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崗位職責(zé)是什么
啤酒區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色,負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)公司啤酒產(chǎn)品在特定地理區(qū)域內(nèi)的銷售和市場推廣活動(dòng)。這個(gè)職位需要與分銷商、零售商、供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)維護(hù)和提升品牌形象。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的商業(yè)洞察力,能夠分析市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)。
2. 擁有良好的人際交往能力,能夠有效溝通并建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3. 熟悉銷售渠道管理,包括分銷商管理和終端銷售策略。
4. 有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
5. 對啤酒行業(yè)有深厚的理解,包括產(chǎn)品知識(shí)、消費(fèi)者行為和市場動(dòng)態(tài)。
6. 能夠制定并執(zhí)行有效的營銷計(jì)劃,以增加市場份額和品牌知名度。
7. 具備財(cái)務(wù)分析能力,能理解和解讀銷售報(bào)告,以做出明智的業(yè)務(wù)決策。
8. 能適應(yīng)經(jīng)常性的出差,以支持區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)和客戶拜訪。
崗位職責(zé)描述
啤酒區(qū)域經(jīng)理的主要任務(wù)是確保所在區(qū)域的銷售增長和客戶滿意度。他們需要定期與分銷商進(jìn)行溝通,確保產(chǎn)品的供應(yīng)和陳列符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。此外,他們還需與零售商合作,優(yōu)化貨架擺放,提高產(chǎn)品可見性,并推動(dòng)促銷活動(dòng)以刺激銷售。
在市場推廣方面,區(qū)域經(jīng)理需策劃和實(shí)施針對當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略,如贊助活動(dòng)、廣告投放和社交媒體推廣。他們還需要監(jiān)控市場反饋,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對變化。
團(tuán)隊(duì)管理是另一個(gè)重要職責(zé),區(qū)域經(jīng)理需要指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)定和跟蹤銷售目標(biāo),以及解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售管理:制定區(qū)域銷售計(jì)劃,分配銷售目標(biāo),監(jiān)控銷售進(jìn)度,確保業(yè)績達(dá)成。
2. 客戶關(guān)系管理:維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系,開發(fā)新客戶,處理客戶投訴和問題。
3. 市場分析:收集并分析市場數(shù)據(jù),識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅,為決策提供依據(jù)。
4. 營銷活動(dòng):策劃并執(zhí)行區(qū)域營銷活動(dòng),包括促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè):招聘、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)效率和士氣。
6. 預(yù)算控制:管理區(qū)域銷售預(yù)算,確保資源的有效利用。
7. 報(bào)告與溝通:定期向上級匯報(bào)銷售業(yè)績,與其他部門共享市場信息。
8. 合規(guī)性:確保銷售活動(dòng)遵守公司政策和法律法規(guī)。
作為啤酒區(qū)域經(jīng)理,成功的關(guān)鍵在于對市場的敏銳洞察、高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和出色的客戶關(guān)系管理。通過這些綜合能力,他們將推動(dòng)啤酒品牌的區(qū)域發(fā)展,實(shí)現(xiàn)公司的銷售和市場目標(biāo)。
啤酒區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 啤酒區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:
1. 為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場動(dòng)態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。
業(yè)務(wù)管理
1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計(jì)劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)
2. 為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3. 準(zhǔn)確預(yù)測月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4. 通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳
? 工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1. 具備市場分析判斷能力,能夠依據(jù)市場動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)