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篇一 文化傳播公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
xxxx年11月，將是我學(xué)生生涯最后的一個(gè)階段，充滿期待，又滿懷焦慮畢業(yè)后，我能擠過百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？相信這是每個(gè)畢業(yè)生不敢松懈的問題，因此，懷著對(duì)自己未來(lái)的打算和期望，以及在父母的強(qiáng)烈催促下，我從事了與我專業(yè)符合的職業(yè)。
錦豐文化傳播有限公司是一家專事影視制作和文化傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)。長(zhǎng)期從事大型企、事業(yè)單位的文化策劃和包裝，在為多個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、企事業(yè)單位從事文化咨詢與服務(wù)的同時(shí)，先后攝制、制作了數(shù)十部大型電視專題片、廣告片。公司在攝制大型工程項(xiàng)目專題、協(xié)助大型企業(yè)構(gòu)建企業(yè)文化體系方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。此外，在從事與政府審批關(guān)聯(lián)的文化項(xiàng)目方面，也有特別的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于這樣一個(gè)新興成長(zhǎng)的公司，我非常幸運(yùn)地被他們所接納，成為了公司的一名在校實(shí)習(xí)生。在公司的培養(yǎng)下，我有幸參與了公司里多個(gè)重要案子。從中，自己得到了良好的鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
在這期間，隨著經(jīng)理的思想指導(dǎo)完成布置的任務(wù)，學(xué)習(xí)視頻制作基本技巧，加強(qiáng)人際交往，鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流，在工作過程中研究方法，認(rèn)真作備，公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
我的實(shí)習(xí)生活是從2023年11月10號(hào)開始的，實(shí)習(xí)一開始，由于剛剛公司接到了關(guān)于汕頭供電局蓋新樓做宣傳片的項(xiàng)目，這是我第一次做關(guān)于我學(xué)以致用的一項(xiàng)目。一開始我只是自己試試著做來(lái)作去，每次經(jīng)理發(fā)布的作業(yè)，都是他提前先做好的，然后再叫我去練習(xí)做，我體驗(yàn)到了經(jīng)理的辛苦，他對(duì)我的關(guān)心。我也很努力的去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中與考試的差別真的非常大，課堂上好多東西都是沒有講過的，有很多視頻制作不懂得地方，我都會(huì)和我同學(xué)互相交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
在公司中的第二個(gè)月，我慢慢的接觸了前期攝影。雖然我是負(fù)責(zé)后期制作的，但是前期是后期之母。我開始學(xué)習(xí)使用“小攝影槍dv”拍攝，慢慢的使用了“大槍”我學(xué)習(xí)拍攝了汕頭供電局的變電站。
學(xué)懂了如何調(diào)“光圈”“對(duì)焦”推拉“變焦”的方法。這一切都是在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的課程。經(jīng)理還教我們做人，社會(huì)處事，對(duì)待他人。
從中我領(lǐng)悟到了：影片圖像與聲音素材的分解與組合。即將影片制作中所拍攝的大量素材，經(jīng)過選擇、取舍、分解與組接，最終完成一個(gè)連貫流暢、含義明確、主題鮮明并有藝術(shù)感染力的作品。它是對(duì)拍攝的一次再創(chuàng)造。剪輯與剪接不同，后者指對(duì)膠片的具體工藝處理。從影片素材到一部完整的電影作品，在剪輯上往往要經(jīng)過初剪、復(fù)剪、精剪乃至綜合剪等幾個(gè)步驟。初剪是根據(jù)分鏡頭劇本，把人物的動(dòng)作、對(duì)話、相互交流的情景等鏡頭組接起來(lái)；復(fù)剪是在初剪的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修正；精剪是經(jīng)過對(duì)畫面反復(fù)推敲后，結(jié)合蒙太奇結(jié)構(gòu)進(jìn)行的更為細(xì)致的剪輯；綜合剪是在全片所有場(chǎng)景都拍攝完畢，各片段都經(jīng)過精剪之后對(duì)整體結(jié)構(gòu)和節(jié)奏的調(diào)整。在整個(gè)剪輯過程中，既要保證鏡頭與鏡頭之間敘事的自然、流暢、連貫，又要突出鏡頭的內(nèi)在表現(xiàn)，即達(dá)到敘事與表現(xiàn)雙重功能的統(tǒng)一。
光陰似劍，歲月如梭，一晃我以實(shí)踐了兩個(gè)月了，在這過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己的不完美的地方，讓自己在以后的日子作得更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
篇二 畢業(yè)文化傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告
一．實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
（一）實(shí)習(xí)目的
轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過，而我們也即將離開校園，開始了我們新的征程——實(shí)習(xí)！大學(xué)實(shí)習(xí)其是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。通過實(shí)習(xí)，首先，不僅將我們大學(xué)所學(xué)的一些理論知識(shí)應(yīng)用到工作當(dāng)中，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，既鞏固了我們專業(yè)知識(shí)同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉了我們社會(huì)實(shí)踐能力；其次，通過實(shí)習(xí)這個(gè)緩沖期，讓我們逐步接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從而更加全面地認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高我們當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，為我們以后正式進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；最后，通過在公司的實(shí)習(xí)，了解公司的運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)，對(duì)相關(guān)職務(wù)的了解，從而確定自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)，職務(wù)，為自己以后的職業(yè)生涯起到一個(gè)很好的規(guī)劃作用！
（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
天童教育集團(tuán)是由天童創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合海內(nèi)外知識(shí)精英共同精心打造，于2023年7月4日創(chuàng)建的教育品牌。天童以3—16歲兒童為教育對(duì)象，以為中國(guó)兒童提供的英語(yǔ)教育為使命，經(jīng)過多年不懈努力，在中國(guó)內(nèi)地的沈陽(yáng)、北京、大連、哈爾濱，長(zhǎng)春，呼和浩特，包頭，本溪，撫順等地?fù)碛?0多所培訓(xùn)學(xué)校，近1000名專職的中外員工，約5萬(wàn)多名在校學(xué)生，是華人兒童英語(yǔ)教育領(lǐng)域的領(lǐng)航者，在海內(nèi)外有著廣泛的影響。
經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選，天童被評(píng)為“全球華人心目中的優(yōu)秀語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,“中國(guó)100潛力的教育品牌” 。
榮譽(yù)資質(zhì)：
全國(guó)天童人視榮譽(yù)為生命，經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)和不懈努力，獲得了各種榮譽(yù)，獎(jiǎng)項(xiàng)，并得到各界人士的一致好評(píng)！
● 沈陽(yáng)市教育局頒發(fā)的“2023年度沈陽(yáng)市民辦教育規(guī)范化辦學(xué)先進(jìn)單位”稱號(hào)
● 沈陽(yáng)市民辦教育協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2023—2023年度沈陽(yáng)市民辦教育優(yōu)秀學(xué)?！?/p>
● 遼寧省企業(yè)文化聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“誠(chéng)信遼寧——百佳誠(chéng)信示范單位”。
● 天童長(zhǎng)春分校被評(píng)為：二○○六年度長(zhǎng)春市民辦教育誠(chéng)心單位
天童教育集團(tuán)合肥分校成立于2023年8月，位于合肥市包河區(qū)徽州大道與九華山路交叉口，信旺九華國(guó)際大廈三樓，校區(qū)面積近1000平方米，校區(qū)內(nèi)設(shè)有8間集團(tuán)統(tǒng)一化裝修教室、大型的會(huì)議中心、家長(zhǎng)休息區(qū)、教學(xué)辦公室等，并安裝了教學(xué)可視同步監(jiān)控系統(tǒng)，方便家長(zhǎng)了解孩子的上課狀態(tài)。學(xué)校擁有專業(yè)的師資隊(duì)伍及優(yōu)秀的客服人員、財(cái)務(wù)人員，為家長(zhǎng)及學(xué)員提供一流的教學(xué)環(huán)境及完善的會(huì)員服務(wù)，幫助您的孩子早日成才，在同齡的孩子當(dāng)中脫穎而出。
天童人本著“熱衷教育事業(yè)，用愛心做教育”的理念，力爭(zhēng)打造中國(guó)兒童英語(yǔ)教育第一品牌。我們?yōu)楹戏蕛和峁└咂焚|(zhì)教學(xué)，讓合肥的孩子站在世界的舞臺(tái)，成為二十世紀(jì)的國(guó)際人。學(xué)好英語(yǔ)，贏在未來(lái)！
（三）實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介
在安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我一直都是擔(dān)任教育顧問一職。
教育顧問崗位職責(zé)：
1、盡自己努力完成每月個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)；
2、正確宣傳企業(yè)品牌形象；
3、定期對(duì)未報(bào)名咨詢學(xué)員進(jìn)行回訪服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生調(diào)研和招生工作。
5、積極配合公司運(yùn)營(yíng)、會(huì)服、教學(xué)等部門完成各類公司策劃的活動(dòng)，維護(hù)企 業(yè)品牌形象。
6、協(xié)助教務(wù)做好已報(bào)學(xué)員課前、課后做好客戶接待等突發(fā)情況；
7、定期參加公司會(huì)議、組織的技能培訓(xùn)并接受相應(yīng)考核；
教育顧問工作任務(wù)：
1、言行談吐得體，自覺維護(hù)公司良好形象。
2、積極在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市等場(chǎng)合拜訪家長(zhǎng)，并銷售宣傳單頁(yè)同時(shí)與 家長(zhǎng)預(yù)約參加公司舉辦的宣講會(huì)；
3、周內(nèi)與家長(zhǎng)及時(shí)溝通交流確定周末場(chǎng)次；在周末協(xié)助公司舉辦宣講會(huì)，并負(fù) 責(zé)自己聯(lián)絡(luò)的家長(zhǎng)的報(bào)名工作；
4、對(duì)咨詢過的學(xué)員要及時(shí)跟蹤溝通聯(lián)絡(luò)，建立信任并邀約參加宣講會(huì)；
5、聯(lián)合教學(xué)、會(huì)服部門做好已報(bào)學(xué)員后期的服務(wù)工作；
教育顧問崗位要求：
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、教育顧問必須外表整潔、端莊、精神飽滿、彬彬有禮、主動(dòng)熱情、使用文明 用語(yǔ)，無(wú)論任何情況不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或態(tài)度生硬，交談時(shí)應(yīng)始終面帶微 笑；
3、服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，聽從指揮，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)；
4、工作時(shí)禁止做一切與工作無(wú)關(guān)的事情，精神飽滿地做好教育顧問工作；
5、教育顧問在來(lái)電或來(lái)訪介紹中，要突出培學(xué)校的特色，詳細(xì)介紹整個(gè)教學(xué)內(nèi) 容，并講明課時(shí)的安排，介紹時(shí)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力；
6、教育顧問要定期做好客戶回訪，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表；
7、自覺維護(hù)前臺(tái)及學(xué)校內(nèi)部?jī)?nèi)部的公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生；
8、勤儉辦公，愛護(hù)公物；
9、堅(jiān)守本職崗位，不得擅自離崗、串崗；
二．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
通過學(xué)校的招聘會(huì)，我通過面試、復(fù)試，順利地成為了安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司的一名實(shí)習(xí)員工。2023年12月23日我正式進(jìn)入公司，進(jìn)行了為期一周的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。在這一周內(nèi)分別由我們公司經(jīng)理、副經(jīng)理、校長(zhǎng)等人為我們講解了公司規(guī)章制度、薪酬待遇、專業(yè)話術(shù)、教學(xué)特色等內(nèi)容。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我們也逐漸步入正軌，開始了正式的招生工作！
作為一名教育顧問，我們每天的工作就是在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市拜訪每一位家長(zhǎng)，向他們出手我們公司活動(dòng)入場(chǎng)券，并預(yù)約家長(zhǎng)周末帶著孩子參加我們公司舉辦的宣講會(huì)。通過宣講會(huì)的形式促進(jìn)家長(zhǎng)為孩子報(bào)名學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)已報(bào)學(xué)員做好后期的跟蹤服務(wù)工作！
（一）出售第一張門票
對(duì)于剛走出象牙塔的我來(lái)說，向每一位我不熟悉的家長(zhǎng)出售我們的入場(chǎng)券無(wú)疑是有一定難度的。雖然在學(xué)校作為一名班委、一名學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部，我的語(yǔ)言表達(dá)能力并不差，但是面對(duì)家長(zhǎng)，頓時(shí)感到語(yǔ)無(wú)倫次，不能很好的向其介紹我們的學(xué)校、教學(xué)特色以及我們學(xué)將會(huì)的重要性！
當(dāng)天下午在幼兒園我主要是觀看他們出售門票，自己也曾主動(dòng)拜訪家長(zhǎng)，但都被他們以沒有時(shí)間拒絕。雖然這些對(duì)自己都是一個(gè)打擊，但是我知道，萬(wàn)事開頭難，所以我并不氣餒，而是更多的去拜訪其他家長(zhǎng)！
經(jīng)過自己不懈的努力，方言在家樂福超市，我還是賣出了我的第一張票。當(dāng)時(shí)，看到兩位雙親家庭帶著自己的兩個(gè)小孩，我即興奮又緊張。之后準(zhǔn)備好門票，拼圖，畫板，同時(shí)把之前背過的話術(shù)在心里默讀了一遍。一切準(zhǔn)備就緒，我微笑著迎向家長(zhǎng)，自信的向家長(zhǎng)介紹我們的活動(dòng)，教學(xué)等！經(jīng)過自己的講解，五分鐘后那位家長(zhǎng)也順利的掏出了三元錢買了我們的門票，并且預(yù)定了周六上午9:30的活動(dòng)！
初次嘗到甜頭后，自己的工作熱情更加高漲，對(duì)每一位家長(zhǎng)都熱情的拜訪，當(dāng)然之后也取得了非常好的票數(shù)成績(jī)！同時(shí)在這些拜訪過程中，也有不少家長(zhǎng)向我提出了各種各樣的問題。對(duì)于自己了解的我會(huì)非常認(rèn)真詳細(xì)的想他們解答；對(duì)于無(wú)法解決的問題，當(dāng)天結(jié)束工作我就會(huì)積極的向我的主管，同事請(qǐng)教。
通過平時(shí)拜訪家長(zhǎng)，與各行各業(yè)的家長(zhǎng)交流溝通，自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力都走了很大的提高；同時(shí)自己的為人處事能力也在其中得到了很好的鍛煉！
（二）與家長(zhǎng)的第一通電話
在之前的培訓(xùn)中，我們的主管曾說過，與家長(zhǎng)打電話首先必須回憶當(dāng)時(shí)簽票場(chǎng)景，并給予贊美。讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間能知道你是誰(shuí)，同時(shí)要在電話中再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的精彩及重要性，對(duì)他們要求要有力度等。
回憶著曾經(jīng)培訓(xùn)的內(nèi)容，看著筆記本上打電話的話術(shù)，我拿起自己的手機(jī)撥通了家長(zhǎng)的電話?！拔梗?！請(qǐng)問是xxx寶貝的媽媽嗎？我是天童美語(yǔ)的老師，周一的時(shí)候在安徽省省直機(jī)關(guān)第三幼兒園給你留過我們活動(dòng)邀請(qǐng)卡......”在與家長(zhǎng)通話之后，心情頓時(shí)感到很失落，因?yàn)樗苣┮驗(yàn)榕R時(shí)加班無(wú)法參加我們的活動(dòng)。
有了這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在后期的打電話過程中，對(duì)這些問題都采取了一些解決措施。這樣大大提高了自己的到場(chǎng)率，同時(shí)對(duì)自己的工作也有了進(jìn)一步的提升！
（三）取得第一套業(yè)績(jī)
對(duì)于公司每一個(gè)人來(lái)說最激動(dòng)人心的時(shí)刻就是周末的宣講會(huì)，因?yàn)樵谥芰苋账膱?chǎng)活動(dòng)中就是我們產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候。
當(dāng)然，在第一周末，我一共賣出了七張門票，但是有質(zhì)量的就一張，這對(duì)我來(lái)說至關(guān)重要。我一直堅(jiān)信她肯定能報(bào)名，因?yàn)槲矣袌?bào)名理由：
首先，我的這為家長(zhǎng)住的地方離我們公司很近，騎車就十幾分鐘；其次，媽媽是阜陽(yáng)一中的音樂教師，爸爸是合肥市公安局的警察，家庭教育觀念很好；最后，無(wú)論是從孩子的穿著還是父母的穿著都能看出家庭條件相對(duì)較好。正是因?yàn)樽约旱挠^察，我才得出了這個(gè)結(jié)論。然而在周六上午第一場(chǎng)活動(dòng)中這位媽媽就給自己的寶貝報(bào)名選班。
因?yàn)樽约哼€是新人，不能參與談單，但是我并沒有放棄這次機(jī)會(huì)，而是主動(dòng)地參與其中，聽他們?nèi)绾稳ソ鉀Q家長(zhǎng)的一系列問題，為自己以后正式談單做好準(zhǔn)備！
在平時(shí)的這些工作中，不僅學(xué)會(huì)了通過觀察事物去了解社會(huì)，同時(shí)自己的判斷能力，觀察力都得到了很大的提高！這也為我以后正式步入職場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)！
三．實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)
2023年12月到2023年3月，我在安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在此期間，我從事教育顧問的崗位。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，對(duì)于工作，生活，社會(huì)都有了進(jìn)一步的了解和體會(huì)，主要包括以下幾點(diǎn)：
（一）專業(yè)知識(shí)的重要性
1.作為一名英語(yǔ)教育顧問，首先，我積極的向?qū)W校的其他老師學(xué)習(xí)英語(yǔ)教育方面的知識(shí)。其中包括：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性、學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)期、為何傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率低、如何培養(yǎng)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性等專業(yè)知識(shí)。其次，通過學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等方式了解和掌握了一些新穎的英語(yǔ)教學(xué)方法。例如：直接母語(yǔ)教學(xué)法、tpr肢體反應(yīng)教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、歌謠韻文教學(xué)法、電子白板教學(xué)法，這些教學(xué)方法不僅是最新的教學(xué)知識(shí)，同時(shí)也是我們天童美語(yǔ)的幾大教學(xué)特色。通過這些專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅提高了自己的知識(shí)儲(chǔ)量，同時(shí)也讓自己在向家長(zhǎng)介紹的時(shí)候更加自信！最后，作為一名英語(yǔ)教育顧問，自己首先要把英語(yǔ)學(xué)好，才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間，工作之余，我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專業(yè)英語(yǔ)老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一個(gè)多月下來(lái)，我的英語(yǔ)水平有了進(jìn)一步提高。
2.在做招生工作的時(shí)候，做的是無(wú)形的銷售。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷售方面的相關(guān)知識(shí)。在平時(shí)工作之余，買了大量關(guān)于銷售方面的書籍學(xué)習(xí)，例如《銷售口才》、《銷售心理學(xué)》、《銷售與市場(chǎng)》等。通過對(duì)這些書籍的學(xué)習(xí)，自己的銷售能力也得到了進(jìn)一步的提高！
（二）態(tài)度決定一切
俗話說態(tài)度決定一切，的確，在現(xiàn)實(shí)工作中，擁有良好的工作態(tài)度對(duì)我們而言至關(guān)重要！在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不重視工作的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，有什么樣的態(tài)度就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
在進(jìn)入公司的第一周，我就把所有專業(yè)知識(shí)打印成文稿，系統(tǒng)分類學(xué)習(xí)。這不僅讓我對(duì)知識(shí)掌握得更加熟練，同時(shí)也讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看！因?yàn)樵谝院笮氯伺嘤?xùn)期間涉及到專業(yè)知識(shí)，經(jīng)歷都是用我的文稿給他們講解！不僅如此，利用其他時(shí)間我積極向公司內(nèi)部的銷售精英請(qǐng)教學(xué)習(xí)，詢問他們工作技巧、工作方法等。這是由于我有著認(rèn)真的工作態(tài)度，所以我在正式工作的第一周就取得了業(yè)績(jī)！
（三）自信的重要性
自信是一個(gè)人成長(zhǎng)素質(zhì)中的重要因素，是健全人格的重要內(nèi)容。一位名人說過，一個(gè)人的失敗，其實(shí)質(zhì)是自信心的喪失。一個(gè)人一步一步地取得成功，需要從小樹立自信。
對(duì)于銷售人員來(lái)說，自信尤為重要！正如多諾阿索說：“你需要推銷的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表現(xiàn)出自信的品質(zhì)?！蹦阃其N了你的自信，你就推銷了你自己。你推銷了自己，你就推銷了產(chǎn)品。你就贏得了顧客為你口碑宣傳的第一資本。
四．致謝
衷心感謝安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司能給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，不僅讓我在理論知識(shí)方面有了進(jìn)一步的鞏固，同時(shí)提高了自己的社會(huì)實(shí)踐能力。另外通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)和鍛煉了我的為人處事能力，提高了我的社會(huì)適應(yīng)能力！
同時(shí)感謝指導(dǎo)老師對(duì)我實(shí)習(xí)報(bào)告的細(xì)心指導(dǎo)。您嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。再次向您表示感謝！
篇三 畢業(yè)文化傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文
畢業(yè)文化傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告
一．實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
（一）實(shí)習(xí)目的
轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過，而我們也即將離開校園，開始了我們新的征程——實(shí)習(xí)！大學(xué)實(shí)習(xí)其是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。通過實(shí)習(xí)，首先，不僅將我們大學(xué)所學(xué)的一些理論知識(shí)應(yīng)用到工作當(dāng)中，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，既鞏固了我們專業(yè)知識(shí)同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉了我們社會(huì)實(shí)踐能力；其次，通過實(shí)習(xí)這個(gè)緩沖期，讓我們逐步接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從而更加全面地認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高我們當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，為我們以后正式進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；最后，通過在公司的實(shí)習(xí)，了解公司的運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)，對(duì)相關(guān)職務(wù)的了解，從而確定自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)，職務(wù)，為自己以后的職業(yè)生涯起到一個(gè)很好的規(guī)劃作用！
（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
天童教育集團(tuán)是由天童創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合海內(nèi)外知識(shí)精英共同精心打造，于2023年7月4日創(chuàng)建的著名教育品牌。天童以3—16歲兒童為教育對(duì)象，以為中國(guó)兒童提供最好的英語(yǔ)教育為使命，經(jīng)過多年不懈努力，在中國(guó)內(nèi)地的沈陽(yáng)、北京、大連、哈爾濱，長(zhǎng)春，呼和浩特，包頭，本溪，撫順等地?fù)碛?0多所培訓(xùn)學(xué)校，近1000名專職的中外員工，約5萬(wàn)多名在校學(xué)生，是華人兒童英語(yǔ)教育領(lǐng)域的領(lǐng)航者，在海內(nèi)外有著廣泛的影響。
經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選，天童被評(píng)為“全球華人心目中的優(yōu)秀語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,“中國(guó)100最具潛力的教育品牌” 。
榮譽(yù)資質(zhì)：
全國(guó)天童人視榮譽(yù)為生命，經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)和不懈努力，獲得了各種榮譽(yù)，獎(jiǎng)項(xiàng)，并得到各界人士的一致好評(píng)！
● 沈陽(yáng)市教育局頒發(fā)的“2023年度沈陽(yáng)市民辦教育規(guī)范化辦學(xué)先進(jìn)單位”稱號(hào)
● 沈陽(yáng)市民辦教育協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2023—2023年度沈陽(yáng)市民辦教育優(yōu)秀學(xué)校”
● 遼寧省企業(yè)文化聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“誠(chéng)信遼寧——百佳誠(chéng)信示范單位”。
● 天童長(zhǎng)春分校被評(píng)為：二○○六年度長(zhǎng)春市民辦教育誠(chéng)心單位
天童教育集團(tuán)合肥分校成立于xxxx年8月，位于合肥市包河區(qū)徽州大道與九華山路交叉口，信旺九華國(guó)際大廈三樓，校區(qū)面積近1000平方米，校區(qū)內(nèi)設(shè)有8間集團(tuán)統(tǒng)一化裝修教室、大型的會(huì)議中心、家長(zhǎng)休息區(qū)、教學(xué)辦公室等，并安裝了教學(xué)可視同步監(jiān)控系統(tǒng)，方便家長(zhǎng)了解孩子的上課狀態(tài)。學(xué)校擁有專業(yè)的師資隊(duì)伍及優(yōu)秀的客服人員、財(cái)務(wù)人員，為家長(zhǎng)及學(xué)員提供一流的教學(xué)環(huán)境及完善的會(huì)員服務(wù)，幫助您的孩子早日本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理成才，在同齡的孩子當(dāng)中脫穎而出。
天童人本著“熱衷教育事業(yè)，用愛心做教育”的理念，力爭(zhēng)打造中國(guó)兒童英語(yǔ)教育第一品牌。我們?yōu)楹戏蕛和峁└咂焚|(zhì)教學(xué)，讓合肥的孩子站在世界的舞臺(tái)，成為二十世紀(jì)的國(guó)際人。學(xué)好英語(yǔ)，贏在未來(lái)！
（三）實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介
在安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我一直都是擔(dān)任教育顧問一職。
教育顧問崗位職責(zé)：
1、盡自己最大努力完成每月個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)；
2、正確宣傳企業(yè)品牌形象；
3、定期對(duì)未報(bào)名咨詢學(xué)員進(jìn)行回訪服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生調(diào)研和招生工作。
5、積極配合公司運(yùn)營(yíng)、會(huì)服、教學(xué)等部門完成各類公司策劃的活動(dòng)，維護(hù)企 業(yè)品牌形象。
6、協(xié)助教務(wù)做好已報(bào)學(xué)員課前、課后做好客戶接待等突發(fā)情況；
7、定期參加公司會(huì)議、組織的技能培訓(xùn)并接受相應(yīng)考核；
教育顧問工作任務(wù)：
1、言行談吐得體，自覺維護(hù)公司良好形象。
2、積極在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市等場(chǎng)合拜訪家長(zhǎng)，并銷售宣傳單頁(yè)同時(shí)與 家長(zhǎng)預(yù)約參加公司舉辦的宣講會(huì)；
3、周內(nèi)與家長(zhǎng)及時(shí)溝通交流確定周末場(chǎng)次；在周末協(xié)助公司舉辦宣講會(huì)，并負(fù) 責(zé)自己聯(lián)絡(luò)的家長(zhǎng)的報(bào)名工作；
4、對(duì)咨詢過的學(xué)員要及時(shí)跟蹤溝通聯(lián)絡(luò)，建立信任并邀約參加宣講會(huì)；
5、聯(lián)合教學(xué)、會(huì)服部門做好已報(bào)學(xué)員后期的服務(wù)工作；
教育顧問崗位要求：
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、教育顧問必須外表整潔、端莊、精神飽滿、彬彬有禮、主動(dòng)熱情、使用文明 用語(yǔ)，無(wú)論任何情況不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或態(tài)度生硬，交談時(shí)應(yīng)始終面帶微 笑；
3、服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，聽從指揮，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)；
4、工作時(shí)禁止做一切與工作無(wú)關(guān)的事情，精神飽滿地做好教育顧問工作；
5、教育顧問在來(lái)電或來(lái)訪介紹中，要突出培學(xué)校的特色，詳細(xì)介紹整個(gè)教學(xué)內(nèi) 容，并講明課時(shí)的安排，介紹時(shí)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力；
6、教育顧問要定期做好客戶回訪，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表；
7、自覺維護(hù)前臺(tái)及學(xué)校內(nèi)部?jī)?nèi)部的公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生；
8、勤儉辦公，愛護(hù)公物；
9、堅(jiān)守本職崗位，不得擅自離崗、串崗；
二．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
通過學(xué)校的招聘會(huì)，我通過面試、復(fù)試，順利地成為了安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司的一名實(shí)習(xí)員工。xxxx年12月23日我正式進(jìn)入公司，進(jìn)行了為期一周的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。在這一周內(nèi)分別由我們公司經(jīng)理、副經(jīng)理、校長(zhǎng)等人為我們講解了公司規(guī)章制度、薪酬待遇、專業(yè)話術(shù)、教學(xué)特色等內(nèi)容。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我們也逐漸步入正軌，開始了正式的招生工作！
作為一名教育顧問，我們每天的工作就是在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市拜訪每一位家長(zhǎng)，向他們出手我們公司活動(dòng)入場(chǎng)券，并預(yù)約家長(zhǎng)周末帶著孩子參加我們公司舉辦的宣講會(huì)。通過宣講會(huì)的形式促進(jìn)家長(zhǎng)為孩子報(bào)名學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)已報(bào)學(xué)員做好后期的跟蹤服務(wù)工作！
（一）出售第一張門票
對(duì)于剛走出象牙塔的我來(lái)說，向每一位我不熟悉的家長(zhǎng)出售我們的入場(chǎng)券無(wú)疑是有一定難度的。雖然在學(xué)校作為一名班委、一名學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部，我的語(yǔ)言表達(dá)能力并不差，但是面對(duì)家長(zhǎng)，頓時(shí)感到語(yǔ)無(wú)倫次，不能很好的向其介紹我們的學(xué)校、教學(xué)特色以及我們學(xué)將會(huì)的重要性！
當(dāng)天下午在幼兒園我主要是觀看他們出售門票，自己也曾主動(dòng)拜訪家長(zhǎng)，但都被他們以沒有時(shí)間拒絕。雖然這些對(duì)自己都是一個(gè)打擊，但是我知道，萬(wàn)事開頭難，所以我并不氣餒，而是更多的去拜訪其他家長(zhǎng)！
經(jīng)過自己不懈的努力，方言在家樂福超市，我還是賣出了我的第一張票。當(dāng)時(shí)，看到兩位雙親家庭帶著自己的兩個(gè)小孩，我即興奮又緊張。之后準(zhǔn)備好門票，拼圖，畫板，同時(shí)把之前背過的話術(shù)在心里默讀了一遍。一切準(zhǔn)備就緒，我微笑著迎向家長(zhǎng)，自信的向家長(zhǎng)介紹我們的活動(dòng)，教學(xué)等！經(jīng)過自己的講解，五分鐘后那位家長(zhǎng)也順利的掏出了三元錢買了我們的門票，并且預(yù)定了周六上午9:30的活動(dòng)！
初次嘗到甜頭后，自己的工作熱情更加高漲，對(duì)每一位家長(zhǎng)都熱情的拜訪，當(dāng)然之后也取得了非常好的票數(shù)成績(jī)！同時(shí)在這些拜訪過程中，也有不少家長(zhǎng)向我提出了各種各樣
