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第1篇 基本法演講稿
基本法演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與參加關(guān)于基本法的分享和交流。
首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉(zhuǎn)行，其次是基于以前做銷售和培訓工作時對平安的了解，保險是憑自己能力掙錢，上不封頂?shù)?。《史記》第一百二十九章《貨殖列傳》上說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時平安可以有一個很好的平臺，可以不斷的接受公司的培訓，專業(yè)的系統(tǒng)學習，提升自我能力。
有這樣一個說法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標準就是當?shù)氐姆績r。宜賓的平均房價在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個水平的，所以當區(qū)主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目標就是當主任，要當主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個月轉(zhuǎn)正，8個月晉升主任。
由于剛進公司業(yè)務(wù)能力不是很強，用了三個月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開始做增員，走組織發(fā)展路線，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目標很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅守著自己的信念。因為我知道在這個行業(yè)，只要能堅持下來半年、一年后，當自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認可。
于是我就全力以赴的去達成我的第一個目標，也就是在我轉(zhuǎn)正6個月以后順利晉升區(qū)主任。同時我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個育成的區(qū)也是6個月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當我在13年7月出區(qū)的時候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失?。?/p>
前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時基本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會壓制人才，也是基本法體現(xiàn)了公司對員工的公平、公正、公開的原則。
根據(jù)基本法，怎樣才能實現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢？
一個字，就是'快'.
解讀這張圖，
必須在38個月內(nèi)晉升課長，為什么呢？因為如果剛好兩個月轉(zhuǎn)正，8個月當主任的而又有成功復制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。如果我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。
以此類推，我的增員也在38個月晉升課長，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個月之內(nèi)……
提示兩點：
一、晉升時間可以提前，但不能推后；
二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實現(xiàn)共好！
同時還有一點就是如果新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團隊來說，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團隊發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地發(fā)展。
還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。現(xiàn)在宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡迎平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。
我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個區(qū)主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時間，榜樣的力量是無窮的，我的晉升帶動了我的團隊乃至整個部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點入司的看到我都晉升了，他們也動起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動自發(fā)地想當主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規(guī)劃、輔導，同時繼續(xù)讓更多的人加入我的團隊。毛主席曾講過'人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負面的東西，節(jié)奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。
所以我一直堅信，團隊的力量是遠遠大于個人的。
從入司以來我的時間大部份是花在團隊的建設(shè)上，個人業(yè)績這一塊相對花的時間較少，因為一個人的力量是有限的，只有靠團隊的力量才可以創(chuàng)造更多的產(chǎn)能，我的收入的大部份也是來源于管理津貼和增員獎金。那為什么我會選擇花更多的時間來做團隊，而沒有去強攻業(yè)績呢。作為我們一個外行，變內(nèi)行是有一個過程的，我的圈子也沒有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉升，做大做穩(wěn)才能拿到高收入。
好風憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。2022年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學且提升，抓住機遇，年內(nèi)晉升！
第2篇 公眾演講的基本法則
公眾演講的基本法則
一、徹底根除任何不好意思的想法。
二、信心比黃金還重要。
三、有時候臉皮厚也是一種自信。
四、要多發(fā)言，這是信心的維他命。
五、演講之最高境界——完全把自己催眠、投入、忘我的一種感覺，狀態(tài)，境界！1、充分準備；2、巔峰狀態(tài)；3、全力以赴。
六、借鑒戲劇表演中“目中無人，心中有人”的做法。
七、緩慢說話。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松。
八、上臺后等一下再講，先站一站，先壓場15秒。
九、要習慣性地問聽眾問題，建立起互動的.氛圍。
十、演講一定要有手勢，沒有手勢的時候，演講的人是弱勢的。一是要以肩部帶動手勢；二是一說話就要有手勢，要動起來。
十一、要笑著說話，微笑會讓客戶或聽眾感覺到親和力。
十二、大師們做到了這幾點：有站姿——走動——觀察——手勢——互動——微笑——音量高。
十三、演講黃金三法則：過去、現(xiàn)在、未來。任何場合都可以這樣用。
十四、演講的最高境界就是忘了自己，面向觀眾，專注所說。
十五、完全克服演講恐懼癥的唯一方法就是能夠經(jīng)常性地面對觀眾講話。
十六、沒有任何方法能取代實地演習。你需要說你將要講的內(nèi)容，一遍又一遍，直到它變成你根深蒂固的習慣。
十七、帶動觀眾的積極性是公眾演講中的最高水平。
十八、無論你有什么興趣愛好，都有可能找到一個社團分享你的熱情。
十九、你只需要認識到，站在觀眾面前，你已不再關(guān)注自己的表現(xiàn)，不再關(guān)注觀眾的想法。
二十、隨時隨地打開自己，從容是演講更是生活中的最高境界。
第3篇 保險公司基本法的演講稿
保險公司基本法的演講稿
各位朋友：
大家好!我是大潤保險經(jīng)紀公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來給大家解說。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是在國務(wù)院“二十三”文件精神指導下的創(chuàng)新模式，已經(jīng)過保監(jiān)會有關(guān)部門領(lǐng)導的審閱并同意。
大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是：采取了軍隊晉級的先進模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進的整體;充分體現(xiàn)了大家的協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強，能夠使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久。
“基本法”一共為七章，分為三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的基本標準和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分，現(xiàn)在我就核心部分向各位做一個詳細的說明。
第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升，業(yè)務(wù)人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導、高級督導。
1、試用期業(yè)務(wù)員的資格：按照試用期入司標準、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險經(jīng)紀人合同書》，繳納網(wǎng)站維護費200元(網(wǎng)站維護費是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務(wù)人員提供個人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險經(jīng)紀人資格考證的業(yè)務(wù)培訓，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務(wù)員。
試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動，能自己買保險做業(yè)務(wù)和增員了，但是不享受增員獎金，只享受經(jīng)營業(yè)績首期、續(xù)期100%的傭金。
大潤業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險公司產(chǎn)品和在全國范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國范圍內(nèi)異地增員。
2、業(yè)務(wù)員資格：試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經(jīng)選擇不得改變)達標就可晉升為業(yè)務(wù)員。
(1)您本人銷售傭金累積達到fyc 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達到fyc 1000元(您享受1000元傭金外的100%， 1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、 “育成主任獎”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“fyc” 是英文字母的縮寫;指業(yè)務(wù)人員銷售人身險保險產(chǎn)品或從事人身險保險經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成)。
只有成為業(yè)務(wù)員，你才可以享受增員獎里的各項獎金。
3、晉升業(yè)務(wù)主任資格：首先本人為業(yè)務(wù)員;然后直接或間接絕對平衡增員3個業(yè)務(wù)員，構(gòu)成了3個業(yè)務(wù)部門的基本框架結(jié)構(gòu)，就晉升為業(yè)務(wù)主任;晉升為業(yè)務(wù)主任后，你就可以享受團隊業(yè)績傭金的'管理獎了。
4、晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)主任，您就晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎了。
5、晉升高級經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且您所轄團隊業(yè)績無限累積達標fyc 8000元(要求在增員的同時必須有團隊展業(yè)新增保費;在不受時間限制的情況下，成為業(yè)務(wù)員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為高級經(jīng)理。
6、晉升業(yè)務(wù)督導資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個高級經(jīng)理，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標fyc 26000元(是成為業(yè)務(wù)員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導;成為業(yè)務(wù)督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機了。
7、晉升高級督導資格：在您三個業(yè)務(wù)部門的每個業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個業(yè)務(wù)督導，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標fyc 80000元(還是成為業(yè)務(wù)員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數(shù))，您就可以晉升為高級督導;成為高級督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業(yè)務(wù)工號了。
保險公司基本法的演講稿
