第1篇 年中工作總結(jié)及下半年工作計劃例文 2350字
轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識到自己的不足，我會認(rèn)真努力的克制，力求做到更好！
我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價值。其實公司確實有些能力很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了，對于此點(diǎn)，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才加入公司，公司發(fā)展也會是非常緩慢的。
去年年終總結(jié)的時候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司xx年的規(guī)劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完xx年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團(tuán)結(jié)，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素滲透進(jìn)來，不覺得讓人多少有點(diǎn)失望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好，越來越棒的，這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。
今年上半年，已經(jīng)把供應(yīng)商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運(yùn)行非常緩慢，所以有時候也不愿意去打開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改進(jìn)。對于供應(yīng)商報價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強(qiáng)完善。對于公司同事的詢價處理，我自認(rèn)為處理得不錯，但還是在部分單子我處理不及時，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問過供應(yīng)商后供應(yīng)商沒及時回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供應(yīng)商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供應(yīng)商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深刻的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀主義錯誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價單。
上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望xx年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復(fù)，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到狀態(tài)。其實自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進(jìn)行后期跟進(jìn)，今年下半年會努力改進(jìn)。
對于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢財那也是一種太清高的說法?，F(xiàn)在物價上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作能力給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動同事的工作積極性，更好的為公司效力。
對于公司內(nèi)部人文活動與工作氣氛，希望給予一定的改進(jìn)。公司員工大都是值青春的美好年華，對工作，對未來肯定都是充滿期待與幻想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。
公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或許可以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時候、客戶也屢屢反映前臺同事服務(wù)態(tài)度差，前臺不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到發(fā)展的眼光看問題，我相信每個人都是有閃光點(diǎn)的，不要因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。
寫這篇總結(jié)與計劃的時候我的思想是激烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的！自己也有許多做得不足的地方，我一直在努力改進(jìn)，希望大家都能看到我付出的努力與改變。
總之，在美格多這幾年的時間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)波折與坎坷，雖然我也時常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長了，成熟了，學(xué)會理智的看待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會忘記在美格多成長的這段時光，我永遠(yuǎn)是心存感激的，它是我永遠(yuǎn)的母校！
第2篇 集團(tuán)年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理 3450字
公司年中總結(jié)大會總經(jīng)理發(fā)言稿
大海的****、藍(lán)天的胸懷
海天建材2024年年中總結(jié)大會發(fā)言稿
各位海天家人們：
大家好！時間如流水一晃半年過去了，今晚全體海天家人們聚集在一起召開2024年年中總結(jié)大會，我們一起總結(jié)過去半年成就，展望下半年公司前景；在此，我代表田總衷心地感謝海天大家庭的各位同事以及你們的家屬，有你們的幫助、有你們的支持，海天的事業(yè)才能蒸蒸日上；衷心地感謝真誠團(tuán)結(jié)、不斷進(jìn)取的海天大家庭的精英們，是你們的智慧、你們的汗水，讓海天得到了穩(wěn)健的發(fā)展。謝謝！
下面，我代表公司對上半年內(nèi)務(wù)管理工作進(jìn)行簡單總結(jié)：
過去的半年，我們拓寬銷售面，非常重視和設(shè)計師的交流，海天品牌軟實力大增。田總親自和各裝飾公司設(shè)計師對接，總經(jīng)辦加強(qiáng)了各店對設(shè)計師對接的培訓(xùn)技巧，同時重新對設(shè)計師進(jìn)行了分類，對重點(diǎn)設(shè)計師進(jìn)行了公關(guān)，使我們公司品牌全線產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了拓展，行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢得到進(jìn)一步加強(qiáng)，目前為我們公司服務(wù)的設(shè)計師約有上百人，設(shè)計師在行業(yè)里傳播使我們品牌影響力大大提升。
過去的半年，我們用心經(jīng)營，革新營銷，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，范文top100效果明顯。2024年初公司引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，針對性對各店的考核做出了調(diào)整，統(tǒng)一調(diào)整為安裝后的回款來計算提成；在各店每月目標(biāo)達(dá)成方面，我們通過各店每月目標(biāo)細(xì)化來指導(dǎo)經(jīng)營并和店長、店助的考核工資掛鉤；著重強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊銷售，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊第一、個人第二，各店把每個員工每月30%的提成貢獻(xiàn)出來作二次分配，充分發(fā)揚(yáng)老員工傳.幫.帶作用；調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，淘汰了德國牛蛙沙發(fā)；引進(jìn)了中國經(jīng)典家具的代表---瑞馳品牌，品牌整合理愈科學(xué)，品牌特色也逐漸建立；我們改變原來不定期不定點(diǎn)搞營銷活動的做法，組建金磚合府聯(lián)盟，舉辦了4.13大型明星簽收活動；為帶動各店各品牌的銷售取得了一定的成效；上半年業(yè)績增長速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉維特店（請兩位店長起立接受全體員工的掌聲）；最有發(fā)展?jié)摿Φ牡晔怯⒒实铝⒌辏蛔罹哂?***
活力的團(tuán)隊是高弟店；最佳服務(wù)的團(tuán)隊是是售后安裝團(tuán)隊（請上述幾個店的負(fù)責(zé)人起立接受全體員工的掌聲）；我們還組建了大業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)分為工程銷售組、家裝業(yè)務(wù)組、門窗業(yè)務(wù)組在做好零售的基礎(chǔ)豐富了銷售面，為后續(xù)公司做大做強(qiáng)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
過去的半年，我們規(guī)范管理，深化考核，規(guī)范了員工請假、考勤、考核提成等流程，以制度規(guī)范公司管理，提升了執(zhí)行力。上半年總經(jīng)辦一共出臺了24個管理制度，規(guī)范了請假、管理范文網(wǎng)考勤、考核等制度；建立了各品牌店薪酬績效考核制度以及司機(jī)、搬運(yùn)工、安裝技工的考核標(biāo)準(zhǔn)，改變以往吃大鍋飯的模式，員工對工作的方向感、主動性和積極性明顯提高。辦公室管理進(jìn)一步量化、細(xì)化人事行政績效考核內(nèi)容，有效地轉(zhuǎn)變了辦公室工作作風(fēng)和工作環(huán)境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈，深挖細(xì)節(jié)，每天對客戶進(jìn)行了安裝回訪調(diào)查，客戶滿意度得到進(jìn)一步提高；此外，我們加強(qiáng)了財務(wù)管理，加強(qiáng)了對行政采購流程的監(jiān)控，理順了行政采購的管理，加強(qiáng)了對公司固定資產(chǎn)的清查和管理，這些工作均取得了明顯的成效。
過去的半年，我們加強(qiáng)人才引進(jìn)和培訓(xùn)，悉心培養(yǎng)。
公司發(fā)展日新月異，需要不斷引進(jìn)人才能跟上發(fā)展，上半年公司多渠道加大人才引進(jìn)力度和廣度，人才引進(jìn)工作取得階段性成果；截止今天，公司招聘新員工36人，其中總辦2人，財務(wù)4人，售后4人，業(yè)務(wù)4人，帝朗店3人，席夢思1人，高儀2人，高第2人，沙發(fā)6人，力普盾3人，英皇5人，待入職還有3人；新人中文化學(xué)歷大專文化占80%以上，新員工綜合素質(zhì)比以往也大有提高；我們堅持內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相結(jié)合的辦法，努力提高員工的素質(zhì)和能力。上半年，我們組織了3人次參加了重慶高儀、上海席夢思外派學(xué)習(xí)。在公司內(nèi)部，思想?yún)R報專題我們固定了周二和周四下午17：00到18:00為員工培訓(xùn)時間，組織了近60場員工心態(tài)、服務(wù)禮儀、銷售技巧、專業(yè)知識等培訓(xùn)；各店已經(jīng)把產(chǎn)品知識培訓(xùn)貫穿于銷售之中；此外，我們還舉辦了兩期新員工座談會，田總親自參與，為新員
工快速融入公司豐富了管理內(nèi)涵；還有從5月25日開始除了高儀杜拉維特、力普盾、不老虎三個品牌店外，其他各店每天下午下
班前抽出半小時時間開展每日的銷售總結(jié)會，大家認(rèn)為非常必要，總結(jié)會效果也非常好，加強(qiáng)了新老員工溝通和互相學(xué)習(xí)能力，凝聚團(tuán)隊力量，為各店做好團(tuán)隊銷售積累基本功。
我們還不斷完善內(nèi)部晉升機(jī)制和每位新進(jìn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃，通過對有潛力員工進(jìn)行職業(yè)定位來實行個性化培養(yǎng)，并通過公平公正的內(nèi)部競聘來獲得晉升。好崗位，競爭上，在公司內(nèi)部已形成了初步概念。
過去的半年，我們弘揚(yáng)海天文化，關(guān)愛員工，加強(qiáng)溝通，凝聚力量。田總非常關(guān)注員工，多次強(qiáng)調(diào)員工是我們財富的源泉，顧客是我們的衣食父母，總經(jīng)辦了把田總對員工的關(guān)愛落到實處，進(jìn)一步豐富了企業(yè)文化的內(nèi)涵，采取多種方式，物質(zhì)上如每季度對各店發(fā)放團(tuán)隊合作基金、三八節(jié)發(fā)放小禮品、端午節(jié)慰問禮金、對困難員工家屬進(jìn)行慰問、有薪年假福利制度等多種方式；精神上除晨會朗誦海天之歌、愛的傳遞游戲外，還加強(qiáng)各店的巡視，不定時和個別員工溝通解決員工在工作中和生活中遇到的問題；在工作中，注意以制度管理人，以思想教育為主，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，逐漸形成了符合企業(yè)文化理念的行為規(guī)范，企業(yè)文化的理念逐漸得以著陸、生根。提高了員工對公司的歸屬感。
所有這些成績，離不開全體海天家人們半年來的真誠投入與辛勤工作，離不開員工家屬的默默支持，在此，我再次表示衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>
在成績面前，我們必須清醒地認(rèn)識到市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化：行業(yè)競爭更加白熱化；顧客對傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)麻木，我們必須清楚地認(rèn)識到上半年工作還存在很多不足的地方：如各店對新員工培養(yǎng)速度較慢，個別店對新員工關(guān)注度不強(qiáng)，沒有按照《傳幫帶計劃、考核表》培訓(xùn)新員，新員工把單能力和銷售技巧很弱，如帝朗店、沙發(fā)店；員工的積極性、主動性還不足，個別店老員工牢騷多影響團(tuán)隊氣氛；家裝業(yè)務(wù)沒有很好和設(shè)計師對接，敬業(yè)精神還需要進(jìn)一步加強(qiáng)；門窗業(yè)務(wù)和工程銷售雖有運(yùn)作但還沒有出效果，銷售業(yè)績還有待進(jìn)一步提高，；業(yè)務(wù)人員的招聘缺口很大，總經(jīng)辦每天對各店的衛(wèi)生檢查、精神風(fēng)貌、考勤監(jiān)督、晨會檢查等執(zhí)行力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，
新員工對產(chǎn)品知識的理解還需要常態(tài)培訓(xùn)，這都需要我們在下半年里共同努力去完善改進(jìn)。
下半年，也剛好臨近端午節(jié)，剛剛家私瑞馳店已經(jīng)上樣完成，公司全線產(chǎn)品全部完成整合，是公司建材衛(wèi)浴、家私、布藝、床墊、門窗全線業(yè)態(tài)產(chǎn)品21013年正式拉開序幕的首月，范文寫作大家要樹立高度的自信心、自覺性，努力用好公司全線產(chǎn)品平臺，創(chuàng)造新的業(yè)績，具體要向以下幾方面努力奮斗：
一、業(yè)務(wù)拓展：下半年，我們將繼續(xù)以現(xiàn)有零售為龍頭，工程銷售和家裝業(yè)務(wù)為輔，工程和家裝實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售900萬的目標(biāo)；潛水艇方面，我們將大力發(fā)揮其品牌連鎖的優(yōu)勢，開發(fā)更多的網(wǎng)點(diǎn)，嚴(yán)格按照考核制度執(zhí)行，嘗試周邊市區(qū)外二三線城市的銷售；鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎拓展新業(yè)務(wù)。具體分配如下：
各店按照2024年的目標(biāo)分解結(jié)合每月目標(biāo)不在此公布。
二、業(yè)績提升：在2024年我們零售的營業(yè)收入要比2024年提升30％以上，下半年按照吳總思路我們將繼續(xù)創(chuàng)新營銷手法，加強(qiáng)執(zhí)行力度，對考勤、假別、晨會、員工上班狀態(tài)全面嚴(yán)格監(jiān)控；我們將推行每店每月有活動主題，各店每日微笑服務(wù)評比（端午節(jié)活動為契機(jī)試行），每月獎勵先進(jìn)個人和團(tuán)隊，處罰業(yè)績后兩名的團(tuán)隊，搞好各種品牌特色經(jīng)營；我們將繼續(xù)嚴(yán)格控制各店目標(biāo)量，努力提升經(jīng)營業(yè)績；我們繼續(xù)認(rèn)真搞好售后服務(wù)工作，提升品牌形象
三、培訓(xùn)培養(yǎng)：我們必須大力拓寬招聘渠道，變守株待兔為主動出擊，有針對性地搜尋適合人才。將重點(diǎn)招聘業(yè)務(wù)人員和安裝工人以及綜合素質(zhì)較好的銷售人員；我們將加大完善的培訓(xùn)體系，繼續(xù)堅持內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合，并采用階梯式教學(xué)方法，把員工的培訓(xùn)成績與工資層級掛勾。我們將不斷完
善晉升體系，讓更多的員工通過公平公正的競聘走上管理崗位
各位海天家人們：下半年銷售任務(wù)重、銷售壓力大并不可怕，可怕的是失去信心！可怕的是沒有行動！我相信，在全體家人的共同拼搏下，在家屬們和合作伙伴們的支持和幫助下，我們定能出色地完成下半年的工作目標(biāo)！
我還在這里重點(diǎn)提醒新員工，人不能太浮躁，一下子想做這個，一下子想做那個；其實，絕大多數(shù)人的工作是不需要反復(fù)去尋找的，建材行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以說終身就能從事的行業(yè)；你要目光看遠(yuǎn)一些，看準(zhǔn)一件事情，就狠狠的扎下去，淡定、平常心、****，只要咬定青山不放松，一直做下去肯定會成功，如果你一直努力、堅持、好學(xué)、上進(jìn)，那么不用3年，你在海天的成就一定會不可限量。
最后，祝各位海天家人，各位同事身體健康，家庭幸福！
謝謝！
第3篇 2023年上半年中學(xué)衛(wèi)生工作總結(jié) 5800字
一年來，我校根據(jù)上級指示精神，堅決貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，把衛(wèi)生工作列入了學(xué)校管理工作日程；成立了衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，并由學(xué)校校長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視、小組成員的努力工作及相關(guān)教師的緊密配合下，我校衛(wèi)生工作取得了一定的成績。成立專門的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定管理目標(biāo)。
學(xué)校根據(jù)《衛(wèi)生工作條例》成立了校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體分工本學(xué)年度由匡志學(xué)校長主管，常金文任衛(wèi)生室管理員，謝豐、尹琴、涂硯、吳德齊任健康教育教師。
根據(jù)條例，我校確定了具體管理目標(biāo)和工作任務(wù)：衛(wèi)生工作每學(xué)期，每年度要有工作計劃及總結(jié)；每學(xué)期定期召開辦公會議，研究衛(wèi)生及健康教育工作；監(jiān)測學(xué)生健康狀況；對學(xué)生進(jìn)行健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣；改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件；加強(qiáng)對傳染病、學(xué)生常見病的預(yù)防和治療。
2、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提高師資水平。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常組織專任教師學(xué)習(xí)《校衛(wèi)生工作條例》，使其明確校衛(wèi)生工作的重大意義及工作的具體要求，提高了認(rèn)識，增強(qiáng)工作的積極性和主動性。
3、健全各項制度，加強(qiáng)管理和基礎(chǔ)衛(wèi)生工作，認(rèn)真落實管理目標(biāo)。
根據(jù)工作條例精神，制定如下制度：
《個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生檢查管理制度》、《學(xué)校安全管理制度》、《醫(yī)療衛(wèi)生器材設(shè)備管理制度》、《學(xué)校衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分方案》、《日常衛(wèi)生保健工作管理制度》，這些制度制定有利于工作有章可循，為落實管理目標(biāo)提供了有力保證。
按照工作管理目標(biāo)做了如下一些工作：按照教學(xué)大綱，認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，保證了健康教育和青春教育的開課率，嚴(yán)格控制了學(xué)生每日學(xué)習(xí)時間不超過8小時，每天堅持做“兩操”和眼保健操，保證每周兩次的活動課得以順利進(jìn)行。學(xué)校要求班主任時刻掌握學(xué)生身體狀況，并經(jīng)常督促學(xué)生積極參加衛(wèi)生保健活動。每年對學(xué)生進(jìn)行1次健康檢查，建立了學(xué)生體質(zhì)健康卡片并有統(tǒng)計分析，學(xué)校經(jīng)常性開展個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的大檢查，并且把衛(wèi)生工作作為評先的條件之一。同時，對個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生做得好的班級，給予班主任10元錢的獎勵。
學(xué)校經(jīng)常性開展健康教育講座，同時還請市區(qū)衛(wèi)生防疫站的專職保健員給全體師生授課，提高了學(xué)生的健康知識知曉率，提高了學(xué)生的個人衛(wèi)生行為形成率，使學(xué)生逐步養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、加大資金投入，改善辦學(xué)條件，真做到環(huán)境育人。
學(xué)校非常重視校園內(nèi)的綠化、美化、優(yōu)化育人環(huán)境的建設(shè)，為了讓學(xué)生在美的環(huán)境中潛移默化的受到熏陶，學(xué)校不斷縮小招待開支，時時處處勤儉節(jié)約，開源節(jié)流。近2年來，學(xué)校投入綠化、美化環(huán)境的資金近萬元。目前，我校學(xué)生已養(yǎng)成了愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，校園環(huán)境優(yōu)美，每次來校檢查的領(lǐng)導(dǎo)對我校的環(huán)境衛(wèi)生都給予了很高的評價。
學(xué)校還投入了大量資金，使學(xué)校食堂、學(xué)生飲用水、教室采光、照明、桌椅、體育場地、器材設(shè)施都達(dá)到了安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
近年來了，由于領(lǐng)導(dǎo)措施得力管理嚴(yán)格，加上全體教職工的齊心努力，教學(xué)環(huán)境、辦學(xué)質(zhì)量有了很大的提高。學(xué)生的體質(zhì)不斷增強(qiáng)，健康狀況明顯改善，學(xué)生的身高、體重、胸圍平均值有所提高，學(xué)生的常見病的患病有所下降，因病缺課率逐步下降，近3年來未發(fā)生學(xué)生食物中毒和傷害事故。在積極推行素質(zhì)教育的今天我們將把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，以不斷提高我校的辦學(xué)水平，為發(fā)展教育事業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才作出積極的貢獻(xiàn)。
近年來，我校衛(wèi)生工作一直是臨海教育系統(tǒng)的一面旗幟，大田街道衛(wèi)生工作的窗口單位。學(xué)校曾先后接受過大大小小的各種級別的衛(wèi)生檢查，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或者單位的普遍好評。學(xué)校曾榮獲“浙江省德育工作先進(jìn)集體”、“臺州市衛(wèi)生學(xué)校”、“臺州市文明單位”、“臺州市花園式單位”、“臨海市一級園林式單位”、“浙江省綠色學(xué)校”等榮譽(yù)稱號。尤其是xx年12月被評為“浙江省衛(wèi)生先進(jìn)單位”后，我校更是以此為契機(jī)，結(jié)合市政府創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市工作，創(chuàng)新管理機(jī)制，加大管理力度，提高教育成效，使校園環(huán)境得到進(jìn)一步凈化，衛(wèi)生工作又上了一個新的臺階。學(xué)校已成為臺州市內(nèi)外有口皆碑的衛(wèi)生窗口和廣大師生生活樂園、心靈家園。現(xiàn)就有關(guān)工作總結(jié)
一、提高認(rèn)識，健全組織，完善制度，明確責(zé)任
衛(wèi)生工作是學(xué)校的重要工作，它不僅僅是校容校貌的問題，也不僅僅是環(huán)境育人的問題，而是事關(guān)辦學(xué)方向、事關(guān)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，甚至事關(guān)學(xué)校整體形象、學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的大事。鑒于這個認(rèn)識，我校歷來十分重視學(xué)校的衛(wèi)生工作，把衛(wèi)生工作納入學(xué)校的工作計劃，成立了以校長為組長，工會、政教處、總務(wù)處、團(tuán)委負(fù)責(zé)人為組員的“愛衛(wèi)會”及以學(xué)生會、團(tuán)委為主的“膳食管理委員會”，經(jīng)常召開會議，研究部署學(xué)校飲食衛(wèi)生工作。并能在實際工作中合理搭配，及時調(diào)整，做到分工明確，責(zé)任到人。
為使學(xué)校衛(wèi)生工作順利實施和確保目標(biāo)的實現(xiàn)，保證學(xué)校衛(wèi)生工作的細(xì)致化、持久化、制度化、科學(xué)化、人性化，學(xué)校還先后制定了多項衛(wèi)生制度，如《關(guān)于紀(jì)律、衛(wèi)生檢查的有關(guān)規(guī)定及評分標(biāo)準(zhǔn)》、《大田中學(xué)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣細(xì)則》、《大田中學(xué)衛(wèi)生管理制度》、《大田中學(xué)食堂衛(wèi)生制度》等，并在工作中逐步加以完善，使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理心理衛(wèi)生、疾病防控等工作得到了制度上的保障。
二、開展健康教育創(chuàng)新，不斷提高健康教育質(zhì)量
學(xué)校衛(wèi)生教育常抓不懈，措施主要有下列方面
1、通過不定期舉辦各類教育講座、社會實踐等形式促進(jìn)教育工作的開展。每學(xué)期期初，學(xué)校都及時制訂切合當(dāng)前形勢和實際的衛(wèi)生、健康教育工作計劃，做到“期初有計劃，期中有檢查，期末有總結(jié)”，使衛(wèi)生健康教育工作真正落到實處。
2、常規(guī)性地邀請衛(wèi)生防疫站同志、校醫(yī)對班主任、任課教師、食堂人員及相關(guān)管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對學(xué)生進(jìn)行了流行性疾病防治等方面專項教育。時刻提醒學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，定期檢查學(xué)生健康行為。新生入學(xué)即進(jìn)行體檢，此后，每學(xué)期體檢一次，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時彌補(bǔ)。
3、根據(jù)學(xué)生和季節(jié)特點(diǎn)，認(rèn)真開展日常教育教學(xué)常規(guī)工作外，還把工作重點(diǎn)放在常見性傳染病知識的宣傳和預(yù)防教育，并根據(jù)社會發(fā)病特點(diǎn)：比如“禽流感”、“豬鏈球菌”、“腦膜炎”、紅眼病、急性腸炎等傳染病知識宣傳和預(yù)防教育，在學(xué)生中大力開展了流行性疾病防控的宣傳工作，并采取了必要的預(yù)防措施。做好宣傳工作，讓衛(wèi)生意識深入人心。經(jīng)常利用黑板報、宣傳櫥窗、廣播站大張旗鼓宣傳搞好衛(wèi)生工作的重要性。班級每學(xué)期都要召開以講究衛(wèi)生為主題的主題班會、強(qiáng)化學(xué)生的衛(wèi)生意識。定期張貼疾病預(yù)防知識，積極配合并做好上級衛(wèi)生部門對季節(jié)性疾病的預(yù)防。通過宣傳、教育，讓全體師生都懂得傳染病的危害及如何預(yù)防等知識，提高師生對此類疾病的防范能力。通過家訪、給家長發(fā)宣傳材料、告家長書等形式，認(rèn)真做好家校結(jié)對教育工作，群策群力，確保了每位師生的身心健康。（1）（2）（3）（4）
三、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境
我校是“浙江省衛(wèi)生先進(jìn)單位”、“浙江省綠色學(xué)校”、“臺州市文明單位”。在校園環(huán)境的管理上，已做到經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化、科學(xué)化。在管理中，對學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生提出了學(xué)校的總體要求：即要求全校同學(xué)做到責(zé)任區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角，無各類暴露性垃圾，無紙屑、無瓜皮果殼、無雜草、無亂丟廢棄物，無痰跡、無污水、無污水漬（池）；廁所做到無臭味、無蚊蠅蛆滋生、無亂寫亂畫。校園內(nèi)內(nèi)的每一處墻壁無亂涂亂畫亂張貼現(xiàn)象，無足跡及其他臟痕。室內(nèi)物品擺放整齊、無蜘蛛網(wǎng)、電燈吊扇無積塵，窗明幾凈。在全校師生中倡導(dǎo)“無煙”校園，“零污染”校園。定期開展了除四害工作，由專人負(fù)責(zé)，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。此外，還采取有效措施促學(xué)校的環(huán)境保持經(jīng)常性整潔：（1）有效運(yùn)用班際間所開展的衛(wèi)生競賽這一載體，狠抓教室、寢室、公共場所的衛(wèi)生制度的落實，促學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生不斷上水平。（2）花巨資與臨海市朗潔公司簽約，每天有10多名清潔工不間斷地打掃學(xué)校各場地、辦公室。（3）抓學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，尤其是抓好學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。教育學(xué)生做到“四勤”，不吸煙喝酒，不隨地吐痰，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。（4）在教師中開展“文明辦公室”評比，采取定期與不定期相結(jié)合檢查的方式，確保衛(wèi)生工作持久有效。
四、加強(qiáng)食堂管理，為師生提供飲食安全保障
食堂工作關(guān)系全校師生的身心健康，學(xué)校一直把它列為學(xué)校管理的重要部分。做到制度健全，措施有力，分工明確，責(zé)任到人。
（1）化巨資對食堂進(jìn)行了全面升級改造，使得我校的食堂在布局上功能區(qū)作用更加清晰，設(shè)施更加完善，消毒、冷藏、貯存等設(shè)備一應(yīng)俱全。
（2）進(jìn)一步完善管理制度。學(xué)校不斷完善食堂管理體制，健全食堂管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食堂衛(wèi)生工作的檢查，設(shè)立了相關(guān)的獎懲制度。食堂有由學(xué)校工會、總務(wù)處、政教處、校醫(yī)室、學(xué)生會組成的“食堂衛(wèi)生監(jiān)督小組”負(fù)責(zé)對食堂的檢查，監(jiān)督并不定期的召開會議，聽取師生的意見，改進(jìn)食堂的工作。根據(jù)《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的要求，結(jié)合我校的實際情況，不斷完善食堂管理制度。
（3）建立食堂職工定期體檢制度，并定期組織人員參加衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)。
（4）嚴(yán)把質(zhì)量安全關(guān)。學(xué)校食堂嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《______食品衛(wèi)生法》，要求采購食品必須有食品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)檢驗合格證，嚴(yán)禁向無《衛(wèi)生許可證》的生產(chǎn)經(jīng)營單位購買食品，不得采購“四無”食品。食品有“三防”設(shè)備，并做到容器及時消毒，做到了“四隔離”。全市實行食品配送制度后，則進(jìn)一步杜絕了食物中毒事故的發(fā)生。餐具、用具天天進(jìn)行高溫消毒，確保師生飲食安全，為教育教學(xué)工作保駕護(hù)航。
（5）注重學(xué)生的信息反饋。政教處設(shè)有學(xué)生意見箱，以便及時了解學(xué)生的各種意見，然后再把這些意見反饋給食堂。
近幾年，我?；椖筷懤m(xù)上馬，學(xué)校的資金十分短缺，盡管如此，我們總是擠出資金優(yōu)先安排提高環(huán)境衛(wèi)生硬件設(shè)施的配備，如綠化工程的實施，打深井解決師生的飲水及生活用水等。今年，在市政府的關(guān)心下，經(jīng)學(xué)校的努力爭取，已從牛頭山水庫引水入校，徹底解決了師生飲用水水質(zhì)一直不盡人意的難題。
《1》《2》《3》《4》
五、注重抓好學(xué)生的生理、心理衛(wèi)生工作
（1）按規(guī)定配齊了校醫(yī)，不定期安排衛(wèi)生技術(shù)人員參加培訓(xùn)。
（2）不定期地請心理醫(yī)生給學(xué)生上心理輔導(dǎo)課，尤其是高三學(xué)生，使他們的心理能得到健康的發(fā)展。
（3）請心理醫(yī)生定期地給有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理診治，建立學(xué)生心理檔案，從而有效防止了一些不愉快事情的發(fā)生。
（4）發(fā)揮課堂的作用，要求教師注重師生間的心理溝通。
（5）注重以課題研究來解決實際問題，我校承擔(dān)的臺州市級的《中學(xué)生心理的適應(yīng)與調(diào)節(jié)的研究》，參與教師達(dá)二十多人，形成了良好的校園效應(yīng)。
（6）注重發(fā)揮家長會的作用。學(xué)校每次開家長會都要向家長講述教育學(xué)生的各種心理的方法問題。
六、成效顯著，師生健康
多年的努力，時時的奮斗，也終于換來了豐厚的回報，現(xiàn)在我們學(xué)校的衛(wèi)生工作已經(jīng)取得了可喜的成績，邁上了新的臺階。
1、整潔的校園面貌。現(xiàn)在學(xué)校環(huán)境十分整潔，道路、食堂、辦公室、走廊等場所都干凈清潔，學(xué)校衛(wèi)生沒有死角，整個校園綠草如茵，樹影婆娑，道路縱橫，小橋流水，確實是一個育人的最佳場所。
2、學(xué)生講衛(wèi)生形成了良好的習(xí)慣。穿校服，講文明、講禮貌、講衛(wèi)生，漸已成為一種風(fēng)尚；不留長發(fā)，不隨地吐痰，不講臟話，已成為校園的風(fēng)景線。
3、師生身心健康，精神面貌良好
幾年來，學(xué)校未發(fā)生過一起師生中毒現(xiàn)象，也很少受流行性疾病的侵襲。學(xué)生樂學(xué)、老師樂教，師生關(guān)系融洽，學(xué)校呈現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的景象。
總之，我校的衛(wèi)生工作接受了挑戰(zhàn)也得到了鍛煉，今后，我們將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服不足，爭取把工作做得更好，使我校衛(wèi)生工作更上一個新臺階。我們深深懂得，能否保持“省衛(wèi)生先進(jìn)單位”這一榮譽(yù)稱號，既是一所學(xué)校綜合實力的體現(xiàn)，也是能否鞏固的提高學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)成果的重要標(biāo)志。我們將在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗，提高創(chuàng)衛(wèi)實效，為全體師生創(chuàng)設(shè)一個整潔、優(yōu)美的校園工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心和諧、健康地成長。
《1》《2》《3》《4》
在剛剛過去的一個學(xué)期，嘎棟小學(xué)教科室認(rèn)真貫徹市局教科研工作計劃及學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)思想，提高教科研工作實效，為學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展提供科研保障和理論支撐，為教師的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的研究氛圍，真正使教育科研與學(xué)校發(fā)展、教學(xué)實...
學(xué)前班的教育教學(xué)保育工作終于能圓滿結(jié)束了，我們對本學(xué)期的工作進(jìn)行回顧。學(xué)前教育是幼兒園教育與小學(xué)教育之間的一個重要銜接階段，對孩子的身心發(fā)展起著承上啟下的橋梁作用。
學(xué)校辦公室工作總結(jié)本學(xué)期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。
大學(xué)生村干部工作總結(jié) xx鎮(zhèn)xx村大學(xué)生村干部 xxx 我叫xxx，男，現(xiàn)年xx歲，漢族，中～員，本科。我于xxxx年6月畢業(yè)于xxxxxxxxxxxxx，同年8月在xx鎮(zhèn)人民政府參加工作。
人們常說：一個好校長就是一所好學(xué)校，南城縣第一小學(xué)校長xx就是這樣一位令人欽佩的好校長。他立足本職工作，踏實奮進(jìn)，用真情和實干，將一所基礎(chǔ)差、底子薄的城區(qū)新學(xué)校辦出特色，辦出“別樣紅”。
20xx年，在省教育廳和省水利廳正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校緊緊圍繞以規(guī)范教育教學(xué)管理、深化教育教學(xué)改革為目標(biāo)，以加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)、提升專業(yè)和課程建設(shè)為突破口，以努力提高教學(xué)管理水平、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，以較真碰硬的精神狠抓勞動...
好總結(jié)精心整理了《xx年4月校長工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?過去的一個學(xué)期，我校在上級黨政的領(lǐng)導(dǎo)下與時俱進(jìn)，努力實踐******____提出的“三個代表”，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“xx大”精神，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持素質(zhì)教育，把落實黨和...
**市**中心小學(xué)德育工作總結(jié)近年來，隨著改革開放的不斷深入發(fā)展，學(xué)校德育工作發(fā)生了許多新的變化。為了在新形勢下加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，我校認(rèn)真貫徹____頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的若干意見》，始終堅持把德育放...
第4篇 辦公室年中工作總結(jié)下半年計劃 1950字
今年以來，黨政辦公室緊貼街道黨委、辦事處的工作重心，圍繞中心，服務(wù)全局，以“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、效率型”辦公室為目標(biāo)，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)、辦會辦文、后勤保障等職能作用，不事張揚(yáng)，埋頭苦干，開拓創(chuàng)新，扎實工作，進(jìn)一步提高辦公室工作的制度化和規(guī)范化水平，有效地保障了機(jī)關(guān)正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。從而保障了黨委、辦事處各項工作的順利開展和機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
一、樹立奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作
黨政辦公室的工作就是服務(wù)，服務(wù)就意味著奉獻(xiàn)，沒有奉獻(xiàn)精神，沒有吃苦耐勞的作風(fēng)，服務(wù)就沒有積極性、主動性和創(chuàng)造性，就難以勝任這項工作。因此，在日常工作上，我們將愛崗敬業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任意識，扎實做好值班等本職工作，作為每一個辦公室人員的起碼要求，及時上傳下達(dá)、準(zhǔn)確傳遞各類信息，確保各類緊急性和突發(fā)性事件得到妥善處理。在協(xié)調(diào)服務(wù)上，不管事情多繁雜，都努力做到奉獻(xiàn)而不索取，耐得住工作清苦，變壓力為動力，把心思用在工作上，正確處理名與利、苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，努力在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，在工作中展現(xiàn)自己的人生價值。
黨政辦公室工作是一項系統(tǒng)工程，僅僅依靠某個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在工作中始終堅持樹立“一盤棋”的思想，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)及時協(xié)調(diào)，隨叫隨辦；對多項活動綜合權(quán)衡、通盤考慮、統(tǒng)一安排，用足內(nèi)力、巧用外力、形成合力，不斷建立健全與各部門有機(jī)結(jié)合的工作組織體系，逐步形成覆蓋廣泛、協(xié)作配合、高效運(yùn)作的統(tǒng)籌聯(lián)動機(jī)制；注重摸實情、講真話，獲取第一手材料，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提升理性認(rèn)識，及時準(zhǔn)確地反映機(jī)關(guān)干部的要求和呼聲，把基層干部和廣大群眾的創(chuàng)造性成果匯總綜合，努力做到“服務(wù)無遺漏、管理無縫隙”，來客接待服務(wù)水平不斷提高。
二、嚴(yán)格制度，規(guī)范辦公室日常工作
今年以來，黨政辦公室共收文x余份，發(fā)文x多份，籌備各類會議x場次，接待來客x余次，接待來訪群眾x余人次。在辦文、辦會、辦事等方面，辦公室均嚴(yán)格按制度辦事，按程序辦事，按規(guī)定辦事，保證了辦公室正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。辦文辦會方面：嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，規(guī)范辦理程序，提高文稿質(zhì)量，提高工作效率，并規(guī)定了專人負(fù)責(zé)印信管理和傳真收發(fā)工作。會務(wù)安排、會議材料準(zhǔn)備、會場布置等都基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)有序，周密細(xì)致。接待來客基本做到了熱情周到、有禮、有節(jié)；接待群眾來訪時，做到了有問必答，件件有登記，事事有回音。在后勤管理上，通過采取細(xì)化責(zé)任、建章立制等措施，努力抓好機(jī)關(guān)衛(wèi)生、車輛管理和機(jī)關(guān)后勤等工作。合理調(diào)配車輛，嚴(yán)格遵照公務(wù)用車規(guī)定安排使用公車，要求司機(jī)加強(qiáng)自律和車輛的日常保養(yǎng)、維修管理，保證車輛正常運(yùn)轉(zhuǎn)；制定措施，對保潔人員嚴(yán)格要求，保證機(jī)關(guān)衛(wèi)生、干凈、整潔。活動安排方面：辦公室制作了請示報告單、公文處理單、會議通知單、活動安排表等一系列活動安排表格，各部門安排的活動、會議必須先向辦公室申報。綜合協(xié)調(diào)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)與市直有關(guān)單位的聯(lián)系溝通，加強(qiáng)與周邊鎮(zhèn)街黨政辦公室的聯(lián)系溝通，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。同時，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系溝通，促使各項工作保持步調(diào)一致。
三、勤修內(nèi)功，促進(jìn)整體素質(zhì)的提高
今年，辦公室狠抓內(nèi)部建設(shè)，勤修內(nèi)功，不斷提高全體人員的整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)，充分利用各種資料書籍，組織全體人員學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識，不斷提高全體人員的理論水平和專業(yè)知識水平。二是加強(qiáng)實踐鍛煉。要求全體人員多下社區(qū)、居委，多搞調(diào)查研究，多寫各類文章，使之在工作中學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)步。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。開展了“強(qiáng)素質(zhì)，樹形象”活動，加強(qiáng)了宗旨意識教育，強(qiáng)化求真務(wù)實意識，甘于奉獻(xiàn)意識，增強(qiáng)了辦公室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
下步，黨政辦公室將緊緊圍繞街道的各項工作安排和工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實工作，為確保年度任務(wù)的圓滿完成，將重點(diǎn)做好以下工作：
（一）進(jìn)一步提高辦文辦會水平
進(jìn)一步提高辦文辦會質(zhì)量，確保下半年辦文辦會從細(xì)、從嚴(yán)、周密、高效，嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量，做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象。完善各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按照制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀(jì)律，各項工作有章可循、有據(jù)可依。
（二）全心全意做好接待工作
要不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺提高接待標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)兄弟鎮(zhèn)街在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要，樹立辦公室的良好形象。
（三）任勞任怨做好服務(wù)保障工作
一如既往地抓好機(jī)關(guān)的后勤保障工作，為黨委、辦事處解除后顧之憂，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作環(huán)境。
下半年，黨政辦公室將以求真務(wù)實、開拓進(jìn)取的作風(fēng)，扎實工作、奮發(fā)有為，爭取更大的進(jìn)步，為xx街道經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。
第5篇 2023年上半年中心學(xué)校督學(xué)工作總結(jié) 2600字
督學(xué)責(zé)任區(qū)制度實施以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)督學(xué)工作手冊及相關(guān)要求，我鎮(zhèn)制定詳細(xì)的工作計劃，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，在責(zé)任區(qū)內(nèi)扎實開展督導(dǎo)活動。具體工作總結(jié)
一、基本情況
我們責(zé)任區(qū)內(nèi)有2所初中、7所小學(xué)、民辦10所幼兒園，公民辦教職工xxx余人，在校學(xué)生、幼兒xxx余人。
二、工作開展情況及亮點(diǎn)
自九月份以來，我們嚴(yán)格按照每月到一所學(xué)校工作一天的規(guī)定，通過聽取匯報、查看現(xiàn)場、召開座談會、課堂聽課等方式，先后對2所初中、7所小學(xué)、民辦10所幼兒園等19處學(xué)校（幼兒園）的安全、辦學(xué)行為和教育教學(xué)工作進(jìn)行了深入了解，提出了切實可行的指導(dǎo)意見，協(xié)助學(xué)校更好地開展工作。明確分工、嚴(yán)格程序。為保證學(xué)校（園）各項工作的順利實施，在全員全面督導(dǎo)的前提下，每個成員各有側(cè)重，一個負(fù)責(zé)學(xué)校安全，一個負(fù)責(zé)辦學(xué)行為，一個負(fù)責(zé)體育衛(wèi)生，一個負(fù)責(zé)教育教學(xué)。每到一處學(xué)校（園），我們都按各自的分工，積極開展工作，并填寫《西流河中心學(xué)校督學(xué)工作紀(jì)實表》，對發(fā)現(xiàn)問題下達(dá)整改通知書，限期進(jìn)行整改。同時，我們還實行了跟蹤落實制度，對下發(fā)整改通知書的單位，通過回到看等方式進(jìn)行落實，直到問題得到徹底解決。
2、完善督學(xué)工作機(jī)制。根據(jù)市局關(guān)于建立督學(xué)責(zé)任區(qū)的要求，我們鎮(zhèn)各學(xué)校（園）建立并完善了督學(xué)管理制度，對全鎮(zhèn)的中小學(xué)校實施無縫隙覆蓋。我鎮(zhèn)將鎮(zhèn)直4所學(xué)校對應(yīng)4所村小，每個責(zé)任區(qū)由鎮(zhèn)直學(xué)校校長，負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)日常管理，組織落實有關(guān)制度規(guī)定；督導(dǎo)責(zé)任人負(fù)責(zé)督促檢查，幫助診斷問題，改進(jìn)工作。我鎮(zhèn)推行學(xué)校工作“五導(dǎo)一介”隨訪性督導(dǎo)制度。印制了督導(dǎo)紀(jì)實表，成立隨訪性督導(dǎo)小組，隨機(jī)性的到各校（園）進(jìn)行督導(dǎo)檢查。各校設(shè)立了教育教學(xué)督查室，建立并實行了“干部督查、教師督查、學(xué)生督查”三級督查逐級負(fù)責(zé)制，即中層及中層以上干部、全體任課教師、3—9年級優(yōu)秀學(xué)生參與督查管理，輪流進(jìn)行。
3、狠抓學(xué)校安全工作，打造平安和諧校園。組織全鎮(zhèn)學(xué)校（園）開展安全隱患排查整改活動，組織專人每天對周邊環(huán)境、校舍、交通、消防、食堂、宿舍等進(jìn)行全面排查，發(fā)現(xiàn)隱患立即進(jìn)行整改。各學(xué)校都建立了安全隱患排查整改檔案，實行隱患消號制度。通過主題班會、黑板報、宣傳欄和播放影片等方式，對師生進(jìn)行交通安全、飲食衛(wèi)生、疾病預(yù)防和預(yù)防自然災(zāi)害等常識的教育，全面落實生命安全教育課程、心理健康課程，做到了“教師、教材、課程”三落實。定期組織學(xué)生進(jìn)行乘車安全、消防疏散、防震、防食物中毒等演練和自救自護(hù)訓(xùn)練，使學(xué)生掌握必要的安全知識和技能，提高安全防范意識。我們深入到學(xué)校工作一線，指導(dǎo)學(xué)校工作，確保了師生的安全。通過采取一系列措施，進(jìn)一步消除了安全隱患，營造了安全、優(yōu)美、舒適的教學(xué)環(huán)境。
4、進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為。我們通過隨機(jī)訪談、暗訪、查看課程表及相關(guān)資料等方式，對學(xué)校上下學(xué)時間、課程設(shè)置、學(xué)生作業(yè)、學(xué)校收費(fèi)及師德建設(shè)等方面進(jìn)行了督查。同時，將中心學(xué)校電話在所有學(xué)校進(jìn)行公示，隨時接受教師和學(xué)生家長的舉報。通過檢查發(fā)現(xiàn)，各學(xué)校能夠按照要求設(shè)置課程、學(xué)生招生和在校時間符合上級規(guī)定、無違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象，教育教學(xué)秩序良好。各學(xué)校成立由分管業(yè)務(wù)干部，骨干教師、優(yōu)秀學(xué)生及家長代表參與的“規(guī)范教育教學(xué)行為自查自糾工作小組”，專門負(fù)責(zé)本校教師教育教學(xué)過程的日常督查。聘請社會知名人士、各級人大代表、政協(xié)委員和退休教師擔(dān)任“兼職督學(xué)”，教辦向其發(fā)放《聘書》，闡明職責(zé)，定期發(fā)放并征集《中小學(xué)辦學(xué)行為反饋意見表》，對反映出來的問題及時備案并建立《辦理（處理）備忘錄》，使學(xué)校的辦學(xué)行為始終置于“第三只眼”的嚴(yán)格監(jiān)控之下。我鎮(zhèn)小學(xué)通過“早期預(yù)警機(jī)制”和“教育教學(xué)問責(zé)制”等多項措施，有效的制止了有償家教，減少了學(xué)生作業(yè)量，提高了教師意識，規(guī)范了辦學(xué)行為。
5、扎實開展課堂教學(xué)活動。 積極參與國家、省市和各市學(xué)校的重大教育教學(xué)活動，引導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)校全面貫徹教育方針，規(guī)范課程設(shè)置，開齊、開好所有課程。充分發(fā)揮與市實驗二小優(yōu)勢，指導(dǎo)并幫助學(xué)校搞好優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)改革和鎮(zhèn)區(qū)域推進(jìn)工作，開展課堂教學(xué)研究活動，不斷提高課堂教學(xué)效果。通過與市實驗二小聯(lián)校協(xié)助，示范引領(lǐng)、共同研究、全鎮(zhèn)推介學(xué)習(xí)等措施，積極推進(jìn)高效課堂教學(xué)模式的落實。
三、存在問題及建議個別教師的文化素質(zhì)和教學(xué)理念與當(dāng)前的教育教學(xué)實際有差距，部分教師仍在穿“新鞋”走“老路”，不注意教學(xué)研究和反思，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，打造優(yōu)質(zhì)高效的課堂。因此，應(yīng)立足實際搭建各種鍛造平臺，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，為提高教育教學(xué)質(zhì)量提供智力支持。
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他處室的相互協(xié)調(diào)下，我校教育科研工作取得了較好的成績。現(xiàn)將xx-xx學(xué)年第一學(xué)期教科所工作總結(jié)如下，不當(dāng)之處敬請批評指正。一、狠抓教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展（1）高中教師遠(yuǎn)程研修。...
一、我校安全工作的總體目標(biāo) 1、預(yù)防為主，突出重點(diǎn)。 2、從嚴(yán)管理，落實責(zé)任。 3、加大安全教育力度，提高安全意識和防范能力。 4、通過安全文明校園創(chuàng)建活動的開展，建立安全文明校園的有效工作機(jī)制，改善學(xué)校及周邊治安狀況，進(jìn)一步健...
古人云：滴水之恩當(dāng)涌泉相報。恩親情、報恩社會是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。然而在當(dāng)今社會由于物欲膨脹、價值觀扭曲及虛擬世界的沖擊獨(dú)生子女居多孩子們中普遍存在著唯我獨(dú)尊、自私冷漠的心趨勢孩子們漸漸所當(dāng)然的被愛而不懂得去愛遠(yuǎn)離了動卻...
在剛剛過去的一個學(xué)期，嘎棟小學(xué)教科室認(rèn)真貫徹市局教科研工作計劃及學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)思想，提高教科研工作實效，為學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展提供科研保障和理論支撐，為教師的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的研究氛圍，真正使教育科研與學(xué)校發(fā)展、教學(xué)實...
一年來，我校根據(jù)上級指示精神，堅決貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，把衛(wèi)生工作列入了學(xué)校管理工作日程；成立了衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，并由學(xué)校校長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長。
學(xué)前班的教育教學(xué)保育工作終于能圓滿結(jié)束了，我們對本學(xué)期的工作進(jìn)行回顧。學(xué)前教育是幼兒園教育與小學(xué)教育之間的一個重要銜接階段，對孩子的身心發(fā)展起著承上啟下的橋梁作用。
學(xué)校辦公室工作總結(jié)本學(xué)期以來，在校長、主管副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。
大學(xué)生村干部工作總結(jié) xx鎮(zhèn)xx村大學(xué)生村干部 xxx 我叫xxx，男，現(xiàn)年xx歲，漢族，中～員，本科。我于xxxx年6月畢業(yè)于xxxxxxxxxxxxx，同年8月在xx鎮(zhèn)人民政府參加工作。
第6篇 上半年中學(xué)工會工作總結(jié) 1700字
一、 深化學(xué)校民主建設(shè)，構(gòu)建和諧教育環(huán)境
1、深入學(xué)習(xí)《閘北區(qū)教育系統(tǒng)教職工代表大會工作規(guī)程》，進(jìn)一步提高教職工參政議政能力，不斷完善和健全教代會民主管理機(jī)制，召開了三屆二次教代會，代表們聽取了“新苗獎”和“百花獎”候選人的工作情況介紹，對二個獎項的人選進(jìn)行了無記名的民主測評；利用教代會形式，聽取了尹麗君校長就學(xué)校韓國生部工作情況的介紹；審議通過了《校內(nèi)第十三個月獎勵性工資方案》、《寒假校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資發(fā)放辦法》等文件，對評選出的《區(qū)受學(xué)生愛戴的好老師》人選進(jìn)行了民主測評，并征集了教職工對學(xué)校發(fā)展的各類《提案》。
2、學(xué)習(xí)落實《工會法》，發(fā)揮好學(xué)校工會組織的作用，進(jìn)一步深化學(xué)校教代會制度，重視和加強(qiáng)職工的保障工作，開展師德建設(shè)，提升教職工素質(zhì)，開展形式多樣生動活潑的文體活動，活躍教職工生活，學(xué)校在貫徹落實《工會法》中的做法，在區(qū)高中片組的研討時進(jìn)行了交流。
3、重視和發(fā)揮教代會代表的作用,行使代表的民主權(quán)利。如學(xué)校在開展 “中層后備干部競聘”時，組織代表進(jìn)行民主測評，聽取他們的意見。結(jié)合上級黨委對校級干部及中層干部的考核要求，每年度結(jié)束前，組織教代會代表對校級領(lǐng)導(dǎo)和中層干部進(jìn)行述職及各項工作的測評。通過工作的開展，即加強(qiáng)了民主監(jiān)督又使教職工對學(xué)校的工作有了更進(jìn)一步的了解，民主評議工作使干部們工作責(zé)任心得以提高，服務(wù)意識得以增強(qiáng)。
二、 推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，打造校園文化品牌
1、繼續(xù)開展“學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型班組”的創(chuàng)建活動，在xx年創(chuàng)建區(qū)“學(xué)習(xí)型組織標(biāo)兵型”的基礎(chǔ)上，積極爭取創(chuàng)出自己的特色，結(jié)合我校實際，選擇了重視和加強(qiáng)職工培訓(xùn)，不斷提高教職工素質(zhì)這一特點(diǎn)，進(jìn)行了申報，爭取年底通過區(qū)總工會的驗收。
2、結(jié)合現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，本學(xué)期與教學(xué)處、校信息中心共同舉辦了教師多媒體課件的制作評比活動，共評選出優(yōu)秀課件13個，并進(jìn)行了表彰獎勵。
3、利用校園網(wǎng)便捷的特點(diǎn)，結(jié)合“八榮八恥”教育活動，我們在網(wǎng)上進(jìn)行了“社會主義榮辱觀”的知識競賽活動，穿插漫畫等形式，直觀生動，收到了較好的效果。
4、組織教職工開展閘北區(qū)“百萬家庭學(xué)禮儀”網(wǎng)上行活動。
5、積極開展女工工作，維護(hù)女教工合法權(quán)益。結(jié)合“三八”國際勞動婦女節(jié)，工會組織女職工開展了卡拉ok、棋牌、球類等形式的文體活動。我校推薦的陳月麗、李國慶夫婦，在今年的三八節(jié)表彰活動中，被評為上海市“模范佳侶”，并出席了市的慶祝活動。
6、逐漸形成總結(jié)思考的工作作風(fēng)，梳理學(xué)校工會在民主政治建設(shè)、職工互助保障工程、教職工師德建設(shè)素質(zhì)工程中的做法和經(jīng)驗，進(jìn)一步完善學(xué)校工會工作。本學(xué)期工會將學(xué)校在開展“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)方面的材料進(jìn)行了上報，局工會匯總后計劃編印經(jīng)驗匯編。
三、關(guān)心教職工生活，維護(hù)教職工權(quán)益
1、完善和落實教職工的保障機(jī)制。本學(xué)期，及時為教職工續(xù)辦市總工會保障互助會的《xx年職工住院保障計劃》、《xx年退休職工住院保障計劃》、《上海市教師補(bǔ)充醫(yī)療保險（平安保險公司）》等各項保險保障。并及時為教職工辦理了各項理賠工作。
2、與紅鬃馬體檢中心聯(lián)系，組織教職工進(jìn)行了年度體檢，優(yōu)質(zhì)熱情的服務(wù)、靈活的時間安排，受到教職工的歡迎。
3、局工會今年的休養(yǎng)計劃下達(dá)后，根據(jù)教職工享受休養(yǎng)的條件，組織安排了今年的暑期休養(yǎng)活動。
4、結(jié)合今年小黃金周的安排，組織學(xué)校教職工進(jìn)行了千島湖的三日游考察活動，由于事先安排的比較周密，活動效果比較好，職工也較滿意。
5、今年四月份，組織退休教師到上海國際花卉展和七寶古鎮(zhèn)旅游考察活動，豐富了退休教職工的退休生活。
6、組織召開“退休教師茶話會”（王長躍、胡玉璽同志），回顧他們?yōu)閷W(xué)校發(fā)展所做的工作，并為他們頒發(fā)了證書和紀(jì)念品。
7、做好三十年教齡紀(jì)念證的登記上報工作，頒證和頒發(fā)紀(jì)念品將安排在今年教師節(jié)進(jìn)行。
四、開展文體活動，活躍教職工生活
1、 貫徹《教師法》，落實全民健身綱要，開展健康的文體活動。組織開展了第三屆教職工乒乓球比賽，促進(jìn)了教工的身心健康和精神文化建設(shè)。
五、其它工作
1、組織安排好xx年的義務(wù)獻(xiàn)血工作，并及時做好對獻(xiàn)血教師的慰問。
2、暑假期間，組織人員對退休及內(nèi)退教職工進(jìn)行慰問及送清涼活動，送去學(xué)校的關(guān)心和溫暖。
3、“八一建軍節(jié)”前，組織擁軍擁屬，開展對軍屬的走訪慰問活動。
上海市田家炳中學(xué)工會
xx年6月
第7篇 2023年中心學(xué)校上半年總結(jié)及下半年工作安排 3750字
上半年，xx中心學(xué)校以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“辦人民滿意教育”為主題，認(rèn)真貫徹落實黨的xx大和xx屆四中全會精神以及省、市教育工作會議精神，樹立科學(xué)發(fā)展觀和整體教育觀，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭先競優(yōu)的教育改革精神，有力地促進(jìn)了教育事業(yè)的發(fā)展。
一、上半年主要工作總結(jié)
（一）學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，扎實開展“兩項”教育活動
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。今年春季，教育戰(zhàn)線把貫徹學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀作為首要的政治任務(wù)，各單位采取靈活多樣的形式用xx大精神武裝頭腦，指導(dǎo)工作，推進(jìn)發(fā)展。建立并完善了各級黨組織集中學(xué)習(xí)制度，積極爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)和學(xué)習(xí)型學(xué)校。各學(xué)校還通過廣播、專欄、圖片展等方式宣傳科學(xué)發(fā)展觀，讓科學(xué)發(fā)展觀走進(jìn)教材、扎根課堂、裝進(jìn)學(xué)生頭腦。
扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動。中心校一直高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，成立了以總支書記為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動做出了周密安排，把黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育與教育系統(tǒng)的師德教育活動緊密結(jié)合，全面開展黨組成員下訪活動。4月30日，中心校在和平中學(xué)專題召開黨務(wù)工作暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，會上，各校與中心校簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。
（二）消除危房隱患，確保校舍安全
去年下半年，中心校組織人員對校舍進(jìn)行四輪排查，經(jīng)鑒定有塘高學(xué)校食堂、興隆初小的廁所、興隆高小的食堂、毛家學(xué)校校舍、獅山小學(xué)的教學(xué)樓屬危房。險情牽動人心，責(zé)任重于泰山。中心校利用“校安工程”項目實施，啟動改建改造工程，今年二月份，塘高學(xué)校、毛家學(xué)校、興隆初小等校危房得到徹底改造，并對校園進(jìn)行了全面裝修、美化，以全新的面貌迎接了新學(xué)期的開學(xué)。為優(yōu)化教學(xué)資源，我們還多次與獅山、桃李兩校所在的村支兩委、家長溝通協(xié)商，順利地撤并了這兩所辦學(xué)輻射范圍不廣、規(guī)模偏小的學(xué)校。
今年四月份以來，我地連續(xù)多起暴雨，導(dǎo)致了九華中學(xué)圍墻坍塌、九華小學(xué)內(nèi)漬嚴(yán)重等災(zāi)情，中心校沉著應(yīng)對，積極組織廣大教職工開展預(yù)防和災(zāi)后修復(fù)重建工作，并爭取示范區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)重視，兩所學(xué)校的改造規(guī)劃已經(jīng)出臺，七月份工程即將上馬動工。
（三）農(nóng)村義務(wù)教育新機(jī)制政策全面落實
義務(wù)教育階段學(xué)校均嚴(yán)格執(zhí)行新機(jī)制的收費(fèi)政策，并采取掛橫幅、張貼收費(fèi)文件等多樣形式廣泛及時宣傳了收費(fèi)政策。
落實農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算，及時劃撥資金，確保學(xué)校日常運(yùn)轉(zhuǎn)。劃歸九華示范區(qū)托管后，國家下?lián)艿牧x務(wù)教育階段中小學(xué)生均公用經(jīng)費(fèi)仍留在原湘潭縣，我們多次向示范區(qū)財政局反映情況，截至六月，示范區(qū)財政局已墊撥到各中小學(xué)校保運(yùn)轉(zhuǎn)的公用經(jīng)費(fèi)30萬元，緩解了學(xué)校“無米下鍋”的窘狀。
加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)管理和收費(fèi)管理，積極配合新機(jī)制資金使用情況進(jìn)行審計。一是堅決按市物價、財政、教育局相關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。二是完善收費(fèi)公示制，提高學(xué)校收費(fèi)的透明度。各學(xué)校通過《致家長的一封信》、校園內(nèi)的公示墻、公示欄等多種形式對收費(fèi)文件依據(jù)、收費(fèi)項目、收費(fèi)使用票據(jù)和貧困生救助政策進(jìn)行公示，從而達(dá)到學(xué)校清清楚楚收費(fèi)，學(xué)生和家長明明白白交費(fèi)。三是加大學(xué)校收費(fèi)檢查力度。對中小學(xué)收費(fèi)實行定期檢查和專項檢查。今春我們利用開學(xué)工作檢查的機(jī)會，結(jié)合對學(xué)校收費(fèi)情況進(jìn)行了檢查評比。今年起，鄉(xiāng)中心校、中小學(xué)校財務(wù)由示范區(qū)財政局核算中心直接管理，各校嚴(yán)格實行“收支兩條線”管理，規(guī)范票據(jù)，學(xué)校財務(wù)管理和會計記帳水平明顯提高，資金使用符合財務(wù)法規(guī)，無濫發(fā)挪用現(xiàn)象。
（四）師資隊伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)
一是扎實開展了師德師風(fēng)教育月活動。中心校把6月作為教育系統(tǒng)師德教育月，制定下發(fā)了《xx中心校xx年師德師風(fēng)建設(shè)實施方案》，成立了師德師風(fēng)建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，在全鄉(xiāng)廣泛開展了以“立足崗位作奉獻(xiàn)、爭當(dāng)先進(jìn)創(chuàng)業(yè)績”為主題的師德師風(fēng)教育活動。各學(xué)校按照中心校統(tǒng)一安排，扎實有序開展各項師德教育活動，取得較好效果。一是組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，用典型引導(dǎo)教師規(guī)范執(zhí)教行為。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，各學(xué)校組織開展了“今天我們怎樣當(dāng)教師”反思式師德大討論活動，人人撰寫學(xué)習(xí)心得體會，對照先進(jìn)找差距，明確今后努力方向。二是為增強(qiáng)師德教育的針對性，開展了“五查五比”活動，即“查教育行為，比言行是否為人師表；查知識更新，比學(xué)習(xí)是否與時俱進(jìn)；查關(guān)愛‘五生’，比理念是否以生為本；查嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，比態(tài)度是否愛崗敬業(yè)；查教學(xué)效率，比質(zhì)量是否全面提高。”通過“五查五比”，整改現(xiàn)行不足，實施正面激勵，樹正氣，強(qiáng)正義，把教師思想引導(dǎo)到爭創(chuàng)工作業(yè)績上來，逐步形成了比、學(xué)、趕、超的積極進(jìn)取氛圍。三是開展“學(xué)生最喜愛教師”評選活動。各中小學(xué)校為弘揚(yáng)高尚師德，都組織開展了“學(xué)生最喜愛教師”評選活動。鄉(xiāng)中心校在各學(xué)校評選的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備將突出的“學(xué)生最喜愛教師”先進(jìn)事跡匯編成冊，印發(fā)各學(xué)校組織學(xué)習(xí)。
二是開展教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。中心校下發(fā)了《xxxx年教師培訓(xùn)工作計劃》，組織教師43人參加“陽光體育”武術(shù)操推廣培訓(xùn)；141人參加市教育局組織的教師心理健康培訓(xùn)；安排2位小學(xué)校長參加市級合格學(xué)校校長提高班培訓(xùn)；暑期即將組織112名中小學(xué)教師參加省、市素質(zhì)提高工程培訓(xùn)。
（五）各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展
一是幼兒教育蓬勃發(fā)展。秉承“發(fā)展幼教，為教育發(fā)展奠基”的教育宗旨，采取多項措施狠抓幼兒教育工作，幼兒教育呈現(xiàn)蓬勃、健康發(fā)展。為進(jìn)一步規(guī)范對民辦幼兒園的管理，促進(jìn)全鄉(xiāng)幼兒教育健康有序發(fā)展，上半年我們多次對民辦幼兒園進(jìn)行了檢查，5月26－27日，民辦教育管理人員對已*幼兒園進(jìn)行年審，下發(fā)了年審結(jié)果通報。
二是義務(wù)教育健康穩(wěn)步發(fā)展。今年春季學(xué)期，全鄉(xiāng)小學(xué)應(yīng)入學(xué)總數(shù)為3486人，實際入學(xué)3535人，鞏固率為100%；初中應(yīng)入學(xué)1424人，實際入學(xué)1405人（轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出學(xué)生都按市局要求辦理手續(xù)），鞏固率為100%。全鄉(xiāng)留守學(xué)生和來我地務(wù)工人員子女都得到妥善安排，隨班就讀。
貧困救助工作一直是我鄉(xiāng)教育工作中的亮點(diǎn)。今年上學(xué)期，我們配合鄉(xiāng)黨委、示范區(qū)婦聯(lián)認(rèn)真組織了“春蕾助學(xué)”活動，活動共收到65家企事業(yè)單位和個人捐款共75400元，資助貧困孩子46名，《湘潭日報》等多家媒體給予了報道。
（六）扎實開展務(wù)實教研，全面提高教學(xué)質(zhì)量
中心校牢固樹立全面科學(xué)的質(zhì)量觀，一切工作突出質(zhì)量中心，視質(zhì)量為辦學(xué)生命。3月中旬到4月份，兩次召開總結(jié)表彰及動員大會，發(fā)放各類教學(xué)獎金近10萬元，通過加強(qiáng)教學(xué)過程管理和質(zhì)量監(jiān)控，重視考后學(xué)校、教師、學(xué)生三級質(zhì)量分析，切實提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
為優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，深化新課程改革，中心校從實際出發(fā)，于3月中旬成立了中小學(xué)共11科教研聯(lián)組，聘請了11位工作熱情高、專業(yè)對口、從教經(jīng)驗較豐富的教師擔(dān)任兼職教研員。通過教研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和活動開展，以備課質(zhì)量、課堂教學(xué)質(zhì)量、作業(yè)質(zhì)量為基礎(chǔ)的個人綜合檢查評價機(jī)制初步形成。今年上半年，各教研聯(lián)組組織全鄉(xiāng)近400人次，外出參加省、市、區(qū)教研活動，開闊視野，不斷更新教學(xué)理念，務(wù)實有效的教研教改風(fēng)氣在全鄉(xiāng)得以推廣。
（七）全力做好校園安全管理
中心校制定了《加強(qiáng)學(xué)校安全管理緊急通知》和《學(xué)校安全工作實施方案》等一系列文件通知，為學(xué)校安全管理提供了指導(dǎo)性意見，做到了有規(guī)可依。5月3日，全國綜治維穩(wěn)工作電視電話會議召開后，中心校更是把學(xué)校安全工作擺在突出位置，一是配合有關(guān)單位和部門一起集中開展了校園周邊環(huán)境專項整治活動，爭取駐村鄉(xiāng)干部、村支兩委負(fù)責(zé)人輪流在學(xué)校門口定時巡守，校園及周邊的治安環(huán)境得到明顯改善；二是各中小學(xué)校、幼兒園一律實行全封閉管理，建立健全門衛(wèi)、來訪人員登記制度，迅速啟動了學(xué)校負(fù)責(zé)人、值日教師迎送學(xué)生上、放學(xué)制度；三是校內(nèi)組建成立了教師護(hù)校隊，由中心校統(tǒng)一配備了袖章、警棍、木棒等防護(hù)保衛(wèi)器械。各學(xué)校結(jié)合安全教育開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的主題活動，安全防范知識教育、安全預(yù)案演練成為學(xué)校常態(tài)工作。上半年，全鄉(xiāng)學(xué)校安全穩(wěn)定，沒有發(fā)生學(xué)校安全責(zé)任事故。
今年上半年，我鄉(xiāng)教育教學(xué)工作雖取得了一定成績，但是我們也清醒地看到自身發(fā)展中存在的問題：一是今年氣候變化無常，自然災(zāi)害頻發(fā)，學(xué)校安全壓力巨大；二是教育投入無法滿足教育發(fā)展的現(xiàn)實要求，教育發(fā)展依然不均衡，優(yōu)質(zhì)教育資源相對不足；三是中小學(xué)教師隊伍總體素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高。
二、下半年主要工作安排
（一）堅持一個中心：
以教育教學(xué)質(zhì)量為中心。
（二）突破兩個難點(diǎn)：
1、建立完善的教育體系。
2、大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
（三）實施三大工程：
1、堅持規(guī)范和創(chuàng)新并重，實施學(xué)前教育推進(jìn)工程。
2、堅持統(tǒng)籌和防范并重，實施中小學(xué)校舍安全工程。
3、堅持繼承和創(chuàng)新并重，實施德育整體建設(shè)工程。
（四）做好四件實事：
1、落實《師德師風(fēng)》為重點(diǎn)，全面提高師德水平。
2、以校園文化建設(shè)為基礎(chǔ)，著力推進(jìn)兩型學(xué)校建設(shè)。
3、以教育綜合改革為導(dǎo)向，科學(xué)編制教育發(fā)展規(guī)劃。
4、以堅持科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，著力解決教育民生問題。
（五）強(qiáng)化五大措施：
1、創(chuàng)新體制機(jī)制，不斷增強(qiáng)教育事業(yè)發(fā)展活力。
2、加強(qiáng)督查監(jiān)管，全面規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為。
3、鞏固“九合一匡“，全面提高教育業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、建設(shè)校校通網(wǎng)絡(luò)，加快教育信息化設(shè)施建設(shè)。
5、堅持教育督導(dǎo)，完善建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)長效機(jī)制。
（六）全面推進(jìn)各項工作
1、認(rèn)真組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
2、推進(jìn)教育系統(tǒng)黨組織建設(shè)。
3、深化基礎(chǔ)教育課程改革。
4、加強(qiáng)學(xué)校藝體衛(wèi)工作。
5、規(guī)范民辦教育健康發(fā)展。
6、加大家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助力度。
7、維護(hù)教育安全和諧穩(wěn)定。
8、積極推進(jìn)教育行風(fēng)建設(shè)。
第8篇 2023年上半年中學(xué)團(tuán)委工作總結(jié) 2350字
我校團(tuán)委在上級團(tuán)委和學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作、積極進(jìn)取，求實創(chuàng)新。現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一、積極貫徹落實常規(guī)工作
1、抓好升降旗儀式，利用國旗下講話階段性貫徹思想德育主題， 2、檢查落實團(tuán)徽佩帶情況、過團(tuán)日活動。映。
3、抓好發(fā)展新團(tuán)員工作。三月份發(fā)出通知，四月份開培訓(xùn)班，召開了團(tuán)章知識講座，“五四”前審批，吸收了一批新團(tuán)員。并認(rèn)真做好推優(yōu)工作，團(tuán)委向?qū)W校黨支部推薦錢貴華、張永陽兩位年青教師申請入黨，上年七一黨支部大會討論通過為入黨積極分子，并于今年6月30日如期轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員。
4、及時做好團(tuán)費(fèi)收繳工作。及時上交團(tuán)建統(tǒng)計表及上半年團(tuán)費(fèi)。
二、發(fā)揮陣地作用，協(xié)助學(xué)校德育及其他部門開展工作
1、抓好團(tuán)委廣播站工作，每天一播，宣傳學(xué)校好人好事，抒發(fā)學(xué)生感想，指出不良現(xiàn)象。
2、積極配合政教處搞好文明班評比及日常德育工作，指導(dǎo)學(xué)生實施道德體驗，推行學(xué)生民主治校。校團(tuán)委、學(xué)生會支部進(jìn)行各項日常行為規(guī)范的檢查評比，努力營造勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、文明、守紀(jì)的校園文化氛圍。
3、定期檢查各支部對綠化帶維護(hù)工作。三月份在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)下，更新了花圃及綠化帶，拓種了足球場文化長廊邊的蔭香、樟樹。六月份新置了校門各花圃。
三、結(jié)合各項主題開展專題活動。（學(xué)校存有實踐記錄、活動圖片）
1、我校團(tuán)委認(rèn)真支部，及時開展三月主題活動。在三月初召開各支部動員大會，布置開展參與志愿服務(wù)、 “學(xué)雷鋒”活動月主題活動。
我校團(tuán)委三月初在黃校長的領(lǐng)導(dǎo)下召開了向雷鋒同志學(xué)習(xí)的動員大會，號召全校師生每人做一件好事，每生寫活動感想(或征文)，每班開展一次以上集體的主題活動，并參與一次植樹活動。
在三月主題活動中，同學(xué)們熱情高漲，思想情操得以陶冶，扶孤敬老、環(huán)境保護(hù)等主題得以實施，老師也收集了很多開展思想教育的素材。有些團(tuán)支部的活動做得很出色：有些學(xué)生結(jié)合自身實際，開展活動；有些撰寫了新時代雷鋒精神的不同含義；有些支部提出了愛清潔、保護(hù)環(huán)境的有力倡議；有些小結(jié)了在活動中的勞動感想；有些提倡繼續(xù)開展學(xué)雷鋒助人為樂，為國家造福，為人類造福。另外，我校團(tuán)委還組建了志愿者服務(wù)隊，長期發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。
為了表彰先進(jìn)，樹立典型，經(jīng)各支部評選，選送了部分“學(xué)雷鋒積極分子”，學(xué)校團(tuán)委將在3月30日給予通報表彰及獎勵，同時，學(xué)校團(tuán)委投票評選出七1、八2、九1班團(tuán)支部為“三月學(xué)雷鋒先進(jìn)團(tuán)支部”。 鄒陽偉、黃靜思、伍飛群等同學(xué)的作文被評為優(yōu)秀征文。
三月的春風(fēng)飄逝，但雷鋒精神是永存的，我們應(yīng)當(dāng)時刻記住雷鋒同志說過這樣的一句話“人的生命是有限的，而為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。”。
2、三月下旬鎮(zhèn)黨委布置支部了我校舞蹈隊進(jìn)行訓(xùn)練，于6月17日晚參加縣“廣場文化藝術(shù)節(jié)”黃坌鎮(zhèn)專場演出。大大活躍了我校業(yè)余文化生活，給熱愛表演的同學(xué)一個表現(xiàn)自己的舞臺；鎮(zhèn)黨委、團(tuán)委、學(xué)校給予了積極鼓勵。
3、從3月12日貼出啟事，5月26日進(jìn)行了廣播員換屆競選比賽，經(jīng)培訓(xùn)于6月3日發(fā)證上崗。
4、五月份支部開展紀(jì)念建團(tuán)88周年、“五四”運(yùn)動91周年系列活動。
（1）結(jié)合團(tuán)縣委表彰先進(jìn)精神，我校團(tuán)委在4月布置各班評選出優(yōu)秀團(tuán)干、隊干，優(yōu)秀團(tuán)員、隊員等各類先進(jìn)分子，并于5月4日晚召開了團(tuán)員代表大會進(jìn)行表彰，樹立典型和學(xué)習(xí)榜樣，小結(jié)前段團(tuán)隊工作，重溫入團(tuán)誓詞，齊唱團(tuán)歌等。
（2）54當(dāng)天還舉行了男女子三分球定點(diǎn)投籃、乒乓球托遠(yuǎn)比賽、書畫展等活動，熱烈慶祝青年節(jié)。
5、支部了慶?！傲弧敝黝}活動。表彰了優(yōu)秀少先隊員；舉行了教工子女“六一”親子活動。
6、6月份進(jìn)行了環(huán)保宣傳活動，及時召開師生動員大會，開展“環(huán)保與節(jié)約”主題教育實踐活動，認(rèn)真支部開展“志愿者在行動”主題活動，及時制作橫額，積極支部上街清潔活動。
學(xué)校團(tuán)委支部開展了多方面的主題、實踐活動：
序號
時間
活動內(nèi)容
支部、參與者
備注
1
3.5
城鄉(xiāng)大清潔
七八年級師生
見照片記錄
2
3.11
敬老慰問
九1、九2等
見照片記錄
3
> 3.15
植樹
七年級師生
見照片記錄
4
3.23
植樹
八年級師生
見照片記錄
5
3.29
學(xué)雷鋒表彰
全校
見照片記錄
6
3.31
黑板報評比
全校
見照片記錄
7
4.12
團(tuán)章知識講座
有意入團(tuán)者
見照片記錄
8
4.13
學(xué)生會干部培訓(xùn)會議
全體學(xué)生會員
見照片記錄
9
4.15
城鄉(xiāng)清潔
八3師生
見照片記錄
10
4.21
為玉樹降半旗、默哀
全校
見照片記錄
11
4.28
為玉樹災(zāi)區(qū)現(xiàn)場募捐
全校師生
見照片記錄
12
5.4
團(tuán)員大會、比賽、書畫展
全校青少年
見照片記錄
13
5.12
街舞訓(xùn)練記錄
學(xué)生街舞隊
見照片記錄
14
5.18、5.27
掃禮堂
城鄉(xiāng)清潔
八4師生
八年級師生
見照片記錄
見照片記錄
15
6.1
親子活動
教工、子女
見照片記錄
16
6.9
迎亞運(yùn)書信表彰
全校
見照片記錄
17
6.17
縣文化專場演出
部分師生
見照片記錄
四、發(fā)揮教工團(tuán)支部的潛能，加強(qiáng)對青年教工團(tuán)員的培養(yǎng)教育
關(guān)心青年教工的工作、生活，讓他們感受到學(xué)校的大家庭的溫暖，適應(yīng)學(xué)校工作。學(xué)校團(tuán)委爭取學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持，積極引導(dǎo)青年教師加強(qiáng)師德規(guī)范，平時的一言一行都要注重為人師表。開展了師生籃球聯(lián)誼賽、五四野外燒烤等有意義的文體活動，豐富了他們的業(yè)余生活，讓他們以校為家，樂于教育事業(yè)，把愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生，促使青年教師早日成才，進(jìn)而成為學(xué)校的骨干和后備生力軍。
五．成績與不足
有學(xué)校、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)團(tuán)委的大力支持，全體老師的認(rèn)真支部、學(xué)生的積極參與，我校團(tuán)隊活動開展得有聲有色，效果顯著，并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會群眾的一致好評。學(xué)校團(tuán)委連續(xù)被評為陽山縣“五四紅旗團(tuán)委”；今年“五四”，張永陽、陳飛英老師被評為縣“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，溫翠瓊老師被被評為陽山縣“優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員”、歐玉嬋同學(xué)被評為縣“優(yōu)秀少先隊員”。
但我校團(tuán)隊工作還存在許多不足，活動資金緊缺，學(xué)生人數(shù)少而挖掘出來的各類特長生少，新鮮科技活動、比賽跟不上，等等，還需迅速改進(jìn)，還需上級領(lǐng)導(dǎo)、部門大力支持。
總之，我校團(tuán)委踏實開展工作，今后將繼續(xù)多向兄弟團(tuán)委學(xué)習(xí)，多向上級團(tuán)委請示匯報，增強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，更好地開展各項團(tuán)隊活動，真正為青少年成才作出有力的保障。
第9篇 公司年中總結(jié)與下半年計劃 1050字
一晃半年過去了，公司下文件說要進(jìn)行年中總結(jié)，既然如此，我們幸福的小家也進(jìn)行下總結(jié)，并進(jìn)行下半年計劃吧。
年中總結(jié)
回顧過去半年，兩個的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業(yè)發(fā)展、家庭建設(shè)和朋友發(fā)展幾方面進(jìn)行總結(jié)哈。
1、生活幸福度
這個是兩人最關(guān)心的指標(biāo)。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少，經(jīng)常給大雷做飯，洗衣服，做家務(wù)，從5月份開始，每天睡覺前還會給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個好媳婦。大雷睡覺前時常會說：真得哈哈，說明老公生活幸福度還是很高的。大雷對小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會親下小胖手。讓小胖手感動的是，大雷每天都要早起，很多時候還要加班，從來都不抱怨，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動的是，居然記得小胖手陰歷生日哈哈。所以，總體來說，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因為打麻將吧。不過大雷已經(jīng)改正了。
2、事業(yè)發(fā)展
經(jīng)過兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進(jìn)展。小胖手薪水和職位都加了一級。大雷職位最近加了一級（不知道公布沒有，應(yīng)該沒問題吧）。雖然工作只是為了糊口，但小胖手還是希望，工作時間也是開心的，畢竟工作時間太長了~~~不過讓人頭疼的是，小胖手前段時間工作很懈怠，總是往后拖，這個毛病這幾天已經(jīng)不犯了，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習(xí)慣。
3、家庭建設(shè)
上半年親家會面，呵呵，大雷爸媽又過來住了一段時間。雖然我們沒有多少機(jī)會孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對于我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把
4、朋友發(fā)展
上半年我們一直都很忙，除了忙于工作，就是忙于和朋友聚會。由于大雷的風(fēng)趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好?；旧先ψ佣ㄔ谵k公室同事。之前的同學(xué)聯(lián)系較少。對于這方面，還是順其自然的好。
下半年計劃
就不用指標(biāo)衡量了，但主要的是婚事和旅游了。
1、婚事
順利完成就ok了
2、旅游
想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時候。九寨啊黃山啊都行
3 工作
不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個薪水更高的工作
4 考試
兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過了。
5 駕照
下半年如果還不能完成 下年可能就過期了。
6 房子
能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。
不管有什么計劃，不管有發(fā)生什么，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。
第10篇 上半年工程部門個人年中工作總結(jié) 1250字
一、施工質(zhì)量檢查總結(jié)
2、根據(jù)檢查存在的問題我已經(jīng)做了相關(guān)的整改技術(shù)交底，并將技術(shù)交底下發(fā)到各位工長手中，并切要求各項目主要管理人員按照相關(guān)技術(shù)交底資料實施控制工程質(zhì)量，在實施過程中因管理體系不建全領(lǐng)導(dǎo)沒有高度重視工程質(zhì)量，層層落實不到位，所以執(zhí)行中沒有原格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范資料落實，沒有落實的原因分析；
a、根據(jù)目前各項目在建工程存在的質(zhì)量、和安全問題進(jìn)一步作出分析，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個企業(yè)應(yīng)于質(zhì)量第一、安全第一為目標(biāo)。首先公司領(lǐng)導(dǎo)對工程質(zhì)量就沒有得到高度的重視，公司對各項目沒有制定明確的質(zhì)量管理目標(biāo)、安全管理目標(biāo)、沒有明確可行的質(zhì)量、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標(biāo)，因此、導(dǎo)致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。
b、各項目對質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業(yè)技術(shù)交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質(zhì)量管理目標(biāo)不明確，安全管理也不明確，更不用說有什么指導(dǎo)控制性的有效技術(shù)文件，波動性和隨意性都比較大，根據(jù)檢查結(jié)果可以反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據(jù)各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術(shù)高低，沒有按照有關(guān)規(guī)范要求做出相關(guān)的有效控制文件。
c、做好技術(shù)交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進(jìn)行交底，作業(yè)技術(shù)的交底、施工方案的具體細(xì)化，明確更具體的技術(shù)實施方案，是工序施工的具體指導(dǎo)文件，做好技術(shù)交底首先項目經(jīng)理就應(yīng)該高度重視，并切要明確交底的內(nèi)容包括施工方法，質(zhì)量要求和驗收標(biāo)準(zhǔn)，施工過程中需注意的問題，可能出現(xiàn)的意外問題及應(yīng)急措施。關(guān)鍵部位，或技術(shù)難度大，施工復(fù)雜的分項工程，沒有做好技術(shù)交底的分項工程，不得進(jìn)入正式實施。
二、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述
1、建設(shè)工程是一個生產(chǎn)的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么規(guī)范，有固定的生產(chǎn)流水線，有規(guī)范化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測技術(shù)、有成套的生產(chǎn)設(shè)備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動而且波動還比較大，同時影響工程質(zhì)量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動，都會使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動。如材料規(guī)格品種使用錯誤、施工方法不當(dāng)、操作未按規(guī)程進(jìn)行、機(jī)械設(shè)備故障、設(shè)計失誤、生產(chǎn)系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會造成工程質(zhì)量事故。主要一個因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程項目、所存在的質(zhì)量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機(jī)械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。
2、人員因素、人是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，也是工程項目建設(shè)的決策者、管理者、操作者、工程建設(shè)的全過程，如項目的規(guī)劃，決策、勘察、設(shè)計和施工，都是通過人來完成的。人員的素質(zhì)，即人的文化水平、技術(shù)水平、決策能力、管理能力、作業(yè)能力、控制能力、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質(zhì)量，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個重要因素。因此要加強(qiáng)管理人員的自身管理素質(zhì)，提高質(zhì)量、安全的管理素質(zhì)，首先要從領(lǐng)導(dǎo)做起，要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。
第11篇 2023年上半年中層干部個人工作總結(jié) 1650字
本人工作以來，在單位黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅定政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、押運(yùn)知識學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé)， 能夠努力學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀(jì)、政紀(jì)、組織觀念強(qiáng)，在是非問題上單位保持一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進(jìn)取，切實履行崗位職責(zé)，堅持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作，力支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，促進(jìn)三個文明建設(shè)的順利開展。
作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨組織保持高度的一致。我始終認(rèn)為，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅強(qiáng)的意志和高尚的品格，可以幫助一個人抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。為此，我認(rèn)真各種理論知識， 熟悉和掌握國家的押運(yùn)方針政策、押運(yùn)法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);不斷提高自己的專業(yè)理論水平和基本技能;通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出了很多有益建議，獨(dú)立處理和解決了許多實際問題;在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)班子的各項指示、規(guī)定。時刻不放松對政治思想的學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng)。
本人具有較強(qiáng)的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負(fù)責(zé)人會議，聽取上月工作情況匯報，研究當(dāng)月工作安排計劃;堅持每月對工作執(zhí)行情況檢查，加強(qiáng)管理，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團(tuán)隊精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)。
本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報表。本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導(dǎo)性強(qiáng);開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。自覺做到同____保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任;依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守;廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊;艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受;務(wù)實為民，不弄虛作假、與民爭利。嚴(yán)格執(zhí)各項規(guī)章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導(dǎo)、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實事、辦好事。
總的來說，工作來，本人分管、協(xié)管的工作較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的押運(yùn)方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管工作任務(wù).
第12篇 2023年上半年中學(xué)班級安全工作總結(jié) 3200字
“安全責(zé)任，重于泰山”,安全工作是學(xué)校的首要工作，為切實保障學(xué)校師生安全，依據(jù)上級有關(guān)安全文件精神，我校持之以恒地開展創(chuàng)建平安校園工作。一年來，我校本著綜合治理堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育及演練，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，消除學(xué)校大環(huán)境和班級治安秩序的各種不安全隱患?，F(xiàn)將本年度安全綜治工作總結(jié)
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校成立了由校長任組長，副校長具體抓的安全工作領(lǐng)導(dǎo)組，并根據(jù)具體工作內(nèi)容成立了校園設(shè)施設(shè)備管理、法制教育、預(yù)防青少年犯罪、校園安保、食品衛(wèi)生、周邊環(huán)境整治等安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化對安全綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)、督查及檢查，確保安全工作機(jī)制有效運(yùn)行。開學(xué)初，學(xué)校反復(fù)斟酌，制定安全工作計劃，確保安全工作覆蓋到位，不留空白。
二、完善制度，措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室和班級管理的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)部門及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生及學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹'誰主管，誰負(fù)責(zé)'的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、體育器材檢查、實驗室管理等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、制定應(yīng)急和預(yù)防機(jī)制。學(xué)校建立安全應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全應(yīng)急工作預(yù)案及疏散預(yù)案。
5、建立安全工作臺帳。學(xué)校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門別類歸檔。
三、安全教育，警鐘長鳴
1、強(qiáng)化教職工安全工作意識。
一年來我校將學(xué)校安全工作作為學(xué)校的首要工作來抓，定人定崗抓安全，大會小會講安全，人人心中有安全，為創(chuàng)建平安校園營造了濃厚的氛圍。在每學(xué)期初召開全體教職工大會，提出安全第一的工作要求，反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全工作的重要性，部署本學(xué)期安全工作重點(diǎn)，提醒大家在日常工作中特別注意安全問題;每周全體教師的政治學(xué)習(xí)，提出的第一件工作就是對學(xué)生進(jìn)行安全教育。做到安全的事常提，安全的經(jīng)常念，嚴(yán)防死守，防患于未然。使學(xué)校上自校長、下至普通教職工，每個人都把安全工作當(dāng)成做好本職工作的基本點(diǎn)，在思想上時時刻刻繃緊安全弦，在工作中處處防范安全隱患，做到警鐘長鳴，極大提高了全體教職工的安全憂患意識和安全責(zé)任感。
2、多種形式對學(xué)生開展安全教育，加強(qiáng)學(xué)生安全防護(hù)意識，提高學(xué)生安全防護(hù)技能。
要確保安全，根本在于提高師生安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校開展豐富多彩的教育活動。利用紅領(lǐng)巾廣播站、班隊會、活動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，還利用學(xué)校廣播、黑板報、手抄報、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽、方針逃生演習(xí)等形式開展豐富多彩的安全教育。使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項。通過發(fā)放《致學(xué)生家長的公開信》、安全教育大家訪，增強(qiáng)家長的安全意識。
四、加強(qiáng)硬件建設(shè)，消除安全隱患
本年度，學(xué)校通過爭取，投入近50萬元，修建了校園圍墻，為學(xué)校實現(xiàn)封閉管理打下了基礎(chǔ)。拆除了原有的d級危房和校門樓，新建了氣派的新校門。后塘埂、教學(xué)樓均安裝了不銹鋼護(hù)欄。通過爭取，將公安系統(tǒng)監(jiān)控攝像頭安在校門前。目前，正在爭取通校道路改造工程。在校園兩口池塘旁，設(shè)置了不銹鋼永久性警示牌。
五、加強(qiáng)檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對校舍進(jìn)行全面的安全檢查。冬季，學(xué)校對電線進(jìn)行防火安全檢查，學(xué)校還不定期對周邊安全進(jìn)行檢查等。同時，積極配合上級部門對學(xué)校治安防控、食品安全等進(jìn)行檢查。
六、存在的主要問題
我們在安全保衛(wèi)方面雖然做了一定工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨政領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還是比較大的，非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學(xué)生的影響還是存在的，學(xué)校周邊還存在安全隱患，通校道路，往來車子多且無序，時常末見減速，對學(xué)生上學(xué)放學(xué)，造成了極大的安全隱患。部分學(xué)生需要乘坐校車上下學(xué)，存在安全隱患。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時協(xié)調(diào)社會各界共同關(guān)心學(xué)生安全，解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
安全監(jiān)督員個人工作總結(jié)xx年我從復(fù)員軍人來到建設(shè)局企管站工作。新的環(huán)境新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。通過近三個月的工作以來在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全站員工的幫助下，與學(xué)習(xí)中我深刻地認(rèn)識到了企管站是建設(shè)企業(yè)管理和建設(shè)安全監(jiān)督的綜...
年是安全生產(chǎn)年，今年的安全生產(chǎn)工作在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級有關(guān)部門的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的會議、文件精神，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合...
本學(xué)期以來，我校堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正...
一學(xué)期的工作在緊張、忙碌又輕松愉快的氛圍中過去了?？偟膩碚f，本學(xué)期大家雖忙忙碌碌但也碩果累累。回顧本學(xué)期的工作，我校全體師生在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和法制教育，認(rèn)真完成上級交給的各項任務(wù)...
工作總結(jié)1巨能燃?xì)庠凇皥F(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神鞭策下，堅持“安全不忘、巨能興旺”的安全理念，以安全生產(chǎn)為中心，視安全生產(chǎn)為一切工作的重中之重，建立了行之有效的安全管理網(wǎng)，切實把安全工作落到實處，確保安全、穩(wěn)定、連...
xx-xx學(xué)年第一學(xué)期**中學(xué)安全工作總結(jié) 一、安全工作主要措施1、強(qiáng)化學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組的正副組長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌學(xué)校師生、財產(chǎn)的安全工作，負(fù)責(zé)起草并落實各項安全措施，負(fù)責(zé)召開師生安全工作會議及安全常識培訓(xùn)等工作。
（一）、調(diào)整管理機(jī)構(gòu)，落實崗位職責(zé)1、進(jìn)一步完善了安全管理機(jī)構(gòu)，因人員變動，我們調(diào)整了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，還成立了安全生產(chǎn)檢查小組和宣傳小組，進(jìn)一步明確了安全生產(chǎn)責(zé)任部門，為貫徹落實安全生產(chǎn)工作提供了保障。
為了適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的要求，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障城鄉(xiāng)居民的身體健康，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，全市農(nóng)業(yè)部門在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照中央和省上要求，切實加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)...
第13篇 2023年下半年中小學(xué)德育工作總結(jié) 2000字
一年來，我區(qū)中小學(xué)德育工作以黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面貫徹落實《****中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和扎實推進(jìn)教育強(qiáng)區(qū)建設(shè)為目標(biāo)，緊緊圍繞局的總體工作，牢固樹立“德育為首”的思想，把握德育工作規(guī)律，進(jìn)一步提高德育工作的針對性、實效性和主動性，切實做好了中小學(xué)德育各項工作，出色完成了各項工作任務(wù)。
一、切實加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極創(chuàng)造良好的校園育人環(huán)境
上半年，我局以省教育廳《關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)校園文化建設(shè)的實施意見》和《蓬江區(qū)中小學(xué)德育工作規(guī)程》為指導(dǎo)，大力加強(qiáng)校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校德育工作深入開展，促進(jìn)校園人文精神和文化品位提升，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。各學(xué)校積極開展了校園文化活動，加強(qiáng)了校園文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好了校園環(huán)境的綠化、美化、凈化和藝術(shù)化。班級文化作為校園文化不可或缺的組成部分，得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。各學(xué)校組織開展了豐富多彩的校園文化活動，如舉辦校園藝術(shù)節(jié)、校園讀書活動、校園科技活動、學(xué)校運(yùn)動會等，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了良好的培養(yǎng)愛好、展示自我、發(fā)揮特長的舞臺，有力地推進(jìn)了學(xué)校德育和素質(zhì)教育。有條件的學(xué)校利用自身的優(yōu)勢，組織了各種類型的興趣小組和學(xué)生社團(tuán)并有計劃有組織地安排社團(tuán)活動，從而拓展了校園文化的內(nèi)容。各學(xué)校還充分利用校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、板報、櫥窗、文化長廊等宣傳陣地，做好宣傳，積極營造濃厚的育人氛圍。在我局5月開展的校園文化建設(shè)檢查中，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的校園文化建設(shè)都能符合規(guī)范化的要求，部分學(xué)校還在規(guī)范的基礎(chǔ)上彰顯了自身的特色，形成自己獨(dú)有的校園文化品牌。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，提高了德育工作者自身素質(zhì)
在去年完成中小學(xué)班主任全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，努力提高德育工作者自身素質(zhì)，打好隊伍基礎(chǔ)。各學(xué)校加強(qiáng)了骨干班主任的培訓(xùn)，重視樹立本學(xué)校在班主任工作方面做得好的典型，大力宣傳學(xué)習(xí)，借以推動全校班主任工作邁上新臺階。我局組織班主任參加市中小學(xué)班主任能力大賽，范羅岡小學(xué)的鄧惠如老師獲得小學(xué)組一等獎，紫茶小學(xué)區(qū)衛(wèi)芬、北郊小學(xué)黃易芊獲得小學(xué)組二等獎，港口中學(xué)張珊珊、環(huán)市中學(xué)黃艷珍獲得中學(xué)組二等獎，江門九中駱超群、棠下中學(xué)莫德福獲得了中學(xué)組三等獎。范羅岡小學(xué)的鄧惠如老師代表江門市參加省的中小學(xué)班主任專業(yè)能力大賽，還榮獲了省的小學(xué)組一等獎。紫茶小學(xué)、范羅岡小學(xué)、環(huán)市中學(xué)獲得了市班主任能力大賽的優(yōu)秀組織獎。江門九中、實驗中學(xué)等專門請了省教育廳德育工作研究專家李季來為本學(xué)校的教師作德育講座。
三、繼續(xù)加強(qiáng)中小學(xué)生心理健康教育
繼續(xù)深入貫徹落實《蓬江區(qū)中小學(xué)生心理健康教育實施意見》，扎實做好中小學(xué)生心理健康教育工作。上半年，我局組織了227名中小學(xué)班主任參加了市教育局組織的心理健康教師c證培訓(xùn)。下半年，又自主組織舉辦了心理健康教師c證培訓(xùn)，參加的中小學(xué)班主任有240多人。目前，我區(qū)參加心理健康教師c證培訓(xùn)的班主任達(dá)到了54.5%，超過了在今年內(nèi)培訓(xùn)50%的目標(biāo)。我局和團(tuán)省委聯(lián)系，請知心姐姐信箱的青少年教育專家，到北苑小學(xué)、農(nóng)林小學(xué)、紫茶小學(xué)、范羅岡小學(xué)等學(xué)校，面向教師和家長作了青少年教育的專題講座。
四、以愛國主義教育為主線，切實抓好理想信念教育、誠信教育和社會主義榮辱觀教育等各類主題教育
愛國主義教育是德育工作的永恒主題。我區(qū)各學(xué)校堅持每周一的升國旗儀式和國旗下的講話，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、珍惜生活的情感。各學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生到德育基地特別是愛國主義教育基地開展參觀學(xué)習(xí)活動。今年，各學(xué)校結(jié)合北京舉辦奧運(yùn)會、結(jié)合紀(jì)念改革開放30周年等，開展了一系列活動，如“人文奧運(yùn)，五邑書香”征文活動、“紀(jì)念改革開放30周年”書畫比賽等，加強(qiáng)愛國主義教育和民族自豪感教育。穩(wěn)步推進(jìn)“廉政文化進(jìn)校園”活動，組織師生參加了市教育局主辦的廉政書畫比賽。加強(qiáng)了學(xué)生理想信念教育，激勵學(xué)生從小立志成才。
五、科技教育工作卓有成效
一年來，扎實開展了科技教育和科技創(chuàng)新活動，取得了一定成績。聯(lián)合區(qū)科技局，重點(diǎn)在美景小學(xué)開展了科技系列活動，成效明顯。組織學(xué)生參加了全國中小學(xué)生電腦制作比賽、省青少年科技創(chuàng)新大賽、省教具制作比賽、市青少年科技創(chuàng)新大賽等，也取得了較好成績。
六、繼續(xù)加強(qiáng)德育基地建設(shè)，注重實踐和體驗教育，培養(yǎng)了學(xué)生的勞動習(xí)慣和獨(dú)立生活能力
在去年命名我區(qū)首批德育基地的基礎(chǔ)上，各學(xué)校今年切實組織學(xué)生到德育基地開展參觀學(xué)習(xí)活動，最大限度地發(fā)揮了基地的教育功能，促使青少年在實踐體驗中把全面發(fā)展的要求內(nèi)化為自身的素質(zhì)。
各學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生開展形式多樣的實踐和體驗活動，讓學(xué)生在活動中親歷、體驗和實踐，不斷提高自身的素質(zhì)。如利用春游、秋游、夏令營、冬令營、課外活動等開展實踐和體驗活動。深入開展“萬名少年進(jìn)社區(qū)”活動，全力打造我區(qū)德育工作在實踐教育方面這一突出的特色品牌。提倡和鼓勵學(xué)生多參與做家務(wù)，在家中多做力所能及的事情，從小養(yǎng)成勞動習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。
第14篇 2023年中總結(jié)及下半年計劃 4050字
今年我縣的交通運(yùn)輸工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的幫助指導(dǎo)下，我局深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓項目建設(shè)，不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作力度，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，切實提升了交通工作的服務(wù)質(zhì)量和水平。截止目前，完成固定資產(chǎn)投資x萬元，各項工作取得了明顯成效。現(xiàn)將今年我縣交通運(yùn)輸工作開展情況總結(jié)如下：
一、各項工作開展情況
(一)交通項目建設(shè)加快推進(jìn)。
一是抓好行政村通暢工程建設(shè)。今年我縣的行政村通暢工程建設(shè)項目分兩批實施。第一批行政村通暢工程項目x公里，爭取中央資金x萬元，該項目分為兩個合同段，于20xx年5月2日進(jìn)場開工，截止目前，一合同段完成投資x萬元，二合同段完成投資x萬元，預(yù)計在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項目x公里，20xx年行政村通暢工程今年提前實施28公里，現(xiàn)已完成招標(biāo)工作，1月中旬已進(jìn)場施工，各項工作進(jìn)展順利。
二是認(rèn)真抓好大中修工程建設(shè)。五印公路路基擴(kuò)寬項目建設(shè)全長x公里，總投資x萬元，該項目于20xx年2月24日開工，分為四期進(jìn)行。一、二、三期工程建設(shè)已完工，四期工程于9月中旬開工，預(yù)計在20xx年2月全面完成，現(xiàn)已完成投資x萬元。投入x萬元資金，完成了牛街愛國公路x公里路基改造項目，附屬工程正在建設(shè)中。巍寶山、民建公路建設(shè)已完成了招標(biāo)工作，于20xx年1月中旬進(jìn)場施工。
三是抓好小灣庫區(qū)水運(yùn)設(shè)施建設(shè)。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口x個建設(shè)項目，總投資x萬元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個?？奎c(diǎn)，其它項目正在緊張的建設(shè)中，預(yù)計在12月底全面完成建設(shè)任務(wù)。犀牛渡碼頭建設(shè)勘測設(shè)計已完成，預(yù)計在12月份開工建設(shè)。
四是抓好其他各項工作。我局在抓好上述項目建設(shè)工作的同時，積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設(shè)項目前期工作。目前正進(jìn)行彌巍二級公路《項目可行性研究報告和初步設(shè)計工作》，完成了者么山遂道《項目建議書》的編制工作，我局已提交了大普高速公路過境巍山的路線走向。同時努力做好青華公路通油路面建設(shè)，現(xiàn)已完成了招投標(biāo)工作，1月中旬已進(jìn)場開工。
(二)切實加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)能力，確保公路暢通。
今年，我局認(rèn)真落實州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作會議精神，以農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)年活動為契機(jī)，進(jìn)一步深化養(yǎng)管體制，認(rèn)真落實養(yǎng)管責(zé)任主體，明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng)，縣級指導(dǎo)的養(yǎng)護(hù)責(zé)任，不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務(wù)水平。一年來，共投入x萬元資金，其中：日常養(yǎng)護(hù)資金x萬元，小修保養(yǎng)資金x萬元。全面加強(qiáng)了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護(hù)工作，公路通行能力得到了較大提高。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)路政執(zhí)法力度，有效維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)。
以日常巡查和專項治理為主要內(nèi)容，加大宣傳力度，強(qiáng)制執(zhí)行了巍寶山兩側(cè)違章建筑x戶，路政管理工作成效明顯，路產(chǎn)路權(quán)得到了有效保護(hù)，使路政管理工作有了新的突破。目前，開展路檢路查x次，出動執(zhí)法人員x人次，發(fā)生并處理路政案件x起，其中公路設(shè)施賠償案x起，無法調(diào)查取證x起，現(xiàn)場查處、教育路政違章案件x起;下發(fā)各種違章通知x起。共收取公路設(shè)施賠償費(fèi)、公路路產(chǎn)補(bǔ)償費(fèi)共x元。加強(qiáng)路政管理相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育工作，提高廣大群眾的知法行為，遵守道路交通規(guī)則，全年共開展宣傳活動x次，散發(fā)宣傳材料x多份。
(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。
在交通安全生產(chǎn)上，我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關(guān)一監(jiān)督”工作，加強(qiáng)源頭監(jiān)管，把貨客運(yùn)輸和危險品運(yùn)輸作為重點(diǎn)，完善制度，嚴(yán)格職責(zé)，加強(qiáng)對危險路段和危橋排查整改，確保公路暢通。在施工安全上加強(qiáng)安全管理，制定并落實好管理人員和管理制度，工程施工中按工序施工，確保施工機(jī)械安全。同時加強(qiáng)水上運(yùn)輸船舶管理，預(yù)防安全事故的發(fā)生。
年內(nèi)，定期或不定期對施工現(xiàn)場、車站、碼頭等重點(diǎn)位置進(jìn)行安全大檢查，從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運(yùn)政、海事等有關(guān)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，與5個涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責(zé)任書，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。同時在春節(jié)、中秋、國慶節(jié)期間扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，散發(fā)交通安全宣傳單2份，進(jìn)一步提高廣大群眾的安全出行意識，保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。
(四)加強(qiáng)交通運(yùn)輸行業(yè)管理，規(guī)范市場運(yùn)輸秩序
緊緊抓住交通運(yùn)輸管理過程中群眾的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，加強(qiáng)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)運(yùn)輸市場健康有序發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)科技手段在行政執(zhí)法中的運(yùn)用，重點(diǎn)打擊了無證從事客運(yùn)經(jīng)營等違法行為。健全和完善了營運(yùn)車輛、船舶等基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化車輛維修、駕培市場管理，提高了培訓(xùn)質(zhì)量。同時嚴(yán)格按照“路、站、運(yùn)、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營的經(jīng)驗，做好農(nóng)村客運(yùn)發(fā)展工作，著力構(gòu)建農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化完善農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)、候車點(diǎn)、招呼站的建設(shè)工作和監(jiān)督管理工作，為我縣廣大人民群眾營造一個健康、有序、安全、便捷、實惠的出行環(huán)境。
(五)提升行業(yè)形象，切實做好精神文明和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
我局充分利用“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“四群”教育活動平臺，結(jié)合交通運(yùn)輸工作實際，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)建文明工地”為目標(biāo)，精心組織，全方位投入創(chuàng)先爭優(yōu)和四群教育活動，全面提升交通運(yùn)輸系統(tǒng)的黨建工作科學(xué)化水平。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。緊緊抓住學(xué)習(xí)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的路線、方針政策和中國特色社會主義理論體系，努力學(xué)習(xí)中央、省、州、縣黨委、政府關(guān)于創(chuàng)先爭優(yōu)、群眾工作和反腐__等方面的重要指示、講話和文件精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)楊善洲、普發(fā)興等先進(jìn)典型事跡，觀看孟連經(jīng)驗片等。通過學(xué)習(xí)教育，黨員干部的綜合素質(zhì)有了明顯提高。
二是加強(qiáng)干部隊伍作風(fēng)建設(shè)。我局全面加強(qiáng)干部職工教育培訓(xùn)工作，積極支持和鼓勵干部職工參與學(xué)歷提升計劃，提升干部隊伍綜合素質(zhì)。注重對人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)干部職工的基本功鍛煉，著力加強(qiáng)管理干部、專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，打造出一支政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)務(wù)實的交通人才隊伍。加強(qiáng)路政、運(yùn)政、海事等交通執(zhí)法隊伍建設(shè)，注重對執(zhí)法隊伍的教育和管理，嚴(yán)格整頓交通運(yùn)輸行政執(zhí)法人員的作風(fēng)紀(jì)律，提高執(zhí)法素質(zhì)。
三是認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)重點(diǎn)時段廉政教育，大力加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，開辟了廉政櫥窗、廉政專欄、廉政板報等多種宣傳陣地。堅持開展廉政談話、主要領(lǐng)導(dǎo)講黨課、開設(shè)干部講壇等活動，增強(qiáng)廣大干部員工廉潔奉公的自覺性。每年都邀請檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪科領(lǐng)導(dǎo)到工地召開會議、項目經(jīng)理會、職工大會進(jìn)行預(yù)防職務(wù)犯罪知識專題講座，形成了以制度規(guī)范行業(yè)，按制度辦事，靠制度管人的機(jī)制，樹立了良好的交通行業(yè)形象。
二、存在的問題與下半年的工作打算
一年來，通過全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運(yùn)輸工作取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項目建設(shè)進(jìn)展不快，配套資金不到位，需要進(jìn)一步加大力度加快進(jìn)度。二是養(yǎng)護(hù)資金不足，公路養(yǎng)護(hù)管理有待加強(qiáng)。三是超限超載運(yùn)輸和非法營運(yùn)打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
20xx年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，切實抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運(yùn)輸市場行業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，重點(diǎn)做好以下工作：
(一)抓好項目建設(shè)，嚴(yán)格項目管理。
完成20xx第二批行政村通暢工程和小灣庫區(qū)8個船舶?？奎c(diǎn)建設(shè)工程的掃尾工作;完成五印公路和牛街愛國公路大中修工程的附屬工作。實施好青華公路瀝青路面改造項目;實施20xx年行政村通暢工程和犀牛渡碼頭建設(shè)，爭取啟動危橋改造、客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)項目。同時緊緊圍繞國家投資導(dǎo)向，加大項目前期工作力度，力爭完成交通扶貧建設(shè)項目彌巍二級公路前期工作，積極爭取20xx年行政村通暢工程;爭取分河公路和龍街公路瀝青路面改造項目;
(二)落實公路養(yǎng)護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)。
切實養(yǎng)護(hù)好全縣x公里養(yǎng)護(hù)里程。在開展養(yǎng)護(hù)工作中要樹立正確的公路養(yǎng)護(hù)意識，轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實處。明確責(zé)任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級指導(dǎo)”的原則，積極探索各級農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅持“誰受益，誰養(yǎng)護(hù)，誰管理”的模式，充分調(diào)動村組干部及人民群眾的積極性，堅持常年養(yǎng)護(hù)與季節(jié)性養(yǎng)護(hù)相結(jié)合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護(hù)相結(jié)合。樹立農(nóng)村公路綠化意識。
積極推進(jìn)公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點(diǎn)，按照縣鄉(xiāng)各負(fù)責(zé)一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護(hù)管理的考核范圍。同時進(jìn)一步加強(qiáng)路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理條例》和《大理州農(nóng)村公路保護(hù)條例》，增強(qiáng)廣大人民群眾知法守法，提高維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的自覺性，加大路政巡查力度，切實抓好工作治超工作。
(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運(yùn)輸市場秩序。
嚴(yán)格落實“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，抓好運(yùn)輸市場培育和監(jiān)管，重點(diǎn)整治好水、陸客運(yùn)市場秩序，進(jìn)一步完善農(nóng)村客運(yùn)班線營運(yùn)機(jī)制，加強(qiáng)汽車維修市場和駕駛員培訓(xùn)市場管理，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展，切實消除“黑車”、“黑點(diǎn)”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運(yùn)輸市場。
(四)強(qiáng)化內(nèi)部管理，實現(xiàn)交通工作整體推進(jìn)。
一是要不斷加強(qiáng)行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開展“微笑服務(wù)、溫馨交通”主題教育與實踐活動，樹立一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、示范單位和示范窗口，進(jìn)一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強(qiáng)職工權(quán)益維護(hù)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工會組織的吸引力和凝聚力，推進(jìn)工會制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開展凝聚人心、員工喜聞樂見的系列文化活動，使其成為推動交通運(yùn)輸發(fā)展的內(nèi)在動力。著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果，努力營造全社會支持、關(guān)心交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
二是要加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以當(dāng)前開展的“四群”教育活動為抓手，加強(qiáng)全局干部職工的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和干部生活作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設(shè)一支政治好、作風(fēng)優(yōu)、能力強(qiáng)的人才隊伍。繼續(xù)加強(qiáng)以構(gòu)建懲治和預(yù)__敗體系為重點(diǎn)的反腐__建設(shè)，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力預(yù)警機(jī)制的各項工作。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理活動，嚴(yán)格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī)，嚴(yán)把工程預(yù)算、工程招標(biāo)、施工監(jiān)理、設(shè)計變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。
第15篇 銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作計劃書 1700字
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
