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特渠崗位職責(zé)7篇

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):72

特渠崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

特渠崗位,全稱(chēng)特殊渠道銷(xiāo)售崗位,是企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)中一個(gè)關(guān)鍵的角色,主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓和管理非傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,如b2b平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟、合作伙伴等,以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的談判技巧,能與各類(lèi)合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。

2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),能夠敏銳捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

3. 擁有良好的項(xiàng)目管理能力,能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保渠道項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

4. 有較強(qiáng)的分析能力,能評(píng)估渠道效果,優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

5. 保持高度的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),維護(hù)企業(yè)品牌形象,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

崗位職責(zé)描述

特渠崗位的工作日常包括但不限于尋找潛在合作伙伴,通過(guò)深入溝通了解其需求,定制適合的合作方案。此外,還需維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,確保合作順暢,實(shí)現(xiàn)雙方共贏。該崗位需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,如產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén),共同制定并執(zhí)行渠道策略,推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā):研究市場(chǎng)趨勢(shì),發(fā)掘潛在的合作伙伴,建立并維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)。

2. 合作談判:與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成合作意向,簽訂合作協(xié)議。

3. 項(xiàng)目管理:策劃并執(zhí)行渠道合作項(xiàng)目,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,解決過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

4. 數(shù)據(jù)分析:收集并分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù),評(píng)估渠道表現(xiàn),為策略調(diào)整提供依據(jù)。

5. 關(guān)系維護(hù):定期與合作伙伴溝通,處理關(guān)系維護(hù),解決合作伙伴反饋的問(wèn)題。

6. 策略制定:根據(jù)市場(chǎng)變化和渠道反饋,參與制定和優(yōu)化渠道銷(xiāo)售策略。

7. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)等在渠道中的準(zhǔn)確傳遞。

特渠崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)性,要求從業(yè)者具備高度的商業(yè)敏感性和協(xié)調(diào)能力,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),不斷提升企業(yè)在特殊渠道的影響力和市場(chǎng)份額。

特渠崗位職責(zé)范文

第1篇 特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理(特渠部) 昆明市單山調(diào)味食品有限公司 昆明市單山調(diào)味食品有限公司,單山調(diào)味 1、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)、溝通與管理

2、 日常工作指導(dǎo)并及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)信息與政策

3、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案的執(zhí)行、走訪、開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護(hù),了解分析競(jìng)品信息并制定鄉(xiāng)音銷(xiāo)售措施完成銷(xiāo)售任務(wù)

4、 負(fù)責(zé)每日訂單到位情況及貨款回款情況

5、 根據(jù)市場(chǎng)需求,定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作

6、 負(fù)責(zé)售后服務(wù)及相關(guān)工作

7、完成上級(jí)安排的相應(yīng)工作

有駕照者優(yōu)先

任職要求:

1、 大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上快消類(lèi)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)與1年以上管理經(jīng)驗(yàn);

2、 熟悉快消品市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展流程,在經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、渠道管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn);

3、 獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),有帶過(guò)5人及以上者優(yōu)先;

4、 溝通與協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能很好的處理經(jīng)銷(xiāo)商疑難問(wèn)題;

有駕照者優(yōu)先

特渠部經(jīng)理崗位

第2篇 特渠經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

特渠經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)特渠部(團(tuán)購(gòu)渠道、大客戶(hù)渠道、酒店渠道等)業(yè)務(wù)板塊開(kāi)發(fā)和管理工作。

2、有快消品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)購(gòu)、大客戶(hù)、酒店、企業(yè)食堂等渠道資源。

3、擬定特殊渠道銷(xiāo)售、管理實(shí)施方案,并按計(jì)劃推進(jìn)、監(jiān)督。

4、掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài),能準(zhǔn)確、及時(shí)的向上級(jí)反映市場(chǎng)信息,并提出合理化建議。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè);

2、5年以上快消銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);具備相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、拓展思路清晰;

3、豐富的人脈資源,敏銳的商業(yè)視角及商務(wù)談判技巧;

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力;

5、熟練使用專(zhuān)業(yè)辦公軟件;

6、具有快消特渠開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者或餐飲渠道的資源者優(yōu)先。

特渠經(jīng)理崗位

第3篇 特渠業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

特渠業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好公司特殊渠道客戶(hù)的日常維護(hù)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù);

2、負(fù)責(zé)特殊渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù);

3、有酒店、團(tuán)購(gòu)、客情關(guān)系者優(yōu)先。

任職要求:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有快消行業(yè)或酒水飲料渠道銷(xiāo)售者優(yōu)先錄用。

第4篇 特渠銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

特渠銷(xiāo)售經(jīng)理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)線上線下各種平臺(tái)和商城的積分禮品拓展,將公司導(dǎo)入各種積分兌換平臺(tái),實(shí)現(xiàn)將平臺(tái)積分直接兌換成公司產(chǎn)品;

2、拓展新客戶(hù)及維護(hù)老客戶(hù),與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系,并為公司爭(zhēng)取積分兌換商戶(hù)最大的優(yōu)惠資源;

3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,高效協(xié)調(diào)公司所有資源部門(mén)予以配合,確保積分兌換通暢運(yùn)營(yíng),成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮點(diǎn);

4、通過(guò)洽談和日常維護(hù),獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進(jìn)行用戶(hù)分析,挖掘,用戶(hù)需求,設(shè)計(jì)符合客戶(hù)公司或商城的運(yùn)營(yíng)方案,促進(jìn)客戶(hù)交易額的提升;

5、及時(shí)處理來(lái)自客戶(hù)的投訴,反饋、建議等,以提高商戶(hù)的滿(mǎn)意度。

任職要求:

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、三年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn), 有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、積分商城等特殊業(yè)務(wù)渠道的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

3、責(zé)任心強(qiáng)、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強(qiáng)的親和力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí),計(jì)算機(jī)操作熟練;

5、需要有大型企事業(yè)單位商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),保險(xiǎn)、直銷(xiāo)等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。

第5篇 銷(xiāo)售主管(特渠)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司渠道精耕策略并結(jié)合區(qū)域內(nèi)的渠道機(jī)會(huì)點(diǎn),制定渠道。

2、拓展方案并執(zhí)行。包括快餐連鎖渠道、咖啡屋、酒吧等。機(jī)關(guān)單位食堂等進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

3、收集渠道客戶(hù)信息,整理并完善客戶(hù)資料、制定客戶(hù)拜訪目標(biāo)和新開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

崗位要求:

1、具有客戶(hù)開(kāi)拓能力,語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力強(qiáng),能協(xié)調(diào)和維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,具有一定的談判能力。

2、主動(dòng)性和自律性較強(qiáng),吃苦耐勞,負(fù)責(zé)任有擔(dān)當(dāng),有良好的職業(yè)操守和職業(yè)規(guī)劃,愿意與公司一起長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

崗位要求:

學(xué)歷要求:大專(zhuān)

語(yǔ)言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:3-4年經(jīng)驗(yàn)

第6篇 特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā);

2、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷(xiāo)售渠道的公關(guān)和談判;

3、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷(xiāo)售渠道關(guān)系的維護(hù)和拜訪;

4、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊渠道的銷(xiāo)量達(dá)成;

5、制定政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊渠道的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施,保證銷(xiāo)量的達(dá)成;

任職資格:

1、二年以上的公關(guān)、政府關(guān)系維護(hù)、特渠運(yùn)作的工作經(jīng)驗(yàn);

2、具有相應(yīng)的政府資源、有公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、有乳業(yè)、快消特渠的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,年齡27-45歲;

4、本科以上學(xué)歷優(yōu)先。

第7篇 特渠經(jīng)理崗位職責(zé)

特渠經(jīng)理 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟(jì)南/成都/福州/武漢)需求若干

職責(zé)描述:

1、各市場(chǎng)當(dāng)月渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成率跟進(jìn);

2、追蹤渠道體系推動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理及市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)進(jìn)度;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道策略方案推進(jìn)、落地

4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷(xiāo)售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理

任職要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、渠道管理相關(guān)工作3年以上; 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟(jì)南/成都/福州/武漢)需求若干

職責(zé)描述:

1、各市場(chǎng)當(dāng)月渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成率跟進(jìn);

2、追蹤渠道體系推動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理及市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)進(jìn)度;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道策略方案推進(jìn)、落地

4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷(xiāo)售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理

任職要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、渠道管理相關(guān)工作3年以上;

特渠崗位職責(zé)7篇

特渠崗位,全稱(chēng)特殊渠道銷(xiāo)售崗位,是企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)中一個(gè)關(guān)鍵的角色,主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓和管理非傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,如b2b平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟、合作伙伴等,以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)
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