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”,積極教育引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí),堅(jiān)決克服小有發(fā)展進(jìn)步就驕傲、自滿的情緒,堅(jiān)決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒,牢固樹立“總量就是實(shí)力,份額就是地位,增存就是增效,增量就是競爭力”的存款新理念,不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力,拼搶市場份額,以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想,以深入貫徹落實(shí)全省資金組織工作電視電話會(huì)議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)為契機(jī),切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量,堅(jiān)持對公、儲(chǔ)蓄和同業(yè)存款一齊抓,大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作。在認(rèn)真細(xì)分存款市場,確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上,建立健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織體系,并按層次確定了保險(xiǎn)公司等8戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導(dǎo)主抓、48戶學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款,并從嚴(yán)進(jìn)行考核。3月下旬,針對全行一季度存款任務(wù)欠賬大,行際間發(fā)展不平衡和進(jìn)度與時(shí)間不同步等問題,市分行專題下發(fā)《通知》,組織人力,要求全行上下樹立信心,下大力氣,集中時(shí)間堅(jiān)持“兩手抓”,切實(shí)把安排部署全年工作與當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來,一手抓省、市分行__年工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí),一手抓各項(xiàng)任務(wù)的完成,確保貫徹會(huì)議精神與一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營“兩促進(jìn)、兩不誤”。4月份,為貫徹落實(shí)全省分行長會(huì)議和“五抓”指示精神,緊密圍繞“六個(gè)突破”,及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真抓好二季度業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的通知》,要求全行根據(jù)一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,看排名、找差距,突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進(jìn)度、抓效果”,進(jìn)一步加大工作力度,要求后進(jìn)要趕先進(jìn),先進(jìn)要再前進(jìn),并派各部室負(fù)責(zé)人分赴各包掛支行具體抓落實(shí),確保二季度時(shí)間過半、任務(wù)力爭完成全年計(jì)劃的60%

以上。同時(shí),發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)全體員工積極行動(dòng)起來,全身心投入到全行業(yè)務(wù)經(jīng)營中去,要求人均每月業(yè)余攬存2萬元,以實(shí)際行動(dòng)為基層行做出表率,到6月底,市分行機(jī)關(guān)員工業(yè)余攬儲(chǔ)-萬元,占武都區(qū)支行儲(chǔ)蓄存款增量的-%,同時(shí),全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務(wù)等重點(diǎn)措施的落實(shí),有力地促進(jìn)了全行存款工作的扎實(shí)有效開展。

(三)強(qiáng)化清收管理措施,狠抓“雙降”求質(zhì)量。針對我行不良資產(chǎn)占比高、清收難度大和不良貸款實(shí)行模擬拔備后,對我行經(jīng)營利潤的直接影響等問題,全行進(jìn)一步堅(jiān)定 “向清收不良貸款要效益,向‘散小差’貸款退出要效益”的經(jīng)營思想,切實(shí)把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強(qiáng)完善分賬經(jīng)營管理機(jī)制。在認(rèn)真借鑒試點(diǎn)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,按照“資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、分責(zé)經(jīng)營管理、搭建清收平臺(tái)、實(shí)施萬元含量、相對獨(dú)立核算、捆綁考核”的原則,靈活運(yùn)用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施,全力以赴抓清收工作,并結(jié)合隴南區(qū)域特點(diǎn),研究制定了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實(shí)施辦法》,擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行,并從武都支行和市分行抽調(diào)20多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理,待試點(diǎn)成功后在全市統(tǒng)一推行。二是積極創(chuàng)新清收手段。在認(rèn)真總結(jié)和借鑒以往清收經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,大膽創(chuàng)新,用足用活用好各項(xiàng)清收優(yōu)惠政策,進(jìn)一步發(fā)揮好各級領(lǐng)導(dǎo)在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領(lǐng)導(dǎo)及部門對所掛(包)縣當(dāng)年的不良貸款“雙降”任務(wù)負(fù)責(zé),積極參與,指導(dǎo)幫助抓清收;各縣支行領(lǐng)導(dǎo)要親臨清收一線坐陣指揮,帶頭清收,真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底,二級分行班子成員累計(jì)收回掛點(diǎn)企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務(wù)層層分解落實(shí)外,提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標(biāo),并要求各行在堅(jiān)持進(jìn)村入戶開展拉網(wǎng)式集中清收的同時(shí),充分利用招標(biāo)、打包、賣斷等市場化清收手段,加快退出進(jìn)度。至目前,全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農(nóng)戶散小差不良貸款-戶(筆)、-萬元,占“散小差”貸款退出總額的-%。四是繼續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力度。密切關(guān)注和積極參與全市企業(yè)改制動(dòng)態(tài),千方百計(jì)清收改制企業(yè)不良貸款本息,對一時(shí)難以收回的果斷采取保全措施,嚴(yán)防貸款債務(wù)被逃廢懸空。目前已累計(jì)收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。至6月底,全行累計(jì)處置抵債資產(chǎn)-萬元,占省分行下達(dá)全年處置計(jì)劃100萬元的-%,沖減“待處理以資抵債資產(chǎn)”-萬元。六是堅(jiān)持依法收貸不動(dòng)搖。全行不斷加強(qiáng)對依法清收工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù),靈活運(yùn)用訴訟方式攻克重點(diǎn)戶、釘子戶和賴債戶,為全行清收工作打開了新局面。到6月底,全行累計(jì)起訴-戶,勝訴-戶,收回起訴企業(yè)貸款-萬元。同時(shí),全行大力推行不良貸款清收責(zé)任制,進(jìn)一步完善和細(xì)化清收考核辦法,嚴(yán)格進(jìn)行考核兌現(xiàn)有力地促進(jìn)了全行不良貸款清收管理工作的扎實(shí)有效開展。

(三)堅(jiān)持以“好”為標(biāo)準(zhǔn),狠抓貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則,大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、系統(tǒng)性高價(jià)值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。一是搶抓公司類優(yōu)質(zhì)客戶。公司業(yè)務(wù)緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項(xiàng)目做文章,努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶。先后調(diào)查上報(bào)了漢坪咀電站__萬元流動(dòng)資金貸款、“獨(dú)一味”生物制藥有限公司1000萬元流動(dòng)資金貸款、天成工貿(mào)公司1500萬元中期流動(dòng)資金貸款、西和鑫達(dá)公司400萬元流動(dòng)資金貸款(已批)。二是在機(jī)構(gòu)業(yè)上求突破。機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護(hù)好原有客戶的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)與市縣兩級財(cái)政、計(jì)委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作,堅(jiān)持與縣以上重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)醫(yī)院和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大合作范圍,累計(jì)發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶貸款2900萬元;成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費(fèi)代理業(yè)務(wù),使全行機(jī)構(gòu)及代理業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。市分行行級領(lǐng)導(dǎo)相繼走訪聯(lián)系重點(diǎn)優(yōu)良客戶15戶,直接動(dòng)員隴南人保公司3個(gè)分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競爭力。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下,積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營等個(gè)人信貸業(yè)務(wù),把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲(chǔ)蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個(gè)人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品,全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源,積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體,相繼與5個(gè)單位簽訂了個(gè)人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面收費(fèi)、開展“銀行卡質(zhì)量效益年”活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),不斷改進(jìn)服務(wù)營銷手段,調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu),加大發(fā)卡力度。到6月底,全行發(fā)卡量較年初增加-張,同比增加-張。同時(shí),抓住年度車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī),超前動(dòng)作,從4月初開始,組織開展了為期6個(gè)月的“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)”,實(shí)行全行上下齊動(dòng)員,全員人人有任務(wù),有效推動(dòng)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。6月底實(shí)現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入-萬元,占全行保費(fèi)總收入的-%,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入-萬元,占全部手續(xù)費(fèi)收入的-%。五是通過完善營銷激勵(lì)機(jī)制,大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷、全員營銷和團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制,充分發(fā)揮全員的社會(huì)關(guān)系資源,使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。

(五)努力增收節(jié)支,強(qiáng)化管理增效益。一是積極推行經(jīng)濟(jì)資本管理。在現(xiàn)有利潤指標(biāo)基礎(chǔ)上,將納稅調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)扣除、資本回報(bào)等因素納入核算范圍,重點(diǎn)突出風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財(cái)務(wù)資源有限、收息水平低的突出問題,我行一方面加強(qiáng)資金管理,積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn),堅(jiān)持在上存資金、擴(kuò)大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務(wù)等方面拓寬增收渠道;另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點(diǎn),采取靠實(shí)內(nèi)外勤人員的收息責(zé)任,加大考核力度,充分運(yùn)用處置抵債資產(chǎn)和清收內(nèi)銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法,堅(jiān)持在表外應(yīng)收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置,加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度,積極推行以收定支

的費(fèi)用管理模式,嚴(yán)格控制宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)等措施,確保了全行經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長。

(六)強(qiáng)化內(nèi)控,嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。全行堅(jiān)持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行的保障措施來抓,按照一級抓一級、層層抓規(guī)范的要求,定期組織開展了內(nèi)部自律監(jiān)管工作,充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。認(rèn)真開展了經(jīng)營真實(shí)性審計(jì)、行長離任審計(jì)、__年以來新發(fā)放貸款審計(jì)、個(gè)人貸款合規(guī)性審計(jì)和“四項(xiàng)” 后續(xù)審計(jì)工作,對全行近年來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進(jìn)行了自查自糾和監(jiān)督整改;配合省分行操作風(fēng)險(xiǎn)大檢查工作組,查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題,對全員進(jìn)行了摸底排查,對群眾反應(yīng)的有關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行了核查反饋,有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。

三、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難,資金得不到充分運(yùn)用,嚴(yán)重影響經(jīng)營收益。截止6月底,全行貸款累放8143萬元,剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元),同比少放2463萬元,余款較年初下降659萬元,同比少增11938萬元。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境差,優(yōu)良客戶少,有效貸款需求不足,加之去年8月份上報(bào)的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來,對全行財(cái)務(wù)基礎(chǔ)收入有一定影響;另外,個(gè)人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制,發(fā)展空間不是很大。自主類、專項(xiàng)類貸款均呈負(fù)增長。存、貸款存量比例為50%,較年初下降8.1個(gè)百分點(diǎn),增量比例為-2.0%,同比下降51.2個(gè)百分點(diǎn),對全行的經(jīng)營效益形成了嚴(yán)重影響。二是歷史包袱過重,基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。全行虧損掛帳高達(dá)17769萬元,按上存利率計(jì)算,每年損失608萬元;三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實(shí)施后,受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利能力的影響,員工收入明顯下降,前半年,省分行考核分配績效工資-萬元,同比減少84萬元,人均減少1444元,在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題,除我行自身努力外,請求上級行給予幫助和指導(dǎo)。

四、后半年工作重點(diǎn)

一是繼續(xù)加大抓存力度,持續(xù)占領(lǐng)存款市場。大力發(fā)展個(gè)人客戶群體,努力實(shí)現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái)階”目標(biāo),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長;積極 “拚搶”機(jī)構(gòu)客戶群體,力爭對公存款取得新的突破;強(qiáng)化競爭促發(fā)展,重點(diǎn)挖掘黃金客戶,進(jìn)一步提高存款增長速度,確保全行存款總量和市場占有份額增長。二是突出重點(diǎn)抓“弱”。全行將進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)掛縣和部門包縣的指導(dǎo)督促作用,重點(diǎn)抓好業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、各項(xiàng)工作任務(wù)完成較差的文縣等兩個(gè)縣支行。三是認(rèn)清形勢抓“差”。當(dāng)前我行經(jīng)營中最大的問題和難點(diǎn)就是貸款營銷緩慢,為此,全行將進(jìn)一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施,找準(zhǔn)切入點(diǎn)和貸款營銷的突破口,通過市分行統(tǒng)一組織,聯(lián)動(dòng)營銷,努力提高信貸營銷工作的成功率。四是找準(zhǔn)切入點(diǎn)抓“欠”。當(dāng)前全行中間業(yè)務(wù)收入欠帳較大,我行將積極尋找市場營銷切入點(diǎn),大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。首先,在充分把握銀行卡全面收費(fèi)機(jī)遇,加快發(fā)卡進(jìn)度,改善發(fā)卡結(jié)構(gòu),全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎(chǔ)上,將重點(diǎn)加強(qiáng)對“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)”的指導(dǎo)督促,抓進(jìn)度、促營銷,確保營銷競賽活動(dòng)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。其次,要繼續(xù)擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍,千方百計(jì)爭取禮縣、徽縣農(nóng)發(fā)行代理業(yè)務(wù),爭取拓展武都、西和、成縣石油公司基層加油站代收費(fèi)業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)全轄代理;另外,進(jìn)一步加強(qiáng)與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、煙草、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通,不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。五是降低不良抓進(jìn)度。以注重清收效果為前提,把分賬經(jīng)營與屬地清收結(jié)合起來,專職清收與全員清收結(jié)合起來,加快專業(yè)清收支行的組建工作,確保全行分賬經(jīng)營工作扎實(shí)有效推進(jìn);認(rèn)真分析研究全市企業(yè)改制動(dòng)態(tài),積極采取各種有效手段,在切實(shí)維護(hù)我行貸款債權(quán)的同時(shí),爭取在清收改制企業(yè)不良貸款本息上取得突破性進(jìn)展;積極推行打包賣斷等市場化清收舉措,全面加快散小差貸款退出步伐。

第7篇 農(nóng)行分行營業(yè)室2023年上半年工作總結(jié)

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

(一)人民幣存款增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變,儲(chǔ)蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款余額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務(wù)的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務(wù)的48%。在對公存款中,公司類存款增長量占比達(dá)到了一半,我室年初提出的存款增長點(diǎn)由機(jī)構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實(shí)現(xiàn);儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務(wù)的142%,提前完成了我室年初提出的儲(chǔ)蓄存款超億元的目標(biāo),取得了歷史性突破。

(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款余額為93.6萬美元,比上年增長10.7萬元,完成二季度計(jì)劃的133.8%,完成年度計(jì)劃的107%。

(三)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。上半年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入34.7萬元,完成二季度計(jì)劃的105%,完成年度計(jì)劃的49.6%。

(四)個(gè)人類貸款有效投放。截止6月末,個(gè)人貸款累計(jì)投放332萬元,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的60.4%。

(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末,銀行卡累計(jì)發(fā)卡增量1669張,完成二季度計(jì)劃的128.4%,完成年度計(jì)劃的64.2%。

(六)代理保險(xiǎn)保費(fèi)收入。截止6月末,累計(jì)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入27萬元,在直屬網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)費(fèi)收入排第一,完成二季度計(jì)劃的107%,完成年度計(jì)劃的53.5%。

(七)代理銷售基金發(fā)展迅速。截止6月末,累計(jì)代理基金67.6萬元,比上年同期增43.8萬元,同比增長率為283%。

二、上半年的主要工作

新年于始,我室召開了業(yè)務(wù)分析動(dòng)員會(huì),對我室所面臨的新形勢、新機(jī)遇、新競爭壓力進(jìn)行了分析,結(jié)合分行下達(dá)的經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo),確定了“全員行動(dòng),強(qiáng)化營銷,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經(jīng)營目標(biāo),努力開展各項(xiàng)工作。

(一)強(qiáng)化營銷,做強(qiáng)做大法人類業(yè)務(wù)。在法人業(yè)務(wù)方面,我室的思路是穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類客戶的基礎(chǔ)上,積極拓展公司類客戶。

在機(jī)構(gòu)類客戶方面,我室重點(diǎn)做好__市財(cái)政局、交通稽征、養(yǎng)老保險(xiǎn)所等客戶的維護(hù)與拓展工作。一是積極配合交通稽征所做好2023年度交通稽征費(fèi)的歸集工作,累計(jì)吸收存款2670萬元。二是做好代收__市公務(wù)員小區(qū)自建房宅基土地出讓金工作,累計(jì)代收土地出讓金1180萬元。三是加強(qiáng)聯(lián)系,積極營銷社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金。通過與養(yǎng)老保險(xiǎn)所的密切聯(lián)系,上半年養(yǎng)老保險(xiǎn)所在我室新增存款3000多萬元。

公司類客戶方面,一是抓住__市城市建設(shè)大投資的機(jī)遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關(guān)系,通過他們的介紹,上門營銷相關(guān)投資商、開發(fā)商。通過他們的介紹,營銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛營銷工作,如東源房地產(chǎn)公司,在做好東源房地產(chǎn)公司的服務(wù)的同時(shí),積極開展與其相關(guān)的承建商、材料供應(yīng)商等客戶的營銷工作,成功地營銷了相關(guān)客戶5戶,在我室存款達(dá)到了500萬元。三是加強(qiáng)與工商登記部門合作,捕捉新注冊公司信息,并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系,利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年,新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶,存款額達(dá)到了1600萬元。

第8篇 2023年公司分行主管上半年工作總結(jié)范文

20__年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及七月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):

關(guān)于上半年及七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對年度的總結(jié):

第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

第三,對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié):

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排:

第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績。

第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無一遺漏錯(cuò)失。

第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒炓蛔饬?,效果比較明顯。

2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個(gè)量的突破。

3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

5,加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20__年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,預(yù)祝20__年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

第9篇 分行客戶經(jīng)理半年工作總結(jié)范文

一、工作情況

作為一名客戶經(jīng)理,我的工作主要是對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),熱情、耐心地為客戶答疑解惑。我的工作是繁雜的,要做好它,得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意比較難。但是我想,我既然到了這個(gè)崗位,是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,我一定要盡自己的能力把它做好。所以,我對自己的各項(xiàng)工作,能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度把它做好,領(lǐng)導(dǎo)對我是基本肯定,客戶也比較滿意。經(jīng)過半年的努力工作,現(xiàn)以維系客戶總數(shù)有戶,共計(jì)余額余萬。安裝pos機(jī)戶,歸繳公積金萬,非稅萬。新開戶戶。銷戶戶。信用卡張,新增儲(chǔ)蓄存款萬。

二、學(xué)習(xí)情況

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,學(xué)習(xí)就更加重要,一個(gè)人不學(xué)習(xí),就跟不上時(shí)代的需要,必定被時(shí)代所淘汰。我從事客戶服務(wù)工作,涉及到許多金融專業(yè)知識(shí),所以加強(qiáng)對金融專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),是我主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。只有學(xué)好了這些內(nèi)容,掌握了一定的金融專業(yè)知識(shí),才能更好的為工作服務(wù)。

三、工作態(tài)度與責(zé)任

干工作除了文化知識(shí)與技能外,更主要的是工作態(tài)度與責(zé)任。在工作中,無論是開戶還是收集資料,我都采取上門服務(wù)的方式。許多客戶被我的真誠所打動(dòng),由此接到一定的業(yè)務(wù)。比如我在爭取華恒票據(jù)這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),通過自己的堅(jiān)持不懈的努力,以及真誠的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),打動(dòng)了對方,致使其一旦有票據(jù)就直接聯(lián)系我,而不問其他的銀行。還有一件小事,就是我主動(dòng)與財(cái)政局王局長聯(lián)系,進(jìn)行深入的溝通,經(jīng)其介紹勞動(dòng)局將非稅業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到我行來繳。承擔(dān)責(zé)任,最基本的要求是熟悉自己的工作崗位責(zé)任,明白自己的工作范圍。對自己工作責(zé)任內(nèi)的任何事情,都要主動(dòng)地去做,千萬不要等領(lǐng)導(dǎo)來安排。

四、工作思想

要做好工作必須要有正確的工作思想,我在工作上養(yǎng)有吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)、善于專研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、敢于碰硬的工作作風(fēng)。工作就是挑戰(zhàn),就是實(shí)踐,我會(huì)迎接挑戰(zhàn),在實(shí)踐中求發(fā)展,我會(huì)緊密結(jié)合本崗位實(shí)際,創(chuàng)造性、靈活性地協(xié)調(diào)、開展各項(xiàng)工作,保證出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)??傊?,在工作思想上,我能夠按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神,為分行的發(fā)展做我自己的努力。

五、存在不足

回顧____年上半年的工作,我按照領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,認(rèn)真履行崗位職責(zé),取得了一定的工作成績,但也還存在一些不足,一是思想解放不夠,就是自己的思想跟分行的要求有差距,沒有及時(shí)跟上分行,所以有些工作做起來比較被動(dòng)。二是工作態(tài)度上有不足,有時(shí)工作忙了點(diǎn),存在不厭煩情緒,影響了工作。三是工作的全局性不夠,分行的任何工作都有全局性,而我本位思想嚴(yán)重,對分行全局性工作把握不好,大局意識(shí)不夠強(qiáng)。

六、改進(jìn)提高和今后工作思路

我要在____年上半年總結(jié)的基礎(chǔ)上,針對自己存在的不足,要仔細(xì)分析,找出差距,找出問題的根源,進(jìn)行切實(shí)改進(jìn)提高,使自己的工作符合分行的要求,能得到客戶的滿意。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好客戶服務(wù)必備的知識(shí)與技能。要解放思想,與分行的各種目標(biāo)保持一致,使做的工作符合分行的要求。要端正態(tài)度,對工作不厭煩,認(rèn)真細(xì)致、精益求精地去做好。要立足本職,認(rèn)真努力工作,爭取為分行的快速發(fā)展和壯大作出自己應(yīng)有的努力。

第10篇 銀行分行上半年工作總結(jié)范文

銀監(jiān)局:

我行在收到《關(guān)于認(rèn)真做好上半年涉農(nóng)貸款情況總結(jié)的通知》后認(rèn)真研讀,組織人員,對我行上半年的涉農(nóng)貸款進(jìn)行總結(jié),現(xiàn)將我行的上半年涉農(nóng)貸款匯報(bào)如下:

一、基本情況

我行在開辦至今一直把支持“三農(nóng)”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通作為當(dāng)前涉農(nóng)金融服務(wù)工作重點(diǎn),加大涉農(nóng)貸款投放總量,支持農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn),為了既適應(yīng)

縣域和農(nóng)村市場上客戶缺乏有效抵、質(zhì)押物的情況,又有效控制風(fēng)險(xiǎn),增加第二還款來源,我們推出了農(nóng)戶聯(lián)保貸款、農(nóng)戶保證貸款、商戶聯(lián)保貸款和商戶保證貸款等產(chǎn)品。服務(wù)對象主要為縣域內(nèi)的廣大農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和私營企業(yè)主等經(jīng)濟(jì)主體。通過對這些客戶發(fā)放貸款,不僅支持了他們擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營,增加收入,而且促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我行截止6月30日全部貸款結(jié)余萬元,比去年新增萬元。其中涉農(nóng)貸款結(jié)余萬元,比去年年末新增萬元。

二、農(nóng)村金融服務(wù)組織體系建設(shè)情況

(一)推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況。目前我行運(yùn)用在鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢大力發(fā)展金融服務(wù),合理制定機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃,合理調(diào)整縣域機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò);并在去年加強(qiáng)了物理網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控,有效提升金融服務(wù)效率。

(二)探索創(chuàng)新行政村金融服務(wù)模式情況。我行貸款業(yè)務(wù)的開辦對農(nóng)村的金融市場產(chǎn)生了積極的影響,為農(nóng)村金融市場的適度競爭創(chuàng)造了有利條件。一些農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)整信貸產(chǎn)品,改進(jìn)營銷策略,搶占市場份額。這些舉措激活了農(nóng)村金融市場,使農(nóng)村地區(qū)資金匱乏狀態(tài)得到了初步緩解。我行堅(jiān)持與其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)良性互動(dòng)和有序競爭,共同建立良好金融秩序,培育農(nóng)村信用文化。我行還積極探索與當(dāng)?shù)卣献鞯耐緩?,如進(jìn)行信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村的建設(shè),以此營造業(yè)務(wù)發(fā)展的信用環(huán)境。

三、“三農(nóng)”信貸投放和結(jié)構(gòu)情況

我行始終把支農(nóng)貸款做為我行的發(fā)展戰(zhàn)略,截止至2023年6月30日我行的涉農(nóng)貸款結(jié)余萬元,比去年年末新增萬元,增幅達(dá)到%;截止至2023年6月30日我行的農(nóng)戶貸款為萬元,比去年新增萬元,增幅達(dá)到%。我行在下半年繼續(xù)支持重點(diǎn)涉農(nóng)領(lǐng)域情況。包括對農(nóng)業(yè)研究、特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、優(yōu)良品種選育、農(nóng)技推廣和服務(wù)、現(xiàn)代種業(yè)、新型農(nóng)業(yè)裝備購置等支持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新方面投放情況;并做好煙農(nóng)的調(diào)研情況,申請符合本地的貸款品種,豐富我行的貸款。

四、農(nóng)村金融服務(wù)創(chuàng)新情況

(一)、大力推廣“陽光信貸”工程?!瓣柟庑刨J”是一個(gè)惠農(nóng)工程,同時(shí)也是我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展根本所在。我們制定了信貸人員“八不準(zhǔn)”的紀(jì)律,客戶完全不用請客送禮、找任何關(guān)系,只要符合條件,就能獲得貸款,貸款除了利息沒有任何其他成本。我行以高效的辦理速度、嚴(yán)格的隊(duì)伍管理、透明的信貸文化,迅速培育了一批忠實(shí)客戶,以良好的口碑打造小額貸款“好借好還”的品牌形象。很多農(nóng)戶稱銀行小額貸款是“及時(shí)雨”,對能快速獲得貸款表示由衷的感謝。

(二)、加強(qiáng)互動(dòng)合作,對農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)注入了新的活力。近幾年來,農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織迅猛發(fā)展,帶動(dòng)了農(nóng)民致富的熱情。從合作社的調(diào)查情況看,無論從產(chǎn)品的市場定位,市場前景,都有比較強(qiáng)的生命力,再從辦社方向上看,不但尋求自身發(fā)展更重要的是著力于面向社會(huì),帶領(lǐng)更多的農(nóng)民走向富裕,這一新型的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織,將在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了更大的引領(lǐng)作用。

五、下步工作要求。

一是要把支持“三農(nóng)”發(fā)展尤其是農(nóng)戶和涉農(nóng)中小企業(yè)發(fā)展擺上實(shí)施快速發(fā)展、有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的重要位置來抓,通過繼續(xù)放大“陽光信貸”效應(yīng)、開發(fā)新的信貸產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)方式、擴(kuò)大授信范圍等手段,切實(shí)擴(kuò)大“三農(nóng)”貸款占比。

二是要把富有競爭力的本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目,特別是新型的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織等涉農(nóng)企業(yè)作為實(shí)現(xiàn)快速增長的重點(diǎn)支撐點(diǎn)來抓,采取適當(dāng)擴(kuò)大授信額度、簡化辦貸流程、提供部分優(yōu)惠政策等措施,大力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)、優(yōu)勢項(xiàng)目加快發(fā)展。

三是進(jìn)一步擴(kuò)大涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)開辦的地域范圍,還將通過擴(kuò)大服務(wù)半徑,在市場需求量大的支行長期派駐信貸員,向有一定需求的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊派遣流動(dòng)信貸員,采取集中受理、集中調(diào)查、集中審批、集中發(fā)放的方式,輻射更多的農(nóng)村地區(qū)。

銀行分行

年月日

分行上半年工作總結(jié)(10篇)

銀監(jiān)局:我行在收到《關(guān)于認(rèn)真做好上半年涉農(nóng)貸款情況總結(jié)的通知》后認(rèn)真研讀,組織人員,對我行上半年的涉農(nóng)貸款進(jìn)行總結(jié),現(xiàn)將我行的上半年涉農(nóng)貸款匯報(bào)如下:一、基本情況我行在開…
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