第1篇 移動公司工作總結及計劃 950字
轉眼間，兩年過去了。在這過去的兩年中，是中國移動選擇了我，也是我選擇了中國移動。從進公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這極其充實的工作中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。
我不僅對前臺的業(yè)務流程有了提高，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業(yè)務方面，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外，接待用戶、協(xié)調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;營業(yè)員工作職責方面，高水平的業(yè)務和協(xié)調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態(tài)度、團隊作戰(zhàn)的精神、服務的熱情等是衡量前臺優(yōu)秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什么樣的員工。
我的感受和體會
經過這兩年充實、豐富、辛苦的工作后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、善于總結。總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的業(yè)務有了更多的了解，更深的感悟。
明年工作的展望
2.結合客戶的消費行為，深入發(fā)掘增值業(yè)務的發(fā)展重點。由于客戶群的特點，不同年齡段的人對新業(yè)務的喜好程度、喜好內容都有所不同，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業(yè)務顯得至關重要。
3.繼續(xù)加強實體渠道、電子渠道的推廣，并從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客戶對新業(yè)務認識的最重要的感性渠道，但目前大部分客戶的主動性不夠，那么需要我們主動采取一些加強主動體驗的措施，如開展娛樂活動、設立新業(yè)務促銷員等。
以上工作是我孜孜不倦追求的目標，我將以此作為人生的一個新的起點，。
最后，感謝公司為我提供這么多學習和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的__分公司__營業(yè)廳，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經歷風雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻自己的一份薄力。
第2篇 2023年移動公司集團客戶工作總結及2023年工作計劃 2300字
2024年主要工作回顧
夯實基礎，營銷服務和運營支撐能力穩(wěn)步提升，集團產品和行業(yè)信息化推進初具規(guī)模
1、增長平穩(wěn)，集團客戶穩(wěn)定效應和整體貢獻顯著提升
.目標市場保有率和信息化收入超時間進度，截止9月30日，已經達到363萬，完成全年指標96.8%。.集團客戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長，對穩(wěn)定大眾市場發(fā)揮了積極作用.信息化收入對公司運營收入增長貢獻呈現上升趨勢.
開展短號增員專項競賽或活動
執(zhí)行首席客戶經理制度，建立系統(tǒng)集團分層分級預警機制
按照市公司指導意見部署開展《新興分公司中小集團“深耕計劃”專項行動》。
2首席客戶經理工作機制成效顯著，縱向一體化的關系營銷得到加強
執(zhí)行首席客戶經理制，公司領導分工負責142家ab類集團，嘗試和探索首席客戶經理協(xié)同工作機制。實施百團大戰(zhàn)半個月以來已有5家重要客戶達成戰(zhàn)略合作共識。
09年，公司領導分別與縣委、縣政府、信產局、教育局、衛(wèi)生局、溫氏集團、凌豐集團、南方電網、等集團領導會晤，鞏固深化了中國移動與重要集團客戶的關系，有效推動了雙方集團層面的深入合作。
3、保拓校訊通
–以“家?；印睘榛A應用，快速提高校訊通業(yè)務覆蓋率。
–截至9月底，已覆蓋12所學校，縣城中小學覆蓋率100%，使用用戶1.37萬
營銷型服務實現轉型
4.競爭對手以集團客戶為渠道，滲透集團成員、個人及家庭客戶19189新增移動用戶來源
超過70%的新189客戶仍保留使用原來的號碼；
客戶選擇189的原因主要集中在“單位統(tǒng)一辦理”、“組合優(yōu)惠”，反映出189的策略是“主攻異網，捆綁營銷、集團切入”。競爭對手發(fā)揮人脈優(yōu)勢、客戶經理優(yōu)勢，通過“降低資費、贈送終端、話費補貼、合帳營銷”等交叉捆綁手段，從集團市場切入個人及家庭客戶市場！
競爭對手以集團客戶為對象，通過簽署協(xié)議、高層公關、人員派駐、組建虛擬網、行業(yè)應用捆綁等手段，正面爭奪我公司政府、大型在網集團客戶。2024年，雖然納入kpi考核的拍照集團客戶保有率指標遠超時間進度，但已開始出現集團成員話務量分流、拍照集團成員arpu總體下滑的趨勢。集團客戶目標市場保有率99.29%，高于kpi指標，c類等中小集團成員離網率雖然低于大眾市場。中小集團處于無人或少人看管的管理真空狀態(tài)。c類集團易受過競爭對手的攻擊，而遭受進攻的c類集團轉網意向高達59%。資費優(yōu)惠是引發(fā)中小企業(yè)轉網的最大原因。中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點，競爭形勢日趨嚴峻，新興分公司將進一步加大中小集團”深耕工程”的力度，進一步保有中小集團
未來三年集團客戶工作計劃:
認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務產品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷模式，加大動力100產品包的宣傳推廣，增強信息化產品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作
1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標
未來三年集團客戶工作，既要妥善應對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經營形勢非常嚴峻、工作任務十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經濟運行呈現諸多向好信號、信息服務需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務的長遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發(fā)展，利用好2024年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設創(chuàng)造良好的環(huán)境。
3、積極拓展集團客戶的藍海市場
緊跟市政府三網融合、節(jié)能減排、安全生產等政策導向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會或政府，搭建應用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉移集團，樹立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產品，實現規(guī)模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業(yè)務和客戶保有作用明顯，屬于典型藍海市場，首選企業(yè)和校園兩類市場，行業(yè)信息化市場
–加快農村市場拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農，助力大市場的營
銷與客戶捆綁，提升產品質量，增強客戶粘性。加快校園市場拓展：持續(xù)大力提升城鎮(zhèn)中小學學校覆蓋率；圍繞“家?；印焙汀皵底中@”，促進與政府合作；以“校園一卡通”為突破點，試點推廣校園的信息化解決方案。藍海
市場
4、充分利用大市場資源，多策略全面穩(wěn)定集團客戶存量市場
積極推行首席客戶經理制度，加強客戶走訪，建立常態(tài)化客戶關懷制度，針對性采取終端補貼、話費存送、集團vpmn網等手段，實現對集團成員的穩(wěn)固捆綁
5、整合資源，主動出擊，以一攬子解決方案實施全業(yè)務捆綁
6、集團客戶維系保有工作，首先是集團成員在網穩(wěn)定，其次進行集團客戶的二次營銷。中小集團客戶市場將成為競爭對手關注和爭奪的重點。加強行業(yè)聚類客戶、區(qū)域聚位市場的拓展，實現中小企業(yè)規(guī)模擴散，增強對集團客戶關鍵人和聯(lián)系人的主動營銷服務，全部比照vip管理?？蛻舯Ｓ惺且豁楅L期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類目標集團客戶要力爭全部保有，隨著明年年競爭加劇，作為累計指標可能發(fā)生激增。任何一個重要客戶被反挖，都可能產生難以預知的連鎖反應。
7、加大對中小集團保有工作的重視，落實細化“深耕計劃”
在對ab類集團客戶實施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點。新興分公司存在著對中小集團關注程度不夠和資源投入不足的問題。
8、動力100業(yè)務包是重要的集團產品組合營銷市場策略
動力100業(yè)務包是經營存量市場重要手段，尤其中小企業(yè)客戶的保有和拓展，是集團客戶市場的一種新的營銷模式，延緩價格戰(zhàn)的利器
通過通信和信息化應用的組合，積極探索全業(yè)務能力
是動力100業(yè)務標識落地的營銷傳播抓手
實現支撐系統(tǒng)對集團業(yè)務組合營銷的支撐能力
文本框: 鼓勵各省因地制宜、開拓創(chuàng)新，盡快完善通信、營銷和辦公包設計，加快支撐系統(tǒng)改造
第3篇 移動公司____年上半年工作總結及計劃 3850字
一、主要經營績效指標完成情況
(一)市場經營
1.預計半年累計上交地稅290萬元，比上年同期增長23.33%；
2.客戶滿意度平均分為97.98分，在全各項客服檢查中排全市第二名;短信測評滿意度總成績由以往的倒數三名排到了第一名,滿意率達到了100%,參與率也上升到了12.3%。
（二）建設維護
____年為了完善地區(qū)的移動通信網絡，通過2023年底的大量摸底、查勘工作，現在經省公司批復____年在建gsm15b基站2個，gsm16a基站建設規(guī)模為22個，____年村通基站2個，td4期宏站34個（新建5個）、td室內分布11個（新建8個），3個2g室內分布系統(tǒng)。武廣高鐵39個基站5月31日前已經全部開通，京廣線段的光纖直放站布放也在今年上半年完成，e網升級開通率為90.74%，gsm16a工程22個基站中12個租房基站完成了租房合同的簽定，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)征地基站的征地工作已經展開，td4期5個新建基站的租房合同也已經完成。
（三）綜合工作
代辦網點資金通過銀行批扣方式實現上繳，資金上繳及時率達100%；企業(yè)穩(wěn)定工作，無員工集體上訪事件；今年計劃創(chuàng)建省文明標兵單位；上半年各類安全責任事故為“0”；企業(yè)內無違法亂紀現象發(fā)生。
二、工作情況
（一）經營工作
1．加大業(yè)務宣傳力度，新增加了廣告位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)除了原有的樓頂“家園卡”廣告外，新增加了“g3手機”等的墻體廣告。
2．充分利用媒體的力量宣傳公司的業(yè)務，樹立了良好的公共形象。
3．抓住5.17電信日的宣傳，活動期間，分公司員工在公司領導的統(tǒng)一領導下在營業(yè)廳開展現場促銷，業(yè)務宣傳和業(yè)務發(fā)展都取得了明顯的效果。5月16至5月17日，我分公司促銷現場繳費金額達到50萬元，媒體更是爭相報道分公司的促銷場景，為我分公司加油、叫好！
4．及時地將各種宣傳資料分發(fā)到各個自辦、代辦網點，營業(yè)前臺一對一宣傳工作很到位，“移動網絡好、服務好、不亂收費”在人們的心中形成了良好的口碑。
（二）客戶服務工作
1．為了改善客戶服務短木板，同時提升前臺營業(yè)員的服務態(tài)度及提高服務質量，客服高級督導經理、客戶投訴管理員每天到前臺進行現場督導，并及時的進行服務規(guī)范通報。同時開展兩個廳之間的服務競賽。且每個月進行一次崗位練功，每個季度進行一次前臺員工崗位練功比賽，包括導服全過程服務練功、業(yè)務操作速度、前臺服務質量滿意度等進行情景模擬演練，并對獲獎者給予一定的物質獎勵和績效獎勵，對于不合格的員工加強了平時的業(yè)務指導與考核。
2．嚴格的按照市公司要求落實“便捷服務滿意100”活動，及時的上報“便捷服務滿意100”活動各類信息，并每天針對市公司短信測評不滿意客戶進行二次回訪，并向客戶作好解釋工作，以便提高客戶滿意度。也力爭將滿意率達到97%以上。在前臺提倡每位員工向客戶多說一句話，同時在前臺向客戶發(fā)放本分公司名片，如客戶遇到不清楚的資費或其他問題，均可通過拔打本分公司咨詢電話進行咨詢，有專門的業(yè)務人員進行答復。同時也可降低前臺客戶投訴量
3．要求每個廳經理每天早上7：45組織員工開晨會，進行簡短的業(yè)務培訓或服務練習，開展多樣化的晨會模式?；蛘唛_展輕松的工作前娛樂，以更熱情更積極的態(tài)度開展工作。
4．在業(yè)務培訓方面，每周二由本中心主任對所有員工進行業(yè)務及服務強化培訓，每個月對本月月客戶投訴案例進行分析，并要求被投訴的員工作反思，不斷提高服務意識，以減少投訴量。同時對新加入的營業(yè)員作業(yè)務等各方面的強化培訓，并每月進行一次綜合考試，對于考試不及格的員工除通報批評外，還通過績效進行考核，并進行末位淘汰，5月份淘汰了一名員工。
5．做好so_法案的相關測試工作，每個月自行組織進行so_法案自測。同時在前臺積極組織流程穿越，讓管理層體驗基層員工的工作苦楚，同時也讓基層員工感受領導層的不易，讓團隊之間更融洽。
（三）網絡維護建設工作基本情況
建設維護中心要保障地區(qū)的移動通信的暢通無阻，首先必須保證基站的正常運行，尤其是要保證傳輸機房設備的正常運行，其次，加強管理，落實制度。建設維護中心重點是做好安全預防工作，嚴格落實市公司的各項安全規(guī)范，對機房實行嚴格的出入制度管理，并定期對機房設備進行檢查、調試及打掃，嚴查安全隱患。通過以上制度的實施，職工“安全第一”的思想提高了，安全意識增強了，安全防范也落實在實處。
（四）綜合工作。
1.強化各部門、中心工作的主動性和計劃性，定期上報周、月工作總結及計劃，對內部各項工作持續(xù)跟蹤，確保各項工作落到實處。
2.及時分解績效計劃，發(fā)揮薪酬機制激勵作用，調動全體員工以績效為目標的工作積極性。為了更好地了解員工的思想動態(tài)，分公司組織三次經理與員工面對面進行溝通，解決工作、生產當中實際問題，員工反映良好，接近了距離，活躍了思想。
3.組織分公司女員工開展了“慶三八”“拔河、1分鐘跳繩”系列比賽活動。
4.嚴格按照so_法案要求，加強資金管理，代辦網點資金通過銀行批扣方式實現上繳，理順了資金歸集渠道，確保資金足額及時上繳。
5.春節(jié)期間，分公司領導均上門慰問所有退休老職工及在職困難員工，贈送禮品和獻愛心；6月份組織退休、內退員工，到鳳凰古城開展了戶外集體活動.元月4日解決內退員工任躍偉等8人競聘上崗，解決了謝小利等三人二次就業(yè)問題。
6.深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真學習黨的十七大報告和十七屆四中全會精神，積極開展“講黨性、重品行、作表率”活動，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力；充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體黨員的先鋒模范作用，全體黨員按時繳納黨費。深入推進企業(yè)黨風廉政建設和反腐__工作，加強黨風廉政教育，增強領導干部廉潔自律自覺性。嚴格執(zhí)行《中國移動通信集團有限公司分公司采購管理辦法（試行）》、《中國移動通信集團有限公司分公司招標投標管理辦法》和《中國移動通信集團有限公司分公司采購管理監(jiān)督檢查辦法》，完善內部監(jiān)督制約機制，加強對企業(yè)運營管理中重點部位、關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，加大監(jiān)督力度，圍繞企業(yè)發(fā)展中的熱點、難點、敏感問題，實行嚴格的效能監(jiān)察。
7.積極開展創(chuàng)建文明單位活動，今年內計劃創(chuàng)建省文明標兵單位。
8.合理安排員工年休假，增強員工身心健康。尊重和保障員工的民主權利和合法權益，落實簽訂勞動合同、績效合同制度。
9.部門工會積極開展文娛活動，在今年3月份的市公司文藝匯演中榮獲了二等獎的榮譽。
三、下半年工作思路和具體措施
（一）指導思想
深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面貫徹省公司十一次職代會精神，緊緊抓住發(fā)展第一要義，堅持以人為本，全體動員，積極投入第三次移動創(chuàng)業(yè)，各項工作統(tǒng)籌兼顧、全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)發(fā)揮在縣（市）分公司領頭雁作用，為市公司挑大梁。
（二）具體措施
1.經營工作
（1）開展季度勞動競賽活動，任務層層分解，活動參與率達40%以上，確保活動的有效性及各項指標的完成；
（2）員工包保城區(qū)的網點，網點的任務數與員工績效掛鉤。加快業(yè)務發(fā)展步伐，不惟計劃惟市場，早發(fā)展早受益，將各項工作落到實處；制定詳實有效的代辦網點競賽計劃，充分利用代辦網點發(fā)展業(yè)務。
（3）抓渠道，利用社會力量大力發(fā)展業(yè)務，引導代辦網點發(fā)展直銷員。城區(qū)代辦點由城區(qū)區(qū)域經理包保：包服務、包發(fā)展、包宣傳、包信息反饋；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網點由三個區(qū)域中心負責包保。
（4）抓前臺的客戶服務工作，嚴格按“便捷服務 滿意100”落實到位，將代辦網點的服務提升到自辦廳的水平，進一步提升公司品牌形象；加強對值班經理的考核力度，督促做好現場管理，提升客戶服務質量；減少客戶投訴。
（5）提高全員學習業(yè)務的熱情，培養(yǎng)員工及代辦網點員工的的業(yè)務宣傳意識。每月根據實際情況，針對當前的促銷政策、業(yè)務知識進行學習，每季度至少對所有員工及代辦網點員工進行業(yè)務測評一次，鞭策他們將公司的各種促銷政策、業(yè)務知識牢記心中，做到學以致用。
2．客戶服務工作打算
（1）加強前臺服務質量管理，對服務能力差的員工，現場監(jiān)督及指導其對客戶的服務態(tài)度及業(yè)務方面的辦理速度。
（2）提高值班經理的執(zhí)行力和現場管理能力，并指導其加強員工的執(zhí)行力。
（3）加強對員工的業(yè)務學習及服務培訓，并擬定兩自辦廳之間的服務競賽方案，進行服務、業(yè)務方面的競賽；
（4）多開展員工的業(yè)余活動，多搞內部團隊活動，以增強凝聚力。
（5）嚴格執(zhí)行so_法案，每月定期抽查業(yè)務工單，稽查考核到位，并及時通報。
3.建設維護工作
____年下半年分公司建設維護部的主要工作任務是：td基站的建設、寬帶數據網的接入工作以及gsm16a22個基站、gsm15b2個基站、村通2個基站的開通。為了完成這些工作任務，要繼續(xù)抓好網絡維護質量管理和技術維護水平，提高網絡運行質量。不斷學習新知識，新業(yè)務，新技術，完善充實好業(yè)務水平，為上3g提供堅強的技術保障。
4.綜合工作
（1）繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀,以科學發(fā)展觀、黨的十七大和十七屆四中全會精神指導各項工作順利開展。
（2）精細管理，強化執(zhí)行，以績效和能力為考核目標，積極開展公司第三次創(chuàng)業(yè)。
（3）做好退休、內退員工的管理和服務工作，保持離退休和內退人員的穩(wěn)定，杜絕集體上訪事件的發(fā)生。
（4）以人為本，關心員工生活，做好后勤服務保障，不斷改善員工生產、生活環(huán)境，豐富員工的文化體育活動，增強員工身心健康
（5）繼續(xù)開展精神文明建設，宣傳貫徹企業(yè)“壽文化”體系建設和班組文化建設項目落地工程，創(chuàng)建創(chuàng)新型、和諧型企業(yè)，樹立企業(yè)文明單位優(yōu)質形象。開展形式多樣的團隊活動，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，增強員工凝聚力，保持企業(yè)旺盛的生機和活力。
（6）落實各項安全工作，加強員工安全培訓和教育，排查整改安全隱患，確保安全生產萬無一失。
上半年的工作，分公司取得了一定的成績，迎來了較好的發(fā)展契機，同時也面對著一些困難和挑戰(zhàn)，下半年的工作，分公司將在政府和各級領導的關心支持引導下，針對種種困難和挑戰(zhàn)進行改善和突破，鎖定目標、保持激情，再創(chuàng)佳績，為家鄉(xiāng)的電子化、信息化、現代化藍圖，添上濃墨重彩。
第4篇 2023移動公司集團客戶工作總結及2023年工作計劃 1450字
__年主要工作回顧
夯實基礎，營銷服務和運營支撐能力穩(wěn)步提升，集團產品和行業(yè)信息化推進初具規(guī)模
增長平穩(wěn)，集團客戶穩(wěn)定效應和整體貢獻顯著提升
.目標市場保有率和信息化收入超時間進度，截止9月30日，已經達到363萬，完成全年指標96.8％。.集團客戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長，對穩(wěn)定大眾市場發(fā)揮了積極作用.信息化收入對公司運營收入增長貢獻呈現上升趨勢.
開展短號增員專項競賽或活動
執(zhí)行首席客戶經理制度，建立系統(tǒng)集團分層分級預警機制
按照市公司指導意見部署開展《新興分公司中小集團“深耕計劃”專項行動》。
2首席客戶經理工作機制成效顯著，縱向一體化的關系營銷得到加強
執(zhí)行首席客戶經理制，公司領導分工負責142家ab類集團，嘗試和探索首席客戶經理協(xié)同工作機制。實施百團大戰(zhàn)半個月以來已有5家重要客戶達成戰(zhàn)略合作共識。
__年，公司領導分別與縣委、縣政府、信產局、教育局、衛(wèi)生局、溫氏集團、凌豐集團、南方電網、等集團領導會晤，鞏固深化了中國移動與重要集團客戶的關系，有效推動了雙方集團層面的深入合作。
3、保拓校訊通
–以“家校互動”為基礎應用，快速提高校訊通業(yè)務覆蓋率。
–截至9月底，已覆蓋12所學校，縣城中小學覆蓋率100％，使用用戶1.37萬
營銷型服務實現轉型
4.競爭對手以集團客戶為渠道，滲透集團成員、個人及家庭客戶19189新增移動用戶來源
超過70％的新189客戶仍保留使用原來的號碼；
客戶選擇189的原因主要集中在“單位統(tǒng)一辦理”、“組合優(yōu)惠”，反映出189的策略是“主攻異網，捆綁營銷、集團切入”。競爭對手發(fā)揮人脈優(yōu)勢、客戶經理優(yōu)勢，通過“降低資費、贈送終端、話費補貼、合帳營銷”等交叉捆綁手段，從集團市場切入個人及家庭客戶市場！
競爭對手以集團客戶為對象，通過簽署協(xié)議、高層公關、人員派駐、組建虛擬網、行業(yè)應用捆綁等手段，正面爭奪我公司政府、大型在網集團客戶。__年，雖然納入kpi考核的拍照集團客戶保有率指標遠超時間進度，但已開始出現集團成員話務量分流、拍照集團成員arpu總體下滑的趨勢。集團客戶目標市場保有率99.29％，高于kpi指標，c類等中小集團成員離網率雖然低于大眾市場。中小集團處于無人或少人看管的管理真空狀態(tài)。c類集團易受過競爭對手的攻擊，而遭受進攻的c類集團轉網意向高達59％。資費優(yōu)惠是引發(fā)中小企業(yè)轉網的最大原因。中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點，競爭形勢日趨嚴峻，新興分公司將進一步加大中小集團”深耕工程”的力度，進一步保有中小集團
未來三年集團客戶工作計劃:
認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務產品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷模式，加大動力100產品包的宣傳推廣，增強信息化產品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作
認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標
未來三年集團客戶工作，既要妥善應對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經營形勢非常嚴峻、工作任務十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經濟運行呈現諸多向好信號、信息服務需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務的長遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發(fā)展，利用好__年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設創(chuàng)造良好的環(huán)境。
