第1篇 工作總結(jié)論風(fēng)險投資與現(xiàn)代企業(yè)管理商規(guī)1 1500字
國際二十二條商規(guī)（經(jīng)濟(jì)性的）
一、市場領(lǐng)袖法則：在市場中最為本質(zhì)一點就是創(chuàng)造某一個類別市場，使得自己能夠在該類別的市場中成為第一。這就是市場中的領(lǐng)袖法則。ibm公司是世界上第一個走向市場的計算機(jī)品牌，他的全球市場占有率在70%左右。
二、市場類別法則：如你不是第一個進(jìn)入某一個類別市場的不要放棄。在該市場中創(chuàng)造出一個新的類別的市場，使得你成為該類別的領(lǐng)袖就行了。比爾蓋茨從ibm公司出來，打破了傳統(tǒng)的ibm操作系統(tǒng)，創(chuàng)建出microsoft（微軟公司）的新視窗系統(tǒng)（windows），從而成為該領(lǐng)域的世界霸主。
三、市場頭腦法則：在人們頭腦中占據(jù)第一要比在市場中成為第一要有效的多。人們一旦對你形成了一種印象是很難改變的。大家想到飲料產(chǎn)品時，首先想到cocacola（可口可樂），雖然cocacola不是第一個進(jìn)入市場的飲料產(chǎn)品，但它是第一個在人們頭腦中形成印象的飲料產(chǎn)品。他的全球市場占有率在70%以上。
如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中印象，就必須有摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的手段，建立新的印象（就象新中國建國初期共產(chǎn)黨采用的三反、五反策略一樣）。
四、市場感知法則：市場不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，而是感知的戰(zhàn)爭。市場沒有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的，不是絕對的。故市場是感知的戰(zhàn)爭，而非產(chǎn)品。
五、市場焦點法則：如果一個公司能夠找到一個詞匯就能夠深深地植根于人們的頭腦中，那么這個公司就可能非常成功。這就是焦點法則。
六、市場排他法則：當(dāng)你的競爭者已經(jīng)擁有一個詞匯時，你企圖擁有同一個詞匯或類似的詞匯作為自己的焦點時，最終會導(dǎo)致你徹底的失敗。一旦人們頭腦中已經(jīng)形成一種思想，是很難改變的。這就是市場排他法則。
七、市場階梯法則：如果不能在市場上占據(jù)第一的位置，并不意味著最終的失敗。在人們做出購買決定時，頭腦中總有一個產(chǎn)品次序。對于每一個類型市場，人們心目中總有一個梯子對該市場中各產(chǎn)品進(jìn)行排序，每一個梯階都一個品牌。你的產(chǎn)品策略需要與你在該類型市場的階梯中的位置相對應(yīng)，這就是階梯法則。人們對階梯的排序不會超過7個，7個以上的階梯產(chǎn)品就會在人們的頭腦中產(chǎn)生模糊認(rèn)識。
八、市場二元法則：在一個新的市場類別出現(xiàn)的初期，對應(yīng)的階梯上可能有很多梯階，也會有很多的品牌。但從長遠(yuǎn)來看，最終該階梯上將只有兩個梯階。對于你制定近期或者中期市場戰(zhàn)略來說是非常有益的。
九、市場對立法則：無論再強(qiáng)大也有自己的弱點。一個企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到市場領(lǐng)袖的優(yōu)勢和弱勢，并將對方弱勢轉(zhuǎn)化為自己優(yōu)勢，以此與領(lǐng)袖品牌相抗衡。排名第二產(chǎn)品在市場策略上決不能膽小，而應(yīng)針對第一品牌采取策略。否則你將變得易于攻擊，這些攻擊將不僅是來自第一品牌，還來自后面梯階的諸多品牌。
十、市場細(xì)分法則：整個市場可以被看做一個不斷擴(kuò)張的不同類型的市場組成的海洋。剛剛開始時一個市場只有一個類型，隨著市場的不斷細(xì)分，每一個市場類型都是相對獨立的、不同的，也有自己的市場領(lǐng)袖，常常這個領(lǐng)袖與初始時的市場領(lǐng)袖不同。
十一、市場遠(yuǎn)景法則：許多市場趨勢表現(xiàn)出長遠(yuǎn)的影響往往與短期的效應(yīng)極為不一致。市場的遠(yuǎn)景法則看起來可能很簡單，但是永遠(yuǎn)記?。菏袌霾皇且粋€業(yè)余者的游戲。當(dāng)你因為短期效應(yīng)而興奮時，請注意，你的做法將導(dǎo)致長期效應(yīng)的陰影正逐漸擴(kuò)散。就像流行歌曲一樣，人們認(rèn)識它很快，但忘記它也非?？?。
十二、市場擴(kuò)展法則：在所有的市場法則中，最容易違反的法則就是這個擴(kuò)展法則。因為擴(kuò)展法則的作用是最不易察覺的，連續(xù)而不會被注意的。當(dāng)一個企業(yè)試圖向所有顧客提供所有可能的商品時，就會陷入困境。這就是市場擴(kuò)展法則。曾經(jīng)“三九集團(tuán)”非常成功，在成功的基礎(chǔ)上，“三九集團(tuán)”不斷擴(kuò)張產(chǎn)品和領(lǐng)域，在不斷擴(kuò)張過程中，企業(yè)自然就減少了大量的現(xiàn)金流，最后造成“三九集團(tuán)”倒閉的命運。
第2篇 個人工作總結(jié)論風(fēng)險投資與現(xiàn)代企業(yè)管理前言 1350字
1999年我爭取到了回國的機(jī)會，作為日方的首席代表來經(jīng)營和管理日方駐華的金融企業(yè)。我到任后認(rèn)真研究了我前任（一位日本金融博士）在華的失敗經(jīng)驗，我用了3年多的時間調(diào)整公司的管理，使公司在客戶（我們的客戶群主要來自希望對華投資的日本風(fēng)險投資公司）建立了良好的信譽(yù)。同時也讓我有更多的機(jī)會研究中國企業(yè)（尤其是中小企業(yè)和私企），使我更加清晰的看到中國本土企業(yè)與國際市場的差別，也更加明白中國企業(yè)如何完善自己才能在國際市場站穩(wěn)和發(fā)展與壯大。
世界上的商業(yè)模式主要有四種，猶太人模式、中國人模式、美國人教會模式和日本人模式。不同的商業(yè)模式實質(zhì)上是不同價值觀驅(qū)策下的行為結(jié)果，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的態(tài)度和方法。
1、猶太人模式：猶太人不得已而散居世界各地，缺乏民族母體的保護(hù)支持，一切只能靠自己，所以煉就了超強(qiáng)的獨立生存發(fā)展能力，形成了以財富____價值觀（財富是通用生存發(fā)展資源，具有完全充分的可交換性，最適宜居無定所者），在猶太人眼中，只要價格合適，一切皆可交換，所以，他們對待企業(yè)的態(tài)度非常開放自由。企業(yè)是商品（財富）生產(chǎn)工具，企業(yè)本身又是商品（財富），所以，交換就成為價值重心。
2、中國人模式：中國人因為幾千年自然經(jīng)濟(jì)社會生活，習(xí)慣于封閉與自我體驗，同樣煉就了超強(qiáng)的獨立生存發(fā)展能力，但卻形成了不同的以“業(yè)”____價值觀，在中國人眼中，企業(yè)就是自己希望的基礎(chǔ)和象征，是不可以輕易交換失去的。所以，在不失去精神堡壘前提下的交換成為重心。
3、美國人教會模式：美國人因為自己沒有歷史，所以一切源于創(chuàng)造，創(chuàng)新既是他們的無奈，也是他們的選擇，所以他們對企業(yè)的基本態(tài)度與猶太人基本上是一樣的。只不過更重視個人主義與社會的聯(lián)系。
4、日本人模式：日本人身處狹窄島國，自然資源貧瘠，有效控制與運用資源無疑早已經(jīng)成為他們的基本價值觀，所以規(guī)范即是他們的無奈也是他們的選擇，其對待企業(yè)的基本態(tài)度，與中國人大抵相同，但更注重團(tuán)體力量。
這四種模式，內(nèi)含不同的價值觀，對應(yīng)到對企業(yè)的基本認(rèn)識和態(tài)度，實際上可以表述為：開放態(tài)度（猶太人）、次開放態(tài)度（美國人）、封閉態(tài)度（中國人）和次封閉態(tài)度（日本人）。
開放態(tài)度（猶太人）、次開放態(tài)度（美國人）的理念就是任何行為都是商業(yè)，利潤就是一切，為了利益什么都可以買賣，所以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、小吃大、弱吞強(qiáng)的事例可謂比比皆是。交易或委托經(jīng)營管理的雙方只需要對企業(yè)的價值性進(jìn)行簡單的判斷，即可有效進(jìn)行，因為在他們眼里，這只是商業(yè)活動而已。
封閉態(tài)度（中國人）和次封閉態(tài)度（日本人）的企業(yè)，交易和委托經(jīng)營管理則更多的還是屬于無奈范疇內(nèi)的事情，只能出現(xiàn)大吃小、強(qiáng)吞弱的情況。人們普遍適用的是最佳原則。也就是說在企業(yè)面臨被交易或委托經(jīng)營管理時，雙方不僅要對企業(yè)的價值性進(jìn)行充分認(rèn)識和判斷，還要對關(guān)聯(lián)存在和影響進(jìn)行充分評估，因為在他們眼里，這已經(jīng)不是局限于商業(yè)范疇的事了，而是關(guān)乎事業(yè)的傳承與發(fā)揚(yáng)光大的神圣。
中國目前還處在從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的初級階段，中國的企業(yè)也還處在從小工作坊式的流水作業(yè)向品牌化的集團(tuán)購買模式轉(zhuǎn)化期，在這一漫長的社會轉(zhuǎn)型期，一個企業(yè)的經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變會決定這個企業(yè)在中國所屬行業(yè)的地位和利益，同時，也決定該企業(yè)走向國際市場后的所屬地位和利益。
第3篇 工作總結(jié)論風(fēng)險投資與現(xiàn)代企業(yè)管理之商規(guī)2 1650字
中國二十二條商規(guī)（中國人文性的）
一、堅持看cctv―1新聞聯(lián)播：如果你是一個優(yōu)秀的商人，你可以沒時間看“財經(jīng)報道”，也可以懶得看“焦點訪談”，甚至你都可以不去管什么911事件、陳水扁的表演；那么建議堅持看“中央新聞聯(lián)播”；或者每天看《人民日報》。因為要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治局。
二、不要輕易相信合約或合同：合約或合同都是騙人的，哪怕合約或合同讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你客戶把錢已經(jīng)匯入你指定賬戶以后你都必須確認(rèn)這筆錢你能不能拿。無論對方是誰，你都要考慮該合約或合同是否有相互利益的牽扯，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。
三、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外：你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾（哪怕是一些小事情），但不要夸大其辭。你如果想做個商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)。雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個商人而是一個騙子。而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面。而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅充饑。
四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做：做任何生意之前，你都必須認(rèn)真考慮清楚：如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，輸不起的事情你最好別做?？紤]輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財方面，作為商人有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、由其是你的信譽(yù)等（信譽(yù)等同于商人的生命）。
五、不要先期投入太多，給自己留夠底牌：不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。
六、商人有所為也有所不為：不要因為利潤少就不去做，也不要因為風(fēng)險小就去做。在中國違法的事情有時可以做，但違背道義的事情堅決不能做；否則，你將失去的不僅僅是金錢、名譽(yù)、地位。
七、慎重選擇合作伙伴：無論是團(tuán)隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇，慎重是對彼此而言并非只針對單方。
八、千萬不要在你的團(tuán)隊里有你家庭成員的影子(除非你經(jīng)營的是家族式企業(yè))：在你的團(tuán)隊里無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你____商業(yè)團(tuán)隊里插手太多，因為以你為核心之一的團(tuán)隊接受的是你，而不是你的家庭成員。在你團(tuán)隊(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團(tuán)隊，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個團(tuán)隊，所以在團(tuán)隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。
九、不要和你有利益沖突的女人上床：無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無論這個女人有多性感、多煽情，這樣的女人包括與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員，原因是這樣女人可以讓你死了都不知道是怎么死的。
十、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)：無論是你包的娼妓、二奶、還是你眾多情人之中的一個或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)。還有一個無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應(yīng)招女郎等發(fā)名片，一定要記?。?！ ！ 否則她們?nèi)浅龅穆闊o你帶來意想不到的惡果。
十一、你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證：不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證，哪怕你以后不做商人了。而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情（雖然事情辦得不理想），那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)作能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈。無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的，千萬不要單獨記小黑帳，而財務(wù)帳面上的處理也一定要不留痕跡。
第4篇 個人工作總結(jié)論風(fēng)險投資與現(xiàn)代企業(yè)管理之目錄 650字
目 錄
1、前言…………………………………………………………………………………………
2、國際二十二條商規(guī)（商業(yè)性的）………………………
3、中國二十二條商規(guī)（人文性的）………………………
4、權(quán)利管理……………………………………………………………………………
5、物本管理…………………………………………………………………………
6、人際管理……………………………………………………………………………
7、績效管理……………………………………………………………………………
8、文化管理……………………………………………………………………………
9、動機(jī)管理…………………………………………………………………………
10、潛規(guī)則管理……………………………………………………………………
12、72法則應(yīng)用…………………………………………………………………
13、初創(chuàng)企業(yè)價值評估方法…………………………………
14、企業(yè)價值評價……………………………………………………………
15、目標(biāo)企業(yè)價值評估………………………………………………
16、風(fēng)險投資評估方法………………………………………………
17、風(fēng)險投資的財務(wù)計算………………………………………
18、ci戰(zhàn)略……………………………………………………………………………………
19、顧客價值分析…………………………………………………………
20、中國短命企業(yè)的十大病癥…………………………
21、十步建立強(qiáng)勢品牌………………………………………………
