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第1篇 怎么寫出吸引人的演講稿開場(chǎng)白
讓你講的第一句話便吸引住聽眾的興趣。該怎么一場(chǎng)演講或談話呢? 就是要選擇開場(chǎng)白，邀請(qǐng)聽眾進(jìn)入你的主題。開場(chǎng)白的種類非常多，只要妥善運(yùn)用，都能發(fā)揮很好的功能。
第一種開場(chǎng)白，是贊美。
人性是喜歡聽贊美的，如果在演講一開始，你先對(duì)臺(tái)下的觀眾做一番贊美，也不失為引發(fā)他們共鳴的方式
贊美的技巧
在公眾或團(tuán)體溝通的時(shí)候，有幾個(gè)小地方，如果能注意到的話，一定能為你加分﹕
一、做好事前的準(zhǔn)備功夫
如果在上臺(tái)之前，能夠先做一點(diǎn)功課，或是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，立刻做出反應(yīng)，才不會(huì)每次說出來的贊美都是一成不變。
而群眾就和個(gè)人一樣，當(dāng)你讓他(們)覺得自己很重要，他們就會(huì)給你正面的回饋。
二、發(fā)掘他人的價(jià)值
麥當(dāng)勞演講， 開場(chǎng)白是﹕每年，不知道有多少人吃過你們的漢堡，不過， 我是少數(shù)幾個(gè)，能親自跟向你們道謝的人。謝謝你們每天提供大家這么方便、快速的餐點(diǎn)跟服務(wù)…
跟一群保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員演講時(shí)，我曾說﹕很高興今天能有機(jī)會(huì)跟一群很特別的人演講，這群人能夠?yàn)楹芏嗉彝ヌ峁┍Ｕ希尯芏嗳藳]有后顧之憂，而你們就是這群特別的人…
三、引用別人的贊美
贊美，也可以 ，<借花獻(xiàn)佛>;, 以懸疑開場(chǎng)，抓住注意力
我們前面提到，用各種贊美的方式來作為開場(chǎng)，目的是為了建立和諧，還有另一種方式，目的是要抓住聽眾的注意力，該怎么抓住聽眾的注意力呢?就是拋出問題，制造懸疑，想象你在聽一場(chǎng)演講，甚至在進(jìn)行會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，主講人第一句話就問大家﹕請(qǐng)問各位，二加二等于多少?底下的人一片沉默，覺得這個(gè)問題太簡(jiǎn)單了，一定暗藏陷阱，自然會(huì)集中注意力。
很多人認(rèn)為答案是四，對(duì)不對(duì)?其實(shí)，二加二等于多少?答案有無限可能。打個(gè)比方，如果業(yè)務(wù)和生產(chǎn)部門合作無間，他們所創(chuàng)造出來的效益，就超過這兩個(gè)部門加起來的總和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、等于六，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談?wù)劇簣F(tuán)隊(duì)合作』,用小故事開場(chǎng)，打動(dòng)人心
第二種開場(chǎng)白的方式，就是說一個(gè)故事。
故事，可以來自我們平時(shí)看過的報(bào)章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經(jīng)驗(yàn)。
開場(chǎng)白所需要的小故事，最好不要太長(zhǎng)，也不要太復(fù)雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題.不論是贊美、制造懸疑，或是說故事，除了吸引聽眾，當(dāng)你看到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛已經(jīng)帶動(dòng)起來了，接下來的主要內(nèi)容，你就能說得更從容、有自信
不過，一場(chǎng)演講并不是你開口的那一刻才開始。事實(shí)上，當(dāng)介紹人提到你的名字，聽眾的目光轉(zhuǎn)移到你身上時(shí)，演講就開始了,從你站起來、走到麥克風(fēng)前、開始說出第一個(gè)字前，你的儀態(tài)、表情，都是聽眾注意的焦點(diǎn)。你想想，如果在我走到麥克風(fēng)前，臉上一直都是緊繃的，直到開口，臉上才有笑容，這就會(huì)讓聽眾產(chǎn)生一種不協(xié)調(diào)的感覺。所以，當(dāng)介紹人一提到你，就要表現(xiàn)出很開心、很興奮的樣子，聽眾才會(huì)覺得，你是很有熱忱的來做這場(chǎng)演講。
引用名人的話來開頭，名人說過的格言，永遠(yuǎn)具有引人注意的力量的，先讓聽眾緊張懷疑然后往下解釋。有人這樣開始他的談話：你知道嗎? 現(xiàn)在世界上還有十七個(gè)國(guó)家尚未取消奴隸制度! …
這樣一說：不但立刻引起了聽眾的好奇心，而且還能使聽眾大吃ㄧ驚地問道：什么?奴隸制度?目前?有十七個(gè)國(guó)家之多?是哪幾個(gè)國(guó)家?在哪一洲?這倒是一件稀奇的事，非聽個(gè)明白不可! …
第2篇 如何寫出色的競(jìng)聘演講稿
寫作在線在競(jìng)聘演講稿的寫作方面可謂是非常成熟，自成立至今已為上萬(wàn)名客戶解決了競(jìng)爭(zhēng)上崗問題，為他們的成功添了一把力。寫作在線的專家認(rèn)為，競(jìng)聘演講有時(shí)也叫競(jìng)職演講，它是指參加競(jìng)聘者為了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)上崗，就自我競(jìng)聘條件、未來的施政目標(biāo)和構(gòu)想所發(fā)表的公開演講。事先為這種演講寫成的書面材料就是競(jìng)聘演講辭。競(jìng)聘演講越來越有實(shí)用價(jià)值，引起了越來越多的領(lǐng)域的重視。要想在競(jìng)爭(zhēng)的年代實(shí)現(xiàn)自我奮斗目標(biāo)，能夠做好競(jìng)聘演講是十分重要的，而它的成功又離不開事先的稿件寫作。
一、競(jìng)聘演講辭的特點(diǎn)
一是目標(biāo)的明確性。一般說來，在競(jìng)聘演講時(shí)，競(jìng)聘者向評(píng)審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時(shí)間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個(gè)目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語(yǔ)不離宗，不可開口千言，離題萬(wàn)里。
二是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性。競(jìng)聘演講的全過程，其實(shí)是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程。競(jìng)聘除了基本素質(zhì)條件之外，實(shí)際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競(jìng)爭(zhēng)。寫作時(shí)應(yīng)在此處壓倒對(duì)方，只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實(shí)可行的施政措施來保證，才會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。
三是演講的技巧性。競(jìng)聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聽眾的心態(tài)、臨場(chǎng)狀況等多種因素，用據(jù)理力爭(zhēng)的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競(jìng)爭(zhēng)而貶低對(duì)手，所遵循的原則是“唯真唯實(shí)，具體可信”。
二、競(jìng)聘演講辭的基本寫法
競(jìng)聘演講由于要考慮多種臨場(chǎng)因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個(gè)部分：
1、標(biāo)題
競(jìng)聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競(jìng)聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競(jìng)聘人和文種構(gòu)成或競(jìng)聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競(jìng)聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓收音機(jī)制造廠騰飛起來——關(guān)于競(jìng)聘收音機(jī)制造廠廠長(zhǎng)的演講》。
2、稱謂
即對(duì)評(píng)委或聽眾的稱呼。一般用“各位評(píng)委”“各位聽眾”即可。
3、正文
（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會(huì)讓我參加答辯”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競(jìng)聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。
（2）主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開：
a介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷。可分兩個(gè)層次：一層簡(jiǎn)明介紹競(jìng)聘者的自然情況，使評(píng)委明了競(jìng)聘者的基本條件；第二層緊接第一層對(duì)自己與競(jìng)聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實(shí)的說明，便于評(píng)審者比較與選擇。
b擺出競(jìng)聘條件。競(jìng)聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的條件。競(jìng)聘條件是決定競(jìng)聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實(shí)說話，“事實(shí)勝于雄辯”?？梢越Y(jié)合自己前一時(shí)期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識(shí)和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實(shí)，讓評(píng)委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。
c提出施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案。這部分是競(jìng)聘者假設(shè)已被聘任后，對(duì)應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的具體措施。選招、選聘單位除了看競(jìng)聘人基本素質(zhì)條件之外，還要考慮競(jìng)招、競(jìng)聘的施政目標(biāo)和施政措施。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的施政目標(biāo)和施政措施。這些目標(biāo)和措施既要適應(yīng)總體形勢(shì)，又要體現(xiàn)部門特點(diǎn)?；灸繕?biāo)要具有客觀性、明確性和先進(jìn)性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評(píng)委進(jìn)行比較、評(píng)估。目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對(duì)競(jìng)聘崗位較為關(guān)注的焦點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)提出。基本目標(biāo)必須有切實(shí)可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對(duì)目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實(shí)際，從崗位工作出發(fā)。
（3）結(jié)尾。一要寫出自己競(jìng)聘、競(jìng)招的決心和信心，請(qǐng)求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和請(qǐng)求；二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長(zhǎng)思。
三、競(jìng)聘演講辭的寫作要求
競(jìng)聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競(jìng)聘者的文字水平，也是其政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點(diǎn)鮮明、內(nèi)容充實(shí)、語(yǔ)言通順外，還要注意以下問題：
1、實(shí)事求是，明確具體
競(jìng)聘者應(yīng)實(shí)事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項(xiàng)業(yè)績(jī)都必須客觀實(shí)在。給國(guó)家做出什么貢獻(xiàn)，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說過頭話。能夠辦到的就說，辦不到的就不要開“空頭支票”。
2、調(diào)查研究，有的放矢
競(jìng)聘演講是針對(duì)某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、群眾訪談等方式，切實(shí)弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對(duì)于當(dāng)前存在的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭(zhēng)找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時(shí)擊中要害，戰(zhàn)勝對(duì)手。
3、謙虛誠(chéng)懇，平和禮貌
競(jìng)聘者是通過答辯實(shí)現(xiàn)被聘用目的的，只有給人以謙虛誠(chéng)懇、平和禮貌的感覺，才能被認(rèn)可和接受。評(píng)審人員及與會(huì)者是不會(huì)接受狂妄傲慢、目中無人的競(jìng)聘者并委以重任的。所以，競(jìng)聘演講辭十分講究語(yǔ)言的分寸，表述既要生動(dòng)，有風(fēng)采，打動(dòng)人心，同時(shí)又要謙誠(chéng)可信，情感真摯。
第3篇 注意好七個(gè)地方可以寫出更好的競(jìng)聘演講稿
競(jìng)聘演講（也稱競(jìng)職演講、競(jìng)爭(zhēng)上崗演講）是演講的一種，因此，它具有口語(yǔ)性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)。但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)而進(jìn)行的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：
一、目標(biāo)的明確性
目標(biāo)的明確性，是競(jìng)聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征。這一方面表現(xiàn)在演講者一上臺(tái)就要鮮明地亮出自己所要競(jìng)聘的目標(biāo)（或廠長(zhǎng)、或校長(zhǎng)、或秘書、或經(jīng)理），另一方面，其所選用的一切材料和運(yùn)用的一切手法也都是為了一個(gè)目標(biāo)——使自己競(jìng)聘成功（使聽眾能投自己一票）。而其它類型的演講則不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目標(biāo)卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不具體性。打個(gè)比方說，如果演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的彼岸，而競(jìng)聘演講則是競(jìng)爭(zhēng)
看誰(shuí)有條件來當(dāng)船長(zhǎng)。
二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性
在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說長(zhǎng)道短，但一般都不是來“顯示”自己的長(zhǎng)處。即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”。但競(jìng)聘演講則不同，它的全過程都是聽眾在候選人之間進(jìn)行比較、“篩選”的過程，競(jìng)聘者如果“謙虛”、“不好意思”說自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手。因此演講者必須“八仙過海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說白了，也就是演講者無論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的構(gòu)想，都要盡最大可能顯出“人無我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝他人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來，有時(shí)，甚至還要把本來是“劣勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。
比如，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子。你們有百分之百的理由懷疑我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任。然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎”接下來他又講了聽眾心中有而口中無的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。
三、主題的集中性
所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出。這就是說，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在演講中解決和說明很多問題。
比如，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感。他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說上，羅列了不下二十個(gè)，說得聽眾直笑。在說措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何開辦校辦工廠，從如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好像什么都說了，而又摸不清他到底說了些什么。對(duì)比之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)水平搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深刻印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火。
四、材料的實(shí)用性
實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無論講自己所具備的條件還是談任職后的“構(gòu)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)。競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰(shuí)能“吹”，誰(shuí)能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用取得效果。比如在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的。而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽眾最歡迎的。
有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)。他說：“恕我直言，我無力為你們迅速帶來財(cái)富，提高你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，現(xiàn)在咱廠癱瘓的原因是因收不上來幾百萬(wàn)的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰(shuí)要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)20%。當(dāng)面點(diǎn)清，說話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去。這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來。按效益提成。第四，在擴(kuò)大銷路的同時(shí)，還要擴(kuò)大生產(chǎn)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬(wàn)元進(jìn)行集資入股。第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)。我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈！如果，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說，我平生最恨的就是貪污腐敗，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來，不帶半根草去，如果發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走?！?/p>
因?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的切實(shí)可行的，所以工人們都投了他的票。
第4篇 如何寫出精彩的英語(yǔ)演講稿
當(dāng)今社會(huì)，交流溝通變得異常重要，而公共英語(yǔ)演講就是其最常見和有效的手段之一。無論是在學(xué)習(xí)還是工作中，我們會(huì)越來越多地接觸到公共英語(yǔ)演講，小到課堂的presentation、工作中的團(tuán)建，大到學(xué)術(shù)大會(huì)上的發(fā)言、總統(tǒng)競(jìng)選。那么，如何才能寫出精彩的英語(yǔ)演講稿呢？對(duì)于初學(xué)者來講，怎么把握其寫作的關(guān)鍵呢？下面，我將從大家熟知并廣為推崇的喬布斯__年斯坦福大學(xué)的畢業(yè)演講稿為范本，給大家具體剖析精彩英語(yǔ)演講稿的寫作要點(diǎn)，以幫助大家進(jìn)一步了解其基本寫作要領(lǐng)和指導(dǎo)大家的寫作實(shí)踐。
一、結(jié)構(gòu)清楚，邏輯明晰
由于公共演講一般受眾為數(shù)十人甚至數(shù)百、數(shù)千人，再加上演講環(huán)境的不確定性（比如：觀眾的歡呼，或者抱怨），最好在進(jìn)入主題后馬上給出所講內(nèi)容的邏輯框架，以便聽眾更好的預(yù)判整個(gè)演講內(nèi)容，有利于他們更好地跟隨演講者的思路，達(dá)到良好的演講效果。比如，喬布斯在該次演講中，開篇稍微寒暄開篇之后，就進(jìn)入正題，“today i want to tell you three stories from my life. that's it. no big deal. just three stories.”學(xué)生們馬上能做出邏輯預(yù)判，我們今天會(huì)聽到喬布斯談三點(diǎn)，然后具體關(guān)注是哪三點(diǎn)，這種演講就具備了“audience-centeredness”（以觀眾為中心）的特質(zhì)。喬布斯在隨后的演講中明確提到，“the first story is about connecting the dots. my second story is about love and loss. my third story is about death.”由于這種明晰的思路，聽眾在聽完之后也會(huì)記憶猶新，不會(huì)覺得頭腦混亂，毫無所得。
當(dāng)然，演講稿的邏輯安排有多種方式，喬布斯的這篇演講是按照topical order（話題順序）和chronological order（時(shí)間順序）來安排的。除此之外, 還有 spatial order（空間順序）, problem-solutution order（提問解決順序）等等。大家可以根據(jù)不同的演講內(nèi)容來安排自己演講稿的邏輯順序和結(jié)構(gòu)。
二、開篇出彩，結(jié)尾有道
演講稿的開篇和結(jié)尾往往需要花費(fèi)大量的功夫去設(shè)計(jì)，這往往是精彩演講的亮點(diǎn)所在。因此，在寫作時(shí)，需要結(jié)合受眾、場(chǎng)合和演講內(nèi)容等，爭(zhēng)取一開始就緊緊抓住聽眾的注意力和興趣所在，結(jié)尾時(shí)，盡量做到意味深長(zhǎng)、啟發(fā)思考。下面，我將給大家具體分析基本的開篇和結(jié)尾模式，供大家以后寫作參考。
開篇的目的是要吸引聽眾，喬布斯在該篇演講稿中使用的是“relate the topic to the audience'（關(guān)聯(lián)話題與聽眾）的方式，這是一種比較有效的方法，人們一般對(duì)自己的事情都很關(guān)注，和自己相關(guān)的事情也會(huì)格外留意，喬布斯在開篇說到，“i am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. i never graduated from college. truth be told, i never graduated from college. this is the closest i've ever gotten to a college graduation.”高度贊美斯坦福大學(xué)是最好的大學(xué)之一，就是在與聽眾發(fā)生關(guān)聯(lián)，讓大家產(chǎn)生好感，當(dāng)然老喬還用了適當(dāng)?shù)挠哪?，更好地融洽了與聽眾的關(guān)系，“簡(jiǎn)潔、有效”本就是喬布斯的演講風(fēng)格。除此之外，還有其他的一些開篇方式，我們也需要了解和掌握。 1. state the importance of your topic（指出演講話題的重要性）。直接告訴聽眾，你的演講重要在哪里。比如：今天要做的是一場(chǎng)“英語(yǔ)演講的藝術(shù)”的演講，那開始就直接指出，該演講對(duì)于大家今后的學(xué)習(xí)工作將會(huì)有重大的幫助，甚至給出一些數(shù)據(jù)和實(shí)例，讓聽眾明白不聽這個(gè)演講將會(huì)是我的損失。這樣，聽眾就會(huì)很樂意投入到該次演講中去。2. startle the audience （使聽眾震驚）。例如：要做一場(chǎng)關(guān)于“生活方式與疾病”的演講，開篇就可以給出一組極具沖擊力的數(shù)據(jù)，讓聽眾看到生活方式的不健康將會(huì)是多么可怕的事情，這樣的震驚使聽眾能夠快速調(diào)整狀態(tài)，投入到聽演講中去。3. arouse the curiosity of the audience（引起聽眾的好奇心）4. question the audience（向觀眾提問）。5. begin with a quotation（以引用開篇）。6. tell a story （以故事開篇）。這些基本開篇的方式被無數(shù)的演講證明是實(shí)用而且有效的。
結(jié)尾往往可以起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，開篇正文再好，如果結(jié)尾過于平淡，整個(gè)演講的精彩程度都會(huì)大打折扣。那么如何做到“結(jié)尾有道”呢？首先，我們來看看喬布斯的這篇演講稿，他的結(jié)尾比開篇更加出彩，采用的是“end with a quotation”，達(dá)到的效果是特別引人深思。他在結(jié)尾說道，“stewart and his team put out several issues of the whole earth catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. it was the mid-1970s, and i was your age. on the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitch hiking on if you were so adventurous. beneath it were the words: 'stay hungry. stay foolish.' it was their farewell message as they signed off. stay hungry. stay foolish. and i have always wished that for myself. and now, as you graduate to begin anew, i wish that for you. stay hungry. stay foolish.”他不僅在結(jié)尾引用這句“stay hungry. stay foolish”（求知若渴，虛懷若谷），而且重復(fù)三遍，強(qiáng)化聽眾的印象，這句話也被廣泛傳播，被譽(yù)為該篇演講的“精髓”。
在結(jié)尾時(shí)，可以用結(jié)束信號(hào)詞讓聽眾明白你要準(zhǔn)備結(jié)尾了，不要讓演講結(jié)束得太突兀，比如，“in conclusion', 'let me end my speech by saying...', 'i'd like to close my speech this way.'等。具體的結(jié)尾方式很多，常見的有：1. summarize your speech（總結(jié)演講）。2. make a dramatic statement（強(qiáng)有力的陳述），這個(gè)不同于引用他人之言，往往是演講者自己的沉淀和吶喊，非常經(jīng)典的演講是patrick henry's legendary 'liberty or death' oration. 他在結(jié)尾時(shí)說道，'is life so dear, or peace so sweet, as to be purchased at the price of chains and slavery? forbid it, almighty god! i know not what course others may take; but as for mw, give me liberty, or give me death.' 3. refer to the introduction（首尾呼應(yīng)）。這是體現(xiàn)演講內(nèi)在統(tǒng)一的很經(jīng)典的形式，值得借鑒。
三、觀點(diǎn)闡釋，有效支撐
毫無疑問，主體段的信息量最大，寫作量也是最大，如何更清晰地闡釋演講者的觀點(diǎn)，有效支撐分論點(diǎn)，是寫作時(shí)應(yīng)該把握的關(guān)鍵。在明晰了寫作邏輯之后，就要圍繞這些邏輯要點(diǎn)來展開論證。喬布斯在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)演講中，邏輯要點(diǎn)有三：1. the first story is about connecting the dots. 2. my second story is about love and loss. 3. my third story is about death. 他在闡釋中主要運(yùn)用了以下手段。首先，舉例子。文中用了大量的例子來說明他怎么對(duì)待學(xué)習(xí)、工作和死亡，比如他說起自己決定輟學(xué)然后旁聽有意思的課程，這些課當(dāng)時(shí)對(duì)他沒什么實(shí)質(zhì)的幫助，但是十年后在當(dāng)他設(shè)計(jì)第一款macintosh 電腦的時(shí)候，這些東西全派上了用場(chǎng)，這個(gè)例子充分說明了他要講的第一個(gè)要點(diǎn)-- 串起生命中的點(diǎn)滴。在隨后的文中，喬布斯大量地講述了他事業(yè)生活中的例子，讓聽眾感受到真實(shí)的力量和鼓舞。其次，引用。他除了在文章最后用到了引用，文中也不乏引用的痕跡，比如在講到死亡時(shí)，他引用了一句格言，“if you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right.”這句話能表明他對(duì)于死亡的態(tài)度。恰到好處的引用往往能使聽眾印象深刻。第三，數(shù)據(jù)。在講第二個(gè)故事--關(guān)于愛和失去時(shí)，喬布斯用到了一系列數(shù)據(jù)來支撐觀點(diǎn)。他說自己是幸運(yùn)的，因?yàn)椋皐oz and i started apple in my parents garage when i was 20. we worked hard, and in 10 years apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. we had just released our finest creation — the macintosh — a year earlier, and i had just turned 30.”數(shù)據(jù)很直觀，能讓聽眾有直接的認(rèn)識(shí)和理解。
除了以上提到的主體段展開方式，還有一些常用的手段，比如：testimony（引證），可以用專家的觀點(diǎn)增強(qiáng)演講的信度，也可以用普通人的一手經(jīng)驗(yàn)證明自己的觀點(diǎn)。另外，大家還需要了解的是，舉例分為簡(jiǎn)短的例子，具體深入的例子和假想的例子；數(shù)據(jù)包括單一數(shù)據(jù)，組合數(shù)據(jù)等等。
如何才能更加有效掌握這些演講寫作的要點(diǎn)呢？我有三點(diǎn)建議：1.多看。多看一些演講素材，比如名人演講，演講比賽優(yōu)秀選手的演講等，積累大量的一手素材，當(dāng)然也有必要閱讀關(guān)于英語(yǔ)公共演講的書籍，本人非常推薦stephen e. lucas的《演講的藝術(shù)》。2.多想。學(xué)會(huì)分析這些演講之所以精彩的原因，可以從我上面講的幾點(diǎn)入手。3.多練。在有一定積淀和感覺之后，就要大量練習(xí)寫作演講稿，話題可以從日常學(xué)習(xí)和工作中選取，實(shí)用性要強(qiáng)，這樣練起來更有興趣和成就感。最后，大家要明白一點(diǎn)，好的公共演講除了演講稿要好，還有別的很多因素絕不可忽視，比如：語(yǔ)言質(zhì)量，肢體語(yǔ)言，視覺輔助，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，臨場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)把控能力等，這些結(jié)合在一起才能最終讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的公共演講者。
