下年終總結(jié)通知(15篇)

第1篇 2023年學(xué)年終小學(xué)下學(xué)期德育工作總結(jié)范文

在過去的一個學(xué)期里，我校深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，認真落實《關(guān)于在全市中小學(xué)生中加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的指導(dǎo)意見》，加強學(xué)生良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，開展建國60周年系列活動，以長期堅持開展“感恩教育”為突破口，以體驗為基本途徑，增強針對性，拓寬教育途徑，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，下面就本學(xué)期德育工作的開展情況總結(jié)

一、以養(yǎng)成教育為主線，加強德育工作管理。 嚴格執(zhí)行升國旗制度。升旗儀式，是學(xué)校進行德育教育的主要形式之一，也是我校的一個特色。在舉行升旗儀式時，全體學(xué)生服裝整齊，共唱校歌、同誦校訓(xùn)，傾聽值周教師國旗下的講話，通過國旗下的講話對學(xué)生進行養(yǎng)成教育、感恩教育、安全教育和愛國主義教育，促進學(xué)生思想道德素質(zhì)和良好行為習(xí)慣、心理品質(zhì)的形成，強化隊員的法制觀念和交通安全觀念，培養(yǎng)安全的法制意識，交通安全意識。

2、充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播的宣傳陣地作用。本學(xué)期，我校加強了紅領(lǐng)巾廣播宣傳力度，每周星期二或星期四進行播音，并以學(xué)校內(nèi)的學(xué)生事跡、學(xué)生的優(yōu)秀作文，學(xué)生撰寫的觀后感、各種故事、生活常識等為內(nèi)容在校內(nèi)進行廣泛的宣傳，不但活躍了校園文化生活，也加強學(xué)生的思想品德教育，使校園里形成學(xué)榜樣、做先進的良好校風(fēng)。此外，廣播站還對《關(guān)于在全市中小學(xué)生中加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的指導(dǎo)意見》，甲型h1ni流感等衛(wèi)生、安全、法制知識向同學(xué)們進行宣傳。

3、認真落實《關(guān)于在全市中小學(xué)生中加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的指導(dǎo)意見》，加強學(xué)生良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)開展班級學(xué)生行為習(xí)慣“五星”競賽活動。五星是安全星、衛(wèi)生星、紀律星、禮儀星、鍛煉星，分別從不同的方面對學(xué)生提出了行為習(xí)慣的養(yǎng)成要求。學(xué)校具體安排了值日師生，由少先隊大隊輔導(dǎo)員總負責，校長、書記、政教主任、教務(wù)主任、總務(wù)主任等具體負責，60名學(xué)生參與檢查。學(xué)校設(shè)計安裝了五星競賽的評比櫥窗，記錄公開競賽情況。“五星”競賽成績將作為班主任工作考評和評選優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)。此項活動受到了市教育局和分局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

二、抓好德育隊伍建設(shè)，強化德育意識。 繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《給教師的一百條建議》等規(guī)范和書籍，增強全體教師的德育意識、大局意識、服務(wù)意識，真正做到面向?qū)W生、了解學(xué)生、尊重學(xué)生，以高尚的人格感染、教育學(xué)生。

2、從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，定期召開班主任會，繼續(xù)訂閱《輔導(dǎo)員》《班主任》雜志了解新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過交流、參觀、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。為年輕的班主任指定師傅，加強培養(yǎng)工作。4月25日上午，我校全體班主任老師舉行了班主任工作經(jīng)驗交流活動。上午10：00，班主任工作經(jīng)驗交流會如期召開。會上，張書記首先致開幕詞，姜魯青、陳艷芳、宋玉英、王秀梅四位老師分別發(fā)言，而后，班主任老師們圍繞“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成”“如何與家長溝通”兩大主題展開討論。如何將“生本教育”帶進班級管理中是本次會議的第二個議題。方校長給大家宣讀了非常好的案例，并啟發(fā)大家如何用“生本教育”的理念培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣（如：不隨手亂扔果皮紙屑）。最后，方校長做了總結(jié)發(fā)言，他鼓勵大家用創(chuàng)新的方法，扎實、有效地推進班級工作，創(chuàng)建平安、向上的和諧校園。下午2：00，拓展活動開始。老師們參加了“勇攀高峰”“同心協(xié)力”等拓展項目，活動中，老師們積極參與、相互協(xié)作，體現(xiàn)出了很強的團隊合作意識。一天的活動在歡樂的氣氛中結(jié)束了，老師們紛紛表示這樣的學(xué)習(xí)方式非常好，既放松了身心，又學(xué)到了東西，真是收獲頗豐。

三、以“感恩”教育為主線，以建國60周年為契機，開展豐富多彩的德育活動。 扎實開展德育“五個一”活動。

三月，我校積極開展德育“五個一”活動。3月5日下午一節(jié)課后，我校二十余名同學(xué)來到位于49廠路口的晟韻養(yǎng)老院，同學(xué)們用一臺精心準備的，形式多樣、內(nèi)容豐富的文藝節(jié)目給老人們帶去了歡樂。在這臺名為“感恩的心”的文藝演出中，同學(xué)們表演了自己的拿手節(jié)目，老人們從孩子們充滿童真童趣的表演和一張張燦爛、真誠的笑臉中，感受到了他們那顆“感恩的心”。與此同時，三、四年級的同學(xué)在學(xué)校也是干的熱火朝天，他們把學(xué)校門口到青年橋這條學(xué)校通往外界的必經(jīng)之路打掃的一塵不染。同學(xué)們不怕臟、不怕累，人人搶著臟活、累活干，人人爭當“小雷鋒”。

3月12日、3月22日“植樹節(jié)”“世界水日”我校組織3——6年級同學(xué)制作了電腦小報，各班積極參與，上交作品70余篇，作品色彩鮮艷、主題鮮明、版面設(shè)計合理，質(zhì)量較高。此外，各班還以“尋找身邊浪費水的現(xiàn)象”為主題召開了班隊會，增強了學(xué)生的節(jié)水意識。

3月30日，全國中小學(xué)生安全教育日，方校長在國旗下講話，強調(diào)安全的重要性，各部門查找安全隱患，防患于未然。

第2篇 在地稅下屬單位年終總結(jié)大會上的講話稿

今天，能參加__分局2003年度工作總結(jié)表彰大會，我很高興！

200_年，對我們__市局來說是不平凡的一年。全局上下齊心協(xié)力圓滿完成了全年稅收任務(wù)（萬元，占到年計劃的%，比去年同期增收萬元），其他各項稅收工作目標也順利通過了上級的檢查考核。這些成績的取得與全局__個基層單位的共同努力分不開的。__分局作為市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文明號標桿”等一系列榮譽稱號，個人所得稅征管軟件在全市的推廣，不但為__分局爭了光，也為__市局爭了光。今年征管分局完成了八千多萬稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為__市局稅收任務(wù)的圓滿完成打下堅實的基矗在這里，我代表市局黨組對同志們一年來在基層一線的'辛勤努力表示忠心的感謝！

__分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)向上、務(wù)實高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結(jié)構(gòu)上，市局選了最優(yōu)秀的干部充實到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過實踐鍛煉和嚴格考驗的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。

__分局的人員精神面貌是良好的。一、“大局觀念強”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可以看到__分局的日?？己撕苷J真，大家對目標管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補征土地使用稅達60多萬元，說明了大家的責任心增強了，有了大局觀念。三、“工作有創(chuàng)新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳管理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實干的結(jié)果，沒有創(chuàng)新認識，沒有勤奮努力是不會取得這些成績的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才_局長講的谷__、張__、賀__等幾位同志已會在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛__、楊__等同志，積極學(xué)習(xí)求上進，我感到很高興。當前，從國家稅務(wù)總局到各個省市局都在加強“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識和創(chuàng)新意識，要樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在全局全面開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。

我就講這幾點，希望大家能再接再厲，發(fā)揚團結(jié)奮進的拼搏精神，齊心協(xié)力干好2023年的稅收工作。

在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家合家歡樂，萬事如意！

謝謝大家！

二○○_年十二月二十五日

第3篇 公路管理段年終工作總結(jié)與下年工作打算

一、全面養(yǎng)護得到發(fā)展，通行質(zhì)量明顯提高。

公路路況保持良好勢頭。__年，管養(yǎng)公路年平均好路率達_____%，比上年同期提高____%；干線年未公路好路率_____%同比上年提高____%；年未干線良等路里程__公里，實現(xiàn)了省道干線公路常年無坑（槽）洞。縣鄉(xiāng)公路好路率_____%，比上年同期提高___%。公路通行條件有質(zhì)的飛躍。一年來，共搶（中）修砂石路面____公里，處治超齡油路、病害頻發(fā)油路面積計__平方米；修復(fù)并除險加固危及行車安全嚴重病變駁坎、塌坍路基__處計__立方米；清理水毀、冰凍塌方__立方米，疏通淤塞涵洞__道，完成瑞東線（k__～k___）等外路路肩拓寬、彎道取直_公里；縣道砼路面路肩、邊坡填墊，漿砌邊溝里程____公里。全面養(yǎng)護邁出新步伐。年初以來，在認真搞好路面日常養(yǎng)護的同時，著力抓好管養(yǎng)路段路肩高鏟低墊整修，邊溝涵洞疏清，據(jù)統(tǒng)計全年修復(fù)損壞路肩壓頂___處計___米，橋欄桿_座，護欄墩__個，扶正交通標志、公里牌、百米樁__個，扶正倒伏護欄柱__根，行道樹、公路花壇苗木修剪整形，定期對各類構(gòu)造物進行刷漆，砼路面清污、灌縫養(yǎng)護____公里。__年的公路養(yǎng)護得到社會各界和上級領(lǐng)導(dǎo)充分肯定，廣大人民群眾和駛乘人員深有感觸稱贊文成公路養(yǎng)護搞的'好。

二、依法管理力度加大，有效維護公路產(chǎn)權(quán)。

源頭管理常抓不懈。一年來，查處違規(guī)建筑___平方米，清理非公路標牌___塊，清理（路障）堆積物__平方米，制止遷移違規(guī)埋設(shè)電桿__根，強制拆遷公路用地內(nèi)埋設(shè)電桿__根，發(fā)放路政通知書__份，公路兩側(cè)建筑控制區(qū)無新增違法建筑物、地面建筑物和非公路標牌。嚴格臨時性建筑物、構(gòu)筑物等審批程序、監(jiān)督和管理。路政案件查處率達__%，結(jié)案率__%，行政處罰和許可正確率達到___%。道路標志（線）逐步完善。__年省道（k__－k__）更新指路標志__幅，公路危橋險路設(shè)置禁令、警告標志__幅，制作道路施工標志__幅，峃院、石南、營朱等_條重要縣道新增交通標志___幅，完成瑞東線（k__－k__、k__－k__、k___+___－k___+___）標線漆（補）劃_____公里計__平方米。路政宣傳得到強化。據(jù)統(tǒng)計廣播、電視臺_次/__分鐘，報刊宣傳__次，召開座談會_次/__人，超限運輸咨詢活動_次，印發(fā)宣傳資料___份，干線公路和重要縣道新刷寫固定標語__條。專項整治深入開展。根據(jù)省市總體部署，認真開展超限運輸整治活動的同時，先后開展干線道路路面滴灑漏、非公路標牌、馬路市場專項整治和影響景觀環(huán)境、接線接坡的調(diào)查治理活動。此外，在規(guī)范辦事程序，開展便民服務(wù)活動，繼續(xù)對審批事項減少_/_，辦事中心確保在審批期限內(nèi)進行審批，方便了群眾，真心做到便民利民，__年路政窗口被縣審批服務(wù)中心評為“先進窗口”。

三、暢通工程初見成效，道路環(huán)境不斷改觀。

路面大修、改建工程全面完成。__年砂改油路大修、砂改油里程__公里，其中瑞東線(k__-k__、k__-k__)路面大修_公里，(k___+___-k___+___)砂改油_公里，分別完成計劃___%，期間完成油路大修路段等外級公路改造_____公里，實現(xiàn)了__省道文成境段油路全線貫通。公路結(jié)構(gòu)物、安全設(shè)施建設(shè)步伐加快。__年，完成瑞東線(k__～k__)__公里大修路段，截彎取直削坡開挖土石方__處____立方米，窄路加寬增設(shè)擋墻__處/_____立方米，其中干砌擋墻__處/_____立方米，漿砌__處/______立方米。沿線治理地質(zhì)災(zāi)害隱患_處，巖體破碎、危石清理__立方米。省道干線高邊坡、高擋墻和陡坡急彎路段新增安全防護式護欄墩___個，護欄柱__根，改造危涵_座。公路綠化成效明顯。一年來，干線公路新綠化里程___公里，種(補)植行道樹__株，路肩植草___公里計__平方米，建成了公路綠籬__米，利用自然邊坡，巧借空閑地塊因勢建綠，新建公路花壇_處計__平方米，新植苗木__平方米。文青、營朱、蓋黃線等縣道綠化____公里，完成計劃_____%。全年共新種植行道樹、花壇、綠籬苗木___余株，成活率為__%以上。市處下達的年度文明建設(shè)樣板路(gbm工程)新創(chuàng)和鞏固任務(wù)全面完成，新創(chuàng)瑞東線文明路段__公里，完成計劃的___%。

四、黨建廉政不斷加強，精神文明穩(wěn)步推進。

隊伍建設(shè)不斷加強。深入開展十六大精神主題教育和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動，掀起學(xué)習(xí)“三個代表”新高潮和開展公路執(zhí)法部門行風(fēng)評議，不斷提高廣大干部職工的政治素養(yǎng)和理論水平。同時，在實施“人才工程”充分利用各種教育途徑，安排并鼓勵干部職工參加知識更新和學(xué)歷進修。據(jù)統(tǒng)計，參加各類講座，專業(yè)培訓(xùn)__人/次，大學(xué)、大專學(xué)歷教育__人。文明創(chuàng)建不斷深化。按照省市公路系統(tǒng)創(chuàng)省（部）級文明行業(yè)的總體部署，在多年來創(chuàng)建工作的基礎(chǔ)上，努力做到認識再提高，措施再落實，投入再加大，領(lǐng)導(dǎo)再加強，深入開展了以做文明職工，創(chuàng)文明公路站、文明單位、青年文明號，建文明樣板路為主要內(nèi)容的創(chuàng)建活動。積極做好省級衛(wèi)生先進單位達標活動，繼續(xù)加大文明創(chuàng)建臺賬內(nèi)業(yè)管理，一年來，先后__批___人次到段觀看內(nèi)業(yè)資料。黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷強化。進一步健全落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制，加強廉政教育，完善監(jiān)督制約機制，嚴把工程建設(shè)、公路執(zhí)法等“熱點”的廉政關(guān)，結(jié)合暢通工程、綠色通道工程建設(shè)，認真抓好項目透明、隊伍優(yōu)選、資金撥付、施工管理、峻工驗收等工作環(huán)節(jié)，切實把廉政建設(shè)貫穿于工程建設(shè)的全過程，繼續(xù)保持了良好的廉政態(tài)勢。

此外，在機料管理、安全生產(chǎn)、計劃生育、綜合治理、宣傳報道、共青團、退離休等工作方面做了大量工作，也取得了一定的成績。同時，還相繼完成抗非典設(shè)卡檢查、全市防空襲戰(zhàn)備鋼橋架設(shè)演習(xí)和市交通系統(tǒng)消防技術(shù)比武等任務(wù)。

存在的主要問題和困難：一是公路里程長，基礎(chǔ)差，等級低，尤其是縣道油路路面鋪筑初期設(shè)計標準低，大中修周期長，油路病害頻發(fā)，嚴重老化的瀝青路面不堪重負；二是地方財政銀根收緊，路料大幅漲價，縣鄉(xiāng)養(yǎng)護經(jīng)費嚴重不足，更增加了公路養(yǎng)護的難度；三是依法行政、文明執(zhí)法和執(zhí)法隊伍整體素質(zhì)有待進一步提高。

二__五年工作打算

__年文成公路工作的指導(dǎo)思想：以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十六屆三中全會以及市縣公路交通工作會議精神，緊跟省市“六大工程”建設(shè)步伐，緊密結(jié)合公路工作實際，精心組織，真抓實干，狠抓落實，協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)公路全面養(yǎng)護、工程建設(shè)、規(guī)范管理的新突破，為推進“生態(tài)旅游縣”進程而努力。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，新年工作打算是：圍繞一個中心，推進三項改革，強化五項管理，實現(xiàn)三個提高。即：圍繞提高經(jīng)濟效益這個中心；推進公路養(yǎng)護體制和機制改革、暢通工程和綠化等施工方式改革，勞動用工制度改革；強化養(yǎng)護工程管理、路政管理、安全生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)（內(nèi)業(yè)）管理和職工隊伍管理，堅持文明（作業(yè)）施工，堅持文明執(zhí)法；逐步實現(xiàn)全面養(yǎng)護和工程建設(shè)質(zhì)量、基礎(chǔ)管理工作、職工收入的提高。

第4篇 水利基建工程質(zhì)量監(jiān)督站2023總結(jié)及下一年計劃打算-年終

一、200５年度工作回顧

200５年，我市水利建設(shè)項目多、規(guī)模大、范圍廣，我站在無錫市水利局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在省質(zhì)監(jiān)中心站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持配合下，克服人員少、時間緊、任務(wù)重、戰(zhàn)線長等困難，認真貫徹執(zhí)行部、省有關(guān)水利工程質(zhì)量管理的規(guī)定，切實履行政府對水利工程實行質(zhì)量監(jiān)督的職能，認真抓好全市水利工程質(zhì)量監(jiān)督管理工作，較好地完成了年初確定的各項目標任務(wù)。

（一）緊扣形勢，有計劃地組織職工進行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作水平。

按照局黨組、局機關(guān)黨委的要求，在綜合黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工認真學(xué)習(xí)十六大、十六屆三中、四中全會精神，認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想；積極參加《弘揚水利精神，服務(wù)“兩個率先”》主題教育活動和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)等各項思想政治教育活動。通過聽講座、外出參觀考察、撰寫和交流學(xué)習(xí)心得等豐富多彩的形式，使職工的政治修養(yǎng)和理論水平有了明顯提高，從而增強了貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策的自覺性，增強了全心全意為人民服務(wù)的自覺性。 根據(jù)業(yè)務(wù)工作需要，我站還經(jīng)常組織全體人員學(xué)習(xí)水利工程質(zhì)量監(jiān)督管理有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)程、規(guī)范、標準等，并且選派職工參加部省組織的有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如水利工程強制性條文培訓(xùn)班等，先后有____次參加，使職工的實際工作水平和指導(dǎo)面上工作的能力都得到了明顯提高。一年來各項工作成績顯著：200５年我站所在的綜合支部被市級機關(guān)黨工委評為達標黨支部；200５年我站被市水利局評為水利工程質(zhì)量管理先進集體；一年來共組織各類學(xué)習(xí)2____，撰寫學(xué)習(xí)體會文章，心得交流____，黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)率達到10____。

（二）加強質(zhì)量監(jiān)督管理，依法及時做好水利工程質(zhì)量監(jiān)督管理工作。

隨著我市水利工程質(zhì)量監(jiān)督任務(wù)的增加和受監(jiān)工程面的擴大，我站根據(jù)國家、省市有關(guān)質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)定要求，特別是《江蘇省水利工程項目質(zhì)量監(jiān)督工作指導(dǎo)意見》的要求，及時采取了一些相應(yīng)措施，扎扎實實地做好質(zhì)量監(jiān)督管理工作，督促建設(shè)、設(shè)計、施工、監(jiān)理等參建各方明確各自的責任、責職和權(quán)利，促使它們自覺地完善各自的質(zhì)量管理體系和規(guī)范各自的質(zhì)量行為，目前已基本形成了“建設(shè)單位負責、施工單位保證、監(jiān)理單位控制、政府部門監(jiān)督”的質(zhì)量管理體系框架。

一年來，圍繞質(zhì)量監(jiān)督，我們主要做了以下工作：

1、進一步健全質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)。我站最初成立于1988年，成立之初的質(zhì)監(jiān)站為行政掛靠性質(zhì)，質(zhì)監(jiān)人員也均為兼職人員。為進一步加強政府對水利工程質(zhì)量的監(jiān)督，2000年我局向市機構(gòu)編制委員會申請成立專職質(zhì)監(jiān)站，并于2000年下半年獲得批準，目前我站為自收自支性質(zhì)的事業(yè)單位，200５年初共有在職職工____，今年十月調(diào)入____，目前共有職工____，其中專業(yè)技術(shù)人員____，會計____，司機____。____專業(yè)技術(shù)人員中有____水工專業(yè)高工，一名工民建專業(yè)工程師，____水工專業(yè)助理工程師，專職從事水利工程的質(zhì)量監(jiān)督工作。

在加強市質(zhì)監(jiān)站技術(shù)力量的同時，我們還在各市（縣、區(qū)）成立質(zhì)監(jiān)組，每個市（縣、區(qū)）分別配備1～____質(zhì)監(jiān)員從事水利工程質(zhì)量監(jiān)督工作。

2、進一步完善質(zhì)量監(jiān)督工作制度，規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)督管理程序。為使水利工程質(zhì)量監(jiān)督逐步制度化、程序化、規(guī)范化，通過實踐逐步形成了一系列行之有效的質(zhì)量監(jiān)督工作制度，主要包括“質(zhì)量監(jiān)督申請制度”、“項目劃分申報審批制度”和“質(zhì)量評定申請制度”等三項程序性制度和“質(zhì)量監(jiān)督責任人制度”、“質(zhì)量監(jiān)督工作實施計劃制度”、“質(zhì)監(jiān)活動臺帳制度”等三項規(guī)范性制度。

具體做法為：一是質(zhì)量監(jiān)督申請制度。要求項目法人（建設(shè)單位）在工程進行招標前（不用招標的工程在開工前），必須辦理質(zhì)量監(jiān)督申請手續(xù)，否則不予質(zhì)監(jiān)。我站起草了“無錫市水利工程項目質(zhì)量監(jiān)督申請程序”，明確了申請中必須提供的資料及申請的受理及審批等內(nèi)容，取得了明顯的效果，全年受監(jiān)工程質(zhì)量監(jiān)督申請率為10____。二是項目劃分申報審批制度。要求項目法人（建設(shè)單位）在監(jiān)理、施工單位選定后，并在主體工程施工前，及時辦理項目劃分申報審批申請，明確工程項目的重要隱蔽工程和關(guān)鍵部位。我站起草了“無錫市水利工程項目劃分審查申請程序”，明確了申請中必須提供的資料及申請的受理及審批等內(nèi)容。此項制度在流域性工程和重點工程中執(zhí)行得比較好，而在面廣量大的非重點工程、農(nóng)水和歲修工程中執(zhí)行得比較差，有些工程中基本沒執(zhí)行。三是質(zhì)量評定申請制度。要求項目法人（項目法人）在工程竣工驗收前，及時向我站提出質(zhì)量等級評定申請，我站在接到質(zhì)量評定申請報告后原則上在10日內(nèi)安排質(zhì)監(jiān)活動。此項制度以前執(zhí)行得較差，但今年在流域性工程和地方重點工程中執(zhí)行得較好，在面廣量大的非重點工程、農(nóng)水和歲修工程中基本沒執(zhí)行。我站起草了“無錫市水利工程施工質(zhì)量等級核定申請程序”。四是質(zhì)量監(jiān)督責任人制度。我站在收到項目法人的質(zhì)量監(jiān)督申請后，一般在14天內(nèi)以文件形式（一般在質(zhì)量監(jiān)督申請批復(fù)中）明確項目質(zhì)監(jiān)組織形式和質(zhì)監(jiān)人員安排，明確質(zhì)量監(jiān)督責任人。對規(guī)模較大或需由不同質(zhì)監(jiān)機構(gòu)聯(lián)合履行質(zhì)量監(jiān)督職責的工程，一般設(shè)立工程質(zhì)監(jiān)項目站開展質(zhì)量監(jiān)督工作，而對于面上中小型工程一般明確質(zhì)量監(jiān)督責任人開展質(zhì)量監(jiān)督工作，如宜市橫山水庫除險加固工程、宜興市燒香港河道三期工程、宜興市2002年度太湖大堤斜護坡工程等工程由省市聯(lián)合組建質(zhì)監(jiān)項目站；梅梁湖泵站工程、仙蠡橋水利樞紐工程和江尖水利樞紐工程則由我站組建質(zhì)監(jiān)項目站；對于面上中小型工程一般明確一名質(zhì)量監(jiān)督責任人。五是質(zhì)量監(jiān)督工作實施計劃制度。對規(guī)模較大的工程，一般在項目劃分后工程開工前，由項目質(zhì)監(jiān)責任人對照施工進度安排，制訂質(zhì)量監(jiān)督實施計劃，并據(jù)此安排質(zhì)量監(jiān)督活動，如仙蠡橋水利樞紐工程和江尖水利樞紐工程我們制訂了工程質(zhì)量監(jiān)督實施計劃；對面上的中小型工程則明確重要隱蔽工程、關(guān)鍵部位和階段驗收、竣工驗收前必須質(zhì)監(jiān)。六是質(zhì)監(jiān)活動臺帳制度。每次質(zhì)量監(jiān)督活動，均要求質(zhì)監(jiān)人員做好質(zhì)監(jiān)活動臺帳，對發(fā)現(xiàn)的重大問題則要單獨出質(zhì)監(jiān)紀要（或質(zhì)量監(jiān)督整改意見），下發(fā)給各參建單位，并要求項目法人組織各參建單位研究整改，并書面回復(fù)本站備案。今年共記錄質(zhì)監(jiān)活動臺帳17____，下發(fā)質(zhì)監(jiān)紀要（包括質(zhì)量監(jiān)督整改意見?份，為參建各方提出了許多好的意見和建議，得到了工程參建各方的肯定和好評。

3、加強對各參建單位的質(zhì)量行為的監(jiān)督檢查。重點檢查工程實施過程中，各參建單位是否建立質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，工程質(zhì)量責任制的落實情況和人員到位情況，以及它們履行相應(yīng)的質(zhì)量責任和義務(wù)的行為。

以前我們在質(zhì)量監(jiān)督中常常偏重于對工程實體質(zhì)量的監(jiān)督，而對工程參建各方質(zhì)量行為的監(jiān)督往往忽視了?？陀^原因是行為監(jiān)督?jīng)]實體監(jiān)督實在、具體，《江蘇省水利工程項目質(zhì)量監(jiān)督工作指導(dǎo)意見》實施后，為我們進行行為監(jiān)督指明了方向。目前我們在質(zhì)監(jiān)工作中做到既重視工程實體質(zhì)量監(jiān)督，又重視行為監(jiān)督，做到工程實體監(jiān)督與行為監(jiān)督并重。今年八月，我站與局計劃基建處一起開展了針對建設(shè)、施工、監(jiān)理單位的專項檢查，重點檢查單位資質(zhì)、合同管理、轉(zhuǎn)包分包、質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)、工程質(zhì)量責任制的落實情況和人員到位及持證情況、規(guī)范標準的收集情況等，摸清了情況，規(guī)范了行為，從而促進了工程質(zhì)量的提高。

4、加大受監(jiān)工程的質(zhì)量監(jiān)督巡查力度，做好工程實體質(zhì)量監(jiān)督工作。今年我市參監(jiān)工程主要包括宜興橫山水庫除險加固工程、宜興龍珠水庫工程、環(huán)太湖大堤工程（宜興市太湖大堤應(yīng)急加固護坡工程和濱湖區(qū)吳塘門等段應(yīng)急加固工程）、湖西引排燒香港三期工程、武澄錫引排工程、無錫市城區(qū)防洪工程、無錫市五里湖水環(huán)境綜合整治工程、各區(qū)防洪工程及全市面上的重點水利工程（包括重點農(nóng)水工程），受監(jiān)工程總投資近8億元，受監(jiān)工程項目達55項之多。

盡管受監(jiān)工程投資大、數(shù)量多、分布廣、時間又緊，但一年來，我站克服了人員少的困難，扎扎實實做好工程質(zhì)量監(jiān)督工作，做到“監(jiān)、幫、促”相結(jié)合，以監(jiān)督為主，通過幫助督促建立健全質(zhì)量保證、質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督三個體系來提高工作質(zhì)量、促進工序質(zhì)量、保證工程質(zhì)量。平時在做好基礎(chǔ)驗槽、隱蔽部位、關(guān)鍵分部、階段驗收、竣工驗收前等質(zhì)監(jiān)必查環(huán)節(jié)的同時，還根據(jù)各個項目的建設(shè)進度，加大質(zhì)量監(jiān)督活動頻率，經(jīng)常組織有關(guān)質(zhì)監(jiān)人員深入施工第一線，巡查施工現(xiàn)場涉及工程質(zhì)量的一切行為和工程實體質(zhì)量。出現(xiàn)問題的，該整改的堅決整改，該返工的堅決返工，如宜興市太湖大堤應(yīng)急加固護坡工程、錫山區(qū)望虞河護砌工程、惠山開發(fā)區(qū)防洪工程等都進行過局部返工。全年共先后開展質(zhì)量監(jiān)督檢查活動17____次，參加各類驗收活動3____次，發(fā)出質(zhì)量監(jiān)督整改意見6份，有力地促進了受監(jiān)工程質(zhì)量的提高。

5、依法認真把好工程質(zhì)量等級評定關(guān)，客觀反映工程質(zhì)量。水利工程質(zhì)量評定是我們水利工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)的一項重要工作職責，我站高度重視工程質(zhì)量評定工作。為依法客觀準確地做好工程質(zhì)量等級評定工作、把好工程質(zhì)量評定關(guān)，平時我們要求質(zhì)監(jiān)工作人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，廣泛收集工程質(zhì)量有關(guān)信息，記好質(zhì)監(jiān)活動臺帳，形成第一手資料；質(zhì)量評定時要求質(zhì)監(jiān)工作人員能嚴格按照國家、省頒布的有關(guān)質(zhì)量檢驗、評定標準及實體工程質(zhì)量檢驗檢測成果進行客觀評定，以數(shù)據(jù)說話。

今年，我站質(zhì)監(jiān)的項目有55項，其中建筑物工程項目39項，河道清淤及農(nóng)水工程項目16項。在39項建筑物工程項目中已進行竣工質(zhì)量評定的有35項，其中28項為優(yōu)良，7項為合格，優(yōu)良率為8____；16項河道清淤及農(nóng)水工程項目中，已進行竣工質(zhì)量評定的有14項，其中3項為優(yōu)良，11項為合格，優(yōu)良率為21.____。

(三)認真做好工程的招標投標工作，為建設(shè)優(yōu)良工程創(chuàng)造條件。

我們在做好質(zhì)量監(jiān)督工作的同時，還協(xié)助局計劃基建處做好工程的招標投標工作和施工企業(yè)資質(zhì)年檢工作。在招標投標工作中，堅持“公開、公平、公正”的原則，為建設(shè)單位選擇符合條件的設(shè)計單位、施工單位和監(jiān)理單位，為創(chuàng)建優(yōu)良工程打下了堅實的基礎(chǔ)。今年上半年（從下半年開始這項工作已全部移交給計劃基建處了，故只統(tǒng)計到上半年）全市水利工程建設(shè)共發(fā)包2____標，施工招標率達10____，其中21項進行了公開招標，公開招標率為80.____。在全面推行了施工招標投標制的同時，我們還在許多工程中實行了設(shè)計招標和工程監(jiān)理招標，均取得了較好的效果。通過招投標，既有效地降低了工程造價，又使工程的質(zhì)量、工期有了更可靠的保證。

（四）積極支持和直接參與我局實施的重點水利工程項目的建設(shè)管理工作。

我站共有在職人員____（11月調(diào)入____），由于近年來我市水利工程建設(shè)項目比較多，質(zhì)量監(jiān)督管理工作的工作量也相應(yīng)加大，盡管如此，我們還是服從市局建設(shè)管理工作大局，上半年抽調(diào)了____同志參與市屬重點水利工程的建設(shè)，目前仍有____留在建管處參與我局實施的重點項目的建設(shè)管理工作。

（五）做好安全生產(chǎn)工作。今年成立了單位安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了單位安全生產(chǎn)責任網(wǎng)絡(luò)；逐步健全了安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度并組織職工學(xué)習(xí)。全年未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

在做好本單位安全生產(chǎn)的同時，還配合局有關(guān)部門開展安全生產(chǎn)督促檢查活動，共派員參加局組織的在建工程質(zhì)量安全檢查活動____。平時在工程質(zhì)量監(jiān)督過程中也經(jīng)?，F(xiàn)場指出施工的安全質(zhì)量隱患。

（六）嚴格自律，加強廉政建設(shè)。

按照局黨組和市紀委駐局紀檢組的統(tǒng)一部署，組織單位干部職工積極參加局組織的關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項活動，認真學(xué)習(xí)貫徹中央、省市有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)文件精神，觀看反腐倡廉警示教育片等，本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作得到了落實。通過系列學(xué)習(xí)教育活動，全體干部職工對黨風(fēng)廉政建設(shè)的認識和預(yù)防職務(wù)犯罪的自覺性都得到了提高。過去，在職工中有“預(yù)防職務(wù)犯罪是領(lǐng)導(dǎo)的事，是公務(wù)員的事，與已無關(guān)”的思想，通過學(xué)習(xí)，大家認識到預(yù)防職務(wù)犯罪是我們每一個國家干部所面臨的一個十分嚴肅的政治問題，就拿質(zhì)監(jiān)站來說，雖然權(quán)力不大，我們的質(zhì)量監(jiān)督員也不是國家公務(wù)員，但我們履行的是政府監(jiān)督的職能，對全市水利工程質(zhì)量有實行強制性監(jiān)督管理的權(quán)力，這里也有個正確行使權(quán)力的問題。因此，預(yù)防職務(wù)犯罪不是“與已無關(guān)”，而是與我們密切相關(guān)。

一年來，我們認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書的規(guī)定，認真執(zhí)行局制定的《干部廉潔自律規(guī)定》，沒有發(fā)生一起違法亂紀的事情。

（七）加強管理，認真完成各項目標任務(wù)。

我們除了按照部、省、市有關(guān)法律、法規(guī)及有關(guān)技術(shù)規(guī)范、標準的規(guī)定，對在建工程加強質(zhì)量監(jiān)督管理外，我們還加強了內(nèi)部管理，建立了工程質(zhì)量監(jiān)督臺帳；下發(fā)質(zhì)量監(jiān)督紀要（或整改意見）；基本做到每2月編發(fā)一期質(zhì)量監(jiān)督簡報；及時報送局辦公室新聞稿、信息等。

全年共完成調(diào)研報告，質(zhì)量監(jiān)督簡報6期；報送局辦公室新聞稿、信息等35條，其中采納27條；質(zhì)監(jiān)活動臺帳17____次，下發(fā)質(zhì)量監(jiān)督整改意見6份。

全年共收取水利工程質(zhì)監(jiān)、定編費91.1____元，超額完成全年的目標任務(wù)。

二、存在問題及明年工作打算

（一）存在問題

回顧一年來的質(zhì)量管理工作，雖然取得了一定成績，但還存在許多不足，主要表現(xiàn)在：

1、在學(xué)習(xí)方面。雖然次數(shù)不少，但大多數(shù)是局里和綜合支部的統(tǒng)一學(xué)習(xí)，本單位自己組織的學(xué)習(xí)則不多；同時雖然年初也制定了學(xué)習(xí)計劃，但執(zhí)行時還缺少計劃性，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不夠；從學(xué)習(xí)內(nèi)容來說，政治學(xué)習(xí)較多，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)偏少。

2、在質(zhì)量監(jiān)督管理方面。參與工程建設(shè)的各方責任主體的質(zhì)量行為監(jiān)督難度較大：建設(shè)單位方面，由于我站工程質(zhì)量監(jiān)督的范圍已從流域性重點工程擴大到城市防洪、水環(huán)境整治、河道整治、排水處理及面上重點圩區(qū)建設(shè)等，涉及的建設(shè)單位較多，大多數(shù)建設(shè)單位均能按規(guī)定加強質(zhì)量管理，但還有少數(shù)建設(shè)單位對質(zhì)量管理的程度還不夠，加之管理人員偏少、業(yè)務(wù)不精等，給工程的質(zhì)量管理工作帶來了較大的難度。監(jiān)理單位方面，有些監(jiān)理單位所派監(jiān)理人員素質(zhì)不高，監(jiān)理人員持證率不高，甚至存在總監(jiān)理工程師都無證的現(xiàn)象，使工程質(zhì)量控制處于被動狀態(tài)。施工單位方面，有些施工單位還沒有真正感到市場競爭的壓力，質(zhì)量管理松懈，水平提高不快，使工程質(zhì)量得不到切實有效的保證。檢測單位方面，有些檢測單位管理還不到位，對原材料、試塊等的檢驗檢測資料還不太真實可靠等。

3、經(jīng)費方面。經(jīng)費緊張，檢測設(shè)備缺乏，質(zhì)監(jiān)手段單一：由于我站為自收自支事業(yè)單位，也是我省唯一的一家自收自支性質(zhì)的水利工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)，又由于質(zhì)監(jiān)費率較低，因此經(jīng)費不足問題長期困擾著我們，據(jù)統(tǒng)計，我站自2001年獨立以來，光靠質(zhì)監(jiān)費以收定支一直處于收不抵支情況，2001～2003年連續(xù)三年虧損總額達2____元，目前靠外借人員返回的費用來彌補，不是長遠之計。因為經(jīng)費緊張，無法添置檢測設(shè)備，也無法安排必要的抽樣檢測專項經(jīng)費，造成質(zhì)監(jiān)手段單一，質(zhì)監(jiān)工作質(zhì)量不高。

（二）明年工作打算

明年，我們決心以十六大和十六屆四中全會精神為指針，按照聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，發(fā)展要有新思路，各項工作要有新舉措的要求，結(jié)合我市質(zhì)量監(jiān)督工作的現(xiàn)狀，初步提出工作思路

1、進一步加大宣傳力度，提高認識，牢固樹立質(zhì)量第一的意識。計劃于200６年1月份編制《水利工程質(zhì)量監(jiān)督管理文件匯編》，印制500份，以供全市水利工程建設(shè)者學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹。

2、進一步完善質(zhì)監(jiān)規(guī)章制度，建立健全并形成一整套系統(tǒng)的工作流程。計劃將以往常用的質(zhì)監(jiān)紀要制度改為質(zhì)監(jiān)意見制度，將每次質(zhì)檢情況以我站意見的形式下發(fā)給各有關(guān)參建單位，以樹立質(zhì)量監(jiān)督的權(quán)威性。同時將質(zhì)量監(jiān)督活動的工作流程上墻，以方便辦事。wm_z.cn

3、進一步加強質(zhì)量監(jiān)督管理力度，建立完善質(zhì)量監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)。

4、進一步加強培訓(xùn)，努力提高質(zhì)監(jiān)人員的綜合素質(zhì)。

5、進一步加大質(zhì)量檢查、質(zhì)量監(jiān)督工作的頻度和力度，加強過程控制，提高質(zhì)監(jiān)工作的水平。

發(fā)揚成績，克服不足，與時俱進，依法質(zhì)監(jiān)，在局黨組及局機關(guān)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在省質(zhì)監(jiān)中心站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我們堅信，我們無錫市的水利工程質(zhì)量監(jiān)督管理工作定會更上一層樓。

第5篇 2023年11月企業(yè)年終工作總結(jié)暨下年工作安排

為了打贏降本增效、控虧增盈攻堅戰(zhàn)，向建國__周年獻禮。在總廠黨委及廠部領(lǐng)導(dǎo)下，華新公司遵循董事會的經(jīng)營決策，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標，上下團結(jié)一心，穩(wěn)中求進，進中求好，好中求快，控虧增盈工作成效顯著，預(yù)計全年能夠?qū)崿F(xiàn)周廠長提出的 “扭虧為盈”奮斗目標。

為了總結(jié)成績與經(jīng)驗，分析不足，找準差距，做好明年工作安排，現(xiàn)對一年來的工作完成情況進行總結(jié)并暨____年的工作進行安排。

一、全年生產(chǎn)經(jīng)營情況

為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神，根據(jù)中鋁總部“一保二壓三從緊”的降本增效措施，圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，結(jié)合本公司實際，相應(yīng)制定了“降本增效，控虧增盈”新舉措。千方百計創(chuàng)造較為穩(wěn)定的經(jīng)濟支撐點，確保完成__年生產(chǎn)工作任務(wù)。 各項指標完成情況

__公司1—10月生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展勢頭較好，產(chǎn)值產(chǎn)量、利潤留成以及各項經(jīng)濟技術(shù)指標月月超計劃完成：

累計完成產(chǎn)量______噸，完成年計劃（年計劃_____噸）的_____％，比上年同期（上年同期為_____噸）增加了_____噸，增幅為___％；

累計完成銷售量______噸，完成年計劃（年計劃______噸）的___％，比上年同期（上年同期為____噸）增加了____噸，增幅為___％；

累計完成產(chǎn)值 萬元，完成了年計劃（年計劃 萬元）的 ％，比上年同期（上年同期為 萬元）增加了 萬元，增幅為 ％；

累計完成銷售產(chǎn)值 萬元，完成年計劃（年計劃 萬元）的 ％，比上年同期（上年同期為 萬元）增加了 萬元，增幅為 ％；

經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 萬元， 但比上年略有好轉(zhuǎn)；

實現(xiàn)利潤總額 萬元，完成年計劃（年計劃 萬元）的 %，與進度計劃 萬元相比，增加了 萬元，增幅 %；

綜合能耗計劃消耗 公斤/噸，實際消耗 公斤/噸，節(jié)能降耗 公斤/噸；

綜合成品率計劃實現(xiàn) %，實際達到 %，超計劃 %。

從以上各項指標完成情況來看，利潤總額實現(xiàn)了扭虧為盈，綜合能耗大幅度降低，綜合成品率有所提高。但產(chǎn)值產(chǎn)量、銷售產(chǎn)值與銷售量與完成全年生產(chǎn)任務(wù)還有一定的差距。其主要原因是上半年鋁線桿銷售增長幅度和速度與計劃預(yù)測數(shù)差距較大，年初洽談成功的鋁線桿訂單均未按計劃實現(xiàn)。

2、生產(chǎn)經(jīng)營工作完成情況

①、重學(xué)習(xí)，樹信心，凝心聚力迎接挑戰(zhàn)

統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。把全員思想統(tǒng)一到“挖潛增效、控虧增盈”的要求上來。牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、過緊日子的思想。通過學(xué)習(xí)和教育，使員工逐步樹立崗位意識、責任意識、服務(wù)意識、競爭意識與危機意識，不斷提高員工的創(chuàng)新能力、貫標能力、服務(wù)能力。

②、搶市場，抓機遇，沉著應(yīng)對市場風(fēng)險

公司成功開發(fā)了adc10、as10g、ac4b、zld106、alsi12等產(chǎn)品，承擔了分公司所需的鋁導(dǎo)桿生產(chǎn)，為分公司電解一系列起槽做好了準備工作。同時，加大市場開發(fā)力度，成功進入了湖南、湖北市場，合金產(chǎn)能得以提提高，各項固定資產(chǎn)折舊、人工工資、維護修理等固定費用被攤薄，使每噸產(chǎn)品加工成本大幅下降，提高了產(chǎn)品盈利空間，增強了合金產(chǎn)品市場競爭力。

③、優(yōu)指標，創(chuàng)佳績，攻堅克難控虧增盈

注重成本，增收節(jié)支。大力開展攻關(guān)挖潛、創(chuàng)建“工人先鋒號”等活動，形成強大的合力，加大力度抓緊抓好應(yīng)收帳款回籠與資金流管理工作。按照總廠要求完成了稅收自查工作，及時按照國家稅法規(guī)定規(guī)范了各類涉稅事項，有效降低了公司可能存在稅收風(fēng)險。

④、強管理，重安全，群策群力挖潛增效

一加強內(nèi)部管理，層層落實責任，形成良性循環(huán)的工作新格局。二是加強設(shè)備管理與維護，進一步提高設(shè)備完好率及運轉(zhuǎn)率。三是把安全工作列為企業(yè)管理工作的重中之重。四是大力抓好班組建設(shè)及創(chuàng)建“工人先鋒號”活動。五是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營模式。嚴格按照iso9000質(zhì)量體系運行，細化生產(chǎn)經(jīng)營過程管理，努力降低各項生產(chǎn)消耗。 （1）（2）

第6篇 2023年終人事局工作總結(jié)范文及下一步工作打算

__年，我局在省廳和市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的__大精神，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞全市中心工作和災(zāi)后重建目標，強化人才為本、需求導(dǎo)向、主動服務(wù)理念，積極實施人才強市戰(zhàn)略，突出抓好人才隊伍建設(shè)、行政管理體制改革、人事制度改革、人事人才公共服務(wù)和信訪維穩(wěn)等工作，為災(zāi)后恢復(fù)重

建和經(jīng)濟社會發(fā)展提供強有力的人才智力支撐和體制保障。

一、完善服務(wù)體系建設(shè)，提升人事人才公共服務(wù)能力

（一）積極推進高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)和見習(xí)工作。進一步完善了促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作機制，加強應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，積極為高校畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。深入高校，對應(yīng)屆高校畢業(yè)生開展就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)；通過舉辦“專場招聘會”、“就業(yè)服務(wù)進學(xué)?！钡然顒?，促進高校畢業(yè)生就業(yè)；通過制作創(chuàng)業(yè)指南展板和運用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等加強政策宣傳；深入相關(guān)部門，了解高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)情況，建立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)臺帳；實地走訪，積極幫助創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生解決實際困難。我們?yōu)開_年創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生兌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)獎金，分解下達了__年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)任務(wù)和見習(xí)基地建設(shè)任務(wù)，把180人創(chuàng)業(yè)和建立14個就業(yè)見習(xí)基地任務(wù)分解落實到具體單位。聯(lián)合相關(guān)部門，積極落實《關(guān)于促進高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有關(guān)政策的實施意見》，在資金扶持、工商登記、小額貸款等方面實施優(yōu)惠政策。，我市促進113名高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，申報國家級見習(xí)基地1個、省級就業(yè)見習(xí)基地22個。

（二）政務(wù)服務(wù)進一步優(yōu)化。行政審批事項和非行政審批事項辦理流程進一步完善和規(guī)范，規(guī)范流程、簡化手續(xù)、提高辦結(jié)效率方面取得明顯成效。積極推進服務(wù)窗口標準化建設(shè)，相關(guān)方案已報市政務(wù)中心、市審改辦審批。進一步增強服務(wù)意識，全面落實“三項制度”，積極提高服務(wù)質(zhì)量，對外地人員實行預(yù)約服務(wù)和節(jié)假日服務(wù)。，受理3500余份辦證申請，辦理頒發(fā)了30個類別3200余份證書，無一超時辦結(jié)，辦結(jié)率達100%，群眾滿意率達100%。認真開展學(xué)歷確認工作，對27家單位的127名人員進行了學(xué)歷、學(xué)位審查，對符合規(guī)定的106人辦理了確認手續(xù)。

（三）積極打造人事人才公共服務(wù)平臺。認真做好高校畢業(yè)生就業(yè)報到和就業(yè)宣傳工作，修訂和印制了《高校畢業(yè)生就業(yè)指南》等資料，在人才網(wǎng)開設(shè)了“畢業(yè)生就業(yè)專區(qū)”，窗口實行延時服務(wù)，做到隨到隨辦。，接派往屆高校畢業(yè)生265人，人事代理單位273家，單位代理和個人代理總?cè)藬?shù)達18062人，今年凈增351人。代管流動人才戶籍關(guān)系3869人，辦理人才流動手續(xù)391人次，出具相關(guān)材料635人次，代辦職稱申報38人。繼續(xù)辦好人才網(wǎng)站，1至6月人才網(wǎng)訪問量凈增30萬人次，續(xù)辦和新增單位會員176家次，新增個人會員1928人，網(wǎng)上新發(fā)布職位數(shù)4256個。認真做好流動人才檔案和流動人才黨員管理工作，開設(shè)網(wǎng)上黨校，加強流動人才黨員教育，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，2名優(yōu)秀黨員和1名優(yōu)秀黨務(wù)工作者受到市級表彰。

（四）人事考試工作安全規(guī)范有序。圓滿完成省廳下達的各項考試任務(wù)，順利完成本年度45個科目的考試報名工作，報名人數(shù)達3245人次；組織職稱計算機考試3次，參考模塊達3201個；組織實施職稱外語、質(zhì)量工程師和全市公招教師考試等工作，參加考試人數(shù)達11486人，我市連續(xù)三年無雷同考場。圓滿完成本年度公招教師的命題、制卷及筆試工作，招錄過程規(guī)范，無差錯事件發(fā)生。半年來，各類考試組織有序，考風(fēng)考紀良好，無重大考試安全事故發(fā)生。

二、穩(wěn)步推進政府機構(gòu)改革，切實加強機構(gòu)編制管理

（一）政府機構(gòu)改革工作平穩(wěn)推進。年初，全省政府機構(gòu)改革動員大會召開后，我市迅速成立機構(gòu)改革領(lǐng)導(dǎo)小組，積極制定市機改方案。今年4月上報了市級機改方案，5月上報了縣級機改方案。為做好機改實施，制定了《機改實施意見（初稿）》和相關(guān)材料。為推進城市管理及行政執(zhí)法工作，與省級部門一道深入中江縣等地調(diào)研，目前，省政府已同意我市市級和中江兩地的城市行政處罰權(quán)相對集中，我們將擬成立城市行政執(zhí)法局寫入了機改方案，正待省委批復(fù)。

（二）積極推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和政法體制改革。我市是全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作試點市之一，市委、市政府高度重視，成立了市委統(tǒng)籌辦。，聯(lián)合相關(guān)部門開展調(diào)查研究，制定了具體方案。為推進政法體制改革，今年省編辦給我市下達了中央第一批政法專項編制238名，我市按時全數(shù)下達給市縣兩級政法部門。

（三）切實加強機構(gòu)編制管理和檢查。認真貫徹落實中央、省有關(guān)加強機構(gòu)編制管理的文件精神，積極落實《市機關(guān)事業(yè)單位財政供養(yǎng)人員管理實施辦法》，嚴格控制財政供養(yǎng)人員數(shù)量。進一步完善了“10”舉報電話制度。，完成了市黨員電化教育中心機構(gòu)更名工作，市國土資源執(zhí)法監(jiān)

第7篇 企業(yè)營銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作計劃

2023年在院兩委的領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)以及全體職工的支持下，本人認真履行科室負責人的崗位職責，帶領(lǐng)客服中心全體人員圍繞醫(yī)院中心工作，較好地完成了各項固定工作和臨時交辦的任務(wù)。通過一年的工作，不斷調(diào)整和完善客服工作思路，明確了各項工作任務(wù)，客服中心的工作進一步提升，在群眾中建立了良好的口碑，受到患者的信任和尊重，得到上級和同行的認可?，F(xiàn)將主要工作情況報告如下：

一、廉潔自律，樹立模范帶頭作用。

本人在工作中認真遵守黨員干部廉潔從政的規(guī)定，結(jié)合警示教育活動和科學(xué)發(fā)展觀教育要求，提高廉潔自律意識，在接待和處理群眾來訪投訴工作中堅持原則，對來訪的群眾與患者不論貧富貴賤均一視同仁，將解決患者和臨床一線工作的困難視為已任，把協(xié)調(diào)好醫(yī)患關(guān)系、服務(wù)好患者、服務(wù)好臨床一線作為工作好壞的標準。不利用工作之便行使勒、卡、推的不廉行為，不假公謀私。在協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系工作中，注重搞好科室之間的配合與溝通，針對員工服務(wù)中存在的缺陷和不足以幫助、宣導(dǎo)為主，幫助患者和臨床解決了大量問題，工作成績，得到患者和員工的認可和支持。在科室管理中自覺充當排頭兵和后勤部長作用，難事和棘手事親自做，對下屬工作中的困難積極主動提供幫助和支持，在工作量較大，任務(wù)緊的時候，自覺加班以保證各項工作的按時完成，保證科室工作正常運轉(zhuǎn)。

二、加強學(xué)習(xí)提高素質(zhì)、盡責履職。

俗話說“打鐵還需自身硬”，為了能夠適應(yīng)不斷發(fā)展變化的客服工作要求，一年來本人自覺加強學(xué)習(xí)法律法規(guī)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識。

1、通過兩年半的函授學(xué)習(xí)，今年本人取得了__學(xué)院法學(xué)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷。除此以外還組織全科人員共同學(xué)習(xí)《醫(yī)院投訴管理》相關(guān)知識和醫(yī)患關(guān)系相關(guān)法律法規(guī)知識，帶動全體客服人員共同進步。

2、為更好的保管和利用檔案，不斷提高醫(yī)院客戶服務(wù)水平，今年10月，本人參加了__省檔案局組織的72學(xué)時《檔案綜合技能網(wǎng)絡(luò)教育》培訓(xùn)，考試成績優(yōu)秀。同時本人利用所學(xué)檔案知識對醫(yī)院投訴檔案的歸檔、保管、利用課題進行調(diào)研和實踐；

3、工余時間，本人積極培養(yǎng)健康向上的興趣愛好，加強中國傳統(tǒng)文化的研習(xí)，成效顯著，2023年獲政府文藝最高獎《__市政府“文藝百花獎”三等獎》和《__市政府“百花文藝獎”銀獎》等表彰。

三、業(yè)務(wù)工作再上臺階

1、2023年，我們改進了新入院病人拜訪方式，由原來的人工拜訪改為短信通知拜訪，大大提高了拜訪成功率，讓患者知道客服中心隨時為其提供幫助，更為貼心和溫馨。通過改進服務(wù)，患者的來電來訪率成倍增加，為樹立醫(yī)院品牌形象和不斷提升服務(wù)水平奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、“百姓健康講壇”公益活動工作比上一年度取得更為明顯的實效，受眾增加__余人次。

3、為提高門診患者滿意度調(diào)查的客觀準確率和回收率，節(jié)約人工成本，今年我們經(jīng)過大量調(diào)研構(gòu)思與反復(fù)改進，在網(wǎng)絡(luò)中心的幫助下，推出門診滿意度調(diào)查系統(tǒng)，全年患者點擊評價__余人次，平均完成問卷__余份。

4、為提高患者滿意率數(shù)據(jù)檢索利用與統(tǒng)計效率，今年本人利用大量業(yè)余時間自學(xué)數(shù)據(jù)庫軟件access，范文top100獨立編寫開發(fā)和完善了《患者滿意度調(diào)查分析系統(tǒng)》對采集的數(shù)據(jù)可進行橫向和縱向比較分析。該系統(tǒng)受到同行的青睞?！夺t(yī)院客服主任2023年度述職述廉報告》是由酷貓寫作范文網(wǎng)（）為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。

這篇內(nèi)容涉及到工作、患者、本人、醫(yī)院、提高、幫助、利用、學(xué)習(xí)等方面，覺得好就按（ctrl+d）收藏下。

第8篇 裝飾裝修行業(yè)協(xié)會年終工作總結(jié)及下一年工作打算

××年的協(xié)會工作，在市建設(shè)局、民政局的正確領(lǐng)導(dǎo)和省協(xié)會的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟這一中心工作，充分發(fā)揮協(xié)會的參謀助手、橋梁紐帶、組織協(xié)調(diào)和熱情服務(wù)等作用，使協(xié)會工作在××年的基礎(chǔ)上，又上了一個新臺階。

現(xiàn)將主要工作總結(jié)報告如下：

一、加強行業(yè)管理方面

1、積極發(fā)展新會員，不斷補充協(xié)會的 新生力量。

今年全年發(fā)展新會員18名。除裝飾施工企業(yè)外，還積極發(fā)展了裝飾材料、設(shè)備供應(yīng)商和專業(yè)裝飾設(shè)計單位，使協(xié)會真正成為裝飾裝修行業(yè)的一個大家庭。(02~__年5年間共吸收會員112家)

2、開展了會員單位重新登記工作。

協(xié)會將于××年初進行換屆選舉，為了使新一屆的理事會更有代表性，協(xié)會工作更具活力，協(xié)會于四季度對現(xiàn)有會員單位進行重新登記，對于一些破產(chǎn)停業(yè)、改變經(jīng)營內(nèi)容以及長期不參加協(xié)會活動、不繳納會費的單位作自動退會處理。協(xié)會只有不斷的吐故納新，才能保持旺盛的生命力。(登記前在冊會員單位共160家，重新登記后，現(xiàn)有會員單位98家)

3、組建和開通了“××裝飾網(wǎng)”。

根據(jù)今年協(xié)會信息化工作目標要求，協(xié)會與××聯(lián)企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，組建了“××裝飾網(wǎng)”，并于9月份正式開通?！痢裂b飾網(wǎng)站的開通，更好的宣傳了協(xié)會，也為會員單位提供了更為寬闊的展示平臺，受到了協(xié)會會員單位的歡迎，也為協(xié)會管理工作提升到了一個新的高度。

4、進一步規(guī)范家裝工程的合同管理。

今年年初，對推廣使用了3年的家裝工程合同示范文本召開了裝飾企業(yè)座談會，在聽取使用情況意見后，經(jīng)與市工商部門聯(lián)系，對合同示范文本作了適當修改，形成××年新版家裝合同文本，使之更適合于目前的市場形勢。(自__年8月推行使用國家示范合同文本以來，共印制合同文本1萬本)。

××年新版家裝合同文本中，對合同糾紛的解決方式明確了由××仲裁委仲裁處理，同時對家裝環(huán)保要求作了相應(yīng)的約定，為推行綠色環(huán)保裝修作了有力的保證。

5、定期召開會員單位老總座談會。

對企業(yè)管理中或行業(yè)活動中的敏感問題、共同關(guān)注的問題進行座談、探索，提高認識。如上半年針對家裝施工企業(yè)業(yè)務(wù)量忙閑而不均衡的情況，進行了一次如何在市場上尋找、捕捉業(yè)務(wù)的討論，對業(yè)務(wù)員的設(shè)置進行深入探索，一致認為家裝業(yè)務(wù)不能僅靠回頭客，更不能用等客戶上門、守株待兔的方法得到業(yè)務(wù)，而應(yīng)當培養(yǎng)一批精明能干的業(yè)務(wù)員到市場上去撒網(wǎng)捕魚。又如下半年對企業(yè)管理中如何加強領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力，員工的執(zhí)行力進行了座談討論，對加強企業(yè)管理作了有力推動。

6、企業(yè)自律不斷加強，許多企業(yè)在激烈競爭的市場經(jīng)濟形式下，不斷自身加壓，努力塑造誠信形象，前兩年美苑裝飾公司率先推出“家裝公證”的自律手段，讓業(yè)主放心家裝。今年4月，千豪裝飾公司又將“先行賠付”引入家裝服務(wù)領(lǐng)域，并出資6萬元建立“先行賠付”基金。還有些家裝公司通過媒體向家裝業(yè)主承諾，家裝質(zhì)量和環(huán)保質(zhì)量不過關(guān)，決不交付使用。

二、加強裝飾質(zhì)量管理方面

質(zhì)量是企業(yè)的生命，是工程建設(shè)中永恒的主題，特別是家裝質(zhì)量，涉及千家萬戶、影響面很廣。不斷提高企業(yè)素質(zhì)，努力提高裝飾工程質(zhì)量，是協(xié)會始終不渝的工作目標。今年主要做了以下幾方面工作：

1.繼續(xù)向全國建設(shè)工程質(zhì)量最高獎項目標沖擊。

江蘇華泰裝飾工程有限公司是我市裝飾資質(zhì)等級最高、裝飾施工經(jīng)驗最豐富、施工力量最強的一家公司，他們繼__年奪得內(nèi)蒙古通遼市新世紀大酒店和××年奪得中鴻置業(yè)集團山東淄博基地辦公樓室內(nèi)裝飾兩個全國性建筑裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎之后，決心奪取三連冠成績，今年又在無錫市中國人民解放軍101醫(yī)院申報魯班獎項目中裝飾工程(參建單位)再次將裝飾工程質(zhì)量推向頂峰，據(jù)12月28日中國建設(shè)報載，××年度中國建設(shè)工程魯班獎(國家優(yōu)質(zhì)工程)名單公布，江蘇華泰榜上有名。(前兩年，江蘇合發(fā)集團也榮獲一個全國建筑工程裝飾獎和一個魯班工程參建獎，02~__年5年間：我市共獲全國建筑工程裝飾獎3個、魯班工程參建獎2個)。

2.積極組織會員單位爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程活動，

(1)今年6月份組織了××年度優(yōu)秀家庭裝飾工程獎評選活動，評選結(jié)果，26家單位、36個項目榜上有名。參加單位和評選項目都創(chuàng)歷史最高。(02~__年5年間，共創(chuàng)優(yōu)秀家裝155個)

在市里評選的基礎(chǔ)上，今年有18個單位，19個項目申報了省家庭裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎，最終有15個項目獲得復(fù)查通過，僅次于蘇州和無錫，列全省第3位。(02~__年5年間共創(chuàng)省優(yōu)秀家裝63個)

(2)今年8月份組織了××年度優(yōu)質(zhì)建筑裝飾工程獎(北固杯)的評選活動，評選結(jié)果，17家單位、31個項目榜上有名。參加單位和評選項目也創(chuàng)造了歷史最高。(02~__年5年間共創(chuàng)市優(yōu)工程103個)

(3)在市里評選的基礎(chǔ)上，今年有5個單位6個項目(其中2個幕墻工程)申報了省建筑裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎(紫金杯)，并一舉獲得復(fù)查通過，也達到我市歷史最好的成績。(02~__年5年間共創(chuàng)省優(yōu)工程35個)

3.“開展了裝飾質(zhì)量信得過企業(yè)”的評選活動。

協(xié)會本屆理事會組成以后，每年都組織優(yōu)秀家庭裝飾獎和優(yōu)質(zhì)建筑裝飾獎的評選活動，涌現(xiàn)出了一大批重視工程質(zhì)量，積極創(chuàng)優(yōu)的單位。為了表彰他們對提高裝飾質(zhì)量作出的卓越貢獻，也為了保持他們的創(chuàng)優(yōu)積極性，協(xié)會決定對__—××年四年間連續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)工程獎(含家裝)的單位授予“裝飾質(zhì)量信得過企業(yè)”的榮譽稱號，這是我市裝飾質(zhì)量的最高獎。經(jīng)自愿申報，協(xié)會認真評選后，27家單位榜上有名。這次評選對提高我市的裝飾質(zhì)量必將產(chǎn)生巨大的推動力。

4.繼續(xù)開展優(yōu)秀裝飾設(shè)計師和優(yōu)秀項目經(jīng)理的評選活動。

協(xié)會已經(jīng)進行了多年的優(yōu)質(zhì)工程(含家裝)評選活動，但對一貫重視裝飾質(zhì)量的企業(yè)、設(shè)計師和項目經(jīng)理卻未作評選，××年我們彌補了這一缺憾。××年我們評選出優(yōu)秀裝飾企業(yè)21家、優(yōu)秀裝飾設(shè)計師18名和優(yōu)秀項目經(jīng)理35名。使廣大會員單位深受鼓舞。今年將繼續(xù)評選優(yōu)秀設(shè)計師和優(yōu)秀項目經(jīng)理(由于評選了“裝飾質(zhì)量信得過企業(yè)”其評選條件高于優(yōu)秀企業(yè)，為避免重復(fù)評選，決定“優(yōu)秀企業(yè)”今年暫停一年評選)，今年共評出優(yōu)秀裝飾設(shè)計師22名;優(yōu)秀項目經(jīng)理32名。

5.重視裝飾工程的消防質(zhì)量。

消防設(shè)施的施工質(zhì)量是裝飾工程質(zhì)量的重要組成部分，但也是比較薄弱的部分。今年7月份，協(xié)會與××市消防支隊聯(lián)合舉辦了一期建筑內(nèi)部裝飾消防設(shè)計及裝飾施工消防安全培訓(xùn)班，由消防支隊的防火專家進行講課，講解了《建筑內(nèi)部裝修防火施工及驗收規(guī)范》等法律、法規(guī)知識，并放映了有關(guān)錄相資料片，全市40多家公裝和家裝施工企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員參加了聽課，通過培訓(xùn)，有效的提高了裝飾施工人員的消防意識和消防知識。

6.召開了一次裝飾設(shè)計師學(xué)術(shù)研討會

設(shè)計是龍頭，設(shè)計是靈魂。一個好的裝飾工程，首先應(yīng)該是優(yōu)良的裝飾設(shè)計。為了提高全市裝飾設(shè)計師的業(yè)務(wù)水平，今年9月份，由協(xié)會設(shè)計專業(yè)委員會和材料專業(yè)委員聯(lián)合組織了一次××年金秋裝飾設(shè)計師研討會，全市有220多名裝飾設(shè)計師進行講課外，我們還特請了江蘇省裝飾設(shè)計研究院的李寧院長到會講課，既給大家介紹了當前國內(nèi)外裝飾的最新動向，也講解了裝飾設(shè)計的理論知識，是一次高水平的學(xué)術(shù)研討會。

7.認真受理、協(xié)調(diào)家裝投訴

家裝投訴是家裝施工質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的重要反映，因此協(xié)會對家裝投訴比較重視，由專人負責接待、登記和處理。全年受理家裝投訴15起，協(xié)會接受投訴后，及時與被投訴單位的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，進行耐心調(diào)解、公證處理、盡可能雙方都滿意。對調(diào)節(jié)難以達成一致意見的，建議由××仲裁委進行仲裁處理?！痢聊晷掳婧贤谋局?，明確寫明了產(chǎn)生合同糾紛時，由××仲裁委進行仲裁處理的內(nèi)容。(02~__年5年間，共接受家裝投訴80多起，基本上都作了調(diào)解處理，有2起提交仲裁處理)

為更好地調(diào)節(jié)質(zhì)量矛盾，協(xié)會今年還成立了家裝質(zhì)量專家組，當甲乙雙方產(chǎn)生質(zhì)量矛盾投訴協(xié)會時，協(xié)會將抽調(diào)懂行的業(yè)務(wù)骨干作為專家組去現(xiàn)場實地察看，實事求是的評價質(zhì)量狀況，指出產(chǎn)生質(zhì)量問題的原因，以便協(xié)會協(xié)調(diào)處理。

三、強力推進綠色環(huán)保裝修

提倡綠色環(huán)保裝修，消除裝修環(huán)境污染，是協(xié)會工作的又一重點所在?！痢聊暝谕菩芯G色、環(huán)保裝修方面，主要做了以下幾方面工作：

1.將裝飾質(zhì)量的環(huán)抱要求寫進家裝合同示范文本中，在××年新版家裝示范合同文本中，明確了對環(huán)保要求的約定，使這項工作從源頭就引起重視。

2.協(xié)會與市消費者協(xié)會、鑫宇環(huán)境質(zhì)量檢測公司在3。15前聯(lián)合在報紙上刊登公益廣告，征集免費給新裝修的20家用戶提供甲醛和苯兩個項目的檢測，(新裝修完工，尚未搬入家俱的)最終檢測到10戶，不合格率達70，最多超標5.6倍。檢測結(jié)果在有關(guān)新聞媒體上公布后，引起了廣大市民的廣泛關(guān)注，使綠色環(huán)保裝修進一步引起了重視。

10月份，還配合省建管局、省裝飾裝修中心進行的江蘇省裝飾質(zhì)量環(huán)保行活動。免費給8個新裝修單位進行了環(huán)境質(zhì)量檢測。

3.對今年評選的優(yōu)秀家裝工程獎和優(yōu)質(zhì)建筑裝飾工程獎(北固杯)，提出了使用環(huán)保材料、環(huán)境質(zhì)量檢測合格的要求，實行一票否決制度。

4.今年組織的兩次全市性的家裝博覽會，其主題都是推進綠色環(huán)保裝修，消除裝飾環(huán)境污染。參加博覽會活動的裝飾施工單位和材料、設(shè)備供應(yīng)單位，都提出了較有力的環(huán)保要求和相應(yīng)措施，博覽會既是洽談會，又是綠色環(huán)保裝修的宣傳會。收到了很好的效果。

5.今年首次進行了“優(yōu)秀裝飾材料供應(yīng)商”評選活動，其評選條件中，銷售綠色、環(huán)保材料，杜絕假、冒、偽、劣產(chǎn)品是重要的一條。只有使用的材料是綠色、環(huán)保的，裝修的結(jié)果才有可能是綠色、環(huán)保的。

通過以上努力，今年的綠色環(huán)保裝修水平有了較大提高，特別是正規(guī)裝飾公司的綠色環(huán)保意識有了明顯提高。根據(jù)鑫宇檢測公司提供的資料，對32戶家裝公司施工的裝飾工程(以裝修竣工，尚未搬進家俱的)實測結(jié)果甲醛含量17戶達標，占53，15戶不合格，不合格率47，與3.15時期檢測情況相比，合格率明顯上升。

四、重視企業(yè)文化建設(shè)，增強協(xié)會凝聚力以及其他相關(guān)工作

1、今年“三八”婦女節(jié)時，協(xié)會組織了30多個會員單位的女工干部到福建武夷山進行旅游，陶冶心情，觀賞祖國大好河山。也增強了協(xié)會的凝聚力。

2、今年下半年，協(xié)會與雨桐廣告公司聯(lián)合組織了職工業(yè)余技能愛好表現(xiàn)賽。豐富了職工業(yè)余生活，也產(chǎn)生了一批麻將、撲克、象棋、圍棋、歌詠等高手，對獲獎人員還免費去安徽天柱山進行旅游。

3、今年上半年，配合省建設(shè)工程造價管理部門，收集裝飾工程補充定額20余個子目，以進一步加強了裝飾工程造價管理。

××年協(xié)會工作雖然取得了長足的進步，但也存在很多不足，主要是縣(市)區(qū)的協(xié)會力量還很薄弱，協(xié)會自身規(guī)章制度的建立還需加大力度，各專業(yè)委員會的活動偏少，協(xié)會現(xiàn)代管理手段還需加強等。

協(xié)會××年的工作打算

××年，我們要全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的重大戰(zhàn)略思想，為全市裝飾裝修行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更新、更大的貢獻。

1、加快發(fā)展新會員，特別是裝飾材料、配件供應(yīng)商;

2、加強行業(yè)自律建設(shè)和制度建設(shè)，使協(xié)會的行業(yè)管理工作和服務(wù)工作逐步規(guī)范化、制度化;

3、進一步加大綠色環(huán)保裝修的工作力度。××年的裝修主題將定為“綠色環(huán)保裝修年”;

4、進一步加大裝修質(zhì)量的創(chuàng)優(yōu)力度。這是企業(yè)市場競爭力的重要體現(xiàn)，要不斷增強名牌意識和品牌意識;

5、在鞏固企業(yè)老總座談會(沙龍)的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展裝飾設(shè)計師沙龍，項目經(jīng)理沙龍，通過沙龍的形式，逐步加強企業(yè)管理和項目管理;

6、加強協(xié)會與新聞媒體、工商部門、消費者協(xié)會、技術(shù)監(jiān)督部門等單位的合作力度、使協(xié)會工作獲得多方面的支持;

7、認真做好調(diào)查研究工作，及時了解企業(yè)情況，傾聽他們的意見和呼聲，以進一步做好協(xié)會工作。

第9篇 農(nóng)機水利局2023年年終工作總結(jié)及下年工作打算

一、上年工作總結(jié)

今年中央一號文件下達后，我區(qū)緊緊圍繞農(nóng)民增收這個核心，堅決貫徹落實文件精神，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,真抓實干，銳意進取，確保了農(nóng)民快速增收、農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)村社會穩(wěn)定，實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半的目標。

（一）目標任務(wù)完成情況 出欄生豬3.655萬頭，占全年目標任務(wù)的50.1，出欄肉羊1.31萬只，占全年目標任務(wù)的57，出欄家禽75.2萬只，占全年目標任務(wù)的50.1，出欄肉兔62.6萬只，占全年目標任務(wù)的52.2，肉類總產(chǎn)4889.75噸，占全年目標任務(wù)的48.9；牛奶產(chǎn)量2066噸，占全年目標任務(wù)的48.9，水產(chǎn)品產(chǎn)量760噸，占全年目標任務(wù)的50.7；水果產(chǎn)量129.5噸，較去年同期增長67.75；蔬菜產(chǎn)量21300噸，占全年目標任務(wù)的50.7；完成“四個一批”固定資產(chǎn)投資172.5萬元，占全年目標任務(wù)的53.9。

（二）主要工作及成效 穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。組織技術(shù)培訓(xùn)7次、發(fā)病蟲預(yù)報8期，病蟲綜合防治示范推廣1萬畝，及時備足各種農(nóng)用生產(chǎn)資料，保證了大春生產(chǎn)所需，實現(xiàn)大春滿栽滿插。積極實施水稻、玉米新品種中心示范1000畝，水稻旱育秧技術(shù)推廣1萬畝，水稻強化立體栽培推廣以及玉米高產(chǎn)栽培500畝，同時完成大面積低改2000畝，有力的推動了我區(qū)糧食生產(chǎn)的發(fā)展。實現(xiàn)小春糧食產(chǎn)量3100噸，同比增長2.85。

堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，合理配置資源，龍都早香柚產(chǎn)業(yè)化示范基地、花卉產(chǎn)業(yè)化示范基地、奶牛產(chǎn)業(yè)化示范基地三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進，無公害蔬菜生產(chǎn)發(fā)展勢頭好。以龍都早香柚為主的優(yōu)質(zhì)水果面積達到到9538畝，其中香柚產(chǎn)量全年可達1100噸。全區(qū)新發(fā)展花木面積150畝，花卉生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主達到32家，全區(qū)已花卉種植面積達到1807畝，結(jié)算收入可達2700萬元以上。無公害畜產(chǎn)品基地已通過國家級認定，促進了全區(qū)生豬、肉羊、肉兔、奶牛產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)的的進一步發(fā)展，奶牛產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)初見成效，牧業(yè)為農(nóng)民增收貢獻上半年為50余元，畜牧強區(qū)“219”工程按規(guī)劃實施。全區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦蔬菜科技示范園3個，無公害蔬菜面積達到3000余畝，蔬菜種總的植面積達9300畝；發(fā)展早春大棚反季節(jié)蔬菜2000畝，早菜玉米2500畝，反季節(jié)小紅椒350畝，有力的推進了我區(qū)蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。

大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。切實落實中央1號文件精神和各級扶持發(fā)展民營經(jīng)濟的各項政策，全區(qū)涌現(xiàn)出了一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，其中自貢日月食品有限公司、廣交園藝公司、靜峰園藝公司、康富來米業(yè)公司等幾家企業(yè)發(fā)揮了較強的龍頭帶動作用。全區(qū)各類專合組織達到發(fā)展迅猛，同時運行良好，逐步走向規(guī)范化，帶動作用增強。貢井區(qū)花卉協(xié)會、天池山蔬菜專業(yè)合作社、榮邊蘑菇產(chǎn)銷協(xié)會、建設(shè)優(yōu)質(zhì)枇杷專業(yè)合作社、奶牛專業(yè)合作社、優(yōu)質(zhì)肉豬專業(yè)合作社等一批專合組織，為我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和與市場的對接，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

狠抓項目建設(shè)。退耕還林工程造林任務(wù)全面完成，完成荒山造林1200畝，四旁植樹20萬株；200_年實施兩個扶貧新村項目，效果明顯，今年新增扶貧新村1個，投資在50萬元左右，具體建設(shè)項目已基本確定。各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)項目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目等一批重點項目的建設(shè)順利推進。 加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照今年中央1號文件的精神，我區(qū)加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，上半年完成各類水利工程51處，修復(fù)、改造機電提灌設(shè)備124臺套/1320千瓦，新增節(jié)水控灌設(shè)備22臺套/160千瓦。新建鄉(xiāng)村機耕道13公里，鄉(xiāng)村機耕道硬化2公里。治理水土流失面積1.5平方公里。新爭取人飲工程項目1個（2個旱山村建設(shè)）,重灘橡膠堰除險加固項目已列入省、市計劃，旭水河堰閘整治列入規(guī)劃，4座啞巴水庫整治也列入市計劃?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)進入快車道。

全面貫徹落實政策，穩(wěn)定農(nóng)村社會。認真貫徹落實中央1號文件精神，全區(qū)于今年全部取消農(nóng)業(yè)稅及其附加，核定糧食直補面積35721.53畝，445萬元直補款已全部兌付到戶，農(nóng)民負擔進一步減輕，提高了農(nóng)民的種糧積極性，維

第10篇 2023年下派干部年終工作總結(jié)范文

為深入貫徹落實省委“幫縣、聯(lián)鄉(xiāng)、駐村”工作的要求，經(jīng)市委研究，按照區(qū)委組織部的安排，我有幸作為__市__區(qū)教育培中心下派干部定點幫扶__鎮(zhèn)__村，任__村村主任助理。自20__年9月28日至今以來，在__鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心支持下，我同__村村支兩委同呼吸，共命運，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，為加快__村經(jīng)濟的發(fā)展，協(xié)助村支兩委解決了一些村民矛盾糾紛，幫助村民解決了一些生產(chǎn)生活上存在的因難?，F(xiàn)我將掛職以來工作情況向大家匯報如下：

一、摸清實情，理清發(fā)展思路

到村報到后，積極同村支兩委成員開了見面會，并和村民組長、黨員代表、村民代表開了見面會，會后即時掛幫工作的目的、精神和掛幫工作組組長、成員的基本信息以及聯(lián)系電話進行了公示，深入村民家中發(fā)放便民服務(wù)卡，用走訪座談形式，了解村情民意，在走訪村民過程中，我了解到村民對一些國家開展的惠民政策有不理解，不了解的地方，于是我找到村里開展這一塊工作人員進行了解，將我所了解到的情況反給村民。通過走訪，我積極向村老干部，村能人了解其致富情況，希望將他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗致富進行傳播，希望以部分村民的致富之道帶動__村大部分人的發(fā)展。當然，在走訪過程中，我們也了解到部分村民之間、村民與村集體之間是存在矛盾的，為了化解矛盾，我們摸底細，了解情況，努力化解矛盾。在掛職工作中，我收集國發(fā)二號文、黨的十八大相關(guān)精神，向村支兩委的黨員進行匯報，大家共同學(xué)習(xí)，并借黨員大會、工作例會共同學(xué)習(xí)討論__村建設(shè)及發(fā)展。根據(jù)__村實際情況，有針對性的制定出__村駐村工作思路。

二、熟悉黨建，參與班子建設(shè)

著力參與村“兩委”班子建設(shè)。一是經(jīng)常談心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的關(guān)鍵是抓班子。重視召開民主生活會，開展批評與自我批評，開誠布公，實事求是，努力溝通交流，改變了過去“會議氣氛沉悶，發(fā)言少”等不正常現(xiàn)象。村干部之間團結(jié)協(xié)助、合作共事的意識明顯增強。二是每月至少召開兩次工作例會。會前協(xié)商尋良策，會上明理鼓干勁，會后督促求實效。大家的工作效能意識、“爭先進位”意識明顯增強，“班子形象一面旗，工作激情一把火，統(tǒng)籌發(fā)展一盤棋，創(chuàng)先爭優(yōu)一條心”已為班子成員耳熟能詳。三是制定和執(zhí)行規(guī)章制度。明確分工和“包片”，制定了計生獎懲、考勤、印章、財務(wù)、廉政、學(xué)習(xí)、等制度，著力規(guī)范村務(wù)。一個制度型、規(guī)范型、學(xué)習(xí)型的村黨支部初步形成。

三、履行職責，狠抓基礎(chǔ)工作

掛幫以來，本人認真履行職責，協(xié)助村支兩委開展各項黨建基礎(chǔ)工作。一是與村委召開了幾次黨員大會，上黨課，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，宣傳方針政策，通報黨務(wù)村務(wù)，結(jié)合工作，闡明黨員責任義務(wù)，布置相應(yīng)任務(wù)。二是根據(jù)“學(xué)習(xí)風(fēng)氣好，團結(jié)協(xié)作好，勤政廉潔好，作風(fēng)形象好，工作服務(wù)好”五大載體建設(shè)，結(jié)合__村村情，讓黨員主要充當“人口計生信息員、鄰里糾紛調(diào)解員、政策法律宣傳員、公益設(shè)施看護員、森林防火員”等，讓黨員們都有承諾，都領(lǐng)任務(wù)，都擔責任，都行義務(wù)，增強了黨員們的“黨員”意識，努力發(fā)揮先鋒模范作用。

四、做好宣傳， 圓滿完成選舉

今年駐村適逢村委會換屆選舉，作為今年駐村工作的一項重要內(nèi)容，能否確保村委工作順利完成是檢驗駐村干部是否有能力去幫助村委會建設(shè)一個好的領(lǐng)導(dǎo)班子，建設(shè)一支好的黨員干部隊伍的重要指標。積極與村支兩委商議，想辦法，出點子，與政府交流溝通，走村入戶，發(fā)放宣傳單，召開村民代表大會多次，請__鎮(zhèn)財政所所長宋光琴多次到村進行指導(dǎo)，圓滿順利完成了__村第九屆村委會換屆選舉工作。

五、積極走訪，幫扶因難群眾

我的派出單位給予了我工作大力支持，在了解到__村幾戶貧困村民實際情況后，我單位取消黨支部的活動，將活動經(jīng)費拿出來對困難戶送去了慰問金進行走訪慰問。讓困難戶切身感受到了黨組織的關(guān)懷和溫暖。相信在黨和政府及社會的各界關(guān)心支持下，未來的日子越過越好。

半年多以來的掛幫工作，我得到了單位、__鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事們、__村支兩委和廣大村民朋友們的大力支持和認同，我想這與認真履行“五員”職責，用“真心交友，真情幫扶，真誠做事”的態(tài)度和工作方法是分不開的。我爭取再上一個臺階。

六、工作中存在問題

(一)農(nóng)村工作意識淡薄。來到__村之后，我思想意識淡薄。對當前農(nóng)村政策和農(nóng)村知識學(xué)習(xí)不夠;在一些具體事情處理上對農(nóng)村解決問題的慣性方式掌握不多;駐村時間較短，村情民俗的了解學(xué)習(xí)還需加強，在今后的工作中增強自己的思想意識。

(二)農(nóng)村工作經(jīng)驗欠缺。我雖然生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，但以前從未真正接觸過農(nóng)村工作。農(nóng)村工作經(jīng)驗不足，工作方法和點子不多，創(chuàng)新能力不強等，工作需加強。

(三)交流溝通不夠。通過半年多來的掛職，我深刻認識到農(nóng)村工作需要多與村支兩委，村民進行交流與溝通。只有經(jīng)過交流與溝通才能更好地開展工作，才能更好推進工作有序開展。

七、下一步工作打算

(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)，提升自我

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神以構(gòu)建富裕和諧生太文明新型社區(qū)農(nóng)村為目標，以增加農(nóng)民收入為根本，以加強村黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子為重點，以改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展模式為手段，加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展步伐。加強學(xué)習(xí)，提升自我，多學(xué)習(xí)農(nóng)村管理方面的知識，多向村支兩委人員學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)涵，完善自我。

(二)磨練自己，超越自我

按照“市委市政府、區(qū)委區(qū)政府、__政黨委政府的要求，盡職盡責的完成好掛幫工作，磨練自己，在實踐中尋找經(jīng)驗，充分挖掘自己的潛能，推動__村經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。

(三)結(jié)合實際，卓越工作

在以后的工作中，結(jié)合__村的村情，了解村民之所需，及時解決農(nóng)民反映的熱點問題，當好信息傳遞員，認真制定__村經(jīng)濟發(fā)展方案，與村支兩委同呼吸，共命運，共同打造和諧__，推動__經(jīng)濟又好又快發(fā)展!堅信：眼前的風(fēng)景固然美麗，但前面的風(fēng)景更迷人!

謝謝大家!

第11篇 2023年公益協(xié)會年終工作總結(jié)與下年計劃

__經(jīng)過三年的成長,迎來了它最重要的一年.規(guī)范化、流程化.之前都是一群人憑著熱情去做事，不懂得將公益如何長久的持續(xù)下去，沒有一個可以正規(guī)的流程，更談不上專業(yè)化。在這三年來，我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，光憑著一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續(xù)做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過很多的苦，走過很多的冤枉路。很多企業(yè)愿意支持__，但都是由于內(nèi)部架構(gòu)的不完善、團隊的不專業(yè)而不得不放棄我們；很多主干成員因為我們沒有提供給一個施展才華的平臺也不得不離開。

一個團隊真正的成長在于它的體制慢慢的健全，并不是做的活動數(shù)量。即使活動數(shù)量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進來，一邊是老種子離開。

以前我把這種錯誤歸咎于老道兒,等待他一個人去健全機制.從來意識不到自己的錯誤.在此我道一聲對不起.

現(xiàn)將我服務(wù)的幾個部門做一個年度工作計劃，希望大家給予指正意見

一：【支教助學(xué)部】

1：支教部，在過去的__年長期支教與短期支教都得到了順利的開展，提交報名申請600余人，通過網(wǎng)絡(luò)面試共篩選出長短期支教人員80余人。短期支教變換為走村竄戶走訪調(diào)查的形式，對于提交回來的資料來看，走訪式的短期支教效果還是很不錯，能為以后長期支教與助學(xué)工作提供直觀資料。招募不到長期支教隊員是全國公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業(yè)大學(xué)生，很多人想去支教，但是手里的資金不允許，而且一去就是至少一學(xué)期。另一個問題是沒有去過山區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)聽說的去了山區(qū)后人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學(xué)生，工作人員每個人都負責一個連環(huán)，畢業(yè)后手里的工作也就斷鏈了。

__年如何突破招募隊員難的問題，我個人覺得，還得從社會企業(yè)贊助入手。如何贏得企業(yè)的認可，后面的工作團隊也是問題的關(guān)鍵。我打算將在__城市群內(nèi)部吸納一批工作人員，首先是了解山區(qū)教育狀況的種子。由于支教部發(fā)展狀況，支教地點明年暫時不增加，繼續(xù)服務(wù)甘肅武山余平、君山、明山、梁山4所學(xué)校，貴州目前一所學(xué)校。

尋求企業(yè)贊助目前有兩個方案：1給企業(yè)冠名，某某某企業(yè)愛心支教。單單贊助隊服與購買保險，如果能贊助到一些生活補助那就更好。2是建立企業(yè)與學(xué)校結(jié)對子的形式，給學(xué)校掛牌為“某某某企業(yè)支教助學(xué)點”。學(xué)校隊員支教補助與學(xué)校貧困孩子助學(xué)，還有學(xué)校硬件物資、孩子們過冬的衣物可以一并做。（我個人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續(xù)長久，還得聽聽大家的意見。）

今年支教部做了兩個高校試點，效果很好，在學(xué)校為大學(xué)生增加__的影響。這些大學(xué)生畢業(yè)后如果打算去支教，他們首先想到的就是__。__年將視情況再增加兩所高校。

2：助學(xué)部，目前資助共有80余名孩子，分布在甘肅，貴州，湖南三個地方，由于目前團隊不完善的情況，暫時決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補助問題，由于助學(xué)工作人員也基本都是大學(xué)生，手里都是父母郵寄的生活費，工作人員需要定期做回訪，定期聯(lián)絡(luò)資助人，學(xué)期末需要給每位資助人逐個打電話落實下學(xué)期還是否再繼續(xù)資助等等，每月電話費好幾百，尤其是學(xué)期末與開學(xué)時。助學(xué)工作很乏味，一直默默的做著同一件事，資料收集為一個人，資料整理電子版為一個人，資料整理還需要開會共同討論，前期電話落實信息與銀行賬戶落實是一個人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。__年將以穩(wěn)固團隊為重點，如果條件允許將組織一次資助人與山區(qū)孩子見面的交流契機。

在過去的一年我親自走訪駐扎過三個省山區(qū)學(xué)校，__年將繼續(xù)進山區(qū)。如果條件允許的情況下， 會增加湖南鳳凰山區(qū)。

二：【宣傳策劃部】

由于種子們在__年反映的宣傳力度與__影響力度不夠，目前存在著兩個因素制約著這兩個問題

1， 宣傳渠道：說好的__年上線的網(wǎng)站，遲遲到了__年才試運行。種子們都知道__網(wǎng)站，一個網(wǎng)站等于一個對外的窗口，但是打開__的網(wǎng)站卻什么也了解不到，相信__年將線下活動同步到網(wǎng)站后會有所改善。

除了網(wǎng)站以外就是兩個微博一個騰訊博客加微信公眾平臺，由于我個人的心還不夠敞開，總害怕將微博交給別人后會發(fā)一些無關(guān)__的內(nèi)容，引起一直關(guān)注我們的人失望。但是我自己也沒有做好，往往自己忙的時候?qū)⒁粭l內(nèi)容推遲好幾天。有時候發(fā)布的內(nèi)容語言文字也掌握不好。在今年我已經(jīng)意識到自己存在的問題了，我已經(jīng)將新浪微博讓其他種子負責維護了。有了網(wǎng)站后將減少騰訊博客新聞發(fā)送量，__新聞量將會以__網(wǎng)站與新浪微博呈現(xiàn)。在__年我的心將再敞的開一些，準備著手建立一個小組,爭取讓每個城市建立微博微信等渠道,將能分擔出去的都分擔出去。

第12篇 2023—2023學(xué)年終下學(xué)期幼兒園中班班級工作總結(jié)范文

伴著炎炎夏日的到來，我們即將結(jié)束本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期所做的工作，在我們老師和全班幼兒及家長的共同努力下，各方面都有了一定程度的進步和提高?，F(xiàn)就半學(xué)期班級工作具體情況總結(jié)

一、教育教學(xué)方面

我們認真對照本班幼兒的年齡特點，結(jié)合幼兒園整體課程，學(xué)習(xí)了語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、社會、健康、音樂、美術(shù)。幼兒掌握良好。特別是數(shù)學(xué)方面，比以前有了明顯的進步，幼兒基本上能夠正確的點數(shù)。語言發(fā)展的也很好，動手能力也比以前有了提高，簡單的圖畫幼兒基本能完成。

二、生活護理及常規(guī)教育

1、生活管理

在幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。我們兩位教師在注意了教育教學(xué)工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔。六月份，因為我班個別幼兒的腮腺炎，我們每天都對教師消毒，仔細觀察班上幼兒情況，及時隔離，腮腺炎傳染得到了較好的控制。

2、常規(guī)管理

幼兒升入中班后覺得自己長大了，我們培養(yǎng)了幼兒良好的進餐，午睡等習(xí)慣，積極鼓勵幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨立地有序地穿脫衣服，鞋子，獨立能力提高了。

三、家長工作

本學(xué)期我們通過家園聯(lián)系手冊，家園共育欄等形式與家長進行交流。這樣拉近了我們與家長之間的距離。在慶六一活動中，在家長的大力支持與配合下，使我班的活動得以順利的發(fā)展，拉近了家長與老師的距離，真正做到讓家長滿意。

四、個別幼兒的培養(yǎng)

每個班級都會有特殊的幼兒，我班也不例外。樊勁琥小朋友是個衛(wèi)生、行為習(xí)慣都很差的孩子。因為他總是喜歡打別人，在學(xué)習(xí)時影響他人，所以小朋友都不愿和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊他人。剛開始，我們總是采取批評教育的方法，并與家長聯(lián)系，將幼兒這種壞習(xí)慣告訴家長，希望家長多多教育。可是這種方法收效甚微。我們幼兒園每天 入園時都要配合保育員晨檢，他是不愿意的。有一次，他是十分主動地配合晨檢。保育員告訴我后，我在全班面前表揚了他，我發(fā)現(xiàn)他那天表現(xiàn)非常棒。以后我就以表揚的方式鼓勵他，他現(xiàn)在比以前進步多了，我對小朋友的教育方式也改變了。

五、存在不足與努力方向

雖然我們的教育方式做得很努力，但他存在不足，需要我們進一步努力。

1、個別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習(xí)慣有待改善。

2、要加強幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，鼓勵幼兒大膽發(fā)言，認真傾聽，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。

3、多數(shù)幼兒動作協(xié)調(diào)能力差，在以后的教學(xué)工作中，多開展體育活動，訓(xùn)練動作的協(xié)調(diào)性。

4、在新的學(xué)期中，我班兩位老師將認真反思自己工作中的不足，確定努力方向，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)合作精神。加強理論學(xué)習(xí)與實踐探索，全心全意的投入工作，使班級工作更加出色！

第13篇 置業(yè)公司員工年終總結(jié)和下年工作計劃

光蔭荏苒，又到辭舊迎新時，借此工作總結(jié)之機，回顧定格一下自身2023年職場的匆匆腳步，沉甸心情，規(guī)劃展望來年的目標和計劃。

一、開發(fā)產(chǎn)品銷售、施工工程成本核算、開發(fā)項目稅務(wù)清算流程：

從2023年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)！

房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。

剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手，從客戶預(yù)交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細表，按期同銷售公司對賬；同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務(wù)明細，清結(jié)各施工隊工程尾款；并兼任物業(yè)公司的會計。

在各項業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國稅由各區(qū)局長負責牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進駐各開發(fā)企業(yè)。

這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務(wù)理論根基及實踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對公司上層不切合當前實際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難！

因為這家公司前期開發(fā)_____花園項目時，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在_____家園這個項目的稅務(wù)支出這塊，計劃預(yù)算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的交納5萬元，進入項目清算階段，稅務(wù)專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為_____________________。決策層要求將納稅額控制在某某點以內(nèi)，但基于__________，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。

常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”？眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務(wù)就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我，平靜地強調(diào)：“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行！”

實踐出真知，稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。

通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產(chǎn)涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高！

二、房地產(chǎn)會計賬戶體系設(shè)置、土地開發(fā)成本核算：

鑒于上家公司財稅意識地淡薄，我也逐漸萌生退意。機緣巧合，事遂人愿，本年4月由鄉(xiāng)進城到了現(xiàn)在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財務(wù)老總知識面廣、業(yè)務(wù)能力強，凡事有了可以請教咨詢的人。

還另設(shè)立了①合同臺賬，對日常周期性的辦公類合同款項支付按實際發(fā)生額（如各租賃房屋房租水電的支付、律師費用等）分項登記，以防疏漏；②按公司各車輛實際發(fā)生的費用（油費、路橋停洗費、修理維護費）支付單據(jù)分類填寫汽車費用明細表，方便查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)；③根據(jù)工地付款流水明細填寫登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺賬，填寫內(nèi)容細化至各工區(qū)各樓棟；④根據(jù)股東等關(guān)聯(lián)方各款項的收付情況，登記關(guān)聯(lián)方往來臺賬；

5-6月份配合開發(fā)部門交納土地納入的各項規(guī)費及土地出讓金的支付；交納購入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等，協(xié)助開發(fā)部門土地登記證的辦理；

在10月份時又接手了_____城、_____科技、______投資三家的賬務(wù)，還兼任半個出納，開支票、跑銀行，登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬，一時間工作量陡增。

新建了三家公司的電腦核算賬務(wù)體系，投資公司補做從2023年元月開始至今的賬務(wù)，雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開展業(yè)務(wù)，但加上_____公司、______置業(yè)公司，五家公司的賬務(wù)處理，每月的工作量還是比較繁重的，這就要求自己要更合理安排時間，努力提高工作效率，保質(zhì)保量地完成工作。

三、存在的問題及下步工作計劃：

（一）存在問題：

首先，不善于溝通。對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過失誤，在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。

第14篇 干部下派社區(qū)工作年終總結(jié)范文

干部下派社區(qū)工作年終總結(jié)

今年，按照區(qū)委、區(qū)政府工作部署，我參加了全市的“萬名干部下社區(qū)”活動。自元月份下派至社區(qū)工作以來，自己作為一名下派干部，能夠嚴格按照上級關(guān)于開展好“萬名干部下社區(qū)”活動的各項要求和規(guī)定，緊緊圍繞下派工作主題，時刻牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)要求，全身心投入到下派所在社區(qū)各項工作。一年來，在社區(qū)和辦事處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在派出單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，自己較好地完成了全年下派工作的各項工作任務(wù)，為社區(qū)各項工作的全面開展，構(gòu)建和諧社區(qū)的總體目標，做了一定的工作，取得了較好的工作成效，現(xiàn)將下派一年來個人工作情況總結(jié)如下：

一、不斷加強政治理論知識的學(xué)習(xí)，以理論知識帶動自己的實際工作

自元月份參加“萬名干部下社區(qū)”活動以來，自己積極參加了市、區(qū)、街道各級舉辦的動員會和下派工作培訓(xùn)，同時，自己也不斷自學(xué)有關(guān)文件精神和社區(qū)工作的各項規(guī)定，積極參加辦事處每周組織的政治學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，使自己充分認識到了“萬名干部下社區(qū)”活動的必要性和重要性，使自己深深認識到“萬名干部下社區(qū)”活動是市委、市人民政府深入貫徹黨的十六大，進一步鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系的重大舉措，是加快構(gòu)建社會主義和諧首府的具體實踐，也是進一步推進社區(qū)建設(shè)，不斷強化社區(qū)服務(wù)功能的有力舉措。

今年10月15日，黨的十七大在北京隆重召開。胡錦濤___代表第十六屆中央委員會向大會作了題為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗》的報告。通過深入學(xué)習(xí)十七大精神，使自己對國家的發(fā)展大局有了更深入和全面的了解，同時，也對自己進一步立足崗位，扎實工作增添了信心。

二、積極參加“居民家庭信息采集入戶調(diào)查”活動，深入調(diào)查研究，明確工作任務(wù)，制訂工作計劃

下派到社區(qū)后第一項主要工作就是“居民家庭信息采集”的入戶調(diào)查工作。在工作中，自己克服社區(qū)地處偏僻、交通不便，下雪后道路泥濘等實際困難，切實做好居民家庭信息采集工作。近一個月時間里，我與社區(qū)其他同志，放棄雙休日，利用晚上能找到人的時機，抓緊時間開展入戶調(diào)查。共計入戶385戶，按時完成了入戶調(diào)查工作。在入戶調(diào)查工作中，自己還主要就以下工作進行了調(diào)查摸底：一是通過到轄區(qū)黨員干部家中就其工作、生活、社區(qū)組織建設(shè)等有關(guān)問題進行深入調(diào)查，征求他們對社區(qū)兩委班子今后工作的意見和建議。二是到轄區(qū)企業(yè)中就其生活和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調(diào)查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們脫貧致富。通過走訪、調(diào)查，我了解了社區(qū)的基本情況及存在的問題，根據(jù)社區(qū)分工和總體工作的部署，制定了個人年度下派工作計劃，使全年工作能做到有的放矢。

三、切實圍繞今年“規(guī)范建設(shè)年”的主題，結(jié)合自己在社區(qū)的崗位分工，努力做好社區(qū)黨建和各項制度的規(guī)范建設(shè)

一是協(xié)助做好社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)?！盎疖嚺艿每欤寇囶^帶”，所以，建設(shè)一個強有力社區(qū)集體班子至關(guān)重要。一年來，在社區(qū)黨支部書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己努力協(xié)助社區(qū)貫徹好執(zhí)行議事規(guī)則，努力提高班子的決策水平，在決定社區(qū)的重大事項中，嚴格按照集體議事原則，提高決策水平。同時，切實落實好班子例會制度，增強管理。落實好每周支部例會，傳達上級精神，總結(jié)工作，研究解決工作中遇到的新問題，記好會議記錄。

二是加強和完善了社區(qū)黨員隊伍建設(shè)。協(xié)助社區(qū)黨支部圍繞社區(qū)管理與服務(wù)，和諧社區(qū)創(chuàng)建、開展黨員教育培訓(xùn)。為了增強支部的凝聚力，自己能積極參加社區(qū)支部組織的各項活動。積極參加了辦事處“迎新春”文藝匯演、“迎七一”登雅山、“慶祝香港回歸十周年”徒步活動等。通過參加這些活動，增強了個人集體意識，也塑造了黨員的良好形象。

三是協(xié)助做好黨員制度，社區(qū)各種規(guī)章制度的規(guī)范建設(shè)，切實完成好今年萬名干部下社區(qū)“規(guī)范建設(shè)年”的任務(wù)。(一)協(xié)助社區(qū)做好兩委班子政務(wù)公開、財務(wù)公開等各項制度，促進社區(qū)工作的制度化、規(guī)范化。(二)完善社區(qū)黨支部組織生活制度、民主議事等制度，保障黨員的民主權(quán)利。(三)協(xié)助做好完善社區(qū)黨建聯(lián)席會議制度、黨員聯(lián)系社區(qū)事務(wù)制度和聯(lián)系群眾制度等的制定，充分發(fā)揮黨員的先進性作用。(四)協(xié)助社區(qū)建立健全民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督為主要內(nèi)容的居民自治制度，保障社區(qū)各族居民依法行使民主權(quán)利，管理基層公共事務(wù)和公益事業(yè)。

四、積極參加環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，創(chuàng)建文明宜居社區(qū)

在社區(qū)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，自己積極參加了一年來社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作。為了切實做好轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，在社區(qū)全體同志的共同努力下，我們想法設(shè)法，一起動手，為全年轄區(qū)有一個衛(wèi)生整潔的環(huán)境氛圍做了一些有效的工作：

一是積極發(fā)動轄區(qū)單位，以單位為單元，分塊管理，綜合整治。針對轄區(qū)單位較為分散的特點，我們多次來到轄區(qū)單位，和單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商勾通，取得他們的理解和支持。通過做工作，轄區(qū)單位高度重視環(huán)境衛(wèi)生，保障人力物力，做好環(huán)境衛(wèi)生工作。

二是以社區(qū)人員為先鋒，從自己做起，以自己的行動影響人。今年，自己積極參加社區(qū)組織的環(huán)境衛(wèi)生工作，克服各種困難，上路撿拾垃圾白色垃圾、清除綠化帶雜草、清運衛(wèi)生死角、清掃冰雪等。通過這些活動，很好的影響和帶動了周邊的居民，大家的衛(wèi)生意識有了很大提高，很多人也能自學(xué)積極投身到城市環(huán)境衛(wèi)生工作里來。

三是加大宣傳力度。一年來，我們在社區(qū)范圍內(nèi)廣泛宣傳愛國衛(wèi)生運動及與之相關(guān)的健康科學(xué)知識，使社區(qū)居民更深入認識和理解這一工作，使他們能積極主動參與進來，切實發(fā)揮愛國衛(wèi)生運動群眾這一主力軍作用。通過深入開展愛國衛(wèi)生活動，加大除“四害”和冬季 “雙滅”工作力度，轄區(qū)環(huán)境得到了有效治理。

五、扎實工作，為困難群眾“送溫暖、獻愛心”，切實為民辦好事、辦實事

下派到社區(qū)以來，自己堅持不斷地加強學(xué)習(xí)，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，增強黨性修養(yǎng)，做到政治上頭腦清醒，大事大非面前旗幟鮮明，牢固樹立科學(xué)的人生觀、世界觀、價值觀，強化執(zhí)政為民意識，堅持以“急群眾之所急，想群眾之所想”為出發(fā)點，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神，切實為群眾辦實事辦好事。積極為轄區(qū)群眾和企業(yè)解決生活中的實際困難，服務(wù)群眾。春節(jié)前夕，在參加社區(qū)對轄區(qū)貧困家庭節(jié)前慰問活動中，我看到一區(qū)張海龍的老母親在兒子去世后，與兒媳婦和一個孩子三口只艱難的生活，連買煤的錢都沒有。我就拿出自己的一百元錢，交給老人家，希望能解決點燃眉之急。兵團黨校一位老人一個人生活，平時家里打掃衛(wèi)生都有不小的困難，我就同社區(qū)其他同志一起，幾次到她家里，為她打掃衛(wèi)生，夏天到來的時候，又為她換上了窗簾。通過這些工作，使困難群眾體會到黨和政府的溫暖。

一年的下派工作很快就要過去了，通過在社區(qū)一年來的實踐工作，使我對開展“萬名干部下社區(qū)”工作有了更深刻的認識，也使自己在社區(qū)工作中能自加壓力，克服困難，盡力做好社區(qū)為民服務(wù)、為政府解憂的每項工作。一年來，自己雖然做了一些工作，但還應(yīng)該清醒地看到，也存在著一些不足：一是理論學(xué)習(xí)還不夠。二是工作效率還不夠高，對社區(qū)的具體情況和深層次的問題還需要進一步的探索和認識。

在以后的工作中，自己一定要以這次下派社區(qū)一年工作上所取得的經(jīng)驗和教訓(xùn)為基礎(chǔ)，以這次下派工作為新的起點，在回到原單位后，發(fā)揚下派干部的優(yōu)良作風(fēng)和品質(zhì)，以更飽滿的熱情，更強的責任感，更大的信心投入到新的工作中去，時刻牢記自己作為一名國家公務(wù)員的神圣職責，發(fā)揚黨員的先鋒模范作用，立足崗位，扎實工作，為完成好以后的各項工作任務(wù)而努力奮斗。

第15篇 銷售年終工作總結(jié)及下年工作計劃范文

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、__年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個_____，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售年終工作總結(jié)及下年工作計劃