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最新出差總結(jié)報(bào)告 十篇

發(fā)布時(shí)間:2023-11-17 16:00:01 查看人數(shù):84

最新出差總結(jié)報(bào)告

第1篇 最新出差總結(jié)報(bào)告 1000字

最新出差總結(jié)報(bào)告范文

一、出差人:___

二、出差時(shí)間:20__.11.29—20__.12.15

三、出差地點(diǎn):湖北省宜昌市

四、出差目的:三峽地下電站資料歸檔

五、出差總結(jié):為完成尾款回收任務(wù),奉袁部指派,我們一行四人于29號(hào)從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號(hào)開(kāi)始?xì)w檔工作,在三峽機(jī)電部胡部長(zhǎng)的親切關(guān)懷下,在檔案管理人員的正確指導(dǎo)下,在機(jī)電部其他工作人員的積極配合下,歷時(shí)15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機(jī)電部人員建立了和諧的工作氛圍,良好的工作關(guān)系,樹(shù)立了我公司的企業(yè)形象,增進(jìn)了我公司與三峽總公司的友誼,為下一步的`貨款回收奠定了基礎(chǔ)。

在歸檔過(guò)程中,我們也走了一些彎路,現(xiàn)將資料歸檔心得總結(jié)如下:

1. 檔案管理人員應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)對(duì)歸案人員的指導(dǎo),加強(qiáng)與歸檔人員與溝通;

2. 歸檔人員應(yīng)做到兩個(gè)明確:明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程;

3. 充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),規(guī)范檔案管理,提高歸檔效率。

六、結(jié)語(yǔ):此次是我第一次出差,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),通過(guò)本次出差,我增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),學(xué)習(xí)了很多工作技巧,我會(huì)一如既往本著嚴(yán)謹(jǐn)工作的態(tài)度,努力工作。本次出差工作就此告一段落,以后還需領(lǐng)導(dǎo)多多指教與支持,我會(huì)繼續(xù)努力,爭(zhēng)取把工作做的更加出色。

第2篇 出差開(kāi)會(huì)工作總結(jié)報(bào)告 650字

出差開(kāi)會(huì)總結(jié)報(bào)告,合作公司或者競(jìng)爭(zhēng)公司之間都會(huì)進(jìn)行溝通,老板也少不了的出差,出差之后返回公司組織召開(kāi)會(huì)議商討看法,本篇出差開(kāi)會(huì)總結(jié)范文由好總結(jié)整理,從產(chǎn)品基本情況, 市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行開(kāi)會(huì)總結(jié)。

出差開(kāi)會(huì)總結(jié)報(bào)告

(一)基本情況:

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了9家客戶(hù),應(yīng)發(fā)貨金額46173元,實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品,我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶(hù)都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶(hù)的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然是完成了,但我還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉承諾給客戶(hù)的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要,在于目標(biāo)客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候我已

經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶(hù),但與目標(biāo)客戶(hù)談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶(hù),并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),本以為沒(méi)事,但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到,致使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我的信任喪失。

二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

第3篇 出差參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告 2800字

出差參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告

參展總結(jié)報(bào)告

2024年9月1日- 5日為期五天的沈陽(yáng)制博會(huì)展在沈陽(yáng)國(guó)際展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人,我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào):

(一)展位介紹:

第一,我司展位位于w4館a17號(hào)(與e4館靠近主通道,位置一般);

第二,本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一,主次分明,能最大化地彰顯展品主題:如我司主要展出的是中國(guó)(沈陽(yáng))嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖,分立四周,中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球;路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上,設(shè)計(jì)非常新穎巧妙,連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō):“i like the design of your company, very smart!”(我喜歡你們公司的設(shè)計(jì),非常精巧。)

第三,我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米,是全展館中最高的建筑,部分區(qū)域分上下兩層,但并非特豪華搭建,這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力,又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離,恰如其分。

(二)人員安排:

本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位,其中協(xié)調(diào)1位,布、撤展7位,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開(kāi)支,參展期間,全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床,早餐自理,中餐盒飯送到展館,晚餐不超過(guò)15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)(廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴)。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神,開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上,在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下,我們?nèi)w人員集合后召開(kāi)了總結(jié)大會(huì),從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討;大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn),做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

(三)協(xié)調(diào)工作:

24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì),第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì),并負(fù)責(zé)全體人員的車(chē)票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生,與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì),負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車(chē)及路途飲食問(wèn)題的工作,雖然是個(gè)女孩子,但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助,因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽(tīng)從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲:辛苦了,感謝!

(四)布展工作:

顯示部4人,照明部2人,僅用了不到兩天半的時(shí)間,就將p6屏49個(gè)箱體,p16屏48個(gè)箱體,總重約4噸多的顯示屏,及上百盞照明燈具全部安裝完畢,由于箱體太重,人員少,安裝工作著實(shí)困難,全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲,其一,當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車(chē)抵達(dá)展館后,展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定,強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位,我司搭建人員據(jù)理力爭(zhēng)并拿到運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)館通行證,強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車(chē)讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位,此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰,最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨,既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié),又為公司節(jié)省了開(kāi)支,為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二,因我司展

會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽,未溝通路燈燈桿問(wèn)題,經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商,在開(kāi)展前一天,令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿,并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用,順利開(kāi)展。

(五)開(kāi)展期間:

為期4天的展會(huì),觀眾集中在前三天,尤其是第一天和第二天,2個(gè)接待臺(tái),3名前臺(tái),4名顯示部經(jīng)理,2名照明經(jīng)理,4名海外部業(yè)務(wù)員,接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),海外部共接待外國(guó)人約300人,顯示部前臺(tái)接待約800余人,網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人(僅含交換過(guò)名片或登記人士)。

(六)展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題:

第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況,內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位,工作進(jìn)度也受影響,例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿,搭建商并未提前準(zhǔn)備,而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供,展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示,該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。

第二、布展問(wèn)題,兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫,稍微影響視覺(jué)效果,一方面,展館地面不是很平整,另一方面,我司安裝人員較少,安裝技術(shù)正在成長(zhǎng),時(shí)間緊,安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà),因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖,依舊沿用去年參展的圖片,到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展,由于部分員工都是新人,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知,尤其是海外部員工,大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。

第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題??傮w來(lái)說(shuō),這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確,步調(diào)統(tǒng)一,但也出現(xiàn)部門(mén)之間因一些小事弄的不太愉快,比如當(dāng)客戶(hù)很多的時(shí)候,一些辦公用品成為公用,就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用,部分部門(mén)對(duì)此比較介懷,今后因以大局為重,不要斤斤計(jì)較。 第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件,無(wú)論男女,這是基本常識(shí)問(wèn)題。發(fā)到手里的車(chē)票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù),小心保管,應(yīng)該本著“人在東西在”的原則,盡量從小事做起,維護(hù)公司的利益。另外,按時(shí)回酒店就寢,保證充足的精力去接待第二天的客戶(hù),這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。

(七)今后參展建議:

第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行,展會(huì)相關(guān)工作一般由銷(xiāo)售部專(zhuān)人統(tǒng)管,票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專(zhuān)人統(tǒng)管,這樣分部門(mén)協(xié)作,既可提高整體工作效率,更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作,也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門(mén)其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后,經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)商議,對(duì)各部門(mén)參展人員數(shù)量擬定指標(biāo),各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員,這樣可避免因部門(mén)不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí),各部門(mén)內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選派,讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心,更加重視參加展會(huì)的責(zé)任,從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn),含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖,分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備,才不失去參展的意義。

第四、針對(duì)參展人員差旅費(fèi)用問(wèn)題,除了往返車(chē)票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排,其他如地鐵公交、早中晚餐等,全部自理,并可按照每人每天n元的標(biāo)準(zhǔn),待展會(huì)結(jié)束后以

當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助,這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化,省去了找票據(jù)報(bào)銷(xiāo)的時(shí)間,又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對(duì)容易一些,3月4日下午7點(diǎn)之前,撤展工作幾乎全部完成,但直到晚上11:30分才等到物流公司,白白浪費(fèi)了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費(fèi)用約達(dá)2萬(wàn)元,如果考慮到長(zhǎng)期長(zhǎng)途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約,我司是否可以自行采購(gòu)貨運(yùn)車(chē),自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館?

第4篇 銷(xiāo)售出差工作總結(jié)報(bào)告 1100字

時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的__年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到,面隊(duì)即將過(guò)去的__年年,我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī),以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷(xiāo)售人員,唯有以更好的工作、更高的銷(xiāo)售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的決策也在變化,從03、__年滑板車(chē)的火暴,到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē),這些變化也要求我們銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車(chē)應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對(duì)車(chē)子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法,都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、卡丁車(chē),相對(duì)來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺(jué)得很窘迫,要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品,而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢?在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái),從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案,因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專(zhuān)業(yè),幾次下來(lái),大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去,客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服,也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn),再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的的經(jīng)驗(yàn)。

今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無(wú)序,下半年隨著幾款車(chē)型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng),目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī),那我想_____年又是個(gè)大豐收的一年。__年即將過(guò)去,以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不夠的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的提高。

第5篇 出差工作總結(jié)報(bào)告 800字

我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下:

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),了解到:

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,而應(yīng)該稱(chēng)之為績(jī)效管理???jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中,再由部門(mén)分解到員工個(gè)人。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。

4、績(jī)效管理的工具有兩種:目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問(wèn)題:

1、明年推進(jìn)mba事宜:與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案:(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng):與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春:于8月20日抵宜春,對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安:吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想,空間太小,不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

第6篇 個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告 2000字

(一)基本情況:

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶(hù)的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然沒(méi)有完成,但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù),他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2、產(chǎn)品定位:我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那么我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝::大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列,還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷(xiāo)售策略:目前,我司銷(xiāo)售支持政策非常大,可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。

5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶(hù)穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,多了解經(jīng)營(yíng)情況,先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,我們就做什么。

第7篇 銷(xiāo)售出差總結(jié)報(bào)告 850字

一、出差前必須做好客戶(hù)分析工作:

1、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,了解客戶(hù)的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況:

a、競(jìng)品的品牌、品類(lèi),月度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)量詳細(xì)情況

b、競(jìng)品的零售價(jià)、銷(xiāo)售量排名前三位的款型和供貨價(jià)

c、競(jìng)品給其的供貨折扣,利潤(rùn)空間

d、競(jìng)品的售后和服務(wù)狀況

e、競(jìng)品給其的支持和促銷(xiāo)方案

3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀:

a、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo),

b、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷(xiāo)量的排名情況,

c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣,利潤(rùn)空間

d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況,客戶(hù)的滿意度情況

e、本公司給其的支持和促銷(xiāo)力度

4、客戶(hù)的客訴狀況:把客戶(hù)的所有客訴單做個(gè)整理分類(lèi),給客戶(hù)做個(gè)分析,根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,向公司申請(qǐng)給該客戶(hù)相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶(hù)的需求和本公司的配合情況

6、客戶(hù)應(yīng)收款及明細(xì)

7、客戶(hù)應(yīng)該增添的品類(lèi)及品項(xiàng)

二、出差前必須攜帶:

1、公司的三證、帳號(hào)資料;

2、報(bào)價(jià)單、ppt資料、目錄;

3、洽談?dòng)涗洷?、合同范?

4、自己的名片,需要拜訪客戶(hù)的名片資料

三、出差過(guò)程中必須做的工作:

1、客戶(hù)終端的走訪,了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況,掌握好第一手資料,向客戶(hù)的銷(xiāo)售、采購(gòu)和總經(jīng)理做分析。并給客戶(hù)做好產(chǎn)品的規(guī)劃,并做新品的推介工作。

2、走訪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人,做個(gè)交流。

3、了解客戶(hù)的分銷(xiāo)狀況,和其把規(guī)劃做好。要求客戶(hù)按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo),本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)資料給客戶(hù),并幫助其完成該項(xiàng)工作。

4、和客戶(hù)一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)和零售價(jià)格體系,可以把本公司其他客戶(hù)的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給客戶(hù)做分析。

5、根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理,并和客戶(hù)的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

6、根據(jù)合同的.全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。

四、出差后的總結(jié):

1、把本次出差的情況做個(gè)整理,把問(wèn)題找出來(lái),并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門(mén)配合的明細(xì)列出來(lái),并和其他部門(mén)的一起研究好,拿出具體的方案出來(lái)。

3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

第8篇 個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告精選 13050字

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告

(一)基本情況:

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù),第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比;但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),減小其銷(xiāo)售難度,這樣一來(lái),絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶(hù)的需求,在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,任務(wù)雖然沒(méi)有完成,但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃:

對(duì)于我ZUI近走訪過(guò)的客戶(hù),他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面:市場(chǎng)上總體來(lái)講,對(duì)于一個(gè)新品牌,要想打入這個(gè)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,按目前的價(jià)格來(lái)看,只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō),產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新牌子,這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2、產(chǎn)品定位:我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那么我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝::大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列,還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),色彩不亮麗,沒(méi)有眼球效應(yīng),我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷(xiāo)售策略:目前,我司銷(xiāo)售支持政策非常大,可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額,給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),無(wú)論通過(guò)任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。

5、渠道方面:個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,市場(chǎng)剛剛起步,

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),培養(yǎng)起來(lái),會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,等到客戶(hù)穩(wěn)定,地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候,我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,未開(kāi)發(fā)出來(lái)

的城市逐個(gè)擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,多了解經(jīng)營(yíng)情況,先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價(jià)格合理,但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利潤(rùn)空間大,便于市場(chǎng)控制,質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,我們就做什么。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告

一:出差時(shí)間:20__年9月3日到20__年9月18日

二:出差行程:溫州、寧波、紹興、杭州

三:出差目的:了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

四:市場(chǎng)概況:

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期?,F(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,坐墊的成本越來(lái)越透明,單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,并由北向南有遞增的趨勢(shì),杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,寧波市場(chǎng)的比重大約在65%,而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的ZUI要面料和款式為手編冰絲,機(jī)編冰絲,皮革,維卡、布藝、網(wǎng)布等。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量,按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈

203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈,也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,小廠家則以?xún)r(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。

大渠道商通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng),更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持,有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?,只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的ZUI要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,往往會(huì)傾向于后者,這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量。

五:走訪的客戶(hù)分析

六:客戶(hù)反應(yīng)百祥的主要問(wèn)題和要求

主要問(wèn)題:

1,產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力,大多數(shù)客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬(wàn)太高,現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,暴扣我們的頸枕,腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

4、時(shí)間較晚,大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高,我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對(duì)百祥不信任,小部分客戶(hù)對(duì)我們的歷史存在疑惑。

七:浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,生意難做,態(tài)度比較消極悲觀,這是客戶(hù)普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大,瓜分了部分市場(chǎng)。

3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng),小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多,貨源充足。有山東谷陽(yáng),浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,只是缺少可以賣(mài)出去的產(chǎn)品。

5、開(kāi)店的比幾年前增加太大,批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成,還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量,這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變,汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,現(xiàn)在有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等,對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,零售價(jià)大部分在500以?xún)?nèi),小部分在1000以?xún)?nèi)。

八:浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九:本次出差的收獲

通過(guò)本次出差,確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向,并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告

出差日期:20__年9月10號(hào)到20__年9月17號(hào)

共七天

出差地點(diǎn):合肥

出差人:姚虎

出差事由:去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下:

1)

9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),等候半小時(shí)后接到我們,

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn):吳曉陽(yáng)

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)?

吳曉陽(yáng):沒(méi)有加班,

我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽(yáng):是大約10公里的路程。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織,生產(chǎn),采購(gòu),業(yè)務(wù),物流召開(kāi)會(huì)議。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,對(duì)方也答應(yīng)了,當(dāng)晚到達(dá)辦公室的

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,我問(wèn)

為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),得到的答案是下班了,當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,通過(guò)對(duì)接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,剛剛放完中秋假期,工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,導(dǎo)致人員不夠,產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘,我們得到的只是片面之詞,隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

2)

9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),

我們問(wèn):你們工廠在哪里?

吳曉陽(yáng):說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用),6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

通過(guò)與工人交流,得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,約5分鐘兩條6米的支架,然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問(wèn):總共到達(dá)了多少原材料,對(duì)方汪總回答說(shuō),因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn):20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,對(duì)方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購(gòu)小王稱(chēng)今天去鍍鋅廠不合適,貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問(wèn):他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠?jiàn)他,當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,汪總回答:洪總在北京要賬,說(shuō)ZUI快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話他

為什么一直都不接電話,給出的回答是一直在開(kāi)會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,我進(jìn)去查看原因,結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總:為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,對(duì)方的解釋是:這些員工都是老板的親戚,且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分,組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,所以提出幾點(diǎn)要求,要求對(duì)方公司汪總落實(shí),

1:增加工人,讓放假的工人及時(shí)到位。

2:讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,

3:維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),加快沖孔速度。

4:盡快落實(shí)資金到位,加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分,我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?,張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,我一方面拖住對(duì)方,要求盡快發(fā)貨。就這樣,我為王慧定好下午3點(diǎn)40ZUI后一班火車(chē),讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠,發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,只是沖孔機(jī)還在沖孔,我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,對(duì)方稱(chēng)因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái)。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,然后我電話汪總,就開(kāi)始不接電話,我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù),要不明天又完成不了。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,吃飯去了,工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求,吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,在回賓館的路上,我提出要求,第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,不能遲到,吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,洪總的電話,但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠,鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,在鍍鋅廠考察,經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20__元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),古林廠的支架有多少貨在這里,對(duì)方回答到有40噸多,其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告

20__年5月6日至20__年6月1日,與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶(hù),實(shí)際走訪洽談21家,出差期間就每家客戶(hù)詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解,就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào):

基本情況:

第一站:西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司

公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待

有自己的水汽蒸餾提取車(chē)間,使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo),人家不便引見(jiàn),婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),并作檢驗(yàn)。

⑵陜西金建??瞪锟萍加邢薰?/p>

銷(xiāo)售部吳婷接待

經(jīng)理外出,20__年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作,規(guī)模很小,品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司

銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待

此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),對(duì)植提比較了解,鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷,5%和10%黃芪甲苷。給其留樣,會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司

內(nèi)銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比較大,油沒(méi)有做過(guò),詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,他們會(huì)給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司

公司總經(jīng)理杜永峰接待,杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè),公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,無(wú)當(dāng)歸類(lèi),生產(chǎn)來(lái)源有:①外加工。②:在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備,慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí),杜總詢(xún)問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料,數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,規(guī)格為85%HPLC).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司

銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待,有自己的工廠,主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等,市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為:自銷(xiāo)1/3,貿(mào)易公司1/3,國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)1/3。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況,說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物,我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)E3E02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司

姜麗經(jīng)理接待,公司搬至丈八路,公司有當(dāng)歸油的客戶(hù),主要吉安進(jìn)貨,我們當(dāng)歸油樣品已留,可以給客戶(hù)送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,他們有客戶(hù)需求,要我們寄送樣品,并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站:河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥

馬玉華副總見(jiàn)面,在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后,他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況,尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油,僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司:公司陳經(jīng)理出差

采購(gòu)部李浩接待,公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情況后,李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用,對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司

負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,主要生產(chǎn)調(diào)味品,廠區(qū)簡(jiǎn)陋。

⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司

副總尚云接待,植物提取現(xiàn)在還在堅(jiān)持做,但是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè),有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站:江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司

因周末公司休息,羅總帶公司小陳來(lái)酒店,詳細(xì)了解了我們公司的情況后,羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶(hù),有自己的進(jìn)貨渠道,覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)有合作空間。未留樣,有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品,保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司

業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,總經(jīng)理羅東明隨后趕到,專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo),在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5Kg,開(kāi)始談好價(jià)格2300元/Kg,下午送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元,ZUI后溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150Kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司

業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán),但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠

因羅秋根經(jīng)理在外辦事

在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了,估計(jì)ZUI近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái),到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不考慮存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司

去其公司之前聯(lián)系,他說(shuō)自己沒(méi)有要油,經(jīng)馬總和甘總溝通后,直接找到公司與其面談,羅提出:⑴

當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,自己現(xiàn)在不需要油,上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,他提出承兌3萬(wàn),油交付與他,待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出:a.價(jià)格高了。b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做,做多種規(guī)格。c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù),說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司

王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,有自己的生產(chǎn)車(chē)間,賴(lài)廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右,以前在廣州開(kāi)平走貨,覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì),可以建立合作,同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議:1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議,按照固定價(jià)格給其供貨,根據(jù)年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油,后又決定先不要,等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠

許總在外辦事,在其車(chē)上和其交流,上次張主任他們?nèi)ミ^(guò),留過(guò)樣品,有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系,比較敷衍。

第四站:湖南長(zhǎng)沙

新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司

張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),通過(guò)交流,覺(jué)得我們當(dāng)歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),今后可以在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司

銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,有自己的醇提工廠,做過(guò)當(dāng)歸提取物,價(jià)位較低。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn),可以拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提)。詢(xún)問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%,可以為他們報(bào)價(jià)。

⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司:企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠,辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式:公司+農(nóng)戶(hù)+種植基地,樹(shù)苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,該公司對(duì)龍腦樟擁有20__年的獨(dú)占權(quán),國(guó)內(nèi)合法

在無(wú)法通過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下,和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情況下,只有通過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶(hù)入手,剛開(kāi)始通過(guò)一出租車(chē)司機(jī)介紹有人可以弄到,但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高,暫緩和其聯(lián)系,直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶(hù),期間巧遇一安徽藥商,通過(guò)他找到一附近村支書(shū),但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村,通過(guò)村民的介紹,首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松,退伍老兵,很熱情,說(shuō)明來(lái)以后,唐告訴我們他們村沒(méi)有種植,可以幫我們聯(lián)系,經(jīng)多方聯(lián)系,ZUI后聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春,確定可以弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯,同時(shí)溝通好價(jià)格,采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收,我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

二.總結(jié)

通過(guò)此次出差,我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),為自己在今后工作的開(kāi)展積累了ZUI真實(shí)的第一手資料。

僅個(gè)人主觀認(rèn)為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,規(guī)模參差不齊,品種多而不精,品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作,其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,僅在原材料供應(yīng)上可以適當(dāng)和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮,沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注,保持聯(lián)絡(luò)暢通,會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住,但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因,在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面,先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制,保證雙方共同利益的同時(shí),扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),在這次去之前,雙方互相的了解知之甚少,通過(guò)這次的走訪,傳遞了信息,為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步,接下來(lái)可以保持聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

通過(guò)這次出差,發(fā)現(xiàn)在西安、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主,另有部分醇沉。

通過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì),但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng),無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面,由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,無(wú)法滿足更多客戶(hù)的需求,從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。建議:1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面,做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低,同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶(hù),拓展客戶(hù)資源,保持市場(chǎng)份額的占有。2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在,在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度,結(jié)合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求,在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如:在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求,而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,成本也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷(5%、10%)的價(jià)格,通過(guò)溝通需求量也較大,像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上,能根據(jù)市場(chǎng)需求,適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,以滿足市場(chǎng)需求,擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。

個(gè)人出差總結(jié)報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20__年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下:

一、出差基本情況

關(guān)于競(jìng)賽:本次所觀摩的競(jìng)賽是20__年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由:作為長(zhǎng)期合作的友好單位,本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的:通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放:

(1)4月26日上午8:00——8:30,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

(2)4月26日9:00——16:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。

(3)4月26日17:00——24:00,在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。

(4)4月27日9:00——11:00,于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在學(xué)校的時(shí)候,我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以,我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多,但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的:參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式,按照正確的操作步驟,在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等,完成CAK3665SJ數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng))的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,機(jī)床電氣控制線路連接,機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,試切件加工等任務(wù),并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。

在本次觀摩中,我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),受益匪淺。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作,并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作,必須注意:(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,都必須徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,手上油污應(yīng)擦凈,防止因滑動(dòng)而失去控制,發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),不得用鐵錘敲打,應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。

(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,達(dá)到工藝要求后,再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,必須加妥善防護(hù)措施,以防止水汽,污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

(7)機(jī)床裝配時(shí),應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,松緊一致,符合工藝規(guī)定的要求。

(8)機(jī)床空裝前,應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。

2、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,否則可能會(huì)造成損壞。

ZUI重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過(guò)PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,電路連接,電器元件,PLC程序等方面。

ZUI后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專(zhuān)用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償,填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的ZUI終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,所以試切件的加工十分重要。

三、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,既要精通機(jī)械方面的知識(shí),也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,要做好維修這個(gè)工作,只有不斷學(xué)習(xí),故障總是千變?nèi)f化,每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,所以不但需要精湛的知識(shí),還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人建議:有必要的話,可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中,我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),充實(shí)了自己。更重要的是,我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,在向他們的請(qǐng)教和交流中,他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的,所以我們要想提高自身,還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始,認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

第9篇 出差總結(jié)報(bào)告 4250字

出差總結(jié)報(bào)告范文

導(dǎo)語(yǔ):總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的出差總結(jié)報(bào)告范文,歡迎大家分享。

20__年5月6日至20__年6月1日,與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶(hù),實(shí)際走訪洽談21家,出差期間就每家客戶(hù)詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解,就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?,F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào):

一 基本情況:

第一站:西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司 公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待 有自己的水汽蒸餾提取車(chē)間,使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo),人家不便引見(jiàn),婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),并作檢驗(yàn)。

⑵陜西金建??瞪锟萍加邢薰?銷(xiāo)售部吳婷接待 經(jīng)理外出,20__年10月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作,規(guī)模很小,品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司 銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待 此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),對(duì)植提比較了解,鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷,5%和10%黃芪甲苷。給其留樣,會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司 內(nèi)銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷(xiāo)售量比較大,油沒(méi)有做過(guò),詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們,他們會(huì)給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司 公司總經(jīng)理杜永峰接待,杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè),公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,無(wú)當(dāng)歸類(lèi),生產(chǎn)來(lái)源有:

①外加工。

②:在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備,慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí),杜總詢(xún)問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料,數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,規(guī)格為85%hplc).杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司 銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待,有自己的工廠,主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等,市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為:自銷(xiāo)1/3,貿(mào)易公司1/3,國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)1/3。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況,說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物,我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司 姜麗經(jīng)理接待,公司搬至丈八路,公司有當(dāng)歸油的客戶(hù),主要吉安進(jìn)貨,我們當(dāng)歸油樣品已留,可以給客戶(hù)送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,他們有客戶(hù)需求,要我們寄送樣品,并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站:河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥 馬玉華副總見(jiàn)面,在馬總詳細(xì)介紹了我公司情況后,他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況,尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的`比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油,僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),原料自己派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu),以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司:公司陳經(jīng)理出差 采購(gòu)部李浩接待,公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情況后,李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用,對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司 負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,主要生產(chǎn)調(diào)味品,廠區(qū)簡(jiǎn)陋。

⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司 副總尚云接待,植物提取現(xiàn)在還在堅(jiān)持做,但是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測(cè),有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站:江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司 因周末公司休息,羅總帶公司小陳來(lái)酒店,詳細(xì)了解了我們公司的情況后,羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶(hù),有自己的進(jìn)貨渠道,覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)有合作空間。未留樣,有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品,保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,總經(jīng)理羅東明隨后趕到,專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo),在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,開(kāi)始談好價(jià)格2300元/kg,下午送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元,最后溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán),但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠 因羅秋根經(jīng)理在外辦事 在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了,估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái),到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不考慮存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司 去其公司之前聯(lián)系,他說(shuō)自己沒(méi)有要油,經(jīng)馬總和甘總溝通后,直接找到公司與其面談,羅提出:

⑴ 當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,自己現(xiàn)在不需要油,上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,他提出承兌3萬(wàn),油交付與他,待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出:

a.價(jià)格高了。

b.規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做,做多種規(guī)格。

c.銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。

d.關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。

e.條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證責(zé)任的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù),說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農(nóng)廠長(zhǎng)接待,有自己的生產(chǎn)車(chē)間,賴(lài)廠長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右,以前在廣州開(kāi)平走貨,覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì),可以建立合作,同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)建議:1.提供產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。2.雙方可以協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議,按照固定價(jià)格給其供貨,根據(jù)年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作。開(kāi)始決定要5kg油,后又決定先不要,等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠 許總在外辦事,在其車(chē)上和其交流,上次張主任他們?nèi)ミ^(guò),留過(guò)樣品,有客戶(hù)會(huì)和我們聯(lián)系,比較敷衍。

第四站:湖南長(zhǎng)沙 新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品,主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),通過(guò)交流,覺(jué)得我們當(dāng)歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),今后可以在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司 銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待,有自己的醇提工廠,做過(guò)當(dāng)歸提取物,價(jià)位較低。建議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,其他當(dāng)歸提取物價(jià)格可以相對(duì)定底點(diǎn),可以拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮(醇提)。詢(xún)問(wèn)我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規(guī)格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%,可以為他們報(bào)價(jià)。

⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司:企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠,辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式:公司+農(nóng)戶(hù)+種植基地,樹(shù)苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán),國(guó)內(nèi)唯一合法

在無(wú)法通過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情況下,和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情況下,只有通過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶(hù)入手,剛開(kāi)始通過(guò)一出租車(chē)司機(jī)介紹有人可以弄到,但是其要12元/公斤的價(jià)格,和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高,暫緩和其聯(lián)系,直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶(hù),期間巧遇一安徽藥商,通過(guò)他找到一附近村支書(shū),但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村,通過(guò)村民的介紹,首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書(shū)記唐光松,退伍老兵,很熱情,說(shuō)明來(lái)以后,唐告訴我們他們村沒(méi)有種植,可以幫我們聯(lián)系,經(jīng)多方聯(lián)系,最后聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春,確定可以弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯,同時(shí)溝通好價(jià)格,采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書(shū)記組織負(fù)責(zé)采收,我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng)。

二.總結(jié)

通過(guò)此次出差,我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),為自己在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。 僅個(gè)人主觀認(rèn)為通過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,規(guī)模參差不齊,品種多而不精,品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作,其余公司也不放棄保持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,僅在原材料供應(yīng)上可以適當(dāng)和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮,沒(méi)有合作的價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司可以重點(diǎn)關(guān)注,保持聯(lián)絡(luò)暢通,會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地一定要守住,但是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因,在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于非常被動(dòng)的局面,先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制,保證雙方共同利益的同時(shí),扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下,適當(dāng)重點(diǎn)最好金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),在這次去之前,雙方互相的了解知之甚少,通過(guò)這次的走訪,傳遞了信息,為下一步開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步,接下來(lái)可以保持聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,通過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

通過(guò)這次出差,發(fā)現(xiàn)在西安、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主,另有部分醇沉。

通過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì),但是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自己的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,在沒(méi)有發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自己陷入被動(dòng),無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面,由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,無(wú)法滿足更多客戶(hù)的需求,從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。建議:

1.在我們產(chǎn)品定價(jià)方面,做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性,在提取物方面可以在一定的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格(通過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低,同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高)吸引客戶(hù),拓展客戶(hù)資源,保持市場(chǎng)份額的占有。

2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在,在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度,結(jié)合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求,在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如:在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求,而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,成本也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷(5%、10%)的價(jià)格,通過(guò)溝通需求量也較大,像陜西鑫盛堂、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3.江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。建議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上,能根據(jù)市場(chǎng)需求,適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,以滿足市場(chǎng)需求,擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。

第10篇 出差的工作總結(jié)報(bào)告 800字

出差的工作總結(jié)報(bào)告

我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下:

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,通過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),了解到:

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,而應(yīng)該稱(chēng)之為績(jī)效管理。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中,再由部門(mén)分解到員工個(gè)人。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的.接受度。

4、績(jī)效管理的工具有兩種:目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,但對(duì)公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問(wèn)題:

1、明年推進(jìn)mba事宜:與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案:(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶(hù)的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專(zhuān)門(mén)從事。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng):與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春:于8月20日抵宜春,對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2、吉安:吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想,空間太小,不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

以上為此次出差總結(jié)。

最新出差總結(jié)報(bào)告 十篇

最新出差總結(jié)報(bào)告范文最新出差總結(jié)報(bào)告范文一、出差人:xxx二、出差時(shí)間:20xx.11.29—20xx.12.15三、出差地點(diǎn):湖北省宜昌市四、出差目的:三峽地下電站資料歸檔五、出差總結(jié):為完成尾款回收任務(wù),奉袁部指派,我們一行四人于29號(hào)從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號(hào)開(kāi)始?xì)w檔工作,在三峽機(jī)電部胡部長(zhǎng)的
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