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外貿(mào)半年工作總結(jié)3000字(九篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-01-12 16:12:02 查看人數(shù):47

外貿(mào)半年工作總結(jié)3000字

第1篇 外貿(mào)半年工作總結(jié)3000字 2850字

20xx年上半年,我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下,按照公司章程的要求和部署,堅(jiān)持以“穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破”為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,克服工作中存在的困難,基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下:

一、部門基本情況

截止目前,我部門有: 外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作??偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來,不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中,逐步由簡單單一的t/t結(jié)算,轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證,代理出口業(yè)務(wù)等。 貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū),為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí),公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí),親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式,使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。 本年年度末,公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼;累計(jì)銷售金額為:2804842.31美元。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競爭力

就企業(yè)而言,我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中,但處于行業(yè)的中下端位置,不僅無暴利可言,甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰,一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí),這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度,就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。

于是創(chuàng)新思維不得不被提出。 作為一個(gè)部門也一樣,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。 方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實(shí)踐和摸索,我部門基本確立了“加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐”的方針,并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法,構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí),在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員的幫助,結(jié)合本部門工作者的努力,大家的成長非常顯著,也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣,是我們不容忽視的一樣重要因素。 外貿(mào)工作,象戰(zhàn)場更像舞臺(tái)。

輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。 在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上,作為本部門的負(fù)責(zé)人,我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性,工作自主性,在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下,幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累,及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié),各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題,我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式,去綜合總結(jié),分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷售工作)、“單證備忘歸檔”、等等。

通過該類工作,使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ),為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù),便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。 同時(shí),在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后,在今后的工作中,我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài),最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷,更好的配合公司的運(yùn)營。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度,努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20xx年中,制定了《xxxxxx有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》,但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定,因此并未立刻實(shí)行。20xx年,我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度,一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、立足能力訓(xùn)練,加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前,因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高,在擴(kuò)大外單的程度上受阻,過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在,并且包含剛剛迎來的20xx年,整個(gè)部門的成員一直在努力,以期早日成熟,加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。

第一,不斷充實(shí),努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。

第二,認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人,做好帶頭羊的工作。

部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長,要求相對(duì)較繁,業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,作為部門負(fù)責(zé)人,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三,成員工作的中堅(jiān)力量。

我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡從,易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下,我提出幾點(diǎn)要求: 自主,自律,友愛,謙遜,學(xué)習(xí)。 在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,常溝通,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己。為公司的成長,為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作,采取有力措施,力爭業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對(duì)20xx年新突破的工作的新局面,我部門規(guī)劃及早下手,遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則,并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:

1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

2.加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策,為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí),不定量等形式,積極學(xué)習(xí)執(zhí)行,主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場。

3.積極應(yīng)變,認(rèn)真學(xué)習(xí),管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求;

二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求,明確公司和部門的管理具體規(guī)定,打好預(yù)防針。

三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。

半年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下,20xx年,我們雖然作出了一點(diǎn)成績,積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,回首半年來,還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說,這僅僅是個(gè)良好的開始。

我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破”為指導(dǎo),在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助下,在我們自己的不懈努力中,圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取,努力工作,力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

第2篇 外貿(mào)局2023年上半年機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作總結(jié) 2900字

市效能辦:

今年以來,我局堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,以“港城當(dāng)崛起,外經(jīng)爭先行”為實(shí)踐載體,以促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo),以制度創(chuàng)新為抓手、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè),切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng),效能建設(shè)取得了良好的成效,有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作任務(wù)的完成,實(shí)現(xiàn)了在金融危機(jī)不斷蔓延的嚴(yán)峻形勢下外經(jīng)貿(mào)工作仍然持續(xù)穩(wěn)定增長的發(fā)展目標(biāo)?,F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下:

一、主要做法

(一)以提高思想認(rèn)識(shí)為前提,進(jìn)一步增強(qiáng)搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)的自覺性和積極性

機(jī)關(guān)效能建設(shè)是一項(xiàng)經(jīng)常性、長期性的任務(wù)。我局注意結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),經(jīng)常利用會(huì)議、墻報(bào)、專欄等宣傳媒介,引導(dǎo)大家聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作的實(shí)際,深入查擺問題,分析原因,尋找差距,有的放矢開展工作,把廣大干部的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作會(huì)議精神上來,使每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員思想上有所觸動(dòng)、工作上有所行動(dòng)。通過各種類型的宣傳動(dòng)員,全體干部提高了對(duì)開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)的重要性和必要性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感,為開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

在統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,按照市機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作的具體內(nèi)容、工作重點(diǎn)和時(shí)間要求,我局多次召開專題會(huì)議研究部署,進(jìn)一步明確了“以建章立制為基礎(chǔ),以政務(wù)公開為重點(diǎn),以強(qiáng)化素質(zhì)為核心,以推進(jìn)廉政建設(shè)為保障,以提高行政效率為目的”的工作思路,有力地保證了機(jī)關(guān)效能建設(shè)深入開展。制訂了《_____市外經(jīng)貿(mào)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作方案》,成立了局機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦事機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)對(duì)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。局長第一把手是全局機(jī)關(guān)效能建設(shè)責(zé)任人,分管的副局長是機(jī)關(guān)效能建設(shè)的具體責(zé)任人,各科負(fù)責(zé)人是本科室機(jī)關(guān)效能建設(shè)的直接責(zé)任人,使機(jī)關(guān)效能建設(shè)責(zé)任制真正落到實(shí)處。

(二)在建章立制上下功夫,做到標(biāo)本兼治、注重長效

開展機(jī)關(guān)效能建設(shè),加強(qiáng)制度建設(shè)至關(guān)重要。我局把解決突出問題與建立長效機(jī)制有機(jī)結(jié)合起來,做到標(biāo)本兼治、綜合治理,注重實(shí)效、著眼長效,進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、首問責(zé)任制、失職追究制、一次性告知制等制度,用崗位責(zé)任制來明確每個(gè)工作人員的職責(zé),用承諾制來明確每個(gè)崗位的服務(wù)要求,用公示制來推行本局各項(xiàng)政務(wù)的公開,用公開評(píng)議制來強(qiáng)化局內(nèi)部的民主監(jiān)督,用失職追究制來嚴(yán)肅工作紀(jì)律,同時(shí)還制定了科學(xué)量化、可操作性強(qiáng)的績效考核辦法,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶,把績效考核與工作目標(biāo)考核、黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核、干部年終述職、干部職工年終考核等結(jié)合起來,充分調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)干部的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,真正做到以制度管人管事,從而實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理的規(guī)范化、民主化和科學(xué)化。

在制訂制度的基礎(chǔ)上,我局認(rèn)真抓好已出臺(tái)的各項(xiàng)制度的落實(shí),嚴(yán)格執(zhí)行,決不把制度當(dāng)作“稻草人”擺設(shè),使制度成為機(jī)關(guān)干部自覺遵守的行為準(zhǔn)則。一是認(rèn)真執(zhí)行政府采購制度,降低了公用物資采購費(fèi)用。二是嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用。辦公室電話話費(fèi)采取限額包干制,一般科室電話不開通長途功能,每月進(jìn)行一次檢查,并對(duì)異常話費(fèi)單據(jù)實(shí)行責(zé)任追究;一般性文件都采用電子版,并且對(duì)電腦耗材、紙張使用消耗實(shí)行登記制度。三是壓縮接待費(fèi)用支出,嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待制度規(guī)定的程序、標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)銷手續(xù)。四是嚴(yán)格落實(shí)公車管理使用規(guī)定,做到定點(diǎn)停放、合理調(diào)度,提高使用效率,有效控制了公車私用。五是節(jié)水節(jié)電,形成厲行節(jié)約,反對(duì)浪費(fèi)的良好風(fēng)氣。

(四)以強(qiáng)化干部素質(zhì)為核心,提升依法行政水平

機(jī)關(guān)效能建設(shè)的關(guān)鍵是堅(jiān)持以人為本,加強(qiáng)對(duì)干部隊(duì)伍特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)力觀教育,是機(jī)關(guān)效能建設(shè)的核心。在抓好干部隊(duì)伍教育方面,結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),在機(jī)關(guān)中廣泛開展以“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)”為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育,教育廣大干部樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀、牢固的群眾觀,堅(jiān)持立黨為公,執(zhí)政為民。大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng),加強(qiáng)干部培訓(xùn)和鍛煉,增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部依法行政的本領(lǐng)、履行職責(zé)的本領(lǐng)、做群眾工作的本領(lǐng),提高解決實(shí)際問題的能力。首先是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)教育,以局黨組中心組學(xué)習(xí)為主要形式,提高班子成員對(duì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)重要意義的認(rèn)識(shí),樹立大局觀念,破除“本位主義”,提高搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)的自覺性和主動(dòng)性,消除各種不必要的顧慮。其次,重視對(duì)機(jī)關(guān)工作人員的教育。聯(lián)系個(gè)人的崗位職責(zé)和思想實(shí)際,開展理想信念和廉潔從政教育。運(yùn)用正反典型開展示范教育和警示教育,引導(dǎo)全體機(jī)關(guān)工作人員牢固樹立正確的權(quán)力觀、價(jià)值觀和利益觀,樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。第三,搞好干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。積極組織有關(guān)機(jī)關(guān)工作人那員參加省、市統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),使干部開闊了視野,增長了知識(shí),開拓了思路,提高了依法行政水平。

二、主要成效

通過加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),全市外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)干部精神面貌發(fā)展了較大的變化,服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng),工作效率顯著提高,工作業(yè)績更加突出,有力地促進(jìn)了外經(jīng)貿(mào)事業(yè)又好又快發(fā)展。

(一)機(jī)關(guān)作風(fēng)有了進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。通過抓機(jī)關(guān)效能建設(shè),提高了干部職工的思想認(rèn)識(shí),使“權(quán)為民所用,情為民所系,利為民所謀”的執(zhí)政理念明顯增強(qiáng),大家逐步摒棄了小團(tuán)體思想,增強(qiáng)了大局意識(shí)和發(fā)展意識(shí),

把全部精力放在促進(jìn)改革發(fā)展上,放在為民辦實(shí)事、為民謀利益上。

(二)干部隊(duì)伍素質(zhì)有了新的提高。在開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)中,我局堅(jiān)持以人為本,始終把“外樹形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn),通過各種形式組織干部認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,學(xué)習(xí)胡錦濤____在中央黨校重要講話精神,提高了大家的政治素質(zhì)和道德素養(yǎng),樹立了全心全意為人民服務(wù)的意識(shí),在工作中真正做到想服務(wù)對(duì)象之所想,急服務(wù)對(duì)象之所急,能辦的事情馬上辦,不能辦的事情耐心向服務(wù)對(duì)象解釋清楚。

(三)遵紀(jì)守法意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。在效能建設(shè)和遵紀(jì)守法方面,全系統(tǒng)干部職工都能按制度和規(guī)定要求嚴(yán)格遵守,管好自己,勤政為民,廉潔奉公。上半年我局沒有發(fā)現(xiàn)任何違法違紀(jì)的人和事,沒有人受過黨政紀(jì)處分或刑事懲辦。

三、存在問題

(一)宗旨意識(shí)不夠強(qiáng),群眾觀念淡薄。具體表現(xiàn)在深入基層少,深入扶貧聯(lián)系村搞調(diào)研少,下企業(yè)指導(dǎo)工作少。

(二)工作責(zé)任心不夠強(qiáng)。個(gè)別干部不思進(jìn)取,得過且過,辦事拖拉,推諉扯皮,工作效率不高。

(三)規(guī)章制度抓的不夠嚴(yán)。不能做到經(jīng)?;贫然?,出現(xiàn)時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象,上下班遲到早退的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,請(qǐng)銷假制度未能很好的履行。

四、下一步工作思路

(一)進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍素質(zhì)。按照“以人為本,提高效能”的要求,把加強(qiáng)全局干部的教育,提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力擺在突出位置,作為機(jī)關(guān)效能建設(shè)的基礎(chǔ)性工作抓實(shí)抓好。要認(rèn)真開展思想道德紀(jì)律作風(fēng)教育,進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高機(jī)關(guān)干部求真務(wù)實(shí)的自覺性。

(二)進(jìn)一步增強(qiáng)工作合力。樹立大局意識(shí),緊緊圍繞服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局,把一切工作從服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上去思考落實(shí);努力營造和諧的工作環(huán)境,謀求心齊氣順勁足的工作格局,堅(jiān)決杜絕內(nèi)耗扯皮作風(fēng)飄浮等現(xiàn)象,增強(qiáng)工作合力。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)督查工作。將群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題的解決,作為督查工作的重點(diǎn),組織專門力量,采取有效措施,集中時(shí)間,集中精力,解決好群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)的問題。對(duì)查實(shí)的違反效能建設(shè)規(guī)定的人和事,要依法按紀(jì)認(rèn)真處理。

第3篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員半年工作總結(jié)與計(jì)劃 2550字

從12月底來公司到6月,這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:

1. 剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí),到電話營銷,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。開始的兩個(gè)月,沒有任何平臺(tái),這是公司對(duì)我的考驗(yàn),也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心??偨Y(jié)這一單,最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2. 從二月份拿到阿里賬號(hào),我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓我客戶資源很快上升,并學(xué)會(huì)如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對(duì)方還在測試階段,訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因?yàn)槿绱?,客戶才如期參觀工廠,并順利下樣品單??偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng),關(guān)系好了,機(jī)會(huì)自然就多了。

3. 4月和5月,我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,太陽能電池板的樣品單出了4個(gè),熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間,可以說還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個(gè)客戶,我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付,也許是白費(fèi)心思,但覺得是值得的,因?yàn)榻?jīng)過這段過程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的,時(shí)間雖然很長,但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶,而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間,定金順利到賬。總結(jié)這段時(shí)間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場,觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問題,到最后,他也不會(huì)下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶,他問題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會(huì)很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉?,我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問情況,并記錄對(duì)方的進(jìn)展,到最后的程度是,對(duì)方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是浙江華錦的tracy,這個(gè)時(shí)侯,我就肯定,這個(gè)客戶下單,一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4. 6月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí),跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過樣品單的客戶。可以說,經(jīng)過半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí),客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給采購部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò),贏得客戶!

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然上半年總的銷售額并不理想,主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心,也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化,每個(gè)月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護(hù)好,繼續(xù)翻單,這個(gè)任務(wù)并不難,甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況,7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下:

1. 順利處理美國客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個(gè)小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況,以及私人關(guān)系,目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶,當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2. 其余每個(gè)月的任務(wù),很難細(xì)分,因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3. 還有一個(gè)主要的任務(wù),幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我知道,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,在我個(gè)人的便簽紙上面,每一天的計(jì)劃,都一條條寫下來了,每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間,我有不足的地方,希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,我會(huì)虛心接受,并改正,爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時(shí),我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司,我也有以下建議:

1. 對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,有了平臺(tái),業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!

2. 對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?,我出的大都是樣品,所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn),也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測試也很不錯(cuò),所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3. 對(duì)待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),但是希望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不理想。相比,我知道的一家工廠,他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意??蛻舻皆L,無論客戶是否下單,都非常尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議,只是我個(gè)人的看法,如果能改進(jìn)的,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力??!

第4篇 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局上半年工作總結(jié) 5650字

今年上半年,我市外經(jīng)貿(mào)工作在市委、市政府和上級(jí)各部門正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞市委、市政府中心工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境變化,迎難而上,增強(qiáng)應(yīng)對(duì)和創(chuàng)新能力,努力提升利用外資水平,加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式,各項(xiàng)工作任務(wù)均按緒時(shí)進(jìn)度完成,上半年實(shí)現(xiàn)外資引進(jìn)及外貿(mào)出口雙過半?,F(xiàn)就今年上半年外經(jīng)貿(mào)工作運(yùn)行情況匯報(bào)如下:

一、主要工作

(一)招商引資工作取得成效

按照市委、市政府的要求,外經(jīng)貿(mào)工作做到早謀劃、早啟動(dòng)、早落實(shí),明確了今年我市外經(jīng)貿(mào)工作思路、任務(wù)和措施。今年我市合同外資1.53億美元,與去年任務(wù)同比增長2%;實(shí)際利用外資(基層報(bào)表)9827萬美元,與去年任務(wù)同比增長10%;(驗(yàn)資報(bào)告)600萬美元,與去年任務(wù)同比減少14.29%;外貿(mào)出口6800萬美元,與去年任務(wù)同比增長11%。

1—7月,共批準(zhǔn)外商投資企業(yè)6家,合同外資8655萬美元,占年度計(jì)劃15300萬美元任務(wù)的56.6%,同比增長43.2%,實(shí)際使用外資(基層報(bào)表口徑)6863萬美元,占年度計(jì)劃9827萬美元任務(wù)的69.83%,同比增長8.24%,實(shí)際使用外資(驗(yàn)資報(bào)告口徑)270萬美元,占年度計(jì)劃600萬美元任務(wù)的44.9%,同比增長26.9%。三項(xiàng)考核任務(wù)指標(biāo)基本按序時(shí)進(jìn)度完成。

(二)著力推進(jìn)重大外資項(xiàng)目進(jìn)度。

圍繞項(xiàng)目談判、簽約、建設(shè),逐一落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任制。已經(jīng)落地開發(fā)區(qū)的投資1107萬美元的金樽食品項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入用地省上農(nóng)轉(zhuǎn)用批準(zhǔn)階段,前期施工設(shè)計(jì)已完成,下半年就可動(dòng)工建設(shè),屆時(shí)將建成長江中下游地區(qū)唯一的純歐式葡萄酒莊園,將豐富人們旅游生活,提高我市城市的品位。

在談項(xiàng)目目前有投資500萬美元以上的項(xiàng)目4個(gè),協(xié)議外資額4100萬美元:美國維斯維克公司投資XX萬美元的大容量電容器用活性炭生產(chǎn)項(xiàng)目;臺(tái)灣客商吳先生投資800萬美元的貼面板項(xiàng)目;馬來西亞客商洪先生投資1300萬美元的竹制品加工項(xiàng)目;香港客商江先生投資420萬美元的竹制品粘膠劑生產(chǎn)項(xiàng)目。

(三)融入海西拓展平臺(tái)

“5?13” 投洽會(huì),是南平市長期精心打造的區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作的平臺(tái)。我市積極跟進(jìn),準(zhǔn)確定位,主動(dòng)融入海西,利用“5?13”招商平臺(tái)的功能,充分展示邵武的優(yōu)勢,推動(dòng)對(duì)外開放,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)貿(mào)協(xié)作與發(fā)展。今年的“5?13”第十一屆海峽西岸武夷國際投資洽談會(huì)及邵武市重大項(xiàng)目專場簽約儀式在武夷山市舉行。我市參加南平和市本級(jí)重大項(xiàng)目簽約的項(xiàng)目共61個(gè),總投資達(dá)31.6億元。其中:山海協(xié)作項(xiàng)目 59個(gè),利用區(qū)外資金共29.26億元;外資項(xiàng)目2 個(gè),合同利用外資3260萬美元。億元以上的項(xiàng)目10個(gè),5000萬-1億元項(xiàng)目8個(gè),3000 - 5000萬元項(xiàng)目12個(gè), 1000-3000萬元的項(xiàng)目17個(gè)。項(xiàng)目涉及竹木加工、精細(xì)化工、紡織服裝、食品加工、旅游休閑等領(lǐng)域,項(xiàng)目投資規(guī)模大,科技含量高,有的達(dá)到國際或國內(nèi)領(lǐng)先水平。南平市委常委、市紀(jì)委書記駱安生,南平市人大副主任陳巖生、邵武市委書記梁偉新、市長武勇、市人大常委會(huì)主任陳心坦、市政協(xié)主席鄧榮堃及市四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街道、市直部門主要負(fù)責(zé)人以及來自國內(nèi)外的客商近200余人參加了邵武市重大項(xiàng)目專場簽約儀式。

同時(shí)我市有8個(gè)億元以上項(xiàng)目參加了南平市重大項(xiàng)目簽約儀式,總投資16.84億元,其中,山海協(xié)作項(xiàng)目6個(gè),利用區(qū)外資金共14.5億元;外資項(xiàng)目2 個(gè),利用外資共3260萬美元。它們分別是:由市林業(yè)局引進(jìn),浙江森禾種業(yè)有限公司投資5億元的集彩色觀賞和藥用植物高新技術(shù)生產(chǎn)為一體的森禾種業(yè)項(xiàng)目、浙江綠源集團(tuán)投資4億元的年產(chǎn)22萬立方米中高密度纖維板項(xiàng)目;由洪墩鎮(zhèn)引進(jìn),河南軒瑞集團(tuán)投資2億元的鉬系列深加工項(xiàng)目;由市委宣傳部引進(jìn),世界500強(qiáng)企業(yè)美國美德維實(shí)維克公司和邵武市鑫森碳業(yè)有限公司共同投資XX萬美元的球狀活性炭生產(chǎn)項(xiàng)目;由大埠崗鎮(zhèn)引進(jìn),福建新日鮮集團(tuán)投資1.36億元新建100萬平方米竹木地板生產(chǎn)線的邵武新日鮮實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目;由市外經(jīng)局引進(jìn),匈牙利歐雷特什有限公司投資1260萬美元的金樽食品有限公司項(xiàng)目;由下沙鎮(zhèn)引進(jìn),福建省建大橡膠制品有限公司投資1億元年產(chǎn)1500萬條摩托車和電動(dòng)車內(nèi)胎的建大橡膠制品項(xiàng)目;由市委辦引進(jìn),五岳(泉州)實(shí)業(yè)有限公司投資1.2億元的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)地產(chǎn)和電子、紡織組團(tuán)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的簽約落地,對(duì)加快我市產(chǎn)業(yè)聚集,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),具有十分重要的意義。

第十一屆海峽西岸武夷國際投資洽談會(huì)上,我市展位引起與會(huì)貴賓、代表和媒體的最大關(guān)注,他們特別詳細(xì)地了解自熱米飯項(xiàng)目的情況。南平市委書記雷春美、市長龔清概、副市長林鐘樂也到我市展位視察良久,并詳細(xì)詢問自熱米飯和我市項(xiàng)目情況。

(四)主動(dòng)服務(wù)帶動(dòng)出口。

上半年我市外貿(mào)自營出口3122萬美元(海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),同比增長16.62%,占年出口計(jì)劃任務(wù)的45.91%。其中,木竹制品出口1488.47萬美元,占出口總值的47.68%,同比增長6.5%;化工制品出口1002.05萬美元,占出口總值的32.09%,同比增長93.51%;針紡織品出口322.25萬美元,占出口總值的 10.32%,同比減少19.54%;紙制品出口98.53萬美元,占出口總值的3.16 %,同比增長44.81%。至6月底,我市有出口業(yè)績的企業(yè)共22家,其中百萬以上出口企業(yè)7家,占出口企業(yè)總數(shù)的31.82%,出口金額2556.12萬美元,占全市出口總額的81.88%。

新增出口企業(yè)新福泉竹木業(yè)有限公司和鑫森碳業(yè)有限公司,其他老出口企業(yè)的出口有不同程度的回升,特別是永飛化工公司,同比增長132.35%。從貿(mào)易方式上看,仍是以一般貿(mào)易出口為主,加工貿(mào)易出口也有新的突破,主要是鑫森碳業(yè)有限公司與日本三菱車用活性碳來料加工,預(yù)計(jì)年加工量達(dá)300萬美元以上。

今年以來,我市外貿(mào)出口受出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值、出口原材料及勞動(dòng)用工成本上升等宏觀因素影響,導(dǎo)致我市一些產(chǎn)品的出口出現(xiàn)不同程度的回落。如針紡織品出口同比減少19.54%,面對(duì)嚴(yán)峻形勢,我們認(rèn)真調(diào)研,創(chuàng)新方法,主動(dòng)應(yīng)對(duì),分類突破,努力實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展。

一是加大培訓(xùn)力度。根據(jù)國家質(zhì)檢總局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)出境竹木草制品檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管工作及對(duì)出口木制品、家具實(shí)施檢驗(yàn)監(jiān)管工作的通知》,從XX年4月1日起,將對(duì)出口竹木草制品生產(chǎn)企業(yè)全面實(shí)施注冊管理,未經(jīng)注冊登記的企業(yè)生產(chǎn)加工的竹木草制品均不得出口。針對(duì)這項(xiàng)新政策出臺(tái)我們邀請(qǐng)南平市出入境檢驗(yàn)檢疫局、南平市外經(jīng)貿(mào)局專業(yè)人員,到我市為出口竹木草制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行注冊管理業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),幫助企業(yè)盡快適應(yīng)出口規(guī)范化管理的要求。4月11日在邵武賓館舉辦了“國際電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用培訓(xùn)”,極大的提高我市出口企業(yè)在電子商務(wù)上的應(yīng)用水平,增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力。同時(shí)為幫助企業(yè)合理運(yùn)用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),6月11日,我局與市外匯支局、中行聯(lián)合舉辦了“涉外企業(yè)外匯收支實(shí)務(wù)操作知識(shí)講座”,使企業(yè)在運(yùn)用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),提高了企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。

二是加大扶持力度。對(duì)重點(diǎn)龍頭企業(yè)尤其是年出口在百萬美元以上的重點(diǎn)龍頭出口企業(yè)的服務(wù),實(shí)行掛點(diǎn)跟蹤服務(wù),確定了以王斌、杜氏等9家企業(yè)為重點(diǎn)龍頭企業(yè),并對(duì)年出口可望達(dá)到1000萬美元以上的杜氏木業(yè)、永飛化工、華新化工、王斌公司報(bào)送省上確定為省級(jí)成長性企業(yè)。對(duì)于原本由外地公司代理出口的企業(yè)加大服務(wù)力度成為自營出口的企業(yè),如新福泉竹木業(yè)有限公司和鑫森碳業(yè)有限公司。為培育扶持重點(diǎn)企業(yè)做強(qiáng)做大,我們正在積極幫助條件較為成熟的永飛化工、王斌公司、華新化工、杜氏木業(yè)公司等企業(yè)申報(bào)省級(jí)出口名牌;幫助華光特種紙業(yè)、亞藤竹木向省申請(qǐng)“走出去”扶持資金;為美森活性炭公司、君悅食品公司申請(qǐng)省重大外資推進(jìn)資金,主動(dòng)幫助和指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)備申報(bào)材料,爭取今年在出口品牌建設(shè)上實(shí)現(xiàn)零的突破,在其它政策上取得支持;同時(shí),積極鼓勵(lì)企業(yè)通過科技創(chuàng)新,不斷優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量,增強(qiáng)國際市場競爭力,對(duì)出口企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)給予資金扶持。根據(jù)我市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),將華新化工、永飛化工、鑫森炭業(yè)、杜氏木業(yè)列入省重點(diǎn)加強(qiáng)的出口產(chǎn)品基地建設(shè),對(duì)列入基地的龍頭企業(yè),在融資、市場開拓、用電保證、原材料的供應(yīng)等方面給予重點(diǎn)扶持,引導(dǎo)我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、促進(jìn)開拓國際市場,拓展發(fā)展空間,提升產(chǎn)業(yè)水平。

三是改善通關(guān)條件。近年來,我市進(jìn)出口貨物每年大幅增長,但由于受地方條件限制,我市外貿(mào)進(jìn)出口均需要到南平、福州、廈門等地進(jìn)行商檢和通關(guān),產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)及海關(guān)手續(xù)辦理極為不便,同時(shí)延長了外貿(mào)時(shí)間,增加了企業(yè)成本,在一定程度上限制了我市外貿(mào)的發(fā)展。我市針對(duì)這一情況,已積極向海關(guān)、商檢部門申請(qǐng)?jiān)O(shè)立海關(guān)、國檢的邵武辦事處,目前已完成可行性研究,正在與海關(guān)、商檢商談建點(diǎn)事宜。再加國家鐵道部已批準(zhǔn)的鐵路集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的建成投入使用,邵武將建設(shè)成閩西北現(xiàn)代物流中心,滿足邵武企業(yè)快速發(fā)展的需求并輻射帶動(dòng)周邊地區(qū),努力改善口岸通關(guān)硬件設(shè)施,貨物運(yùn)輸將更加便捷、高效,外貿(mào)貨物可直達(dá)廈門國際航運(yùn)等港口,進(jìn)一步了改善我市投資環(huán)境,這些有利因素都將為促進(jìn)我市外貿(mào)的發(fā)展起到了積極推動(dòng)作用。

四是積極為企業(yè)爭取華交會(huì)、廣交會(huì)攤位,為企業(yè)提供一個(gè)良好的展示自己的平臺(tái),擴(kuò)大訂單來源,同時(shí)積極組織我市條件成熟的企業(yè)參加境外商品展覽,如華光特種紙業(yè)、振達(dá)機(jī)電等參加印度新德里的商品展等。

五是著力培育新的出口企業(yè)。1-6月新增進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)4家,分別是:煤礦機(jī)械廠、鴻景木業(yè)公司、興達(dá)竹業(yè)公司、納福竹木制品公司。新增出口企業(yè)四家:鑫森碳業(yè)、鑫森碳材料研發(fā)、新福泉竹木業(yè)、榮譽(yù)高爾夫竹球釘,新增出

口82.14萬美元。

(五)大力開展項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)業(yè)競賽。

將項(xiàng)目開發(fā)工作做為局里最重要工作,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),制定具體的方案,調(diào)動(dòng)全局工作人員積極參與;加強(qiáng)與企業(yè)的溝通,及時(shí)了解投資動(dòng)向,努力促成客商到邵武考察。在外出招商中簽約項(xiàng)目2個(gè),接待回訪客商15批26人次。已促成投資1107萬美元的金樽食品(酒業(yè))項(xiàng)目落地,投資3000萬元高純氫氟酸項(xiàng)目目前已確定投資意向,并落戶于金塘園區(qū)。

(六)工作細(xì)致,服務(wù)提效。

倡導(dǎo)正確的服務(wù)觀,做到靠前服務(wù),有效服務(wù)。一是導(dǎo)向服務(wù)。主動(dòng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和國家政策變化,指導(dǎo)企業(yè)及時(shí)趨利避害如今年人民幣升值對(duì)我市出口企業(yè)影響較大,及時(shí)調(diào)研,分析原因、造成影響、尋找對(duì)策。二是上門服務(wù)。積極會(huì)同有關(guān)部門走訪企業(yè),面對(duì)面解決實(shí)際困難和問題,為企業(yè)成長壯大出謀劃策。三是信息服務(wù)。充分利用各種載體平臺(tái),將最新政策、動(dòng)態(tài)等企業(yè)亟需的信息第一時(shí)間傳遞到全市外經(jīng)貿(mào)企業(yè),如每月編輯一期《邵武對(duì)外經(jīng)貿(mào)》,及時(shí)將最新政策、辦事導(dǎo)向傳遞給企業(yè)。提供全方位保姆式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于來局辦事的,熱情周到,實(shí)行嚴(yán)格的承諾制度,做到只要材料齊全當(dāng)場審批。上半年批準(zhǔn)的5個(gè)項(xiàng)目,審批時(shí)間全都在半天之內(nèi)完成,高效的服務(wù)受到客商廣泛的好評(píng)。

二、存在的困難和問題

(一)利用外資方面

一是完成引進(jìn)外資任務(wù)形勢嚴(yán)峻,我市近年來利用外資一直呈高速增長,基數(shù)大,要繼續(xù)保持高速增長的壓力大,尤其是今年績效考評(píng)方案由往年的指標(biāo)任務(wù)完成率變?yōu)榭荚u(píng)指標(biāo)的增長率壓力很大。

二是招商引資質(zhì)量有待提高,從目前所批的五家外資企業(yè)來看,三家為服裝布業(yè)制造,兩家仍是我市的傳統(tǒng)制造成業(yè)——竹木產(chǎn)品制造業(yè),缺少帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、大企業(yè)的支撐和拉動(dòng),后繼乏力。

三是驗(yàn)資到資低。由于人民幣驗(yàn)資已全部禁止,必需提供真實(shí)的境外資金方可驗(yàn)資,因此驗(yàn)資指標(biāo)的完成很是艱巨,加之外匯管理十分嚴(yán)格,雖然合同外資有8655萬美元,但至7月份實(shí)際到資(驗(yàn)資報(bào)告)僅270萬美元 ,只占年度任務(wù)的44.9%。未完成時(shí)間過半任務(wù)過半的指標(biāo)。

(二)外貿(mào)出口方面

一是XX年我國的外貿(mào)順差依然增幅較大,預(yù)計(jì)一些資源類的出口產(chǎn)品如木制品等,面臨被取消出口退稅的可能。而木制品在XX年在我市出口總值中點(diǎn)50%左右,如退稅被取消,將對(duì)我市的出口產(chǎn)生巨大的影響。

二是國際市場與國內(nèi)市場的產(chǎn)品價(jià)格倒掛。如氫氟酸國際與國內(nèi)市場相差1000元左右(人民幣),使企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

三是由于美國經(jīng)濟(jì)的蕭條,影響該國人民的購買力,使一些出口美國的產(chǎn)品大幅下降,如我市的天棋美術(shù)公司,XX年與XX年相比將減少出口美國近50%左右。

四是受國家從緊的貨幣政策的影響,也將使出口企業(yè)資金更趨緊張,對(duì)出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)重大考驗(yàn),加上原材料價(jià)格、勞動(dòng)工資上漲等綜合因素的影響,出口企業(yè)舉步維艱。

三、下一階段的工作打算。

做好今年的外經(jīng)貿(mào)工作,我們要主動(dòng)應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境的變化,努力尋求政策空間,化壓力為動(dòng)力,變不利為有利,依托“9?8”平臺(tái),實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)、品牌帶動(dòng),促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展

(一)突出項(xiàng)目落實(shí)。圍繞5.13邵武專場簽約的61個(gè)項(xiàng)目的跟蹤落地,對(duì)重大項(xiàng)目做好跟蹤服務(wù),對(duì)成熟的協(xié)議、意向項(xiàng)目及時(shí)升級(jí),加大督查力度促進(jìn)項(xiàng)目盡快的開工建設(shè)和達(dá)產(chǎn)達(dá)效,通過項(xiàng)目帶動(dòng)推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)工作更上一層樓。同時(shí)加大招商引資力度,突出產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商、專業(yè)招商,不斷創(chuàng)新招商方式,增強(qiáng)招商實(shí)效,力爭突破科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用強(qiáng)的領(lǐng)軍型項(xiàng)目的招商,加強(qiáng)對(duì)意向項(xiàng)目和洽談項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系,力爭促其升級(jí)為“9?8”的合同項(xiàng)目,如總投資1250萬美元,由馬來西亞新成和企業(yè)集團(tuán)投資的竹木深加工項(xiàng)目,產(chǎn)品全部出口,產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用明顯,可有效整合邵武及周邊地區(qū)的竹木加工企業(yè),每月出口量可達(dá)200個(gè)集裝箱。

(二)發(fā)揮“9?8”平臺(tái)作用。充分利用“9?8”招商載體,廣泛聯(lián)絡(luò)客商,對(duì)外推介項(xiàng)目,對(duì)接項(xiàng)目,擴(kuò)大招商渠道。及早策劃和精選準(zhǔn)備,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商,擴(kuò)大推介渠道。在活動(dòng)安排上,突出園區(qū)招商,利用“9?8”平臺(tái),繼續(xù)擴(kuò)大我市“5?13”成果,鞏固和拓展在“5?13”上達(dá)成的我市與沿海開發(fā)區(qū)對(duì)口協(xié)作關(guān)系,對(duì)接沿海發(fā)展,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向我市轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)雙贏。

(三)強(qiáng)化政策扶持。一是積極爭取省上政策。認(rèn)真研究省上的各種扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策,積極幫助企業(yè)爭取“中小型開拓資金”、“出口信用保險(xiǎn)”、“反傾銷”、“出口機(jī)電產(chǎn)品技改貼息及獎(jiǎng)勵(lì)”,“走出去”扶持資金、成長型企業(yè)扶持獎(jiǎng)勵(lì)金等,對(duì)政策運(yùn)行情況加強(qiáng)動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù),及時(shí)掌握情況,協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的各種問題;二是加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌建設(shè),以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌作為核心競爭力,推進(jìn)企業(yè)全面落實(shí)出口品牌戰(zhàn)略;三是鼓勵(lì)企業(yè)參加各種境內(nèi)外展,擴(kuò)大我市商品的知名度。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)與南平海關(guān)、南平國檢局密切溝通聯(lián)系,爭取得到南平海關(guān)和國檢局的大力支持,盡快落實(shí)海關(guān)、國檢在我市設(shè)立辦事處項(xiàng)目建設(shè)方案,努力促成該項(xiàng)目成功,力爭在XX年內(nèi)能順利建成并投入使用。

(五)配合省廳搞好網(wǎng)上“廣交會(huì)”的培訓(xùn)工作,努力促使我市的外貿(mào)企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)“走出去”,爭取更多的訂單。

第5篇 2023上半年外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個(gè)人總結(jié) 1900字

工作兩個(gè)月后,針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死,不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣“等問題,我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位

a. 公司的主營產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。

買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b. 報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略, 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡單,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....??蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

轉(zhuǎn)眼間,我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決...

雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)1、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況...

經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)終于看到了我們公司總部的大門,有點(diǎn)期待,不知道是不是像想像中的樣子??觳阶哌M(jìn)門里看到了,干凈整齊的院子,擺放整齊的電動(dòng)車、自行車,和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。

十一月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

一、銷售淡季據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn),三、四月份是汽車的銷售淡季。二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多,團(tuán)購車自入保險(xiǎn)三、修路造成近來汽車銷量下降,客戶減少四、保險(xiǎn)提成下降,影響銷售員拉保險(xiǎn)銷售員銷售車一多,保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。

面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)1、20xx年銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品...

秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時(shí)間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實(shí)思緒萬千。

第6篇 2023年上半年外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié) 4000字

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xx年12月末,我開始了校外實(shí)習(xí)生活,初次來到上海,在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團(tuán),在hr的介紹下,了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,以銷售amano品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣,震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本,震旦公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場,不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,作為一家大型跨國公司,震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評(píng)價(jià),并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場分析,讓我們受益非淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中,體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,我來到集團(tuán)的oa公司,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,大多是英文和日語,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中,還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語,尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個(gè)人開始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因?yàn)槲覀兪菍iT的銷售公司,負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,我們在老員工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,國內(nèi)的還好點(diǎn),國外的由于英語水平的限制,通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過e-mail套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,這樣的問題對(duì)于外商,你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),隨后的時(shí)間里,逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開始聯(lián)系客戶,報(bào)價(jià),談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,但是理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之,凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中,有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng),活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為4關(guān),建立有效客戶,產(chǎn)品展示,議價(jià),交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),在活動(dòng)結(jié)束后,公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里,我們來到了公司的博物館,來切身感受公司的文化,仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,仔細(xì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位,加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,外語是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識(shí)自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過程中,我深刻體會(huì)到,走出校門,只是萬里長征的第一步,我們在工作經(jīng)驗(yàn),社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

攝影公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文一、實(shí)習(xí)目的:為了有利于加強(qiáng)對(duì)營銷管理知識(shí)的理解,為了學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的能力,并從中達(dá)到完善自己的知識(shí)理論體系的目的;深入實(shí)踐,有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。...

一、實(shí)習(xí)單位我現(xiàn)在xxxx實(shí)習(xí),職業(yè)是軟件測試工程師。xxxx成立于xx年,是一家主營數(shù)據(jù)通信、視頻會(huì)議系統(tǒng)、cctv監(jiān)控系統(tǒng)及軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)的服務(wù)型高科技企業(yè),經(jīng)營范圍有數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全、寬窄帶綜合...

自8月25日起至11月30日,我在xx信息有限公司實(shí)習(xí),通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也有了不少自己的想法。實(shí)習(xí)第一天,我被安排到部品一課去修理機(jī)床,剛到位,由于對(duì)機(jī)床修理的流程還不太熟悉,所以請(qǐng)教了設(shè)備維修班長榮海葉...

學(xué)期末,我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié):1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,在老師的指導(dǎo)下,我基本掌握了產(chǎn)科一些常見的護(hù)理操作,使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過度,使我覺得臨床工作的特殊性與必要性,以前在學(xué)校所學(xué)的都是理論上的知識(shí),現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象...

起始日期: xx.1.18 實(shí)習(xí)單位: xx物流 實(shí)習(xí)崗位:營業(yè)員工作周記: 這一周,心情沒什么變化,自己開始想著朝著好的方向發(fā)展了,也是開始慢慢接受工作了吧,每次還是有很多事情要解決,有時(shí)也還是很煩躁,但是也還是能自己控制,慢慢來吧。。

幼兒教師個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)多月的時(shí)間已經(jīng)悄無聲息的過去了,最后一個(gè)星期已經(jīng)來到了,當(dāng)這一天真的來到時(shí),突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感。

十年樹木,百年樹人。一年前,我以學(xué)生的身份踏入社會(huì)。走進(jìn)了全國最頂級(jí)的酒店里學(xué)習(xí)和接觸的東西。轉(zhuǎn)眼間,一年的時(shí)間就這樣過去了,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生,逐漸的熟悉了酒店。

第7篇 外貿(mào)人員半年總結(jié) 1800字

時(shí)間飛逝,不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,就快到過年的時(shí)候了。記得剛來的時(shí)候,由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來,覺得自己學(xué)到了很多,也進(jìn)步了很多,在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。

雖然沒有什么大的貢獻(xiàn),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此,當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地進(jìn)步,慢慢提升自身的素質(zhì),同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對(duì)我的幫助。

走出學(xué)校,步入社會(huì)工作后,發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化,每天要準(zhǔn)時(shí)上下班,每天要對(duì)著電腦坐一整天,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦,起先有點(diǎn)不適應(yīng),但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。

首先,先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事,最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布,經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)布,慢慢地有了新的體會(huì),知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。

當(dāng)然也會(huì)每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息,并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來,雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶,但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤,可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會(huì)繼續(xù)努力維護(hù)這些b2b網(wǎng)站。

其次是對(duì)產(chǎn)品的了解。記得剛來時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備,為此主管也為了讓我們盡快對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解,讓我們每周了解一臺(tái)設(shè)備,彼此之間互相交流?,F(xiàn)在我對(duì)公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,特別是其他廠家的。

除此之外,平常我也會(huì)處理一些詢盤。主管會(huì)將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理,對(duì)信件及時(shí)作出回復(fù),但大部份都杳無音信,可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。

很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),即使部分報(bào)了價(jià),但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,也要對(duì)每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心,要有恒心,大概就是體現(xiàn)在這里吧。

半年下來,雖然還未接到單子,但總體而言對(duì)外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解??蛻粼儽P——報(bào)價(jià)——得到訂單,簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方,就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的發(fā)展方向,這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事,團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的,倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了,就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了,生產(chǎn)部才會(huì)有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備,才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司,首先經(jīng)營的是人才,其次是誠信,然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時(shí)間說長不長,說短也不短。

但在這半年里,還是發(fā)生了很多事,樓下的鉗工換了一批又一批,包括倉管、技術(shù)人員都換過,人員流動(dòng)頻繁,可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說,自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷,如不能按時(shí)交貨,客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶。

說到底原因在于誠信,我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,與其說經(jīng)營產(chǎn)品,倒不如說是經(jīng)營誠信,每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量,客戶才會(huì)信賴我們,所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對(duì)我的照顧及幫助,當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的,我可能算是幸運(yùn)的一個(gè),因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂,不懂得如何收發(fā)傳真,不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,不懂得如何對(duì)一些詢盤函做出正確的回復(fù)。

這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多,除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理,這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長,要學(xué)的還很多,我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn)。

第8篇 外貿(mào)企業(yè)上半年總結(jié) 1900字

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝而過。xx年對(duì)我來說意義深重,xx年更是如此,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

今年年初,決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候,我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時(shí)候。接下來的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年,很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說,真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個(gè)銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間,說長不長說短不短。xx年,這關(guān)鍵的一年,就這樣匆匆過去了,雖然沒有取得理想的成績,但是我覺得做得對(duì)得起自己,每天我沒有虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶,對(duì)于業(yè)務(wù)員的肯定就是業(yè)績,這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得理想的成果,一定再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取做到超過預(yù)定銷售額。

今年年初,我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對(duì)外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和接觸,對(duì)我接下來的工作很有幫助。10月,我來到張揚(yáng)。開始接觸led 這一行。這對(duì)我來說,是一個(gè)新的開始,公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶,所用平臺(tái)是阿里,中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對(duì)于阿里等平臺(tái)的操作,對(duì)我來說并非難事。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_(tái)。上傳產(chǎn)品,詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高,到目前為止,我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低,很多供應(yīng)商都用,客戶的選擇余地太大。相比之下,我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里,除了跟蹤后臺(tái)的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外,我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上,我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié):

耐心,信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面:

1. 耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題,即便客戶反復(fù)問同一個(gè)問題,也不要煩躁。做到有問必答,還要答的及時(shí)。

2. 耐心的有計(jì)劃的跟進(jìn)。有些客戶可能會(huì)一直沒有回復(fù),或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒了回音。這時(shí)候不要放棄,從沒有回復(fù)過的客戶,也需要至少跟進(jìn)5次,如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系。回復(fù)過的客戶就更不能放棄,繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。

3. 耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問同一產(chǎn)品,這就說明他確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品,只是第一次的報(bào)價(jià)他覺得不滿意。價(jià)格問題應(yīng)該是這個(gè)客戶的重心。

信心主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:

1. 對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前,一定要展現(xiàn)一個(gè)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀,也要底氣十足。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平,做到更優(yōu)秀。

2. 對(duì)公司的產(chǎn)品有信心。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合,在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1. 遇到好的客戶一定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下,也一定要找到原因。

2. 堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持。在業(yè)績不好的時(shí)候,多多尋找機(jī)會(huì),仔細(xì)分析原因,不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大,也要有愚公移山的精神。

其實(shí),以上三點(diǎn)總結(jié)無外乎借鑒三種精神:螞蟻,狼和不倒翁。螞蟻的勤奮,永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

在這過去的一年里,失望過也慶幸過,失望的是沒有做到我理想的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷,但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學(xué)到了很多東西。雖然在這近4個(gè)月的工作中,問題總是不斷,既遇到了客戶退貨,又碰上了客戶收錯(cuò)件等很多問題。但是問題越多,學(xué)到的東西越多。經(jīng)歷過一次,以后就知道怎么處理。遇上問題之后,冷靜處理才是最重要的。每遇到一個(gè)問題,學(xué)會(huì)總結(jié),積累的多了,以后處理什么都簡單了。

最后,非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里,提供給我的就業(yè)機(jī)會(huì)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在這個(gè)剛開始的xx里,我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo),取得理想的業(yè)績,和公司一同做出更好的成績。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品,我希望公司在接下來的一年里,能夠多一些培訓(xùn)。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn)。關(guān)于業(yè)務(wù)技能,希望能夠多多參加各平臺(tái)組織的培訓(xùn)。

展望xx.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績,在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍,也祝公司在龍年龍騰虎躍,爭做同行業(yè)中的龍頭老大,月月創(chuàng)百萬業(yè)績!

第9篇 江蘇吳江市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局2023年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算 4500字

吳江市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局

2023

年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算

(一)今年以來,國家宏觀調(diào)控后各種矛盾和變化交織凸現(xiàn),開放型經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全市各級(jí)按照“科學(xué)發(fā)展觀”指導(dǎo)工作,困難面前不畏難,宏觀緊縮不退縮,奮力拼搏,外向型經(jīng)濟(jì)仍然在較平穩(wěn)的態(tài)勢中運(yùn)行,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一、外貿(mào)出口逐步回升,繼續(xù)平穩(wěn)增長。今年1-6月,全市完成進(jìn)出口總額56.83億美元,同比增長3%。其中出口27.19億美元,同比增長17.5%;進(jìn)口29.64億美元,同比下降7.5%。各項(xiàng)指標(biāo)逐步從一季度的負(fù)增長開始出現(xiàn)回升。在全市三大出口主體中,外商投資企業(yè)仍然擔(dān)當(dāng)了主力軍角色。1-6月進(jìn)出口總額為52.26億美元,基本與去年持平,占全市總量的91.95%。其中出口23.89億美元,同比增長12.56%,占全市出口總量的91.95%。自營生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口總額2.78億美元,同比增長62.7%。其中出口1.87億美元,同比增長81.7%。外貿(mào)流通企業(yè)完成進(jìn)出口總額1.79億美元,其中出口1.42億美元,同比分別增22.8%、63.02%。在全市出口總額中,加工貿(mào)易出口22.6787億美元,占總額83.47%;一般貿(mào)易出口4.5012億美元,占總額16.6%。機(jī)電產(chǎn)品仍然是我市出口的大宗產(chǎn)品,1-6月出口21.886億美元,占全市出口產(chǎn)品的80.5%。歐美地區(qū)份額有所增加,出口占60.4%。全市進(jìn)出口企業(yè)中已有9家企業(yè)進(jìn)入全國500強(qiáng),6家企業(yè)進(jìn)入全國出口200強(qiáng)。至6月底,全市出口超億美元的企業(yè)有8家,超千萬美元的企業(yè)有31家。全市平均日出口量達(dá)1327萬美元,比去年同期日增42萬美元。二、利用外資受制調(diào)控,形勢比較嚴(yán)峻。上半年,全市新批外資項(xiàng)目87項(xiàng),注冊外資2.9885億美元,新批增資項(xiàng)目57項(xiàng),注冊外資2.3062億美元,合計(jì)新增注冊外資5.2947億美元,同比下降27.1%,完成年計(jì)劃的42.4%。上半年的利用外資,開發(fā)區(qū)新增注冊外資3.0173億美元,同比增長34%,完成年計(jì)劃的58%。各鎮(zhèn)新增注冊外資2.2774億美元,同比下降54.5%,完成年計(jì)劃的31.19%。上半年的引進(jìn)外資,開發(fā)區(qū)仍然保持一定速度,增幅比去年同期增加了23.2個(gè)百分點(diǎn),但鄉(xiāng)鎮(zhèn)一塊有較大脫幅。除松陵、同里、七都、桃源鎮(zhèn)能夠達(dá)到計(jì)劃進(jìn)度外,其他各鎮(zhèn)均有不同程度的脫幅。就各鎮(zhèn)而言,發(fā)展也不夠平衡。最高的同里鎮(zhèn)已完成56.47%,但最低的兩個(gè)鎮(zhèn)僅完成全年任務(wù)的9.41%和3.79%,脫幅過大。從絕對(duì)值看,蘆墟完成5514萬美元,其次為黎里3418萬美元,同里第三3105萬美元,但最少的鎮(zhèn)僅113.75萬美元,相差懸殊。上半年外資項(xiàng)目中,大項(xiàng)目占比較高,新批注冊外資超千萬美元項(xiàng)目13項(xiàng),注冊外資1.52億美元,占全部新批項(xiàng)目的50.8%。增資項(xiàng)目中注冊外資超千萬美元項(xiàng)目有9項(xiàng),注冊外資1.665億美元,合計(jì)超千萬美元項(xiàng)目的注冊外資占全部的60.15%。增資項(xiàng)目占比增加,是上半年有效應(yīng)對(duì)土地制約的最佳選擇。1-6月,全市增資項(xiàng)目57項(xiàng),注冊外資達(dá)2.306億美元,占全部新增注冊外資43.55%,比去年同期上升了22.31個(gè)百分點(diǎn)。增資項(xiàng)目主要集中在開發(fā)區(qū),增資項(xiàng)目32項(xiàng),占全市增資項(xiàng)目的56.1%。開發(fā)區(qū)上半年注冊外資3.0173億美元中,增資的占了65.18%,僅單項(xiàng)增資超千萬美元的就有8項(xiàng)。華映視訊通過增資3200萬美元,已成為投資總額2.3998億美元的特大型IT企業(yè)。上半年的外資來源,仍然集中在臺(tái)灣和香港,55.29%的項(xiàng)目和70.6%的注冊外資來自上述兩地。從行業(yè)分布看,項(xiàng)目仍然以電子及紡織服裝為主,85個(gè)新批項(xiàng)目中,電子類21項(xiàng),注冊外資2.6億美元,占52%,紡織服裝類24項(xiàng),注冊外資1.28億美元,占25.7%。上半年,全市新增到帳外資3.0572億美元,完成年計(jì)劃的50.95%,達(dá)到雙過半目標(biāo),增幅基本與去年同期持平,但絕對(duì)值還是減少了15.3%。除了開發(fā)區(qū)、同里、蘆墟、震澤鎮(zhèn)達(dá)到計(jì)劃外,其余各鎮(zhèn)均未達(dá)到預(yù)定指標(biāo)。三、外經(jīng)合作增幅較大,發(fā)展繼續(xù)加快。今年上半年,全市新簽外經(jīng)合同1124.7萬美元,完成年計(jì)劃的62.48%,同比增長162.17%;完成外經(jīng)營業(yè)額1258.22萬美元,完成年計(jì)劃的51.4%,同比增長145.96%;新批勞務(wù)96人,完成計(jì)劃的32%,同比下降98.96%,月末全市在外勞務(wù)人員682人,比去年增加11人。上半年,新批準(zhǔn)投資境外企業(yè)2家,投資總額48萬美元?!白叱鋈ァ睉?zhàn)略正逐步引起民營企業(yè)的關(guān)注。四、招商引資力度不減,市鎮(zhèn)兩級(jí)聯(lián)動(dòng)。由于去年開始宏觀緊縮,使生產(chǎn)資源要素普遍趨緊。因此在對(duì)是否繼續(xù)招商引資這個(gè)問題的討論上,也有過分歧。但是市委、市政府面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,堅(jiān)持繼續(xù)加大招商引資力度不動(dòng)搖,因此上半年全市招商引資重頭戲頻演,各鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)也相繼在外商聚集區(qū)及境外招商引資。二月初,我局和外商投資促進(jìn)中心抓住海外溫州人春節(jié)回家鄉(xiāng)之際,在溫州舉辦溫州僑胞僑眷迎春茶話會(huì),宣傳吳江、推介吳江。三月份由我局和外事辦組織各國駐上海領(lǐng)事館商務(wù)官員江南踏春活動(dòng),請(qǐng)他們實(shí)地考察吳江。4月份由我局承辦的吳江投資環(huán)境說明會(huì)在上海東方濱江大酒店舉行。各國駐滬商務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)家200余人到會(huì),徐市長親自介紹吳江和回答客商的提問,收到很好的效果。5月份,市政府又在香港舉行投資貿(mào)易推廣周,舉辦了兩場專題推介會(huì),再次在香港引起很大反響。在舉辦市級(jí)大型活動(dòng)的同時(shí),開發(fā)區(qū)及各鎮(zhèn)也相繼派出小分隊(duì)、專職招商人員赴各地和境外招商,這一些都取得了較好成效。五、服務(wù)質(zhì)量不斷提高,親商意識(shí)不變。由于外商對(duì)我們的宏觀緊縮一時(shí)還無法理解或者是了解不夠,因此反響比較強(qiáng)烈。在這種情況下,更需要我們熱情、耐心、細(xì)致地做好解釋和宣傳,并以更大的熱情為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為他們排憂解難。上半年我局除了堅(jiān)持我們原來的對(duì)外承諾制度外,還積極為企業(yè)向上爭取。在企業(yè)投資申報(bào)過程中涉及部批、省批的部分,分管領(lǐng)導(dǎo)都親自與企業(yè)一起跑北京、跑南京。凡涉及其他相關(guān)部門,如外管、海關(guān)、商檢的,我局也出面幫助協(xié)調(diào),決不推諉。為使企業(yè)得益,我們還在資金扶持等方面為他們向上爭取。上半年對(duì)國家“中小企業(yè)出口扶持基金”,我們積極與出口企業(yè)聯(lián)系,通過兩次申報(bào),共計(jì)申報(bào)項(xiàng)目52個(gè),金額達(dá)159萬元。對(duì)出口型企業(yè)的申報(bào)考核,因涉及稅收優(yōu)惠,我們也抱著不漏報(bào)、不虛報(bào)的原則進(jìn)行,今年參加確認(rèn)和考核的企業(yè)有34家,其中16家是首次確認(rèn)。為了幫助企業(yè)產(chǎn)品走向國際市場,我們對(duì)企業(yè)參加廣交會(huì)、華交會(huì)等知名展銷會(huì)作了很大努力,春季廣交會(huì)今年?duì)幦〉?6個(gè)攤位,華交會(huì)有16.5個(gè)攤位,其中紡織面料攤位數(shù)量在蘇州市范圍內(nèi)我市最多。對(duì)企業(yè)“走出去”我們予以高度重視,今年新批準(zhǔn)的2家海外企業(yè),我們都實(shí)行一條龍服務(wù)。在做好這些工作的同時(shí),我們還在企業(yè)培訓(xùn)、調(diào)解糾紛等方面做了大量的工作,得到了基層和企業(yè)的好評(píng)。(二)綜上所述,今年上半年在各種矛盾和困難交織凸現(xiàn)的情況下,我市外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各項(xiàng)工作還是取得較好的成績。這是市委、市政府正確決策和領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,也是開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)、各部門通力協(xié)作的結(jié)果,也是全體外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)線干部、職工努力工作的結(jié)果。當(dāng)然對(duì)照上級(jí)要求,與兄弟縣市相比,我們還有不足和不盡人意之處,盡管這許多方面是受大環(huán)境、大氣候的影響和制約,但也不排除我們主觀上、思想認(rèn)識(shí)上和工作方法的差距和欠缺。這一些還有待于我們在今后的工作中加以改進(jìn)和進(jìn)一步的努力。對(duì)下半年的打算和工作措施是:一、以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī),再樹外經(jīng)工作新形象。上半年,外經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整,同時(shí)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)也已經(jīng)進(jìn)行了合格驗(yàn)收。通過半年多的大學(xué)習(xí)、大討論,大家進(jìn)一步統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),明確了目標(biāo)任務(wù)和工作方向。下半年全局要緊緊圍繞市委、市政府的中心任務(wù),按照局黨組提出的“積極主動(dòng)、專心致志、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾”的總體要求,做好各項(xiàng)工作。一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于爭先,敢創(chuàng)一流,人人為吳江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出謀出力。二是要想為企業(yè)所想,干為企業(yè)所干,克服衙門作風(fēng),全神貫注做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作,人人為改善吳江投資環(huán)境添磚加瓦。三是自覺遵紀(jì)守法,人人為維護(hù)集體榮譽(yù)自我約束。二、以招商引資為主要抓手,推動(dòng)吳江利用外資的可持續(xù)發(fā)展。外經(jīng)局自身沒有載體,招商引資雖然也不是外經(jīng)局的主要職能。但是外經(jīng)局作為市政府主管全市開放型經(jīng)濟(jì)的職能部門,招商引資責(zé)無旁貸。我們要利用自身的優(yōu)勢,廣泛搜集外商投資信息,不斷聯(lián)系境外投資企業(yè)。同時(shí)要積極參予和協(xié)助組織市級(jí)的大型招商活動(dòng)和專題招商。鼓勵(lì)外商增資擴(kuò)股,既是解決目前土地緊缺的有效辦法,而且也是培育大項(xiàng)目的有效途徑,又是實(shí)行“零土地”招商的有效對(duì)策。因此要堅(jiān)持做好外商工作,鼓勵(lì)他們增資擴(kuò)股,擴(kuò)大生產(chǎn)。建議市政府出臺(tái)相應(yīng)政策,鼓勵(lì)外商增資擴(kuò)股。外商投資促進(jìn)中心在職能轉(zhuǎn)換以后,要繼續(xù)辦好“吳江招商網(wǎng)”,建立外商投資信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)向各鎮(zhèn)最大限度地提供外商投資信息,為各鎮(zhèn)出境招商組團(tuán)提供幫助。對(duì)各鎮(zhèn)及企業(yè)提出的有關(guān)招商方面要求,要以最大努力給予幫助和支持,要人有人,要材料提供材料。我們要與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、市招商局緊密聯(lián)系,互聯(lián)互動(dòng),資源共享,共同唱好全市招商引資的大戲。三、以資源整合為重點(diǎn),全力打造外商投資新環(huán)境。宏觀調(diào)控后,各地生產(chǎn)要素資源相對(duì)偏緊,特別是土地資源供應(yīng)十分緊張。但這是一個(gè)共性問題,是全國各地都一樣的普遍現(xiàn)象,關(guān)鍵在于我們?nèi)绾卫檬种鞋F(xiàn)有資源,進(jìn)行有效整合。因此首先要對(duì)那些圍而不用,圍而少用的土地進(jìn)行清理,該退的要退出來。其次要盤活存量土地,鼓勵(lì)建造多層標(biāo)準(zhǔn)廠房,提高土地利用率,同時(shí)在新批項(xiàng)目時(shí),要杜絕“只發(fā)光,不發(fā)熱”的項(xiàng)目,拒絕“高能耗,低產(chǎn)出”的項(xiàng)目。臨滬經(jīng)濟(jì)區(qū)是我市利用外資新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),不僅區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特,而且基礎(chǔ)設(shè)施基本完備,目前在區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目也較多。關(guān)鍵要理順關(guān)系,進(jìn)行有效的資源整合。建議撤鎮(zhèn)建區(qū),成立臨滬經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì),把臨滬區(qū)二鎮(zhèn)所轄的原五個(gè)鎮(zhèn)(黎里、蘆墟、金家壩、北厙、莘塔)合成一個(gè)整體,統(tǒng)盤規(guī)劃,統(tǒng)籌考慮,統(tǒng)一包裝宣傳和對(duì)外招商。這樣不僅可以節(jié)約許多成本,而且對(duì)外更有合力和更具吸引力。此外,要把出口加工區(qū)、加工貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管區(qū)等專業(yè)性功能區(qū)盡快運(yùn)轉(zhuǎn)起來,形成全市優(yōu)勢互補(bǔ),聯(lián)動(dòng)開發(fā)的整體效應(yīng)。在目前土地資源相對(duì)緊缺的情況下,因地制宜地做好招商引資規(guī)劃,真正從招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變猶為重要。我們將協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好招商引資的參謀,幫助他們科學(xué)合理地招商引資。四、以調(diào)查研究為切入點(diǎn),進(jìn)一步為基層、為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。調(diào)查研究是政府部門的一項(xiàng)重要內(nèi)容,是有針對(duì)性地開展有效服務(wù)的重要方法。下半年我們將開展廣泛的調(diào)查研究。一是對(duì)全市外貿(mào)出口,特別是紡織服裝業(yè)出口企業(yè)作調(diào)查,針對(duì)美國、歐盟國家的設(shè)限、反傾銷,與企業(yè)一起找原因,尋對(duì)策。二是對(duì)全市引進(jìn)外資中土地需求作調(diào)查、算細(xì)帳、排缺口、找辦法。三是對(duì)加工貿(mào)易現(xiàn)狀作調(diào)查,了解加工貿(mào)易對(duì)全市財(cái)政的貢獻(xiàn)和存在的問題及原因。四是走訪有條件“走出去”的企業(yè),幫助他們實(shí)施經(jīng)濟(jì)國際化戰(zhàn)略。我們將通過一系列專題性、常規(guī)性的調(diào)查研究,尋求對(duì)基層和企業(yè)的服務(wù)方法,然后開展有針對(duì)性的服務(wù)和指導(dǎo)。下半年我們還將對(duì)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行換屆改選,我們要通過換屆改選,使外企協(xié)會(huì)逐步走上正常運(yùn)作的軌道,使外企協(xié)會(huì)成為外商投資企業(yè)的娘家和企業(yè)聯(lián)結(jié)政府的橋梁。下半年,困難和不確定因素還很多,我們要緊緊按照市委、市政府的決策和部署迎難而上,團(tuán)結(jié)拼搏,為完成和超額完成全年指標(biāo)而努力奮斗。

吳江市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局

二00五年七月十四日

(信息來源:吳江市地方商務(wù)之窗)

(信息來源:江蘇地方商務(wù)之窗子站)

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外貿(mào)半年工作總結(jié)3000字(九篇)

20xx年上半年,我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下,按照公司章程的要求和部署,堅(jiān)持以“穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破”為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合部門實(shí)際,克服工作中存在的困難,基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下:一、部門基
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