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競價年終總結(jié)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):46

競價年終總結(jié)

第1篇 醫(yī)療競價年終工作總結(jié)

2023年醫(yī)療競價工作總結(jié)及計劃

2023年工作總結(jié)及計劃

光陰似箭,一晃2023年過去了,秉著“一分耕耘,一份收獲”的精神來到__醫(yī)院管理投資有限公司進行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下,與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作,共同努力,為__醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅實的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型,崗位間的搭配也是日趨成熟。

從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白,到慢慢了解許多的專業(yè)知識。剛來到__時做編輯幾個月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識,對我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中,每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺和研究軟件助手等,也讓自己在同事中得到了一定的認可。_月份也我人生工作的一個轉(zhuǎn)折點,受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競價專員。為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,每天加班加點努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,填充對百度競價區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了,也從當初的一個無知小子變成了一個在醫(yī)療戰(zhàn)場上的一個前鋒戰(zhàn)士,但是以后的路很長,要學(xué)的還很多。

在2023年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識及崗位知識,也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年,也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的幫助,經(jīng)過個人及團隊不斷的努力,2023年在競價方面有著的改善,現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下: 一、競價推廣學(xué)習(xí)

1、開始時由于經(jīng)驗不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞,后期增加各項病種詞然后進行擴展。擴展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當初開始的___多詞擴充到現(xiàn)在近___萬詞。

2、思想?yún)R報專題在推廣前期,由于賬戶后臺問題,電腦端與手機端的價格比例固定不可單獨調(diào)價,造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析,后期將電腦端與手機端分開計劃投放,使得關(guān)鍵詞定價、定位更加精準,減少了不必要的資金浪費。

3、通過時間的積累與效果分析,增加了一些數(shù)據(jù)表格,通過統(tǒng)計分析,對有對話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進行重點關(guān)注,有針對性的賬戶消費。

4、從數(shù)據(jù)分析報表,對某些消費高但是預(yù)約到診少,并低于病種成本的,進行減小投放或者直接暫停推廣,避免資金浪費,讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名,及時的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。

二、競價推廣成效

1、推廣方式從單獨的百度搜索引擎,拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從_月份單做品牌詞開始,酷貓寫作范文網(wǎng)現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科(處女膜修復(fù)、人流)等。

3、從數(shù)據(jù)總報表中可以看出:_月份剛開始投放競價消費較低,_月有所增長,后期一直在_萬上下波動。咨詢與預(yù)約量有所增長并有波動。到診量一直呈增長模式,_月比_月增長近_倍。

4、從部分到診分析表可看出:在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%,僅次是產(chǎn)檢類占18.09%,依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費分析表可以看出:消費排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。

三、競價推廣問題與反思

在競價學(xué)習(xí)與實際中遇到過很多坎坷和問題,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,不斷的完善自己,積累了一些經(jīng)驗,更加得心應(yīng)手的工作。當然,在這段時間也走過一些彎路、錯路。1、在前期推廣中,由于經(jīng)驗不足和大意,投入了大量的高價婦科人流詞,導(dǎo)致賬戶的資金浪費的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,暫?;騽h除高價人流詞,采用品牌人流低價推廣,采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科,大大降低了婦科到診成本。

2、為了擴大業(yè)績量增加網(wǎng)盟推廣,投入了大量四維彩超的推廣,但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議,立馬撤銷四維彩超的推廣,避免不必要的浪費。3、在后期賬戶維護中,發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn),反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長度大于通配符的問題,并及時改正。

競價推廣是一分艱巨的工作,由于大量的資金投入,在整個項目推廣中起到舉足輕重的位置,我們競價專員一定要膽大心細,用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個小細節(jié),有時候就是因為一個小小的匹配模式,就可能造成大量的資金浪費。要合理利用百度競價,實時調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價,并隨時調(diào)整其價格,以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu),從而更大程度上去獲得更大的回報。

四、2023年工作展望

在新的一年里,要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,努力提高自己的專業(yè)水平,為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績,發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診,2023年要做的還有很多: 1、增加競價病種專題頁面,豐富著陸頁面

隨著__醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡(luò)媒體的認知,越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高,往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較,例如:從醫(yī)院的資質(zhì),技術(shù),專家,費用方面上等等,都是患者們考慮比較多的方面,經(jīng)過2023年以來,越來越多的醫(yī)院團隊都會用各種病種專題頁去做競價的著陸頁,讓患者更直觀,更清晰的方式來了解各自所需,從而達到預(yù)約就診的目的,專題頁面少也是我們__競價有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展狀況,根據(jù)2023年里每月病種和患者關(guān)注角度,做相關(guān)的疾病專題頁面,增加患者體驗度帶來轉(zhuǎn)化。

2、減去不必要的推廣,減少資金浪費

近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對話,由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離,部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密,造成了一些資金上的浪費。在今后要加強與醫(yī)院的溝通了解,及時了解到醫(yī)院各方面的活動,范文寫作從而更好的進行競價推廣。3、增加病種詞,擴大到診

在2023年__醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳,網(wǎng)絡(luò)市場也要配合地面營銷進行大力宣傳,通過對網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研和醫(yī)院成本的計算,進行合理的競價。

4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作,學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提高自己的能力,往更高更遠處發(fā)展??偨Y(jié)這1年來的工作,2023年是我打基礎(chǔ)的一個時間段,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機會,讓我在人生目標中走出了巨大的一步。目前在__醫(yī)療行業(yè)競爭如此激烈的形勢下,團隊的發(fā)展方向也就顯得尤為重要,稍微不慎,就會被其他醫(yī)院落下,我們項目組的氣氛一直還算不錯,業(yè)績量也整個網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可,希望在新的一年會有更大更多的發(fā)展。

競價年終總結(jié)

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