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樓盤年終總結(jié)(2篇)

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):77

樓盤年終總結(jié)

第1篇 2023樓盤銷售年終總結(jié)范文

每位置業(yè)顧問都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。

'十一'期間__樓盤銷售工作總結(jié)

一、背景

為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定,于2023年10月1日舉行__樂_居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開盤暨_(dá)_地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡(jiǎn)稱開盤儀式),開盤儀式過(guò)后,'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。

二、銷售前的準(zhǔn)備工作

1..宣傳推廣、物料方面

(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。

(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。

(3)印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋

(4)地盤包裝方面,新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)

(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂_居1-3期入戶大堂、地下車庫(kù)入口處

(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心(壹加壹商場(chǎng))、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。

(3)針對(duì)已有客戶群(包括來(lái)訪客戶和成交客戶)和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解

九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作,了解其'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài),了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外(建華花園定位高端,與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同,可排除在外),其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨,到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備

在'十一'前,營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),其中包括;

(1)商品房買賣合同的講解。

(2)營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。

(3)營(yíng)銷人員手冊(cè)(第三版)的講解。

(4)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。

(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。

(6)營(yíng)銷部置業(yè)顧問有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。

(7)10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)

(1)每位置業(yè)顧問都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。

(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。

(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。

6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解

(1)'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定

(2)'十一'開盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。

三、'十一'開盤儀式當(dāng)天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況

1.客流情況(10.1-10.4)

根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì))的統(tǒng)計(jì),列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)

意向客戶(臺(tái))104604335242

其中新客戶(臺(tái))47322926134

其中舊客戶(臺(tái))5728149108

從上表可看出,'十一'開盤儀式來(lái)的意向客戶較多,超過(guò)100臺(tái),加上到場(chǎng)的嘉賓,圍觀的群眾,估計(jì)開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開展,更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。

'十一'開盤儀式過(guò)后,來(lái)訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷售情況(10.1-10.4)

10月1日至10月4日銷售情況列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)

住宅(套)461810579

車位(個(gè))12104

成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291

'十一'開盤當(dāng)天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng),加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車位銷售后,價(jià)格(包括單價(jià)和總價(jià))有明顯回落,讓客戶覺得比較實(shí)惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。

舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂_居口碑宣傳的效用。

四、可取之處與不足之處

1可取之處

(1)準(zhǔn)備充分-無(wú)論是地盤環(huán)境(包括銷售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等)、宣傳物料

第2篇 2023年終樓盤銷售總結(jié)范文

每位置業(yè)顧問都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。

'十一'期間__樓盤銷售工作總結(jié)

一、背景

為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定,于2023年10月1日舉行__樂_居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開盤暨_(dá)_地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡(jiǎn)稱開盤儀式),開盤儀式過(guò)后,'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。

二、銷售前的準(zhǔn)備工作

1..宣傳推廣、物料方面

(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。

(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。

(3)印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋

(4)地盤包裝方面,新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)

(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在__花園、__樂_居1-3期入戶大堂、地下車庫(kù)入口處

(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心(壹加壹商場(chǎng))、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。

(3)針對(duì)已有客戶群(包括來(lái)訪客戶和成交客戶)和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解

九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作,了解其'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài),了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外(建華花園定位高端,與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同,可排除在外),其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨,到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備

在'十一'前,營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),其中包括;

(1)商品房買賣合同的講解。

(2)營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。

(3)營(yíng)銷人員手冊(cè)(第三版)的講解。

(4)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。

(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。

(6)營(yíng)銷部置業(yè)顧問有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。

(7)10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)

(1)每位置業(yè)顧問都通過(guò)短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。

(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。

(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。

6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解

(1)'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定

(2)'十一'開盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。

三、'十一'開盤儀式當(dāng)天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況

1.客流情況(10.1-10.4)

根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì))的統(tǒng)計(jì),列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)

意向客戶(臺(tái))104604335242

其中新客戶(臺(tái))47322926134

其中舊客戶(臺(tái))5728149108

從上表可看出,'十一'開盤儀式來(lái)的意向客戶較多,超過(guò)100臺(tái),加上到場(chǎng)的嘉賓,圍觀的群眾,估計(jì)開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過(guò)300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開展,更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。

'十一'開盤儀式過(guò)后,來(lái)訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷售情況(10.1-10.4)

10月1日至10月4日銷售情況列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)

住宅(套)461810579

車位(個(gè))12104

成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291

'十一'開盤當(dāng)天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng),加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車位銷售后,價(jià)格(包括單價(jià)和總價(jià))有明顯回落,讓客戶覺得比較實(shí)惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。

舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了__樂_居口碑宣傳的效用。

四、可取之處與不足之處

1可取之處

(1)準(zhǔn)備充分-無(wú)論是地盤環(huán)境(包括銷售中心、示范單位、中央景觀綠化帶、看樓通道、看樓觀光車等)、宣傳物料

樓盤年終總結(jié)(2篇)

每位置業(yè)顧問都通過(guò)短信或電話通知客戶"十一"開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函…
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