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第1篇 大客戶銷售主管崗位職責
大客戶銷售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務性工作;
4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
第2篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：大客戶銷售 渠道銷售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機會；2、負責當?shù)氐姆债a(chǎn)品銷售（跟蹤客戶商機線索，制定銷售計劃策略并實施、完成銷售目標等），達成銷售業(yè)績和利潤目標；3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務或解決方案需求、競爭狀態(tài)，建立客戶檔案，同時形成區(qū)域銷售漏斗；4、負責所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場上的影響力； 1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗，市場敏感度強，并擁有一定的客戶基礎；2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、熟悉計算機電腦、工控機、服務器、工業(yè)設備及高端軍工設備優(yōu)先考慮； 公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計算機電腦、工控機、服務器、工業(yè)設備及高端軍工設備）
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第3篇 大客戶主管/經(jīng)理崗位職責描述崗位要求
職位描述：
職能概述：
1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議；
2、負責大客戶的開發(fā)和關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系；挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿眨?/p>
3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜；協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務
5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理；配合運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關系，并進行深度開發(fā)
崗位要求：
1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗。
2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力
3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；良好 的口頭及書面表達能力
4.有汽車相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神
6.工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感
第4篇 大客戶主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1、負責開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡關系并完成銷售任務；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，負責挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源；
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；
5、完成全銷售鏈流程服務；
6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶，加強售后服務及資信管理；
7、領導交辦的其它工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經(jīng)驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗者。
2、在當?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡和人脈關系，熟悉當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察能力；
4、良好的服務意識，能在壓力下工作；
5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 大客戶主管人事崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責描述：
1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績報表和財務數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第6篇 房地產(chǎn)大客戶部主管崗位職責
房地產(chǎn)大客戶部主管崗位工作職責
1、主管上級:策劃營銷經(jīng)理
2、工作職責:
(1)在策劃營銷經(jīng)理的領導下開展業(yè)務工作。
(2)協(xié)助策劃營銷經(jīng)理參與公司項目的市場調(diào)研、可行性研究及操作建議等項目前期工作。
(3)參與公司項目大客戶銷售方案的擬寫、大客戶銷售政策的擬訂、大客戶銷售的管理、大客戶銷售道具的制作等具體工作的落實和執(zhí)行;主要負責大客戶洽談、公關、銷售合同簽定履約工作。
(4)協(xié)助并組織參與項目策劃、客戶服務及外聯(lián)工作。
(5)負責項目大客戶推廣方案的參與制訂與具體落實工作。
(6)負責項目大客戶銷售計劃的制訂、確定參與和落實工作。
(7)負責大客戶階段銷售業(yè)務指標的制訂與具體落實工作。
(8)負責大客戶銷售的崗位培訓工作。
(9)負責大客戶置業(yè)顧問的日常管理與績效考核工作。
(10)負責大客戶銷售銷控與信息通傳工作。
(11)負責大客戶銷售工作的召集與監(jiān)控工作。
(12)負責大客戶的開發(fā)、跟蹤、洽談、簽約、履約的指導、控制、執(zhí)行工作。
(13)負責與各業(yè)務部門、崗位的協(xié)調(diào)、配合組織工作。
(14)負責大客戶銷售業(yè)務信息的匯總、通傳、處理工作。
(15)負責大客戶銷售業(yè)務開展程序、標準的審核、監(jiān)督工作。
(16)負責大客戶管理的具體工作(檔案管理、動態(tài)控制、交接房屋、投訴處理)。
(17)負責大客戶銷售崗位、規(guī)章制度的參與設定與落實工作。
(18)全面負責大客戶的物業(yè)交接的組織與落實工作。
(19)負責大客戶的物業(yè)交接的協(xié)調(diào)、配合工作。
(20)負責大客戶的物業(yè)交接過程的監(jiān)控、審核工作。
(21)積極參加集體活動及合理化建議活動。
(22)及時與部門各主要業(yè)務崗位通傳信息,共同處理有關事宜。
(23)注意學習,不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴守工作紀律和保密制度,以對公司事業(yè)高度負責的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務。
(24)及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。
第7篇 大客戶主管崗位職責任職要求
大客戶主管崗位職責
崗位職責:
1、負責茶博會大客戶營銷工作規(guī)劃及市場開發(fā)工作;
2、主動挖掘大客戶市場需求，為合作尋找新的業(yè)務增長點;
3、推動內(nèi)部資源梳理整合，整合媒體資源、活動資源、買家資源等開發(fā)大客戶服務產(chǎn)品包;
4、負責大客戶戰(zhàn)略合作方案的編寫、實施及相關項目對外合作談判，策劃大客戶商業(yè)活動，策劃品牌營銷活動，并負責對合作項目的進度跟進、管理;
5、每年簽訂并完成10家茶企的戰(zhàn)略合作，制定至少10個完整的大客戶合作案例;
6、根據(jù)不同的客戶類型制定不同的大客戶開發(fā)方案，建立適宜的、可復制的大客戶開發(fā)模式;
7、制定并優(yōu)化大客戶內(nèi)部服務標準及工作流程;
8、定期對招商團隊進行大客戶營銷培訓，提升招商團隊大客戶營銷能力;
9、完成上級安排的其它臨時性工作。
任職要求:
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;
2、四年以上銷售工作經(jīng)驗，從事招商主管相關工作2年以上;
3、性格開朗、樂觀、積極主動、富有激情;
4、有良好的團隊管理能力、談判溝通能力、學習總結能力。
大客戶主管崗位
第8篇 大客戶主管崗位職責
大客戶銷售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務性工作;
4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
第9篇 房地產(chǎn)大客戶部副主管崗位職責
房地產(chǎn)大客戶部副主管崗位工作職責
1、主管上級:大客戶部主管
2、工作職責:
(1) 在大客戶部主管的領導下開展業(yè)務工作。
(2)全面協(xié)助大客戶部主管的一切日常管理工作。
(3)負責關注行業(yè)動態(tài),汲取有效信息。
(4)負責參與組織及參加部分公關和行業(yè)活動。
(5)積極參加集體活動及合理化建議活動。
(6)注意學習,不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴守工作紀律和保密制度,以對公司事業(yè)高度負責的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務。
(7)及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。
第10篇 人事大客戶主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責描述：
1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績報表和財務數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
