- 目錄
篇一 英語演講實踐報告
英語演講實踐報告
演講與口才協(xié)會學(xué)年工作總結(jié)
出眾不會是偶然，是金子總會發(fā)光。在2012-2013學(xué)年，我們演講與口才協(xié)會在學(xué)校的很多大型比賽中都取得了優(yōu)異的成績，形成了“社團(tuán)內(nèi)成員相信社團(tuán)、社團(tuán)外同學(xué)贊揚社團(tuán)”的良好形象。這是我們所有人的驕傲。
愛拼才會贏，敢說敢做才會紅。本學(xué)年社團(tuán)的技能發(fā)展分成三大板塊來具體實施，這三大板塊分別是：快板及語言類表演、演講與主持、辯論。
快板及語言類表演板塊是由演講與口才協(xié)會副會長劉玲文同學(xué)負(fù)責(zé)，演講與主持板塊由協(xié)會網(wǎng)絡(luò)部部長xx同學(xué)和外聯(lián)部副部長xx同學(xué)負(fù)責(zé)，辯論板塊則由協(xié)會宣傳部部長、第二界校園辯論賽最佳辯手xx同學(xué)負(fù)責(zé)?？梢哉f，負(fù)責(zé)三個板塊的同學(xué)在各自的板塊模式有一定的專研與認(rèn)識。
在學(xué)校社團(tuán)聯(lián)及團(tuán)委的支持下，我們有幸申請到了6-205教室作為我們的培訓(xùn)教室，在時間上，我們統(tǒng)一安排每周三下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn)。在過去的一年多中，三大板塊的訓(xùn)練都取得了很好的成效。在快板及語言類表演上，不僅在多次社團(tuán)晚會中得到了檢驗，我們還在更大的學(xué)員表演舞臺博得了很好的評價。
演講與主持人板塊，在過去的一年中，學(xué)院及各學(xué)部與各社團(tuán)的多項活動邀請本社團(tuán)的優(yōu)秀主持人參與其活動的主持工作。同時，協(xié)會組織會員編排的相聲《小偷公司》，被選送登上了迎新晚會的舞臺。在第一屆校園演講比賽中，我院杜元璜同學(xué)榮獲二等獎。因為是第一屆，我們的工作并不是做得很好。但是我們有信心下次一定會做得更好。
在辯論板塊中，除了在本次辯論賽體現(xiàn)出來的專業(yè)水準(zhǔn)外，社團(tuán)還選送了兩只代表隊參賽，其中灰太狼隊已獲得本屆辯論賽的并列第三名，而喜羊羊隊獲得第二名，不僅僅如此，在本屆辯論賽中，眾多表現(xiàn)優(yōu)異的選手都來自演講與口才協(xié)會，展現(xiàn)了本社團(tuán)人才濟(jì)濟(jì)的良好一面。本次活動歷時時間長，比賽質(zhì)量比往年有大幅提高，規(guī)模上更是大躍進(jìn)，綜合各方的影響力都取得了很大的反響。這次辯論賽出現(xiàn)了臨時改變流程的問題，但都是以后活動我們應(yīng)該注意的。
雖然這學(xué)期我們沒在快板及語言類表演板塊這方面上組織大型的活動，但也涌現(xiàn)了很多積極的人。在常規(guī)活動，社團(tuán)周年慶，以及演講比賽，部長告別會上等都有他們快板敲打的旋律。大家都真正的融入了，這也許在未來的`社團(tuán)活動中我們會有很多這方面的活動。
當(dāng)然，對于三大板塊的訓(xùn)練來說，除了取得上述的諸多成果外，還有許多無形的成果是不能被忽視的。我們還獲得了12-13學(xué)年廈門城市職業(yè)學(xué)院“優(yōu)秀社團(tuán)”，我們的xx還獲得了“優(yōu)秀社長”的榮譽稱號。同時，在第一屆影視模仿大賽上我們的代表隊“無間道”和“2046”分別取得了第一名和第三名的好成績。等等。
我們每一次的社團(tuán)常規(guī)活動都對外開放，社團(tuán)內(nèi)部有很強(qiáng)的向心力，社員積極參加活動，我們還積極響應(yīng)學(xué)院雷鋒月精神，組織部分社團(tuán)成員參加前埔北區(qū)小學(xué)附近的“韓蕊少兒之家”的義務(wù)輔導(dǎo)小朋友做功課活動，此活動也得到了“韓蕊少兒之家”負(fù)責(zé)人華老師的良好評價。
可以說，通過社團(tuán)各部長及所有成員的共同努力，大家的表達(dá)更加豐富更加優(yōu)秀了，每一個人都用實踐證明著我們的口號——勇敢的說，然后勇敢地做!我們期待著在未來的更長時間里，我們永遠(yuǎn)保持著這種積極的精神，不斷突破自我，讓大家都能感受到這個大家庭的溫暖。
篇二 回訪母校演講活動社會實踐報告
活動內(nèi)容：回訪母校演講活動
作者：長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院 水利1101班王啟
前記
有人說，母校是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣。而我以為，母校是永遠(yuǎn)無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。夢想揚帆，我們從母校起航，承載著母校的希冀，懷抱著沉甸甸的理想，追逐著青春的腳步······
轉(zhuǎn)身回顧，身后的腳印已深深淺淺，不知不覺踏過了又一段征程，我想起了母校溫暖的懷抱，于是開始決定回訪母校。
前期準(zhǔn)備：
1. 為了使本次回訪母?；顒由鷦佑腥?，富有意義，我決定采用演講的形式，通過對大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活方式的介紹，給對大學(xué)生活憧憬已久的同學(xué)們勾勒出一個心中的大學(xué)形象，來激勵同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，奔向自己理想的大學(xué)。于是我在長沙理工大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)等湖南知名大學(xué)的網(wǎng)站上搜集了大量校園風(fēng)景、圖書館及標(biāo)志性建筑風(fēng)貌等圖片，還搜集了大量介紹大學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域的資料，為此次演講提供了充足的材料準(zhǔn)備。
2. 根據(jù)我收集整理的資料，我制造了一個主要以圖片為主，配有少量文字的PPT課件。
3. 在PPT中，我按照時間線索，以大學(xué)生的一天學(xué)習(xí)和生活為題材，組織了一個小故事，其中著重描寫了圖書館的溫馨舒適的氛圍。
4.為了計劃好演講時間，不與學(xué)生上課時間沖突以及避開放假時間，我提前聯(lián)系了我以前的班主任吳老師，說明來意之后，吳老師很樂意讓我做這次演講。
活動中遇到的困難：
由于母校是一所鄉(xiāng)村中學(xué)，
而我老家離學(xué)校車程有30多分鐘。這是20XX年2月8日星期三，帶好電腦和資料后，我準(zhǔn)備啟程了。我在家門口搭上了開往母校花中的微型車，可上車不過十多分鐘，車子突然熄火，再也發(fā)動不起了。司機(jī)叔叔說可能是沒油了。沒辦法，我只好下車步行。大約又過了半個小時，此時已是下午四點。我終于來到了母?；蛑袑W(xué)。邁進(jìn)花中校園，看到一張張?zhí)煺鏌o邪的臉，頓時勾起 了我在母校的種種回憶。
活動進(jìn)行中：
回訪母校演講活動時間安排在第六節(jié)課進(jìn)行，我以前的班主任吳老師讓我在他的課上進(jìn)行演講。
踏著熟悉的上課鈴聲，此刻的我懷著激動而又緊張的心情，領(lǐng)略著同學(xué)們的活力與熱情，享受著當(dāng)老師的自豪感，也感受到老師的責(zé)任和使命感。
為了充分帶動同學(xué)們的興趣，我首先準(zhǔn)備了一個互動環(huán)節(jié)，即讓同學(xué)們上臺講出自己心中的大學(xué)形象。首先還有點擔(dān)心冷場的我，沒想到同學(xué)們卻是如此的積極，都踴躍舉手，爭先恐后。沒有高中課堂的緊張，沒有大學(xué)課堂的沉寂，這一個個率真的表情將我?guī)Щ亓顺踔袝r代。
短短四十五分鐘課堂如指尖的流沙，不知不覺悄悄流逝。我被同學(xué)們的活力深深吸引，同時也被這輕松愉快的氛圍所陶醉。唯一的遺憾是教室沒有多媒體設(shè)施，我的PPT沒能同步放映給同學(xué)們看。課后同學(xué)們都圍上來欣賞了圖片。
告別了昔日的老師和可愛的同學(xué)們，我的寒假實踐活動圓滿結(jié)束了。
收獲與總結(jié)：
通過這次寒假實踐活動，我受益匪淺，感觸良多。我深知了嘗試的重要性，要敢于嘗試，特別是對自己有挑戰(zhàn)性的事。起先我還縮頭縮尾，對這次演講心存畏懼，直到做完以后，我才發(fā)覺原來并沒有想象中那么難。我們不要總想著怕事情搞砸，要對自己有充足的信心。我還體悟到準(zhǔn)備的重要性，事前要做好充分的準(zhǔn)備，才能確保成功。當(dāng)然，不屈不撓的精神是我們前進(jìn)的不竭動力，不要被眼前的困難嚇倒。最后用一句話總結(jié)次活動的心得：“只要你有心，一定能做好”！
后記
對啊，母校是永遠(yuǎn)無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。我們在這個溫馨的港灣成長，我們在這里認(rèn)知了世界，播種了希望的種子;我們在這里抹去了青澀，學(xué)會了堅強(qiáng)。這次的實踐活動讓我與母校結(jié)下了更深的情誼，也使同學(xué)們對大學(xué)有了初步的了解，激勵了同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，不懈奮斗！
篇三 實踐報告演講
實踐報告演講
寒假社會實踐演講稿
尊敬的老師、親愛的同學(xué)：
大家晚上好!
我是教育科學(xué)學(xué)院09級應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)的xxx，很榮幸代表我院社會實踐先進(jìn)個人在此發(fā)言，在此向各位老師同學(xué)表示衷心的感謝。
來到大學(xué)后的第一個寒假生活對我來說是那么的不尋常，因為在這個寒假，我參加了我院的寒假專調(diào)隊，雖然寒調(diào)生活只有短短的十來天，卻足以讓人回味無窮。寒調(diào)過程使我明白了社會實踐活動調(diào)查是一項充滿著歡笑與淚水、成功與艱辛的活動，既要嚴(yán)肅、認(rèn)真，又需要細(xì)心、虛心。
在此次具體的寒假調(diào)查過程中，第一步是選題，選題最重要的是注重理論意義、現(xiàn)實意義以及創(chuàng)新性。出于專業(yè)知識應(yīng)用的考慮，我們主要從教育學(xué)、心理學(xué)等方面來做選擇，在我院田瀾副教授的指導(dǎo)下，我們選擇文理分科成為我們的寒調(diào)課題，目的是在新課改的背景之下探討文理分科的現(xiàn)狀及其對高中生的影響。其次是編制問卷，這是整個寒調(diào)過程中漫長而艱辛的一步，在討論中，每個題目都要經(jīng)過深思熟慮的思考以及激烈的討論，在語言應(yīng)用方面也要經(jīng)過周密的組織與思考。緊接著就是發(fā)問卷，在這個過程中，我感受到這是一項最能鍛煉人的社會實踐能力的工作，這需要我們的人際交往能力、與人溝通能力，以及我們的親和力等。
另外，本次寒假社會實踐活動給了我頗多的啟示，從而也讓我認(rèn)識到了自身存在的不足之處。首先，與隊員的團(tuán)結(jié)合作能力有待改善，在我們小組中存在著不同的思想、不同的為人處事風(fēng)格，每當(dāng)一種新的想法、新的觀點呈現(xiàn)在我們眼前時，都會有激烈的討論，這時，就需要我們撇開自己狹隘的思維，站在不同的角度來思考問題，以一種寬闊的胸襟容納他們。其次，與外界溝通能力，待人處世能力有待改善，在此次的實地調(diào)查過程中，學(xué)長學(xué)姐們給了我一次鍛煉的機(jī)會，他們讓我首先上前去主動與別人交談，當(dāng)時的我堅信，有他們作為我的榜樣，任何阻礙都將煙消云散;但是，在主動交談之后，我還是發(fā)現(xiàn)自己與人溝通時說話會顯得有點語無倫次，不能很好的把握談話的中心，這要求我以后要注重談話藝術(shù)的培養(yǎng)。最后，理論知識要加強(qiáng)修養(yǎng)，在撰寫報告的過程中，提取觀點不能上升到理論水平，即使觀點提出來之后，也不能進(jìn)行很好的分析，這使我明白在以后的學(xué)習(xí)過程中，不能只停留在表面層次的學(xué)習(xí)，應(yīng)該形成抽象思維
當(dāng)然在實踐活動中，我時刻不忘自己是一名師院學(xué)子，以“誠、毅、勤、敏”的校訓(xùn)勉勵自己。從中我體驗到了做任何工作的不易，體驗到了高中莘莘學(xué)子的刻苦與努力，體驗到了社會要求我們這一代要學(xué)會承擔(dān)的責(zé)任，更體驗到了奉獻(xiàn)的意義。同時這次社會調(diào)查培養(yǎng)了我的人際交往能力、組織能力、獨立工作能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，增強(qiáng)了社會的責(zé)任感和自我評價能力。
社會實踐，伴隨著淚水與汗水，夾雜著快樂與勞累，在成長中受益，在成長中成熟。我們期待著明天會帶給我們更多的見識，擁有更多的收獲。相信在今后的道路上，我們能把社會實踐中學(xué)到的東西運用到工作中去，而這必將會是我們?nèi)松械淖蠲篮玫幕貞浿弧?/p>
最后請允許我代表教育科學(xué)學(xué)院全體社會實踐成員做如下承諾：盡已所能，服務(wù)社會，不斷提升自己的社會實踐能力和綜合素質(zhì)，為建設(shè)富強(qiáng)、民主、文明，和諧的國家做出新時代大學(xué)生應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝!
社會實踐報告演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師,同學(xué),大家下午好。我是來自08 計專班的xxx。今天是我第三次站在這個演講臺上,我想說謝謝。謝謝xx大學(xué)廣廈學(xué)院給予了我在這里讀書的機(jī)會,謝謝所有幫助和關(guān)心過我的老師和同學(xué),謝謝帶給我的精神動力家人和朋友。因為沒有你們就沒有今天的xxx。在這兩年多的時間里我參加過多項社會實踐,而我把每次的社會實踐都作為我增強(qiáng)社會閱歷的機(jī)會,這也是勤工儉學(xué)的一種手段。
轉(zhuǎn)眼間2年多的時間過去了,我的打工生活即將結(jié)束,等待我的是充滿希望的未來。
在這兩年多的時間里,我曾在學(xué)校打掃過大教室,在宮廷十字繡當(dāng)過繡工,在大街上發(fā)過傳單,在家得樂超市賣過化妝品,在肯德雞當(dāng)過前臺。為了解決生活費和學(xué)費,不給家里帶去任何麻煩,幾乎所有能干的我都干了。不久,我找了份相對穩(wěn)定的工作,在一家干洗店當(dāng)洗衣工。老板每次大約給我一百件衣服,工資是13元。面試時老板不肯聘用我,說女孩子干不動,只有男孩子可以干。最后在我苦苦的哀求之下 ,老板說試用3天,可以就留下。第一天我使出了所有的力氣完成了工作,我的手拿刷子拿的已經(jīng)不好使了,腿已經(jīng)有點站不住了,在晚上睡著時,腿疼的'都會把我弄醒。在我領(lǐng)到那13元錢走在回學(xué)校的路上我哭了。我很想我的媽媽,我打電話給我的媽媽,但是我是笑著和媽媽說:“媽媽我找到工作了,我很好,不用擔(dān)心我,你在家里好好照顧自己。我在心里默念我一定要堅持到最后,最后我被雇傭了。老板說現(xiàn)在很少有像我這么能吃苦耐勞的孩子了,于是她給我漲了工資,周六,周日每天給我15元。雖然我很累,但我卻從未感覺到辛苦。因為我的媽媽,我的心里是甜的,我很滿足。生命是自己的畫板,需要我自己著色,我不會用一種色彩把所有的遮蓋,學(xué)會改變,才會繪出燦爛。山不過來,我就過去。這份工作我大約干了三個月,在偶然一次回家的時候,長滿了大泡的雙手被媽媽看見了,她心疼的流下了眼淚。媽媽怕我被洗衣服的藥水弄壞身體,讓我辭去這份工作。于是我找到了下一份工作。
我選擇了在“xxxx”當(dāng)服務(wù)員。在那里我已經(jīng)干了一年多了。剛開始去的時候,工資是一個小時2元。由于我是新來的,業(yè)務(wù)還不怎么熟練。在工作中,我曾犯過傳菜傳錯房間,忘記下餃子小票,點餐聽錯菜名等錯誤,這會引起客人的不滿,同時也會惹到老板和同事的責(zé)怪。但我并不會因為他們的責(zé)怪而生氣,反而我會感到非常的抱歉,我會微笑和他們說對不起,希望得到大家諒解。我會總結(jié)我的錯誤,虛心聽取教誨,想到解決的方法,同樣的錯誤我不會再犯。那時老服務(wù)員還總是欺負(fù)我,把不應(yīng)該是我干的活也讓我干,我只能忍耐,我只能盡自己最大的努力把不會的東西盡快學(xué)會。在這里沒有人會告訴我,我要干什么,做什么全憑自覺。我在別人休息的時候背菜譜,菜價,酒價,想想遇到各種危機(jī)問題怎么解決會好一些。我不怕臟不怕累,別人不愿意干的臟活累活我都干,我總是全身都充滿了力量。半年過去了,我從來沒有遲到早退過,認(rèn)真完成每一項工作,遇到事情我也會解決的很好。那里的人接受了我,所有的人都很尊重我,老板很賞識我,我的工資從一個小時2元漲到了一個小時2·5元。如今我的工資從一個小時2·5元漲到了一個小時3元。并且我是那里唯一留下的兼職服務(wù)員。
在這兩年多的時間里,我經(jīng)歷著同齡人無法經(jīng)歷的生活,感受著同齡人無法感受的苦楚,品嘗著同齡人無法品嘗的人生,我已經(jīng)蛻變了,我已經(jīng)不是那個面帶羞澀,不敢言語的大一新生了。我學(xué)會了很多學(xué)校以外的東西,我們要善于溝通,對待工作要熱情,最重要的我學(xué)會了感恩,學(xué)會堅強(qiáng)做人,堅持做事。現(xiàn)在無論我遇到多么大的艱難險阻,我都不怕了,我都會樂觀向上的面對。我也成熟了許多,自信了許多,做什么事有耐性了,比以前更有毅力了。我相信我付出多少,生活就會回報我多少。非常欣慰的是,現(xiàn)在無論我走到那里,通過我自己的努力,都會得到大家的認(rèn)可。我堅信這是任何人都無法比擬的財富。我什么都可以丟失,但唯一不能丟失的就是我的個性,因為這是一個人唯一真正有價值的地方。這段時光會是我一生當(dāng)中最值得懷念的光陰。
這兩年來雖然我一直都是在打工,但是我從來沒有落下過一節(jié)功課,我只是利用課余時間在打工。我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,也積極參加學(xué)校組織的各項活動。我的成績一直是名列前茅。通過我自己不懈的努力,終于在2009年12月9日,我已經(jīng)獲得了一等“國家勵志獎學(xué)金”交了學(xué)費,而且我也通過打工養(yǎng)活了自己。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí),爭取通過專升本考試。
我沒有想過貧困生就得掩飾什么,來到大學(xué),我只想多學(xué)點科學(xué)文化知識,多做點工作。更好的磨練自己,使自己變得強(qiáng)大,可以在這個社會上立足?？梢愿玫幕貓竽感：蛺畚业乃腥恕Ｕ秦毨г炀偷膱詮?qiáng),使我在貧困中驕傲的抬起了頭,我希望我用自己的行動向關(guān)愛我的所有人交了一份滿意的答卷。特別是我剛剛?cè)ナ赖母赣H,我希望他在天堂看到今天這個樣子的我,他會安息。我會把沒來得及對他盡的孝道盡給媽媽,我愛我的家人,所以我要更精彩的活。
篇四 寒假社會實踐報告演講
20xx年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當(dāng)做工作了吧。
本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的半個月的寒假社會實踐生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。
寒假社會實踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
