大客戶經(jīng)崗位職責(zé)20篇

崗位職責(zé)是什么

大客戶經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)中關(guān)鍵的銷售角色，主要負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展與大型、高價(jià)值客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。這個(gè)職位的核心任務(wù)是確保公司與這些重要客戶的合作順暢，同時(shí)尋找新的商業(yè)機(jī)會以提升公司的市場份額和利潤。

崗位職責(zé)要求

1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備深厚的行業(yè)知識和市場洞察力，了解客戶需求，能為客戶提供定制化的解決方案。

2. 溝通能力：具備出色的談判技巧和人際交往能力，能與各級別的客戶建立信任關(guān)系。

3. 戰(zhàn)略思維：能夠從全局視角制定并執(zhí)行大客戶策略，識別潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對措施。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與各部門緊密合作，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

5. 業(yè)績導(dǎo)向：設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長。

崗位職責(zé)描述

大客戶經(jīng)理的主要工作包括：

1. 客戶管理：定期與大客戶進(jìn)行溝通，了解其業(yè)務(wù)需求，提供專業(yè)的咨詢和建議，確保客戶滿意度。

2. 關(guān)系建立：建立并深化與關(guān)鍵決策者的聯(lián)系，成為客戶的首選合作伙伴。

3. 商機(jī)挖掘：通過市場分析，發(fā)現(xiàn)并把握新的銷售機(jī)會，推動合同簽訂和項(xiàng)目落地。

4. 合同談判：參與合同條款的討論和談判，確保合同的公平性和雙方的共贏。

5. 問題解決：當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，迅速響應(yīng)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供有效的解決方案。

6. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

有哪些內(nèi)容

1. 市場研究：跟蹤行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手，為公司提供市場情報(bào)。

2. 報(bào)告提交：定期向管理層匯報(bào)客戶狀況、市場趨勢和銷售預(yù)測，以便公司調(diào)整策略。

3. 培訓(xùn)與發(fā)展：不斷提升自身產(chǎn)品知識和服務(wù)技能，同時(shí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提高銷售技巧。

4. 危機(jī)管理：面對客戶投訴或業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，能迅速制定并執(zhí)行恢復(fù)計(jì)劃。

5. 跨部門合作：與產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等部門緊密合作，確保產(chǎn)品和服務(wù)滿足大客戶需求。

6. 創(chuàng)新思維：尋找新的合作模式，如戰(zhàn)略合作、聯(lián)合營銷等，以增加業(yè)務(wù)附加值。

大客戶經(jīng)理的角色需要在維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系時(shí)，不斷尋找新的增長點(diǎn)，以推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。這個(gè)職位需要的不僅僅是銷售技巧，更是一種對市場的深刻理解、對客戶需求的敏銳洞察和對企業(yè)戰(zhàn)略的有力執(zhí)行。

大客戶經(jīng)崗位職責(zé)范文

第1篇 金融行業(yè)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(金融、運(yùn)營商行業(yè)) 工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動項(xiàng)目落 地,完成銷售任務(wù); 2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn); 2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn); 3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信; 4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。 工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動項(xiàng)目落 地,完成銷售任務(wù); 2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn); 2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn); 3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信; 4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

第2篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷。

2.英文純熟。

3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。

4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。

5.有銷售或市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通,關(guān)系維護(hù)。

2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫項(xiàng)目建議書,并進(jìn)行系統(tǒng)演示。

3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。

4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。

5.配合市場部門,搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品,競爭公司的情報(bào)。

第3篇 大客戶經(jīng)理（藍(lán)獅子讀書會）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司閱讀產(chǎn)品營銷、拓展銷售渠道等工作； 2、主要負(fù)責(zé)大型集團(tuán)公司、政府、金融、地產(chǎn)、高校等大客戶開發(fā)； 3、結(jié)合公司的市場營銷活動，對現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)、會務(wù)及新客戶的開發(fā)； 4、確保完成個(gè)人銷售業(yè)績。 【職位要求】 1、有教育、培訓(xùn)行業(yè)等大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 2、有政府、地產(chǎn)、金融行業(yè)大客戶營銷資源以上尤佳； 3、有會員服務(wù)、會務(wù)營銷、廣告策劃經(jīng)驗(yàn)尤佳； 4、熱愛銷售，事業(yè)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，能勝任較長時(shí)間出差者； 5、良好的營銷能力及人際溝通能力； 6、大專以上學(xué)歷者。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第4篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容及任職資格

大客戶經(jīng)理工作職責(zé)

ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。

崗位職責(zé)：

1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。

5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。

企業(yè)對大客戶經(jīng)理要求

以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對大客戶經(jīng)理的職責(zé)要求

崗位職責(zé)及任職資格a

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護(hù)，管理工作；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售任務(wù)的完成；

3、協(xié)助市場部、研發(fā)部收集區(qū)域市場信息，收集競爭對手信息。

任職資格：

1、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶銷售工作；

3、具備較強(qiáng)的市場洞察力，溝通能力，誤判能力，學(xué)習(xí)能力；

4、能承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的開拓能力。

崗位職責(zé)及任職資格b

1，協(xié)助總經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系.2，針對客戶負(fù)責(zé)相應(yīng)的設(shè)計(jì)，制作及工程安排.3，能熟練應(yīng)用平面設(shè)計(jì)軟件，能針對客戶提出的要求設(shè)計(jì)出相應(yīng)畫面.4，能熟練使用辦公軟件，整理相關(guān)的資料.

崗位職責(zé)及任職資格c

ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。

崗位職責(zé)：

1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。

5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。

第5篇 原油現(xiàn)貨部大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、利用公司資源積極主動開發(fā)客戶,通過外呼對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售;

2、快速有效鎖定目標(biāo)客戶群,預(yù)約得到面談機(jī)會(本人無需外出面談);

3、普通話流利,口齒清晰,有良好的表達(dá)能力,把握客戶心理進(jìn)行客情分析;

4、喜愛銷售,樂于服務(wù)他人,愿意挑戰(zhàn)高薪,有相關(guān)電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、本公司做五休二,上班時(shí)間9:30-18:30(午休12:00-13:30),同時(shí)享有國定節(jié)假日和年假

6、完整的晉升體系:投資顧問--團(tuán)隊(duì)經(jīng)理--市場總監(jiān)

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,無專業(yè)限制,年齡在18-30周歲,有經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

2、工作認(rèn)真,積極主動,勇于挑戰(zhàn),不畏困難;

3、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生投遞簡歷

第6篇 erp大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

erp大客戶經(jīng)理 廈門正航軟件科技有限公司 廈門正航軟件科技有限公司,正航軟件,正航 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷售工作,完成銷售指標(biāo)和任務(wù)考核;

2、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

3、了解市場信息及客戶需求,對市場情況作分析,收集競爭對手的情報(bào);

4、完成各類銷售報(bào)表,對項(xiàng)目作跟進(jìn)分析,向上級提交相關(guān)分析匯報(bào)。

任職要求:

1、有2年以上面向企業(yè)工廠的銷售經(jīng)驗(yàn),或有1年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有從事erp軟件銷售的長遠(yuǎn)規(guī)劃,熟悉erp發(fā)行業(yè)市場情況,具有成功案例和客戶資源者優(yōu)先;

3、對erp產(chǎn)品有濃厚的興趣,誠信、積極主動、有韌性并且擁有高度的工作熱情;

4、具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的銷售技巧和商務(wù)處理能力;

5、較強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力,能吃苦耐勞、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識。

第7篇 商務(wù)差旅企業(yè)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護(hù)老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學(xué)歷。2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗(yàn),并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達(dá)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強(qiáng)烈,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,勤奮好學(xué),悟性好。5.工作積極主動,認(rèn)真負(fù)責(zé)。6.有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)或同行經(jīng)驗(yàn)。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

第8篇 區(qū)域大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第9篇 加油站大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶招商和維護(hù)工作，高效靈活完成銷售任務(wù)。

2、協(xié)助公司負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤，訂單管理。

3、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理。

4、協(xié)助上級開展其他運(yùn)營管理工作。

5、向公司就經(jīng)營管理方面提出自己的合理化建議。

第10篇 證券大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

平安證券大客戶經(jīng)理 中國平安保險(xiǎn) 中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖南省直屬第八支公司,中國平安保險(xiǎn) 崗位描述:

1、團(tuán)隊(duì)人力資源管理:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常招聘及管理工作;

2、團(tuán)隊(duì)銷售管理:負(fù)責(zé)制定和監(jiān)督所轄團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)銷售任務(wù)和指標(biāo);

3、渠道開發(fā)與維護(hù):做好所轄區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、客戶拓展、信息收集。

崗位要求:

1、具備證券從業(yè)資格;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、1年以上證券行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新意識;

5、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和良好的客戶服務(wù)意識,能夠承擔(dān)工作壓力;

6、具有證券從業(yè)資格,在當(dāng)?shù)赜胸S富資源者優(yōu)先。

第11篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司老客戶維護(hù)服務(wù)和需求挖掘的工作；

2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開發(fā)、渠道商管理及促進(jìn)等；

3.及時(shí)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶建立長期良好的關(guān)系；

職位要求：

1.良好的親和力、理解能力強(qiáng)，善于溝通；

2.具有堅(jiān)毅的性格，有面對挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力

薪資待遇及發(fā)展機(jī)會：

薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項(xiàng)目執(zhí)行獎金（銷售提成）+年中獎金+年終獎金

福利：六險(xiǎn)一金+餐費(fèi)補(bǔ)助+帶薪年假+免費(fèi)年度體檢+團(tuán)建活動+免費(fèi)年度旅游+節(jié)日福利

發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無“天花板”的晉升通道，公司項(xiàng)目多，只要有能力，就有發(fā)展機(jī)會

關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進(jìn)華為公司，聽華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

團(tuán)隊(duì)氛圍：公司文化簡單，你的同事都是一群有追求的奮斗者

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第12篇 醫(yī)療信息化大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià),進(jìn)行商務(wù)談判,招投標(biāo)工作,促成合約簽定;

3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,反饋給相關(guān)部門;

4、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通,解決在客戶銷售維護(hù)過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌推廣,完成銷售指標(biāo);

任職要求:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2、醫(yī)療軟件系統(tǒng)、軟件、醫(yī)療管理軟件銷售履歷2年以上,熟悉招投標(biāo)工作;

3、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立完成簽約工作經(jīng)歷,較強(qiáng)的市場意識、公關(guān)能力和營銷技巧;

4、有渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品品牌意識,對營銷傳播有認(rèn)識富于挑戰(zhàn),能承受較大的壓力;

5、表達(dá)與溝通能力強(qiáng),禮儀規(guī)范,自信、富有激情,善于挑戰(zhàn),自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

6、醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先(醫(yī)院信息化系統(tǒng),醫(yī)院管理軟件,藥品,器械等銷售經(jīng)驗(yàn))。

7、有三級以上醫(yī)院大項(xiàng)目開發(fā)及跟進(jìn)的成功案例者優(yōu)先;

第13篇 3d打印大客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

3d打印/銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理崗位職責(zé):

1. 挖掘醫(yī)療、高校、研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)3d打印設(shè)備的商機(jī)和客戶需求;

2. 熟悉生物3d打印設(shè)備、材料、產(chǎn)品，能獨(dú)立分析其組成和給予客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià);

3. 完成生物3d打印設(shè)備及相關(guān)科研設(shè)備的銷售指標(biāo)，了解業(yè)務(wù)流程，對產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶答復(fù);

4. 定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。

任職要求:

1. 大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，有科研儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者，或3d打印行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2. 具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對新行業(yè)、新知識新技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣;

3. 具有良好的商機(jī)意識，較強(qiáng)的分析解決問題的能力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及組織協(xié)調(diào)能力;

4. 具有良好的語言表達(dá)能力、思維邏輯能力清晰

第14篇 市場部大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第15篇 金融大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第16篇 集團(tuán)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

集團(tuán)大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，科學(xué)的進(jìn)行客戶關(guān)系管理，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、開拓和維護(hù)重點(diǎn)旅行社及mice客戶，簽約集團(tuán)銷售協(xié)議;

3、開拓及維護(hù)公司企業(yè)客戶，簽訂企業(yè)協(xié)議;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)工作，全程負(fù)責(zé)客戶的詢價(jià)、預(yù)訂等工作，提升客戶滿意度;

5、協(xié)助公司旗下酒店快速打開市場，提升業(yè)績。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，1年以上酒店、會務(wù)、旅游行業(yè)銷售類崗位工作經(jīng)驗(yàn) ;

2、有大型企業(yè)集團(tuán)、會務(wù)公司、培訓(xùn)公司等大客戶資源優(yōu)先;

3、良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力;

集團(tuán)大客戶經(jīng)理崗位

第17篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容(電池電源公司)

1.區(qū)域(行業(yè))內(nèi)進(jìn)行客戶拓展、拜訪、盡力取得客戶訂單、回款。

2.與客戶確認(rèn)產(chǎn)品需求,并通知公司內(nèi)部相關(guān)部門。

3.配合客戶完成測試、開發(fā)、小批量、市場策劃等系列工作。

第18篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1.分析、挖掘、整合重點(diǎn)行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫；

2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對性的客戶開發(fā)計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施；

3. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護(hù)與客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系；

4. 負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談；跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并協(xié)助撰寫項(xiàng)目建議書；

5. 協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)事務(wù)，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施效果、參與項(xiàng)目總結(jié)并反饋；

6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度監(jiān)控，及跟進(jìn)合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達(dá)到長期持續(xù)合作。

職位要求：

1.全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有咨詢服務(wù)、管理培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3.核心勝任力：

市場敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；

具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營思維，了解大客戶打法；

較強(qiáng)的市場拓展能力，良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧；

性格堅(jiān)毅、思維敏捷，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強(qiáng)的成就動機(jī)；

具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強(qiáng)的創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)合作意識。

第19篇 銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,仲財(cái)通,互仲 職責(zé)描述:

1、分擔(dān)公司市場拓展工作,分解銷售任務(wù);

2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

3、行業(yè)市場研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場動向,配合公司完成市場活動。

任職要求:

1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

第20篇 大客戶經(jīng)理（基礎(chǔ)油）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1. 負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo)；

2．負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，服務(wù)大客戶并協(xié)調(diào)處理大客戶投訴等事宜；

3．與目標(biāo)大客戶建立良好的日常關(guān)系，發(fā)掘大客戶的需求；

4．參與市場調(diào)查、競爭對手調(diào)研、營銷策劃等，并定期不定期的反饋相關(guān)信息并給出建設(shè)性建議；

5．建立大客戶檔案，科學(xué)的進(jìn)行管理提高客戶滿意度；

6．大客戶招標(biāo)文件解讀并制造相應(yīng)的標(biāo)書；

職位要求：

1．大學(xué)本科以上學(xué)歷，英語流利，28-35歲，

2．5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年同職位工作經(jīng)驗(yàn)；

3．有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，有敏銳的洞察力和人際關(guān)系把握能力；

4．有一定的文字功底，對商務(wù)文件的撰寫有豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)臅鴮懻勁胁莅讣坝涗浿匾勁校?/p>

5．語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶談判；

6．有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)樂觀開朗，抗壓能力強(qiáng)；

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)