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年末銷售工作總結(jié) 五篇

發(fā)布時(shí)間:2024-06-10 18:00:02 查看人數(shù):17

年末銷售工作總結(jié)

第1篇 年末銷售工作總結(jié) 4400字

____年度銷售工作總結(jié)與____年銷售計(jì)劃,年末銷售工作總結(jié)

度銷售工作總結(jié)與 ____年 年銷售計(jì)劃 一、____年 年工作總結(jié) (一)個(gè)人成長 ____年 年 7 月 2 日,我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不 斷的鍛煉和提高自己。眼看 ____年 年即將成為過去,回顧與中技同行的這半年時(shí)間,感慨頗 多。

我是今年 6 月份畢業(yè)的,剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫,不知道做什么 工作,沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作,都是銷售,但最終都 因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來,可能是受這兩次失敗的打擊吧,當(dāng)時(shí)我對銷售沒有多少好感。

可命運(yùn)總是這么奇怪。

不知道是我選擇了銷售, 還是銷售選擇了我, 最后我還是來到了中技, 再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天,是胡總給我面試的,他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題, 但我回答的都很不好,特別是讓我用英語做自我介紹時(shí),我支吾了半天也沒表達(dá)清楚,結(jié)果 出乎意料的是,胡總還是給了我一次機(jī)會(huì),讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流,什么都不懂,對 dhl、ups 等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí) 候公司人還不多, 每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績與問題, 當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢 與劣勢,以及一些操作流程的時(shí)候,我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候,正好上一批的 系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,給了我一本培訓(xùn)教材,讓我先自己熟 悉一下相關(guān)知識(shí),由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)看起來很吃力,經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個(gè) 星期之后,開始了學(xué)打電話,那時(shí)候一天打 70 多個(gè)電話,但效果不是很理想,也經(jīng)常遇到 客戶的刁難和不屑,將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展,當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪,不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下 去,還是另謀出路,領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,給我鼓勵(lì)。結(jié)果,在 7 月份的最后一天,終于開 單了,接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里,我陸續(xù)新增了一些客戶,但跟其他 同事比起來,進(jìn)步還是慢了很多。

在中技的這半年,是很充實(shí)的半年。在這里,我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),而是更加注重自身 的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一邊學(xué)習(xí),一邊提高,同時(shí)能把所學(xué)的東 西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中, 遇到不懂的或者是自己無法解決的問題, 都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)和同事, 而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里,我有一種求知 的欲望,比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈,因?yàn)檫@些東西都是我所急需的,是我在這里工作的價(jià)值。物流 行業(yè),特別是國際物流,從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高,以尋 求各種問題件的解決方法,提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年,我談不上成功,但 工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦,玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不 是很理想,但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(二)業(yè)績增長與客戶分析 我分析了一下從 7 月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7 月是進(jìn)公司的第一個(gè)月,這個(gè)月對我 來說相當(dāng)?shù)穆L,因?yàn)殚_單比較遲,整個(gè)月才出了一票貨,利潤 150 元。8 月份新增 3 個(gè)客 戶,其中利納服飾公司只走了 0.5kg 的普貨就再也沒有合作過,可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了 很久的緣故,這個(gè)月總業(yè)績 813 元。9 月份沒有新增客戶,業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電 兩個(gè)客戶支撐,總業(yè)績 3063 元。10 月份新增 3 個(gè)小客戶,貨量都不大,威勝體育和盛麗光 電發(fā)貨量也減少,整個(gè)月業(yè)績低迷,才 1766 元。11 月份新增 5 個(gè)客戶,月業(yè)績 7046 元, 但由于一票報(bào)關(guān)件原因, 盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地, 估計(jì)以后合作的可 能性不大。雖然 11 月份貨量有所增長,但客戶量還是偏少,常走貨客戶單一,總有一種危 機(jī)感,所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,只有有充足的客戶資源做支撐,貨量才有 保障。我的客戶量不多,下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司,是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶,由于當(dāng)時(shí)急于開單,給他報(bào)的 價(jià)格比較低,現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨,對價(jià)格相當(dāng)敏感,而且 喜歡比價(jià)格,最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司,是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,我給他的價(jià)格也不高,現(xiàn)在快遞基本 全部由我在做,部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,目前正處于旺 季,相對而言,出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司,這也是我在 8 月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn) led 燈具, 主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快,很有開發(fā)潛力,但 11 月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān) 件出了問題,弄得很不愉快,雖然主要責(zé)任不在我們,我們也盡力幫助處理,但最終還是沒 贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解,該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給 dhl 官方,不敢 交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大,等問題處理結(jié)束后,我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下, 爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司,是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的,該客戶發(fā)貨類型單一,都是純電池。考慮 到該公司位于深圳,競爭激烈,利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤,總是以各種理由延遲付 款,以后如有發(fā)貨,必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,但對方貨量不多, 偶爾發(fā)些小樣品之類的,但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò),沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾,是較早開發(fā)的一個(gè)客戶,第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天,雖 然客戶一直很理解很配合,但后來很少找我詢價(jià),也一直沒出過貨。于汝江,是一個(gè)私人客 戶,經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地,貨量不穩(wěn)定,11 月份連續(xù)發(fā)了 4 票到沙特的貨, 之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶,貨量還不是很大,我一直在保 持聯(lián)系,盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進(jìn) 跟其他同事相比,在中技,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時(shí)間的得失,我認(rèn) 為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時(shí)間,一共才開發(fā)了 14 個(gè)客戶,這是很失敗的,在客戶的跟蹤與維護(hù)上 也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè) qq,因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),讓他們一直 處于沉睡狀態(tài),或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時(shí)間,工作條理性不強(qiáng),就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí) 候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都 沒做好,還沒有效率。

3、在客戶詢價(jià)方面,沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性,沒有根據(jù) 客戶類型,制作具有針對性的報(bào)價(jià)表,而是過分依賴現(xiàn)有的 apl 系統(tǒng),每次都要花很多時(shí) 間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。

4、客戶詢價(jià)之后,沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間之前詢價(jià),由于沒有整 理這些記錄,結(jié)果客戶要出貨都不知道,沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶,這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交 臂。

5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量,放下很多原來計(jì)劃好的工作,結(jié) 果預(yù)定的工作沒完成,電話效果又不好。在這一點(diǎn)上,感覺是在被動(dòng)的工作。

針對以上不足,我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)

首先,加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持,但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向 客戶,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價(jià)的客戶,可以采取電話 回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于電話,還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣,或者是 通過掃樓等方式。

再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候,公司要求我 們每天都要寫工作總結(jié),其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃” ,這樣總 結(jié)就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也 不會(huì)找不到頭緒。

第四,針對不同客戶類型,制作一份合理的價(jià)格表,引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客 戶,也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí), 還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

二、____年 年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。____年 年馬上就要到來,應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要,我對自己在新 的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃 ____年 年元月份,國外圣誕節(jié)剛結(jié)束,節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降,但其他工業(yè)品還 有發(fā)展的空間,估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰,這個(gè)月要積極尋找貨源,爭取業(yè)績 達(dá)到 8000-10000 元。2 月初是中國的春節(jié),國內(nèi)大量廠商都已放假,發(fā)貨量回落,業(yè)務(wù)也 漸漸進(jìn)入淡季,業(yè)績要盡量做到 5000 以上。3-7 月份應(yīng)該是相對比較清閑的,應(yīng)抓緊時(shí)間 通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,每個(gè)月至少新增 4 個(gè)新客戶(也 就是每周新增 1 個(gè)) ,每月業(yè)績至少增加 1000 元。8 月是一個(gè)過渡期,物流行業(yè)將再次進(jìn)入 旺季,此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,盡最 大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9 月和 10 月是俗稱的“金九銀十” ,是外貿(mào)公司發(fā)貨的 高峰時(shí)期, 也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。

這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工 作,把服務(wù)做到位,另一方面,要利用前幾個(gè)月積累的資源,厚積薄發(fā),實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破, 平均月利潤達(dá)到 12000 以上。11-12 月份國外又臨近圣誕節(jié),在中國的采購量勢必大增,這 又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī),作為一名老員工,業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在 15000 左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,我將 ____年 年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中,如 下表所示

(略) 隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增, 快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢, 為適應(yīng) 市場需求和公司發(fā)展方向,____年 年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā),空運(yùn)和海運(yùn)必將 成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看,利潤還是比較客觀的, 而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止,我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù),海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的 重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移, 積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、 提高自己的 業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上,可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn),多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,同時(shí) 還可以通過相關(guān)書籍,使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃 除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。

做業(yè)務(wù),就要性格開朗一點(diǎn),多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。____年 年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走 動(dòng)走動(dòng), 開闊自己的視野, 豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷, 這樣對我自己的成長是很有幫助的, 也是很有必要的;更為重要的是,要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情,不能什么都過分依賴于 別人,在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結(jié)和反省自己,努力適應(yīng) 公司的發(fā)展要求,實(shí)現(xiàn)更大的突破。

第2篇 某銷售員年末工作總結(jié)參考 1300字

由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,以上只是粗略的工作總結(jié)。希望公司能給于指正,會(huì)予以極大的重視,并會(huì)及時(shí)解決,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

回顧這一年的工作歷程,繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。作為---銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

對方面的知識(shí)不是很精通,剛到時(shí)。對于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

還要廣泛了解整個(gè)---市場的動(dòng)態(tài),此外。走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):針對今年一年的銷售工作。

一、公司項(xiàng)目的成員組成:

工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,---營銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo),有很大的責(zé)任。

久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會(huì)造成效率低,對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

但是無論我公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會(huì)上提議的問題,會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

營銷部在管理上也是就事論事,前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺性來完成的沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問題。以后我會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

第3篇 4s店銷售顧問年末總結(jié) 1600字

轉(zhuǎn)眼間,我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員;一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案。在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這半年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,讓我深深的愛上了自己所從事的工作。自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的;這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的.日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存。成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

11年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃:

<1>;繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài) 各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)0類,多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。

<3>;努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 。在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,要努力完成公司的任務(wù),同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

<5>;在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。

<7>;意識(shí)上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1、衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認(rèn)真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,并及時(shí)跟新客戶需求。

3、每日做好前臺(tái)值班工作,登記每位來訪客戶的信息,并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作

1查看潛客系統(tǒng),看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少,還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),和工作計(jì)劃。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

第4篇 房地產(chǎn)銷售年末工作總結(jié) 2300字

____年5月13日,是我這一年最難忘的一天。懷著忐忑的心情,我成為售樓中心的一員。這半年多的時(shí)間里,我同售樓中心的兄弟姐妹們一同,在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,同心協(xié)力、恪盡職守,完成了萬元的優(yōu)秀銷售業(yè)績,我個(gè)人也售出樓房戶,為公司實(shí)現(xiàn)利潤萬元。成為公司的一員是我這一年最大的收獲,這收獲的不僅僅是事業(yè)上的成就和自身素質(zhì)的提高,更多的是來自于公司大家庭的溫暖,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事之間的相互信任和幫助,使我快速的由一名新手成長為一名業(yè)務(wù)能手。感慨的話語很多,寥寥幾筆無以真切的表達(dá),下面就簡要介紹一下我這半年來的工作情況和未來的工作計(jì)劃。

一、公司的主要情況及存在的優(yōu)勢

(一)公司的主要情況:

公司位于市區(qū),占地面積11萬平方米,建筑面積28萬平方米,于____年3月份,開始買地建設(shè),一期為9棟,514戶、按50%收預(yù)付款,已經(jīng)銷售250戶,二期為,商業(yè)樓4棟,住宅樓6棟,按30%收預(yù)付款,已經(jīng)銷售50戶。公司綠化率為40%,融幾率1.42,建筑密度:15%,地上停車位:880個(gè),地下停車位423個(gè),公司現(xiàn)有員工60名,領(lǐng)導(dǎo)股東6名,銷售人員3名,公司銷售收入4個(gè)億,回款率1.4個(gè)億。

(二)存在的優(yōu)勢:

1、公司實(shí)力雄厚。公司占地面積11萬平方米,建筑面積28萬平方米,公司現(xiàn)有員工60名,領(lǐng)導(dǎo)股東6名,銷售人員3名,目前僅商業(yè)樓一項(xiàng)已達(dá)到商業(yè)樓銷售7600萬的銷售收入。

2、優(yōu)越的地理位置。公司坐落的市區(qū)商業(yè)繁華、交通便利,周圍有學(xué)校、體育館、道路寬廣筆直,既有利于孩子入學(xué)、家人健身,又為住戶外出提供了便利。小區(qū)周圍各種風(fēng)格的餐飲、酒店、超市,為住戶的日常生活提供了方面,為住戶營造了便捷的生活條件。

3、完善的基礎(chǔ)設(shè)施。小區(qū)建筑密度15%,設(shè)有地上停車位880個(gè),地下停車位423個(gè)。足夠的停車位,為有車的家庭停車帶來了便利。物業(yè)管理人性化,完善化,盡可能滿足住戶的需要。嚴(yán)密的保安系統(tǒng)讓住戶無后顧之憂。小區(qū)周圍設(shè)有演藝中心和老年活動(dòng)中心,為住戶營造了人文化的生活環(huán)境。

4、優(yōu)美的環(huán)境。小區(qū)綠化率達(dá)到40%,可以說是一座花園小區(qū),為住戶提供了優(yōu)美、清新、舒適的居住環(huán)境。讓住戶在喧囂的都市工作一天后,回到家里輕倚窗邊,滿眼盡是寧靜的綠,身心都得到最大的放松。

5、實(shí)惠的價(jià)格。高規(guī)格的配置和設(shè)施對比同類,可稱之為高檔社區(qū),但6700元每平米的價(jià)格,則適合大多數(shù)的消費(fèi)人群,____年10月份全面入住,讓住戶用最合理的價(jià)格居住到最滿意的房子,感受到最貼心的服務(wù)。

二、對公司的一些建議

大家庭的穩(wěn)定直接關(guān)系到小家的溫暖,作為公司這個(gè)大家庭的一員,我衷心的希望公司能夠蓬勃發(fā)展。在此也提出一點(diǎn)不成熟的建議:一是宣傳面做的還不夠。有許多客戶還并未完全了解我們的優(yōu)勢,建立利用電視或報(bào)紙等媒體對我們的公司多做介紹;二是對員工的培訓(xùn)力度還不夠。就拿售樓處來說,面對的客戶形形色色,素質(zhì)不一,遇到難纏、問題比較多的在所難免,這就要求我們售樓人員要具有較高的素質(zhì),要有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的應(yīng)變能力,這就需要公司下大力氣來給予培訓(xùn)和指導(dǎo)。

三、對未來工作的計(jì)劃

作為一名銷售人員,我還存在著這樣那樣的不足,距離領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求還有一定的差距。為此,我應(yīng)該在以下方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,克服自身存在的不足,努力做到一下幾點(diǎn):

1、樹立正確的職業(yè)觀念。工作無高低貴賤之分,雖然只是一名售樓人員,但是我相信在整個(gè)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)中,售樓是非常關(guān)鍵的一環(huán)。因此,我要樹立正確的職業(yè)觀念,堅(jiān)信自我存在的價(jià)值,時(shí)刻牢記本職崗位的重要性,把他作為一項(xiàng)事業(yè)做好、做優(yōu)。

2、注重自身心智的培養(yǎng):“心智決定行動(dòng),行動(dòng)達(dá)到成功”是不變的成功定律,因此我們在工作之前必須提高我們的心智,三思而后行,無論做任何工作都要做到勤于思考。

3、學(xué)會(huì)一分為二的看問題:許多人會(huì)把自身業(yè)績的不理想歸結(jié)為樓盤定價(jià)過高,素質(zhì)不及別的樓盤好,市場不景氣等等,然而凡事不可能盡善盡美呢,要一分為二的看問題,充分肯定我們的優(yōu)勢,做好比對,潛在的客戶群不同,需要也必定會(huì)有所不同,我們要做的就是,把我們的樓盤銷售給正確的,適合的人群。

4、培養(yǎng)主人翁意識(shí)。如果我們把每一戶樓盤都當(dāng)作自己的家一樣去介紹給顧客,把我們對家的這種熱愛傳遞給顧客,那么相信我們顧客一定會(huì)被這種溫暖所打動(dòng)。不妨想象我們就是公司的老板,那么為了自己的心血能夠早日變成傲人的業(yè)績,我們一定能夠不分休息、餐時(shí),會(huì)忘我的投入到工作之中。

5、培養(yǎng)自己比、學(xué)、趕、幫、超的精神?!氨取本褪且鲗Ρ?,把自己這個(gè)月的銷售業(yè)績同上個(gè)月比,同其他的同事比;“學(xué)”就是要虛心向工作業(yè)績好的同事學(xué)習(xí),去除嫉妒心理,要低下頭,善于發(fā)現(xiàn)別人的有點(diǎn),彌補(bǔ)自身的不足;“趕”就是要同自己賽跑,同其他的同事賽跑,要有不落后的精神;“幫”就是要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助;“超”就是要有進(jìn)去精神,爭取更高的銷售業(yè)績。如果做到了這些,那么相信每一位都會(huì)成為優(yōu)秀的售樓人員。

6、要站在客戶的角度想問題。只有了解客戶,才能明白到客戶真正的需要及擔(dān)憂,也只有從客戶的角度出發(fā),才能打破客戶的隔膜,與之產(chǎn)生共鳴,從而得到客戶的信任,為其提供最適合的房屋,達(dá)成互相滿意的交易。

7、增強(qiáng)服務(wù)的本領(lǐng)。我們不僅要為公司服務(wù),同時(shí)也要為客戶服務(wù)。要時(shí)刻牢記服務(wù)好客戶,傾聽客戶的需求,及時(shí)反饋給公司的領(lǐng)導(dǎo),是我們的重要工作之一。要用熱誠的服務(wù)、親善的言語、迷人的微笑來打動(dòng)我們的客戶。我們代表的不僅是自己,更是公司的形象,及時(shí)這次沒有滿足客戶的需要,那么留下美好的印象,相信以后有機(jī)會(huì)顧客也會(huì)樂于與我們再次合作。

8、要善于觀察。要培養(yǎng)敏銳的觀察力和正確的判斷力,在于細(xì)心觀察周圍的人和事并加以揣摩,尤其要注意觀察客戶的表情和疑慮,從中揣摩出顧客的顧慮,加以有針對性的解答。

第5篇 2023年末個(gè)人銷售工作總結(jié) 1450字

生活總是不能老是隨人愿。沒離開禧尚之前覺得海闊天空任我行,然后放著所謂白領(lǐng)級的工資無敵輕松的工作不要,毅然決然辭職鳥。然后找工作,慌了一個(gè)星期,怕太陽曬怕辛苦一順路就去了尊安。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣,最討厭忽悠卻做車險(xiǎn)了,媽的還是電話銷售!

培訓(xùn)了四天,我是優(yōu)秀學(xué)員,得了大紅本本。自信滿滿以為自己無敵了。然后正式進(jìn)入工作狀態(tài)。最后一個(gè)破蛋出單的是我,第一個(gè)月出單最少的是我,這個(gè)月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我。經(jīng)理最照顧的是我因?yàn)槲覍?shí)在太笨了而且看起來好像挺弱的,她擔(dān)心我想不開雖然比我小幾歲,nnd比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了!好吧,盡量少說粗話!通過辭職通過新工作,讓我感慨良多受益匪淺。

1.沒有文化真的很可怕,沒有能力更可怕。

我以為我沒文化已經(jīng)很可怕了,進(jìn)了尊安,發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕。主管,經(jīng)理都是很年輕的小姑娘,有好多都是比我小的,但是做事卻雷厲風(fēng)行,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,心里常常暗暗嘆服。同事的口才更是了得,能把死的說成活的,快死的能說成活蹦亂跳的,活得好好的能捧上天當(dāng)美猴王了。文化知識(shí)可以補(bǔ)充,很多企業(yè)都有培訓(xùn),都是讀過書的人,學(xué)習(xí)能力都不會(huì)太差。但能力并不是每個(gè)人都有,所以要多加鍛煉。特別是趁年輕,盡量多學(xué)習(xí)多揣摩,可不能像我現(xiàn)在這樣,老大徒傷悲。

2.口才很重要,說服力更重要

做銷售的,不單單要對所sall 產(chǎn)品熟悉,專業(yè),透徹,說明力更重要??诓胖皇潜砻娴难b飾,說明力才是重點(diǎn)。說服力不夠,很難說到客戶心坎上,同理性不足,達(dá)不到共鳴,當(dāng)然不能引起客戶對你的信任,就更談不上和你合作,買單。怎么才能有說服力呢?首先要相信自己,說服別人之前必須要說服自己,只有自己肯定了你的話,才有可能讓別人相信你的話。然后是有針對有重點(diǎn),有的放矢的去說明你的產(chǎn)品,不能一大通亂七八糟不知所云??蛻魶]有時(shí)間聽你廢話,盡量用簡單有效的幾句說出你的目的。當(dāng)和客戶發(fā)生異議時(shí),要有同理性,順著客戶的心理往下走,才能增加客戶的好感度,達(dá)到共鳴。最后主動(dòng)出擊,讓客戶看清利弊,做出選擇。當(dāng)然,很多只能say yes 的問題,最好都扔給客戶自己去回答,這樣的話,你在說明客戶的過程中,也讓引導(dǎo)了客戶自己說服自己,事半功倍。

3.態(tài)度決定一切

做銷售考驗(yàn)人的心理承受力,做電銷考驗(yàn)人的忍耐極限。沒有良好的心態(tài),就會(huì)容易受到客戶的影響。上一個(gè)客戶讓你很不爽,如果不能及時(shí)調(diào)整情緒,你的不爽就直接影響下一個(gè)客戶,這樣惡性循環(huán),你就失去客戶的好感度,那么接下來的溝通就變得難上加難。沒有人愿意跟黑臉的張飛說話,所以不打笑臉人,你開開心心樂呵呵的和客戶溝通,客戶大多態(tài)度也會(huì)柔順很多,能夠聽進(jìn)去的話也多點(diǎn),那么成功的希望就大點(diǎn)了。

4.藝術(shù)說話,展現(xiàn)個(gè)人魅力

你在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也是在銷售你這個(gè)人。這當(dāng)然是和個(gè)人性格有關(guān)的。但是每個(gè)人都是有魅力的,怎么樣展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,就靠說話的藝術(shù)。沒什么人愿意聽你語調(diào)平平念書一樣宣讀你的產(chǎn)品你的優(yōu)勢。說話跟唱歌似的,人家喜歡劉德華你就唱忘情水,人家喜歡周杰倫你就唱青花瓷,當(dāng)然,就算人家喜歡李宇春你也最好能哼哼幾句阿么阿么。所謂見人說人話見鬼說鬼話,在銷售方面,絕對是褒義。

5.要學(xué)會(huì)感恩

公司理念,感恩放第一。學(xué)會(huì)感恩,你會(huì)得到更多。這個(gè)適用在任何行業(yè)任何領(lǐng)域任何人任何物。只有心懷感恩,上帝才會(huì)給你更多回報(bào)!

總結(jié)寫了那么多,都是從自己的不足來總結(jié)的。希望自己能看到自己的不足,加油努力,做到最好,給自己一個(gè)完滿的結(jié)局。就算轉(zhuǎn)不了證,也要努力過才知道自己行或不行。

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年末銷售工作總結(jié) 五篇

xxxx年度銷售工作總結(jié)與xxxx年銷售計(jì)劃,年末銷售工作總結(jié)度銷售工作總結(jié)與 xxxx年 年銷售計(jì)劃 一、xxxx年 年工作總結(jié) (一)個(gè)人成長 xxxx年 年 7 月 2 日,我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不 斷的鍛煉和提高自己。眼看 xxxx年 年即將成為過去,回顧與中技同行的這半年時(shí)間,感慨頗 多
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