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銷售部年度總結(jié)計(jì)劃(三篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-02-19 14:12:11 查看人數(shù):16

銷售部年度總結(jié)計(jì)劃

【第1篇 銷售部年度總結(jié)以及年工作計(jì)劃

銷售部XX年度總結(jié)以及XX年工作計(jì)劃

XX年,26歲,離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個(gè)月的時(shí)間。XX年,依然是孤獨(dú)的一年,貧困潦倒的一年,做事風(fēng)格柔弱的一年,擼啊擼的一年。

XX年1月4日,沒有得到可以珍愛一生一世的愛情,2月14日,也沒有手捧玫瑰,殷勤得獻(xiàn)給某個(gè)心儀的女孩,等到3月19日一個(gè)毫無紀(jì)念意義的日子里,第一次送給女孩一大束玫瑰,結(jié)果短暫的交往無疾而終;8月8日再次看到戀情的希望,8月15日工作大的變化,再次壓力重重,始終還是單身。12月24日平安夜,又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時(shí)間都和我爸在一起,心里感覺挺好。

工作進(jìn)度

經(jīng)過XX年4個(gè)月漫長(zhǎng)的寒冬,今年前半年更多的時(shí)候是在工作的過程中所獲得的希望和成就,月工資雖然也不高,但是足以讓我這個(gè)剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅,凡事勤奮,終能夠獲得報(bào)酬。

開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商,都令我感到有一定的交往難度。其實(shí)三月和四月兩個(gè)月,雖然也拿到了一些績(jī)效,其實(shí)從本質(zhì)上說,算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益,要讓我自己獲得工作中的成就感,當(dāng)我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實(shí)力的時(shí)候,做事肯定也會(huì)更有底氣。

三月一次巨大的挑戰(zhàn),一次重大的失敗,臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨,幾經(jīng)談判,客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強(qiáng)的用貨意向,直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了,客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)烈意識(shí)導(dǎo)致了客戶的極大不滿,而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同,而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同,由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達(dá)成最終交易,導(dǎo)致最終簽單的失敗。

撕毀合同的經(jīng)歷,發(fā)生在第一次談單子,而且可能會(huì)是一個(gè)可觀的銷售量,不禁令人連連嘆息,以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心,要不是三月有相對(duì)新來同事更高的績(jī)效提成,我想那時(shí)放棄的可能性會(huì)更大一些。

五月成單兩個(gè),金額都比較小,加上經(jīng)銷商貨量,整體上還將就。

六月份,計(jì)劃小宇宙爆發(fā)的時(shí)候了,六月慢慢地?zé)崃似饋?,跑業(yè)務(wù)的熱情也沒有減少,直奔高收入,可是遺憾的是,六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了,扼腕嘆息!

七月份,不太起眼的兩個(gè)小訂單。下午天氣炎熱,盡量待在家里面休息,利用早上的好時(shí)光認(rèn)真跑業(yè)務(wù)。

八月份的天氣已經(jīng)達(dá)到灼熱的程度了,八月十日,一個(gè)月過去了十天,還沒有拿到訂單。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日,果然還是到了天然氣管道銷售部。

所謂凡事變則通,通則可能無往而不利。然而,燃?xì)夤艿冷N售部的工作進(jìn)度和工作量對(duì)我這個(gè)比較喜歡充實(shí)一點(diǎn)的人來說,似乎顯得有點(diǎn)無法充實(shí),突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時(shí)間,想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的,總之時(shí)常都是很難受的,很糾結(jié)的,總是希望咬咬牙挺過去,挺到每個(gè)月的25日,怎么樣也能拿到那么一點(diǎn)點(diǎn)的績(jī)效。情況自然不理想,每個(gè)月可能只有幾百元的績(jī)效工資甚至十月、十一月沒有任何績(jī)效工資。整個(gè)狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r(shí)的低收入一樣。

十月銷售了一次貨,結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績(jī)效提成,只是因?yàn)槭辉聡?guó)慶節(jié)賣貨的時(shí)候沒有聯(lián)系公司。十一月勉強(qiáng)通過一些途徑彌補(bǔ)了一點(diǎn)收入。

年初的設(shè)想確實(shí)是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)水平,努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢(shì),在水電材料行業(yè)努力奮斗,獲得相對(duì)理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個(gè)在同行業(yè)的完整歷練,這種局部的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細(xì)心,更加標(biāo)準(zhǔn)化,更加隨和的對(duì)待客戶以及各個(gè)部門的同事。

年收入計(jì)劃完成伍萬元的計(jì)劃只能打水漂。

同事所帶來的益處

無論是天然氣行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì),還是銷售團(tuán)隊(duì)的卓越成績(jī),都令我始終對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)抱著極大的信心,對(duì)未來能夠感覺到那么一點(diǎn)點(diǎn)的盼頭,從這個(gè)角度考慮,11月和12月這幾個(gè)月似乎從茫然中慢慢地走出來了。加之和銷售服務(wù)中心、財(cái)務(wù)部門的人員也越來越熟悉,工作終歸是順手了很多。

8月到12月,四個(gè)月的時(shí)間只有一個(gè)月在外面跑著,感受陜北黃土高原和大漠風(fēng)光,感受出差時(shí)的喜悅和酸楚。于經(jīng)理帶領(lǐng)我走訪了十三縣二市的天然氣公司,特別敬佩于經(jīng)理的工作激情和做事風(fēng)格,行動(dòng),開辟戰(zhàn)場(chǎng),像使命一樣對(duì)待工作。申?duì)D開車帶領(lǐng)我又跑了山西和河南的部分縣級(jí)市場(chǎng),由于他也只是比我年長(zhǎng)兩歲,出差時(shí)的無話不談偶爾也還可以長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。工作有抱怨情緒時(shí)的一些安慰,也能讓人靜下心來想一想事情。

一年零兩個(gè)月的高科工作生活,遇到了三個(gè)工作導(dǎo)師,藺朝偉和申?duì)D總能夠在我特別頹廢,想退縮的時(shí)候給予我一定的鼓舞,雖然他們所說的未必就可以讓我真正看清未來的方向,但是職場(chǎng)大哥的教誨總是會(huì)有受益的。最初所帶我的丁姐感覺她那么強(qiáng)勢(shì),不好接觸,當(dāng)真正到了同一個(gè)部門,都到天然氣管道銷售部,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)她也是非常優(yōu)秀的,工作點(diǎn)子非常多,原來和她交流也不成問題。

業(yè)余生活

三月到六月,基本上堅(jiān)持的是一周七天的工作,跑業(yè)務(wù)的壓力并沒有想象中的那么勞累和痛苦,加上公司非常人性化的管理,每個(gè)周周末雙休,利用周末時(shí)間在超市里面做點(diǎn)兼職,了解一下快消品行情,看一會(huì)兒超市里面的詩(shī)詞和論語等書籍,雖然每天站到下午一兩點(diǎn)腿就很困了,但是為了提高收入似乎總有干勁兒。

本來想著好好堅(jiān)持一段時(shí)間的,到了端午節(jié)之后天氣慢慢熱起來而且超市也沒有再打電話過來,從端午節(jié)之后到底還是放棄了。十二月后超市主動(dòng)打電話,再次返回超市做兼職,這時(shí)確實(shí)因?yàn)槟甑资杖脒^低,無奈之舉了。

偶爾也會(huì)抽風(fēng),有一次客戶的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,苦思找不到解決辦法,早上五點(diǎn)起來在臨潼的街道散步,從體育場(chǎng)走到八大奇跡館,再?gòu)陌舜笃孥E館繞一下回到家里面算價(jià)格,研究公司優(yōu)勢(shì)。做俯臥撐堅(jiān)持大概七月一個(gè)月,跑步跑二千米堅(jiān)持一個(gè)周。

偶爾也特別上進(jìn),頹廢起來誰也比不過我。十一月的周末,和同學(xué)堅(jiān)持在圖書館看了好幾天書,舒適的閱讀環(huán)境讓人能夠用心去看一些內(nèi)容,好像感覺一下就見識(shí)增加了一些異樣。然而,空閑時(shí)間還是有很多,lol的誘惑比書本的誘惑大了很多,十二月有一個(gè)周每天晚上戰(zhàn)斗在擼啊擼的虛幻世界中,廝殺難道真的可以給人帶來一定的快感嗎?嚴(yán)重拒絕現(xiàn)實(shí)中的暴力,可是電腦中的暴力還是誘人啊,無論從之前的紅色警戒,到去年的群雄逐鹿,還是到現(xiàn)在的lol,我還是喜歡暴力游戲的。

偶爾繼續(xù)做點(diǎn)兼職,力氣越用越有勁。

XX年度目標(biāo)和計(jì)劃

相較于XX年的混沌和有時(shí)候的無所事事,XX年堅(jiān)持現(xiàn)在的工作,工作職責(zé)和工作內(nèi)容更加清晰,不明晰的仍然是工作考核,作為我一個(gè)普通智商的職場(chǎng)人,公司繁雜而反復(fù)的考核辦法確實(shí)很難看得明白。踏踏實(shí)實(shí)做事易,明明白白做人難。偶爾的糊涂和忍耐或許才真正能夠做好當(dāng)下的事情。

有必要定一個(gè)最高目標(biāo),如同實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的宏偉目標(biāo)那樣不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。月收入7000元怎么樣?肯定不行,得有個(gè)三頭六臂或者有兩個(gè)我差不多。最高目標(biāo)定在年入8萬元吧。

努力讓自己的心緒和工作進(jìn)度保持一致,最好是心情更加愉悅一點(diǎn),良好的心理狀態(tài)決定良好的工作狀態(tài)。有了好狀態(tài),努力完成最低目標(biāo),年入五萬五千元總該可以吧?用心地分解目標(biāo)。

我是一個(gè)有太多缺點(diǎn)的人,明年我也不可能完美,但是基本目標(biāo),一年更比一年好!12個(gè)月的時(shí)間,最好找個(gè)未來的媳婦兒!

【第2篇 2023年銷售部年度工作總結(jié)范文以及年工作計(jì)劃

銷售部__年度總結(jié)以及__年工作計(jì)劃

__年,26歲,離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個(gè)月的時(shí)間。__年,依然是孤獨(dú)的一年,貧困潦倒的一年,做事風(fēng)格柔弱的一年,擼啊擼的一年。

__年1月4日,沒有得到可以珍愛一生一世的愛情,2月14日,也沒有手捧玫瑰,殷勤得獻(xiàn)給某個(gè)心儀的女孩,等到3月19日一個(gè)毫無紀(jì)念意義的日子里,第一次送給女孩一大束玫瑰,結(jié)果短暫的交往無疾而終;8月8日再次看到戀情的希望,8月15日工作大的變化,再次壓力重重,始終還是單身。12月24日平安夜,又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時(shí)間都和我爸在一起,心里感覺挺好。

工作進(jìn)度

經(jīng)過__年4個(gè)月漫長(zhǎng)的寒冬,今年前半年的時(shí)候是在工作的過程中所獲得的希望和成就,月工資雖然也不高,但是足以讓我這個(gè)剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅,凡事勤奮,終能夠獲得報(bào)酬。

開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商,都令我感到有一定的交往難度。其實(shí)三月和四月兩個(gè)月,雖然也拿到了一些績(jī)效,其實(shí)從本質(zhì)上說,算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益,要讓我自己獲得工作中的成就感,當(dāng)我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實(shí)力的時(shí)候,做事肯定也會(huì)更有底氣。

三月一次巨大的挑戰(zhàn),一次重大的失敗,臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨,幾經(jīng)談判,客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強(qiáng)的用貨意向,直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了,客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)烈意識(shí)導(dǎo)致了客戶的極大不滿,而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同,而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同,由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達(dá)成最終交易,導(dǎo)致最終簽單的失敗。

撕毀合同的經(jīng)歷,發(fā)生在第一次談單子,而且可能會(huì)是一個(gè)可觀的銷售量,不禁令人連連嘆息,以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心,要不是三月有相對(duì)新來同事更高的績(jī)效提成,我想那時(shí)放棄的可能性會(huì)更大一些。

五月成單兩個(gè),金額都比較小,加上經(jīng)銷商貨量,整體上還將就。

六月份,計(jì)劃小宇宙爆發(fā)的時(shí)候了,六月慢慢地?zé)崃似饋恚軜I(yè)務(wù)的熱情也沒有減少,直奔高收入,可是遺憾的是,六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了,扼腕嘆息!

七月份,不太起眼的兩個(gè)小訂單。下午天氣炎熱,盡量待在家里面休息,利用早上的好時(shí)光認(rèn)真跑業(yè)務(wù)。

八月份的天氣已經(jīng)達(dá)到灼熱的程度了,八月十日,一個(gè)月過去了十天,還沒有拿到訂單。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日,果然還是到了天然氣管道銷售部。

所謂凡事變則通,通則可能無往而不利。然而,燃?xì)夤艿冷N售部的工作進(jìn)度和工作量對(duì)我這個(gè)比較喜歡充實(shí)一點(diǎn)的人來說,似乎顯得有點(diǎn)無法充實(shí),突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時(shí)間,想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的,總之時(shí)常都是很難受的,很糾結(jié)的,總是希望咬咬牙挺過去,挺到每個(gè)月的25日,怎么樣也能拿到那么一點(diǎn)點(diǎn)的績(jī)效。情況自然不理想,每個(gè)月可能只有幾百元的績(jī)效工資甚至十月、十一月沒有任何績(jī)效工資。整個(gè)狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r(shí)的低收入一樣。

十月銷售了一次貨,結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績(jī)效提成,只是因?yàn)槭辉聡?guó)慶節(jié)賣貨的時(shí)候沒有聯(lián)系公司。十一月勉強(qiáng)通過一些途徑彌補(bǔ)了一點(diǎn)收入。

年初的設(shè)想確實(shí)是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)水平,努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢(shì),在水電材料行業(yè)努力奮斗,獲得相對(duì)理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個(gè)在同行業(yè)的完整歷練,這種局部的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細(xì)心,更加標(biāo)準(zhǔn)化,更加隨和的對(duì)待客戶以及各個(gè)部門的同事。

年收入計(jì)劃完成伍萬元的計(jì)劃只能打水漂。

同事所帶來的益處

無論是天然氣行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì),還是銷售團(tuán)隊(duì)的卓越成績(jī),都令我始終對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)抱著極大的信心,對(duì)未來能夠感覺到那么一點(diǎn)點(diǎn)的盼頭,從這個(gè)角度考慮,11月和12月這幾個(gè)月似乎從茫然中慢慢地走出來了。加之和銷售服務(wù)中心、財(cái)務(wù)部門的人員也越來越熟悉,工作終歸是順手了很多。

8月到12月,四個(gè)月的時(shí)間只有一個(gè)月在外面跑著,感受陜北黃土高原和大漠風(fēng)光,感受出差時(shí)的喜悅和酸楚。于經(jīng)理帶領(lǐng)我走訪了十三縣二市的天然氣公司,特別敬佩于經(jīng)理的工作激情和做事風(fēng)格,行動(dòng),開辟戰(zhàn)場(chǎng),像使命一樣對(duì)待工作。申?duì)D開車帶領(lǐng)我又跑了山西和河南的部分縣級(jí)市場(chǎng),由于他也只是比我年長(zhǎng)兩歲,出差時(shí)的無話不談偶爾也還可以長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。工作有抱怨情緒時(shí)的一些安慰,也能讓人靜下心來想一想事情。

【第3篇 銷售部年度工作總結(jié)與計(jì)劃

銷售部年度工作總結(jié)與計(jì)劃

20__年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年_月份到公司工作的,同時(shí)開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

一、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出萬事無憂德行天下的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),加上沒有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,__省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法

三、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售部年度總結(jié)計(jì)劃(三篇)

銷售部XX年度總結(jié)以及XX年工作計(jì)劃XX年,26歲,離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個(gè)月的時(shí)間。XX年,依然是孤獨(dú)的一年,貧困潦倒的一年,做事風(fēng)格柔弱的一年,擼啊擼的一年。XX年1月4日,沒…
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