計劃員工作計劃和總結（十篇）

【第1篇 銷售計劃員工作總結

2023年即將過去，回顧這一年的銷售工作的經(jīng)歷，在公司領導的支持和幫助下，在工作上取得了一些成績。

一、對于計劃員工作的思想認識。

在這段時間里，我在思想上嚴于律己，十分珍惜和熱愛組織上交給我的這份工作。我積極參與各類銷售業(yè)務的學習，努力提高自己的業(yè)務水平。服從單位的工作安排，積極配合，做好各項工作。

銷售工作的計劃員責任重大，他要根據(jù)每天的產(chǎn)量和市場行情有計劃的銷售我們的產(chǎn)品，對于買不到產(chǎn)品的客戶還要耐心解釋，以求得客戶的理解，要盡量與每位客戶保持良好的業(yè)務關系。

二、銷售計劃員的工作。

在這段時間的銷售工作的期間，為了把自己的業(yè)務水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱關于銷售的規(guī)章制度和業(yè)務流程等相關文件和材料。每辦理一筆業(yè)務，就從中總結銷售工作的難點和問題，領悟其中的銷售藝術。還通過多聽、多看、多問，虛心的請教有經(jīng)驗的業(yè)務員，學習他們的長處。

每天的早晨上班，在做業(yè)務之前，都要根據(jù)庫存情況，市場價格的特點和當天購買產(chǎn)品人數(shù)和數(shù)量的實際情況做好當天的銷售計劃。我的信念是決不打無準備的仗。周全的做好當天的計劃，認真的做好每一筆業(yè)務，仔細填寫每一個表格。

銷售工作作為企業(yè)的窗口，自己的言行也代表了企業(yè)的形象。所以,我不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還廣泛了解整個焦炭行業(yè)的產(chǎn)市場動態(tài)，并且努力做好自己的本職工作。

此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善，這其中與其他銷售部成員的努力是分不開的。

2023年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在石化總廠領導的帶領下,在每一名員工的努力下，在新一年的工作中將會有新的突破，新的氣象

【第2篇 計劃員工作總結

我于20__年_月來___物資供應部工作，經(jīng)過在電算員崗位上近一年的工作與學習，自身的專業(yè)素質和業(yè)務能力有了很大的提高，并于20__年7月取得經(jīng)濟員職稱。在之后近兩年的時間里，又通過自己不懈的努力，對自身存在的缺點與不足有了長足的進步?，F(xiàn)將自己近期的工作做如下總結：

20__年3月到物資部任計劃員一職，主要負責公司物資計劃匯總、物資材料詢價、大宗材料物資計劃采購及庫房材料平衡工作。期間積極主動的對各部門物資的進行調劑，并進行及時有效的溝通協(xié)調。在對以前在庫房電算員崗位的工作基礎上，結合以前對公司材料的出入庫周期及公司庫存資金情況等，對提高計劃員崗位工作能力有了很大的幫助。認識到在計劃員的崗位上，只有對物資的分類、物資使用周期、庫存物資的情況、物資質量（技術）要求等都有所掌握才能更好的了適應這個崗位。

工作初始，對業(yè)務流程、物資規(guī)格型號等都很陌生，在領導和同事的悉心指導下，對常規(guī)物資的規(guī)格型號有了熟悉的掌握，業(yè)務流程也從陌生到熟悉到熟練。對原有的工作業(yè)務流程結合工作實際情況，進行了改進有效的提高了工作效率。對計劃員崗位的基礎臺賬，進行了完善。能夠做到計劃不管物資數(shù)量大小，金額多少，都要做到有規(guī)可循、有據(jù)可依。

根據(jù)公司提出的陽光采購計劃，協(xié)助部門領導制定采購方案，及物資計劃流程，物資采購流程，并建立了供應商管理臺賬，對供應商與公司的業(yè)務聯(lián)系更加緊密。計劃員崗位對材料的控制和有效利用對企業(yè)的經(jīng)營效益有很大的影響，在企業(yè)物資辦公的今天，能利用信息現(xiàn)代化工具，根據(jù)自己所學的計算機知識，通過進行電話詢價、網(wǎng)上詢價等多元化工作方式方法進行物資性價比因素綜合。因為只有了解市場物資情況、庫存物資儲量、生產(chǎn)單位物資使用周期、進貨周期等都綜合考慮才能有效的控制和節(jié)約企業(yè)物資消耗，控制物資成本，才能對物資供應的周期，及庫存的管理能進行更加有效的控制，通過物資成本的控制途徑，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增加。

其次，自己在日常工作中，能做到服從領導安排，對本崗位的業(yè)務能及時完成，不拖拉，能和各部門材料員及時進行溝通對物資采購可以做到更細致，對可以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術進行調劑；能及時了解市場，對供應商供應物資價格做到心中有數(shù)。且在一段時間內(nèi)身兼多職，卻從不言苦言累，經(jīng)常加班加點做好本職工作，始終以飽滿的熱情、務實的作風、高度的事業(yè)心和責任感，認真細致的工作。

經(jīng)過近三年的工作，崗位從電算員到計劃的調動，對物資供應的各個細節(jié)有了更加深刻的認識，從物資計劃、物資采購、到物資倉儲、物資發(fā)放等各個環(huán)節(jié)根據(jù)實際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里，自己也將更加努力，對公司的工藝流程做到更深刻的認識，不斷通過專業(yè)方面的學習，充實自己，并付諸于實際工作中，在實際中檢驗和總結理論，對本崗位的工作做到精益求精，更好的為公司服務。

【第3篇 物資管理部計劃員工作總結范文

物資管理部計劃員工作總結

20__年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑、有淚水、有小小的成功、也有淡淡的失落。20__年真可以說是繁忙的一年、收獲的一年、挑戰(zhàn)的一年，當然也可以說是自我證實的一年。

本人在物資管理部擔任計劃員，主要負責辦公用品、印刷品、勞保用品、紡織用品的計劃工作；同時還兼職部門統(tǒng)計、助理、經(jīng)濟計劃、微機操作以及全公司保管人員的培訓等工作。雖然工作重、壓力大，但我在工作上始終勤勤懇懇、任勞任怨；在作風上廉潔奉公、求實務真。無論是份內(nèi)份外的工作，隨叫隨到，每次都能較好的完成領導交辦的各項任務。尤其為部門的通訊報導工作做出了一定的貢獻。作為部門的通訊報導員，本人利用工作之余在公司宣傳部門的廣播及“錦山之聲”刊物上發(fā)表了十多篇的各類稿件。先后將我部門的新風尚、新事跡、新氣象等一一做以報導，有效地激發(fā)了全部門員工的工作熱情，對推動部門精神文明建設的快速發(fā)展起到了積極的作用。

一年之中，在部門領導的關懷下，在周圍同事的幫助下，圓滿地完成了各項工作，沒有出現(xiàn)過一次疏漏。現(xiàn)將主要工作匯報如下：

一、思想政治方面：

做為一名黨員，本人思想積極向上，能夠深刻領會“三個代表”的重要思想，用心牢記“八榮八恥”的人生榮辱，樹立了正確的價值觀。嚴格要求自己，遵規(guī)守紀，政治覺悟較高。常利用閑暇時間學習黨章黨紀，使我在思想上得到了質的飛越，始終保持黨員的先進性和純潔性，明辨是非、堅持真理，對于違反原則、違反制度的現(xiàn)象敢于說出自己的想法。同時嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟不斷提高。一年來，我始終堅持運用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛黨，熱愛所在的集體。

二、工作方面：

一年來，我始終嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)、開拓進取，工作中能夠獨擋一面。具體表現(xiàn)如下：

1、強烈的責任心，飽滿的工作熱情，力求將工作盡善盡美。

1）作為一名計劃人員，我總是對各單位的材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達95%以上，計劃的領用率達到100%，臨時計劃控制在5%以下。合理安排到貨時間，并根據(jù)安全生產(chǎn)緩急，掌握進貨渠道。

2）當采購的原材料到貨后，我主動按合同規(guī)定的質量標準對物資進行外觀檢驗和驗收。對發(fā)現(xiàn)問題的采購物資，無論牽涉到哪個人，及時反饋給領導，一切為了安全生產(chǎn)服務，一切以維護公司的整體利益為前提。

3）深入基層，強化服務理念，以生產(chǎn)一線滿意為準繩，及時解決材料供應過程中存在的問題，切實提高了服務質量。

4）加強材料使用的跟蹤管理，及時與各位材料員溝通，杜絕發(fā)生物資積壓、流失和浪費現(xiàn)象。同時嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。

5）利用業(yè)余時間搞市場調查，對物資價格、質量、數(shù)量及時反饋。協(xié)助領導建立供方評價系統(tǒng)，對供貨商實行動態(tài)管理。

2、數(shù)海揚帆，讓信念在數(shù)海中閃光。

【第4篇 物料計劃員工作總結

物料計劃員工作總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家整理的物料計劃員工作總結，希望能夠幫助到大家。

20__年__月__日到物資部任計劃員一職，主要負責公司物資計劃匯總、物資材料詢價、大宗材料物資計劃采購及庫房材料平衡工作。期間積極主動的對各部門物資的進行調劑，并進行及時有效的溝通協(xié)調。在對以前在庫房電算員崗位的工作基礎上，結合以前對公司材料的出入庫周期及公司庫存資金情況等，對提高計劃員崗位工作能力有了很大的幫助。認識到在計劃員的崗位上，只有對物資的分類、物資使用周期、庫存物資的情況、物資質量（技術）要求等都有所掌握才能更好的了適應這個崗位。

工作初始，對業(yè)務流程、物資規(guī)格型號等都很陌生，在領導和同事的悉心指導下，對常規(guī)物資的規(guī)格型號有了熟悉的掌握，業(yè)務流程也從陌生到熟悉到熟練。

對原有的工作業(yè)務流程結合工作實際情況，進行了改進有效的提高了工作效率。

對計劃員崗位的基礎臺賬，進行了完善。能夠做到計劃不管物資數(shù)量大小，金額多少，都要做到有規(guī)可循、有據(jù)可依。

根據(jù)公司提出的陽光采購計劃，協(xié)助部門領導制定采購方案，及物資計劃流程，物資采購流程，并建立了供應商管理臺賬，對供應商與公司的業(yè)務聯(lián)系更加緊密。

計劃員崗位對材料的`控制和有效利用對企業(yè)的經(jīng)營效益有很大的影響，在企業(yè)物資辦公的今天，能利用信息現(xiàn)代化工具，根據(jù)自己所學的計算機知識，通過進行電話詢價、網(wǎng)上詢價等多元化工作方式方法進行物資性價比因素綜合。因為只有了解市場物資情況、庫存物資儲量、生產(chǎn)單位物資使用周期、進貨周期等都綜合考慮才能有效的控制和節(jié)約企業(yè)物資消耗，控制物資成本，才能對物資供應的周期，及庫存的管理能進行更加有效的控制，通過物資成本的控制途徑，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增加。

其次，自己在日常工作中，能做到服從領導安排，對本崗位的業(yè)務能及時完成，不拖拉，能和各部門材料員及時進行溝通對物資采購可以做到更細致，對可以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術進行調劑；能及時了解市場，對供應商供應物資價格做到心中有數(shù)。

且在一段時間內(nèi)身兼多職，卻從不言苦言累，經(jīng)常加班加點做好本職工作，始終以飽滿的熱情、務實的作風、高度的事業(yè)心和責任感，認真細致的工作。

經(jīng)過近三年的工作，崗位從電算員到計劃的調動，對物資供應的各個細節(jié)有了更加深刻的認識，從物資計劃、物資采購、到物資倉儲、物資發(fā)放等各個環(huán)節(jié)根據(jù)實際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里，自己也將更加努力，對公司的工藝流程做到更深刻的認識，不斷通過專業(yè)方面的學習，充實自己，并付諸于實際工作中，在實際中檢驗和總結理論，對本崗位的工作做到精益求精，更好的為公司服務。

【第5篇 生產(chǎn)部計劃員工作總結

生產(chǎn)部計劃員工作總結

生產(chǎn)部計劃員工作總結

時光荏苒，20__年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進?，F(xiàn)將2___年的工作情況總結如下：

一、主要完成的工作

1．班組的建設與管理得到加強

沖壓車間成立的時間不長，因其前身“__公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。

2．狠抓安全管理

沖壓車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的2007年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的?！坝拚哂悯r血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。

3．保證產(chǎn)品質量

隨著公司規(guī)模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對__汽車的質量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝，沖壓車間所肩負的責任也越來越大。我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質量。出于對公司的負責任，我在質量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。

4．積極參與車間改善活動

沖壓車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和責任將她建設的更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。

5．加強自身學習，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的.學識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業(yè)務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，具備較強的專業(yè)心，責任心。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法

一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1．安全生產(chǎn)方面

安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象從而導致9月10月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故?，F(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責任。首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后：在發(fā)生一次事故后沒有及時總結經(jīng)驗教訓，避免類似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改進相關培訓的形式并強化班組安

全員的責任感，使班組每位員工都認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。

2．質量控制方面

質量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質量檢查可以有效地避免發(fā)生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實” 的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。

3．班組管理方面

雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業(yè)情況有待改進，員工的專業(yè)技術水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調動起來等。我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，就沒有高質量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關標準化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術知識的培訓，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質有較大的提升。

三、今后努力方向

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。

我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：

1．加強學習，拓寬知識面。努力學習沖壓專業(yè)知識和相關管理知識；

2．本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；

3．加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組形成團結一致，勤奮工作的良好氛圍；

4．全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的412班組。 最后，希望各位領導能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領導的關心與厚愛，因為我會一直努力！謝謝！

【第6篇 2023年9月生產(chǎn)計劃員工作總結

時間是不等人的，轉眼間，2023年的半年時光已經(jīng)離我們而去了!回想起這半年的工作歷程，中間存在著一定的不足。但是，相對于去年的工作來講，亦是有進步的!

作為一個公司的生產(chǎn)計劃員，這個工作也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。從一個合格角度來講，我的工作必須結合客戶要求以及綜合公司各方面的運營角度來考慮訂單交期的存在性!那么我就要做到以下幾點：

①要和客戶或者銷售溝通好訂單的內(nèi)容，也就是說各方面的工藝要求!②必須要了解各個工序的所需時間及可能會出現(xiàn)的問題，然后與車間主任商量交期，在最快的時間給客戶一個滿意的答復!③要以最標準的生產(chǎn)計劃單的形式把訂單分發(fā)到各個班組長那里，以至于大家都了解到工藝要求和訂單需求量!④也是最關鍵的一步，我必須跟緊這個訂單的生產(chǎn)流程，在客戶規(guī)定的時間內(nèi)把貨發(fā)到客戶那里去!

就以上來考慮上半年的工作成效，我還是沒有做到位的!因我的工作疏忽也導致了個別大問題的出現(xiàn)，造成了公司很大的損失!上一次余姚的訂單因為我的不仔細，讓一大批不符合客戶工藝要求的燈管做到了半成品區(qū)域才發(fā)現(xiàn)問題。雖然公司領導沒有對我進行處罰，但是，我的內(nèi)心也是非常自責的，也是這件事讓我對自身做了深刻的檢討。在以后的工作中，我應該牢牢記住各個客戶的工藝要求，緊跟著生產(chǎn)流程，希望能更高的提高工作效率!

一直以來，生產(chǎn)計劃中富森照明訂單是讓大家一直頭疼的。相對于別的客戶的工藝要求來講，這個是有一定的麻煩的。但是，只要大家配合好，銜接好這個工作的流程，加強品質控制過程，也是可以簡單化的。因為我們已經(jīng)在這個事情上取得了進步。六月初的訂單已經(jīng)是一個比較接近成功的例子了!我想，大家也都看到效果了吧!在以后的時間里，會有更多的這種訂單出現(xiàn)在我們的公司，只要我們大家一直保持著一定的正確的這種工作流程，我們一定會取得更多的成效的!

在下半年的工作中，我一定要嚴于律己，做好每個思想工作，多用腦子，全方面的考慮生產(chǎn)的進程，多與大家溝通，多向大家學習!在與客戶溝通的過程中也盡量為雙方面著想，讓我們生產(chǎn)上有更充足的時間來完成產(chǎn)品，讓客戶那里也不至于不滿意我們的時間流程!

我們現(xiàn)在已經(jīng)是一只腳踏進下半年的工作行程里面了，大家都在綜合上半年的經(jīng)驗還有不足的地方來為下半年的工作進行安排!我也希望我們在下半年的工作中會有更大的提升!大家都是非常辛苦、非常努力的在做工，只要有付出，就一定會有回報的!大家一起努力把我們的生產(chǎn)做的更好，使我們的計劃更協(xié)調，那樣就會有更多的客戶來采購我們的產(chǎn)品。讓我們一起努力，往更高的方向發(fā)展!

【第7篇 物料計劃員工作總結范文

【物料計劃員工作總結】

我于 20__年_月來___物資供應部工作，經(jīng)過在電算員崗位上近一年的工作 與學習，自身的專業(yè)素質和業(yè)務能力有了很大的提高，并于 ____年 年 7 月取得經(jīng) 濟員職稱。在之后近兩年的時間里，又通過自己不懈的努力，對自身存在的缺點 與不足有了長足的進步。現(xiàn)將自己近期的工作做如下總結

____年 年 3 月到物資部任計劃員一職，主要負責公司物資計劃匯總、物資材 料詢價、大宗材料物資計劃采購及庫房材料平衡工作。期間積極主動的對各部門 物資的進行調劑， 并進行及時有效的溝通協(xié)調。在對以前在庫房電算員崗位的工 作基礎上，結合以前對公司材料的出入庫周期及公司庫存資金情況等，對提高計 劃員崗位工作能力有了很大的幫助。認識到在計劃員的崗位上，只有對物資的分 類、物資使用周期、庫存物資的情況、物資質量（技術）要求等都有所掌握才能 更好的了適應這個崗位。

工作初始，對業(yè)務流程、物資規(guī)格型號等都很陌生，在領導和同事的悉心指 導下， 對常規(guī)物資的規(guī)格型號有了熟悉的掌握， 業(yè)務流程也從陌生到熟悉到熟練。

對原有的工作業(yè)務流程結合工作實際情況，進行了改進有效的提高了工作效率。

對計劃員崗位的基礎臺賬，進行了完善。能夠做到計劃不管物資數(shù)量大小，金額 多少，都要做到有規(guī)可循、有據(jù)可依。

根據(jù)公司提出的陽光采購計劃，協(xié)助部門領導制定采購方案，及物資計劃流 程，物資采購流程，并建立了供應商管理臺賬，對供應商與公司的業(yè)務聯(lián)系更加 緊密。

計劃員崗位對材料的控制和有效利用對企業(yè)的經(jīng)營效益有很大的影響，在 企業(yè)物資辦公的今天，能利用信息現(xiàn)代化工具，根據(jù)自己所學的計算機知識，通 過進行電話詢價、 網(wǎng)上詢價等多元化工作方式方法進行物資性價比因素綜合。因 為只有了解市場物資情況、庫存物資儲量、生產(chǎn)單位物資使用周期、進貨周期等 都綜合考慮才能有效的控制和節(jié)約企業(yè)物資消耗，控制物資成本，才能對物資供 應的周期，及庫存的管理能進行更加有效的控制，通過物資成本的控制途徑，實 現(xiàn)企業(yè)利潤的增加。

其次，自己在日常工作中，能做到服從領導安排，對本崗位的業(yè)務能及時完 成，不拖拉，能和各部門材料員及時進行溝通對物資采購可以做到更細致，對可 以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術進行調劑；能及時了解市場，對 供應商供應物資價格做到心中有數(shù)。

且在一段時間內(nèi)身兼多職， 卻從不言苦言累， 經(jīng)常加班加點做好本職工作， 始終以飽滿的熱情、務實的作風、高度的事業(yè)心 和責任感，認真細致的工作。

經(jīng)過近三年的工作，崗位從電算員到計劃的調動，對物資供應的各個細節(jié)有 了更加深刻的認識，從物資計劃、物資采購、到物資倉儲、物資發(fā)放等各個環(huán)節(jié) 根據(jù)實際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里，自己也將更加 努力，對公司的工藝流程做到更深刻的認識，不斷通過專業(yè)方面的學習，充實自 己，并付諸于實際工作中，在實際中檢驗和總結理論，對本崗位的工作做到精益 求精，更好的為公司服務。

【物料計劃員工作總結】

物料計劃員_______ 有限責任公司物 料 計 劃 員 崗 位 說 明 書所屬部門

物料中心 物料計劃員目錄1：部門組織架構 2：部門工作流程圖 3：日常工作涉及部門 4：崗位職責 5：崗位考核 6：常用表格 物料計劃員物料中心部門組織架構物料中心主管物料中心助理生產(chǎn)計劃員物料計劃員物料跟催員金半成品庫鈑金庫五金電器庫塑膠包材庫收料員發(fā)料員 物料計劃員物料中心部門工作流程銷售訂單物料中心審核產(chǎn)能預測即時庫存物料查詢物料需求計劃合同評審物料申購生產(chǎn)計劃委外加工 采購運作生產(chǎn)指令單 物料跟催制造部備料/投料計劃變更制程控制制造進度跟蹤制程異常協(xié)調產(chǎn)成品入庫 物料計劃員物料計劃員工作涉及部門市場部技術部品質部采購部制造部 物料計劃員物料計劃員崗位說明基 本 信 息 職務名稱 直接上級 所屬部門 物料計劃員 物料中心主管 物料中心 職位等級 管轄人數(shù) 工作地點 物料中心及各車 間生產(chǎn)現(xiàn)場 ｑｈ-wl-04 基本標準 考核工資 績效獎金1.

貫徹與執(zhí)行本部規(guī)章制度和公司規(guī)章制度并予以考核負責； 2.

根據(jù)銷售訂單，核實即時庫存后對欠料部份提出采購申請：工 作 職 責 與 權 限3．為 pc 提供準確可靠的物料交期

4.為物料跟催員提供準確可行的跟催依據(jù)

5.bom 單的維護、整理等相關物料更改工作

6.按月度、季度、年度的物料使用量進行分析設定合理的紅線庫存

7．按物料的價值為各庫提供物料 a b c 分類管理建議

8：掌握回貨物料的質量狀況并按供方進行分類整理、為公司對供應商的控制及篩選 提供重要依據(jù)

9：結合生產(chǎn)實際使用情況制定采購批次、控制物料按批次回貨，滿足物料先進先出 及杜絕物料現(xiàn)場積壓

10：對新增物料，物料編碼的申請及管轄內(nèi)物料編碼的完善工作

11

負責日、周、月物料申購數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作

12：為合同評審提供準確、可靠的物料采購周期

13.

對物料的不良率、物料回貨時間的達成率進行統(tǒng)計分析與改善

14：對本部門資源，財產(chǎn)進行管理確保工作環(huán)境符合 5s 要求

15：完成上級領導交待的其它工作： 物料計劃員1、 每周星期一 9:00 前是否按時向物料中心主管遞交《上周工作總結與本周工作計 劃》 □ok □否扣 4 分 □ok2、 每月 4 號 10:00 前是否按時向物料中心主管遞交《上月工作情況總結》 ； □否扣 4 分 3．是否在每日早上 9 點前遞交頭日工作報表：□ok □否扣 4 分4.

次日 10 點前是否對頭日所下訂單的欠料需求全部列入物料申購單內(nèi)并遞交申購

□ok □否扣 4 分 5.

是否對制程中的物料異常予以協(xié)調 處理并形成書面記錄：□ok □否扣 4 分 6.

是否對物料的不良率、物料回貨時間的達成率進行統(tǒng)計分析與改善并形成書面記 錄：□ok □否扣 4 分 7.

是否按月度、季度、年度的物料使用量進行分析并設定合理的紅線庫存并優(yōu)化：崗 位 考 核 細 則□ok □否扣 4 分 8：是按月否對庫存中的各種呆滯物料進行統(tǒng)計并以書面形式分發(fā)給技術、生產(chǎn)、采 購部門：□ok □否扣 4 分 9：是否對特殊及超評審的物料重點跟蹤并及時做出相應調整且知會相應部門； □ ok □否扣 4 分 10.是否嚴格按部門作業(yè)流程處理當日工作

□ok □否扣 4 分 □ok □否扣 4 分 □ok □否扣 4 分 □ok □否扣 4 分11.是否保持部門工作環(huán)境和工作現(xiàn)場達到 5s 要求：12．是否對本部門設備進行有效監(jiān)管確保運行正常無故障

【物料計劃員工作總結】

年終總結及 ____年 年工作規(guī)劃____年 年本部門在公司領導的正確指引下，在全體同仁和各部門的積極配合 下，pmc 部門積極工作，同心協(xié)力，完成上級和公司領導交給的各項工作任務。

雖然 pmc 部門成長時間不長，但在本年度工作中，通過物料計劃，生產(chǎn)計劃 ， 生產(chǎn)產(chǎn)能評估分析，外發(fā)加工工序周期統(tǒng)計等，取得了初步數(shù)據(jù)分析，為今后提 高整體訂單交期打下了良好的基礎。

根據(jù)部門工作的安排，____年 年從開始的中心驛站管控排產(chǎn)方式到后來的數(shù) 據(jù)分析，滾動排產(chǎn)等，做了很多的基礎工作，使 pmc 部門的排產(chǎn)進一步與生產(chǎn)實 際加工能力接軌，但同時，仍有很多工作沒有開展或者不很完善，故在此 ____年 年開始之際，重新審視與反思 ____年 年的工作經(jīng)歷，檢討之前工作的不足，以便 在 ____年 年更好地開展工作。

第一部分 ____年 年主要完成工作1．生產(chǎn)方面：推行了以接到業(yè)務聯(lián)絡函為主導，pmc 部門通過聯(lián)絡函了解市場交期及客戶需求， 再根據(jù)生產(chǎn)能力進行產(chǎn)能數(shù)據(jù)分析， 盡量使排產(chǎn)科學化、 合理化，通過產(chǎn)能數(shù)據(jù)分析，盡可能滿足保證市場的需求，提升二次回復業(yè)務部 的交期，在確保生產(chǎn)產(chǎn)能平衡，產(chǎn)值穩(wěn)定的情況下，才可將超負荷的訂單外發(fā)加 工， 雖然此種方法對提高一次交期沒有幫助甚至影響一次交期，通過給生產(chǎn)超負 荷的工作任務分化，使生產(chǎn)工作量滿負荷運轉，減少生產(chǎn)停機待料現(xiàn)象，在一定 的程度上， 給生產(chǎn)施加了一定壓力， 迫使生產(chǎn)主動提出加班， 生產(chǎn)產(chǎn)值不會太低， 對生產(chǎn)整體的出貨產(chǎn)值上起到了一定的保證。2.采購加工方面：在外發(fā)加工上，一直是消除內(nèi)部瓶頸工序、平衡生產(chǎn)的重要途徑之一， 為了使采購外發(fā)更順暢，在公司各級領導的大力支持與正確領 導下起草并制定了外發(fā)加工的基本程序文件， 通過總結和行業(yè)特性制定了基本工 序外發(fā)時間周期表，在進入 10 月份以來，為了幫助采購在外發(fā)過程中更好的控 制成本，pmc 也相應提供了一個內(nèi)部加工的基本評審價格，以便于采購更好的和 供應商溝通，自進入 12 月份以來，為了統(tǒng)計分析各工序耗時，pmc 也對采購周 期統(tǒng)計作了相應的調整， 以采購收到單工序外發(fā)申購單開始計時，以及工件回廠 這段時間的耗時， 對初步改善交期上提供了有利的數(shù)據(jù)分析，以對后續(xù)改善交期 作出鋪墊。 3.業(yè)務下單、工程繪圖、倉庫下料方面：根據(jù)行業(yè)特性，怎樣縮短產(chǎn)品周期？如何壓縮非生產(chǎn)時間？是 pmc 也不容忽視的一個問題！ 前期 pmc 部們從 業(yè)務、 工程和倉庫三個部門上壓縮時間， 每天從系統(tǒng)上檢查， 業(yè)務當天下單時間， 工程繪圖時間和工程當天的工單是否全部下完，倉庫每天下料是否及時，倉庫當 天待料工單是否超時等待， 通過訂單的前期準備工作， 改善了以往工單到了交期 還未下單的個別案例現(xiàn)象，進入 11 月份 pmc 通過提議，在各部門協(xié)助下，推行 業(yè)務下單，工程第一時間用條形碼打出下料規(guī)格，倉庫見條碼規(guī)格馬上備料，做 到工程繪圖， 倉庫切料同時進行，此項改善大大縮短了以往圖紙繪好后倉庫再備 料的現(xiàn)象， 從流程上進一步縮短了物料準備的時間，為縮短整體訂單交期又邁出 了一步，為生產(chǎn)的及時性騰出了時間！4.物料計劃方面：對公司的物料信息方面，pmc 通過 erp 系統(tǒng)基本掌握了倉庫庫存數(shù)據(jù)， 在購料上 pmc 實行 1 人購料 1 人計劃，兩人都要從系統(tǒng)數(shù)據(jù)上 看當天購料信息， 避免發(fā)生漏購料現(xiàn)象，物料計劃員每天打印物料計劃單通知采 購部當天要回什么料， 倉庫當天應收到什么料，倉庫當天未回物料第一時間通知 物料計劃員， 通過此種方案大大壓縮了物料周期，從以前的三四天減少到了現(xiàn)在 的 1.5 天左右，而且減少了漏購料，漏下料現(xiàn)象，在輔料方面，pmc 收到圖紙后 對非標絲攻、鉆頭、絲攻板牙等馬上申購，但目前因物料計劃員對專業(yè)知識的缺 乏有時出現(xiàn)漏購現(xiàn)象，此項，在以后工作中要作為重大改善之一。5.生產(chǎn)計劃方面：在生產(chǎn)計劃排產(chǎn)上是 pmc 部門一項非常重要的工作，所以進入 ____年 年以來，pmc 部門主持召開了每日計劃達成會議，已通過此會議 分析生產(chǎn)未達成計劃原因。在 pmc 初期，全憑感觀，沒有數(shù)據(jù)分析造成二次回復 交期達成率低下， erp 上線后， 從 通過 erp 排產(chǎn)， 但對 erp 排出的交期無法鎖定， 造成每天排出的交期都不一樣， 給業(yè)務造成很大的困擾，導致 pmc 部門不得不放 棄 erp 排產(chǎn)，進入 ____年 年后通過胡主管不斷學習探索，采用了，通過產(chǎn)能分析 進行排產(chǎn)， 對生產(chǎn)的資源進行最大的利用化進行擠壓式排產(chǎn)，但此種方式對生產(chǎn) 各項要求較高，而且只能針對業(yè)務聯(lián)絡函不可以進行全部工單全方面進行排產(chǎn)， 在生產(chǎn)計劃中最重要的的一個數(shù)據(jù)支撐是生產(chǎn)產(chǎn)能分析和外發(fā)加工能力的分析， 在兩項重要工作中， 還存在很大缺陷， pmc 在未來工作中 pmc 部門要在產(chǎn)能分析， 生產(chǎn)計劃上要有重大突破，通過合理科學的，生產(chǎn)計劃來支撐公司的交期改善。

6.關于內(nèi)部分工：為了更好的配合業(yè)務提高客戶滿意度,pmc 部把們每人具 體事項做了以下分工。

pmc 經(jīng)理：業(yè)務二次交期的回復，外發(fā)工單加工的審核，外發(fā)工序的價格評 估，外發(fā)技術的支持，外發(fā)回來后產(chǎn)品品質的判定車間瓶頸工序的分流指示，車 間工作量和工作狀態(tài)量的評估， 每天 pmc 會議的主持召開及一些臨時事項的處理。

pmc 主管：業(yè)務，工程下單及時性的檢查，生產(chǎn)現(xiàn)場系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工單的檢 查，每日系統(tǒng)過賬，關單的處理。生產(chǎn)計劃中產(chǎn)能分析數(shù)據(jù)上的指導工作，各部 門異常問題投訴匯總及一些 erp 系統(tǒng)數(shù)據(jù)的維護工作。

mc 計劃員：物料計劃的跟催，熱處理每日異常的處理，各生產(chǎn)課趕 hrc 的 計劃及直屬課的生產(chǎn)計劃排產(chǎn)， 生產(chǎn)各課和采購的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每日 pmc 會議前的 數(shù)據(jù)準備工作，物料輔料跟進計劃等一些臨時工單插單的處理。

pc 計劃員：業(yè)務聯(lián)絡函的收集處理整理，生產(chǎn)精制課的產(chǎn)能分析與排產(chǎn)計 劃，生產(chǎn)每日計劃的跟進及異常匯報，精制課未完成計劃工單的原因分析匯總， 每周周報的數(shù)據(jù)整理等一些業(yè)務臨時找單，查單，插單的處理。

外協(xié)計劃員

購料申購單的請購， 各部門燒焊的處理， 不良工單的重補制作， 工序外發(fā)單的申購，外發(fā)各項事宜的溝通等一些臨時事項處理。

pmc 部門存在的缺點與不足 1） 信息管理和信息來源缺乏， 對客戶需求唯一的信息來源只有業(yè)務聯(lián)絡函， 對業(yè)務聯(lián)絡函缺乏審核工作， 造成每個業(yè)務員都可以隨意寫很多張客戶需求工單， 在生產(chǎn)力不足的情況下經(jīng)常出現(xiàn)滿足了 a 區(qū)，就滿足不了 b 區(qū)經(jīng)常的現(xiàn)象，對客 戶需求及滿意度造成不好的影響。

2）對現(xiàn)場工作量狀態(tài)掌控不詳細，只能大概掌握每個部門的大致任務，知 道是瓶頸工序，但具體到每張工單，每到工序無法做到，以致于不能提前外發(fā)， 造成交期延誤。

3）對兩大任務分配部門生產(chǎn)和采購拿不出系統(tǒng)的管理依據(jù)，當生產(chǎn)和采購 完不成計劃工作時， 也只能無可奈何，對每天 pmc 計劃檢討會議上各部門提出的 問題，拿不出可解決的方案，長期以來造成兩大部門在完不成計劃時，也成了順 理成章的事情，因此對交期造成很大的影響。 4）在產(chǎn)能分析計劃排產(chǎn)上，沒有現(xiàn)代化管理可借助，目前 erp 也只能做現(xiàn) 場數(shù)據(jù)的采集， 但用采集的信息數(shù)據(jù)準確度并不能達到百分之百，也只能達到百 分之九十左右， 很難依靠 erp 做數(shù)據(jù)分析等工作，所以目前的產(chǎn)能分析也只能靠 e_cel 做一些簡單的數(shù)據(jù)分析，分析出來的數(shù)據(jù)有局限性，不能滿足現(xiàn)場流通工 單的工作量分析。

5）在生產(chǎn)計劃上，分析出來的數(shù)據(jù)和生產(chǎn)產(chǎn)能匹配時，有時會出現(xiàn)計劃的 工單工時和生產(chǎn)日產(chǎn)能工時相符，但卻出現(xiàn)計劃達不成，達不成原因是現(xiàn)場有些 機臺或技工技術水平達不到， 無法加工計劃工單，對此種現(xiàn)象很難拿出可以解決 的方案， 每次也是臨時想出一些應急的方法，但是長期以來這樣會嚴重影響整體 交期。

6）在部門領導管理方面上也存在問題，管理者沒有經(jīng)過專業(yè)的管理學習或 培訓從一線出生，有種“不識廬山真面目，只緣身在此山中” ，的錯覺。很難拿 出現(xiàn)代化管理方法， 不能和現(xiàn)代的生產(chǎn)模式接軌，造成當市場競爭激烈發(fā)生變化 時而不能與時俱進，在滿足市場交期時，捉襟見肘。____年 年工作規(guī)劃一，pmc 部門 ____年 年把改善交期作為一項重大改革項目，參照 ____年 年 6 至 12 月一次達成率，看圖表如下：90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 6月份 7月份 10.76% 7.49% 15.62% 20.00% 8月份 17.36% 11.88% 16.98% 20.00% 9月份 22.18% 45.74% 23.69% 80.00% 10月份 20.09% 15.91% 19.79% 80.00% 11月份 18.66% 15.71% 18.05% 80.00% 12月份 18.89% 28.57% 20.07% 80.00%圓件交期達成率 15.97% 方件交期達成率 56.25% 生產(chǎn)交期達成率 19.39% 目標值 20.00%針對以上 ____年 年交期情況， 特制定 ____年 年 pmc 要達到的交期趨勢圖如下： 交期達成目標值45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%1月 份2月 份3月 份4月 份5月 份6月 份7月 份8月 份9月 10月 11月 12月 份 份 份 份交期達成目標值 15.0 18.0 20.0 22.0 23.0 25.0 28.0 30.0 31.0 33.0 35.0 40.0為了完成 ____年 一次交期目標，pmc 部門從以下幾個方面為突破口。

1.特別關注生產(chǎn)、采購等各部門因不良對交期造成的影響。

2.生產(chǎn)、采購返修時間點得控制，壓縮返修時間。

3.同時對提高一次交期的改善措施進行大力宣導，力爭各部門朝此方向改 善，突破一次交期達成率。內(nèi)容如下：1.業(yè)務要篩選出重點大客戶，先以重點大客戶交期為突破，先保證大客戶一次交期。業(yè)2.業(yè)務要根據(jù)產(chǎn)品周期參考表和客戶溝通好合理交期，并真實的將交期呈現(xiàn)在圖紙與系務統(tǒng)里面。

3、業(yè)務在報價單確定后，一個小時內(nèi)必須下單到工程，確保前期加速。

【第8篇 采購計劃員工作總結范文

【采購計劃員工作總結】

____年 年度工作總結與計劃____年 年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生 中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。

采購部和其他部門 的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓 我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的 同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。

在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面 均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報

一：通過日常工作積累我對工作崗位的認識 采購部是公司運轉的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收 益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客 戶提供滿意的服務 一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)， 它的任務就是以最低的采 購成本提供滿足質量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話 說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。

生產(chǎn)的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少， 何時買 向誰買就是從價格、 質量等幾個方面考察， 選擇出合適的供應商。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協(xié)調好 財務的資金安排 何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期， 確認各種 物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。

綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本。但作為 一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作 的基礎上，還需注重自己的工作服務質量，提高生產(chǎn)部門對本部門的 滿意度，無論服務態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產(chǎn)品質量，均 需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn) 一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。

我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng) 造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應體現(xiàn)在服務的 升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一 個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個 部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購 職能的人員和部門都來關注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理 的深化。二：明確崗位職能，認識個人不足。

根據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是

1.

需從 __ 和 __ 購買器件的及時詢價， 制單，采購及后續(xù)申請付 款工作及跟蹤報關與到貨事宜。

2.

__ 器件的訂購與跟蹤，__ 項目器件修改，器件維修和調撥等 等關于 __ 器件的各類事宜， __ 上海/大連/香港方的溝通與 與 聯(lián)系。器件郵寄與接收。

3.

所有 yy 項目器件的訂購與跟蹤，yy 項目器件領取，器件維修 和調撥等等關于 yy 器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工 作。

4.

zz 供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門 入庫單存檔事宜。

5.

生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺（__ 項目、yy 項目）數(shù) 量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術部修改通知單的存 檔（紙質/電子） ，修改器件的調撥與訂購。

6.

工作各類相關表單的制作，記錄，存檔（__ 進口器件采購臺 帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單、yy 自供件入出庫清 單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等） 。

7.

發(fā)貨時拍照存檔， 清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與 船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據(jù)的簽字確認。

8.

各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔， 部分返還設備與 損壞設備的發(fā)貨事宜。

9.

領導交辦的其他工作， 和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照 任務。

本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的觀念下， 積極的落實采供工作要點和 ____年 年初制定的工作計劃。在 a 經(jīng)理和 b 工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備 采購計劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將 主要工作情況總結如下：全年共新簽外購器件采購合同?份，外購材料付款共/美元。

全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次。

全年修改器件采購單共執(zhí)行/份。

全年安排處理船廠自供件入庫共/批次。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次。

（以上數(shù)據(jù)到 ____年 年 12 月 14 日為止）在過去一年的工作中， 我認識到自己在器件知識和工作方法等方 面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員， 努力學習并克服各種不足是必然的。

在克服不足的工作學習中也遇到 了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了很多的東西，作為 采購的訂購統(tǒng)計工作，準確細心是要放在首位的。作為對待供應商和 船廠的溝通，認真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去 引導的。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作經(jīng)驗的積 累。成功是什么，就是每天進步一點點。從參加工作開始，我一直在 努力的充實自己，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個團 隊當中。采購部門的工作是講究配合，講究團結協(xié)作的，a 經(jīng)理、b 工和很多同事為我的進步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就 不一一感謝了。 三：積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感。

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極 適應這種情況， 以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工 作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工 作。四：利用工作之余的休息時間加強學習。

平時注意觀察各類器件的安裝，并結合自身所學專業(yè)知識了解器 件性能、結構及相關知識，努力學習辦公自動化軟件知識，努力掌握 各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。五：對未來工作的計劃 在日常工作中，我將做到以下幾點

1．一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作， 干標準活，站標準崗，嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。

2.及時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力、助手， 急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報。

3.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳 遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。

4.繼續(xù)做好存檔保密工作；準確及時全面的進行各類表單的記錄 與存檔。 5.做好文書工作，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下幾點

1.

積極參加公司和領導安排的各類培訓，提高自身及相關的工作 技能。

2.

向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。

3.

通過個人的自主學習來提升知識層次。

一個人的能力是有限的，但發(fā)展機會是無限的。

“業(yè)精于勤而荒 于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平，就 會被淘汰。當然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為賽爾 尼柯就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身 修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

六：總結 我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉 自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中 慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致的對待每項工作。我將根據(jù)實 際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井 然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng) 驗；增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供意 見而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為溝通的橋梁。

以上為本人粗略的個人工作小結與計劃，請領導審閱，如工作上 有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工 作。 采購部 _yz ____年-12-14

【采購計劃員工作總結】

____年 年度工作總結____年 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收 獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進 步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識 一直以來采購員的工作是服務于生產(chǎn)， 它的任務就是以最低的采購成本提供 滿足質量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質量、 數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰 買，買多少，何時買。

我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制， 采購成本直接影響公司收 益。

所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、 以貨比三家為前提、 以質量把控為原則， 做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、 適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報 賬及時。

二、明確崗位職能，認真做好采購工作 在“明確目標，勇于負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實采 購工作要點和月度采購計劃制定工作。在部門領導和同事的積極配合下，共計完 成臨時采購 102 份，完成七月、八月、九月、十月度采購計劃內(nèi)所有采購項目， 共計費用 120 余萬元，采購項目涉及辦公用品、工索具、碼頭輔助設施、廚房用 品和常用物資等。完成公務車維修保養(yǎng)付款工作 8 次，產(chǎn)生費用 2.2 萬元。以上 工作執(zhí)行情況良好，并較圓滿的完成采購任務，隨著物資倉庫的建立，在 10 月 初開始辦理入庫手續(xù)。

完成辦理合同文件 20 余件， 共起草 9 項購置合同， 合同涉及金額達 60 萬元， 參與采購物資驗收工作 12 起，并完成已落實合同檔案移交工作。

三、根據(jù)公司需求，挑選優(yōu)秀供應商 選擇供應商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)， 直接關系到所采購產(chǎn)品的質 量、 價格、 服務等方面， 所以選擇一個優(yōu)秀的供應商對于我的工作來說非常重要。 我通過以下途徑來選擇

1、公開征求的方式 以公開招標的方式來尋找供應商， 使符合資格的供應商有參與投標的機會。

不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的 供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。

2、通過同行業(yè)介紹 所謂“同行是冤家”是指業(yè)務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐； 反之，同行的采購人員倒是“親家” ，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。

3、市場尋找 完成 200 余起采購詢價和市場摸底工作，來往傳真、郵件 200 余份，走訪供 應商 20 家，其中有生意來往 16 家。經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應商 5 家， 其中工索具生產(chǎn)商 3 家，日常物資供應商 2 家。

四、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感。

今年以來， 公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應這種情 況， 以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本 人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。____年 年工作計劃明年工作對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)，____年 年是公司走向正軌的一年，忙碌的 晝夜生產(chǎn)將陸續(xù)開展，這意味著采購任務的加劇。生產(chǎn)總歸要繼續(xù)，工作肯定要 做好，所以我將明年工作計劃做如下規(guī)劃：一、規(guī)范供應商管理，建立合格供應商檔案1、初級供應商提供的資料要求 （1）公司概況 用于了解供應商的基本資料，如創(chuàng)立時間、注冊資本、規(guī)模、性質、優(yōu)勢等 內(nèi)容，以初步判定是否有合作基礎。

（2）公司組織機構 用于初步了解該供應商的管理體系是否嚴謹，部門設置是否健全，同時也 可看出職能分工是否清晰。

（3）產(chǎn)品一覽表 通過產(chǎn)品一覽表，可了解該供應商是否與本企業(yè)現(xiàn)需的原材料要求相符， 并求證供應商的優(yōu)勢所在。

（4）各項品質資質證明 如 is09000、3c 認證等各種安規(guī)認證書的副本，再加復印件，用以確認供 應商是否取得相應資格。

2、建立供應商評選程序 （1）成立評選小組 供應商評選， 第一步是成立評選小組，對合格廠商的各項資格或條件進行分 析及審議。小組的成員可包括采購部門、工程部門、生產(chǎn)部門、品質保證部門、 財務部門及工作關系部門等。

（2）決定評審項目 ? 公司成立的歷史 ? 負責人的資歷 ? 登記資本額 ? 主要客戶 ? 財務狀況 ? 營業(yè)證照 （3）對供應商進行分析 供應商分析是指選擇供應商時對許多共同的因素，如價格、品質、供應商 信譽、過去與該供應商的交往經(jīng)驗、售后服務等進行考察和評估的整個過程。

當對供應商進行分析時，應考慮的主要因素有以下幾點： ?價格連同供應商提供的各種折扣一起考慮，它是最為顯而易見的因素，但并不 是最重要的。

? 品質通過性價比公司可能愿意為較高品質付較多的錢。

? 服務選擇供應商時，服務有時顯得非常重要，甚至發(fā)揮著關鍵作用。

? 位置供應商所處位置，對送貨時間、運輸成本、緊急訂貨以及加急服務的回應 時間等都有影響。當?shù)刭徺I有助于發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟，形成社區(qū)信譽。

? 供應商存貨政策如果供應商隨時持有備件存貨，將有助于設備突發(fā)故障的解決。

? 柔性供應商是否愿意及能夠回應需求改變、接受設計改變等，也是需要重點考 慮的因素。

目前為止合作供應商 30 余家，大部分已建立良好合作關系，但由于公司采 購項目種類較多，而且每個項目需進行比價，目前供應商已不能滿足采購需求， 明年需抓緊對周邊地區(qū)供應商的走訪，建立合作意向，確保供應商能達到 150 家以上。使每項采購都有價可詢，有價可比，真正做到貨比三家，形成一個完整 的供應體系。二、進一步做好采購工作通過 ____年 年的積累，我已熟悉采購的各項環(huán)節(jié)，但很多地方需改進。不斷 加強自身技術積累，做好采購物資質量把關工作，讓生產(chǎn)放心使用，規(guī)避一些不 必要的風險。繼續(xù)做好采購成本的控制，盡量為公司省好每一分錢，這也是采購 員職責所在。

同時保留與供應商每一份來往傳真及郵件， 做好報價單原始數(shù)據(jù)憑證的分類 管理工作，以便以后價格核查和對比。三、____年 年對自身的要求在日常工作中，我將做到以下幾點

1．一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照部 門的各項規(guī)章制度辦事。

2.加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保 證工作的快速性與準確性。

3.繼續(xù)做好存檔保密工作；準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔。

在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下幾點

1.積極參加公司和領導安排的各類培訓，提高自身及相關的工作技能。

2.向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。

3.通過個人的自主學習來提升知識層次。技術工程部 尹斌

【采購計劃員工作總結】

____年 年工作總結與計劃時間過的好快，____年 年已經(jīng)過去了，我進入采購部已經(jīng)一年多 了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購 部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、 支 持和幫助，讓我充分感受到了領導們的藝術與風范，在對領導們肅然 起敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而欣慰。

根據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是

1、從包裝物料的及時詢價、制單、采購及跟蹤到貨事宜。

2、積極配合質檢部以及市場部的包裝物料版面的更新?lián)Q代。

3、積極配合有關部門關于新品研發(fā)的各種所需包裝物料。

4、領導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時任務。

本人積極的落實采供工作要點和 ____年 年初制定的工作計劃。在 領導和公司其他同仁的配合下，采購任務執(zhí)行情況良好，較圓滿地完 成了所承擔的任務。

在過去一年的工作中，我認識到自己在包裝知 識和工作方法等方面都還存在一定不足， 為了讓自己成為一個更稱職 的包裝采購員，努力學習并克服各種不足是必然的。在克服不足的工 作學習中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了很 多的東西，準確細心是要放在首位的。作為對待供應商的溝通，認真 耐心也是很重要的， 將這些糅合起來是需要手段去引導的。

今年以來， 公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人積極學習 5s 管理制度， 及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。平時注 意觀察，不斷從領導與客戶的談判溝通中學習各類溝通技巧，努力學 習辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的 工作效率。

在日常工作中，我將做到以下幾點

1、嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。

2、及時完成各級領導交辦的各項工作，成為領導的助手，勤跑腿， 多溝通，多匯報。

3、加強公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通，保證工作的快速性與 準確性。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉 自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中 慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致的對待每項工作。我將根據(jù)實 際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井 然有序，我一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真 正成為領導的參謀助手，成為溝通的橋梁。

以上為本人粗略的個人工作小結與計劃，請領導審閱，如工作上 有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工 作

【第9篇 物資管理部計劃員工作總結

2023年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑、有淚水、有小小的成功、也有淡淡的失落。2023年真可以說是繁忙的一年、收獲的一年、挑戰(zhàn)的一年，當然也可以說是自我證實的一年。

本人在物資管理部擔任計劃員，主要負責辦公用品、印刷品、勞保用品、紡織用品的計劃工作；同時還兼職部門統(tǒng)計、助理、經(jīng)濟計劃、微機操作以及全公司保管人員的培訓等工作。雖然工作重、壓力大，但我在工作上始終勤勤懇懇、任勞任怨；在作風上廉潔奉公、求實務真。無論是份內(nèi)份外的工作，隨叫隨到，每次都能較好的完成領導交辦的各項任務。尤其為部門的通訊報導工作做出了一定的貢獻。作為部門的通訊報導員，本人利用工作之余在公司宣傳部門的廣播及“錦山之聲”刊物上發(fā)表了十多篇的各類稿件。先后將我部門的新風尚、新事跡、新氣象等一一做以報導，有效地激發(fā)了全部門員工的工作熱情，對推動部門精神文明建設的快速發(fā)展起到了積極的作用。

一年之中，在部門領導的關懷下，在周圍同事的幫助下，圓滿地完成了各項工作，沒有出現(xiàn)過一次疏漏?，F(xiàn)將主要工作匯報如下：

一、思想政治方面：

做為一名黨員，本人思想積極向上，能夠深刻領會“三個代表”的重要思想，用心牢記“八榮八恥”的人生榮辱，樹立了正確的價值觀。嚴格要求自己，遵規(guī)守紀，政治覺悟較高。常利用閑暇時間學習黨章黨紀，使我在思想上得到了質的飛越，始終保持黨員的先進性和純潔性，明辨是非、堅持真理，對于違反原則、違反制度的現(xiàn)象敢于說出自己的想法。同時嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟不斷提高。一年來，我始終堅持運用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛黨，熱愛所在的集體。

二、工作方面：

一年來，我始終嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)、開拓進取，工作中能夠獨擋一面。具體表現(xiàn)如下：

1、強烈的責任心，飽滿的工作熱情，力求將工作盡善盡美。

1）作為一名計劃人員，我總是對各單位的材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現(xiàn)率達95%以上，計劃的領用率達到100%，臨時計劃控制在5%以下。合理安排到貨時間，并根據(jù)安全生產(chǎn)緩急，掌握進貨渠道。

2）當采購的原材料到貨后，我主動按合同規(guī)定的質量標準對物資進行外觀檢驗和驗收。對發(fā)現(xiàn)問題的采購物資，無論牽涉到哪個人，及時反饋給領導，一切為了安全生產(chǎn)服務，一切以維護公司的整體利益為前提。

3）深入基層，強化服務理念，以生產(chǎn)一線滿意為準繩，及時解決材料供應過程中存在的問題，切實提高了服務質量。

4）加強材料使用的跟蹤管理，及時與各位材料員溝通，杜絕發(fā)生物資積壓、流失和浪費現(xiàn)象。同時嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。

5）利用業(yè)余時間搞市場調查，對物資價格、質量、數(shù)量及時反饋。協(xié)助領導建立供方評價系統(tǒng)，對供貨商實行動態(tài)管理。

2、數(shù)海揚帆，讓信念在數(shù)海中閃光。

統(tǒng)計工作是枯燥的，每月都要面對整本整本的帳、整篇整篇的數(shù)、一摞一摞的單子，但我總能夠靜下心來踏踏實實地收，因為我知道，工作雖小、責任重大。統(tǒng)計是一項重要的基礎性工作，統(tǒng)計信息是科學決策和管理的重要依據(jù)。每逢月末、月初是我最忙碌的時候，我對待自己的工作不等不靠，遇到問題仔細查找原因，把基礎臺賬工作，做到量化、細化。虛心向經(jīng)驗豐富的前輩和同行請教，刻苦鉆研業(yè)務知識，每項數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，我都會通過二次以上的計算，生怕一個疏忽，導致一連串的失誤，給領導造成不必要的困擾。努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，在這一年中順利取得了統(tǒng)計從業(yè)資格證及中級統(tǒng)計師職稱證書。

3、平凡的工作做出不平凡的成績，工作的辛苦化作碩果的甘甜。

除了以上的工作外，我同時還兼任了部門助理員、經(jīng)濟計劃員、微機操作員以及全公司保管人員培訓等工作。

公司重組以前4個人的工作現(xiàn)在我1個人干。剛開始時，我有些應接不暇、手忙腳亂。但工作壓力有時會化作工作的動力。我告訴自己，面對領導的信任，你的一點點付出又算得了什么？時間長了，面對紛雜的工作，我已游刃有余，每天上班后就計劃好了一天的安排，同時常寫備忘日志，把工作干得井井有條。

三、其他方面：

我能夠始終保持積極樂觀的心態(tài)投入到工作生活和學習中，時刻以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己。我尊敬領導，團結同志，鄰里和睦，勤于勞動，嚴于律己，誠實守信，助人為樂，談吐得體，具有良好的機關工作人員形象。同時能夠積極響應公司的號召，發(fā)揮自己寫作的特長，積極參加公司各部門組織的各項有益活動。

四、個人存在的問題：

總結一年來的工作，雖然自己在主觀上千方百計、一心一意地想把工作做得更好，但由于工作千頭萬緒，有的時候難免會出現(xiàn)一點急躁情緒。由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進行安排工作，計劃性太差。這一點我準備這樣來解決。首先在每天下班后，對需要調整工作目標和方向的工作提前計劃好；其次是及時與領導、同事進行溝通，以便調整自己的工作計劃；三是對自己的工作計劃中已經(jīng)安排的工作盡可能在當天完成。

同時，我對自己的政治理論以及專業(yè)知識的學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度，觀念和思維相對落后，需要更深刻地學以致用。還有由于工作性質和條件所限，深入到基層的次數(shù)還應大大增加，只有不斷地深入實際，才更有利于工作的落實與開展。

五、今后的打算：

二oo九年只是一個開始，在以后的工作道路上面對新形勢，本人要有刻苦磨煉，百折不撓，堅韌不拔，獻身兵器的意志，不斷強化自我的黨性修養(yǎng)，加強理論學習。按黨員標準嚴格自律并身體力行，堂堂正正做人，干干凈凈做事，認真實踐“三個代表”的重要思想。一句話，社會在發(fā)展，與時俱進。

以上總結，請領導及同事們提出意見和建議，我將虛心接受批評和改正。

【第10篇 銷售計劃員工作總結400字

一、對于計劃員工作的思想認識。

在這段時間里，我在思想上嚴于律己，十分珍惜和熱愛組織上交給我的這份工作。

我積極參與各類銷售業(yè)務的學習，努力提高自己的業(yè)務水平。服從單位的工作安排，積極配合，做好各項工作。

銷售工作的計劃員責任重大，他要根據(jù)每天的產(chǎn)量和市場行情有計劃的銷售我們的產(chǎn)品，對于買不到產(chǎn)品的客戶還要耐心解釋，以求得客戶的理解，要盡量與每位客戶保持良好的業(yè)務關系。

二、銷售計劃員的工作。

在這段時間的銷售工作的期間，為了把自己的業(yè)務水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱關于銷售的規(guī)章制度和業(yè)務流程等相關文件和材料。

每辦理一筆業(yè)務，就從中總結銷售工作的難點和問題，領悟其中的銷售藝術。還通過多聽、多看、多問，虛心的請教有經(jīng)驗的業(yè)務員，學習他們的長處。

每天的早晨上班，在做業(yè)務之前，都要根據(jù)庫存情況，市場價格的特點和當天購買產(chǎn)品人數(shù)和數(shù)量的實際情況做好當天的銷售計劃。

我的信念是決不打無準備的仗。周全的做好當天的計劃，認真的做好每一筆業(yè)務，仔細填寫每一個表格。

銷售工作作為企業(yè)的窗口，自己的言行也代表了企業(yè)的形象。

所以,我不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。

在高素質的基礎上加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還廣泛了解整個焦炭行業(yè)的產(chǎn)市場動態(tài)，并且努力做好自己的本職工作。

此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善，這其中與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在石化總廠領導的帶領下,在每一名員工的努力下，在新一年的工作中將會有新的突破，新的氣象