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渠道經(jīng)理年度總結計劃(四篇)

發(fā)布時間:2023-06-12 19:32:02 查看人數(shù):36

渠道經(jīng)理年度總結計劃

【第1篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結和工作計劃范文

在不知不覺中,20__年已經(jīng)過去,在這一年里,根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,這對我個人來講是一種成長,一份磨練、一種自我完善,同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非,經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多?,F(xiàn)就我20__年的工作做如下總結,回顧20__,展望20__。

一、 任務完成情況

(一)__項目銷售回款情況如下:

小結:__項目自20__年12月10日進場,截止20__年7月16日結案,共計銷售住宅36套,銷售額1476.4713萬元,回款額1323.6181萬元,剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),傭金結算正常。

(二)__項目銷售回款情況如下:

小結:__項目截止20__年_月_日進場,截止20__年_月_日結案,共計銷售住宅_套,銷售額_萬元,回款額_萬元,傭金目前為止尚未結算。

(三)_項目銷售回款情況如下:

小結:__項目截止20__年_月下旬進場,截止20__年_月_日共計銷售住宅22套,銷售額_萬元,回款額_萬元,傭金結算正常。

總結:三個項目截止20__年_月_日合計銷售住宅_套,簽約_套,實現(xiàn)總銷售額_萬元,實現(xiàn)總回款額_萬元。與年初指定的銷售任務相差較大,目標任務未完成。

二、 團隊管理方面

1、團隊招聘工作

本年度因公司服務項目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,導致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉型,其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子,在項目周邊貼過招聘廣告,網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無工作經(jīng)驗均可,但要求人品一定要好,要有目標,要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準,本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,服務于各個項目。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),絕對

不能馬虎,所以公司每個項目從進場熟悉項目開始,我們就根據(jù)人員結構情況,和項目情況,按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內(nèi)容,明確培訓目的,監(jiān)督檢查培訓結果,目的是在最短的時間內(nèi),培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,因為公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓起來比較吃力,培訓周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導致用在培訓上的精力太多,培訓在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來,讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,增加機會試培訓,讓他們感覺每天都能學到東西,讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20__年一定要改正,做到,有計劃,有安排,有監(jiān)督,有回饋,形成一個封閉的環(huán)節(jié),增強團隊執(zhí)行力。

4、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力,隨

機應變的能力,超強的總結問題的能力,這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經(jīng)驗傳授給大家,制造濃厚的學習氛圍,幫助大家每天進步,當遇到問題客戶的時候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時要找到問題的根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重復問題一再的產(chǎn)生。

三、案場管理方面

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,同時在案場巡視,當問題客戶出現(xiàn)的時候,想辦法及時給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,在接待完客戶后,第一時間給予指導,幫助其盡快成長,從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,進行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀律,衛(wèi)生、服務

每個項目都制定了相應的規(guī)章制度,對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團隊有章可循。服務方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識一定要強,所以與開發(fā)商多溝通,多匯報,互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

20__年個人工作計劃

在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里要給自己進行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

1、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關口,咸陽市場供應區(qū)域飽和,項目操作困難較多,銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,首先應調(diào)整好自己的心態(tài),把壓力轉化為為動力,全力以赴,用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

2、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓計劃,并根據(jù)每個人實際情況,給予特定的培訓指導,旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度,管理好自己的團隊,本著嚴格負責的態(tài)度,對待每一個進入公司的員工,給公司培養(yǎng)出更

【第2篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結范文和工作計劃范文

在不知不覺中,20__年已經(jīng)過去,在這一年里,根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,這對我個人來講是一種成長,一份磨練、一種自我完善,同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非,經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多?,F(xiàn)就我20__年的工作做如下總結,回顧20__,展望20__。

一、 任務完成情況

(一)__項目銷售回款情況如下:

小結:__項目自____年12月10日進場,截止____年7月16日結案,共計銷售住宅36套,銷售額1476.4713萬元,回款額1323.6181萬元,剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),傭金結算正常。

(二)__項目銷售回款情況如下:

小結:__項目截止____年_月_日進場,截止____年_月_日結案,共計銷售住宅_套,銷售額_萬元,回款額_萬元,傭金目前為止尚未結算。

(三)_項目銷售回款情況如下:

小結:__項目截止____年_月下旬進場,截止____年_月_日共計銷售住宅22套,銷售額_萬元,回款額_萬元,傭金結算正常。

總結:三個項目截止____年_月_日合計銷售住宅_套,簽約_套,實現(xiàn)總銷售額_萬元,實現(xiàn)總回款額_萬元。與年初指定的銷售任務相差較大,目標任務未完成。

二、 團隊管理方面

1、團隊招聘工作

本年度因公司服務項目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,導致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉型,其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,我們在大學校園、市中心街道發(fā)過招聘單子,在項目周邊貼過招聘廣告,網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無工作經(jīng)驗均可,但要求人品一定要好,要有目標,要對自己有要求。根據(jù)公司用人標準,本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,服務于各個項目。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),絕對

不能馬虎,所以公司每個項目從進場熟悉項目開始,我們就根據(jù)人員結構情況,和項目情況,按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內(nèi)容,明確培訓目的,監(jiān)督檢查培訓結果,目的是在最短的時間內(nèi),培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,因為公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓起來比較吃力,培訓周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導致用在培訓上的精力太多,培訓在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化。培訓工作讓老員工也參與進來,讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,增加機會試培訓,讓他們感覺每天都能學到東西,讓公司和員工共同成長。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在____年一定要改正,做到,有計劃,有安排,有監(jiān)督,有回饋,形成一個封閉的環(huán)節(jié),增強團隊執(zhí)行力。

4、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力,隨

機應變的能力,超強的總結問題的能力,這樣才能避免重復犯錯。 同時將總結的經(jīng)驗傳授給大家,制造濃厚的學習氛圍,幫助大家每天進步,當遇到問題客戶的時候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時要找到問題的根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重復問題一再的產(chǎn)生。

三、案場管理方面

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,同時在案場巡視,當問題客戶出現(xiàn)的時候,想辦法及時給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,在接待完客戶后,給予指導,幫助其盡快成長,從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,進行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀律,衛(wèi)生、服務

每個項目都制定了相應的規(guī)章制度,對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團隊有章可循。服務方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識一定要強,所以與開發(fā)商多溝通,多匯報,互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

____年個人工作計劃

在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里要給自己進行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

1、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關口,咸陽市場供應區(qū)域飽和,項目操作困難較多,銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,首先應調(diào)整好自己的心態(tài),把壓力轉化為為動力,全力以赴,用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。

2、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓計劃,并根據(jù)每個人實際情況,給予特定的培訓指導,旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度,管理好自己的團隊,本著嚴格負責的態(tài)度,對待每一個進入公司的員工,給公司培養(yǎng)出更

【第3篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結范文和工作計劃范文____年

今年以來,公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作全面鋪開,“______”品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說,成績喜人。

一、 以“______”項目建設為中心,打造公司品牌。 公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念,創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式,重點以項目為中心,有效運作資金鏈,協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點,有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中,打造一流開發(fā)建設團隊,用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。

“______”項目是___重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查,以及新聞媒體的采訪報道。

(一)僅用180余天圓滿完成 “______” 一期建設任務。

1、項目完成情況:

______項目一期工程占地面積為62畝,計劃投資約8000萬元,建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會、

商業(yè)底店。

____年5月27日開工,截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶;村委會一座三層1485㎡;商業(yè)房屋(a、b段)9530㎡。宅帶店面積11015㎡。(一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間)。

完成產(chǎn)值:多層住宅1600元×31046=49673600.00元;村委會+商店:2200元×11015=24233000.00元;計73906600.00元,完成4棟小高層基礎,計6000000.00元,總計79906600.00元,是計劃完成量的99.9%,欠計劃0.1%。

2、房屋預訂情況:

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機,積極進入市場推介本項目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中,同步開始房屋預訂工作,這一戰(zhàn)略思想的實施,為公司發(fā)展贏得的時間、贏得了效益,為全年任務的完成奠定了良好的基礎。

____年公司共完成36戶底店預訂工作,其中宅帶店 29戶;一托二7戶;車庫 1間?;乜?010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。

(二)如期實現(xiàn)年初確定的任務目標。

1、前期項目洽談、簽約設計階段。(3月—5月)

春節(jié)前后最終確定項目實施,隨即進入簽約洽談階段,并于5月18日正式與___政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。

“______”一期工程至____年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重,客觀條件不具備開工的前提下,經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,各部門密切配合,工程部具體落實,在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下,我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下,于5月27日全面拉開“______一期”工程的帷幕。

2、立項審批、報建工作與施工同步進行。(5月—9月) 根據(jù)項目可研報告,公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設,一手抓項目報批,跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了___發(fā)改局“項目立項”(____年.7號文件);土地局“項目用地審查意見”(____年.23號文件);規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”(____年.27號文件)。同時還進行了“______項目環(huán)境評估報告”、“______項目能耗評估報告”。

億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質證書”也于10月份順利通過___住建廳的審批。

3、嚴格公司內(nèi)部治理,規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。

為公司的有效運轉和水平的提升,公司成立伊始就逐步建立了 “崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度,建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度,保證了公司高效、有序的運行機制。

五月份工程進入實施階段后,公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實力的設計、施工、監(jiān)理、地勘、勞務等企業(yè)簽訂

簽施工類合同 份、材料類合同 份、其他輔助類合同 份。

4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。

“______”項目是___重點工程,也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時,基本形成公司工程質量監(jiān)督體系,以監(jiān)理為主,自我為輔,在例行的工程質量檢驗中,得到了質檢所的充分肯定。

5、規(guī)范財務管理、控制成本,預、決算工作同步跟進。

材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息,結合公司實際貨比三家,在確保質量的前提下,努力降底材料成本,提高了資金使用率。

計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度,建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式,通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴大資金流,調(diào)動了廠商、社會的融資積極性,拓寬了融資渠道。保證了“______”項目建設資金的安全。

6、公司團隊和諧,生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進工作,使員工日?;锸扯鄻踊WC了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。

7、安全工作常抓不懈,堅持總經(jīng)理日常巡查制度,保證

了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關鍵節(jié)點,公司總經(jīng)理親自審核施工方案,反復研究施工方案,堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查,發(fā)現(xiàn)問題,事不過夜,及時處理。

對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題,對責任人和施工部門的處理毫不留情,該清退的清退,該經(jīng)濟處罰的處罰。

(三)客觀上由于公司組建時間短,時間緊,施工任務重,人員來自方方面面,故在工作中出現(xiàn)一些問題,主要表現(xiàn)是:

1、施工材料計劃提報不及時且不準確,進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少,有浪費現(xiàn)象發(fā)生。

例如:鋼筋提出計劃20噸,結果不夠用,導致二次進貨時產(chǎn)生運輸費;水泥進貨后由于管理不好,造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等。

2、施工用材料計劃不到位,后又補充計劃,造成材料進貨價格談判的被動,管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。

例如:如窗門,不銹鋼管等。

3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào),直接影響到工期和質量?,F(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,現(xiàn)場施工組織計劃、設計水平有待提高。

例如:后期外包工種進入現(xiàn)場后,初期比較混亂,出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),外包工種現(xiàn)場工序、無交接手續(xù),需要

【第4篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結和工作計劃范文2023

今年以來,公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作全面鋪開,“______”品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說,成績喜人。

一、 以“______”項目建設為中心,打造公司品牌。 公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念,創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式,重點以項目為中心,有效運作資金鏈,協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點,有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中,打造一流開發(fā)建設團隊,用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。

“______”項目是___重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查,以及新聞媒體的采訪報道。

(一)僅用180余天圓滿完成 “______” 一期建設任務。

1、項目完成情況:

______項目一期工程占地面積為62畝,計劃投資約8000萬元,建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會、

商業(yè)底店。

20__年5月27日開工,截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶;村委會一座三層1485㎡;商業(yè)房屋(a、b段)9530㎡。宅帶店面積11015㎡。(一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間)。

完成產(chǎn)值:多層住宅1600元×31046=49673600.00元;村委會+商店:2200元×11015=24233000.00元;計73906600.00元,完成4棟小高層基礎,計6000000.00元,總計79906600.00元,是計劃完成量的99.9%,欠計劃0.1%。

2、房屋預訂情況:

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機,積極進入市場推介本項目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中,同步開始房屋預訂工作,這一戰(zhàn)略思想的實施,為公司發(fā)展贏得的時間、贏得了效益,為全年任務的完成奠定了良好的基礎。

20__年公司共完成36戶底店預訂工作,其中宅帶店 29戶;一托二7戶;車庫 1間?;乜?010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。

(二)如期實現(xiàn)年初確定的任務目標。

1、前期項目洽談、簽約設計階段。(3月—5月)

春節(jié)前后最終確定項目實施,隨即進入簽約洽談階段,并于5月18日正式與___政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。

“______”一期工程至20__年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重,客觀條件不具備開工的前提下,經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,各部門密切配合,工程部具體落實,在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下,我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下,于5月27日全面拉開“______一期”工程的帷幕。

2、立項審批、報建工作與施工同步進行。(5月—9月) 根據(jù)項目可研報告,公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設,一手抓項目報批,跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了___發(fā)改局“項目立項”(20__.7號文件);土地局“項目用地審查意見”(20__.23號文件);規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”(20__.27號文件)。同時還進行了“______項目環(huán)境評估報告”、“______項目能耗評估報告”。

億和置業(yè)公司申請的“房地產(chǎn)開發(fā)資質證書”也于10月份順利通過___住建廳的審批。

3、嚴格公司內(nèi)部治理,規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。

為公司的有效運轉和水平的提升,公司成立伊始就逐步建立了 “崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度,建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度,保證了公司高效、有序的運行機制。

五月份工程進入實施階段后,公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實力的設計、施工、監(jiān)理、地勘、勞務等企業(yè)簽訂

簽施工類合同 份、材料類合同 份、其他輔助類合同 份。

4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。

“______”項目是___重點工程,也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時,基本形成公司工程質量監(jiān)督體系,以監(jiān)理為主,自我為輔,在例行的工程質量檢驗中,得到了質檢所的充分肯定。

5、規(guī)范財務管理、控制成本,預、決算工作同步跟進。

材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息,結合公司實際貨比三家,在確保質量的前提下,努力降底材料成本,提高了資金使用率。

計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度,建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式,通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴大資金流,調(diào)動了廠商、社會的融資積極性,拓寬了融資渠道。保證了“______”項目建設資金的安全。

6、公司團隊和諧,生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進工作,使員工日?;锸扯鄻踊?,保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。

7、安全工作常抓不懈,堅持總經(jīng)理日常巡查制度,保證

了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關鍵節(jié)點,公司總經(jīng)理親自審核施工方案,反復研究施工方案,堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查,發(fā)現(xiàn)問題,事不過夜,及時處理。

對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題,對責任人和施工部門的處理毫不留情,該清退的清退,該經(jīng)濟處罰的處罰。

(三)客觀上由于公司組建時間短,時間緊,施工任務重,人員來自方方面面,故在工作中出現(xiàn)一些問題,主要表現(xiàn)是:

1、施工材料計劃提報不及時且不準確,進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少,有浪費現(xiàn)象發(fā)生。

例如:鋼筋提出計劃20噸,結果不夠用,導致二次進貨時產(chǎn)生運輸費;水泥進貨后由于管理不好,造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等。

2、施工用材料計劃不到位,后又補充計劃,造成材料進貨價格談判的被動,管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。

例如:如窗門,不銹鋼管等。

3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào),直接影響到工期和質量?,F(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,現(xiàn)場施工組織計劃、設計水平有待提高。

例如:后期外包工種進入現(xiàn)場后,初期比較混亂,出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),外包工種現(xiàn)場工序、無交接手續(xù),需要

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