崗位職責(zé)是什么
啤酒崗位是一個專注于啤酒生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的職位，涵蓋從原料采購到產(chǎn)品上市的全過程。這個角色的核心在于確保啤酒的品質(zhì)，滿足市場需求，并通過有效的市場策略推動品牌發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉啤酒釀造工藝，包括原料處理、發(fā)酵控制和瓶裝流程。
2. 具備良好的商業(yè)意識，理解市場動態(tài)和消費(fèi)者需求。
3. 擁有出色的組織能力和項目管理技能，以協(xié)調(diào)生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈。
4. 精通質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的食品安全和口感一致性。
5. 能夠制定并執(zhí)行銷售策略，以提升市場份額和品牌知名度。
6. 與分銷商、供應(yīng)商和零售商建立并維護(hù)良好關(guān)系。
7. 具備良好的溝通技巧，能夠有效地與團(tuán)隊成員、管理層和外部合作伙伴交流。
崗位職責(zé)描述
在這個崗位上，你將負(fù)責(zé)監(jiān)控生產(chǎn)過程，確保每一批啤酒都符合公司的質(zhì)量和口感標(biāo)準(zhǔn)。你需要與研發(fā)部門緊密合作，探索創(chuàng)新的配方和技術(shù)，以提升產(chǎn)品質(zhì)量。此外，你還需要關(guān)注市場趨勢，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)變化的消費(fèi)者口味。在供應(yīng)鏈管理方面，你需要確保原料的及時供應(yīng)，并優(yōu)化庫存以降低成本。你需要定期與分銷商和零售商進(jìn)行溝通，確保產(chǎn)品在市場上的有效流通。
有哪些內(nèi)容
1. 生產(chǎn)管理：監(jiān)督生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)效率和質(zhì)量，解決生產(chǎn)過程中遇到的問題。
2. 質(zhì)量控制：執(zhí)行嚴(yán)格的品控程序，保證每批產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。
3. 產(chǎn)品研發(fā)：參與新產(chǎn)品的開發(fā)，試驗新的釀造技術(shù)和風(fēng)味組合。
4. 市場分析：研究市場數(shù)據(jù)，識別消費(fèi)者偏好，為產(chǎn)品定位和定價提供依據(jù)。
5. 銷售策略：制定并實施銷售計劃，包括促銷活動、廣告宣傳和合作伙伴關(guān)系。
6. 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商談判合同，管理庫存，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。
7. 團(tuán)隊協(xié)作：領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)團(tuán)隊，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，激發(fā)員工潛力，提高整體工作效率。
8. 客戶服務(wù)：處理客戶投訴，解決產(chǎn)品問題，維護(hù)公司聲譽(yù)。
這個崗位需要你具備全面的啤酒行業(yè)知識，同時具備商業(yè)敏感性和人際交往能力。你的決策將直接影響到啤酒的品質(zhì)、品牌形象和市場表現(xiàn)，因此，你需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以應(yīng)對行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
啤酒崗位職責(zé)范文
第1篇 啤酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒西南區(qū)域銷售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。
業(yè)務(wù)管理
1. 為實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)
2. 為確保團(tuán)隊成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗:6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗
1. 具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
第2篇 啤酒生產(chǎn)崗位職責(zé)任職要求
啤酒生產(chǎn)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
進(jìn)行啤酒類項目管理，包括但不限于:及時規(guī)范報價、進(jìn)度管理、范圍管理、成本管理、風(fēng)險管理、人力資源管理、采購管理、質(zhì)量管理、文件管理等。
任職要求:
1、大專以上，啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)項目管理或工藝設(shè)計經(jīng)歷7年以上;
2、熟練掌握啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)項目管理工作流程，熟練運(yùn)用運(yùn)行prpject，cad等軟件，或具備指導(dǎo)啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)工藝設(shè)計和施工管理的能力，指導(dǎo)過2個以上項目的工藝設(shè)計和施工管理;
3、具有啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)中型以上工程項目管理經(jīng)驗，至少承擔(dān)過一個投資在1500萬元以上工程項目的主要管理任務(wù);
4、具備閱讀或識別外文圖紙和相關(guān)文件的能力，能進(jìn)行專業(yè)相關(guān)的口語交流。
5、具有國家二級注冊建造師及相應(yīng)專業(yè)的職業(yè)資格或國際(工程)項目管理專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證初級等優(yōu)先考慮
啤酒生產(chǎn)崗位
第3篇 啤酒行業(yè)崗位職責(zé)
啤酒板塊總裁 1、能夠運(yùn)用現(xiàn)代營銷商業(yè)模式做好啤酒銷售工作;
2、具備資源整合和資本運(yùn)作能力;
3、具有管理營銷、生產(chǎn)和人力、財務(wù),多部門管理經(jīng)驗;
4、必須了解啤酒行業(yè)市場動態(tài)、有全局管理經(jīng)驗。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、對企業(yè)忠誠度高,事業(yè)心強(qiáng),工作有激情者優(yōu)先考慮;
3、5年以上啤酒行業(yè)管理經(jīng)驗。
1、能夠運(yùn)用現(xiàn)代營銷商業(yè)模式做好啤酒銷售工作;
2、具備資源整合和資本運(yùn)作能力;
3、具有管理營銷、生產(chǎn)和人力、財務(wù),多部門管理經(jīng)驗;
4、必須了解啤酒行業(yè)市場動態(tài)、有全局管理經(jīng)驗。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、對企業(yè)忠誠度高,事業(yè)心強(qiáng),工作有激情者優(yōu)先考慮;
3、5年以上啤酒行業(yè)管理經(jīng)驗。
第4篇 啤酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求
啤酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司要求和客戶需求，完成區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);
2、根據(jù)公司安排，執(zhí)行市場促銷活動，開展市場營銷工作;
3、在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展銷售渠道，挖掘潛在客戶，定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場動態(tài)與競品信息，維護(hù)市場秩序;
4、負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行拜訪和日常管理，并積極協(xié)助客戶處理涉及我司事項的相關(guān)事宜;
5、上級給與的其他工作。
任職資格:
1、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，具有較強(qiáng)的談判能力;
2、了解啤酒行業(yè)特點(diǎn)，具備3年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗，有進(jìn)口啤酒銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、了解并認(rèn)同啤酒文化，深入了解銷售產(chǎn)品相關(guān)知識，有豐富的營銷知識。
薪資面議
第5篇 啤酒銷售崗位職責(zé)
啤酒銷售總監(jiān) 武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司 武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司,勝昌 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作計劃。
任職要求:
1、有5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗或餐飲渠道資源者優(yōu)先;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊協(xié)作精神,組建銷售團(tuán)隊,善于挑戰(zhàn)。
公司產(chǎn)品優(yōu)勢
全新快消品品牌,市場空間大。在職期間享受開拓渠道或負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績提成。
第6篇 啤酒業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)任職要求
啤酒業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
1、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場銷售計劃;
2、組織開發(fā)、維護(hù)、管理所轄區(qū)域終端;
3、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場促銷計劃;
4、組織開發(fā)、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)及運(yùn)營管理;
任職要求:
1、高中以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、組織管理能力;
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識;
4、年齡在20-35歲之間;
5、熟練使用office辦公軟件;
啤酒業(yè)務(wù)代表崗位
第7篇 啤酒工藝崗位職責(zé)
啤酒工藝研究員 華潤雪花啤酒(中國)有限公司 華潤雪花啤酒(中國)有限公司,華潤雪花 崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)啤酒釀造新技術(shù)、新工藝研究;
2.負(fù)責(zé)啤酒用材料釀造性能研究;
3.參與新產(chǎn)品酒體開發(fā);
4.負(fù)責(zé)啤酒內(nèi)在質(zhì)量相關(guān)課題研究。
任職資格:
能力要求:
1.全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,食品或者生物技術(shù)研究等相關(guān)專業(yè);
2.具有扎實的釀造理論及相關(guān)知識,具備2年及以上啤酒釀造工藝與分析經(jīng)驗;
3.具備良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、適應(yīng)能力。
4.具有較強(qiáng)的統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)處理能力;
5.熟練使用office辦公軟件和設(shè)備,熟悉各種通用公文寫作。
第8篇 啤酒銷售代表崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售代表 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計劃,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行。
2. 制定客戶拜訪線路及計劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1.規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗:2年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗
1. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況
2. 有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
3. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
第9篇 啤酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)以及職位要求
啤酒銷售總監(jiān)職位要求
1.有5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗或酒水渠道資源者優(yōu)先；
2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
4.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
5.人品端正，有團(tuán)隊協(xié)作精神，組建銷售團(tuán)隊，善于挑戰(zhàn)。
啤酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1.協(xié)助董事長制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部的管理工作；
2.負(fù)責(zé)完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅實基礎(chǔ)；
3.負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，提高團(tuán)隊整體績效，協(xié)助各團(tuán)隊、各員工完成年度銷售任務(wù)；
4.建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險控制能力，及時指導(dǎo)銷售團(tuán)隊工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時催收帳款；
5.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；
6.負(fù)責(zé)營銷中心培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊員工整體素養(yǎng)；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
第10篇 啤酒釀造崗位職責(zé)
人力專員(招聘培訓(xùn)方向) 內(nèi)蒙古蕓湃啤酒釀造有限責(zé)任公司 內(nèi)蒙古蕓湃啤酒釀造有限責(zé)任公司,蕓湃 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)招聘需求的審核,招聘信息的發(fā)布、簡歷篩選、面試組織;
2、負(fù)責(zé)獵頭的對接;
3、負(fù)責(zé)入職資料整理及新員工入職手續(xù)的辦理;
4、人事檔案管理和入離轉(zhuǎn)調(diào)手續(xù)的辦理;
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立培訓(xùn)體系,進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研,制定培訓(xùn)計劃,組織各類培訓(xùn)的進(jìn)行,
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,人力資源管理相關(guān)專業(yè);
2、至少1年人力資源管理工作經(jīng)驗,并實操過培訓(xùn)管理工作;
3、性格開朗,溝通能力強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),愿意在人力資源管理方向發(fā)展。
第11篇 啤酒釀造崗位職責(zé)任職要求
啤酒釀造崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)管理釀造部門，監(jiān)督、指導(dǎo)釀造部門按照生產(chǎn)計劃，完成釀造流程;
2、與生產(chǎn)工廠、研發(fā)師進(jìn)行工作溝通;
3、參與公司新產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研工作，提出開發(fā)意見及建議，形成新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃;
4、對產(chǎn)品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見，為與公司決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應(yīng)提供相應(yīng)意見。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷，發(fā)酵工程專業(yè)優(yōu)先，3-5年啤酒類研發(fā)工作經(jīng)驗;
2、具備扎實的啤酒研發(fā)理論知識，了解精釀啤酒研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)，具有豐富釀造經(jīng)驗;
3、邏輯性、計劃性強(qiáng)，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng);
4、優(yōu)秀的執(zhí)行意識、執(zhí)行力及敬業(yè)精神;
5、具備良好的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識，敏銳的市場嗅覺。
啤酒釀造崗位
第12篇 啤酒業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
1、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場銷售計劃;
2、組織開發(fā)、維護(hù)、管理所轄區(qū)域終端;
3、制定、組織執(zhí)行所轄區(qū)域市場促銷計劃;
4、組織開發(fā)、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)及運(yùn)營管理;
任職要求:
1、高中以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、組織管理能力;
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊合作意識;
4、年齡在20-35歲之間;
5、熟練使用office辦公軟件;
第13篇 啤酒區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。
業(yè)務(wù)管理
1. 為實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)
2. 為確保團(tuán)隊成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗:6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗
1. 具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
第14篇 南街村啤酒銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé) 1. 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定本部門工作計劃和預(yù)算,并組織執(zhí)行; 2. 組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo); 3. 熟悉市場、做好市場調(diào)查工作,準(zhǔn)確掌握市場信息; 4. 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn),提出市場推廣方案,實施市場調(diào)研、市場推廣工作; 5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷商,做好經(jīng)銷商信用評級工作;考核經(jīng)銷商,對不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換,增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域; 6. 組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系; 7. 確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),及時處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查; 8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作; 9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作; 10. 組織市場調(diào)查,進(jìn)行客戶需求預(yù)測,提出預(yù)生產(chǎn)申請;做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作; 11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作; 12. 管理銷售部人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍; 13. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核; 14. 完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。 任職要求: 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷,營銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2. 5年以上工作經(jīng)歷,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗; 3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力; 4. 有市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。
第15篇 街村啤酒銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1. 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行;
2. 組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);
3. 熟悉市場、做好市場調(diào)查工作，準(zhǔn)確掌握市場信息;
4. 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣方案，實施市場調(diào)研、市場推廣工作;
5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商信用評級工作;考核經(jīng)銷商，對不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換，增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域;
6. 組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;
7. 確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，及時處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作;
9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作;
10. 組織市場調(diào)查，進(jìn)行客戶需求預(yù)測，提出預(yù)生產(chǎn)申請;做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;
11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作;
12. 管理銷售部人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
13. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
14. 完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，營銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力;
4. 有市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。
第16篇 啤酒生產(chǎn)崗位職責(zé)
啤酒生產(chǎn)線項目經(jīng)理 南通中集大型儲罐有限公司 南通中集大型儲罐有限公司分支機(jī)構(gòu) 職責(zé)描述:
進(jìn)行啤酒類項目管理,包括但不限于:及時規(guī)范報價、進(jìn)度管理、范圍管理、成本管理、風(fēng)險管理、人力資源管理、采購管理、質(zhì)量管理、文件管理等。
任職要求:
1、大專以上,啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)項目管理或工藝設(shè)計經(jīng)歷7年以上;
2、熟練掌握啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)項目管理工作流程,熟練運(yùn)用運(yùn)行prpject,cad等軟件,或具備指導(dǎo)啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)工藝設(shè)計和施工管理的能力,指導(dǎo)過2個以上項目的工藝設(shè)計和施工管理;
3、具有啤酒行業(yè)或輕工行業(yè)中型以上工程項目管理經(jīng)驗,至少承擔(dān)過一個投資在1500萬元以上工程項目的主要管理任務(wù);
4、具備閱讀或識別外文圖紙和相關(guān)文件的能力,能進(jìn)行專業(yè)相關(guān)的口語交流。
5、具有國家二級注冊建造師及相應(yīng)專業(yè)的職業(yè)資格或國際(工程)項目管理專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證初級等優(yōu)先考慮
