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藥企總結(jié)報(bào)告(三篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-04-16 09:27:07 查看人數(shù):92

藥企總結(jié)報(bào)告

【第1篇 藥企2023中期工作總結(jié)報(bào)告

光陰似箭,實(shí)踐如流水,轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識(shí)公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰(zhàn)爭(zhēng)。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下:

一、主要工作

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下,現(xiàn)在自己已順利在大理市場(chǎng)上開展本職工作,拓展業(yè)務(wù)。

( 1 ) >; 轉(zhuǎn)變思想,提高認(rèn)識(shí)

進(jìn)入人福大家庭以來,首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)了公司的主體和發(fā)展方向,了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益,更為重要的是承擔(dān)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任,創(chuàng)造他人的幸福,創(chuàng)造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己改變了對(duì)人福的看法,被企業(yè)文化所感染,投入進(jìn)來,提高了思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向,產(chǎn)品知識(shí)等。

( 2 )熟悉情況,行業(yè)規(guī)則,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

做事情為何而做,做的是什么?我想只有把這些問題弄懂了弄清楚了才會(huì)有清晰的思路去開展工作。進(jìn)入公司后,在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作,熟悉業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下,很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式和行業(yè)規(guī)則。公司對(duì)產(chǎn)品的定位,發(fā)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路,為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作,熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識(shí)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格,作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司 36 家,熟悉了云南整體的商業(yè)模式,和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向,對(duì)連鎖企業(yè)的部分門店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過在市場(chǎng)上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。

就目前看,左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主,有力的控制了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通,這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大,將近 2/3 ,覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。

( 3 )積極主動(dòng)開展工作,擴(kuò)大產(chǎn)品影響

在入職后一個(gè)半月,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排, 5 月份下分在大理市場(chǎng)開展工作。負(fù)責(zé) 所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場(chǎng)情況 結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的情況下,分為兩個(gè)階段開展了工作。

先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè),通過走訪,問,聽,知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉?。理清了市?chǎng)開發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售情況,價(jià)格,和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)拜訪對(duì)向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),走訪終端,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前,市場(chǎng)上合作的商業(yè)有 6 家。個(gè)人開發(fā)的終端醫(yī)院診所 5 家,均為__用藥客戶。業(yè)績(jī)很不理想。 對(duì)此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開展工作,相信只要堅(jiān)持不懈一定會(huì)有潛在的收獲和突破,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。

二 、存在的問題和困難

在市場(chǎng)上的工作情況來看,現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于_市場(chǎng)今年的__米索沒中標(biāo)而浙江_的又獨(dú)家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的__市場(chǎng)出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行 百分之百 全 基本藥物制度,產(chǎn)生退貨事件。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求__市場(chǎng)。公司__占有率會(huì)因此削減,對(duì)市場(chǎng)有一定影響。

三 、個(gè)人體會(huì)

作為一名新的員工,目前談不上什么業(yè)績(jī),更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

( 1 )勤奮是工作的助推器,是收獲的加油站

剛下到云南市場(chǎng)工作不久,省區(qū)經(jīng)理就告訴我說:“人做什么事情都要先勤奮,能動(dòng)三分才。”讓我感觸非常深。是呀,錢財(cái)不會(huì)掉下來,凡是不努力,不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢?客戶擺在那里不去跟進(jìn),不去拜訪,會(huì)有合作合作的可能嗎?危險(xiǎn)永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的,不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險(xiǎn)。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù),閱人無數(shù)不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到,要想有更多的收獲就要不停的勤奮,它是進(jìn)步的加油站,多加油才能走的更遠(yuǎn)。

( 2 )善于思考,創(chuàng)新思維。方法是在不斷 思索與實(shí)踐 中誕生的

剛到市場(chǎng)上,不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵(lì)說要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶,每做完一件事就想想之前是說了哪些話,做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思考總結(jié),才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例,給別人溫暖,為客戶算賬,這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。

( 3 )朝氣激情是年輕的資本,狀態(tài)決定結(jié)果

誰都不喜歡看著一個(gè)面無血色毫無激情的人在面前,更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(zhǎng)相不是最重要,更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶,讓他也蓬勃起來。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無疑只有失敗,悲慘。

( 4 )帶著結(jié)果做事。做手邊清楚的事情,不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景

在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒成功,但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向,有目的,要帶著結(jié)果出去,這樣才會(huì)有結(jié)果回來。就拿拜訪客戶來說吧,如果一開始就沒給自己定個(gè)目標(biāo)定個(gè)結(jié)果,毫無意圖的去拜訪,想想看是什么后果,哪怕有收獲也是收獲的意料之外,沒有進(jìn)步。

再者就是要做手邊清楚的事情了,要知道哪些是要做 的哪些是不該做的,計(jì)劃好。不空想,不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。

四、下半年工作計(jì)劃

( 1 )服從上級(jí)安排,一切工作按計(jì)劃進(jìn)行,遵守公司各項(xiàng)制度

在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài),聽從安排。不違紀(jì)違規(guī),遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上提高認(rèn)識(shí),投入工作。最大程度的提高效率。

( 2 )把握重點(diǎn)方向,合理規(guī)劃市場(chǎng)

在接下,來的工作中將分清市場(chǎng)形勢(shì),抓住重點(diǎn),有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場(chǎng)。

下半年主要放在__市場(chǎng)的開發(fā)工作上。爭(zhēng)取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來。配合上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開展工作。

( 3 )強(qiáng)化自身素質(zhì),不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)

進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)。

( 4 )提高安全意識(shí),避免糾紛

自己一個(gè)人在外面會(huì)按照公司的行為準(zhǔn)則來約束自己,規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì)注意自己人生交通安全,有情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),溝通,不打獨(dú)立仗,不做個(gè)別人。

我相信只要自己不斷的努力,堅(jiān)持不懈,達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo),把事情當(dāng)做事業(yè)來做,來經(jīng)營(yíng),成功會(huì)向我們招手的!

【第2篇 2023年藥企工作總結(jié)范文心得報(bào)告

時(shí)光荏苒,青春易逝。回顧下半年的工作歷程,作為人福的一份子,我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾,因?yàn)開_年是艱辛的一年,在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù),沒有為公司創(chuàng)造等同的績(jī)效價(jià)值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際,全年的工作已經(jīng)劃下句號(hào)。在其間有努力收獲的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵??蓵r(shí)間總是不會(huì)停住他的腳步,讓我們來彌補(bǔ)自己的過失。充滿希望的__伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個(gè)階段。

創(chuàng)新、求實(shí)、真誠(chéng)、堅(jiān)毅、團(tuán)結(jié),’這是企業(yè)成立之初的文化精神,在接下來的工作中,我也一定會(huì)用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

不積跬步,無以成千里。在過去的半年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來,現(xiàn)在的工作明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手,效率也隨之增進(jìn)。

所謂事倍功半,厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財(cái)富,要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別。

團(tuán)隊(duì)的力量;什么是團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗—

————馬云

大家都知道阿里巴巴和馬云,有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式,但從沒有人非議過阿里巴巴的團(tuán)隊(duì);有人非議過馬云善于炒作,但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是:只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理,你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊(duì)。

每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì),每一個(gè)客戶也是自己的團(tuán)隊(duì),只有相互前進(jìn)才不會(huì)倒下,倒下一個(gè)人也是失敗的。

開拓市場(chǎng)等于創(chuàng)業(yè),等于做事業(yè),所以必然會(huì)很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅(jiān)持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時(shí)鄭總說過的一段話:“我們要反思,付出不一定有回報(bào)。有些時(shí)候事情我們做了,也做好了,可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯(cuò)了”。確實(shí),這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長(zhǎng)吩咐我去幫他買碗酸辣粉,當(dāng)時(shí)我拿到錢話都不敢多問半句,只想著速度。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的??墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉,只有羊肉粉,羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長(zhǎng)說錯(cuò)了,就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了,被參謀長(zhǎng)直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時(shí)腦海里只有一句話“這個(gè)教訓(xùn)我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點(diǎn):一是目標(biāo)的合理性和可能性;二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng),能夠堅(jiān)決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅(jiān)定目標(biāo)說起來不難,但是做起來就不一般了,在日后的工作中我會(huì)時(shí)刻自律,嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法,將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。付出不一定有結(jié)果,但不付出就一定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習(xí)磨礪的平臺(tái),自己一定會(huì)好好珍惜,好好學(xué)習(xí)。

另外,保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。 拿破侖.希爾曾經(jīng)說過,“人與人之間沒有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?!苯?jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說法上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。我們只有不斷的充實(shí)自己,讓自己忙起來,不停下自己的腳步才不會(huì)成別人嘴里的羔羊。

每時(shí)每刻,我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進(jìn)入公司大半年以來,在工作中讓自己體會(huì)最深,受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請(qǐng)大家多給建議。今后的工作中,自己將繼續(xù)堅(jiān)持一貫以來“從容淡定,嚴(yán)以律己,實(shí)事求是”的工作格言,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),通過在理論學(xué)習(xí),行動(dòng)實(shí)踐方面積極充電來進(jìn)一步充實(shí)自己,從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

【第3篇 藥企2023年終工作總結(jié)心得報(bào)告

時(shí)光荏苒,青春易逝?;仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程,作為人福的一份子,我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾,因?yàn)閄X年是艱辛的一年,在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù),沒有為公司創(chuàng)造等同的績(jī)效價(jià)值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際,全年的工作已經(jīng)劃下句號(hào)。在其間有努力收獲的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵??蓵r(shí)間總是不會(huì)停住他的腳步,讓我們來彌補(bǔ)自己的過失。充滿希望的XX伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個(gè)階段。

創(chuàng)新、求實(shí)、真誠(chéng)、堅(jiān)毅、團(tuán)結(jié),’這是企業(yè)成立之初的文化精神,在接下來的工作中,我也一定會(huì)用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

不積跬步,無以成千里。在過去的半年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來,現(xiàn)在的工作明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手,效率也隨之增進(jìn)。

所謂事倍功半,厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財(cái)富,要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別。

團(tuán)隊(duì)的力量;什么是團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗—

————馬云

大家都知道阿里巴巴和馬云,有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式,但從沒有人非議過阿里巴巴的團(tuán)隊(duì);有人非議過馬云善于炒作,但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是:只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理,你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊(duì)。

每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì),每一個(gè)客戶也是自己的團(tuán)隊(duì),只有相互前進(jìn)才不會(huì)倒下,倒下一個(gè)人也是失敗的。

開拓市場(chǎng)等于創(chuàng)業(yè),等于做事業(yè),所以必然會(huì)很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅(jiān)持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時(shí)鄭總說過的一段話:“我們要反思,付出不一定有回報(bào)。有些時(shí)候事情我們做了,也做好了,可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯(cuò)了”。確實(shí),這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長(zhǎng)吩咐我去幫他買碗酸辣粉,當(dāng)時(shí)我拿到錢話都不敢多問半句,只想著速度。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的??墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉,只有羊肉粉,羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長(zhǎng)說錯(cuò)了,就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了,被參謀長(zhǎng)直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時(shí)腦海里只有一句話“這個(gè)教訓(xùn)我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點(diǎn):一是目標(biāo)的合理性和可能性;二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng),能夠堅(jiān)決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅(jiān)定目標(biāo)說起來不難,但是做起來就不一般了,在日后的工作中我會(huì)時(shí)刻自律,嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法,將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。付出不一定有結(jié)果,但不付出就一定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習(xí)磨礪的平臺(tái),自己一定會(huì)好好珍惜,好好學(xué)習(xí)。

另外,保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。 拿破侖.希爾曾經(jīng)說過,“人與人之間沒有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?!苯?jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說法上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。我們只有不斷的充實(shí)自己,讓自己忙起來,不停下自己的腳步才不會(huì)成別人嘴里的羔羊。

每時(shí)每刻,我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進(jìn)入公司大半年以來,在工作中讓自己體會(huì)最深,受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請(qǐng)大家多給建議。今后的工作中,自己將繼續(xù)堅(jiān)持一貫以來“從容淡定,嚴(yán)以律己,實(shí)事求是”的工作格言,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),通過在理論學(xué)習(xí),行動(dòng)實(shí)踐方面積極充電來進(jìn)一步充實(shí)自己,從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

下面就今年所完成的各項(xiàng)工作任務(wù)和生活情況進(jìn)行梳理。

● 具體任務(wù):

自XX年5月起開始從事一線銷售工作,7個(gè)月下來在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)幫助下,自己立足本職工作,恪守職責(zé),自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶發(fā)展至現(xiàn)有的23家客戶(商業(yè)及連鎖),截止XX年12月,完成銷售額 元,完成全年銷售任務(wù)的23.3%,貨款回籠率為79%。

具體工作

在工作期間自己

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

正確對(duì)待客戶反應(yīng)問題并及時(shí)、妥善解決

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

目前市場(chǎng)上沖擊力最大的還是北京紫竹,在云南市場(chǎng)還未嚴(yán)格跟標(biāo)的情況下,大部分三終端 及醫(yī)院還是選擇北京的較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這段期間通過自己對(duì)區(qū)域的了解,滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作,供貨價(jià)格在21.00-23.00之間。有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,已形成規(guī)模銷售;

XX 年區(qū)域工作目標(biāo)

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)

一個(gè)目標(biāo)是 力爭(zhēng)在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展10家客戶,擴(kuò)大市場(chǎng);

二個(gè)目標(biāo)是 在今年的銷售基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn),提高銷量;

三個(gè)目標(biāo)是 在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動(dòng),以學(xué)術(shù)為主的活動(dòng)方案來加深企業(yè)影響力。

在未來的三年里自己將從三個(gè)精神方面做好營(yíng)銷工作,樹立企業(yè)良好形象。

一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài);

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱情;

三是始終保持不怕苦,不怕累,艱苦奮斗的行事作風(fēng)。

希望產(chǎn)品可以在未來占據(jù)市場(chǎng)半數(shù)以上,形成主導(dǎo)地位。

我相信只要自己保持這種激情,今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香氣飄滿塘!

藥企總結(jié)報(bào)告(三篇)

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