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篇一 大學(xué)生傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告
在xx年7月9日到8月21日期間,我來(lái)到xx東方偉業(yè)文化傳播有限公司實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)期間獲益良多,也形成的一些自己對(duì)廣告對(duì)管理的看法。
在實(shí)習(xí)期間我的主要經(jīng)歷如下:
1、 xx年7月7日早8點(diǎn)30 面試。
2、200xx年7月7日—7月14日:對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況的熟悉了解,并在袁總的指導(dǎo)下對(duì)策劃的深入學(xué)習(xí)。
3、xx年7月14日—7月21日:為xx的“xx華誼群星演唱會(huì)”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學(xué)生“打票”。
4、xx年7月21日—8月17日:組織策劃xx清茶喝礦物質(zhì)水的市場(chǎng)啟動(dòng)促銷路演活動(dòng),和策劃8月18日xx演唱會(huì)事宜。
5、執(zhí)行xx年8月18日xx華誼群星演唱會(huì)。
在這段充實(shí)的實(shí)習(xí)期間我收獲良多,分三個(gè)部分來(lái)一一闡述:
一、對(duì)廣告的專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻
廣告本來(lái)就是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科,在實(shí)踐過(guò)程中我一點(diǎn)一滴的感受使我開始對(duì)廣告有更深入細(xì)致的理解。
(一)、平時(shí)在學(xué)習(xí)中廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程,老師是在不同學(xué)期分開來(lái)授課的。但是在實(shí)習(xí)中,當(dāng)我嘗試做一個(gè)xx的策劃案時(shí),策劃的過(guò)程幾乎涉及我從前所學(xué)的所有課程。在實(shí)踐與理論的結(jié)合中,我對(duì)廣告有了系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)。
(二)、在學(xué)校中對(duì)于策劃案的撰寫我一般是對(duì)照著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”,在實(shí)習(xí)中,在具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師的指導(dǎo)下我形成了一個(gè)做策劃案的主線,它是一條具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的思路:“我是誰(shuí)?→對(duì)誰(shuí)說(shuō)?→說(shuō)什么?→怎么說(shuō)?貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯usp理念”盡管這只是一個(gè)從產(chǎn)品(4p)出發(fā)的思路,但是4c理論、定位理論、整合營(yíng)銷傳播理念都是對(duì) usp進(jìn)行了“揚(yáng)棄”。我想這對(duì)我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。
(三)、高校的廣告專業(yè)教育只是使我們學(xué)生入門,而在市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)才能真正培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的廣告人。我們公司很多優(yōu)秀的人才,都是在市場(chǎng)的洗禮中變得成熟起來(lái)的,到公司的第一天,面試剛剛結(jié)束,袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調(diào)研。我知道這是他在給我灌輸一種意識(shí):要做好廣告必須要與市場(chǎng)充分接觸。他也曾經(jīng)總結(jié)出六個(gè)字來(lái)指導(dǎo)我們廣告小兵的成長(zhǎng)“腿勤、嘴勤、手勤”
顧名思義我對(duì)他們的理解就是:
“腿勤”就是要經(jīng)常跑市場(chǎng)、跑客戶。與市場(chǎng)和消費(fèi)者充分接觸。
“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標(biāo)消費(fèi)群體、與公司的領(lǐng)導(dǎo)、與自己的團(tuán)隊(duì)的成員溝通。
“手勤”就是要經(jīng)常寫一些方案,這樣才可以提高自己的提案水平,還有就是在于人溝通中要經(jīng)常記錄下溝通的重點(diǎn),會(huì)議的重點(diǎn)。人畢竟是健忘的!
(四)、在公司的實(shí)習(xí)中我形成了自己對(duì)廣告策劃淺顯的具體的理解,我認(rèn)為廣告可以分成兩類:
1、做概念:何謂做概念呢?我認(rèn)為做概念就是把一種復(fù)雜的社會(huì)需求和推廣理由加以濃縮。比如說(shuō)sohu-small office home office和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點(diǎn)就是在目標(biāo)群體的內(nèi)心創(chuàng)造一個(gè)新的品類或者在品類中塑造好一個(gè)no.1的位置。
2、做活動(dòng):近年來(lái)隨著大眾傳媒廣告發(fā)展加速度的變慢,促銷的費(fèi)用在企業(yè)的銷售促進(jìn)中占的比重越來(lái)越大(我在公司所作的一個(gè)三鹿酸奶的活動(dòng)策劃中,經(jīng)過(guò)我的計(jì)算,我發(fā)現(xiàn)它用在促銷上的費(fèi)用占它的銷售額的8%,可是他在廣告上的投入?yún)s很少。)所以我認(rèn)為做好活動(dòng)策劃是廣告人的“必修課”,也是廣告人進(jìn)一步發(fā)展的“基礎(chǔ)課”。在我們所策劃的xx促銷路演活動(dòng)中,我感觸良多。我認(rèn)為要做好一個(gè)促銷活動(dòng)策劃要有“兩個(gè)務(wù)必”
(1)促銷活動(dòng)務(wù)必要與產(chǎn)品的定位和廣告主的企業(yè)形象相一致?,F(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)開始導(dǎo)入cis,其中的核心就是使一個(gè)企業(yè)的形象統(tǒng)一化,發(fā)出一致的聲音。市場(chǎng)上充滿了廣告信息,為了使自己的信息“露出”,就必須要在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)整合信息。如果直銷、促銷、公關(guān)、廣告所發(fā)出的聲音不一致或者互相沖突的話,這將會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的露出。
(2)促銷活動(dòng)策劃務(wù)必注重細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)決定成敗”在廣告主對(duì)廣告代理商的選擇中,他們?cè)谧非笮Ч耐瑫r(shí)也會(huì)考慮促銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比。因此我們廣告人必須注重細(xì)節(jié),做好細(xì)節(jié)有兩大好處:
①這樣可以確?;顒?dòng)方案的萬(wàn)無(wú)一失?!扒Ю镏?,潰于蟻穴”并不是危言聳聽,尤其是廣告活動(dòng)的策劃。
②這樣可以在活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)省錢。小賬大算,既可以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,又可以為公司贏得更高的利潤(rùn)。
二、上面談了我在實(shí)習(xí)中我對(duì)廣告的理解,現(xiàn)在我在管理上的收獲和看法。在公司中我對(duì)于管理的涉及有三次
(1)帶領(lǐng)五個(gè)大學(xué)生打票(給演唱會(huì)門票上印上座位號(hào))
(2)和一群民工干一些體力活
(3)在公司的會(huì)議中學(xué)習(xí)
我對(duì)于管理有如下的看法:
(一) 為了杜絕團(tuán)隊(duì)中有人“出工不出活”,絕不能“吃大鍋飯”!!必須要明確團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的責(zé)任,每個(gè)人都要有相應(yīng)的分工,并且使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。這樣才可以相對(duì)比較高效,高質(zhì)的完成任務(wù),在工作中通過(guò)我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)和其他四個(gè)團(tuán)隊(duì)的比較上看,我們之所以是最棒的,就是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在做自己份內(nèi)的事。在做一些比效率,比熟練程度的工作中“計(jì)件工資”可能是最好的選擇。
(二) 如果在管理中追求更高效的工作方法又該怎么辦呢?我認(rèn)為其中起最最關(guān)鍵作用的不是物質(zhì)誘惑,而是員工的心態(tài)。一個(gè)好的心態(tài)是員工發(fā)揮主觀能動(dòng)性的前提??墒窃鯓邮箚T工有一個(gè)好的心態(tài)呢?我認(rèn)為.
1、 要使員工熱愛這個(gè)公司,我們公司最近在為員工的的養(yǎng)老保險(xiǎn)而操心著呢,他只是一個(gè)私企。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在完成工作中,在為了公司以后的更好發(fā)展而打拼中,員工和領(lǐng)導(dǎo)全力以赴,奮不顧身!我很感動(dòng),也為顧總的領(lǐng)導(dǎo)才能而折服。
2、 要讓員工獲得一種使命感,使他們對(duì)一個(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有一個(gè)整體的了解,使他們知道自己所要完成任務(wù)的目的,這樣他們會(huì)意識(shí)到自己是這個(gè)復(fù)雜工程中不可或缺的一個(gè)重要因素而盡心盡力。
(三) 要做好企業(yè)內(nèi)部的溝通,傳播學(xué)上強(qiáng)調(diào)有效的溝通的前提就是要使傳者和受者處在在共同的文化中,創(chuàng)造良好的企業(yè)文化,有利于解決大公司中各部門各行其是的不足。
三、 我在公司也關(guān)注,詢問(wèn)那些功成名就人士的成長(zhǎng)經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)他們大多有一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃,并在自己的行業(yè)里做到了做好。
結(jié):在公司的實(shí)習(xí)中,在為公司,為自己的奮力拼搏中,我和公司的每個(gè)人結(jié)下了深厚的友誼,感謝他們對(duì)我的栽培。我深深地愛著我第一個(gè)為之拼搏的公司,我深深地懷念那一段繁忙但充實(shí)的經(jīng)歷。
篇二 文化傳播公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
xxxx年11月,將是我學(xué)生生涯最后的一個(gè)階段,充滿期待,又滿懷焦慮畢業(yè)后,我能擠過(guò)百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎?能勝任公司交給的任務(wù)嗎?相信這是每個(gè)畢業(yè)生不敢松懈的問(wèn)題,因此,懷著對(duì)自己未來(lái)的打算和期望,以及在父母的強(qiáng)烈催促下,我從事了與我專業(yè)符合的職業(yè)。
錦豐文化傳播有限公司是一家專事影視制作和文化傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu)。長(zhǎng)期從事大型企、事業(yè)單位的文化策劃和包裝,在為多個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、企事業(yè)單位從事文化咨詢與服務(wù)的同時(shí),先后攝制、制作了數(shù)十部大型電視專題片、廣告片。公司在攝制大型工程項(xiàng)目專題、協(xié)助大型企業(yè)構(gòu)建企業(yè)文化體系方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。此外,在從事與政府審批關(guān)聯(lián)的文化項(xiàng)目方面,也有特別的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于這樣一個(gè)新興成長(zhǎng)的公司,我非常幸運(yùn)地被他們所接納,成為了公司的一名在校實(shí)習(xí)生。在公司的培養(yǎng)下,我有幸參與了公司里多個(gè)重要案子。從中,自己得到了良好的鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
在這期間,隨著經(jīng)理的思想指導(dǎo)完成布置的任務(wù),學(xué)習(xí)視頻制作基本技巧,加強(qiáng)人際交往,鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會(huì)與人交流,在工作過(guò)程中研究方法,認(rèn)真作備,公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指導(dǎo),指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
我的實(shí)習(xí)生活是從2023年11月10號(hào)開始的,實(shí)習(xí)一開始,由于剛剛公司接到了關(guān)于汕頭供電局蓋新樓做宣傳片的項(xiàng)目,這是我第一次做關(guān)于我學(xué)以致用的一項(xiàng)目。一開始我只是自己試試著做來(lái)作去,每次經(jīng)理發(fā)布的作業(yè),都是他提前先做好的,然后再叫我去練習(xí)做,我體驗(yàn)到了經(jīng)理的辛苦,他對(duì)我的關(guān)心。我也很努力的去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中與考試的差別真的非常大,課堂上好多東西都是沒有講過(guò)的,有很多視頻制作不懂得地方,我都會(huì)和我同學(xué)互相交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
在公司中的第二個(gè)月,我慢慢的接觸了前期攝影。雖然我是負(fù)責(zé)后期制作的,但是前期是后期之母。我開始學(xué)習(xí)使用“小攝影槍dv”拍攝,慢慢的使用了“大槍”我學(xué)習(xí)拍攝了汕頭供電局的變電站。
學(xué)懂了如何調(diào)“光圈”“對(duì)焦”推拉“變焦”的方法。這一切都是在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的課程。經(jīng)理還教我們做人,社會(huì)處事,對(duì)待他人。
從中我領(lǐng)悟到了:影片圖像與聲音素材的分解與組合。即將影片制作中所拍攝的大量素材,經(jīng)過(guò)選擇、取舍、分解與組接,最終完成一個(gè)連貫流暢、含義明確、主題鮮明并有藝術(shù)感染力的作品。它是對(duì)拍攝的一次再創(chuàng)造。剪輯與剪接不同,后者指對(duì)膠片的具體工藝處理。從影片素材到一部完整的電影作品,在剪輯上往往要經(jīng)過(guò)初剪、復(fù)剪、精剪乃至綜合剪等幾個(gè)步驟。初剪是根據(jù)分鏡頭劇本,把人物的動(dòng)作、對(duì)話、相互交流的情景等鏡頭組接起來(lái);復(fù)剪是在初剪的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修正;精剪是經(jīng)過(guò)對(duì)畫面反復(fù)推敲后,結(jié)合蒙太奇結(jié)構(gòu)進(jìn)行的更為細(xì)致的剪輯;綜合剪是在全片所有場(chǎng)景都拍攝完畢,各片段都經(jīng)過(guò)精剪之后對(duì)整體結(jié)構(gòu)和節(jié)奏的調(diào)整。在整個(gè)剪輯過(guò)程中,既要保證鏡頭與鏡頭之間敘事的自然、流暢、連貫,又要突出鏡頭的內(nèi)在表現(xiàn),即達(dá)到敘事與表現(xiàn)雙重功能的統(tǒng)一。
光陰似劍,歲月如梭,一晃我以實(shí)踐了兩個(gè)月了,在這過(guò)程中,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我以后的人生之路上取得更大成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己的不完美的地方,讓自己在以后的日子作得更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
篇三 畢業(yè)文化傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告
一.實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)目的
轉(zhuǎn)眼間,三年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過(guò),而我們也即將離開校園,開始了我們新的征程——實(shí)習(xí)!大學(xué)實(shí)習(xí)其是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)實(shí)習(xí),首先,不僅將我們大學(xué)所學(xué)的一些理論知識(shí)應(yīng)用到工作當(dāng)中,通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,既鞏固了我們專業(yè)知識(shí)同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉了我們社會(huì)實(shí)踐能力;其次,通過(guò)實(shí)習(xí)這個(gè)緩沖期,讓我們逐步接觸社會(huì),了解社會(huì),從而更加全面地認(rèn)識(shí)社會(huì),提高我們當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力,為我們以后正式進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);最后,通過(guò)在公司的實(shí)習(xí),了解公司的運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí),對(duì)相關(guān)職務(wù)的了解,從而確定自己所擅長(zhǎng)的行業(yè),職務(wù),為自己以后的職業(yè)生涯起到一個(gè)很好的規(guī)劃作用!
(二)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
天童教育集團(tuán)是由天童創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合海內(nèi)外知識(shí)精英共同精心打造,于2023年7月4日創(chuàng)建的教育品牌。天童以3—16歲兒童為教育對(duì)象,以為中國(guó)兒童提供的英語(yǔ)教育為使命,經(jīng)過(guò)多年不懈努力,在中國(guó)內(nèi)地的沈陽(yáng)、北京、大連、哈爾濱,長(zhǎng)春,呼和浩特,包頭,本溪,撫順等地?fù)碛?0多所培訓(xùn)學(xué)校,近1000名專職的中外員工,約5萬(wàn)多名在校學(xué)生,是華人兒童英語(yǔ)教育領(lǐng)域的領(lǐng)航者,在海內(nèi)外有著廣泛的影響。
經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選,天童被評(píng)為“全球華人心目中的優(yōu)秀語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,“中國(guó)100潛力的教育品牌” 。
榮譽(yù)資質(zhì):
全國(guó)天童人視榮譽(yù)為生命,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)和不懈努力,獲得了各種榮譽(yù),獎(jiǎng)項(xiàng),并得到各界人士的一致好評(píng)!
● 沈陽(yáng)市教育局頒發(fā)的“2023年度沈陽(yáng)市民辦教育規(guī)范化辦學(xué)先進(jìn)單位”稱號(hào)
● 沈陽(yáng)市民辦教育協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2023—2023年度沈陽(yáng)市民辦教育優(yōu)秀學(xué)?!?/p>
● 遼寧省企業(yè)文化聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“誠(chéng)信遼寧——百佳誠(chéng)信示范單位”。
● 天童長(zhǎng)春分校被評(píng)為:二○○六年度長(zhǎng)春市民辦教育誠(chéng)心單位
天童教育集團(tuán)合肥分校成立于2023年8月,位于合肥市包河區(qū)徽州大道與九華山路交叉口,信旺九華國(guó)際大廈三樓,校區(qū)面積近1000平方米,校區(qū)內(nèi)設(shè)有8間集團(tuán)統(tǒng)一化裝修教室、大型的會(huì)議中心、家長(zhǎng)休息區(qū)、教學(xué)辦公室等,并安裝了教學(xué)可視同步監(jiān)控系統(tǒng),方便家長(zhǎng)了解孩子的上課狀態(tài)。學(xué)校擁有專業(yè)的師資隊(duì)伍及優(yōu)秀的客服人員、財(cái)務(wù)人員,為家長(zhǎng)及學(xué)員提供一流的教學(xué)環(huán)境及完善的會(huì)員服務(wù),幫助您的孩子早日成才,在同齡的孩子當(dāng)中脫穎而出。
天童人本著“熱衷教育事業(yè),用愛心做教育”的理念,力爭(zhēng)打造中國(guó)兒童英語(yǔ)教育第一品牌。我們?yōu)楹戏蕛和峁└咂焚|(zhì)教學(xué),讓合肥的孩子站在世界的舞臺(tái),成為二十世紀(jì)的國(guó)際人。學(xué)好英語(yǔ),贏在未來(lái)!
(三)實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介
在安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我一直都是擔(dān)任教育顧問(wèn)一職。
教育顧問(wèn)崗位職責(zé):
1、盡自己努力完成每月個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo);
2、正確宣傳企業(yè)品牌形象;
3、定期對(duì)未報(bào)名咨詢學(xué)員進(jìn)行回訪服務(wù);
4、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生調(diào)研和招生工作。
5、積極配合公司運(yùn)營(yíng)、會(huì)服、教學(xué)等部門完成各類公司策劃的活動(dòng),維護(hù)企 業(yè)品牌形象。
6、協(xié)助教務(wù)做好已報(bào)學(xué)員課前、課后做好客戶接待等突發(fā)情況;
7、定期參加公司會(huì)議、組織的技能培訓(xùn)并接受相應(yīng)考核;
教育顧問(wèn)工作任務(wù):
1、言行談吐得體,自覺維護(hù)公司良好形象。
2、積極在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市等場(chǎng)合拜訪家長(zhǎng),并銷售宣傳單頁(yè)同時(shí)與 家長(zhǎng)預(yù)約參加公司舉辦的宣講會(huì);
3、周內(nèi)與家長(zhǎng)及時(shí)溝通交流確定周末場(chǎng)次;在周末協(xié)助公司舉辦宣講會(huì),并負(fù) 責(zé)自己聯(lián)絡(luò)的家長(zhǎng)的報(bào)名工作;
4、對(duì)咨詢過(guò)的學(xué)員要及時(shí)跟蹤溝通聯(lián)絡(luò),建立信任并邀約參加宣講會(huì);
5、聯(lián)合教學(xué)、會(huì)服部門做好已報(bào)學(xué)員后期的服務(wù)工作;
教育顧問(wèn)崗位要求:
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、教育顧問(wèn)必須外表整潔、端莊、精神飽滿、彬彬有禮、主動(dòng)熱情、使用文明 用語(yǔ),無(wú)論任何情況不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或態(tài)度生硬,交談時(shí)應(yīng)始終面帶微 笑;
3、服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,聽從指揮,按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成各項(xiàng)工作任務(wù);
4、工作時(shí)禁止做一切與工作無(wú)關(guān)的事情,精神飽滿地做好教育顧問(wèn)工作;
5、教育顧問(wèn)在來(lái)電或來(lái)訪介紹中,要突出培學(xué)校的特色,詳細(xì)介紹整個(gè)教學(xué)內(nèi) 容,并講明課時(shí)的安排,介紹時(shí)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力;
6、教育顧問(wèn)要定期做好客戶回訪,及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表;
7、自覺維護(hù)前臺(tái)及學(xué)校內(nèi)部?jī)?nèi)部的公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生;
8、勤儉辦公,愛護(hù)公物;
9、堅(jiān)守本職崗位,不得擅自離崗、串崗;
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
通過(guò)學(xué)校的招聘會(huì),我通過(guò)面試、復(fù)試,順利地成為了安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司的一名實(shí)習(xí)員工。2023年12月23日我正式進(jìn)入公司,進(jìn)行了為期一周的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。在這一周內(nèi)分別由我們公司經(jīng)理、副經(jīng)理、校長(zhǎng)等人為我們講解了公司規(guī)章制度、薪酬待遇、專業(yè)話術(shù)、教學(xué)特色等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn),我們也逐漸步入正軌,開始了正式的招生工作!
作為一名教育顧問(wèn),我們每天的工作就是在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市拜訪每一位家長(zhǎng),向他們出手我們公司活動(dòng)入場(chǎng)券,并預(yù)約家長(zhǎng)周末帶著孩子參加我們公司舉辦的宣講會(huì)。通過(guò)宣講會(huì)的形式促進(jìn)家長(zhǎng)為孩子報(bào)名學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)已報(bào)學(xué)員做好后期的跟蹤服務(wù)工作!
(一)出售第一張門票
對(duì)于剛走出象牙塔的我來(lái)說(shuō),向每一位我不熟悉的家長(zhǎng)出售我們的入場(chǎng)券無(wú)疑是有一定難度的。雖然在學(xué)校作為一名班委、一名學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部,我的語(yǔ)言表達(dá)能力并不差,但是面對(duì)家長(zhǎng),頓時(shí)感到語(yǔ)無(wú)倫次,不能很好的向其介紹我們的學(xué)校、教學(xué)特色以及我們學(xué)將會(huì)的重要性!
當(dāng)天下午在幼兒園我主要是觀看他們出售門票,自己也曾主動(dòng)拜訪家長(zhǎng),但都被他們以沒有時(shí)間拒絕。雖然這些對(duì)自己都是一個(gè)打擊,但是我知道,萬(wàn)事開頭難,所以我并不氣餒,而是更多的去拜訪其他家長(zhǎng)!
經(jīng)過(guò)自己不懈的努力,方言在家樂福超市,我還是賣出了我的第一張票。當(dāng)時(shí),看到兩位雙親家庭帶著自己的兩個(gè)小孩,我即興奮又緊張。之后準(zhǔn)備好門票,拼圖,畫板,同時(shí)把之前背過(guò)的話術(shù)在心里默讀了一遍。一切準(zhǔn)備就緒,我微笑著迎向家長(zhǎng),自信的向家長(zhǎng)介紹我們的活動(dòng),教學(xué)等!經(jīng)過(guò)自己的講解,五分鐘后那位家長(zhǎng)也順利的掏出了三元錢買了我們的門票,并且預(yù)定了周六上午9:30的活動(dòng)!
初次嘗到甜頭后,自己的工作熱情更加高漲,對(duì)每一位家長(zhǎng)都熱情的拜訪,當(dāng)然之后也取得了非常好的票數(shù)成績(jī)!同時(shí)在這些拜訪過(guò)程中,也有不少家長(zhǎng)向我提出了各種各樣的問(wèn)題。對(duì)于自己了解的我會(huì)非常認(rèn)真詳細(xì)的想他們解答;對(duì)于無(wú)法解決的問(wèn)題,當(dāng)天結(jié)束工作我就會(huì)積極的向我的主管,同事請(qǐng)教。
通過(guò)平時(shí)拜訪家長(zhǎng),與各行各業(yè)的家長(zhǎng)交流溝通,自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通能力都走了很大的提高;同時(shí)自己的為人處事能力也在其中得到了很好的鍛煉!
(二)與家長(zhǎng)的第一通電話
在之前的培訓(xùn)中,我們的主管曾說(shuō)過(guò),與家長(zhǎng)打電話首先必須回憶當(dāng)時(shí)簽票場(chǎng)景,并給予贊美。讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間能知道你是誰(shuí),同時(shí)要在電話中再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的精彩及重要性,對(duì)他們要求要有力度等。
回憶著曾經(jīng)培訓(xùn)的內(nèi)容,看著筆記本上打電話的話術(shù),我拿起自己的手機(jī)撥通了家長(zhǎng)的電話?!拔?,您好!請(qǐng)問(wèn)是xxx寶貝的媽媽嗎?我是天童美語(yǔ)的老師,周一的時(shí)候在安徽省省直機(jī)關(guān)第三幼兒園給你留過(guò)我們活動(dòng)邀請(qǐng)卡......”在與家長(zhǎng)通話之后,心情頓時(shí)感到很失落,因?yàn)樗苣┮驗(yàn)榕R時(shí)加班無(wú)法參加我們的活動(dòng)。
有了這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在后期的打電話過(guò)程中,對(duì)這些問(wèn)題都采取了一些解決措施。這樣大大提高了自己的到場(chǎng)率,同時(shí)對(duì)自己的工作也有了進(jìn)一步的提升!
(三)取得第一套業(yè)績(jī)
對(duì)于公司每一個(gè)人來(lái)說(shuō)最激動(dòng)人心的時(shí)刻就是周末的宣講會(huì),因?yàn)樵谥芰苋账膱?chǎng)活動(dòng)中就是我們產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候。
當(dāng)然,在第一周末,我一共賣出了七張門票,但是有質(zhì)量的就一張,這對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我一直堅(jiān)信她肯定能報(bào)名,因?yàn)槲矣袌?bào)名理由:
首先,我的這為家長(zhǎng)住的地方離我們公司很近,騎車就十幾分鐘;其次,媽媽是阜陽(yáng)一中的音樂教師,爸爸是合肥市公安局的警察,家庭教育觀念很好;最后,無(wú)論是從孩子的穿著還是父母的穿著都能看出家庭條件相對(duì)較好。正是因?yàn)樽约旱挠^察,我才得出了這個(gè)結(jié)論。然而在周六上午第一場(chǎng)活動(dòng)中這位媽媽就給自己的寶貝報(bào)名選班。
因?yàn)樽约哼€是新人,不能參與談單,但是我并沒有放棄這次機(jī)會(huì),而是主動(dòng)地參與其中,聽他們?nèi)绾稳ソ鉀Q家長(zhǎng)的一系列問(wèn)題,為自己以后正式談單做好準(zhǔn)備!
在平時(shí)的這些工作中,不僅學(xué)會(huì)了通過(guò)觀察事物去了解社會(huì),同時(shí)自己的判斷能力,觀察力都得到了很大的提高!這也為我以后正式步入職場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)!
三.實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)
2023年12月到2023年3月,我在安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在此期間,我從事教育顧問(wèn)的崗位。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,對(duì)于工作,生活,社會(huì)都有了進(jìn)一步的了解和體會(huì),主要包括以下幾點(diǎn):
(一)專業(yè)知識(shí)的重要性
1.作為一名英語(yǔ)教育顧問(wèn),首先,我積極的向?qū)W校的其他老師學(xué)習(xí)英語(yǔ)教育方面的知識(shí)。其中包括:英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性、學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)期、為何傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率低、如何培養(yǎng)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性等專業(yè)知識(shí)。其次,通過(guò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等方式了解和掌握了一些新穎的英語(yǔ)教學(xué)方法。例如:直接母語(yǔ)教學(xué)法、tpr肢體反應(yīng)教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、歌謠韻文教學(xué)法、電子白板教學(xué)法,這些教學(xué)方法不僅是最新的教學(xué)知識(shí),同時(shí)也是我們天童美語(yǔ)的幾大教學(xué)特色。通過(guò)這些專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),不僅提高了自己的知識(shí)儲(chǔ)量,同時(shí)也讓自己在向家長(zhǎng)介紹的時(shí)候更加自信!最后,作為一名英語(yǔ)教育顧問(wèn),自己首先要把英語(yǔ)學(xué)好,才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間,工作之余,我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專業(yè)英語(yǔ)老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí),一個(gè)多月下來(lái),我的英語(yǔ)水平有了進(jìn)一步提高。
2.在做招生工作的時(shí)候,做的是無(wú)形的銷售。通過(guò)實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷售方面的相關(guān)知識(shí)。在平時(shí)工作之余,買了大量關(guān)于銷售方面的書籍學(xué)習(xí),例如《銷售口才》、《銷售心理學(xué)》、《銷售與市場(chǎng)》等。通過(guò)對(duì)這些書籍的學(xué)習(xí),自己的銷售能力也得到了進(jìn)一步的提高!
(二)態(tài)度決定一切
俗話說(shuō)態(tài)度決定一切,的確,在現(xiàn)實(shí)工作中,擁有良好的工作態(tài)度對(duì)我們而言至關(guān)重要!在工作面前,態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作,只有不重視工作的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,有什么樣的態(tài)度就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。
在進(jìn)入公司的第一周,我就把所有專業(yè)知識(shí)打印成文稿,系統(tǒng)分類學(xué)習(xí)。這不僅讓我對(duì)知識(shí)掌握得更加熟練,同時(shí)也讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看!因?yàn)樵谝院笮氯伺嘤?xùn)期間涉及到專業(yè)知識(shí),經(jīng)歷都是用我的文稿給他們講解!不僅如此,利用其他時(shí)間我積極向公司內(nèi)部的銷售精英請(qǐng)教學(xué)習(xí),詢問(wèn)他們工作技巧、工作方法等。這是由于我有著認(rèn)真的工作態(tài)度,所以我在正式工作的第一周就取得了業(yè)績(jī)!
(三)自信的重要性
自信是一個(gè)人成長(zhǎng)素質(zhì)中的重要因素,是健全人格的重要內(nèi)容。一位名人說(shuō)過(guò),一個(gè)人的失敗,其實(shí)質(zhì)是自信心的喪失。一個(gè)人一步一步地取得成功,需要從小樹立自信。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),自信尤為重要!正如多諾阿索說(shuō):“你需要推銷的首先就是你的自信,你越是自信,就越能表現(xiàn)出自信的品質(zhì)。”你推銷了你的自信,你就推銷了你自己。你推銷了自己,你就推銷了產(chǎn)品。你就贏得了顧客為你口碑宣傳的第一資本。
四.致謝
衷心感謝安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司能給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí),不僅讓我在理論知識(shí)方面有了進(jìn)一步的鞏固,同時(shí)提高了自己的社會(huì)實(shí)踐能力。另外通過(guò)實(shí)習(xí),培養(yǎng)和鍛煉了我的為人處事能力,提高了我的社會(huì)適應(yīng)能力!
同時(shí)感謝指導(dǎo)老師對(duì)我實(shí)習(xí)報(bào)告的細(xì)心指導(dǎo)。您嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神,精益求精的工作作風(fēng),深深地感染和激勵(lì)著我。再次向您表示感謝!
篇四 畢業(yè)文化傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文
畢業(yè)文化傳播公司實(shí)習(xí)報(bào)告
一.實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習(xí)目的
轉(zhuǎn)眼間,三年的大學(xué)時(shí)光匆匆而過(guò),而我們也即將離開校園,開始了我們新的征程——實(shí)習(xí)!大學(xué)實(shí)習(xí)其是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)實(shí)習(xí),首先,不僅將我們大學(xué)所學(xué)的一些理論知識(shí)應(yīng)用到工作當(dāng)中,通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,既鞏固了我們專業(yè)知識(shí)同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉了我們社會(huì)實(shí)踐能力;其次,通過(guò)實(shí)習(xí)這個(gè)緩沖期,讓我們逐步接觸社會(huì),了解社會(huì),從而更加全面地認(rèn)識(shí)社會(huì),提高我們當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力,為我們以后正式進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);最后,通過(guò)在公司的實(shí)習(xí),了解公司的運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí),對(duì)相關(guān)職務(wù)的了解,從而確定自己所擅長(zhǎng)的行業(yè),職務(wù),為自己以后的職業(yè)生涯起到一個(gè)很好的規(guī)劃作用!
(二)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
天童教育集團(tuán)是由天童創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合海內(nèi)外知識(shí)精英共同精心打造,于2023年7月4日創(chuàng)建的著名教育品牌。天童以3—16歲兒童為教育對(duì)象,以為中國(guó)兒童提供最好的英語(yǔ)教育為使命,經(jīng)過(guò)多年不懈努力,在中國(guó)內(nèi)地的沈陽(yáng)、北京、大連、哈爾濱,長(zhǎng)春,呼和浩特,包頭,本溪,撫順等地?fù)碛?0多所培訓(xùn)學(xué)校,近1000名專職的中外員工,約5萬(wàn)多名在校學(xué)生,是華人兒童英語(yǔ)教育領(lǐng)域的領(lǐng)航者,在海內(nèi)外有著廣泛的影響。
經(jīng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選,天童被評(píng)為“全球華人心目中的優(yōu)秀語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,“中國(guó)100最具潛力的教育品牌” 。
榮譽(yù)資質(zhì):
全國(guó)天童人視榮譽(yù)為生命,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)和不懈努力,獲得了各種榮譽(yù),獎(jiǎng)項(xiàng),并得到各界人士的一致好評(píng)!
● 沈陽(yáng)市教育局頒發(fā)的“2023年度沈陽(yáng)市民辦教育規(guī)范化辦學(xué)先進(jìn)單位”稱號(hào)
● 沈陽(yáng)市民辦教育協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2023—2023年度沈陽(yáng)市民辦教育優(yōu)秀學(xué)校”
● 遼寧省企業(yè)文化聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“誠(chéng)信遼寧——百佳誠(chéng)信示范單位”。
● 天童長(zhǎng)春分校被評(píng)為:二○○六年度長(zhǎng)春市民辦教育誠(chéng)心單位
天童教育集團(tuán)合肥分校成立于xxxx年8月,位于合肥市包河區(qū)徽州大道與九華山路交叉口,信旺九華國(guó)際大廈三樓,校區(qū)面積近1000平方米,校區(qū)內(nèi)設(shè)有8間集團(tuán)統(tǒng)一化裝修教室、大型的會(huì)議中心、家長(zhǎng)休息區(qū)、教學(xué)辦公室等,并安裝了教學(xué)可視同步監(jiān)控系統(tǒng),方便家長(zhǎng)了解孩子的上課狀態(tài)。學(xué)校擁有專業(yè)的師資隊(duì)伍及優(yōu)秀的客服人員、財(cái)務(wù)人員,為家長(zhǎng)及學(xué)員提供一流的教學(xué)環(huán)境及完善的會(huì)員服務(wù),幫助您的孩子早日本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理成才,在同齡的孩子當(dāng)中脫穎而出。
天童人本著“熱衷教育事業(yè),用愛心做教育”的理念,力爭(zhēng)打造中國(guó)兒童英語(yǔ)教育第一品牌。我們?yōu)楹戏蕛和峁└咂焚|(zhì)教學(xué),讓合肥的孩子站在世界的舞臺(tái),成為二十世紀(jì)的國(guó)際人。學(xué)好英語(yǔ),贏在未來(lái)!
(三)實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介
在安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我一直都是擔(dān)任教育顧問(wèn)一職。
教育顧問(wèn)崗位職責(zé):
1、盡自己最大努力完成每月個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo);
2、正確宣傳企業(yè)品牌形象;
3、定期對(duì)未報(bào)名咨詢學(xué)員進(jìn)行回訪服務(wù);
4、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生調(diào)研和招生工作。
5、積極配合公司運(yùn)營(yíng)、會(huì)服、教學(xué)等部門完成各類公司策劃的活動(dòng),維護(hù)企 業(yè)品牌形象。
6、協(xié)助教務(wù)做好已報(bào)學(xué)員課前、課后做好客戶接待等突發(fā)情況;
7、定期參加公司會(huì)議、組織的技能培訓(xùn)并接受相應(yīng)考核;
教育顧問(wèn)工作任務(wù):
1、言行談吐得體,自覺維護(hù)公司良好形象。
2、積極在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市等場(chǎng)合拜訪家長(zhǎng),并銷售宣傳單頁(yè)同時(shí)與 家長(zhǎng)預(yù)約參加公司舉辦的宣講會(huì);
3、周內(nèi)與家長(zhǎng)及時(shí)溝通交流確定周末場(chǎng)次;在周末協(xié)助公司舉辦宣講會(huì),并負(fù) 責(zé)自己聯(lián)絡(luò)的家長(zhǎng)的報(bào)名工作;
4、對(duì)咨詢過(guò)的學(xué)員要及時(shí)跟蹤溝通聯(lián)絡(luò),建立信任并邀約參加宣講會(huì);
5、聯(lián)合教學(xué)、會(huì)服部門做好已報(bào)學(xué)員后期的服務(wù)工作;
教育顧問(wèn)崗位要求:
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、教育顧問(wèn)必須外表整潔、端莊、精神飽滿、彬彬有禮、主動(dòng)熱情、使用文明 用語(yǔ),無(wú)論任何情況不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或態(tài)度生硬,交談時(shí)應(yīng)始終面帶微 笑;
3、服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,聽從指揮,按時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成各項(xiàng)工作任務(wù);
4、工作時(shí)禁止做一切與工作無(wú)關(guān)的事情,精神飽滿地做好教育顧問(wèn)工作;
5、教育顧問(wèn)在來(lái)電或來(lái)訪介紹中,要突出培學(xué)校的特色,詳細(xì)介紹整個(gè)教學(xué)內(nèi) 容,并講明課時(shí)的安排,介紹時(shí)一定要清晰、詳細(xì)、準(zhǔn)確、耐心、有親和力;
6、教育顧問(wèn)要定期做好客戶回訪,及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表;
7、自覺維護(hù)前臺(tái)及學(xué)校內(nèi)部?jī)?nèi)部的公共設(shè)施和環(huán)境衛(wèi)生;
8、勤儉辦公,愛護(hù)公物;
9、堅(jiān)守本職崗位,不得擅自離崗、串崗;
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
通過(guò)學(xué)校的招聘會(huì),我通過(guò)面試、復(fù)試,順利地成為了安徽合肥天童美語(yǔ)文化傳播有限公司的一名實(shí)習(xí)員工。xxxx年12月23日我正式進(jìn)入公司,進(jìn)行了為期一周的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。在這一周內(nèi)分別由我們公司經(jīng)理、副經(jīng)理、校長(zhǎng)等人為我們講解了公司規(guī)章制度、薪酬待遇、專業(yè)話術(shù)、教學(xué)特色等內(nèi)容。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn),我們也逐漸步入正軌,開始了正式的招生工作!
作為一名教育顧問(wèn),我們每天的工作就是在幼兒園、小學(xué)、商場(chǎng)、超市拜訪每一位家長(zhǎng),向他們出手我們公司活動(dòng)入場(chǎng)券,并預(yù)約家長(zhǎng)周末帶著孩子參加我們公司舉辦的宣講會(huì)。通過(guò)宣講會(huì)的形式促進(jìn)家長(zhǎng)為孩子報(bào)名學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)已報(bào)學(xué)員做好后期的跟蹤服務(wù)工作!
(一)出售第一張門票
對(duì)于剛走出象牙塔的我來(lái)說(shuō),向每一位我不熟悉的家長(zhǎng)出售我們的入場(chǎng)券無(wú)疑是有一定難度的。雖然在學(xué)校作為一名班委、一名學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部,我的語(yǔ)言表達(dá)能力并不差,但是面對(duì)家長(zhǎng),頓時(shí)感到語(yǔ)無(wú)倫次,不能很好的向其介紹我們的學(xué)校、教學(xué)特色以及我們學(xué)將會(huì)的重要性!
當(dāng)天下午在幼兒園我主要是觀看他們出售門票,自己也曾主動(dòng)拜訪家長(zhǎng),但都被他們以沒有時(shí)間拒絕。雖然這些對(duì)自己都是一個(gè)打擊,但是我知道,萬(wàn)事開頭難,所以我并不氣餒,而是更多的去拜訪其他家長(zhǎng)!
經(jīng)過(guò)自己不懈的努力,方言在家樂福超市,我還是賣出了我的第一張票。當(dāng)時(shí),看到兩位雙親家庭帶著自己的兩個(gè)小孩,我即興奮又緊張。之后準(zhǔn)備好門票,拼圖,畫板,同時(shí)把之前背過(guò)的話術(shù)在心里默讀了一遍。一切準(zhǔn)備就緒,我微笑著迎向家長(zhǎng),自信的向家長(zhǎng)介紹我們的活動(dòng),教學(xué)等!經(jīng)過(guò)自己的講解,五分鐘后那位家長(zhǎng)也順利的掏出了三元錢買了我們的門票,并且預(yù)定了周六上午9:30的活動(dòng)!
初次嘗到甜頭后,自己的工作熱情更加高漲,對(duì)每一位家長(zhǎng)都熱情的拜訪,當(dāng)然之后也取得了非常好的票數(shù)成績(jī)!同時(shí)在這些拜訪過(guò)程中,也有不少家長(zhǎng)向我提出了各種各樣