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崗位職責是什么
對公崗位，全稱企業(yè)對公業(yè)務專員，主要負責企業(yè)與企業(yè)間的業(yè)務往來，包括但不限于市場營銷、客戶關系管理、合同談判及執(zhí)行等工作。這個角色是企業(yè)對外交流的重要窗口，承擔著維護公司形象、拓展業(yè)務合作和提升業(yè)績的關鍵職責。
崗位職責要求
1. 具備良好的商務溝通技巧，能夠有效傳達公司政策和產(chǎn)品信息。
2. 熟悉行業(yè)動態(tài)，了解市場趨勢，能夠洞察客戶需求并提出相應策略。
3. 具備一定的法律知識，能理解和處理各類商業(yè)合同。
4. 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力和項目管理能力，確保業(yè)務流程的順暢進行。
5. 保持高度的職業(yè)素養(yǎng)，維護公司與合作伙伴的良好關系。
6. 擁有良好的分析和解決問題的能力，能在壓力下保持冷靜，迅速應對挑戰(zhàn)。
崗位職責描述
對公崗位的工作日常涉及多個方面，包括新客戶的開發(fā)、現(xiàn)有客戶的維護、商務談判和合同管理。他們需要通過各種渠道收集市場信息，尋找潛在的合作機會，同時與內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務滿足客戶需求。此外，他們還需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，以評估業(yè)務表現(xiàn)并制定改進計劃。
在商務談判中，對公專員需展現(xiàn)專業(yè)且靈活的談判技巧，既要維護公司的利益，也要確保交易的公平公正。他們需熟練掌握合同條款，確保所有業(yè)務活動都符合法律法規(guī)要求。面對突發(fā)情況，他們需要迅速做出決策，協(xié)調(diào)各方資源，以解決可能出現(xiàn)的問題。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：定期進行行業(yè)研究，了解競爭對手動態(tài)，為公司制定市場策略提供依據(jù)。
2. 客戶管理：建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進客戶，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務。
3. 商務談判：參與合同談判，達成互利共贏的協(xié)議，確保業(yè)務的順利開展。
4. 合同起草與審核：草擬、修訂和審核商務合同，確保其合規(guī)性和可執(zhí)行性。
5. 銷售報告：定期提交銷售業(yè)績報告，分析業(yè)務表現(xiàn)，提出改進建議。
6. 團隊協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、法務等部門密切配合，共同推動業(yè)務目標的實現(xiàn)。
7. 問題解決：處理客戶投訴，解決合作中出現(xiàn)的爭議，保障業(yè)務的穩(wěn)定運行。
8. 業(yè)務創(chuàng)新：關注市場變化，提出新的業(yè)務模式或產(chǎn)品建議，助力公司持續(xù)發(fā)展。
對公崗位是企業(yè)與外界互動的橋梁，其工作內(nèi)容豐富多樣，要求從業(yè)者具備全面的業(yè)務知識和出色的溝通能力，能夠在復雜的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步前行，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
對公崗位職責范文
第1篇 對公業(yè)務經(jīng)理崗位職責
對公業(yè)務經(jīng)理 北京國信創(chuàng)新科技股份有限公司 北京國信創(chuàng)新科技股份有限公司,國信創(chuàng)新,國信 崗位職責:
1.客戶開發(fā)、關系建立和維護,按公司風控要求,了解客戶的財務和經(jīng)營情況,主動防范金融風險,實施風控措施;
2.管理與維護客戶關系,和客戶保持有效溝通,與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系,深度拓展?jié)撛跔I銷機會;收集市場信息,進行客戶分層管理,維護提升存量客戶貢獻度;
3.負責貸前和貸后的協(xié)調(diào)工作;
4.領導安排的其他工作。
任職要求:
1)本科及以上學歷,金融、經(jīng)濟、財務、管理、工程管理等相關經(jīng)驗優(yōu)先;
2)3年以上金融行業(yè)相關經(jīng)驗(含銀行、小貸,有實地調(diào)查、審核審計經(jīng)歷),要求有一定資源;
3)能適應國內(nèi)短期出差。
第2篇 對公客戶經(jīng)理崗位工作職責
簡介:銀行客戶經(jīng)理(bcm)可說是銀行與客戶交流的橋梁,工作主要是以客戶為中心,處理客戶存貸款及其它中間業(yè)務,并負責維護客戶關系。但如果想成為出色的銀行客戶經(jīng)理,就要有較強的公關能力和系統(tǒng)的營銷策略,強烈的服務意識,能夠積極調(diào)動商業(yè)銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。
對公客戶經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責:
1、負責企業(yè)客戶的營銷開發(fā),完成支行下達的考核任務;
2、負責分管業(yè)務的貸前、貸中和貸后的工作;
3、負責分管客戶關系的維護;完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良記錄;
2、具備良好的政治素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng),公正、誠實、廉潔,立志長期在廊坊銀行發(fā)展;
3、身體健康;
4、同專業(yè)工作經(jīng)驗三年以上,有貿(mào)易金融業(yè)務工作經(jīng)驗者或客戶資源者優(yōu)先。對公客戶經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責:
1、整合成員企業(yè)或上下游金融資源,組織實施企業(yè)授信,保障企業(yè)運營資金需求;
2、整合及獲取合作銀行產(chǎn)品、授信、渠道及信息資源,推動金融創(chuàng)新,促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
3、導入或開發(fā)金融創(chuàng)新產(chǎn)品(含金融事業(yè)部產(chǎn)品),設計增值金融服務方案,并向用戶推廣及營銷;
4、運用金融資源,盤活運營資產(chǎn),創(chuàng)造效益;
5、組織實施集團及企業(yè)的重大融資項目;
6、用戶關系維護,合作數(shù)據(jù)管理及分析。
任職要求:
1、財經(jīng)或金融相關專業(yè);
2、2-3年以上銀行工作經(jīng)驗,其中1-2年以上銀行對公業(yè)務信貸工作經(jīng)驗;
3、對企業(yè)信貸、供應鏈金融、貿(mào)易融資、互聯(lián)網(wǎng)金融以及投資銀行業(yè)務有一定的了解與掌握,熟悉銀行對公信貸管理流程,對金融市場環(huán)境了解程度高。對公客戶經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責:
1、拓展企業(yè)金融客戶市場,營銷我行金融產(chǎn)品;
2、存量客戶的維護及服務等工作。
任職要求:
1、年齡35周歲以下,本科及以上學歷;
2、具有2年以上經(jīng)濟金融從業(yè)經(jīng)歷,具有豐富的客戶資源、較強的拓展能力和良好的社會關系,熟悉市場情況,深入了解客戶需求;
3、對于具有特殊客戶資源的,以及有能力推動政府、事業(yè)單位金融業(yè)務,或有能力開拓行業(yè)渠道者優(yōu)先考慮,可適當放寬條件。對公客戶經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責:
1、向現(xiàn)有客戶或潛在的客戶營銷我行公司金融產(chǎn)品和服務方案,開拓優(yōu)秀的價值企業(yè)成為我行客戶;
2、發(fā)現(xiàn)客戶需求,策劃對公客戶的營銷方案并組織實施,完成相應的銷售指標,提升客戶對銀行的價值貢獻度;
3、對授信客戶進行授信調(diào)查,撰寫授信申請報告,對信貸風險進行分析、預警和控制,確保授信業(yè)務資產(chǎn)質(zhì)量,采取有效措施保全銀行資產(chǎn);
4、維護分/支行當前客戶的客戶關系,負責銀行與對公客戶的溝通,及時推廣我行新業(yè)務和最適合客戶的業(yè)務,保證與價值客戶的長期合作;
5、對經(jīng)管的客戶進行日常的貸后檢查,包括日常走訪、填寫檢查報告,密切關注授信企業(yè),若有重大預警事項等應及時上報;
6、完成領導交辦的其他各項工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學歷,有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的溝通交流、社會交際和市場拓展能力,客戶服務意識較強;
3、有較強的抗壓能力,細致耐心且具有團隊合作精神。對公客戶經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責:
1、負責拓展銀行國內(nèi)企業(yè)客戶群業(yè)務;
2、承接企業(yè)金融部年度策略/目標/營運計劃,以達到個人年度績效目標;
3、處理大陸地區(qū)公司客戶之財務需求,提供客戶所需之融資、投資、籌資之財務建議,以協(xié)助客戶進行相關決策,提升客戶滿意度;
4、執(zhí)行公司內(nèi)外部多重作業(yè)與檢核流程,內(nèi)部包含審查、營運、產(chǎn)品、債管,外部包含客戶與同業(yè),以確保遵循相關法令規(guī)定與內(nèi)部規(guī)范;
5、確保產(chǎn)品與服務的完整性與正確性,以有效避免對事業(yè)單位的風險損失。
任職要求:
1、金融學、經(jīng)濟學、數(shù)學等相關專業(yè)本科畢業(yè);
2、銀行業(yè)務推廣及企業(yè)金融授信業(yè)務相關經(jīng)驗8年以上;
3、財務分析能力佳。
第3篇 對公助理崗位職責
對公業(yè)務客戶經(jīng)理助理 中國信托商業(yè)銀行 中國信托商業(yè)銀行股份有限公司廣州分行,中國信托商業(yè)銀行 崗位職責:
1. 協(xié)助客戶經(jīng)理進行客戶貸前調(diào)查;
2. 完成授信案件的財務分析工作,并撰寫征信報告、送審文件以及審貸完畢后各類會簽文件。
3. 協(xié)助貸后客戶管理與追蹤、檢查;
4. 協(xié)助中外資客戶開發(fā)及推廣銀行各類業(yè)務;
5. 完成各類授信案件的報告、報表和檔案管理工作;
任職資格:
1. 碩士,商學、經(jīng)濟學、企業(yè)管理及財稅相關專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生亦考慮;
2. 具財務報表分析能力,積極心及企圖心強,英文能力佳;
3. 個性開朗、意愿今后往銀行對公客戶經(jīng)理方向發(fā)展;
第4篇 對公客戶經(jīng)理崗位職責
對公客戶經(jīng)理 東亞銀行(中國)有限公司珠海分行 東亞銀行(中國)有限公司珠海分行 崗位職責:
1、 負責開拓負債業(yè)務及各類本、外幣貸款、存款及融資業(yè)務;
2、 負責起草信貸報告;
3、 負責開拓及管理國際貿(mào)易結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務;
4、 完成主管安排的各項工作。
任職要求:
1、 本科以上學歷,市場營銷、金融、經(jīng)濟、財務管理、法律等專業(yè),英語四級或以上;
2、 具有兩年以上對公業(yè)務工作經(jīng)驗,有銀行國際業(yè)務工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、 熟悉本、外幣貸款和存款業(yè)務的相關法規(guī)、國際貿(mào)易結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務者優(yōu)先考慮;
4、 優(yōu)異的市場拓展能力以及良好的溝通能力,有客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、 賦有挑戰(zhàn)精神,愿意從事市場營銷工作并能完成設定的工作指標。
第5篇 助理對公客戶經(jīng)理崗位職責
對公業(yè)務客戶經(jīng)理助理 中國信托商業(yè)銀行 中國信托商業(yè)銀行股份有限公司廣州分行,中國信托商業(yè)銀行 崗位職責:
1. 協(xié)助客戶經(jīng)理進行客戶貸前調(diào)查;
2. 完成授信案件的財務分析工作,并撰寫征信報告、送審文件以及審貸完畢后各類會簽文件。
3. 協(xié)助貸后客戶管理與追蹤、檢查;
4. 協(xié)助中外資客戶開發(fā)及推廣銀行各類業(yè)務;
5. 完成各類授信案件的報告、報表和檔案管理工作;
任職資格:
1. 碩士,商學、經(jīng)濟學、企業(yè)管理及財稅相關專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生亦考慮;
2. 具財務報表分析能力,積極心及企圖心強,英文能力佳;
3. 個性開朗、意愿今后往銀行對公客戶經(jīng)理方向發(fā)展;
第6篇 咨詢 - 銀行對公大數(shù)據(jù)信用風險防控咨詢經(jīng)理/高級經(jīng)理崗位職責要求
職位描述：
職位要求：
熟悉對公信用風險預警或防控的體系
參與過大型銀行信用風險預警或防控類項目建設，包括咨詢或?qū)嵤╊愴椖?/p>
熟悉現(xiàn)有對公信用風險防控的各種預警規(guī)則
可以深度分析并撰寫各類對公客戶信用風險分析報告
熟練掌握各種數(shù)據(jù)挖掘的方法和技術
對各種機器學習和知識圖譜相關算法有一定的認知
第7篇 對公業(yè)務經(jīng)理崗位職責任職要求
對公業(yè)務經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
(1)負責租賃業(yè)務的營銷和操作;
(2)負責組織建立、維護客戶關系;
(3)領導交辦的其他事項。
任職要求:
(1)原則上年齡不超過40周歲，統(tǒng)招本科及以上學歷，條件特別優(yōu)秀者可以適當放寬;
(2)3年及以上融資租賃行業(yè)或銀行對公業(yè)務工作經(jīng)驗;
(3)有良好的職業(yè)素質(zhì)，有對業(yè)務風險的識別與把握能力;
(4)具備較強市場拓展及產(chǎn)品創(chuàng)新能力;
對公業(yè)務經(jīng)理崗位
第8篇 對公柜員崗位職責任職要求
對公柜員崗位職責
職責描述:
1.負責柜面各項業(yè)務服務，包括本外幣儲蓄、本外幣對公業(yè)務復核等。
2.完成領導交辦的其他相關工作。
任職要求:
1、 35周歲以下;
2、 具有4年以上商業(yè)銀行柜面業(yè)務工作經(jīng)驗，業(yè)務技能嫻熟，特別優(yōu)秀者可適當放寬。
3、 熟悉聯(lián)行、同城交換、清算、綜合賬務、票據(jù)等業(yè)務
4、 具有會計上崗證、反假證;
5、 熟悉各類銀行監(jiān)管條例和外匯政策，具備強烈的責任感和風險意識;
6、 具有較強的溝通能力，良好的團隊合作精神和執(zhí)行力，有一定吃苦抗壓精神。
第9篇 對公客戶經(jīng)理助理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第10篇 對公柜員崗位職責
對公柜員 澳門國際銀行股份有限公司廣州分行 澳門國際銀行股份有限公司廣州分行 職責描述:
負責柜面各項業(yè)務服務,包括本外幣儲蓄、本外幣對公業(yè)務復核等。
1.受理日常柜面業(yè)務,確保賬務的安全、合法、合規(guī)、保密、準確、及時。
2.操作佛山支行銀行承兌匯票開票及承兌業(yè)務,并對相關資料進行登記保管。
3.處理賬戶開銷戶、年檢工作,保證資料整齊、完整。
4.正確使用結(jié)算賬戶管理系統(tǒng),保證賬戶資料錄入準確、及時。
任職要求:
1、 35周歲以下;
2、 具有2年以上商業(yè)銀行柜面業(yè)務工作經(jīng)驗,業(yè)務技能嫻熟,特別優(yōu)秀者可適當放寬。
3、 熟悉聯(lián)行、同城交換、清算、綜合賬務、票據(jù)等業(yè)務
4、 具有會計上崗證、反假證;
5、 熟悉各類銀行監(jiān)管條例和外匯政策,具備強烈的責任感和風險意識;
6、 具有較強的溝通能力,良好的團隊合作精神和執(zhí)行力,有一定吃苦抗壓精神。
第11篇 金融業(yè)務咨詢顧問（prefer對公方向）崗位職責要求
職位描述：
職責描述：
1.負責金融咨詢項目解決方案建設及整體規(guī)劃，項目包括客戶營銷、風控流程優(yōu)化、產(chǎn)品運營優(yōu)化等；
2.根據(jù)客戶的需求，實現(xiàn)金融業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的需求調(diào)研、分析整理、產(chǎn)品規(guī)劃等工作；
3.關注金融行業(yè)信息，觀察用戶行為，結(jié)合行業(yè)新技術設計產(chǎn)品滿足不同類型業(yè)務需求；
4.理解目標市場，搜集市場信息，分析需求和行業(yè)趨勢，負責與產(chǎn)品策略的制定。
職位要求：
1、重點高校本科及以上學歷，經(jīng)濟、金融、管理等相關專業(yè)，5年以上相關工作經(jīng)驗；
2、在總行或者咨詢公司具有大零售，或?qū)蛲缎械葮I(yè)務條線的工作或咨詢經(jīng)驗；
3、具備數(shù)據(jù)產(chǎn)品定義、設計和運營能力，能完成對目標市場、競爭分析、產(chǎn)品功能的詳細描述及產(chǎn)品功能的定義；
4、熟悉數(shù)據(jù)分析、了解數(shù)據(jù)挖掘方法在金融行業(yè)應用的方法；
5、追求高品質(zhì)產(chǎn)品的精神與熱情，對行業(yè)動態(tài)有足夠洞察力及敏銳度；
6、具有優(yōu)秀的表達、溝通能力和文檔編寫能力、團隊合作精神、保密意識。
第12篇 對公業(yè)務客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第13篇 對公經(jīng)理助理崗位職責
對公業(yè)務客戶經(jīng)理助理 中國信托商業(yè)銀行 中國信托商業(yè)銀行股份有限公司廣州分行,中國信托商業(yè)銀行 崗位職責:
1. 協(xié)助客戶經(jīng)理進行客戶貸前調(diào)查;
2. 完成授信案件的財務分析工作,并撰寫征信報告、送審文件以及審貸完畢后各類會簽文件。
3. 協(xié)助貸后客戶管理與追蹤、檢查;
4. 協(xié)助中外資客戶開發(fā)及推廣銀行各類業(yè)務;
5. 完成各類授信案件的報告、報表和檔案管理工作;
任職資格:
1. 碩士,商學、經(jīng)濟學、企業(yè)管理及財稅相關專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生亦考慮;
2. 具財務報表分析能力,積極心及企圖心強,英文能力佳;
3. 個性開朗、意愿今后往銀行對公客戶經(jīng)理方向發(fā)展;
第14篇 項目經(jīng)理-對公業(yè)務（汽車金融）崗位職責描述崗位要求
職位描述：
職責描述：
1.負責汽車金融對公渠道拓展，并建立良好的合作關系；
2.實施對所轄區(qū)域的客戶拜訪、溝通、談判、前期調(diào)研和簽約工作，按業(yè)務流程配合相關部門共同推進項目；
3.對所轄領域成交情況和競爭對手業(yè)務開展情況進行統(tǒng)計與分析，并制定對策；
4.撰寫貸款評估報告、貸后檢查報告、五級分類、走訪紀要、營銷報告和各類分析報告等。
職位要求：
1.本科以上學歷，5年及以上工作經(jīng)驗；
2.對金融產(chǎn)品及融資租賃有較深的理解及從業(yè)經(jīng)驗，熟悉汽車金融者優(yōu)先；
3.具有良好的財務分析能力與商務洽談能力，能夠獨立完成融資租賃項目等專業(yè)報告；
4.具有較強的溝通能力、協(xié)作能力以及客戶開發(fā)能力，擅長陌生拜訪；
5.有相關背景公司工作敬業(yè)及渠道資源者優(yōu)先。
第15篇 銀行對公客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
