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崗位職責是什么
行業(yè)總監(jiān)是一個關鍵的管理角色，主要負責指導和協調公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保公司在選定的行業(yè)內保持競爭優(yōu)勢。這一職位需要深入理解市場動態(tài)，制定有效的業(yè)務策略，并領導團隊實現公司目標。
崗位職責要求
1. 深厚的行業(yè)知識：行業(yè)總監(jiān)應具備豐富的行業(yè)背景，對市場趨勢、競爭格局有深入洞察。
2. 戰(zhàn)略思維：能夠從宏觀角度審視公司業(yè)務，制定長期發(fā)展策略。
3. 領導能力：有效管理跨部門團隊，激發(fā)員工潛力，推動執(zhí)行力度。
4. 決策能力：在復雜環(huán)境中做出明智的商業(yè)決策，平衡風險與回報。
5. 溝通技巧：與高層管理層、同事、客戶及合作伙伴建立良好的溝通橋梁。
6. 創(chuàng)新能力：尋找新的業(yè)務機會，推動產品和服務的創(chuàng)新。
崗位職責描述
行業(yè)總監(jiān)的角色涵蓋了多個層面的責任，包括但不限于：
1. 市場分析：持續(xù)跟蹤和分析行業(yè)動態(tài)，識別潛在機會和威脅。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和實施針對特定行業(yè)的戰(zhàn)略計劃，以驅動增長和盈利。
3. 團隊管理：指導和培養(yǎng)下屬，確保團隊高效運作，達成業(yè)績目標。
4. 跨部門協作：與銷售、產品、運營等部門緊密合作，確保戰(zhàn)略一致性和執(zhí)行力。
5. 客戶關系管理：維護關鍵客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
6. 風險管理：評估行業(yè)風險，制定應對措施，保障公司業(yè)務的穩(wěn)健運行。
有哪些內容
1. 行業(yè)研究：進行深度的市場研究，為公司提供戰(zhàn)略建議和決策依據。
2. 業(yè)務拓展：發(fā)掘新的市場機會，開拓潛在客戶，擴大市場份額。
3. 合作談判：參與重要商務談判，建立和鞏固戰(zhàn)略伙伴關系。
4. 績效監(jiān)控：定期評估業(yè)務表現，調整策略以實現持續(xù)改進。
5. 團隊培訓：組織內部培訓，提升團隊的專業(yè)技能和行業(yè)知識。
6. 報告與溝通：向高層管理層匯報行業(yè)動態(tài)和業(yè)務進展，確保信息透明。
行業(yè)總監(jiān)是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的核心，他們不僅要具備全面的行業(yè)視野，還需要擁有卓越的領導力和決策力，以驅動公司的成功和發(fā)展。在這個職位上，他們需要不斷適應變化，引領團隊迎接挑戰(zhàn)，確保公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 汽車行業(yè)總監(jiān)崗位職責
汽車行業(yè)咨詢總監(jiān) 廣智通 上海廣智通市場策劃咨詢有限公司,廣智通,廣智通營銷傳播,廣智通 #工作職責#
1.理解業(yè)務需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營銷管理模式和相關成功案例;設計調研和訪談問卷,分析與了解客戶需求;針對客戶需求,清晰定義業(yè)務場景與目標,并能對客戶的初步需求形成進一步的挖掘與引導。
2.設計解決方案。完成行業(yè)對標研究,歸納各類解決方案的策略與邏輯,并進行分析與評價;洞察項目的關鍵成功要素,圍繞項目目標與客戶需求,提出有創(chuàng)造性且可實施的解決方案;針對有培訓需求的項目,可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓。
3.解決方案的實施路徑和時間規(guī)劃;按項目時間表及時推進方案實施。
#能力要求#
1.大學本科以上學歷;
2.具備5年以上咨詢公司項目交付及實施經驗,或8年以上汽車行業(yè)營銷管理經驗;
3.主導過2個以上汽車行業(yè)營銷管理類項目,并有深度的思考和案例可供分享;
4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統化的知識體系,和出色的提案能力;
5.熟悉汽車行業(yè)零售營銷和經銷商管理的各個環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的營銷理念和實踐模式;
6.具備良好的客戶溝通及項目管控能力;
7.具備積極向上的正能量和團隊管理能力,長期保持高度的工作熱情;
8.具備汽車行業(yè)的持續(xù)學習興趣和創(chuàng)新思維。
第2篇 酒店行業(yè)總監(jiān)崗位職責
酒店行業(yè)事業(yè)部總監(jiān) 卡麗智能 杭州卡麗智能科技股份有限公司,卡麗智能,卡麗科技,卡麗 崗位描述:
1、完成本人與公司商定的年度酒店事業(yè)部銷售業(yè)績考核指標,對所負責事業(yè)部的銷售指標完成情況承擔全部責任;
2、負責協調公司內部的各種資源為酒店客戶提供技術支持,商務支持和售后服務支持,對事業(yè)部范圍內的所有經銷商的培訓、考評、市場宣傳與促銷活動的組織等工作承擔75%的責任;
3、作為本事業(yè)部所有客戶與卡麗公司打交道的第一責任人,提供優(yōu)質的一站式專業(yè)化服務,讓客戶沒有后顧之憂,對客戶滿意度承擔100%的責任;
4、酒店行業(yè)事業(yè)部銷售總監(jiān)要非常熟悉本領域內目標市場的競爭狀況,及時向公司市場部反映市場行情和客戶需求的變化信息,與商務部、生產中心、物流部門通力協作,保證按時給客戶供貨。
任職要求:
1、學歷要求:本科以上學歷(211、985優(yōu)先);
2、工作經驗:年齡32-40歲,有8年以上工作經驗,具備五年以上從事銷售管理工作的經驗;
3、工作能力:具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;
4、團隊管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建、培訓和管理團隊經驗豐富,以往銷售業(yè)績良好;
5、熟悉酒店行業(yè)運作規(guī)律,有較強人脈資源。
第3篇 快消行業(yè)總監(jiān)崗位職責
快消行業(yè)銷售總監(jiān) 崗位職責
1、面向全國大型核心企業(yè),負責開發(fā)重點客戶,根據客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務發(fā)展的需求,進行供應鏈金融解決方案式銷售;
2. 行業(yè)側重大消費品行業(yè)包含快消,消費類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設備等;
3. 熟悉行業(yè)經營模式,能夠清晰闡述公司產品和解決方案價值;
4、有較強的溝通協調能力,負責大客戶的項目策劃、協調售前和技術資源;
5、維持與現有客戶的良好業(yè)務關系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系;
6、完成公司下達的各項任務指標。
任職要求
1、大學本科以上學歷,有供應鏈金融背景相關工作經歷。
2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應鏈金融方案銷售實施經驗
3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
4、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強,富有開拓精神;
5、能夠適應全國差旅;
崗位職責
1、面向全國大型核心企業(yè),負責開發(fā)重點客戶,根據客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務發(fā)展的需求,進行供應鏈金融解決方案式銷售;
2. 行業(yè)側重大消費品行業(yè)包含快消,消費類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設備等;
3. 熟悉行業(yè)經營模式,能夠清晰闡述公司產品和解決方案價值;
4、有較強的溝通協調能力,負責大客戶的項目策劃、協調售前和技術資源;
5、維持與現有客戶的良好業(yè)務關系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關系;
6、完成公司下達的各項任務指標。
任職要求
1、大學本科以上學歷,有供應鏈金融背景相關工作經歷。
2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應鏈金融方案銷售實施經驗
3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
4、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強,富有開拓精神;
5、能夠適應全國差旅;
第4篇 金融行業(yè)總監(jiān)崗位職責
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經理 1、負責金融行業(yè)的公司業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將銷售計劃轉變成銷售成果;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學歷;
2、5年以上工作經歷,3年以上it或信息安全產品銷售或渠道管理經驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統集成商、金融業(yè)務系統開發(fā)商有過從業(yè)經驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經驗優(yōu)先考慮 1、負責金融行業(yè)的公司業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將銷售計劃轉變成銷售成果;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學歷;
2、5年以上工作經歷,3年以上it或信息安全產品銷售或渠道管理經驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統集成商、金融業(yè)務系統開發(fā)商有過從業(yè)經驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經驗優(yōu)先考慮
第5篇 bd行業(yè)總監(jiān)崗位職責
行業(yè)大客戶bd/銷售總監(jiān)/銷售經理 1. 擔任工業(yè)制造行業(yè)的某些細分設備制造行業(yè)的業(yè)務負責人,承擔市場開拓、客戶bd、行業(yè)解決方案、產品功能完善、客戶全生命周期管理等;
2. 負責行業(yè)bu團隊的搭建與管理;
3. 承擔本行業(yè)的銷售業(yè)績和市場覆蓋;
4. 負責與本行業(yè)相關的地推活動、產品宣傳等市場營銷活動的策劃;
5. 負責圍繞本行業(yè)相關的合作生態(tài)的拓展,包括物聯接入、云平臺、大數據分析、行業(yè)應用、第三方解決方案等合作伙伴的合作與渠道建設;
6. 協調相關交付與售后服務資源,合理滿足客戶的專業(yè)訴求。
任職要求:
1. 5年以上面向大型制造企業(yè)的行業(yè)從業(yè)經歷,對工業(yè)互聯網相關的知識具備一定的了解(包括互聯網/物聯網技術、智能服務、設備遠程運維、工業(yè)saas軟件、工業(yè)大數據等);
2. 對制造企業(yè)的數字化轉型、互聯網+業(yè)務模式創(chuàng)新具備一定的認識高度,能直接面對工業(yè)企業(yè)家進行對話和溝通,出席相關制造行業(yè)的峰會和論壇;
3. 熟悉十大通用型設備制造行業(yè)中的1-2種細分行業(yè)的業(yè)務知識,包括設備制造企業(yè)涵蓋市場營銷、上下游供應鏈、智能制造、后市場等業(yè)務領域的業(yè)務知識;
4. 十大通用型設備制造行業(yè)包括:數控機床、工業(yè)鍋爐、工業(yè)機器人、橡塑機械(注塑機)、特種設備、電動機、發(fā)電機組、特種車輛、包裝機械、新能源裝備等;
5. 具備面向行業(yè)的市場推廣、大客戶銷售、業(yè)務運營等基礎管理技能;
6. 從事咨詢、信息化、解決方案服務的從業(yè)經歷優(yōu)先考慮;
7. 本科以上學歷、形象佳、敏捷的溝通技能、具備一定的商務技能要求;
8. 能承受一定的工作壓力,接受不同程度的出差需求。
1. 擔任工業(yè)制造行業(yè)的某些細分設備制造行業(yè)的業(yè)務負責人,承擔市場開拓、客戶bd、行業(yè)解決方案、產品功能完善、客戶全生命周期管理等;
2. 負責行業(yè)bu團隊的搭建與管理;
3. 承擔本行業(yè)的銷售業(yè)績和市場覆蓋;
4. 負責與本行業(yè)相關的地推活動、產品宣傳等市場營銷活動的策劃;
5. 負責圍繞本行業(yè)相關的合作生態(tài)的拓展,包括物聯接入、云平臺、大數據分析、行業(yè)應用、第三方解決方案等合作伙伴的合作與渠道建設;
6. 協調相關交付與售后服務資源,合理滿足客戶的專業(yè)訴求。
第6篇 銷售行業(yè)總監(jiān)崗位職責
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經理 1、負責金融行業(yè)的公司業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將銷售計劃轉變成銷售成果;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學歷;
2、5年以上工作經歷,3年以上it或信息安全產品銷售或渠道管理經驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統集成商、金融業(yè)務系統開發(fā)商有過從業(yè)經驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經驗優(yōu)先考慮 1、負責金融行業(yè)的公司業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將銷售計劃轉變成銷售成果;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
4、分析新的和原有銷售市場潛力,制定銷售計劃和戰(zhàn)術;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有本科以上學歷;
2、5年以上工作經歷,3年以上it或信息安全產品銷售或渠道管理經驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統集成商、金融業(yè)務系統開發(fā)商有過從業(yè)經驗優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經驗優(yōu)先考慮
第7篇 行業(yè)總監(jiān)崗位職責
智慧城市行業(yè)總監(jiān) 中山市紹鼎企業(yè)管理咨詢有限公司 中山市紹鼎企業(yè)管理咨詢有限公司,紹鼎 工作職責:
1、負責公司產品細分領域的產品規(guī)劃、業(yè)務開發(fā)等全面管理工作;
2、開展行業(yè)細分領域的專題研究、競品分析,整合資源開展專項業(yè)務拓展;
3、協調內部資源、建設高效的跨部門項目小組,完成專項任務的達成;
4、實施團隊激勵、提升組織效能。
任職要求:
1、具有智慧景區(qū)、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智慧校園、智慧政務、智慧交通、智慧醫(yī)院等行業(yè)解決方案業(yè)務開發(fā)經驗; 2、具備行業(yè)解決方案整體設計與規(guī)劃、講解與演示、落地與實施的能力; 3、具備虛擬項目小組統籌與規(guī)劃、跨部門協同與配合、團隊成員有效激勵的能力。
