如何寫好年終總結(10篇)

第1篇 教你如何寫好年終總結范文

一、標題要對。

標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面。

部門總結的標題：部門名稱+年度名稱+總結，1、2項可互換;如《營銷部年度工作總結》;

大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結，如：《關于__公司年度營銷工作的總結》，比較全面了。

標題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

二、引言要精。

引言應短而精，官話、套話要少。

部門總結引言：如：李總：

現(xiàn)將營銷部年度總結報上，請批示。

大公司業(yè)務總結引言：如：公司領導：

今年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽儯撼晒崿F(xiàn)了年營銷任務5000萬元，達到了歷史最好水平;成功開發(fā)了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎;成功地進行了全員營銷培訓，營銷人員的基本素質得到了斷面的提高。下面將分四部分向領導匯報。

若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。

三、總結要全。

總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點。

總結部分要全面。把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。

特點是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。

特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。

四、不足要準。

一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。

不足一般不超過3點。

五、改進要實。

針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的認可。(小部門總結可簡單些)

總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，且不是感覺太窩火

第2篇 如何寫好年終工作總結

總結主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：

1.基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關政策、指導思想等。

2.成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

4.今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

的特點

總結的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗性三個方面。

1.自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓等，都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排?？偨Y是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據(jù)，另一方面，總結又是制定下 一步工作計劃的重要參考。

3.范文寫作客觀性

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

4.經(jīng)驗性

總結還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認識，這樣 才能達到總結的目的。

的分類

根據(jù)不同的分類標準，可將總結分為許多不同的類型。

按范圍分，有班組總結、單位總結、行業(yè)總結、地區(qū)總結等。

按性質分，有、教學總結、學習總結、科研總結、思想總結、項目總結等。

按時間分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。

按內(nèi)容分，有全面總結、專題總結等。

第3篇 2023年終總結怎樣寫？如何寫好年終總結？

2023年將接近尾聲，很多單位的朋友開始著手寫一年一度的年終

第二部分：存在問題及原因。此部分可分兩段寫：第一段先寫存在問題，應寫主要的問題，歸納成幾條，不必太展開。如在本年出了事故，要作為重點，不要回避，自己勇于承擔責任。第二段寫產(chǎn)生這些問題的原因，應從主觀和客觀兩個方面分析，重點在主觀方?；ňW(wǎng)[_]面。也可分為幾條，但一定要與問題掛起鉤來，有因果關系，不能風馬牛不相及。如果沒有突出的問題，也可將兩段合在一塊寫，問題提出來后接著分析原因。如果因為這些問題造成工作損失的，應在問題后把所造成的損失寫出，然后在下一段里分析原因。

第三部分：努力方向。這部分是自己今后在工作中需要努力的內(nèi)容。應根據(jù)上級提出的工作目標要求和自己的實際情況，實實在在地提出幾條，能做到的就寫，做不課件下載[_]到的不要寫；能做到什么程度就寫到什么程度，不要說空話，給人以言過其實的感覺。最好與本人的崗位目標結合起來，有針對性地提幾條，應該是近期行為，不要說得太遠。

《年終自我小結》的標題很明確，即：《××××年工作自我小結》，標題下一行居中署名×××。《年終自我小結》的開頭與結尾。開頭幾句話，介紹一下課件下載[_]背景。例如有的人在這年中因工作崗位或職務變動的可說明情況，使人有所了解。結尾一般不寫什么“請指示”或“謝謝”等內(nèi)容，因為自我小結不是工作報告和發(fā)言、講話。

寫《年終自我小結》應注意幾點：

1．注意自我小結與工作總結、述職報告之間的區(qū)別。自我小結是本人對自己工作的回顧，屬個體行為；工作總結是一個部門或單位對一段時期內(nèi)工作?；ňW(wǎng)[_]的回顧，屬集體行為；述職報告一般是領導(包括中層)將所做工作向上級領導和全體職工進行報告，請他們審議和評價，是否盡職還是失職。這是三種不同的文種。

2．要用一分為二的觀點，客觀地評價自己的工作。既要看到自己的成績，又不要說過頭，更不能把別人的成績甚至集體的成績，拉到自己賬上；既要認識到自己的問題，又不能輕描淡寫，一滑而過，或者避重就輕，

文過飾非；既要分析問題的原因，又要把原因找準，以便對癥下藥，提出改正措施?？傊?，要使自我小結符合自己的實際情況。

3．要注意聽取他人的反映和意見來充實小結的內(nèi)容。自我小結雖強調“自我”，但并不排斥他人的有益建議。在寫小結前，不妨征求同事、領導的看法課件下載[_]，對自已有什么建議和要求。這樣，可以將自己想不到、看不到的問題充實進去，使自我小結更準確、更接近實際。這也是自我提高、自我進步的一種方法和措施。

4．語言應樸實無華。不要形容、修飾，用一些華麗的詞匯。小結，顧名思義是“小”結，篇幅不宜過長，一般在千字左右，不要超過1500字。

第4篇 如何寫好__年終總結及__年工作計劃

曾老師：

您好！我是在一分公司人事部門工作（主管），分公司在冊人員45人，但管理總公司在廣東的火電安裝市場，__年有工作人員300多，__年保守估計也有500左右，現(xiàn)在分公司領導要我寫一份__年工作總結與__年工作計劃，人事部門的許多職能都在總部（員工培訓、招聘、晉升考核、制定各種人事政策等），我這里只負責廣東市場所有工作員工的管理工作，通常就是施工員工工資、獎金、加班等費用核定發(fā)放，并接辦總公司在分公司的所有人事職責。__年總結已有初稿，但__年工作計劃不知如何下手才好，覺得好空好泛，寫不出實在內(nèi)容的東西。請曾老師耐心指教指教！不勝感激?。?！

劉德軍

劉德軍:

你好！

首先我們來參考一下小文章：年終總結的五忌五體現(xiàn)

年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：

一忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措施等。用事實和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。

二忌成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則?？偨Y成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則。總結的目的全在于應用、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結才會有提高，才會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經(jīng)驗，個個有提高，才能促進整體工作的協(xié)調健康發(fā)展。

寫好總結并不是那么困難的事情，關鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結特別是不斷總結、反省和提高的習慣。記住，每天總結檢討一次，你一年將增加365%的成功機會?。。∷越ㄗh你首先養(yǎng)成不斷總結的習慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天作了什么，哪些做對了該堅持哪些做錯了該改進，然后一個星期再總結一次，一個月一個季度再總結一次，不會花很多的時間關鍵是一種習慣的養(yǎng)成。這個習慣不一定要以書面的形式，但剛開始的時候一定要用書面的形式。形成習慣后就用大腦就可以了。

習慣養(yǎng)成后，寫總結就順理成章了！?。?/p>

然后對于你提到的__年的工作計劃，我給你提出幾點建議供參考：

做好__年分公司的員工招聘，何時拿出招聘需求，何時組織規(guī)范的招聘等；

做好__年分公司員工培訓工作，分總部培訓的和分公司內(nèi)部培訓及外部培訓的，參與對象、培訓目的和重點等；

做好__年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時進行修改，如何組織__年的績效考核，達到什么目的等；

配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設等其他方面的建議等。

制定計劃的基礎是分解分公司的年度目標，看目標需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時與分公司經(jīng)理進行討論。計劃不是一個人拿出來的，應該分公司進行協(xié)商。

希望對你有指導作用！祝好！

你的朋友：曾慶學

第5篇 如何寫好年終總結及__年工作計劃

年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：一忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。

重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措_施等。用事實和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。

二忌成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則?？偨Y成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。

要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則。

總結的目的全在于應用、發(fā)展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。

在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結才會有提高，才會有進步。

工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經(jīng)驗，個個有提高，才能促進整體工作的協(xié)調健康發(fā)展。

寫好總結并不是那么困難的事情，關鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結特別是不斷總結、反省和提高的習慣。記住，每天總結檢討一次，你一年將增加365%的成功機會?。。∷越ㄗh你首先養(yǎng)成不斷總結的習慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天_作了什么，哪些做對了該堅持哪些做錯了該改進，然后一個星期再總結一次，一個月一個季度再總結一次，不會花很多的時間關鍵是一種習慣的養(yǎng)成。

這個習慣

不一定要以書面的形式，但剛開始的時候一定要用書面的形式。形成習慣后就用大腦就可以了。

習慣養(yǎng)成后，寫總結就順理成章了?。?！然后對于你提到的__年的工作計劃，我給你提出幾點建議供參考：做好__年分公司的員工招聘，何時拿出招聘需求，何時組織規(guī)范的招聘等；做好__年分公司員工培訓工作，分總部培訓的和分公司內(nèi)部培訓及外部培訓的，參與對象、培訓目的和重點等；做好__年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時進行修改，如何組織__年的績效考核，達到什么目的等；配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設等其他方面的建議等。制定計劃的基礎是分解分公司的年度目標，看目標需要人力資源提供哪些方面的支持。

必要時與分公司經(jīng)理進行討論。計劃不是一個人拿出來的，應該分公司進行協(xié)商。

第6篇 如何寫好年終自我總結范文

一年下來，黨政機關、國有企事業(yè)單位一般都要求工作人員或管理人員寫一份自我小結，對本年工作進行一次自我回顧，自我評論。這種《年終自我小結》的作用，主要有三點

1．可以對自己在一年中的工作有個正確的估價，既看到成績，又找出問題，從而促使自己發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，在來年更好地工作，取得更大的成績； 2．可以提高自己總結工作的能力，也可借此相互交流和溝通，達到不斷改進與提高自己的目的；

3．可以使領導了解你這一年的工作情況，同時也是上級對你進行考核、考績的一種參考。所以，每個人都應該以認真負責的態(tài)度寫好《年終自我小結》。

《年終自我小結》的內(nèi)容，除標題外，可分為三個部分：

第一部分：工作成績。這部分寫一年來做了哪些工作，取得了哪些成績。有兩種寫法：一種是先把工作寫一段，再寫一段成績；另一種是把工作和成績合起來寫，共寫幾條。不管用哪種方法寫，都應歸納出幾條。如果在本年度受到了表彰獎勵或立功事績也應寫上。不能寫得零零碎碎，像記流水賬，突出的成績應寫在第一條。此部分開頭寫一兩句話就行，不宜說多，因為下面要說。

第二部分：存在問題及原因。此部分可分兩段寫：第一段先寫存在問題，應寫主要的問題，歸納成幾條，不必太展開。如在本年出了事故，要作為重點，不要回避，自己勇于承擔責任。第二段寫產(chǎn)生這些問題的原因，應從主觀和客觀兩個方面分析，重點在主觀方面。也可分為幾條，但一定要與問題掛起鉤來，有因果關系，不能風馬牛不相及。如果沒有突出的問題，也可將兩段合在一塊寫，問題提出來后接著分析原因。如果因為這些問題造成工作損失的，應在問題后把所造成的損失寫出，然后在下一段里分析原因。

第三部分：努力方向。這部分是自己今后在工作中需要努力的內(nèi)容。應根據(jù)上級提出的工作目標要求和自己的實際情況，實實在在地提出幾條，能做到的就寫，做不到的不要寫；能做到什么程度就寫到什么程度，不要說空話，給人以言過其實的感覺。最好與本人的崗位目標結合起來，有針對性地提幾條，應該是近期行為，不要說得太遠。

《年終自我小結》的標題很明確，即：《××××年工作自我小結》，標題下一行居中署名×××?！赌杲K自我小結》的開頭與結尾。開頭幾句話，介紹一下背景。例如有的人在這年中因工作崗位或職務變動的可說明情況，使人有所了解。結尾一般不寫什么“請指示”或“謝謝”等內(nèi)容，因為自我小結不是工作報告和發(fā)言、講話。

寫《年終自我小結》應注意幾點：

1．注意自我小結與工作總結、述職報告之間的區(qū)別。自我小結是本人對自己工作的回顧，屬個體行為；工作總結是一個部門或單位對一段時期內(nèi)工作的回顧，屬集體行為；述職報告一般是領導(包括中層)將所做工作向上級領導和全體職工進行報告，請他們審議和評價，是否盡職還是失職。這是三種不同的文種。

2．要用一分為二的觀點，客觀地評價自己的工作。既要看到自己的成績，又不要說過頭，更不能把別人的成績甚至集體的成績，拉到自己賬上；既要認識到自己的問題，又不能輕描淡寫，一滑而過，或者避重就輕，文過飾非；既要分析問題的原因，又要把原因找準，以便對癥下藥，提出改正措施?？傊?，要使自我小結符合自己的實際情況。

3．要注意聽取他人的反映和意見來充實小結的內(nèi)容。自我小結雖強調“自我”，但并不排斥他人的有益建議。在寫小結前，不妨征求同事、領導的看法，對自已有什么建議和要求。這樣，可以將自己想不到、看不到的問題充實進去，使自我小結更準確、更接近實際。這也是自我提高、自我進步的一種方法和措施。

4．語言應樸實無華。不要形容、修飾，用一些華麗的詞匯。小結，顧名思義是“小”結，篇幅不宜過長，一般在千字左右，不要超過1500字。

第7篇 如何寫好年終總結

年終總結是一年中最后的一項工作，主要的目的是總結一年的工作成果。那如何寫好年終總結？

一、標題要對

標題是文章的眼睛。

部門總結的標題：部門名稱+年度名稱+總結，如《營銷部__年年度工作總結》；

大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結，如：《關于金宇公司__年年度營銷工作的總結》，比較全面了。

標題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

二、引言要精

引言應短而精，官話、套話要少。

部門總結引言：如：李總：現(xiàn)將營銷部__年年總結報上，請批示。

大公司業(yè)務總結引言：如：

公司領導：__年年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽儯撼晒崿F(xiàn)了年營銷任務5000萬元，達到了歷史最好水平；成功開發(fā)了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎；成功地進行了全員營銷培訓，營銷人員的基本素質得到了斷面的提高。下面將分四部分向領導匯報。

若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。

三、總結要全

總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點。

總結部分要全面。把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。

特點是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。

特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。

四、不足要準

一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。

不足一般不超過3點。

五、改進要實

針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦？這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的認可。（小部門總結可簡單些）

光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，感覺也很窩火。

寫好工作年終總結，得到別人的承認，也說明一年的工作得到了承認，以上僅做參考。

第8篇 如何寫好年終總結及工作計劃

劉德軍：

你好！

首先我們來參考一下小文章：年終總結的五忌五體現(xiàn)

年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：

一忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措施等。用事實和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。

二忌成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則。總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y的目的全在于應用、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結才會有提高，才會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經(jīng)驗，個個有提高，才能促進整體工作的協(xié)調健康發(fā)展。

寫好總結并不是那么困難的事情，關鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結特別是不斷總結、反省和提高的習慣。記住，每天總結檢討一次，你一年將增加365%的成功機會！所以建議你首先養(yǎng)成不斷總結的習慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天作了什么，哪些做對了該堅持哪些做錯了該改進，然后一個星期再總結一次，一個月一個季度再總結一次，不會花很多的時間關鍵是一種習慣的養(yǎng)成。這個習慣不一定要以書面的形式，但剛開始的時候一定要用書面的形式。形成習慣后就用大腦就可以了。

習慣養(yǎng)成后，寫總結就順理成章了！

同時，對于一份好的年終總結報告應該從以下幾個方面著手：

第一、直接工作業(yè)績，比如生產(chǎn)的數(shù)量質量，成本控制等；

第二、部門建設，比如生產(chǎn)流程、作業(yè)流程的建設、改善，安全生產(chǎn)、質量管理的提高等；

第三、團隊建設，比如員工工作能力的提高、工作士氣的提高、團隊協(xié)作的改善等。

然后在這個基礎上進行潤色。應該會是不錯的總結報告！

然后對于你提到的05年的工作計劃，我給你提出幾點建議供參考：

做好2023年分公司的員工招聘，何時拿出招聘需求，何時組織規(guī)范的招聘等；

做好2023年分公司員工培訓工作，分總部培訓的和分公司內(nèi)部培訓及外部培訓的，參與對象、培訓目的和重點等；

做好2023年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時進行修改，如何組織2023年的績效考核，達到什么目的等；

配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設等其他方面的建議等。

制定計劃的基礎是分解分公司的年度目標，看目標需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時與分公司經(jīng)理進行討論。計劃不是一個人拿出來的，應該分公司進行協(xié)商。

希望對你有指導作用！祝好！

你的朋友：曾老師

第9篇 年底了，如何寫好年終工作總結?關于年終工作總結的那些事兒

時光荏苒，歲月如梭，20__年即將逝去，在年底寫一份年終工作總結，對這一年內(nèi)的工作、學習等情況進行回顧、分析，這是每一個工作者必須要做的事情。那么，年終工作總結應該怎么寫呢?下面小編將帶領大家了解一下關于年終工作總結的那些事兒。

從領導者的角度來說，年終工作總結有利于了解員工的工作狀態(tài)，也能讓領導者更好地為后面的工作進行分析和調整。

從工作者個人的角度來說，年終工作總結是對自己一年來工作的回顧和分析，梳理這一年來的工作經(jīng)歷，并從中總結經(jīng)驗，為后面的自我提升做好鋪墊。

年終工作總結應該注意以下幾個方面：

一、總體思路

工作總結總體思路要清晰，一般由標題、正文和尾部三個部分組成，要先寫提綱，然后固定框架，最后突出內(nèi)容的重點。

二、制定總結框架

常用的總結框架有：

1.時間軸：按日期、階段、重要事件的先后順序等方式梳理個人信息。

2.空間線：根據(jù)你所在的部門、團隊、崗位等空間變化來構思。

3.關鍵詞：比如你今年拿了多少個獎、獲得了多少個榮譽等等，根據(jù)這些數(shù)字關鍵詞來寫個人總結。

三、注意事項

切記莫夸大事實，炫耀成績，因為你平時的表現(xiàn)如何，上級是了如指掌的;不要忽略主觀感受，只寫客觀事實，這樣領導不知道你真正的想法是什么;內(nèi)容要積極向上，讓領導能夠看到你的上進心。

第10篇 如何寫好銷售年終工作總結范文

如何寫銷售部年終總結——案例版

一．____年度銷售部總結大會

1．會議時間：____年__月__日，星期二，

上午8時30分——11時30分，下午13：00——16：00。

會議地點：一樓會議室

參會人員：營銷中心全體人員。

會議內(nèi)容：__年營銷中心年度總結，各崗位人員年度工作總結。

會后活動：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00會餐。

會議主持及記錄員:銷售部助理

2．會議安排

(1).營銷副總致大會開始,并發(fā)表講話:公布__年全年度銷售業(yè)績及完成情況,月度銷售業(yè)績,業(yè)務經(jīng)理銷售業(yè)績,與__年銷售業(yè)績比較分析,__年度比__年的進步與不足等.(8:30-9:30)

(2).銷售部副部長發(fā)言:月度銷售情況分析,細分并分析業(yè)績組成;分析公司的定位與優(yōu)勢;經(jīng)典案例點評與競爭對手分析;銷售部進步與不足;(9:30-10:00)

(3).預算科科長做年終總結(10:00-10:30)

(4).業(yè)務經(jīng)理(最具價值業(yè)務經(jīng)理)年終總結(10:30-10:50)

(5).業(yè)務經(jīng)理(銷售業(yè)績第二名)年終總結(10:50-11:10)

(6).業(yè)務經(jīng)理(銷售業(yè)績第三名)年終總結(11:10-11:30)

(7).業(yè)務經(jīng)理(銷售業(yè)績第四名)年終總結(13:00-13:20)

(8).業(yè)務經(jīng)理(銷售業(yè)績第五名)年終總結(13:20-13:40)

(9).業(yè)務經(jīng)理(銷售業(yè)績第六名)年終總結(13:40-14:00)

(10).業(yè)務經(jīng)理(銷售業(yè)績第七名)年終總結(14:00-14:20)

(11).新進業(yè)務經(jīng)理總結(14:20-14:30)

(12).預算員總結(14:30-14:50)

(13).總結(14:50-15:00)

(14).銷售副部長根據(jù)銷售部員工總結發(fā)言發(fā)表觀點,公布__年銷售部大會會議時間及會議內(nèi)容.(15:00-15:20)

(15).營銷副總做會議總結,部署__年銷售計劃等指標,并對指標進行研討論,宣布會議結束及會后活動.(15:20-16:00)

二．銷售額完成情況

1.__年銷售額計劃

__年銷售額實際完成

__年目標完成率

__年較__年（19000萬元）銷售額增長率

2.按月度銷售額完成情況

(1).銷售部按月度完成情況

目標(萬元) 實際完成(萬元) 完成率(%)

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

總計

(2)業(yè)務經(jīng)理按月度完成情況

月度 一 二 三 四 五 六

姓名 目標/完成

(萬元)

月度 七 八 九 十 十一 十二

姓名 目標/完成

(萬元)

3.按客戶組成銷售情況

(1).老客戶

銷售額 萬元，占總銷售額的 比例

(2).電話，上門客戶，自主開發(fā)等

銷售額 萬元，占總銷售額的 比例

(3).各主要區(qū)域工程項目

銷售額 萬元，占總銷售額的比例

(4).外阜區(qū)域工程項目

銷售額萬元，占總銷售額的比例

2.按業(yè)務經(jīng)理業(yè)績銷售情況

姓名銷售額（萬元）占銷售總額比率（%）計劃目標（萬元）完成率（%）

3.重點客戶業(yè)績組成情況

(1)．銷售合同

客戶名稱 合同額（萬元）信用等級回款情況利潤貢獻度（優(yōu)良可劣）

2．工程合同（合同額500萬元以上），該部分銷售額 萬元，占工程合同總額的比例。

客戶名稱 合同額（萬元）信用等級回款情況利潤貢獻度（優(yōu)良可劣）

三．__年

1．老客戶的維護與服務良好。

2．較__年改進提高部分，（1），大客戶定單量提高；（2），業(yè)績經(jīng)理個人業(yè)績完成情況提升；（3），中大型工程項目成功率提升。

繼續(xù)深度挖掘大客戶，大項目。

3．不足之處，區(qū)域市場開發(fā)力度不夠深入。拓展主要省內(nèi)市場區(qū)域，做精做細做透主要區(qū)域市場。

4．業(yè)務經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業(yè)務人員的管理能力并培養(yǎng)新員工，完全實現(xiàn)獨立開發(fā)區(qū)域與項目運做的能力；第二梯隊業(yè)務人員，具備獨立開發(fā)區(qū)域的能力，向獨立項目運做的方向前進；第三梯隊業(yè)務經(jīng)理，向獨立開發(fā)區(qū)域的能力邁進，學習項目運做的經(jīng)驗。