成員工作總結（十篇）

【第1篇 學生會成員工作總結范文

這個月我們部門活動較多，主要有：

1. 我們部門新成員的聯(lián)誼唱k大會

2.形象之星活動的策劃和拉贊助

3.學校團委成立大會聯(lián)絡部表演節(jié)目的排練

4.為高儀做拉拉隊點心衛(wèi)視的錄影。

我們這些活動我都盡情參與了，首先說說我們的唱k大會吧--女生很熱情，男生有點靦腆（大概是要展現(xiàn)紳士風度吧），不過大家最后都玩得很開心，相處挺融洽的。接著是團委節(jié)目的排練，我們都盡量把時間擠出來練習了，雖然挺累的，有時來不及吃飯，排練完后要趕去上課，但那天晚上我們表現(xiàn)得挺好的，雖然我們最后一個上場，但我們都很棒！歌聲中有一種無言的感動在蔓延……然后就是高儀的拉拉隊錄影，雖然用了一個中午的時間，但我覺得收獲也挺大的，知道了節(jié)目原來是這樣錄影~，雖然若斯部長向我們抱歉說要我們扮神經病，但其實也滿有趣的。最后就是最重要的形象之星活動，大家都分工合作，派傳單，出去找贊助，寫策劃書等等；也有互相了解跟進得怎樣。我出去了西門那邊撒網式的找贊助，第一次工作感覺很興奮，但同時也鍛煉了我的膽量，和商家談時我都有注意禮貌等細節(jié)問題，留了聯(lián)系方式，感覺還好。我跟安踏和西餐廳談過，不過店長都說需要請示公司上級，所以還有待跟進。

雖

然剛剛加入了這個部門一個月左右，但我深深的感受到若斯的那句話--我們部門就像一個大家庭。大家都很好玩，很友好，雖然我們來自不同的院系，但我們有共同的身份，學校團委聯(lián)絡部成員。雖然這個月挺忙的，但生活很充實，我也學會了工作時就得認真，玩時就得瘋狂的道理……以后我也會努力做好自己的工作的吖！

還有我覺得我們部門現(xiàn)狀就是內部相處得很好，大家也很盡責盡心，部長也挺疼我們這群孩子的，不過我覺得我們剛進入這個部門有很多事情都不太懂，還需要我們慢慢摸索和學習，比如說出外拉贊助的技巧……這些都需要部長們的耐心指導哦！

黃騰倩九月份工作總結

在聯(lián)絡部工作已有一個月了，這個月參與了聯(lián)絡部幾乎所有的活動，從開學初為新手手冊拉贊助到辭舊迎新晚會，從新干事到現(xiàn)在的老干事，見證了聯(lián)絡部從最初到現(xiàn)在的壯大。

為新生手冊拉贊助，來校第二天就接到了這項任務，對于拉贊助還是一竅不通的我居然也跟著人家去行動了。感覺收獲還是挺大的，不僅對拉贊助有了了解，也熟悉了部門里的各項事情。雖然在贊助方面沒有什么成果，但還是從中學到了不少。

辭舊迎新晚會的策劃，這個第一次寫策劃，是在同伴的合作下完成的，感覺到了

第一份策劃的不足，與許多需要改進的地方。

團委的掃樓，跟著其他部門的人員，一起去為團委作宣傳，雖然累，但也嘗試了以前從未有過的舉動，說了一個晚上團委的好話。

聯(lián)絡部的招新，參與了擺攤的活動與最后的面試?？粗鴣砻嬖嚨耐瑢W，感覺他們還是很不錯的。聯(lián)絡部的未來無可限量。

形象之星的策劃，由于功課的原因，理所當然的進入了策劃組。短期內，經過和同事的討論，竟也擠出了3份策劃。雖然，最后策劃都被取消了，但還是從中學了不少，第一次完全根據自己的想法，有自己寫的策劃。

辭舊迎新晚會的彩排與演出，1個星期的午睡時間，換來了一場精彩的演出。這段時間感受到了部門的和諧，雖然累還是挺愉快的。

聯(lián)絡部的事情雖然很多，但如果能在一個和諧的部門做事，即使再累也無所謂，所以感覺到了一個部門和諧的重要性。再以后的工作中，很想盡自己的一份力為建設一個和諧的部門努力。

黃效枝的總結

這個月我們部門參加了團委晚會，在團委晚會上我們表演了唱歌；我們形象之星有關活動而拉贊助和策劃；我們?yōu)榘倌X匯派傳單；為高怡部長做啦啦隊。

【第2篇 優(yōu)秀部門成員工作總結

優(yōu)秀部門成員工作總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的優(yōu)秀部門成員工作總結，希望能夠幫助到大家。

在辦公室工作接近一年了，收獲頗多，感觸頗多。

去年10月，懷著對校會的好奇，我參加了招新，在申請表上的各部門介紹中徘徊良久，最終還是選擇了辦公室這個部門。免試當天，去了好多人，一個教室占了有一半，心里頓時無比緊張，不過隨著一個個同學上臺自我介紹，心里也就慢慢的平靜了。最終，我幸運地加入了校會辦公室這個大家庭。

辦公室起初的工作是無聊而雜亂的，什么打掃衛(wèi)生、貼海報等等都需要我們來做。不過進入辦公室后的第一次成長驛站倒使我學到了很多——前期的策劃、橫幅的制作、會場的布置等等，這些都是珍貴的實踐經驗。

辦公室的工作雖然繁雜，卻也有著其中的'樂趣，能夠認識許多其他部門的同學，能夠認識許多其他學院的同學，無論對自己的學習、生活都是有巨大幫助的。對我而言，在辦公室將近一年的經歷使我交到了很多朋友，增強了我的的交際能力，不夸張得說，在校會中學到的東西不會比大一在書本上學到的東西少。

十二年的應試教育禁錮了我們的生活，到了大學，偶爾也會懷念一下高中時代和同學們一起拼搏的時光，雖然有壓力，雖然很辛苦，但是也有許多快樂。進入大學后，對學習的厭倦使得我上課沒有任何聽課的動力，大一初的課堂幾乎在瞌睡和手機短信中度過。倒是校會的活動讓我體驗的襖了另外一種快樂，一種從前不曾體會過的快樂。

其實要說回顧的話，這一年中確實有許多值得回顧的東西，不過在所有這些中，最值得讓人記住的就是在校會認識的這么多朋友。

最后，希望校會在今后越走越好，辦公室越走越好。

【第3篇 2023年醫(yī)院領導班子成員工作總結

2023年是極不平凡的一年，全球性經濟危機影響，新醫(yī)改方案出臺帶來機遇和挑戰(zhàn)，“甲流”防控對整個社會生活的沖擊，等等，這些都使我們的工作充滿了變數(shù)。這一年按照組織分工，本人的任務是繼續(xù)協(xié)助院長分管西院區(qū)的醫(yī)療和行政事務。在學校黨委和一附院黨政主要領導的大力支持和指導下，盡自己的努力做了一些工作，現(xiàn)簡要匯報如下：

一、積極參加深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，努力提高政治理論水平

按照黨中央的部署和學校黨委的安排，我院參加2023年3月—8月間進行的第二批“深入學習實踐科學發(fā)展觀活動”，本人也在其中。通過這次認真學習，我的思想認識有了很大的提高，充分理解了__關于“科學發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧”論述的深刻含義，并付諸實踐中。活動過程中，本人深入一線各科室、各部門全面了解情況，結合國情、區(qū)情，經過自己認真思考，在民主生活會上，以對黨和人民事業(yè)高度負責的態(tài)度向醫(yī)院領導班子和學校黨委提出了關于進一步加快發(fā)展西院的建議和具體方案。同時，還就自己作為院領導進行全院行政大查房的機會，協(xié)助醫(yī)院黨委對西院的基本情況進行深入調研，剖析西院目前醫(yī)療、行政、后勤工作中存在的突出問題，并提出解決的意見，引起醫(yī)院領導班子的重視。目前，部分問題已經得到解決，科學發(fā)展觀學習、實踐活動取得一定成效。

二、努力抓好西院醫(yī)療、行政工作，年度取得較好成績

三、積極參加教學、科研和學術活動

四、廉潔行醫(yī)，廉潔從政

五、展望2023年

西院的發(fā)展目前正處在爬坡的關鍵階段，推一把它就向前進，松一手就會往后退。所以，趁此機會我再次呼吁，各級領導應當關注和重視西院的建設和發(fā)展，做大做強我校的教學基地，增強在醫(yī)療市場中的競爭力。當前新醫(yī)改正在進行中，全國醫(yī)療資源正在重新洗牌再分配，這正是發(fā)展西院的大好時機。可以預見，這個時間窗口期不會太長，2―3年內就會消逝，機不可失，時不我待，發(fā)展才是硬道理。抓住這個大好時機，建設一個現(xiàn)代化的附屬醫(yī)院，實現(xiàn)幾代廣西醫(yī)大人的愿望，不枉大家多年的汗水和心血，應該是我們新一代醫(yī)大領導班子的歷史責任。

謝謝各位對我工作的一貫支持！

以上述職報告有不妥之處，請批評指正。

【第4篇 2023學生會成員工作總結范文

2023學生會成員工作總結范文

由于學生會的工做量比較大，我們又在__級的新同學中招了一批新成員，在這之前，我們宣傳部及時向他們宣傳學生的知識，讓他們了解學生會工作的重要性，這樣使我們招到一批樂意為同學服務的，又有較強工作能力的成員，壯大了我們的隊伍，我們宣傳部也招到了會寫會畫的干事，更有利于我們的宣傳工作。

每年的上半年是學生會最忙的時間，開學到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快!每年的這個學期(上半期)都是學校開展活動最多，最活躍的時期;所以也是學生會工作最忙最累的時間，尤其是宣傳部.但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多;雖然工作中免不了有挫折缺陷.我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成學生會布置的工作任務，每次的工作量都完全達標!這段時間我們做的主要工作有日常工作，開展及參與活動，部門管理三個方面來總結：

一、上級通知和協(xié)助其他部門出海報，做宣傳。今年是第一次四系聯(lián)合舉辦迎新晚會，這個重要的工作，要做到要全院的同學知道這是我們的晚會，我們與其他系協(xié)調和商討這次晚會的宣傳工作，做了大量的工作。首先是宣傳版面的制作，為了達到宣傳的效果，我們每個系做了一塊版面進行評比，由此我們四系制作的版面也為晚會增色不少。通過這次的宣傳，我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力。

二、對宣傳板，宣傳欄海報的制作和管理。我們部門的一項重要工作就是向同學們傳達上級領導和其他部門的活動通知，我們在著方面安排專人在辦公室值班，隨時等候各部門的活動，為他們制作海報，向同學們宣傳通知，讓他們做好準備，積極參加。對于一些重要的活動，我們會制作宣傳版面，能更形象生動的的表現(xiàn)出活動的主題，吸引更多的同學參加，更好的豐富大家的業(yè)余生活。今年的第__屆體育節(jié)，我們就為體育部做了很多海報，來向同學們傳達賽事進程，使更多的人關注比賽，為我們系加油，我們部為體育節(jié)的的勝利也盡了自己的一份力量。

三、對于影響面比較大的活動。我們部門不僅做好宣傳，還積極參與，協(xié)助其他部門活動。棋藝大賽是我們系承辦的全院性的活動，參賽的人員比較多，我們就協(xié)助女生部辦好這個活動，向全院展示我們系的承辦活動的能力和我們系的風貌。

目前，我們的緊張有序的活動已經告一段落，總結一下這一段時間的經歷，我們獲益很多，在繁忙的活動中，我們不僅鍛煉了自己，充實了自己的生活和思想，還能豐富同學們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務的同時，也得到了他們的認可，使同學們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個更加和諧的學習環(huán)境。在工作中我們也成長著。在以后的工作中我們將會更加的努力的工作，認真的總結以前工作中的經驗和不足，爭取更好的為同學們，為我們機械工程系服務，同時，也要讓我們部的成員努力學習自己的專業(yè)知識，為以后的人生路做好鋪墊。

【第5篇 學生會新成員工作總結

學生會新成員工作總結

學生會新成員工作總結（一）

在新的世紀里， 機遇與挑戰(zhàn)并存， 成功與失敗同在。 讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經濟系輝煌的 明天也有我的一份! 今天我為經濟系而驕傲，明天經濟系因我而自豪。 最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上! 希望本屆學生會主席能夠帶 領這屆系學生會，積極進取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)! 祝愿經濟系明天的事業(yè)更加輝煌!

在我系學生會主席任期即將屆滿之 際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有 余， 從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸， 從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩， 不論是我自身還是系學生會，都發(fā)生了驚人的、可喜的變化。對于一年以來學生 會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現(xiàn)將一年來個人工作總 結報告呈現(xiàn)如下： 即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。 希望本次活動 能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。

本屆系學生會是規(guī)范化建設的先驅，我們所有的工作成果和經驗教訓， 都必將成為日后各屆的寶貴財富。大家也努力執(zhí)行這一方針，一方面詳細地記錄 自己的工作歷程，另一方面注重培養(yǎng)新干部，為換屆交接工作鋪路。特別是通過 我們后期舉行的幾項重大活動中，我們發(fā)掘了很多積極分子，鍛煉了一批后備力 量。

本屆學生會工作的思考與啟示 在本屆系學生會工作即將結束之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我 們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學 生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻， 更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能 夠取得這樣的成績也是廣大系學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工 作精神， 把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己 熱愛的崗位上，經受住了各種考驗，順利完成了各項任務。在這里，請允許我代 表本屆學生會全體成員向關心和幫助學生會健康成長的各級領導， 向長期關心并 細心指導我們工作的老師致以崇高的敬意!向為系學生會工作付出辛勤汗水的全 體學生干部及熱情參與系學生會工作的全體同學致以衷心的感謝!

學生會新成員工作總結（二）

時間過的真的很快，一眨眼一年的時間已經從我的身邊匆匆流 去。在學生會工作也有很長一段時間，還記得曾經在加入學生會時， 經過馬拉松式的`挑選和努力，最終如愿進入學生會文藝部工作。在當 中工作，我真的學到很多東西，使我有機會接觸很多人，不但提高了 社交能力， 還提高了工作能力。 回首這一年時間， 真的讓我受益匪淺， 其中充滿了快樂與苦澀。 不過我認真的做好每一件事， 只因為一句話： “在其位，謀其職” 。

這一年的工作可謂緊張而又忙碌，因為各個部門都有很多活動， 每一次的活動我都會積極參加，積極配合別的部門的工作。我們文藝 部這學期的第一個活動是《校園歌唱大賽》 ，校園歌唱大賽的舉辦可 是給同學們增添了豐富的校園生活， 本次比賽既為選手們提供了一次 展現(xiàn)自我的機會，又給觀看的同學帶來了一次愉悅的精神享受，增強 了同學們對音樂的興趣，提高了同學們對音樂的欣賞力。同時我也深 刻理解了團結的力量，主要靠文藝部與學生會其他部門相互配合。 第二個活動那就是大型的《健美操大賽》.主要的目的是提高師 生的體育興趣，調動大家參加體育鍛煉的積極性，豐富師生的課余生 活，促進各系部的交流，培養(yǎng)了團隊精神。一次比賽，讓我們付出了 很多。特別是我們部門的女生每天都在她們訓練現(xiàn)場照顧她們。為了 工作就應該有這種敬業(yè)精神， 不管多苦， 不管多累， 我們都不會退后。 在這些活動中。同時也鍛煉了我的寫作能力，因為很多策劃書與總結 都是我寫的，也得到部長的夸獎。這也是我獲得一部分，因為我掌握了 office 辦公了，這都是鍛煉的結果。 最后的活動應該是 《籃球頒獎晚會》 這次活動對我感觸最深， 了。 因為這次完全是我們干事做的。當然也發(fā)現(xiàn)自己的不足，有很多細節(jié) 沒有注意到，當然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因為這樣在 下次活動才不會犯同樣的錯誤。才能更好的做好，才能做的更精彩。

在其他部門活動中。 我積極配合， 雖然是一些雜貨， 例如搬桌子， 我從來都沒有抱怨過，為什么每次都是我。我反而感到高興，因為這 也許為了更好的鍛煉我，因為我自己有很多不足，所以在學校應該更 好的培養(yǎng)自己的各種能力，為以后工作奠定基礎。 最后談談自己總結的幾點經驗吧， 這也是自己在活動中與工作中 摸索的一點淺淡的經驗。 1. 在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感 覺，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。 2. 要懂的“在其位，謀其職”的含義，因為什么事開始做時會 有新鮮感，堅持到最后才是正確的，例如在學生會中，有的人經過種 種努力最后進入了，可是時間長了。厭倦了，什么事都不做。那你為 何當初那么努力的選擇加入呢?所以要積極的做好自己的事情。 3. 團結協(xié)作，共創(chuàng)精彩。例如《歌唱大賽》的成功舉辦和《健 美操大賽》更充分的說明了這一點，文藝部和其他部門心無芥蒂全力 配合才使兩個大型活動取得了圓滿成功。 4. 全心全意為廣大同學服務。做好領導、老師與同學之間的溝 通紐帶。以微笑面對每一個人，這樣會更好。以上是自己的一點見解。在學生會工作一年，我個人的組織協(xié)調 能力和團隊協(xié)作能都得到了很大的提升， 但不得不承認自己在工作中 還有很多不足之處， 還有很多有待完善的地方。 但是我們是一個團隊， 我們相互互補，一定會做的更完美。因為這個團隊，讓我大學生活的 開始就有了不一樣的色彩， 我很開心給我這樣的平臺， 讓我找到自信， 讓我更好的認識到自己的不足，以后我會更加的努力，因為自己有著 不服輸?shù)木瘢驗樽约旱淖毅懯恰皭燮床艜A” 。

最后祝愿文藝部在以后的工作中做的越來越好，在此，我衷心地 祝愿電子信息系學生會的明天更美好!

【第6篇 2012年醫(yī)院領導班子成員工作總結范文

2012年是極不平凡的一年，全球性經濟危機影響，新醫(yī)改方案出臺帶來機遇和挑戰(zhàn)，“甲流”防控對整個社會生活的沖擊，等等，這些都使我們的工作充滿了變數(shù)。這一年按照組織分工，本人的任務是繼續(xù)協(xié)助院長分管西院區(qū)的醫(yī)療和行政事務。在學校黨委和一附院黨政主要領導的大力支持和指導下，盡自己的努力做了一些工作，現(xiàn)簡要匯報如下：

一、積極參加深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，努力提高政治理論水平

按照黨中央的部署和學校黨委的安排，我院參加2012年3月—8月間進行的第二批“深入學習實踐科學發(fā)展觀活動”，本人也在其中。通過這次認真學習，我的思想認識有了很大的提高，充分理解了__關于“科學發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧”論述的深刻含義，并付諸實踐中。活動過程中，本人深入一線各科室、各部門全面了解情況，結合國情、區(qū)情，經過自己認真思考，在民主生活會上，以對黨和人民事業(yè)高度負責的態(tài)度向醫(yī)院領導班子和學校黨委提出了關于進一步加快發(fā)展西院的建議和具體方案。同時，還就自己作為院領導進行全院行政大查房的機會，協(xié)助醫(yī)院黨委對西院的基本情況進行深入調研，剖析西院目前醫(yī)療、行政、后勤工作中存在的突出問題，并提出解決的意見，引起醫(yī)院領導班子的重視。目前，部分問題已經得到解決，科學發(fā)展觀學習、實踐活動取得一定成效。

二、努力抓好西院醫(yī)療、行政工作，年度取得較好成績

三、積極參加教學、科研和學術活動

四、廉潔行醫(yī)，廉潔從政

五、展望2012年

西院的發(fā)展目前正處在爬坡的關鍵階段，推一把它就向前進，松一手就會往后退。所以，趁此機會我再次呼吁，各級領導應當關注和重視西院的建設和發(fā)展，做大做強我校的教學基地，增強在醫(yī)療市場中的競爭力。當前新醫(yī)改正在進行中，全國醫(yī)療資源正在重新洗牌再分配，這正是發(fā)展西院的大好時機。可以預見，這個時間窗口期不會太長，2―3年內就會消逝，機不可失，時不我待，發(fā)展才是硬道理。抓住這個大好時機，建設一個現(xiàn)代化的附屬醫(yī)院，實現(xiàn)幾代廣西醫(yī)大人的愿望，不枉大家多年的汗水和心血，應該是我們新一代醫(yī)大領導班子的歷史責任。

謝謝各位對我工作的一貫支持！

以上述職報告有不妥之處，請批評指正。

【第7篇 大學班委成員工作總結

由于班委工作接近尾聲，班委肯定也有許多心里想說的話，特摘錄如下。

班長孟云峰：

這一年來，在班委這個群體的工作中，我一直有個信念，也有一個心愿，就是希望我們班委群體能抱緊一個團，做什么都一塊上，有集體震撼力。之所以這樣想，跟我的性格和思想根源有關，也許很少有人知道，我看電視和電影會反反復復的看，達到那種不刻意去記卻能記下所有臺詞的地步，而這樣做的結果，我認為是看到、想到別人注意不到的細節(jié)，我會根據一個小小的表情和動作去分析演員的內心，然后會揣摩這樣安排情節(jié)對于整部影視的意義，但這些我?guī)缀醪粫魏稳朔窒?，說了這么多廢話，我想說明的是如果我的思想感情跟劇本產生共鳴，我就會把它付諸實施，很自我的去做，很多時候不解釋，做的一塌糊涂卻也不會聽進別人的意見，別人提我的意見我也不辯白，我從心里是非常排斥為錯誤找借口的，不管借口是否合理，或許我表現(xiàn)的很冷血。在這里跟大家說，我的毛病還有發(fā)的莫名的脾氣希望大家見諒，后面還有兩年的路要一起走下去，即使不在一起不交流，只要我們記得自己是微二人，一切都不是問題！寫到這有些跑題，我把想寫的寫完吧，接著班委說，我相信集體的力量，所以我一直在班委會上強調這個，但是，一個集體畢竟不是一個人，所以我們也會有問題和沖突，但經過這一年，我還是覺得班委這個集體團結一致上做的相當?shù)暮?，在一定程度上確實是一個優(yōu)秀的集體。我始終認為我個人的力量是很微不足道的，所以我從一開始就依靠班委，也重點建設班委。最后，我還是要表達我的看法，集體的力量才是最大的，我不認為我是錯的！

祝愿微二越來越好！

團支書劉曼文：

時光如梭，轉眼一年就過去了，在這一年里，我本著對班級負責的工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地完成團支書的各項工作。

1、入黨積極分子及擬發(fā)展對象的推選工作。我班以召開班會的形式，公平公正公開的推選出入黨積極分子共四名，擬發(fā)展對象共三名。

2、積極安排及組織班內同學完成院里布置的任務，如征文，雷鋒月活動安排，參加孝文化節(jié)比賽的各類事項，五四評優(yōu)等。

3、配合班長管理班級各項事務，如各項會議的召開準備及流程安排等。

4、積極配合其他班委完成班內的各項事務。

副班長李武：

眨眼之間，一年的時間就這樣過去了，在我當副班長的這一年時間來，我覺得我基本上沒有干什么事，主要依賴于大家的支持，讓我的工作很輕松。一年以來，我班的考勤也好了很多，我班在整個專業(yè)中的考勤一直都是最好的，我以我們班自豪。微二，你一直都是最棒的！

學習委員萬傳民：

轉眼，當學習委員已經有一年了，在這一年里對工作我有太多的感觸。還記得當初站上講臺競選時的情景，還記得當初給大家的承諾，一切的一切似乎都不遠。

其實學習委員這個職務還算好，只是平時要忍受大家拖交作業(yè)，要理解大家的學習積極性不高，我覺得只有做到這兩點才會是一個好的學習委員。其實學習委員如果不是比較積極也沒其他的事，收收作業(yè)，發(fā)發(fā)作業(yè)也就過去了，只是當看到班上的成績下滑了，心里會有一種說不出的負罪感。其實在這一年里和班上同學處的挺好的，很開心。

在這一年里，我們班在學習上也取得了比較好的成績。上學期，專業(yè)前十的我班有五個，績點3.0以上的有8個；到目前為止，英語四級已過24人，六級已過11人，計算機二級已過9人，計算機四級已過2人.總之一句話我們班的成績在我們專業(yè)甚至我們院都是名列前茅的， (工作總結www.koomao.com) 我想10微二值得大家好好去努力把班級建設得更好。

文體委員李明：

自己剛進大學時，起初覺得當班級委員鍛煉只是一個小舞臺，所以自己還是去競聘了校級組織，可后來才發(fā)現(xiàn)自己疏遠了與班上同學的`交流，有的也只限于見面打打招呼而已，所以當換屆時，我還是果斷作出決定退出學生干事，我現(xiàn)在也從未后悔，因為到如今當了差不多一年的文體委員使我各方面都收獲了很多！

其實，“自己體育不行，唱歌，跳舞等都通通不行，可我很會組織大家在參與各項文體活動中收獲健康與快樂”，這大概就是我當初競選的臺詞了，現(xiàn)在想想，覺得自己也差不多做到了。我們班在大二上學期的活動還是挺多的，像農家樂，圣誕節(jié)活動等，大家反應也都還挺好的！可自己也有失職的地方，不知道是組織活動漸漸少了激情還是什么，第二學期沒有為班上同學組織什么活動，只是充當幕后，去讓班上其他同學來組織班級活動。像劉曼文在203舉辦的慶祝王興生日活動，以及任晟沖劉森等在203舉辦的劉強慶?；顒?。我很感謝他們，因為舉辦一次活動確實需要投入一定的精力和時間。自己也反省自己沒有堅持下去，不過我現(xiàn)在正在為大家策劃一場大型外出活動，希望能大家能積極參與，也希望老天快晴吧！

總之，我覺得我們微二班真的是一個很團結的集體，學習很棒，文體也行，希望我們一起保持哦！還是那句老話，“愛班級，愛博客！”

心理委員陳妙：

擔任兩年的心理委員，我的工作一直都是很細小、看似簡單而輕松但并不容易，因為心理健康是非常重要的，也是最難做的。比如看到某某同學情緒明顯不佳時，我可能什么也不能幫什么也沒做，但心理卻會掛念著……（太抒情了…）工作總結的話，主要是每月參加心理委員例會，向學院報告明顯異常的同學動態(tài)（我們班基本很少）。這一年主要有3個心理活動，效果都還不錯：

一，紙片相互評價。雖然內容和篇幅有限，但在一定程度上促進了班級融洽，各自從別人的眼中認識自己。（其中316寢室寫的很認真，讓我頗受感動）

二，寢室心愿實現(xiàn)。據不完全統(tǒng)計有4個寢室提出心愿并有相應寢室為其實現(xiàn)，增強了兩寢室之間的交流；

三，“my class”心理主題活動。初賽材料由我完成，一不小心進了決賽。班委專門開會討論，明確分工合作。在此感謝童燁星、李曉、晟沖、李明等同學的辛勤付出。我們班第一次贏得校一等獎的集體榮譽，也能充分見證我們班的團結與融洽。作為心理委員，我也覺得自己很榮幸生活在這樣的集體。

都說心理委員要4年連任，我也不知道會不會繼續(xù)當下去，但我也真誠的希望有更有想法有熱情的同學來競選，更好的完成這一工作。最后，謝謝大家對我工作的支持，更衷心祝愿10微二所有成員都能個健康、積極樂觀的心理，開心的走過大學4年乃至一生！

生活委員任晟沖：

從未發(fā)覺時光如此匆匆，轉眼間一年生活委員生活已接近尾聲，這一年的種種定會為我留下生命中不可磨滅的獨家回憶?；厥滓荒甑墓ぷ?，大大小?。贺毨J定；獎、助學金評選；學著理財，合理規(guī)劃班費，每月報備賬單并張貼于宣傳欄處；冬天為班上同學發(fā)放百藍根；一連幾天絞盡腦汁撰寫“dv節(jié)”班級劇本；準備“myclass”心理代言；協(xié)助文藝委員主持策劃活動；班級籃球比賽等活動后勤工作等等。在這些瑣碎繁雜的事情中收獲的東西是我無法衡量的，自己的成長也在無形中慢慢積累。對于這些種種的種種，可能過于感性的我會說一聲，真的不舍！九位班委和三位監(jiān)督員，我們十二個臭皮匠齊聚周三夜晚，針對班上每個問題，積極商討，共同努力，一起攜手盡力建設班級。微二，這個有愛、有力量的名字，每每想到、聽到、提到，親切感、優(yōu)越感都會不覺涌上心頭。因為我們是微二人，所以在一起時可以那樣相親相愛；因為我們同屬微二，所以在別人看來我們又是如此團結奮進；因為我們愛微二，所以全部的愛永遠都在這里。

組織委員向成豪：

這學期由于萬孟群同學的幫助，讓我能再次回到班級班委會的行列中。作為組織委員，我的職責主要是協(xié)助活動委員處理班級日?；顒蛹案鞣N大小型戶外活動，必要時會協(xié)助各班委處理班級事務。在這個學期里，作為重出江湖的“老班委”，我由衷的感謝我的“戰(zhàn)友們”的努力及各個班上同學的積極配合，使得10級微電子二班成為院級乃至校級優(yōu)秀班級。其中的快樂與辛酸，讓我即使痛也是快樂的痛、充滿享受的痛。

協(xié)助、配合其他班委的工作，讓我懂得了如何更好的做一名合格的合作者，如何幫助班集體取得雙贏。在這學期里，雖然班級開展的活動不多，但是只要有活動，我就會積極配合：當班上有同學對某活動有意見和建議時，我會單獨和他們聊天，聆聽他們的想法，并轉達給其他班委，跟大家積極討論，找出解決、改善問題的方法，這一方面有助于消除同學們之間的偏見，增進大家的友誼；更有助于構建和諧班集體。

每次班委舉行活動，不論結果是好是壞，總是會提醒我：要努力為班級做實事，要努力讓他們感受到我們的努力，因為努力過了，所以我們不會后悔，就算結果差強人意，但也是一段美好的回憶，一段記錄當年少不經事與血氣方剛的回憶。每次舉行班級活動后，總會有極少數(shù)人對之有意見，這有時也會影響其他同學對班級活動及班委的想法。但是，某種程度上，這又提醒了我們“班級建設活動不是一勞永逸的事，要實時俱進，要抓住班級同學的心”。慶幸的事，這一點我們班委做的比較好。

處理學習與班級活動、班委事務的過程，讓我提前感受到了“今后參加工作時，可能會遇到的如何協(xié)調生活與工作之間的平衡”的縮影，雖然兩者不可同日而語。若把學校比作小社會，那么班級就是小家庭。處理班級事務的經歷能給我很多處理以后的人生之路上的問題的經驗。

我真的很愛這個班級，很愛自己做的這個工作。看著班級逐步邁入優(yōu)秀的行列，心中的喜悅溢于言表，真心希望大家過得很好。

宣傳委員李驍：

驀然回首，又是一年的時光匆匆逝去，做了兩年的班委，我對班級的整體狀況有了相當?shù)牧私?，在此新舊交替之際，工作方面就從略不談了，留一些對班集體的寄語吧。前兩屆的班委都不辱使命地完成了自己的職責，班級整體發(fā)展態(tài)勢良好，希望新一屆班委能爭取突破，把我班最自豪的學習優(yōu)勢能更加鞏固并有一定提升；盡量適當多的創(chuàng)造一些大家共同交流溝通的機會。真心希望大家如家人般親近，多年之后，談及大學，心中依然葆有對10微二班的熱愛，做10微二人的驕傲。

班委監(jiān)督員王坤：

作為班委監(jiān)督員，我想首先應該肯定班委這一年的為班上的工作所做出的無私的奉獻，因為我們這些監(jiān)督員是最好的見證人，班委們盡心盡力做好本職工作，努力讓大家團結起來，擰成一股繩，有股子沖勁和韌勁，這是我的主要感受，現(xiàn)在又趕上換屆，我希望以后的班委能像這一屆的班委一樣盡職盡責的做好自己的工作，努力建設出色的班委團和班集體，帶領大家創(chuàng)造另一個輝煌的旅程。

班委監(jiān)督員童燁星：

又是一學年的結束，班委監(jiān)督員的工作也即將完結。現(xiàn)在來總結上屆工作。

我作為班委監(jiān)督員主要就是監(jiān)督班委工作和聯(lián)系班委與同學、向班委提意見?？偟膩碚f，本屆班委工作負責，在處理班級事務方面能夠認真考慮，做完后會進行討論總結。尤其是在這些活動中，班委能起帶頭作用并能妥善處理好突發(fā)事件把握好分寸。

班委監(jiān)督員高彩明：

時間真的過得很快，一眨眼馬上又快換屆了?；仡欉@一年，作為班委監(jiān)督員的我學到了許許多多，見證了班里每一位同學的成長。

回想一下每次班委會，我們在輕松又不缺乏嚴肅的情況下總結每一階段的班里狀況，每位班委將自己的工作都做到實處，及時了解班上同學的動態(tài)，給我們創(chuàng)造了和諧美好的生活和學習環(huán)境。班上同學也積極配合班委的工作，是班委的工作可以有條不紊的進行。

不過，班上還是時不時的會出現(xiàn)一些小插曲，那對于我們強強聯(lián)手的班委們來說都是小case。真心希望下一屆班委秉承這屆班委的優(yōu)良傳統(tǒng)，給我們創(chuàng)造更好的學習和生活環(huán)境。

編輯：李明

2023.05.28

【第8篇 督導組成員工作總結

根據省委進行的教育活動工作的統(tǒng)一部署，我被抽調到省委省直督導組，參與督導124個省直機關的___教育活動，歷時半年。期間，我下苦功夫、下真功夫、下硬功夫，以高度負責的態(tài)度、求真務實的作風、探索創(chuàng)新的精神，高標準、嚴要求，現(xiàn)已圓滿完成了黨和組織交給的督導任務。特鑒定如下：

在學習動員階段，為了通曉上情，了解下情，確保督導質量和方向。我總是先行一步，認真學習了許多書籍和文件，研讀了大量有關資料，力爭學通政策，吃透文件，做到學深、學精、會用。在此基礎上，按照分工，我走訪了20多個省直機關，了解學習情況，檢查讀書筆記，并給以恰當?shù)闹笇?，督促各單位不打折扣地完成了學習任務。

在分析評議階段，我到許多機關進行了調研，抽查了大量征求意見表，聽取了各單位的匯報，并對其作了分析記錄。同時，對各單位上報的征求意見表、黨性分析材料等，認真負責-地進行了審閱，并提出了具體意見，還參加了近10個機關的民主生活會，確保了每一個環(huán)節(jié)到位，力爭每一步都見到實效。

在整改提高階段，我對一些單位進行了檢查，查閱了其單位班子及個人的整改方案、整改配檔表和長效機制的建立情況，并詳細了解了整改進度，針對各單位的實際情況，進行了有的放矢的督促。

在整個督導過程中，我積極開動腦筋，出點子想辦法，探索思路；做到上下溝通，搞好上情下達、下情上報；嚴格要求自己，自覺維護省委形象；并撰寫了簡報、散文、雜文、理論文章等幾，現(xiàn)已公開發(fā)表，真正做到了“指導不領導，督促不包辦，到位不越位，參與不干預，服務不添亂”，向黨交上了一份合格答卷。

雖然取得了一定成績，圓滿完成了任務，但是由于長期以來失眠、腿疼，每天上下班要周轉2個多小時，晚上還要加班處理本單位的工作，所以影響了精力，一些該深入總結的經驗沒有及時總結出來，一些能上升為理論的具體東西還沒有提煉出來，而且由于第一次參加類似工作，經驗不足，督導程序較為復雜，所以在工作中很難完全做到解放思想，開動機器，游刃有余。

【第9篇 群眾路線督導組成員工作總結范文

我鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我們第_督導組在鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室的統(tǒng)一領導下，按照鎮(zhèn)黨委總體部署和階段性工作要求，盡職盡責，扎實工作，較好地完成了督導組的各項任務，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、認真履行職責，充分發(fā)揮督查指導職能

1、加強聯(lián)系，發(fā)揮橋梁紐帶作用。

為了將鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室的工作要求及時準確地傳達到鎮(zhèn)區(qū)各黨支部，我們根據不同情況，選擇不同的方式，加強聯(lián)系，分類指導，確保上情下達。一是召開聯(lián)絡員會議。某一時段工作環(huán)節(jié)多、要求高、時間緊、政策性強，我們就通過召開聯(lián)絡員會議，傳達上級指示，把握關鍵環(huán)節(jié)，交代政策，明確要求。整個群眾路線教育活動中，我們共召開聯(lián)絡員會議6次，較好地發(fā)揮了上情下達的功能。二是請示答復。對鎮(zhèn)區(qū)各黨支部在群眾路線教育活動中遇到的難以準確把握的政策問題，我們認真請示鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室后，及時答復反饋。三是有重點地登門督查。為了保證群眾路線教育活動辦公室的有關指示精神落到實處，我們根據平時掌握的情況，采取“抓兩頭、帶中間”的方法，深入各黨支部，了解群眾路線教育活動階段工作情況，提出推進工作的建議。比如，少數(shù)單位因忙于業(yè)務工作，群眾路線教育活動的“規(guī)定動作”滯后，我們就安排分工干部每天登門，督促趕進度，提醒保質量。

2、嚴格把關，確保教育活動質量。

一是把好政策關。通過審閱各黨支部群眾路線教育活動的有關重要文件，參加有關重要會議等，看一些關鍵環(huán)節(jié)是否符合上級的要求，看工作的程序是否規(guī)范，看采取的方法是否得當，切實把握政策，把握方向,較好地保證了整個群眾路線教育活動不出偏差。

二是把好進度關。學習動員階段，為確保各支部能夠完成規(guī)定的學習篇目和學時，我們通過召開聯(lián)絡員會議提要求，上門查閱集中學習記錄和個人自學筆記，督促各支部擠時間組織集中學習，抓好個人自學；分析評議階段，各支部進度參差不齊，我們就有重點地進行督查，督促各支部趕上進度；整改提高階段，為防止因業(yè)務工作沖突或產生松懈情緒，而影響面上進度，我們按照總體時間要求，在每個環(huán)節(jié)之前提前向各支部打招呼。三是把好質量關。我們對每一階段的一些關鍵環(huán)節(jié)的質量，都提出了明確要求。比如心得體會要做到“原創(chuàng)、靠實、足數(shù)”；談心活動中黨員領導干部要主動談，誠懇談，往深處談，要與征求意見、化解矛盾結合起來；創(chuàng)新自選動作，要結合工作實際、發(fā)揮部門優(yōu)勢、解決突出問題。參加各支部的有關會議、學習討論等活動，了解情況，把握質量，實施指導。我們抽查黨員學習筆記、心得體會、整改措施等，表揚先進，指出不足。我們按照各階段工作驗收細則，堅持標準，講究質量，認真組織考核驗收，如實地向鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室提交測評結果。

二、把握階段特點，積極探索督導工作路數(shù)

1、準確定位，增強督導工作的主動性。

我們注意處理好與各支部的關系，既緊緊依靠各支部，又認真履行督導職能；既加強督查指導，又不越俎代包，過多干預。我們注意與各單位群眾路線教育活動領導小組及其辦公室保持密切聯(lián)系，確保群眾路線教育活動信息的暢通。各支部凡向鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室報送的材料、文件都同時抄送督導組。特別是對各支部在群眾路線教育活動中遇到的難以準確把握的政策問題，及時了解情況，請示鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動辦公室并反饋給他們。

2、深入調研，增強督導工作的針對性。

群眾路線教育活動期間，我們參加了各支部的動員大會、中心組學習、組織生活會、民主生活會等重大活動；對黨員學習筆記、心得體會、會議記錄等能夠如實反映群眾路線教育活動的文字、音像資料進行查看，重點查看必學篇目是不是齊全、規(guī)定學時有沒有完成、心得體會是不是原創(chuàng)、會議記錄是不是完整、工作方案是不是靠實、整改方案是不是可行等；深入基層，廣泛接觸廣大黨員和非黨群眾，聽取對黨員群眾路線教育活動的反映、意見和建議；分階段實施考核驗收時，隨機走訪部分黨員，了解他們對群眾路線教育活動各階段工作的反映。在這些工作的基礎上，我們或向各支部的支部書記反映情況、交換意見，或作出實事求是的評價，或提出指導性意見和建議。

3、把握重點，增強督導工作的實效性。

我們注意把握群眾路線教育活動每一階段的重點，要求各支部緊密結合實際，注重工作實效，力戒形式主義。在分析評議階段，我們督促各支部認真做好民主生活會準備工作，特別是抓住征求意見、談心活動這兩個重點環(huán)節(jié)，匯集群眾的意見和建議，真正找準存在的問題。在整改提高階段，我們要求各支部召開支部班子成員會議，研究制定整改方案，同時加強對整改工作的調查研究和督促檢查，確保整改方案落到實處，使群眾路線教育活動真正成為群眾滿意工程。

三、加強作風建設，努力樹好自身良好形象

1、加強學習，熟悉政策。我們十分注重自身學習，一方面擠時間學習有關必讀篇目，認真撰寫學習心得、討論文章和黨性分析材料，積極參加本單位群眾路線教育的重要活動，不斷加強黨性鍛煉和政治理論修養(yǎng)；另一方面認真學習研究鎮(zhèn)黨委群眾路線教育活動及其辦公室印發(fā)的每一份文件，領會精神實質,把握政策要領，努力提高政策水平和督導工作能力。

2、團結協(xié)作，優(yōu)勢互補。經常召開碰頭會，交流情況，討論工作，溝通思想，增進團結。為高質高效地完成督導工作，我們在組內一方面進行了分工，落實責任，各司其職，另一方面加強協(xié)調，發(fā)揮優(yōu)勢，在政策把關、溝通聯(lián)系、文字綜合等方面形成合力。

3、廉潔自律，勤奮工作。我們始終保持良好的精神狀態(tài)，以對黨對群眾對事業(yè)高度負責的態(tài)度、飽滿的政治熱情做好工作，自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定，注意改進工作作風，樹立良好工作形象。

【第10篇 督導組成員工作總結范文

督導組成員工作總結

通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：

（1）幫助銷售

市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

（2）慣性推銷

在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

（3）靈活促銷

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：

第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。

這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。

第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。

督導組成員工作總結

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作。現(xiàn)將過去的五個月作以下總結。

1、2月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段， 通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責。作為市場督導，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備一定的專業(yè)知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài)。

2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。在這過程中，也發(fā)現(xiàn)很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結束，提升最快的是對貨品的陳列方面。通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。

4、6月份出差武漢，主要針對店員進行培訓和協(xié)助銷售。6月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。在武漢駐店期間，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)現(xiàn)自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列；另一方面增加銷售經驗和賣場管理經驗。對于我來說，這些經歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。

對我來說，皮具行業(yè)了解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。

下半年工作計劃

下半年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展，同時加強對整個行業(yè)的了解。現(xiàn)將下半年工作做以下計劃：

1、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續(xù)加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。

2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產品風格，產品價位以及銷售情況。

3、爭取下半年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場情況。

4、爭取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經驗拿到實際管理中去，提高自己的管理水平，提高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益。

督導組成員工作總結

通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：

（1）幫助銷售

市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

（2）慣性推銷

在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

（3）靈活促銷

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：

第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。

這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。

第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。