銷售主管崗位職責匯編(20篇)

崗位職責是什么

銷售主管是一個關鍵的管理角色，負責指導和協(xié)調銷售團隊，以實現公司的銷售目標和業(yè)績增長。該職位需要深入理解市場動態(tài)，制定有效的銷售策略，并確保團隊成員具備執(zhí)行這些策略的能力。

崗位職責要求

1. 具備出色的溝通和談判技巧，能夠有效建立和維護客戶關系。

2. 擁有豐富的銷售經驗，熟悉行業(yè)趨勢和市場環(huán)境。

3. 能夠制定和實施銷售計劃，以達成既定的銷售目標。

4. 具備良好的團隊管理能力，能激勵和培訓銷售團隊成員。

5. 熟悉銷售數據分析，能利用數據驅動決策。

6. 有解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力，能在壓力下保持冷靜。

崗位職責描述

銷售主管需密切關注市場動態(tài)，識別潛在的商業(yè)機會，為團隊提供市場情報。他們需制定銷售策略，包括定價、促銷活動和銷售渠道的選擇，以優(yōu)化銷售業(yè)績。此外，銷售主管還需定期評估團隊表現，提供反饋和指導，以提升團隊的整體銷售技能。

在日常工作中，銷售主管將參與重要客戶的接洽，協(xié)調內部資源以滿足客戶需求。他們還將與各部門合作，如產品開發(fā)、客戶服務等，確保銷售流程的順暢。銷售報告的編制和分析是另一項重要職責，以監(jiān)控銷售業(yè)績，識別問題并提出改進措施。

有哪些內容

1. 銷售目標設定：設定和分解年度銷售目標，確保團隊明確知道其業(yè)績指標。

2. 團隊管理：招聘、培訓和評估銷售團隊成員，提供持續(xù)的績效反饋和職業(yè)發(fā)展建議。

3. 客戶關系管理：維護現有客戶關系，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴和問題。

4. 銷售策略：制定并調整銷售策略，以適應市場變化和競爭環(huán)境。

5. 數據分析：分析銷售數據，識別銷售趨勢，為決策提供依據。

6. 內部協(xié)作：與市場部門、產品部門和其他支持部門協(xié)作，確保銷售活動的順利進行。

7. 預算管理：控制銷售成本，確保銷售活動在預算范圍內進行。

8. 市場研究：關注市場動態(tài)，收集競品信息，為公司戰(zhàn)略提供輸入。

銷售主管的角色不僅限于推動銷售數字的增長，更在于塑造高效、有競爭力的銷售團隊，以確保公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。他們需具備敏銳的市場洞察力，強大的人際交往能力，以及卓越的領導力，引領團隊實現公司的銷售愿景。

銷售主管崗位職責范文

第1篇 外埠銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第2篇 特通銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第3篇 商業(yè)銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇 團隊銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第5篇 房地產銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第6篇 電商銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第7篇 洛陽銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第8篇 吉林銷售主管崗位職責

職責描述:

(1)負責區(qū)域市場銷售信息收集和分析;

(2)組織區(qū)域市場銷售工作,完成銷售目標,提高市場占有率;

(3)負責區(qū)域銷售團隊建設;

(4)負責區(qū)域重大項目銷售。

(5)協(xié)助區(qū)域銷售合同執(zhí)行,及時反饋客戶需求;

任職要求:

(1)年齡30-40歲,至少5年以上銷售工作經驗,品貌端正;

(2)具有較好的銷售業(yè)績。

(3)帶過團隊,積極培養(yǎng)下屬,較強事業(yè)心。

(4)了解所在區(qū)域市場,在本區(qū)域有一定的人脈資源。

(5)具有區(qū)域市場分析、規(guī)劃能力;

第9篇 商品銷售主管崗位職責

大宗商品銷售主管 廣東佳隆食品股份有限公司廣州分公司 廣東佳隆食品股份有限公司廣州分公司 工作職能:

1、負責全國范圍內大宗商品(白砂糖、油脂)現貨的采購、銷售,主要針對流通市場以及食品工業(yè)終端用戶;

2、維護現有供應商和客戶的合作,優(yōu)化現有供應商渠道和交易策略,同時積極開拓新的下游客戶,共同制定并完成部門年度貿易量預算;

3、負責輔助相關期貨合約的操作、行情分析、風險控制等;

4、負責相關產業(yè)鏈的基本面信息與競爭情報收集,以支持公司在現貨和期貨交易策略的制定和調整。

任職要求:

1、2至5年白砂糖、油脂或其他大宗商品產業(yè)鏈的工作經驗;

2、本科或以上學歷,工作能力優(yōu)異者可放寬至大專學歷;

3、專業(yè)不限,食品化工類、經濟類優(yōu)先;

4、邏輯思維清晰可獨立開展工作、口頭表達能力強具備同合作商基本的談判能力、親和力強具備客戶服務意識。

第10篇 電器銷售主管崗位職責

銷售主管-電子電器 英格爾檢測 英格爾檢測技術服務(上海)有限公司,上海英格爾,英格爾,英格爾技術服務,英格爾檢測,英格爾 崗位要求:

1.負責電子電氣行業(yè)檢測認證服務項目的銷售及市場推廣;

2.負責區(qū)域客戶搜集,電話溝通、合作洽談;

3.負責客戶售前、售中、售后服務、客戶維護工作;

4.參與銷售計劃的制定及目標達成.

5.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

任職要求:

1. 大專及以上學歷、專業(yè)不限(工科優(yōu)先)、1年以上銷售工作經驗;

2. 有電子電器檢測認證經驗或電子電器行業(yè)相關資源者優(yōu)先考慮;

3. 較強的溝通表達能力,團隊工作經驗;思考工作富有前瞻性,能承受工作壓力;

4. 工作正向,有進取精神和強烈的事業(yè)心。

第11篇 漢中銷售主管崗位職責

一、 崗位描述:

1、負責區(qū)域客戶的開發(fā)和關系維護;

2、負責區(qū)域內項目的洽談、執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,負責完成銷售指標;

4、收集市場信息,制定月度、季度、年度銷售計劃;

5、負責區(qū)域內銷售團隊的管理工作;

6、搜集競爭對手的市場動態(tài),分析未來市場變動,并提交市場改善計劃。

二、 具體要求:

1. 大專以上學歷;

2. 曾經有過汽車相關行業(yè)、快速消費品行業(yè)、保險行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮;

3.二年以上的渠道、市場銷售經驗;

4. 良好的溝通表達與協(xié)調能力,有一定的抗壓能力;

5. 性格開朗,能夠充滿自信地表達自己內心想法;

6. 具備吃苦耐勞精神,對工作負有責任心,能夠認真、努力、愿意動腦筋想辦法地去完成工作。

7. 勤奮好學,愿意通過公司培訓或個人學習來提高能力;

8. 具有團隊協(xié)作意識,有向心力。

9. 有汽車快銷品銷售經驗者優(yōu)先

第12篇 設備銷售主管崗位職責

教育設備銷售主管 中運國際融資租賃(深圳)有限公司 中運國際融資租賃(深圳)有限公司,中運 職責描述:

1.組建銷售團隊,負責業(yè)務架構、營銷模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作;

2.對公司銷售業(yè)績負責,落實年度業(yè)績目標;

3.制定和實施區(qū)域業(yè)務銷售戰(zhàn)略、銷售目標和銷售計劃,并根據市場動態(tài)及時調整銷售計劃與目標,帶領團隊拓展新渠道、新客戶,制定針對客戶需求的解決方案;

4.追蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)、提出相應銷售策略,引導和控制銷售工作的方向和進度,帶領區(qū)域銷售團隊實現公司要求的銷售目標;

5.負責區(qū)域市場、銷售及團隊管理,制定和完善市場、銷售管理制度,組建并管理市場營銷團隊。

任職要求:

1.?？埔陨蠈W歷,有教育產品設備銷售、教育行業(yè)相關經驗者優(yōu)先;

2.有教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3.有銷售團隊管理經驗優(yōu)先;

4.有創(chuàng)業(yè)精神,愿意投身到公司事業(yè)中,參與過團隊從0-1建設,有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經歷。

第13篇 erp軟件銷售主管崗位職責

崗位職責:1. 負責公司erp產品的市場銷售;2. 制定公司市場銷售規(guī)劃、相關規(guī)范,完善、細化市場銷售管理體系和流程,并監(jiān)督執(zhí)行;3. 完成各項市場銷售工作相關數據統(tǒng)計分析報告,并據此對公司發(fā)展提出合理化建議;4. 執(zhí)行公司年度計劃,控制費用,做好日常部門管理工作;5. 對市場行情、業(yè)界發(fā)展動態(tài)等信息進行詳細系統(tǒng)的調研與分析,并根據分析數據對公司運營提出可行性建議;6. 負責渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃,并根據規(guī)劃、布局,拓展產品推廣銷售渠道;任職要求:1.

第14篇 軟件銷售主管崗位職責

軟件銷售主管 蘇州安景信息科技有限公司 蘇州安景信息科技有限公司,安景科技,安景 職責描述:

崗位職責:

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解其需求;

3、維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

任職要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

2、1-2年以上電話銷售行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。

第15篇 衡陽銷售主管崗位職責

1、熟練辦公軟件使用(如ppt/e_cel/word等);

2、快速消費品(fmcg)行業(yè)經驗2年及以上;

3、至少2年團隊管理經驗,善于協(xié)調營銷團隊的工作;

4、對長沙區(qū)域市場熟知,能獨立管理區(qū)域市場,有食品銷售經驗優(yōu)先;

5、能獨立制定區(qū)域市場推廣方案并落實執(zhí)行;

6、對市場信息敏感,善于拓展市場和新渠道;

7、有敏銳的市場意識和良好的語言表達能力。

第16篇 江西銷售主管崗位職責

銷售主管(江西贛州中心) 學樂教育信息咨詢(上海)有限公司 學樂教育信息咨詢(上海)有限公司,學樂教育,學樂教育信息咨詢(上海)有限公司,學樂 工作職責:

1、帶領所負責團隊完成上級安排的月度和年度銷售指標。

2、負責對下屬的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行。

3、對課程顧問的入職培訓和日常業(yè)務培訓。

4、領導中心課程顧問,對潛在客戶的開發(fā)、預約及銷售跟進管理,督促合同正常如期履行并及時收回應收銷售款項。

5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題,及時妥善解決,保證最高程度的客戶滿意度。

6、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調,銷售現場環(huán)境、氣氛的調節(jié)、調度。

7、對新老學員及家長關系的開發(fā)、建立與維護。

8、定期向中心經理提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)。

9、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經理的管理和工作安排。

10、 完成上級領導交辦的臨時性工作。

第17篇 湘潭銷售主管崗位職責

湘潭銷售主管 陽光麥田貿易 陽光麥田貿易(深圳)有限公司,little freddie,陽光麥田貿易,陽光麥田 崗位職責:

1、負責所管理銷售區(qū)域內嬰童連鎖和嬰童渠道門店的開發(fā);

2、負責銷售渠道銷售管理工作;

3、嬰童渠道和門店的數據分析;

4、統(tǒng)籌區(qū)域門店活動策劃執(zhí)行;

5、協(xié)助區(qū)域經理執(zhí)行產品戰(zhàn)略計劃;

6、區(qū)域內各門店運營;

7、掌握產品培訓知識;

8、完成上級下達的銷售目標;

任職要求:

1、2年以上同類崗位工作經驗,母嬰渠道優(yōu)先;

2、了解本市場渠道門店店面發(fā)展趨勢;

3、了解掌握渠道和現代渠道合作模式;

4、具備獨立開發(fā)本區(qū)域連鎖和優(yōu)質門店的能力;

5、具有負責區(qū)域門店管理開發(fā)能力;

6、誠實守信,執(zhí)行力強。

第18篇 連鎖銷售主管崗位職責

連鎖渠道銷售主管 lg生活健康(化妝品、日用品) 樂金生活健康貿易(上海)有限公司,lg生活健康(化妝品、日用品),lg生活健康(化妝品、日用品),樂金 職責描述:

1.入店商談/sku別銷售管理

2.制定活動計劃并執(zhí)行(包括地區(qū)活動)

3.跟進category別門店執(zhí)行率

4.其他業(yè)務溝通

任職要求:

1.在h&b有過工作經驗或者在職人員

2.有屈臣氏系統(tǒng)就職經驗或者屈臣氏系統(tǒng)的在職人員

第19篇 芯片銷售主管崗位職責

銷售主管(芯片和物聯(lián)網領域) 樂鑫科技 樂鑫信息科技(上海)有限公司,樂鑫科技,樂鑫 崗位職責

1. 建立、保持、發(fā)展與客戶間的生意與合作關系;

2. 發(fā)掘潛在市場,有能力在公司各部門的協(xié)助下,完成對潛力客戶的 design-in 至 design-win;

3. 與 fae 緊密配合,專業(yè)熱忱做好產品推廣工作;

4. 積極高效協(xié)調內外部資源,誠懇地解決客戶的問題;

5. 與所在團隊緊密配合,完成公司指派與任務。

任職資格

1. 本科以上學歷,電子信息或者相關專業(yè);

2. 良好的溝通與談判技巧,基本的英語讀、寫能力;

3. 強烈的責任感與高度的敬業(yè)精神;

4. 能夠積極進取,勤奮自律,努力拼搏

第20篇 疫苗銷售主管崗位職責

疫苗銷售主管 聯(lián)合賽爾 上海聯(lián)合賽爾生物工程有限公司,聯(lián)合賽爾,賽爾 崗位職責:

1、負責管轄地區(qū)疫苗推廣工作,與基層cdc及相關醫(yī)院、院校醫(yī)生建立并發(fā)展良好的合作關系;

2、有效督導負責區(qū)域銷售人員,有極強的執(zhí)行力,完成區(qū)域經理下達的任務;

3、在現有市場基礎上,不斷地有計劃開拓新市場,及時準確地傳遞相關的預防領域信息及公司產品信息;

4、通過專業(yè)的拜訪建立并維護客戶關系。

任職要求:

1、銷售類人員,有醫(yī)藥、疫苗銷售經驗兩年以上;

2、做事踏實,勤奮;

3、自律,親和力強,有良好的溝通技巧及表達能力;

4、愿意接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力。