【第1篇 大學本科畢業(yè)生在ibm的實習報告總結(jié)
去ibm實習已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說非常一般?？偨Y(jié)下經(jīng)驗，以便暑期實習參考：
1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經(jīng)驗的同學聊過很多關(guān)于實習中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!
3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的范文網(wǎng)，免費范文寫作第一站!最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
【第2篇 大學本科生實習工作總結(jié)
大學本科生實習工作總結(jié)范文
20__年本科生實習教學工作，是在我校全面深化教育教學改革，不斷規(guī)范實習教學各環(huán)節(jié)教學管理，努力提高實習教學質(zhì)量的要求下進行的。各學院按照《河北經(jīng)貿(mào)大學教學工作規(guī)范》第六章實踐教學有關(guān)規(guī)定和教務(wù)處教便字15號下發(fā)通知要求，根據(jù)專業(yè)特點，依托本院實習基地，突出專題開展有特色的實習項目，強化實習各環(huán)節(jié)的管理，注重實習基地建設(shè)和實習經(jīng)費使用的效果，圓滿完成了今年的實習教學任務(wù)。實習期間各單位積累了大量的實習材料，實習結(jié)束后各教學單位進行了認真的總結(jié)和院級評優(yōu)，在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處根據(jù)教便字15號通知，進行了20__年度實習工作的校級評優(yōu)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、實習工作取得的成績
(一)加強了實習工作的精細化管理
2009級專業(yè)調(diào)研1是學校調(diào)整教學計劃后各學院第一次組織這種類型的實習，為了規(guī)范細化實習教學的管理工作，在總結(jié)2010年實習工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步細化實習教學工作的管理。
1、學院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心布置。為了高質(zhì)量的完成此次實習工作，各學院對該項工作給予了高度重視。明確了由院長和分管教學的副院長牽頭，抓組織，抓落實。通過學院領(lǐng)導(dǎo)精心組織、教研室配合、班主任協(xié)調(diào)、實習指導(dǎo)教師聯(lián)系和指導(dǎo)、動員學生積極參與，實施全方位全過程的組織和管理模式。按照教學計劃要求，年初各學院都制定了詳細的年度實習教學計劃，進一步規(guī)范實習教學管理的環(huán)節(jié)，各學院認真選擇實習地點和實習方式，挑選責任心強、有指導(dǎo)經(jīng)驗的教師擔任實習指導(dǎo)教師，精心組織安排每一個實習教學內(nèi)容，確保了今年實習教學工作的順利完成。
2、規(guī)范指導(dǎo)教師指導(dǎo)過程管理。實習期間，指導(dǎo)教師除按照《實習指導(dǎo)書》的要求對學生進行認真指導(dǎo)外，指導(dǎo)教師還要對實習過程進行全面記錄，并填寫《指導(dǎo)實習記錄本》。
3、加強實習巡視檢查及時改進。為全面掌握各實習點學生實習情況、實習指導(dǎo)教師指導(dǎo)實習情況，各學院主要領(lǐng)導(dǎo)要對各實習點實習情況進行巡視檢查，在《實習巡視記錄本》中記錄巡視檢查情況，并認真總結(jié)經(jīng)驗，改進管理辦法，以利于指導(dǎo)今后實習工作質(zhì)量穩(wěn)步提高，為進一步深化教學改革積累了經(jīng)驗。
(二)突出學科和專業(yè)特色，形式多樣，效果良好
按照普通本科教學計劃，今年暑期應(yīng)安排2008級的崗位實習、2009級專業(yè)調(diào)研1和2010級學生的認知實習，全校16個學院依據(jù)各自的專業(yè)特點，安排了各種類型的實習教學任務(wù)，經(jīng)濟管理實驗中心開設(shè)了暑假實驗班，校內(nèi)校外互補，集中和分散相結(jié)合，突出學科和專業(yè)特色，實習形式多樣，實習效果良好。不少學院的做法值得肯定。其中會計學院尤為突出。他們突出學科和專業(yè)特色，大膽創(chuàng)新，采取了多種多樣的實習形式，調(diào)動學生實習的積極性，效果良好。主要包括：
1、突出會計學科特點，組織院級集中實習小分隊。學院共組建了4支院級小分隊，分別赴石家莊中宏會計師事務(wù)所等單位進行實習和調(diào)研。院級小分隊成員來自不同班級，采取自愿報名、班級推薦、帶隊教師審核的方式擇優(yōu)錄取。
2、突出專業(yè)特色，組織班級專業(yè)實習小分隊。組織了8個會計學專業(yè)、2個財務(wù)管理專業(yè)，以及1個審計學專業(yè)的班級實習小分隊。實習小分隊由4-9名同學組成，就某一方面的專業(yè)問題進行專題調(diào)研，調(diào)研題目和內(nèi)容由指導(dǎo)教師會同學生共同商討確定，深受學生歡迎。學生們踴躍提供調(diào)研題目，積極參與，出了一批有代表性的成果。
3、充分利用校內(nèi)實習環(huán)境，積極參加學校經(jīng)濟管理實驗中心實驗班學習。今年暑期，校經(jīng)濟管理試驗中心舉辦暑期試驗班，會計學院對此項工作高度重視，積極配合，按照學校的安排，組織了十幾名同學參加了經(jīng)濟管理實驗中心組織的暑期實驗班的學習。這些同學均順利通過了考核，圓滿完成了學習任務(wù)。
4、組織學生帶任務(wù)分散實習，形散心不散。除參加學院、班級小分隊和實驗班學習的同學以外，大部分同學回到家鄉(xiāng)，通過親友的介紹和自我推介，進入各種組織、單位進行專業(yè)調(diào)研，按要求撰寫實習日記、實習總結(jié)，部分同學還按學院要求收集整理了教學案例。
5、調(diào)查熱點問題。除了進行專業(yè)實習，會計學院學生還對一些專業(yè)人士非常關(guān)注或是有爭議的問題進行了進一步的調(diào)查，例如“會計人員是否適應(yīng)企業(yè)的崗位輪換”、“對會計專業(yè)大學生素質(zhì)能力要求的調(diào)查”。對這些問題進行調(diào)查，有助于當代大學生正確認識自我，彌補自身不足，對專業(yè)有進一步的了解。為今后的課程學習和實踐教學環(huán)節(jié)積累了素材和資料。
二、實習工作中存在的問題
實踐工作中目前還存在不少的問題，有些是共性問題，有些是專業(yè)個性問題。主要有：
(一)好的專業(yè)實習單位和基地難找
學院為找一個好的實習單位，大多是通過熟人關(guān)系，在人力、精力和財力持續(xù)投入不足時，難以成為可持續(xù)的高質(zhì)量的實習基地。有的實習單位對于接納學生實習的態(tài)度上很勉強，不愿讓學生參與核心業(yè)務(wù)，怕影響正常的管理秩序或生產(chǎn)秩序。企業(yè)不允許學生自主操作設(shè)備，動手能力方面未達到預(yù)期效果。一些專業(yè)沒有相對固定的實習基地，打一槍換一個地方，很不利于保證實習質(zhì)量。有的專業(yè)對口的實習基地比較少，不能滿足學生的實習要求。
(二)學生實習的綜合評價缺乏量化標準
對學生的實習過程與效果做出客觀、公正的評價缺乏相關(guān)的評價標準，特別是，學生實習的'綜合評價缺乏量化指標。對優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評定缺乏具體的評價指標和具體要求，成績的評定存在模糊性、片面性等方面的問題。實習報告的質(zhì)量不夠高。有些老師對實習報告的撰寫要求不高，影響實習質(zhì)量和效果的評定。
(三)實習經(jīng)費不足，影響實習效果
總的來說，集中實習比分散實習效果更好，但由于實習經(jīng)費不足，集中實習規(guī)模受到限制，在一定程度上影響了實習效果。分散實習由于監(jiān)督管理上的困難，實習質(zhì)量普遍不如集中實習的質(zhì)量。分散實習的質(zhì)量監(jiān)控有待加強。
(四)部分教師實踐能力有待提高
部分實習指導(dǎo)教師自身專業(yè)實踐能力較差，在指導(dǎo)學生實習中力不從心，影響實習效果。
(五)有些學生實習中心態(tài)不穩(wěn)
一是畢業(yè)實習在畢業(yè)學期安排，很多學生急于找工作，因此學生在實習中心態(tài)不穩(wěn)，對實習工作的重要不能充分認識，個別學生有應(yīng)付態(tài)度。二是，部分不畢業(yè)學生思想上不夠重視，存在輕視實習環(huán)節(jié)的錯誤認識，個別學生有遲到早退應(yīng)付現(xiàn)象。另外，在實習中暴露出學生基礎(chǔ)理論掌握不好、專業(yè)素質(zhì)和實踐能力的訓練與培養(yǎng)不夠，學生的語言表達能力有待提高等問題。
(六)個別單位實習流于形式
領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，組織不夠嚴密，實習還處于走馬觀花，走走看看的初級階段，學生的實踐能力能力得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。
三、進一步加強實習工作的建議
依據(jù)學生的培養(yǎng)目標和實習要求，突出本學院的學科和專業(yè)特色，拓寬渠道，創(chuàng)新形式，組織好實習工作，以培育優(yōu)秀實習項目為抓手，不斷總結(jié)經(jīng)驗，改革內(nèi)容和方法，提高實習質(zhì)量。
(一)加強教師實踐能力培養(yǎng)，提升實習指導(dǎo)水平
從院校兩級著手，制定相關(guān)激勵措施，提高實習指導(dǎo)教師綜合運用理論知識解決實際問題的能力，通過到企事業(yè)單位進行實踐鍛煉，熟悉與本專業(yè)有關(guān)的企業(yè)生產(chǎn)過程或各種經(jīng)濟、社會活動的運行過程，從而提高教師的實踐能力，以便在學生實習教學中，勝任實習指導(dǎo)工作，提高實習教學的效果。
(二)明確考核指標體系，建立科學合理的實習成績考核辦法
各學院要制定詳細的實習成績考核辦法。建立對學生的實習做出客觀、公正評價的評價標準，要制定對優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評定具體的評價指標和具體要求。學院層面試點試行，學校層面進行推廣規(guī)范。
(三)拓展校企對接渠道，進一步加強實習基地的建設(shè)
以滿足實習教學的需要為目標，爭取更多的學生參加集中實習。各專業(yè)要在鞏固已有的實習基地的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查研究，選擇符合實習條件的企事業(yè)單位，加強與企事業(yè)單位的橫向聯(lián)系、發(fā)揮各自優(yōu)勢、促進實習方式改革和實習質(zhì)量提高，在人才培訓、委托培養(yǎng)、科學研究、咨詢服務(wù)、信息交流等方面的進行合作，爭取將這些單位建設(shè)成本專業(yè)的新的教學科研基地，以便使這些單位每年都愿意接受本專業(yè)學生的實習。在充分利用校外實習基地的同時，要重視校內(nèi)實習基地的建設(shè)，要千方百計的增加校內(nèi)實習基地的實習設(shè)施，以滿足實習的要求。
(四)加大實習經(jīng)費投入，合理使用實習經(jīng)費
學校應(yīng)進一步加大實習經(jīng)費投入，各學院要根據(jù)學校下?lián)艿膶嵙暯?jīng)費數(shù)額，足額用于實習教學，不得挪作他用。要厲行節(jié)約，堅持就地就近安排實習場所，不住或少住旅館、招待所。要結(jié)合實習內(nèi)容，適當承擔接受實習單位的某些工作和生產(chǎn)任務(wù)，爭取獲得減收或免收實習費用的優(yōu)惠條件。結(jié)合實習完成學校的科研任務(wù)和咨詢?nèi)蝿?wù)的，可從該項任務(wù)的科研經(jīng)費中拿出一部分用于實習開支。
(五)進一步加強分散實習的管理
對于需要分散進行實習的學生，各學院必須加強管理，要制定詳細的管理辦法，對學生提出的申請，要逐個審查，對接受單位的實習條件、指導(dǎo)能力要認真審查，要通過書面形式向?qū)W生和實習單位講明實習的目的要求、實習內(nèi)容、考核辦法、聯(lián)系方法等事項，要求實習單位在實習結(jié)束時寫出實習鑒定，學生要寫出實習報告，要規(guī)定報告的內(nèi)容與最少字數(shù)，提高實習報告質(zhì)量。
【第3篇 大學本科畢業(yè)生ibm的實習報告總結(jié)
去ibm實習已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說非常一般。總結(jié)下經(jīng)驗，以便暑期實習參考：
1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經(jīng)驗的同學聊過很多關(guān)于實習中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!
3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
