第1篇 置業(yè)公司____年工作總結(jié)和____年工作計劃 9500字
夯實管理基礎(chǔ) 明確工作目標(biāo) 穩(wěn)步向前發(fā)展
—__分公司__年年終工作總結(jié)及__年工作計劃
__年是__分公司發(fā)展歷程中頗為重要的一年，今年以來，分公司在燃?xì)饧瘓F(tuán)、置業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，正在按照年初工作會的總體部署和深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀及進(jìn)一步深化新國企建設(shè)的工作要求，有條不紊的高質(zhì)量的開展各項工作。在全體職工的精誠協(xié)作和辛勤耕耘下，分公司的整體經(jīng)濟(jì)運行保持了較好的態(tài)勢，整體工作呈現(xiàn)扎實有序、穩(wěn)步向前發(fā)展的良好勢頭。全力做好__周年國慶服務(wù)保障工作，全面完成置業(yè)公司年初下達(dá)的各項工作指標(biāo)。使分公司在向著新國企建設(shè)的進(jìn)程中邁出了更為堅實的步伐。
一、過去一年主要工作回顧
（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況（1-10月）
1.主營業(yè)務(wù)收入：計劃完成533萬，實際完成536萬，完成年度預(yù)算700萬元的77%，與上年同期相比主營業(yè)務(wù)收入增加了1__萬，增長比率為43%。
2.主營業(yè)務(wù)成本：計劃支出350萬，實際支出344萬，完成年度預(yù)算463萬元的74%。與上年同期相比主營業(yè)務(wù)成本降低了63萬，降低比率為17%。
3.管理費：計劃57萬，實際65萬，完成全年預(yù)算74萬元的88%。與上年同期相比管理費增加了9萬，增長比率為16%。
4.利潤總額：計劃98萬，實際完成99萬，超額完成1萬，與上年同期相比利潤總額增加了79萬元，增長比率為400%，超額完成了年度指標(biāo)任務(wù)。
（二）全力做好國慶__周年服務(wù)保障工作
根據(jù)置業(yè)公司__年安全保衛(wèi)工作計劃和置業(yè)公司__年國慶及維穩(wěn)工作責(zé)任要求及香河園辦事處對物業(yè)公司迎國慶保平安的要求，分公司把做好__周年國慶服務(wù)保障工作，做為全年各項工作中的重中之重，以安全為主線，進(jìn)一步完善了分公司應(yīng)急防范措施，進(jìn)一步加強安保工作的監(jiān)督檢查，進(jìn)一步加大安保工作的管理力度，進(jìn)一步提升安保工作服務(wù)管理水平，進(jìn)一步提高安全服務(wù)保障能力，確保了分公司在迎國慶__周年維穩(wěn)期間管轄區(qū)域的安全運營，為全面完成燃?xì)饧瘓F(tuán)、置業(yè)公司下達(dá)的各項硬性安保工作指標(biāo)做出了努力，為維護(hù)首都的平安穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視、加強防范、強調(diào)責(zé)任，切實完成維穩(wěn)工作“硬任務(wù)”，全面落實“國慶平安行動”目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)班子特別加強了安全保衛(wèi)工作力度，任命一名副經(jīng)理主抓安全保衛(wèi)工作，按區(qū)域進(jìn)行管理，各物業(yè)項目部負(fù)責(zé)人為自覺履行維穩(wěn)工作“第一責(zé)任人”，對“第一責(zé)任人”做出明確的要求，強調(diào)責(zé)任關(guān)乎生命，對所有職工進(jìn)行了安全思想教育工作，提高了企業(yè)職工在思想上、行動上對安全防范工作的意識。在切實完成維穩(wěn)工作“硬任務(wù)”方面，分公司全面貫徹、落實、堅決執(zhí)行置業(yè)公司下達(dá)的各項安保硬性指標(biāo)，做到重大生產(chǎn)責(zé)任事故為零；重大生產(chǎn)安全事故為零；重大交通事故為零；重大火災(zāi)事故為零；年工傷率低于2‰無發(fā)生；做到刑事案件發(fā)察率無發(fā)生；治安案件率無發(fā)生；職工犯罪率無發(fā)生；職工違法率無發(fā)生，分公司治安保衛(wèi)責(zé)任明確，做到全員參與，齊抓共管，確保管轄區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)定和諧局面，為全面落實“國慶平安行動”目標(biāo)，全力做好國慶__周年服務(wù)保障工作奠定了堅實基礎(chǔ)。
二是統(tǒng)一思想、全面部署、排查隱患，修訂細(xì)化應(yīng)急預(yù)案和流程，確保管轄區(qū)域內(nèi)的安全穩(wěn)定。全員上下統(tǒng)一思想，提高對維穩(wěn)工作的敏感性和緊迫性的認(rèn)識，國慶__周年的維穩(wěn)工作比奧運難度大、強度高，因此分公司成立了突發(fā)事件應(yīng)急指揮中心，各物業(yè)項目部成立了突發(fā)事件應(yīng)急小組。分公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，主抓安全的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任副組長，各項目部主管擔(dān)任應(yīng)急小組組長，組員由全體工程人員、保安人員、客服人員、保潔人員等組成。真正做到在第一時間小事不出企業(yè)，盡可能將不安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。先后投資近__萬元，對設(shè)備設(shè)施、危舊管線、消防設(shè)施、小區(qū)電梯、進(jìn)樓口總截門、樓頂通風(fēng)道蓋板、水箱清洗、直燃機保養(yǎng)檢修、污水管線堵塞的整治、小水管線、井蓋的更換、小區(qū)道路安全指示線重新劃線等進(jìn)行了改造。加強了區(qū)域內(nèi)的用戶安全巡檢工作。加大公司安全隱患的排查治理力度，對所有外租房屋、地下空間逐一進(jìn)行了重點排查，對不合格的責(zé)令其限期整改，并進(jìn)行了復(fù)檢，不留隱患。在深入開展安全檢查中，排查整改安全隱患3項。為了使各物業(yè)部的安全管理工作做到精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、有章可循，分公司重新整理、修訂、細(xì)化和完善了分公司各項突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和處理流程。通過與社區(qū)、公安機關(guān)配合，及時了解和掌握外來人員的動態(tài)，提高安全系數(shù)，確保了小區(qū)的安全、穩(wěn)定工作。用手段與制度相結(jié)合的方法，使管轄區(qū)域內(nèi)的安全保衛(wèi)工作有了保障。
三是加大安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)力度，履行應(yīng)盡的社會責(zé)任。為了認(rèn)真貫徹并落實燃?xì)饧瘓F(tuán)和置業(yè)公司關(guān)于深入開展“安全生產(chǎn)月”活動通知精神，強化安全生產(chǎn)月活動的互動性和實效性。全面提升企業(yè)職工及所管轄區(qū)域內(nèi)居民對安全知識的了解、學(xué)習(xí)和掌握，弘揚安全文化知識、傳播安全健康理念。分公司于六月下旬舉辦了以“關(guān)愛生命，安全發(fā)展”為主題的安全知識競賽活動，通過此次活動的開展，調(diào)動了大家學(xué)習(xí)安全知識，參與安全管理的積極性，提高了處理事故的能力，達(dá)到了以考促學(xué)，學(xué)以致用，由個體安全向整體安全，由要我安全，向我要安全的觀念轉(zhuǎn)變。同時，擴(kuò)大了分公司在居民小區(qū)的影響，履行了應(yīng)盡的社會責(zé)任。
四是做好甲型h1n1流感的防控工作，各物業(yè)項目部從5月份開始至今堅持每天由專人向分公司中控室做好上報制度，確保在第一時間能夠掌握員工情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早解決。在做好國慶__周年服務(wù)保障工作中，全體員工用實際行動，確保了國慶__周年服務(wù)保障工作的圓滿完成。
我們要繼續(xù)秉承奧運保障的傳統(tǒng)和經(jīng)驗，繼續(xù)弘揚奧運精神，繼續(xù)發(fā)揚全體職工表現(xiàn)出來的高昂的斗志和良好的精神面貌，并將其轉(zhuǎn)化為推動分公司穩(wěn)步向前發(fā)展的強大動力。
（三）《折子工程》的組織實施
__年按照置業(yè)公司年初工作部署和工作安排，分公司負(fù)責(zé)的1項折子工程已提前按時完成。分公司負(fù)責(zé)的折子工程是，東直門地下室1段和2段地下一層和二層進(jìn)行整治和裝修，使之具備對外租賃的消防安全要求，預(yù)計工程完成時間為09年12月25日。在置業(yè)公司和分公司相關(guān)工作人員的共同努力下，此項折子工程已于09年9月30日前提前完成東直門地下室的整治和裝修。目前，已具備對外房屋租賃要求并開始進(jìn)行招租。
(四)以全面實施組織優(yōu)化為契機，加大市場拓展力度，開創(chuàng)工作嶄新局面
1、進(jìn)軍新領(lǐng)域，努力營造企業(yè)利潤增長點
寫字樓的接收管理，是我分公司進(jìn)軍到一個新的領(lǐng)域，按照工作要求，既要在春節(jié)前完成對現(xiàn)有租戶簽訂新的租賃合同，又要在按時完成租金的收取，還要對寫字樓的固定資產(chǎn)和材料進(jìn)行準(zhǔn)確的盤點核對，在時間緊、任務(wù)重的情況下，參與此項工作的全體同志認(rèn)真組織市場調(diào)研，針對金融危機將對租賃業(yè)務(wù)帶來不穩(wěn)定因素進(jìn)行分析，制訂了保穩(wěn)定、保利潤的可行性方案。在規(guī)定的時間內(nèi)超額完成了既定的工作。年租金收入截止到10月底已達(dá)154萬元，相比去年同期相比125萬元，超額完成租金收入29萬元。在分公司的管理下，發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益，努力營造企業(yè)利潤新的增長點。
學(xué)校禮堂的接收管理，為做好首次“燃?xì)饧瘓F(tuán)半年工作會”“ 北控集團(tuán)半年工作會議”禮堂使用及服務(wù)工作，分公司精心組織，認(rèn)真安排，虛心請教，將其定位在打造置業(yè)公司品牌的基本點， 積極與集團(tuán)辦公室協(xié)調(diào)，在置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)及大樓物業(yè)部的支持下，圓滿的完成了第一次禮堂服務(wù)任務(wù)。為進(jìn)一步禮堂規(guī)范管理，積累了寶貴的經(jīng)驗，奠定了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)校食堂的接收管理是分公司又進(jìn)軍到一個新的領(lǐng)域，根據(jù)置業(yè)公司班子二十五次會議紀(jì)要精神，各分公司食堂管理由__分公司配合置業(yè)公司物業(yè)部做好前期基礎(chǔ)工作。為做好食堂的管理工作，分公司積極與咨詢分公司、二分公司聯(lián)系，探討如何辦好食堂，采用什么樣的方式等問題，并根據(jù)食堂的現(xiàn)狀提出了整改方案，食堂改造工程已于8月25日完工，于10月9日正式啟動運營，運營后的食堂，為咨詢分公司和二分公司的職工提供了豐盛可口的飯菜，受到客戶的好評。目前，三分公司和四分公司的食堂接收和管理工作正在洽談中。在食堂接收的過程中，同樣積累了寶貴的經(jīng)驗，為下一步成立置業(yè)餐飲分公司做好了必要的前期準(zhǔn)備工作。
2、圍繞集團(tuán)組織優(yōu)化，做好物業(yè)項目接收工作。
__年是燃?xì)饧瘓F(tuán)組建十周年之際，集團(tuán)公司經(jīng)過近兩年的精心準(zhǔn)備，終于圓滿完成了自成立以來最大規(guī)模的一次組織機構(gòu)調(diào)整，這是集團(tuán)公司長遠(yuǎn)發(fā)展、主動適應(yīng)市場新形勢和新要求，改革完善新機制，加快企業(yè)新發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。這一重大戰(zhàn)略舉措的啟動和實施，也給分公司帶來了前所未有的新的機遇和新的挑戰(zhàn)。根據(jù)置業(yè)公司整體工作部署和工作安排，分公司分別于5月份接收了普惠南里物業(yè)部、銷一分公司物業(yè)部（現(xiàn)四分公司）、輸配物業(yè)部（現(xiàn)高壓管網(wǎng)分公司）、設(shè)計院物業(yè)部共四個物業(yè)部，增加物業(yè)管理面積約為23000平方米；于6月10日接管位于朝陽區(qū)西壩河七圣廟院內(nèi)的燃?xì)舛止荆ㄖ娣e約為2530平方米的物業(yè)項目和位于朝陽區(qū)化工路的燃?xì)馊止?，建筑面積約為2700平方米的物業(yè)項目；6月25日原天兆物業(yè)部正式接管位于海淀區(qū)笑祖塔院的燃?xì)馕宸止荆ㄖ娣e約為7000平方米的物業(yè)項目；6月28日接管位于志新路的燃?xì)饧瘓F(tuán)物資設(shè)備分公司，建筑面積約為1800平方米的物業(yè)項目；7月15日接管位于朝陽區(qū)西壩河七圣廟院內(nèi)的食堂和禮堂，建筑面積約為1100平方米的物業(yè)項目；8月1日接收位于朝陽區(qū)西壩河七圣廟院內(nèi)咨詢分公司，建筑面積約為2097平方米的物業(yè)項目；于9月份接收位于東直門一段和二段地下室，建筑面積約為1700平方米的物業(yè)項目；9月25日接收位于十八里店南橋自主城售樓處，建筑面積約為1400平方米的物業(yè)項目；10月初接收位于平谷區(qū)平谷鎮(zhèn)的燃?xì)馄焦确止?，建筑面積約為1700平方米的物業(yè)項目；10月23日接收北京燃?xì)饧瘓F(tuán)客戶服務(wù)中心，建筑面積約為1700平方米的物業(yè)項目，截止到目前，在配合全面實施組織優(yōu)化的工作中，分公司共接收了8個物業(yè)項目，接收物業(yè)管理面積已達(dá)到15000平方米。
3、抓住機遇，開創(chuàng)工作嶄新局面
__年4月，根據(jù)置業(yè)公司對分公司新接手的普惠南里、銷一、輸配和設(shè)計院四小物業(yè)部提出加大整改力度，增加亮點工程，打開工作新局面的要求，分公司對這四個小物業(yè)部進(jìn)行了深入的實地考察及調(diào)研，根據(jù)調(diào)研報告，對四小物業(yè)部按照業(yè)主的要求進(jìn)行整改，加大整改力度，提高服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)對四小物業(yè)部的調(diào)研，分公司分別制定了改進(jìn)措施和方案并以實施。（1）對普惠南里進(jìn)行整改，具體為辦公環(huán)境整改、設(shè)備養(yǎng)護(hù)處理、污水管線堵塞的整治。目前，亮點工程全部完工，辦公室、設(shè)備間、小區(qū)環(huán)境均有不同改觀。（2）根據(jù)設(shè)計院對我物業(yè)部提出的建議和要求，分公司認(rèn)真研究分析，在置業(yè)公司的幫助下，進(jìn)行了人員調(diào)整，使多年來困擾設(shè)計院的停車亂、停車難的問題的得以解決。目前，設(shè)計院車輛管理有序，信件收發(fā)及時準(zhǔn)確。（3）銷一物業(yè)部，經(jīng)過調(diào)研，制定了具體整改方案，并將整改計劃與銷一領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。目前，銷一亮點工程相繼展開并已完成，大廳吊燈清潔、擦鞋機已訂貨、頂層外大門更換。（4）輸配物業(yè)部，經(jīng)過調(diào)研，同樣制定了具體整改方案，并將整改計劃與輸配領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。目前，輸配設(shè)備管理進(jìn)行了整改有新貌。
__年6月，是燃?xì)饧瘓F(tuán)發(fā)展史上值得濃墨重彩記載的特殊時刻，在這個時段中，拉開了燃?xì)饧瘓F(tuán)成立以來最大規(guī)模的組織機構(gòu)調(diào)整的序幕，從6月10日開始，分公司陸續(xù)接收了8個物業(yè)項目，接收物業(yè)管理面積已達(dá)到15000 平方米，分公司在接管了上述物業(yè)項目后，主要采取“物業(yè)管理” “酒店服務(wù)”的管理模式，注重規(guī)范服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子首先帶領(lǐng)相關(guān)物業(yè)管理工作人員與各個新組建的分公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流、溝通，了解他們對物業(yè)服務(wù)的需求，并做好記錄，以便在今后的物業(yè)服務(wù)管理工作中能更好的提供有針對性的讓客戶感到安全、舒適、快捷滿意的物業(yè)服務(wù)。此次調(diào)整時間緊任務(wù)重，在這種情況下，為高質(zhì)量配合各個新公司順利在規(guī)定時間進(jìn)駐。分公司組織物業(yè)服務(wù)管理相關(guān)人員、保潔人員加班加點開展服務(wù)工作，尤其是保潔人員在時間緊還要保質(zhì)保量的情況下，在針對有的物業(yè)項目進(jìn)行保潔服務(wù)時，連續(xù)奮戰(zhàn)幾個通宵進(jìn)行清潔、清理，做到人停機器不停。在物業(yè)管理人員的辛勤努力下，各個新接管的物業(yè)項目都在新分公司進(jìn)駐前高質(zhì)量的完成了保潔服務(wù)工作，為各個新分公司順利掛牌開業(yè)創(chuàng)造了整潔、明亮、舒適、優(yōu)美的辦公環(huán)境，提供了有利的后勤保障。分公司在做好物業(yè)服務(wù)管理工作同時還做了部分物業(yè)創(chuàng)新服務(wù)，提高物業(yè)服務(wù)工作的前瞻性。例如二分公司提出對領(lǐng)導(dǎo)辦公室在上班前完成入室保潔的要求；五分公司提出在原有的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容上，增加會議服務(wù)、電話系統(tǒng)管理等新的物業(yè)服務(wù)項目。分公司對各個新分公司在物業(yè)管理服務(wù)上提出的合理要求積極配合并組織專人認(rèn)真落實。對業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)各個新公司的物業(yè)管理分別進(jìn)行精心策劃、嚴(yán)密組織、及時跟進(jìn)，哪里需要物業(yè)服務(wù)哪里就及時配備物業(yè)服務(wù)人員，保證優(yōu)先服務(wù)到位。目前，分公司在接收的上述物業(yè)項目中，從現(xiàn)狀分析看，整體運行良好，工作有序，職工隊伍穩(wěn)定，特別是原四小物業(yè)部，亮點工程基本完成，無論是人還是設(shè)備管理均有很大程度的改觀，在完成份內(nèi)工作的同時，為燃?xì)饧瘓F(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整做好了后勤保障工作。使分公司的各項工作呈現(xiàn)嶄新的局面。
（五）以業(yè)主需求為導(dǎo)向，樹立服務(wù)新形象
集團(tuán)公司實施組織優(yōu)化工作以來，給分公司帶來新的機遇和新的挑戰(zhàn)同時，對物業(yè)服務(wù)管理工作也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。分公司牢牢抓緊這次難得的機遇，努力開展各項工作，以業(yè)主需求為導(dǎo)向，努力提高服務(wù)質(zhì)量，努力塑造公司的服務(wù)品牌，全新樹立物業(yè)服務(wù)新形象。
1、組織開展了慰問業(yè)主的工作，認(rèn)真聽取業(yè)主建議，創(chuàng)辦小區(qū)公共郵箱，搭建溝通平臺，拉近了與業(yè)主的距離，得到了小區(qū)居民對我們工作的認(rèn)可。
2、組織開展了對各項目部業(yè)主進(jìn)行半年工作回訪的總結(jié)，業(yè)主滿意率達(dá)到98%。針對業(yè)主滿意率進(jìn)行了分析，寫字樓相對較高，扣分項目主要是對保潔公司人員年齡及流動性較大不滿意；住宅樓主要是對硬件及小區(qū)環(huán)境（外來人口太多）而不滿。對上述問題已與寶潔公司溝通，如問題不徹底解決，我們將終止合同。對外來人口。我們將與社區(qū)協(xié)手，做到把握動態(tài)，力爭給小區(qū)居民創(chuàng)造一個安寧的居住環(huán)境。
3、開展了物業(yè)管理及生活常識的宣傳工作，利用宣傳欄每月兩期，提高業(yè)主對物業(yè)管理的了解和認(rèn)可，以此推進(jìn)我們的規(guī)范化服務(wù)和管理。
4、組織開展對小區(qū)電梯的檢修和維護(hù)，使居民有一個舒適和安全的居住環(huán)境。
5、組織開展了小區(qū)的綠化養(yǎng)護(hù)工作，為小區(qū)居民營造良好的生活氛圍。
6、在雨季來臨之前，組織完成小區(qū)樓頂防水和郵箱更新改造工作，改善小區(qū)業(yè)主的生活環(huán)境。
（六）踐行科學(xué)實踐發(fā)展觀，提升物業(yè)管理水平
按照置業(yè)公司__年工作部署，要求認(rèn)真組織落實規(guī)范化服務(wù)工作，分公司按年初計劃有條不紊的組織落實檢查工作，這項工作從5月份陸續(xù)展開，分公司組織全體主管以上的管理人員，首先開展對天兆物業(yè)部的檢查測評工作，各項目部主管結(jié)合自管范圍的工作及檢查情況，進(jìn)行了點評發(fā)言，效果良好。分公司采取這種有組織、有計劃、有針對性的調(diào)研和現(xiàn)場辦公的方式，今后將在各物業(yè)項目部中開展，把提高物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量的工作真正落實到實處，以一個點的管理縱深擴(kuò)大到整個面的管理，努力踐行科學(xué)實踐發(fā)展觀，以此使物業(yè)管理上一個新水平。
（七）以創(chuàng)優(yōu)活動為載體，進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)管理
按照置業(yè)公司“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)活動，向國慶獻(xiàn)禮”的文件精神，分公司認(rèn)真組織落實文件內(nèi)容，及時將文件精神轉(zhuǎn)發(fā)到各項目部，要求各物業(yè)項目部按要求認(rèn)真組織好三個階段的工作。按照第一階段的工作安排，各項目部認(rèn)真開展自查、自檢、自整，并做好臺帳、記錄工作。按照置業(yè)公司的工作部署，分公司對“創(chuàng)優(yōu)活動”第一階段工作，進(jìn)行了總結(jié)，針對置業(yè)公司檢查出的問題，分公司制訂了整改措施，并分別找當(dāng)事人談話，同時責(zé)成各項目部做好第二階段的工作，加強落實，責(zé)任到人。第二階段工作結(jié)束后，整體情況良好，但細(xì)節(jié)之處還需進(jìn)一步強化，特別是對保安、保潔人員今后要加強組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高企業(yè)整體形象。第三階段正在開展設(shè)備臺帳的檢查評比。通過創(chuàng)優(yōu)活動，明確了目標(biāo)和任務(wù)，進(jìn)一步加強了基礎(chǔ)管理工作。
加強檔案管理。 加強了公司檔案人員的學(xué)習(xí)，提高了檔案人員的業(yè)務(wù)能力。規(guī)范了設(shè)備設(shè)施檔案、房屋檔案、人事檔案的建立，為分公司發(fā)展提供有力依據(jù)。
加強應(yīng)急體系建設(shè)。完善修訂細(xì)化了應(yīng)急預(yù)案和流程，提高了應(yīng)急指揮的反應(yīng)速度和應(yīng)急事件的處置能力。
（八）踐行科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)
深入開展“踐行科學(xué)發(fā)展觀，深化新國企建設(shè)，實現(xiàn)集團(tuán)又快又好發(fā)展”為主題的學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，分公司組織廣大黨員、干部緊密結(jié)合公司的發(fā)展實際，堅定信心，查找差距，拓寬發(fā)展思路，為分公司發(fā)展提供強大動力。
大力加強分公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，特別是在這次配合集團(tuán)組織優(yōu)化工作而接收的大面積物業(yè)項目管理服務(wù)中，面對困難和挑戰(zhàn)，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)廣大職工勇挑重?fù)?dān)，變挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，
真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
深入開展企業(yè)文化建設(shè)工作，鼓勵員工積極參與豐富多彩的職工文體活動，開展讀書活動，組織員工看盤寫心得等學(xué)習(xí)，開展對企業(yè)提出合理化建議活動，繼續(xù)做好職工素質(zhì)教育培訓(xùn)，不管提升職工隊伍素質(zhì)水平，
落實黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項制度，帶領(lǐng)項目部重點崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和有業(yè)務(wù)處置權(quán)人員學(xué)習(xí)公司《懲防體系規(guī)章制度》等文件，分級查找廉政風(fēng)險，并填寫各自廉政風(fēng)險和防范承諾表，提高思想意識、廉政意識和工作責(zé)任。扎實推進(jìn)廉政防范管理工作。
__年，在分公司全體員工的共同努力下，出色圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，回顧一年來的工作，我們體會到，要保持公司健康、快速、有序發(fā)展，必須堅持按照新國企建設(shè)要求，把踐行科學(xué)發(fā)展觀落到實處，繼續(xù)夯實管理基礎(chǔ)，明確工作目標(biāo)，求真務(wù)實，真抓實干，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力，努力實現(xiàn)公司又快又好發(fā)展。
二、__年的形勢與任務(wù)
__年是加快集團(tuán)公司的改革發(fā)展和新國企建設(shè)步伐，建設(shè)一個具有先進(jìn)管理水平的大型燃?xì)馄髽I(yè)集團(tuán)舉足輕重之年，是置業(yè)公司根據(jù)__年集團(tuán)工作會報告中再次提出：“將房地產(chǎn)開發(fā)作為北燃實業(yè)新的利潤增長點，加快推進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)速度。編制完成好置業(yè)／服務(wù)板塊五年發(fā)展規(guī)劃，利用好北燃實業(yè)閑置土地，進(jìn)一步理順開發(fā)思路，制定好整體規(guī)劃。采取自持物業(yè)、商業(yè)開發(fā)、合資合作等多種形式，積極推進(jìn)現(xiàn)有項目，力爭年內(nèi)取得實質(zhì)性進(jìn)展，并逐步形成房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理相銜接的產(chǎn)業(yè)鏈?！蹦芊袢〉脤嵸|(zhì)性進(jìn)展重要而又關(guān)鍵之年。置業(yè)公司政策利好，將給分公司帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以組織優(yōu)化為契機，以安全為主線、發(fā)展為中心、服務(wù)為載體、管理為手段。求真務(wù)實、真抓實干，積極參與置業(yè)公司物業(yè)服務(wù)市場的競爭，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模，主動適應(yīng)新形勢，改革完善新機制，加快企業(yè)新發(fā)展。與置業(yè)公司保持一致，團(tuán)結(jié)一心，拼搏進(jìn)取，不斷擴(kuò)大組織優(yōu)化的成果，完成好置業(yè)公司賦予的各項工作，確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。
三、__年的重點工作及任務(wù)
重點工作和任務(wù)
（一） 堅持改革創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是企業(yè)永葆活力的源泉如何抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，加快公司發(fā)展，是我公司以待解決的新課題。要在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，全面提升學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力。 提升學(xué)習(xí)力，就是通過學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識、新理念，最大限度地適應(yīng)市場和客戶的需要。
提升創(chuàng)新力，就是要在面對嚴(yán)峻的形勢時，及時調(diào)整自己的思路，要按照“聯(lián)系實際、深化改革、抓住關(guān)鍵、突破重點”開辟新的發(fā)展空間。通過進(jìn)一步制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，優(yōu)化資源配置，提高管理效率，樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，是物業(yè)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
堅持創(chuàng)新，不能流于形式，要注重實效，服務(wù)企業(yè)大局。我們開展創(chuàng)新就是要把新的管理要素，如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等不斷引入到企業(yè)管理系統(tǒng)中，以此增強企業(yè)的活力和競爭力，更有效的實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。促進(jìn)企業(yè)更加穩(wěn)步向前發(fā)展。
（二）腳踏實地，打牢根基
無論多高的大廈都需要穩(wěn)固的根基，經(jīng)營企業(yè)同樣如此。打牢根基不僅是我們當(dāng)務(wù)之急且必須做好的重要工作，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。企業(yè)要不斷完善各規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程，從而為企業(yè)各項工作的， 有效運轉(zhuǎn)提供有力支撐。
加強人力資源管理。人才是企業(yè)興盛之基、發(fā)展之本。我們要以加強人才資源建設(shè)為核心，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)，建立和強化科學(xué)的人才評價和激勵約束機制，堅持黨管干部和市場選人相結(jié)合原則，加強人才培養(yǎng)，把年輕有為、品行端正、事業(yè)心強的同志選拔到各個領(lǐng)導(dǎo)崗位；研究建立符合企業(yè)特點的員工退出機制，實現(xiàn)員工能上能下、能進(jìn)能初的良性循環(huán)，為優(yōu)秀員工提供多通道的晉升空間；研究制定符合企業(yè)特點，與企業(yè)績效、員工績效相結(jié)合的職級薪酬浮動辦法，使有限的薪酬資源向高績效、核心員工傾斜。
加強全面預(yù)算管理。嚴(yán)格控制費用支出。通過下達(dá)業(yè)績指標(biāo)和成本控制目標(biāo)，將預(yù)算目標(biāo)分解落實到各經(jīng)營單元，引導(dǎo)并督促其按照公司的決策和業(yè)績要求進(jìn)行經(jīng)營管理活動，確保公司總體完成全年預(yù)算并力爭超額完成。
加強內(nèi)部控制管理。努力提高公司的管控能力。
1、按照集團(tuán)管控要求，修訂企業(yè)規(guī)章制度，制定核心業(yè)務(wù)流程，形成與發(fā)展戰(zhàn)略和管控模式相適應(yīng)的制度體系。
2、完善績效考核，明確績效考核管理責(zé)任和執(zhí)行體制，進(jìn)一步落實分層分類的績效管理理念，建立風(fēng)險管理與內(nèi)部控制體系。
3、完善內(nèi)部控制機制，建立以事前防范、事中控制為主事后補救為輔的企業(yè)法律風(fēng)險防范體系，確認(rèn)主控等級事項以及該等級事項的硬約束，規(guī)范合同管理，嚴(yán)格合同評審程序，規(guī)避風(fēng)險，確保企業(yè)健康發(fā)展開展法律知識培訓(xùn)，提高全體員工的法律意識，提高各級管理者對法律風(fēng)險的重視程度，落實防范措施。
4、加強安全管理。加大安全管理體系的宣傳培訓(xùn)力度，提高職工對體系的認(rèn)識，形成廣大職工廣泛參與、自覺執(zhí)行的安全工作局面。進(jìn)一步完善制度流程，明確職責(zé)，查找漏洞，消除隱患，以安全管理體系為基礎(chǔ)，開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，組織進(jìn)行安全管理考核試點。加強安全管理督察機制的建設(shè)。進(jìn)一步明確安全防范重點部位，明確安全生產(chǎn)關(guān)鍵崗位，明確安全運行的技術(shù)措施，掌控物業(yè)技術(shù)裝備的基礎(chǔ)資料，提高安全管理工作的針對性，切實做到安全讓用戶放心。消除安全隱患，確保物業(yè)設(shè)備安全穩(wěn)定運行。深入開展物業(yè)設(shè)備額的現(xiàn)狀調(diào)查，深入分析、評估安全隱患。努力消除多年未決隱患。繼續(xù)加大小區(qū)供電和消防設(shè)施改造，適當(dāng)提高投入，確保技改項目按時、保質(zhì)保量完成，消除物業(yè)設(shè)施運行隱患。
(三)加強廉政預(yù)警機制，提高風(fēng)險防范意識
扎實推進(jìn)公司____建設(shè)，完善廉政預(yù)警機制，增強領(lǐng)導(dǎo)干部和各部門、崗位人員的責(zé)任意識、廉政意識、防范意識，制定黨支部廉政風(fēng)險防范管理工作方案，開展廉政風(fēng)險防范管理工作是加強反腐__的重要舉措，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展，黨員、干部、職工隊伍素質(zhì)不斷提升的重要保證。組織領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員和有業(yè)務(wù)處置權(quán)崗位人員認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、市委、市紀(jì)委和北控、燃?xì)饧瘓F(tuán)、置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于開展廉政風(fēng)險防范管理工作的講話和文件，認(rèn)真落實廉政自律“七個不準(zhǔn)”的要求，學(xué)習(xí)《懲防體系規(guī)章制度》等文件，提高思想認(rèn)識，明確指導(dǎo)思想、工作內(nèi)容和方法步驟，在全體員工中開展廉政風(fēng)險。積極組織重要崗位和有業(yè)務(wù)處置權(quán)人員參加公司組織的廉政風(fēng)險防范管理工作人員培訓(xùn)班，明確廉政風(fēng)險防范管理工作流程和重點工作環(huán)節(jié)。提高廉政意識和工作責(zé)任。
同志們，__年公司面臨的挑戰(zhàn)將更加艱巨，責(zé)任更加重大，我們要認(rèn)清分公司面臨的工作任務(wù)和目標(biāo)。在新的一年里，公司要站在新起點、新高度，與置業(yè)公司保持高度一致，要善于提升自身素質(zhì)、強化管理、抓住機遇、突破難點，在市委、市政府和燃?xì)饧瘓F(tuán)、置業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)并依靠全體員工的智慧和力量，保證各項工作全面貫徹落實，推進(jìn)企業(yè)在新國企建設(shè)道路上再跨越新的一步，邁向企業(yè)更加美好的未來。
（編輯：圓圓）
第2篇 2023年置業(yè)公司員工工作總結(jié)和下年工作計劃 1750字
光蔭荏苒，又到辭舊迎新時，借此工作總結(jié)之機，回顧定格一下自身__年職場的匆匆腳步，沉甸心情，規(guī)劃展望來年的目標(biāo)和計劃。
__-__年無疑是個人職場生涯中很關(guān)鍵的兩年。為何要在__年的工作總結(jié)中提到__年，因為正是這短短的兩年期間，讓我以一個由后至前的逆序，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)操作流程中的各個環(huán)節(jié)、時點都親身實踐了一遍。
一、開發(fā)產(chǎn)品銷售、施工工程成本核算、開發(fā)項目稅務(wù)清算流程
從__年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)！
房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。
剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手，從客戶預(yù)交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細(xì)表，按期同銷售公司對賬；同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務(wù)明細(xì)，清結(jié)各施工隊工程尾款；并兼任物業(yè)公司的會計。
在各項業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國稅由各區(qū)局長負(fù)責(zé)牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進(jìn)駐各開發(fā)企業(yè)。
從__年11月黃陂區(qū)國稅局開會通氣之后，一直到__年3月底將近半年的時間，除完成日常財務(wù)常規(guī)工作以外，其他時間全部用于項目自查、清算，配合國稅專班、審計事務(wù)所等相關(guān)人員清查賬務(wù)，整理、收集、復(fù)印各類涉稅合同、單據(jù)、資料等，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，填寫各種表格。
這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務(wù)理論根基及實踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對公司上層不切合當(dāng)前實際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難！
因為這家公司前期開發(fā)__花園項目時，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在__家園這個項目的稅務(wù)支出這塊，計劃預(yù)算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的交納5萬元，進(jìn)入項目清算階段，稅務(wù)專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為_____________。決策層要求將納稅額控制在某某點以內(nèi)，但基于______，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。
常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”？眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務(wù)就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我，平靜地強調(diào)：“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行！”
實踐出真知，稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當(dāng)稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當(dāng)真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。
通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產(chǎn)涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高！
二、房地產(chǎn)會計賬戶體系設(shè)置、土地開發(fā)成本核算
鑒于上家公司財稅意識地淡薄，我也逐漸萌生退意。機緣巧合，事遂人愿，本年4月由鄉(xiāng)進(jìn)城到了現(xiàn)在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財務(wù)老總知識面廣、業(yè)務(wù)能力強，凡事有了可以請教咨詢的人。
因公司剛成立組建不久，前期財務(wù)人員做了__年11月至__年2月四個月的賬，但因為是手工賬，而且是分“現(xiàn)、銀、轉(zhuǎn)”字做的憑證，跟現(xiàn)行財務(wù)操作模式有些區(qū)別，我接手后，征求財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)意見后，就把前期憑證廢棄，依據(jù)原始單據(jù)統(tǒng)一按“記”字號編排，重新把憑證另做了一遍。進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤點，對各項固定資產(chǎn)的存入地點及使用人都進(jìn)行了核實登記；緊接著又購買了金蝶網(wǎng)絡(luò)版k3財務(wù)軟件，因為以前主要用得是速達(dá)單機版的財務(wù)軟件，突然一下?lián)Q到金蝶，而且是網(wǎng)絡(luò)版，一開始有點不適應(yīng)，但好在操作原理大同小異，不久就摸清熟識了基本的操作方法；建立完善嘉捷源及家美天晟置業(yè)兩家公司的房地產(chǎn)核算體系。
第3篇 房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問月總結(jié) 1050字
似水流年，20__年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！
第4篇 公司置業(yè)顧問年度工作總結(jié) 4050字
過去的__年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，通過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
__年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的__年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的角色轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。
其次，由于進(jìn)入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
__年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來，無錫樓市除了在__年底因為金融危機的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一直是保持著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不一定會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城” “惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大新城區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)大量因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原來的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原來的商品房拆遷戶里面，也有大量戶主選擇以拆遷補償金購買商品房，這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在崇安區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣” ，之所以在__年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。當(dāng)然，由于區(qū)域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
第三，__年是中國乃至世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要一年，無錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也將大大加快。隨著明年大量工程項目的上馬動工，特別是下半年上海世博會的召開，江蘇必將重新聚焦中國的經(jīng)濟(jì)視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更多利好。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動房價上揚，這是個不變的定律。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來的__年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
第5篇 公司置業(yè)顧問工作總結(jié) 1550字
似水流年，20__年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有一年，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：
一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向。
工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。
在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;
第二，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;
第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四、回顧一年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！
20__年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是20__年1月有幸被大地顧問錄用，在__進(jìn)行培訓(xùn)。于2月正式到陽光海岸就職，至今已有一年的時間。
時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！
第6篇 置業(yè)公司出納試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 1300字
總結(jié)一下，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正.[
一，牢記責(zé)任，忠于職守.在一個企業(yè)中，出納的工作看似簡單而又平凡，但我深知這個崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望，我的職責(zé)是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，責(zé)任重于泰山.在日常工作中，注意和主管會計密切配合，有條不紊的開展業(yè)務(wù).銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，隨時掌握銀行存款余額，定時上報數(shù)據(jù)，及時為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);保證經(jīng)營用現(xiàn)金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無阻;對待購房客戶不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬.我們計財部雖然忙碌但很充實，節(jié)奏緊張但很團(tuán)結(jié)，我體會到工作的快樂.
二，加強財務(wù)管理，積極接受審計監(jiān)督.為了保證企業(yè)資產(chǎn)的保值增值，公司審計部門在每個季度末對各公司財務(wù)進(jìn)行審計檢查.對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正，詳細(xì)解答.遇到不能確定的業(yè)務(wù)問題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時也提高了自己的業(yè)務(wù)水平.
三，維護(hù)企業(yè)利益，做企業(yè)的'經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士'和領(lǐng)導(dǎo)的'參謀助手'.作為一個財務(wù)人員，必須時刻牢記自己的天職，那就是管好企業(yè)資產(chǎn)，維護(hù)企業(yè)利益.在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，要積極穩(wěn)妥，防范風(fēng)險，敢于進(jìn)言.在最近有一個單位向我公司要求借款，根據(jù)我公司和對方的具體情況，出于我作為一個會計人員的責(zé)任，大膽提出反對意見，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視，并采納了我們的意見.事后我們的做法受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許.從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責(zé)任的重大，認(rèn)識到企業(yè)利益高于一切.
四，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷完善自我，緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐.企業(yè)在發(fā)展壯大，對人員的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高.自從廣廈置業(yè)公司改制成立三年來，我深深感受到了這一點.為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)技能.經(jīng)過兩年的努力，在2024年我順利通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱.但這只是我工作中的一個階段性目標(biāo)，在以后的學(xué)習(xí)中我還將以'思想，業(yè)務(wù)過硬，技能嫻熟，務(wù)實高效'的工作高手的目標(biāo)而努力.
五，提高認(rèn)識，改正錯誤，彌補不足.在公司里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己.'不以善小而不為，不以惡小而為之'.過去我對自己要求不嚴(yán)，在一些小節(jié)上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都曾經(jīng)批評和提醒過我，我虛心接受.在以后的工作中，我會時刻提醒自己，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公司制度，團(tuán)結(jié)同事，爭取工作再上新臺階.
六，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，努力工作，堅定信念.我們的企業(yè)在發(fā)展，在壯大，但要想在市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，就要經(jīng)常反省自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不盲目，企業(yè)才能進(jìn)步.現(xiàn)在我提一點建議，僅供參考.一是加強交流，包括上下級之間，各部門之間，部門內(nèi)部之間的交流，以免信息不通的情況發(fā)生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內(nèi)部溝通不夠而誤事.二是要穩(wěn)定職工隊伍，網(wǎng)羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時也就增強了工作人員的責(zé)任心.以上是我的一點想法.
我們即將迎來新的一年，面臨新的挑戰(zhàn)，同時也有許許多多的機會在等著我們.我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)就會越做越強，我們的明天也會更美好.
第7篇 置業(yè)公司員工年終總結(jié)和下年工作計劃 1900字
光蔭荏苒，又到辭舊迎新時，借此工作總結(jié)之機，回顧定格一下自身2024年職場的匆匆腳步，沉甸心情，規(guī)劃展望來年的目標(biāo)和計劃。
一、開發(fā)產(chǎn)品銷售、施工工程成本核算、開發(fā)項目稅務(wù)清算流程：
從2024年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時，對自已也是一個新的起點和挑戰(zhàn)！
房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點與獨特的核算方法。
剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時，正逢公司樓盤已熱銷過大半，首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手，從客戶預(yù)交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開具售房稅控發(fā)票，填寫各樓棟房屋銷售明細(xì)表，按期同銷售公司對賬；同時還要對照前期的各項施工合同，清理開發(fā)成本費用賬務(wù)明細(xì)，清結(jié)各施工隊工程尾款；并兼任物業(yè)公司的會計。
在各項業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時，又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國稅由各區(qū)局長負(fù)責(zé)牽頭錯片交叉成立清查專班，下點進(jìn)駐各開發(fā)企業(yè)。
這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來形容，借助自身較為扎實的財務(wù)理論根基及實踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對公司上層不切合當(dāng)前實際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難！
因為這家公司前期開發(fā)_____花園項目時，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在_____家園這個項目的稅務(wù)支出這塊，計劃預(yù)算額做得很低，樓盤銷售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的交納5萬元，進(jìn)入項目清算階段，稅務(wù)專班駐點清稅時，需補付的大額欠稅是一方面，另一方面因為_____________________。決策層要求將納稅額控制在某某點以內(nèi)，但基于__________，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。
常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開，又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”？眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后，納稅義務(wù)就無可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我，平靜地強調(diào)：“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行！”
實踐出真知，稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果，開具了補罰合計的巨額稅單，補稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當(dāng)稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭，當(dāng)真金白銀交納入國庫時，相信事實已給決策層上了最生動的一課。
通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點和方法，對個人的房地產(chǎn)涉稅實操能力，絕對是一個長足的提高！
二、房地產(chǎn)會計賬戶體系設(shè)置、土地開發(fā)成本核算：
鑒于上家公司財稅意識地淡薄，我也逐漸萌生退意。機緣巧合，事遂人愿，本年4月由鄉(xiāng)進(jìn)城到了現(xiàn)在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財務(wù)老總知識面廣、業(yè)務(wù)能力強，凡事有了可以請教咨詢的人。
還另設(shè)立了①合同臺賬，對日常周期性的辦公類合同款項支付按實際發(fā)生額（如各租賃房屋房租水電的支付、律師費用等）分項登記，以防疏漏；②按公司各車輛實際發(fā)生的費用（油費、路橋停洗費、修理維護(hù)費）支付單據(jù)分類填寫汽車費用明細(xì)表，方便查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)；③根據(jù)工地付款流水明細(xì)填寫登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺賬，填寫內(nèi)容細(xì)化至各工區(qū)各樓棟；④根據(jù)股東等關(guān)聯(lián)方各款項的收付情況，登記關(guān)聯(lián)方往來臺賬；
5-6月份配合開發(fā)部門交納土地納入的各項規(guī)費及土地出讓金的支付；交納購入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等，協(xié)助開發(fā)部門土地登記證的辦理；
在10月份時又接手了_____城、_____科技、______投資三家的賬務(wù)，還兼任半個出納，開支票、跑銀行，登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬，一時間工作量陡增。
新建了三家公司的電腦核算賬務(wù)體系，投資公司補做從2024年元月開始至今的賬務(wù)，雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開展業(yè)務(wù)，但加上_____公司、______置業(yè)公司，五家公司的賬務(wù)處理，每月的工作量還是比較繁重的，這就要求自己要更合理安排時間，努力提高工作效率，保質(zhì)保量地完成工作。
三、存在的問題及下步工作計劃：
（一）存在問題：
首先，不善于溝通。對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過失誤，在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。
第8篇 置業(yè)顧問工作總結(jié)公司 1300字
置業(yè)顧問工作總結(jié)公司1
不知不覺20__年已經(jīng)結(jié)束，加入____有限公司已經(jīng)大半年時間，在這短短的半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__年房地產(chǎn)行情雖然不是很好，但越是這樣越能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，增加了一份人生閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里收獲頗多非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)。現(xiàn)已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將20__年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、重點突破
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。從接第一個客戶的電話措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。來到這個項目的時候?qū)τ谛碌沫h(huán)境新的事物都比較陌生在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)，明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深地喜歡上了，這份工作同時也意識到自己的選擇是對的。
二、亮點工作
1、良好的工作態(tài)度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤信息。主動給客戶倒水做到細(xì)心周到服務(wù)讓客戶滿意留下深刻印象。
2、在接待過程中能夠靈活運用一些銷售技巧注意觀察。向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗多的同事學(xué)習(xí)。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會說話”經(jīng)常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶購買信心做好與客戶的溝通對于意向不錯的客戶要及時跟蹤，做出幾種不同的方案，便于客戶考慮，使客戶的選擇更明確，促進(jìn)進(jìn)一步的銷售;適當(dāng)?shù)臅r候逼定是使客戶盡快成交。
3、積極配合營銷部的所有活動，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作樂觀面對，展開市場為了擴(kuò)大營銷部的來訪量，根據(jù)市場分析選擇持續(xù)性，選擇性，經(jīng)常性的外出派送單頁如周邊反應(yīng)不錯的小區(qū)，市場及周邊事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等不僅做到宣傳同時為了提高成交量在努力進(jìn)行中。
三、存在差距、困難及不足
總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。
1)有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實對于這種客戶可能采用迂回或以柔克剛的方式更加有效，所以今后要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心才會有更多信任。
2)對客戶關(guān)切不夠有一些客戶需要銷售人員的時時關(guān)切，否則他們有問題可能不會找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我們就會對他的成交喪失主動權(quán)，所以以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機操控全局而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。
四、20__年工作思路、建議
展望未來在以后的日子中我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要求加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。廣泛地了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)。20__年自己的工作思路做好以下幾個方面的工作。
(一)尋找有實力客戶以擴(kuò)大銷售渠道。
(二)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時，計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(三)制定學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)對于銷售人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方面來補充新的能量。
20__年工作建議
(一)營銷部可以多開展有客戶之間的互動，大型活動。
(二)在不影響公司利益的前提下。大量的促銷，吸引來訪。
