崗位職責是什么
行業(yè)銷售崗位，是企業(yè)中負責開拓市場、建立客戶關(guān)系、推動產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵角色。這個崗位的核心任務(wù)是理解市場需求，通過有效的銷售策略和技巧，將公司的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售額，實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標。
崗位職責要求
1. 熟悉行業(yè)動態(tài)：具備深厚的行業(yè)知識，了解市場趨勢，能夠準確把握客戶需求。
2. 銷售技巧：掌握出色的溝通和談判技巧，能有效說服潛在客戶，促成交易。
3. 客戶關(guān)系管理：擅長建立并維護客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。
4. 目標導向：具有強烈的銷售業(yè)績意識，能設(shè)定并達成個人及團隊銷售目標。
5. 分析能力：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能從銷售數(shù)據(jù)中提煉出有價值的信息，指導銷售策略的調(diào)整。
崗位職責描述
行業(yè)銷售的工作日常包括但不限于：
1. 市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)查，收集競品信息，分析市場潛力，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 客戶開發(fā)：主動尋找新客戶，通過電話、郵件、面對面會議等方式建立聯(lián)系，推廣公司產(chǎn)品。
3. 銷售演示：向客戶詳細介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，解答疑問，引導客戶做出購買決策。
4. 合同談判：參與合同條款的討論和制定，確保合同的順利簽訂。
5. 客戶服務(wù)：處理客戶反饋，解決售后問題，提升客戶滿意度。
6. 團隊協(xié)作：與內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品、市場等部門）緊密合作，共同推動銷售進程。
有哪些內(nèi)容
1. 日常銷售活動：包括電話銷售、拜訪客戶、參加行業(yè)展會等，以擴大公司產(chǎn)品的市場影響力。
2. 銷售報告：定期提交銷售報告，分析銷售業(yè)績，提出改進措施。
3. 培訓與發(fā)展：參加銷售培訓，提升個人專業(yè)技能，適應(yīng)市場變化。
4. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：建立并維護與關(guān)鍵決策者的良好關(guān)系，為長期合作打下基礎(chǔ)。
5. 業(yè)務(wù)拓展：探索新的銷售渠道，如線上銷售、合作伙伴關(guān)系等，拓寬銷售路徑。
行業(yè)銷售崗位需要從業(yè)者具備敏銳的市場洞察力、出色的溝通技巧和強烈的責任心，以推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。在這個角色中，銷售人員既是公司的代表，也是市場與公司的橋梁，他們的工作直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。
行業(yè)銷售崗位職責范文
第1篇 產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 家電行業(yè)銷售崗位職責
工作職責:
1、負責3c電器、家電等相關(guān)行業(yè)廣告客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,并拓展新客戶資源。
任職要求:
1、統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W歷,具備2年及以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗;
2、有4a公司、門戶網(wǎng)站及媒體廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
4、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
5、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
第3篇 電力行業(yè)銷售工程師崗位職責
銷售工程師(電力行業(yè)) 上海邏迅 上海邏迅信息科技有限公司,gvim,上海邏迅,邏迅信息科技,邏迅 職責描述:
1、 按照企業(yè)計劃制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
2、 負責市場信息采集、分析、公司產(chǎn)品的推廣,客戶的挖掘;
3、 負責公司業(yè)務(wù)銷售,為客戶提供服務(wù)或解決方案;
4、 總結(jié)銷售推廣效果,完成銷售目標;
5、 負責完成客戶的銷售進程調(diào)研、商務(wù)洽談、實施維護階段交接和關(guān)系維護等工作;
6、 與客戶建立良好關(guān)系,以維護公司形象;
7、 對客戶售后出現(xiàn)的問題應(yīng)及時與相關(guān)的技術(shù)人員溝通盡快解決;
8、 承辦上級交待的其他事項。
任職要求:
1、 全日制本科及以上學歷,2年以上智能電網(wǎng)或通訊相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2、 自信、開朗、樂觀、反應(yīng)敏捷,頭腦靈活、善于變通;
3、 對事業(yè)有激情,敬業(yè)、責任心強、抗壓能力強;
4、 對通訊專業(yè)知識有系統(tǒng)學習經(jīng)歷,對新知識有成功的快速學習經(jīng)歷;
5、 在工作中有良好的溝通能力,掌握銷售領(lǐng)域的商務(wù)洽談技巧,兼?zhèn)溆H和力和狼性;
5、 具備一定的市場分析、判斷及拓展能力;
6、 積極的工作態(tài)度,良好的客戶服務(wù)意識;
7、 有電力、智能電網(wǎng)等電子信息行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,熟悉無線通信或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣者優(yōu)先;
8、 會駕駛者優(yōu)先。
第4篇 配件行業(yè)銷售崗位職責
銷售工程師(汽車零配件行業(yè)) 科百特 杭州科百特過濾器材有限公司,cobetter,杭州科百特過濾器材,科百特,科百特 職責描述:
· 主要負責華北、華南地區(qū)汽車市場的開拓和維護。
· 完成部門銷售目標和盈利(或費用控制)及回款指標,并力爭超標;
· 及時拜訪客戶,同重要客戶建立密切的業(yè)務(wù)關(guān)系;
· 及時了解客戶需求和發(fā)展方向,并提供快速和優(yōu)質(zhì)的支持和幫助;
· 積極推進本部門的銷售計劃和對新產(chǎn)品、新應(yīng)用及新客戶的跟蹤;
任職要求:
· 本科以上學歷,英語四級以上水平;
· 在汽車行業(yè)兩年以上銷售工作經(jīng)驗,熟悉各大主機廠、一級供應(yīng)商;
· 有良好的銷售技巧和溝通能力,踏實、勤奮,能適應(yīng)頻繁出差,且能獨立執(zhí)行市場銷售工作。
第5篇 行業(yè)銷售項目崗位職責
行業(yè)項目銷售工程師-電商物流/自動化分揀系統(tǒng) 西克傳感器 廣州市西克傳感器有限公司,sick,西克傳感器,西克 主要工作職責:
1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章
2.負責通過在行業(yè)客戶所購買產(chǎn)品/服務(wù)而實現(xiàn)銷售目標
3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價值
4.負責開發(fā)新客戶,維護良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率
5.跟進未付款項
6.為管理團隊收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)等
7.與同事合作一起實現(xiàn)團隊的目標
8.提交合格的客戶關(guān)系管理報告和完成每周的目標客戶拜訪率
9.準時參加銷售會議,并能按要求提交銷售報告和分析工作
崗位要求:
1.大?；蛞陨舷嚓P(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景
2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用, 行業(yè)常識,市場營銷
3.3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗
4.cet 4,,良好口語,閱讀和寫作能力
5.熟練使用e_cel, word, windows和ppt等
6.個性特征:正直誠信,樂意學習,責任感
7.資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧
注意:該職位負責物流行業(yè),熟悉京東、倉儲/物流/輸送帶/傳感器者優(yōu)先。經(jīng)驗豐富者,可以申請高級行業(yè)銷售工程師。
第6篇 高教行業(yè)銷售崗位職責
高等教育行業(yè)銷售/高教銷售 北京競業(yè)達數(shù)碼科技股份有限公司 北京競業(yè)達數(shù)碼科技股份有限公司,競業(yè)達,競業(yè)達 崗位職責:
1、網(wǎng)絡(luò)多媒體教學設(shè)備銷售及教育信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開發(fā);
2、大型企事業(yè)單位多媒體會議系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展;
3、提出市場營銷策略,尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會;
4、建立和維護客戶關(guān)系,形成銷售合同;
5、建立并維護行業(yè)關(guān)系,爭取相關(guān)資源;
6、協(xié)調(diào)處理與項目有關(guān)的售前、售中和售后事宜;
7、具有高教行業(yè)銷售背景,業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括普通高校、高職、軍校、政府及科研院所培訓機構(gòu)等。
任職要求:
1、計算機、市場營銷類相關(guān)專業(yè),大專以上學歷;
2、有多媒體、網(wǎng)絡(luò)視音頻產(chǎn)品銷售及集成業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有一定營銷技巧和商務(wù)公關(guān)能力,能獨立處理問題;
4、樂業(yè)敬業(yè),勤奮執(zhí)著,有責任心,能吃苦;
5、具有高教行業(yè)銷售背景。
第7篇 廣告行業(yè)銷售崗位職責
大客戶銷售-廣告行業(yè) 崗位職責
1、拓展ka客戶,主要品牌,互聯(lián)網(wǎng),游戲,電商等客戶,可以直接轉(zhuǎn)化。
2、精準把控客戶需求,轉(zhuǎn)化為內(nèi)部需求,協(xié)調(diào)協(xié)同部門,完成客戶簽單合作。
3、熟悉短視頻及內(nèi)容營銷,有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗。
4、包括但不限于如媒體、第三方等有關(guān)內(nèi)容上合作的把控。
5、營銷團隊搭建,強的執(zhí)行力。
任職需求
1、5年以上工作經(jīng)驗,深度了解社媒,短視頻平臺的傳播方式和客戶服務(wù)經(jīng)驗。
2、具有良好的協(xié)調(diào)能力,精準的協(xié)調(diào)能力,規(guī)劃項目推進和部門搭建。
3、良好的社交能力,精準把控客戶需求。
4、有較高的情商及抗壓能力。
5、有想法、有激情、人品好 崗位職責
1、拓展ka客戶,主要品牌,互聯(lián)網(wǎng),游戲,電商等客戶,可以直接轉(zhuǎn)化。
2、精準把控客戶需求,轉(zhuǎn)化為內(nèi)部需求,協(xié)調(diào)協(xié)同部門,完成客戶簽單合作。
3、熟悉短視頻及內(nèi)容營銷,有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗。
4、包括但不限于如媒體、第三方等有關(guān)內(nèi)容上合作的把控。
5、營銷團隊搭建,強的執(zhí)行力。
任職需求
1、5年以上工作經(jīng)驗,深度了解社媒,短視頻平臺的傳播方式和客戶服務(wù)經(jīng)驗。
2、具有良好的協(xié)調(diào)能力,精準的協(xié)調(diào)能力,規(guī)劃項目推進和部門搭建。
3、良好的社交能力,精準把控客戶需求。
4、有較高的情商及抗壓能力。
5、有想法、有激情、人品好
第8篇 政府行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責
行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理(政府) 工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負責人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績目標
2 善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實操經(jīng)驗,善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學歷,安全,計算機,電子工程,營銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗,其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗 (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負責2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導及安全 運維負責人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團隊激勵和團隊培養(yǎng)經(jīng)驗,善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗,便于團隊的分享和復用
5、優(yōu)秀的學習能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團隊合作意識;
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價 在20萬-200萬區(qū)間
工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負責人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績目標
2 善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實操經(jīng)驗,善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學歷,安全,計算機,電子工程,營銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗,其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗 (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負責2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導及安全 運維負責人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團隊激勵和團隊培養(yǎng)經(jīng)驗,善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗,便于團隊的分享和復用
5、優(yōu)秀的學習能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團隊合作意識;
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價 在20萬-200萬區(qū)間
第9篇 政府行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
行業(yè)銷售經(jīng)理-政府類 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 崗位職責:
1、面向行業(yè)(政府類),負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作;
2、負責華南區(qū)域的新老客戶開拓、關(guān)系維護;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,不斷提升公司品牌影響力。
崗位要求:
1、本科及以上學歷;
2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、有軟件解決方案,政府類資源優(yōu)先;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
如果您有相關(guān)經(jīng)驗或客戶資源,誠邀您投遞簡歷,我們聊一聊!
第10篇 科研行業(yè)銷售崗位職責
銷售經(jīng)理:負責 水利/科研/工控行業(yè) 博瀛通信 上海博瀛通信科技有限公司,博瀛通信,博瀛 職責描述:
1、負責水利科研工控行業(yè)的客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護現(xiàn)有客戶資源
2、溝通客戶,跟蹤項目中產(chǎn)品的運行狀況,及時了解接收客戶反饋信息,定期提供報告。
3、具有良好的溝通能力和方案宣講能力。
4、可經(jīng)常 出差
5、良好的團隊協(xié)作能力,良好的溝通界面。
任職要求:
1、電子、計算機、通信或自動化相關(guān)專業(yè);
2、在it或無線通信、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域兩年以上銷售經(jīng)驗;
3、有很強的客戶溝通和行業(yè)拓展經(jīng)驗,能深入分析客戶的需求;
4、 有良好的職業(yè)道德和團隊工作精神及客戶拓展能力,善于把握市場機會和客戶信息;
5、具有電力、能源、工控等行業(yè)背景和經(jīng)驗者優(yōu)先。
第11篇 教育行業(yè)銷售崗位職責
教育行業(yè)電話銷售 知了英才(北京)管理咨詢有限公司 知了英才(北京)管理咨詢有限公司,知了英才,知了英才 崗位職責:
1、 負責與潛在客戶電話溝通,約聽說明會或課程體驗活動;
2、 保持與已簽約學員的良好關(guān)系,進行保單、續(xù)費,引導推薦;
3、 作好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,為市場部提供參考;
任職要求:
1、 有教育咨詢行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、 有親和力;
3、 性格開朗、頭腦靈活,反應(yīng)速度,應(yīng)變能力強,抗壓能力強;
4、 有責任心,做事積極、嚴謹,執(zhí)行力強、學習能力強;
5、 熱愛咨詢業(yè),有進取心,有良好的溝通技巧,表達能力強,有感染力;
6、 有良好的客戶服務(wù)意識,奮斗精神,團隊合作精神
第12篇 教育行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責
教育行業(yè)銷售總監(jiān) 廣州市云潤大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司 廣州市云潤大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司,云潤大數(shù)據(jù),廣州市云潤大數(shù)據(jù),云潤 崗位職責:
1、負責大數(shù)據(jù)實訓平臺、智慧校園等解決方案的銷售工作,對教育行業(yè)的銷售業(yè)績負責;
2、協(xié)助分管領(lǐng)導傳達、分解、落實教育行業(yè)在各區(qū)域的銷售任務(wù),對銷售過程進行指導。
3、負責教育行業(yè)商業(yè)生態(tài)體系的建設(shè),包括合作伙伴、合作模式等內(nèi)容。
4、負責公司教育行業(yè)品牌的提升、客戶滿意度的提高、市場影響力的擴大、市場份額的增長等。
5、策劃教育行業(yè)內(nèi)市場推廣活動、渠道會議、行業(yè)客戶方案交流等會議的策劃、組織及實施,并轉(zhuǎn)化成可量化的銷售機會。
6、負責合同的談判、簽訂,以及收款等工作。
任職要求:
1、 熟悉教育行業(yè),和高等院校以及教育主管部門有著良好地合作關(guān)系;
2、 熟悉教育行業(yè)的解決方案,尤其是大數(shù)據(jù)實訓平臺、智慧校園等解決方案;
3、 本科以上學歷,具備良好市場營銷意識。熟悉云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全、應(yīng)用整合、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)等技術(shù),10年以上銷售經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗;
4、 邏輯思維能力強,具備良好的溝通和表達能力。
5、 具有大局觀、抗壓能力強、具有團隊合作精神、誠信敬業(yè),并能夠經(jīng)常出差;
6、 熟悉教育行業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件,教育行業(yè)解決方案(銳捷、聯(lián)想、華資、軒轅等)銷售經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮;
第13篇 教育行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
教育行業(yè)廣告銷售經(jīng)理 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 工作職責:
1、負責鄭州地區(qū)教育行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;
4、對合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標。
任職要求:
1、有4a公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,具備廣告策劃能力;
3、能適應(yīng)工作壓力,敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
第14篇 工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
銷售經(jīng)理(工業(yè)行業(yè)) 組織調(diào)研完成工業(yè)市場分析報告,制定市場戰(zhàn)略及短期和中長期業(yè)務(wù)計劃,提供本土市場戰(zhàn)略給總部作為全球戰(zhàn)略參考。
complete and update market analysis report. work out market strategy, long and short term business plan. proposing the local marketing strategy for headquarter decision making reference.
領(lǐng)導銷售團隊按照市場戰(zhàn)略完成銷售業(yè)績,和德國總部保持順暢的聯(lián)系獲得全球性的項目合同。
lead the sales team to implement and develop new business according to market strategy. keeping smooth communication with germany to get new contract in worldwide.
直接負責商用車業(yè)務(wù)的配套銷售工作。
be responsible for commercial vehicle oem sales.
客戶協(xié)商,支持及推動降本工作。
support and push the cost reduction activities towards customer.
核心客戶建立長期合作關(guān)系,拓展?jié)撛诳蛻絷P(guān)系獲得業(yè)務(wù)突破。
establish long term relationship with major customers and e_pand relationship with potential customer
及時協(xié)調(diào)推動銷售人員處理客戶回款問題,對回款指標負責。
push sales team to collect payment from customers on time and responsibility to ar inde_.
關(guān)注市場發(fā)展___信息,收集提供相關(guān)信息供技術(shù)部門開發(fā)參考。負責新平臺項目市場調(diào)研,協(xié)助對新開發(fā)產(chǎn)品進行可行性評估。
keeping close attention on up-to-date technology and providing relevant information to r&d people. new product possibility analysis .
銷售團隊建設(shè)和管理。
sales team organization and management.
其他上級安排的事務(wù)。
any other tasks as and when assigned by supervisors 組織調(diào)研完成工業(yè)市場分析報告,制定市場戰(zhàn)略及短期和中長期業(yè)務(wù)計劃,提供本土市場戰(zhàn)略給總部作為全球戰(zhàn)略參考。
complete and update market analysis report. work out market strategy, long and short term business plan. proposing the local marketing strategy for headquarter decision making reference.
領(lǐng)導銷售團隊按照市場戰(zhàn)略完成銷售業(yè)績,和德國總部保持順暢的聯(lián)系獲得全球性的項目合同。
lead the sales team to implement and develop new business according to market strategy. keeping smooth communication with germany to get new contract in worldwide.
直接負責商用車業(yè)務(wù)的配套銷售工作。
be responsible for commercial vehicle oem sales.
客戶協(xié)商,支持及推動降本工作。
support and push the cost reduction activities towards customer.
核心客戶建立長期合作關(guān)系,拓展?jié)撛诳蛻絷P(guān)系獲得業(yè)務(wù)突破。
establish long term relationship with major customers and e_pand relationship with potential customer
及時協(xié)調(diào)推動銷售人員處理客戶回款問題,對回款指標負責。
push sales team to collect payment from customers on time and responsibility to ar inde_.
關(guān)注市場發(fā)展___信息,收集提供相關(guān)信息供技術(shù)部門開發(fā)參考。負責新平臺項目市場調(diào)研,協(xié)助對新開發(fā)產(chǎn)品進行可行性評估。
keeping close attention on up-to-date technology and providing relevant information to r&d people. new product possibility analysis .
銷售團隊建設(shè)和管理。
sales team organization and management.
其他上級安排的事務(wù)。
any other tasks as and when assigned by supervisors
第15篇 汽車行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
華東地區(qū)汽車行業(yè)銷售經(jīng)理 北京威努特技術(shù)有限公司 北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特 職責描述:
1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷售工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計劃及老客戶經(jīng)營規(guī)劃;
3、負責目標銷售市場的調(diào)研、分析,對重點項目進行深度排查,掌握最新動向并及時作出反應(yīng);
4、把控銷售整體工作進度,保證完成銷售業(yè)績指標;
5、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,引導相關(guān)客戶現(xiàn)有需求,達成銷售目標;
6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售工作經(jīng)驗,具備汽車行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗;
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉汽車行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程,在汽車行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;
(3)強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識,執(zhí)行能力強;
(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較好;
(5)較強的組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;
(6)熟悉汽車行業(yè),汽車產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負責汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗,有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
第16篇 汽車行業(yè)銷售崗位職責
汽車行業(yè)銷售kam 汽車行業(yè)的kam
要求:自動化產(chǎn)品
客戶:tier1或 oem都可以
替換崗位,前任轉(zhuǎn)崗了
汽車行業(yè)的kam
要求:自動化產(chǎn)品
客戶:tier1或 oem都可以
替換崗位,前任轉(zhuǎn)崗了
第17篇 汽車行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責
汽車行業(yè)物流系統(tǒng)銷售總監(jiān) 浙江凱樂士科技有限公司 浙江凱樂士科技有限公司,凱樂士,凱樂士 任職要求(qualification)
1、教育背景:本科
2、工作經(jīng)驗:具有五年以上物流行業(yè)營銷或管理工作經(jīng)驗
3、能力要求:
熟悉汽車產(chǎn)前及主機廠生產(chǎn)工藝;
參與汽車廠生產(chǎn)線體規(guī)劃經(jīng)驗;
具有較強的市場開拓與銷售技能,業(yè)績導向思維;
具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
具備較強的時間管理能力和工作管理能力,能夠承受較大壓力;
有很好的汽車行業(yè)人際資源。
主要工作職責(major responsibility)
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定汽車行業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃、市場拓展計劃,領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓汽車行業(yè)業(yè)務(wù),能根據(jù)客戶需求擬定并優(yōu)化物流供應(yīng)鏈解決方案;
3、與客戶、同行業(yè)間(汽車行業(yè))建立良好的合作關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、汽車行業(yè)銷售團隊組建及管理,明確部門業(yè)務(wù)拓展計劃和下屬崗位職責,分解銷售任務(wù)指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營策略,及時掌握銷售團隊工作進度和工作質(zhì)量,并對相關(guān)信息進行上傳下達;
5、對所轄團隊進行專業(yè)培訓業(yè)務(wù)指導,提升銷售人員的解決方案撰寫、業(yè)務(wù)拓展、客戶維護及公關(guān)等方面的能力;
6、跟進所屬團隊成員負責的價格、合同條款、項目推進時間的談判和簽署工作;督導下屬對相關(guān)職能部門進行對接協(xié)調(diào),使項目平穩(wěn)導入;組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
第18篇 汽車行業(yè)銷售員崗位職責
銷售員(汽車行業(yè)) 北京元六鴻遠電子科技股份有限公司 北京元六鴻遠電子科技股份有限公司,元六鴻遠 開發(fā)汽車客戶,維護現(xiàn)有汽車客戶。完成銷售業(yè)績指標。
任職要求:
1.電子類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專以上學歷。
2.2年以上工作經(jīng)驗,電子類產(chǎn)品及汽車客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3.熟練使用辦公軟件,如:word,e_cel,ppt等。
4.英語3級以上,良好的英語聽說讀寫能力。
5.具有良好的表達能力和溝通能力,學習能力強。
6.熱愛本職工作,自信心強,勇于承受工作壓力。
第19篇 行業(yè)銷售工程師崗位職責
發(fā)電行業(yè)銷售工程師 合肥英諾威電氣有限公司 合肥英諾威電氣有限公司,英諾威 職責描述:
1. 對負責行業(yè)市場項目進行跟蹤,確保年度銷售任務(wù)的完成;
2. 負責區(qū)域客戶關(guān)系的維護;
3. 負責區(qū)域新客戶的開發(fā);
4. 項目投標過程的參與、協(xié)調(diào)及跟蹤;
5. 項目在公司內(nèi)執(zhí)行過程的協(xié)調(diào)及跟蹤;
6. 客戶到工廠的接待工作;
7. 收集客戶的意見及建議,并及時反饋到公司相關(guān)部門,以便對公司產(chǎn)品,流程等進行改進。
8. 負責發(fā)電行業(yè)渠道的拓展以及經(jīng)銷商的信用管理;
任職要求:
1. 本科或以上, 熱能與動力工程,電氣工程及其自動化, 機械, 自動化, 自動控制, 電力系統(tǒng)及其自動化, 電力電子與電力驅(qū)動相關(guān)專業(yè),電廠及設(shè)計院工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 具有良好的溝通能力、親和力、組織能力、自我驅(qū)動、自我管理能力;
3. 具有團隊合作精神、良好的服務(wù)態(tài)度及學習能力
4. 關(guān)注客戶和理解客戶需求
5. 熟練操作ms office辦公軟件、會使用autocad,愿意出差。
6. 有發(fā)電行業(yè)銷售開關(guān)柜或開關(guān)柜元器件經(jīng)驗及人脈者優(yōu)先。
第20篇 能源行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
能源行業(yè)銷售經(jīng)理 北京中科同向信息技術(shù)有限公司 北京中科同向信息技術(shù)有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向 崗位要求:
1、計算機或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、至少三年以上能源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3、熟悉能源行業(yè)的銷售流程和技巧,能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化并了解競爭對手的相關(guān)信息;
4、在能源行業(yè)有過成功銷售案例者或有一定的能源行業(yè)大資源者優(yōu)先;
5、具備獲取專業(yè)知識和銷售業(yè)績的主動性
6、性格外向,擁有廣泛的人際關(guān)系,團隊協(xié)作意識強;
崗位職責:
1. 學習產(chǎn)品知識,了解數(shù)據(jù)保護、備份、容災(zāi)軟件行業(yè)發(fā)展形勢;
2. 制定并執(zhí)行能源行業(yè)銷售計劃。
3. 能源行業(yè)客戶開發(fā)與維護。
4. 能源行業(yè)客戶的維護及信息整理與分析。協(xié)助有關(guān)部門做好能源行業(yè)售前、售中與售后服務(wù),及時處理客戶的異議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度,并做好信息整理。
