商業(yè)演出策劃方案 第1篇
閱讀提示：本篇共有4618個字，預計閱讀時間為12分鐘，共有119位用戶關(guān)注，60人點贊！
形勢與背景
從國際上來看，業(yè)務(wù)連續(xù)性管理（bcm）的發(fā)展依賴于災(zāi)害事件的驅(qū)動，災(zāi)難事件頻繁發(fā)生促使各國提高防災(zāi)意識和推進bcm管理的主動性。國外發(fā)達國家在此領(lǐng)域已有10年的發(fā)展歷史。我國的業(yè)務(wù)連續(xù)性與災(zāi)難恢復建設(shè)在本世紀剛剛起步，基本圍繞應(yīng)急管理和災(zāi)難恢復兩個方面開展實踐。2003年的“sars”、2008年的汶川地震等災(zāi)難事件，使我國政府部門和企業(yè)提高了災(zāi)難應(yīng)對、應(yīng)急管理的重視和認識，國家用了5年左右的時間，基本建立了覆蓋地震、衛(wèi)生、電力、通信等一系列、全面應(yīng)對災(zāi)害的應(yīng)急管理機制，制定了從國家總體預案、部門預案、地方政府預案到重要企事業(yè)單位的較為全面的應(yīng)急預案體系。與此同時，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和社會基礎(chǔ)設(shè)施對信息系統(tǒng)依賴度的提高，保障關(guān)鍵信息系統(tǒng)服務(wù)功能在災(zāi)難情況下盡快恢復顯得尤為迫切，2005年國務(wù)院信息化工作辦公室組織銀行、證券、保險、電力、民航、鐵路、海關(guān)、稅務(wù)等8個國家重要信息系統(tǒng)所在行業(yè)，編制、了《重要信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復指南》，有力地促進了國家重要行業(yè)信息系統(tǒng)的災(zāi)難恢復建設(shè)工作。
銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的現(xiàn)狀與問題
近年來我國銀行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，大型銀行的資本總額、開戶數(shù)量、業(yè)務(wù)處理量已位居世界前列，經(jīng)營范圍遍及全國并在海外快速擴張，一旦業(yè)務(wù)停頓，可能影響全行乃至整個金融體系的正常運轉(zhuǎn)，并影響社會穩(wěn)定。因此，數(shù)據(jù)大集中后，銀行業(yè)積極推進災(zāi)難恢復、應(yīng)急管理和it服務(wù)持續(xù)性管理有關(guān)工作。
初步構(gòu)建了信息系統(tǒng)應(yīng)急管理體系。確立了應(yīng)急管理組織架構(gòu)，區(qū)分信息系統(tǒng)突發(fā)事件等級，形成統(tǒng)一的應(yīng)急響應(yīng)流程和通知報告程序。并注重與地方政府、新聞媒體的溝通協(xié)調(diào)，加強機構(gòu)內(nèi)部各職能部門的協(xié)調(diào)配合，及時向公眾披露信息，增強了突發(fā)事件的應(yīng)對處置能力。
積極開展災(zāi)難備份系統(tǒng)建設(shè)工作。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、資源共享、平戰(zhàn)結(jié)合”的原則，大型和股份制銀行積極推進“兩地三中心”的建設(shè)，建立了同城和異地災(zāi)備中心，應(yīng)對建筑類故障和區(qū)域性（例如地震、洪災(zāi)、戰(zhàn)爭等）災(zāi)難。大多數(shù)商業(yè)銀行基本建立了核心業(yè)務(wù)的災(zāi)難恢復系統(tǒng)，保障核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全和災(zāi)難發(fā)生時核心業(yè)務(wù)的恢復。
提升危機處理能力。積極開展應(yīng)急演練和災(zāi)難恢復演練，加強銀行內(nèi)部各部門，及銀行與通訊、電力等外部機構(gòu)的聯(lián)防協(xié)作。實施了包括核心系統(tǒng)在內(nèi)的重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)切換演練，提高銀行應(yīng)對信息系統(tǒng)突發(fā)事件的能力和信心。
但整體來看，我國銀行業(yè)在業(yè)務(wù)連續(xù)性管理方面依然存在一些不足：
對業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的重要性和價值認識不足，尚未形成有效的bcm管理體系。部分銀行對業(yè)務(wù)持續(xù)性管理缺乏必要的理解，認為“投入大、收益小”，對金融服務(wù)持續(xù)性與公眾生活、經(jīng)濟社會正常運轉(zhuǎn)的緊密關(guān)系缺乏足夠的認識，銀行改善bcm管理的動力大多來自國家或監(jiān)管政策壓力，主觀意愿不足，將業(yè)務(wù)持續(xù)性管理等同于信息系統(tǒng)的災(zāi)難恢復、日常故障處置的模糊意識大量存在，參與的多為it部門、部分人員，業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃僅作為事件處理的應(yīng)急預案，未建立起bcm的管理組織體系，bcm依然游離在企業(yè)的日常經(jīng)營管理活動之外。
應(yīng)急預案體系不夠完整，業(yè)務(wù)應(yīng)急機制匱乏，外部應(yīng)急協(xié)調(diào)不足。大多數(shù)銀行沒有業(yè)務(wù)層面應(yīng)急管理機制的開發(fā)和演練，場地應(yīng)急、人員應(yīng)急等bcm重要環(huán)節(jié)缺乏實質(zhì)性的建設(shè)。信息系統(tǒng)應(yīng)急預案流于形式，不少銀行對業(yè)務(wù)連續(xù)性的認識不足，認為業(yè)務(wù)連續(xù)性就是信息系統(tǒng)應(yīng)急恢復，就是科技部門的責任，沒有在全行層面建立整體管理體系，缺乏科技與業(yè)務(wù)、公關(guān)等部門的聯(lián)動，缺少業(yè)務(wù)應(yīng)急手段和客戶安撫、媒體公關(guān)等處理措施。業(yè)務(wù)部門配合不足、業(yè)務(wù)人員參與力度不大、業(yè)務(wù)覆蓋面不全，一旦出現(xiàn)意外，應(yīng)急預案可能無法發(fā)揮作用，與外部機構(gòu)（如政府機構(gòu)、公共事業(yè)機構(gòu)、銀行同業(yè)、外部合作金融服務(wù)機構(gòu)等）的協(xié)作聯(lián)動不足。多數(shù)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性演練僅停留在信息科技層面，缺乏涵蓋業(yè)務(wù)、技術(shù)和后勤保障等多方面的全行性演練，導致應(yīng)急和災(zāi)備能力有效性無法得到驗證。
業(yè)務(wù)的災(zāi)難恢復目標不明確、信息系統(tǒng)災(zāi)備覆蓋面不夠、災(zāi)備資源的有效性保障不足。缺乏風險評估和業(yè)務(wù)影響分析，缺乏對業(yè)務(wù)中斷損失與災(zāi)備建設(shè)投入的成本效益測算，導致災(zāi)備系統(tǒng)、科技應(yīng)急體系建設(shè)盲目投入、缺乏規(guī)劃，災(zāi)備系統(tǒng)覆蓋不足等問題。雖然銀行大多已建立了災(zāi)備中心，但是業(yè)務(wù)分類分級及差異化的業(yè)務(wù)恢復目標還不十分明確，部分銀行災(zāi)備中心只停留在核心賬務(wù)數(shù)據(jù)保護的層面，一旦發(fā)生災(zāi)難，很難實現(xiàn)重要交易渠道的恢復、重要客戶及交易數(shù)據(jù)的恢復。災(zāi)備切換演練未能真正貼近實戰(zhàn)，災(zāi)備人員配置、系統(tǒng)演練有效性驗證等方面存在不足。
加強銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的意義
信息科技連續(xù)運作的根本目標是保障業(yè)務(wù)的持續(xù)性，商業(yè)銀行更應(yīng)從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，以業(yè)務(wù)持續(xù)為目標，形成應(yīng)對突發(fā)事件、災(zāi)害災(zāi)難的各部門協(xié)同管理體系，加強頂層設(shè)計。隨著經(jīng)濟、金融全球化和信息技術(shù)發(fā)展加速，信息科技的廣泛應(yīng)用使得金融機構(gòu)之間的關(guān)聯(lián)度大大提升，各個國家金融機構(gòu)間的外部依賴度也不斷加強，單家機構(gòu)的故障可能使關(guān)聯(lián)金融機構(gòu)遭受損失，并且風險擴散的速度更快、范圍更大，外部性大大增強，因此推動和加強銀行業(yè)的業(yè)務(wù)連續(xù)性體系建設(shè)，從全行層面進行規(guī)劃，進一步加強整體業(yè)務(wù)連續(xù)性規(guī)范和深層次機制建設(shè)，實現(xiàn)對各種事故和災(zāi)難的有效應(yīng)對，維護正常的經(jīng)濟金融運行秩序非常迫切。
從長遠來看，bcm的價值并非僅僅是企業(yè)應(yīng)對災(zāi)難、提高生存能力的工具，在許多發(fā)達國家金融行業(yè)，bcm已成為改善經(jīng)營管理、承擔社會責任的基本準則，是銀行提高風險預測和快速應(yīng)對能力，適應(yīng)需求變化和威脅，保持競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)?？梢哉f，業(yè)務(wù)連續(xù)性管理直接關(guān)系到中國銀行業(yè)的國際競爭力，對整個行業(yè)長期、可持續(xù)健康發(fā)展具有深遠的意義。
為此，銀監(jiān)會在充分借鑒新加坡金管局《singapore standard ss 507》、英國《bsi pas 56》及一些國際先進銀行的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理經(jīng)驗基礎(chǔ)上，結(jié)合我國國情和商業(yè)銀行實際情況，編寫并正式了《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性監(jiān)管指引》（下稱《指引》）。
《指引》的主要內(nèi)容和要求
《指引》以提高商業(yè)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理能力，降低業(yè)務(wù)中斷產(chǎn)生的影響、快速恢復業(yè)務(wù)為目標，要求商業(yè)銀行建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系，規(guī)范了相關(guān)組織架構(gòu)和工作流程，明確了業(yè)務(wù)影響分析、風險評估的方法和工作重點，對業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃的內(nèi)容、演練，業(yè)務(wù)中斷事件的應(yīng)急處置過程提出了具體要求，推動商業(yè)銀行加強各部門的協(xié)同保障，建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理持續(xù)改進機制?！吨敢犯訌娬{(diào)商業(yè)銀行在應(yīng)對業(yè)務(wù)運營中斷事件進行統(tǒng)籌管理，促進各部門的協(xié)同，提高應(yīng)急的能力。同時，還明確了銀監(jiān)會應(yīng)對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)運營中斷事件的應(yīng)急處置方法和流程，強化了監(jiān)管機構(gòu)與銀行間、金融同業(yè)間、監(jiān)管機構(gòu)與外部其他部門間的應(yīng)急協(xié)同?！吨敢钒ㄒ韵聨讉€方面：
總則要求與組織體系。在總則中提出了業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的內(nèi)容、目標、范圍及原則，強調(diào)以履行社會責任為開展業(yè)務(wù)連續(xù)性管理活動的基本原則，不能僅單純從銀行業(yè)務(wù)收益角度考慮，并強調(diào)以人為本、重要業(yè)務(wù)優(yōu)先保障、內(nèi)外部門間的協(xié)同等原則。商業(yè)銀行應(yīng)當將業(yè)務(wù)連續(xù)性管理納入全面風險管理體系，建立業(yè)務(wù)連續(xù)性日常組織架構(gòu)和應(yīng)急管理組織架構(gòu)，商業(yè)銀行董（理）事會應(yīng)作為業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的決策機構(gòu)，承擔最終責任?！吨敢窂娬{(diào)商業(yè)銀行應(yīng)建立bcm的組織框架，設(shè)立負責bcm的部門并能從整體上協(xié)調(diào)全行其他部門，該部門應(yīng)為風險部或辦公室等綜合管理部門而非信息科技部門。在bcm組織框架下，業(yè)務(wù)和科技部門應(yīng)作為業(yè)務(wù)連續(xù)性的執(zhí)行部門，尤其是業(yè)務(wù)部門應(yīng)負責設(shè)定業(yè)務(wù)恢復指標、創(chuàng)立業(yè)務(wù)恢復計劃、建立業(yè)務(wù)恢復資源等，強調(diào)了以業(yè)務(wù)為主體的連續(xù)性管理職能及業(yè)務(wù)部門在全行業(yè)務(wù)連續(xù)性建設(shè)中的義務(wù)和重要作用。
業(yè)務(wù)影響分析。強調(diào)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理是對銀行業(yè)務(wù)的識別、分析、量化指標的過程，是制定業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的策略及規(guī)劃的重要手段。業(yè)務(wù)影響分析應(yīng)從識別重要業(yè)務(wù)入手，明確重要業(yè)務(wù)的歸口部門，量化業(yè)務(wù)中斷對銀行的影響，分析業(yè)務(wù)恢復指標，明確業(yè)務(wù)運作所依賴的關(guān)鍵資源中斷的影響范圍及恢復指標。商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)影響分析過程中，應(yīng)關(guān)注業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)條線之間的對應(yīng)關(guān)系，關(guān)注業(yè)務(wù)之間的依賴關(guān)系，關(guān)注重要業(yè)務(wù)與關(guān)鍵資源的對應(yīng)關(guān)系。《指引》明確提出商業(yè)銀行重要業(yè)務(wù)恢復時間目標與恢復點的指標要求，重要業(yè)務(wù)恢復時間要求包括資源恢復時間和處置決策過程、業(yè)務(wù)驗證過程等。
業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃與資源建設(shè)。商業(yè)銀行應(yīng)建立覆蓋所有重要業(yè)務(wù)和應(yīng)對大范圍業(yè)務(wù)運營中斷的總體應(yīng)急預案，以及針對不同場景的專項應(yīng)急預案，應(yīng)注重總體應(yīng)急預案與專項應(yīng)急預案之間的關(guān)系，業(yè)務(wù)預案應(yīng)關(guān)注與其他預案之間的銜接，做到全行應(yīng)急“一盤棋”，并將外部供應(yīng)商、金融同業(yè)及其他外部機構(gòu)納入業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃范圍。在業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃所需資源建設(shè)方面，不僅要加強在應(yīng)急及恢復過程中的備份資源建設(shè)，還應(yīng)加強信息系統(tǒng)在日常生產(chǎn)中的高可用性建設(shè)，減少系統(tǒng)中斷的幾率。
業(yè)務(wù)連續(xù)性演練與持續(xù)改進，它是業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃、預案、資源是否有效的驗證和保障。一方面，商業(yè)銀行要保障演練的計劃性與針對性，應(yīng)把演練作為一項日常工作有計劃、定期開展，要針對重要業(yè)務(wù)中斷場景、重大業(yè)務(wù)活動、重大社會活動等關(guān)鍵時點開展演練；另一方面，要保障演練的實操性與全面性，商業(yè)銀行應(yīng)注重以真實業(yè)務(wù)接管為目標，開展全行性演練并將外部供應(yīng)商、基礎(chǔ)設(shè)施保障單位等納入演練范疇，三年內(nèi)應(yīng)實現(xiàn)所有重要業(yè)務(wù)的演練全覆蓋。評估與改進方面，商業(yè)銀行應(yīng)做到評估與審計、內(nèi)外部評估、全面與專項審計相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)問題和改進。
運營中斷事件應(yīng)急處置。首先，在業(yè)務(wù)的監(jiān)測與預警方面，商業(yè)銀行需建立自動化、智能化的監(jiān)測手段，從單純信息系統(tǒng)監(jiān)測向業(yè)務(wù)監(jiān)測發(fā)展，從被動監(jiān)控到主動監(jiān)控，加強關(guān)鍵業(yè)務(wù)時點的系統(tǒng)壓力監(jiān)測，建立科技與業(yè)務(wù)部門間、銀行與外部單位間的風險信息提示與共享。其次，在事件處置階段，不僅要按照一體化應(yīng)急流程，對事件實施分級分類處置，更應(yīng)關(guān)注業(yè)務(wù)應(yīng)急處置措施的運用。要按照業(yè)務(wù)應(yīng)急預案，通過減少服務(wù)功能、縮小服務(wù)范圍，保障關(guān)鍵、緊急的業(yè)務(wù)處理，或利用替代系統(tǒng)、手工記賬、分支機構(gòu)或他行支付渠道等手段進行業(yè)務(wù)應(yīng)急處置，加強對外溝通，最大程度降低負面影響，而非一味等待信息系統(tǒng)的恢復。再次，在應(yīng)急及災(zāi)難恢復中，銀行應(yīng)加強危機管理，指派專門的部門負責危機處理，加強輿情監(jiān)測、信息溝通和，以消除或降低負面影響。國外經(jīng)驗表明，發(fā)生重大事件后，一些銀行不是因為中斷造成的損失而難以為繼，卻是丟掉了客戶的信任、喪失信譽而逐步走向衰落。
《指引》旨在“強化事前監(jiān)管要求、建立事中處理流程、明確事后報告路徑”，它是銀監(jiān)會在日常監(jiān)管與銀行突發(fā)事件處置中的指導與監(jiān)管工具，也是目前我國在“業(yè)務(wù)連續(xù)性”管理領(lǐng)域的第一份監(jiān)管指引。
加強銀行業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的建議
積極推進《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性監(jiān)管指引》的貫徹落實，加快建立和完善銀行業(yè)金融機構(gòu)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系。要充分借鑒和引進國際先進實踐和標準規(guī)范，加強組織建設(shè)，明確責任、落實工作職責，科學制訂業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃，系統(tǒng)地推進災(zāi)備系統(tǒng)、應(yīng)急體系建設(shè)，積極開展應(yīng)急演練。建立常態(tài)化評估維護機制，形成企業(yè)的bcm文化，使每個員工建立防災(zāi)意識，自覺自愿的參與到銀行的bcm各流程活動中。
加大力度推進銀行業(yè)金融機構(gòu)的應(yīng)急演練工作，積極開展銀行業(yè)行業(yè)性應(yīng)急演練和金融跨業(yè)應(yīng)急演練工作。鼓勵金融機構(gòu)進行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的演練活動，組織協(xié)調(diào)由金融管理部門、基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商和多個金融機構(gòu)參與的聯(lián)合演練活動，持續(xù)提高金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的實踐能力，增強我國金融業(yè)的整體業(yè)務(wù)持續(xù)性能力。
商業(yè)演出策劃方案 第2篇
閱讀提示：本篇共計3099個字，預計看完需要8分鐘，共有278位用戶關(guān)注，25人點贊！
一個企業(yè)若部分或完全丟失了數(shù)據(jù),也就丟失了一切。無論是國內(nèi)還是國外的用戶,無論是政府還是企業(yè),現(xiàn)在都在思考這樣一個問題,那就是:假設(shè)我們的企業(yè)發(fā)生了類似的情況,我們是否有足夠的備份措施,企業(yè)的數(shù)據(jù)是否有足夠的安全保障?當然,考慮災(zāi)難備份系統(tǒng)建設(shè)時,也應(yīng)該實事求是,從實際出發(fā)。能夠防御所有災(zāi)難的方案是不存在的,也是不現(xiàn)實的。it系統(tǒng)的災(zāi)難定義可以由用戶自己來定義,不同地區(qū)、不同行業(yè)可能有不同的要求。集中的數(shù)據(jù)備份、恢復和管理已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)據(jù)存儲管理的重要問題,開發(fā)業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃勢在必行。
當前企業(yè)核心數(shù)據(jù)存儲的發(fā)展和需求呈現(xiàn)以下趨勢:
1.數(shù)據(jù)是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn),事關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟運行命脈和商業(yè)信譽;
2.分散的系統(tǒng)正在重新集中,將數(shù)據(jù)集中在一個更大的單一存儲服務(wù)器上已經(jīng)是一種趨勢,而單一存儲服務(wù)器的風險也在增加;
3.更多企業(yè)已經(jīng)認識到災(zāi)難恢復計劃的重要性,一旦發(fā)生自然災(zāi)害(洪水、地震、火災(zāi)等)或者人為災(zāi)難(用戶失誤、磁盤失效等)時,它可以盡快地恢復用戶的重要數(shù)據(jù);
4.將現(xiàn)有的存儲技術(shù)集成,創(chuàng)造出一種更有效的數(shù)據(jù)存儲管理,實現(xiàn)高效、高可靠性、低成本的數(shù)據(jù)管理。
分步實施
業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃
隨著各行各業(yè)災(zāi)備系統(tǒng)的建設(shè),業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃的開發(fā)已經(jīng)形成了一套完整的實施方法論(如圖1所示)。它包括分析、設(shè)計和實施三個階段的咨詢和技術(shù)服務(wù),該三個階段工作劃分為七個步驟,即:“風險分析”、“業(yè)務(wù)影響分析”、“可恢復性評估”、“恢復策略制定”、“災(zāi)難恢復方案設(shè)計”、“業(yè)務(wù)持續(xù)計劃設(shè)計”和“業(yè)務(wù)持續(xù)計劃演練和維護”。
嘉興煙草采用業(yè)務(wù)持續(xù)方法論,規(guī)劃和設(shè)計出自己的業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃。實施方法論的7個步驟具體由三個階段串連而成(見圖2):
1.分析階段包含“風險評估”、“業(yè)務(wù)影響分析”及“可恢復性評估”。此階段提供對災(zāi)害潛在損失、各種沖擊及現(xiàn)行恢復能力等方面的量化及質(zhì)化的分析評估,同時也根據(jù)需求來向客戶建議必需的措施及迅速的解決方案來實現(xiàn)完全的恢復能力。
2.設(shè)計階段包含“恢復策略制定”及企業(yè)“災(zāi)難恢復整體解決方案設(shè)計”。此階段根據(jù)分析階段的結(jié)果來制定出企業(yè)的恢復策略,規(guī)劃及設(shè)計出為實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)所必需的行動與解決方案,以達到企業(yè)在組織、流程及技術(shù)層面的恢復需求。
3.實施階段包含“業(yè)務(wù)持續(xù)計劃設(shè)計”及“業(yè)務(wù)持續(xù)計劃的演練和維護”。此階段將建立業(yè)務(wù)持續(xù)計劃、實施業(yè)務(wù)持續(xù)計劃的桌面演練、執(zhí)行業(yè)務(wù)持續(xù)計劃及災(zāi)難恢復的測試、設(shè)計業(yè)務(wù)持續(xù)計劃的維護方案。其中,業(yè)務(wù)持續(xù)計劃中將包括企業(yè)的“業(yè)務(wù)恢復計劃”和“技術(shù)恢復計劃”。
企業(yè)的業(yè)務(wù)持續(xù)計劃的設(shè)計及擬定,應(yīng)該是一個持續(xù)并循環(huán)往復的過程,每一階段都能持續(xù)不斷地改進,并且在實際工作中體現(xiàn)有效性與高效性。
嘉興煙草的
開發(fā)實例
嘉興煙草實施業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃項目源于以下三個方面的需求:
一是行業(yè)“卷煙上水平”信息化支撐的需要?！熬頍熒纤健笔且粋€系統(tǒng)工程,而信息是系統(tǒng)工程中的神經(jīng)中樞,信息神經(jīng)起著傳導、反饋、決策指揮的作用,在支持做大著名品牌、提高行業(yè)競爭力方面起著非常關(guān)鍵的作用,因此,客觀上要求信息系統(tǒng)是一個非常穩(wěn)健的系統(tǒng),不能有須臾閃失,否則就要發(fā)生運行休克。企業(yè)需要通過引入先進的管理理論、技術(shù)和工具,保證業(yè)務(wù)的持續(xù)運行,從而提升經(jīng)營質(zhì)量。
二是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。嘉興煙草在“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略中已經(jīng)明確了數(shù)字戰(zhàn)略。這是“創(chuàng)一流企業(yè)、做行業(yè)先鋒、做精做強做大做久”的發(fā)展需要。企業(yè)對信息化的依存度越來越高,如果信息化的運行保障出現(xiàn)了問題,將會帶來嚴重的影響。
三是應(yīng)對數(shù)據(jù)集中與風險度增加的需要。數(shù)據(jù)集中與整合是信息化建設(shè)的方向。為此,國家煙草專賣局出臺了行業(yè)數(shù)據(jù)安全的相關(guān)文件、浙江省局提出了網(wǎng)絡(luò)與信息安全的要求,并下發(fā)了相關(guān)文件進行指導。
嘉興煙草業(yè)務(wù)連續(xù)性建設(shè)的目標是數(shù)據(jù)不停、業(yè)務(wù)不停。具體從以下三個方面著手:
1.構(gòu)建業(yè)務(wù)連續(xù)性管理機制:
(1)建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理機構(gòu)和應(yīng)急領(lǐng)導小組,根據(jù)安全級別,實行分級管理制度;
(2)制訂危機緊急響應(yīng)、建立災(zāi)難恢復等業(yè)務(wù)連續(xù)性管理策略與流程,在系統(tǒng)發(fā)生問題時,能在最短的時間、保證數(shù)據(jù)零丟失的情況下進行快速恢復。
2.建立同城異地災(zāi)備系統(tǒng):
嘉興地處良好的自然環(huán)境,幾百年來幾乎沒有發(fā)生過災(zāi)難性地震或破壞性臺風。因此,建同城異地災(zāi)備已經(jīng)能應(yīng)付各種災(zāi)難的發(fā)生,可利用原有的存儲、備份設(shè)備以及存儲備份管理軟件,新增少量必要的容災(zāi)設(shè)備,在配送中心機房構(gòu)建一套容災(zāi)系統(tǒng),確保數(shù)據(jù)更高層次的安全。
3.員工培訓與災(zāi)備演練:
(1)對員工進行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理策略培訓與宣貫;
(2)根據(jù)應(yīng)急預案和災(zāi)難恢復計劃進行災(zāi)備實戰(zhàn)演練,提升企業(yè)應(yīng)急能力,一般實行定期或臨時演練機制,可以驗證災(zāi)備系統(tǒng)的可靠性,提高系統(tǒng)管理員的操作水平、業(yè)務(wù)部門的協(xié)同水平。
業(yè)務(wù)連續(xù)性建設(shè)的技術(shù)方案是:充分利用原有設(shè)備、采用成熟的技術(shù),最經(jīng)濟合理的投入,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的零丟失與系統(tǒng)的快速恢復。正常運行時,數(shù)據(jù)同時向生產(chǎn)中心與容災(zāi)中心的二個磁盤陣列中寫入數(shù)據(jù),容災(zāi)主機平時處于加電狀態(tài),當生產(chǎn)中心發(fā)生故障的時候,容災(zāi)主機接管磁盤陣列,并加載數(shù)據(jù)庫,達到數(shù)據(jù)零丟失與快速切換的目的。
合適的就是最好的
嘉興煙草業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃開發(fā)項目體現(xiàn)了工作方法、原理、管理機制的創(chuàng)新與高度結(jié)合。沒有最先進的,只有最合適的,該項目用了將近一年的時間進行方案研究,實施時間不到一個月,而且是一次上線成功。具體有幾個特點:
1.超越技術(shù)視角,在煙草行業(yè)率先引進了業(yè)務(wù)連續(xù)性管理思想,建立起了人員、技術(shù)、流程相結(jié)合的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系。人員、流程和技術(shù)是保證業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)――業(yè)務(wù)連續(xù)性項目成功實施、有效運行的三個重要方面,通過制定管理流程,建立技術(shù)平臺和提升人員素質(zhì)來建立完善的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系:
人員:建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理機構(gòu),同時也負責災(zāi)難發(fā)生時的所有應(yīng)急行動。
技術(shù):采用存儲、備份和虛擬技術(shù),建立同城異地災(zāi)備中心。
流程:創(chuàng)建了危機應(yīng)急響應(yīng)流程、災(zāi)難恢復流程等一系列管理和維護流程,在災(zāi)難發(fā)生時,確保相關(guān)人員有章可循,按照預先規(guī)定的步驟,有條不紊地響應(yīng)和恢復災(zāi)難。
2.采用比較方式,確定技術(shù)方案。業(yè)務(wù)連續(xù)性項目是一個全新的課題,沒有現(xiàn)成經(jīng)驗與成果可以引用,面對眾多的技術(shù)路線與品牌,怎樣選擇一個適合的技術(shù)方案也是項目的研究對象:
點對點溝通法:邀請主流廠商、it集成商,各自拿出技術(shù)方案進行交流,從中獲取有價值的技術(shù)信息。
點對多溝通法:拿不同方案讓眾多集成商、廠商進行評價,主要是找出方案隱藏的問題與缺點。
通過以上二種方法,掌握各種方案的優(yōu)缺點,最后進行綜合評定,提出最優(yōu)方案。
3.采用了先進的虛擬技術(shù)。通過采用虛擬磁帶庫以軟件技術(shù)模擬原來的物理磁帶庫的備份方式,優(yōu)點有以下幾方面:
(1)大幅度提升備份設(shè)備和數(shù)據(jù)可靠性:采用raid磁盤保護技術(shù)和磁盤熱備技術(shù),使其可靠性與磁盤陣列設(shè)備達到同一水平,遠遠超過傳統(tǒng)物理磁帶庫的可靠性水平。
(2)有效提升備份和恢復的速度:虛擬磁帶庫磁盤操作的過程中多為順序讀寫操作,讀寫性能高,而低成本的sata接口磁盤在此類應(yīng)用環(huán)境下,表現(xiàn)出的性價比非常突出。采用多fc通道和高速sata/fc等磁盤技術(shù)后,備份速度的瓶頸轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ浪俣群拖到y(tǒng)總線的能力上,省卻了物理磁帶庫的磁帶加載和定位時間。
(3)維護成本大幅下降:物理磁帶庫在整個生命周期內(nèi)的維護成本很高,關(guān)鍵部件價格昂貴,而虛擬磁帶庫故障率較低,且維護容易,對使用環(huán)境要求低,從而大幅度降低設(shè)備的維護成本。
項目建成后,后期的管理非常重要,這也是關(guān)系到建一個項目能否發(fā)揮好該項目作用的關(guān)鍵節(jié)點。
嘉興煙草業(yè)務(wù)連續(xù)性項目的后期管理工作主要包括以下幾方面:
一是建立了相關(guān)組織架構(gòu),作為業(yè)務(wù)連續(xù)性管理和應(yīng)急指揮的管理部門。
在組織方面,由領(lǐng)導掛帥,業(yè)務(wù)部門和it部門聯(lián)合組成一個容災(zāi)指揮小組,由該小組指揮,it部門和業(yè)務(wù)部門分別執(zhí)行,it恢復計劃和業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃才能得到同步,從而達到容災(zāi)設(shè)計的目標。
二是制定了危機緊急響應(yīng)、災(zāi)難恢復等業(yè)務(wù)連續(xù)性管理制度。
商業(yè)演出策劃方案 第3篇
閱讀提示：本篇共計3153個字，預計看完需要8分鐘，共有294位用戶關(guān)注，51人點贊！
經(jīng)銷商活動策劃方案范文1一、 企劃背景：(暫略)
二、 會議時間：20xx年10月2日-3日
三、 會議地點：
四、 參會人員(預計260人)：
1、 經(jīng)銷商及準經(jīng)銷商，預計200人;(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶)
2、 媒體、行業(yè)及集團相關(guān)領(lǐng)導與嘉賓，預計20人;(人員名單有市場部牽頭匯總)
3、 營銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預計40人。(人員名單有市場部牽頭匯總)
五、 年會項目
1、 xx 新品牌會
2、 xxx 20xx年度經(jīng)銷商會議
3、 xxxx 感恩十年客戶答謝酒會
4、 xx 年經(jīng)銷商政策設(shè)計與簽約
5、 xxx 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)
六、 xxx健康關(guān)愛 新品牌會
(一) 主題：精彩中國xxx健康關(guān)愛新品牌會
(二) 主要形式：
1、新品牌演講
2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀
3、啟動儀式
5、新品牌形象展示區(qū)
6、記者專題采訪
(三)建議主持：電視臺節(jié)目主持人
七、xxx 年度經(jīng)銷商年會
(一)主題：
主標題： xx年度經(jīng)銷商大會
(二) 主要議程：(下午早一點)
1、 集團、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導講 2、 企業(yè)總經(jīng)理做年會主題報告 3、 品牌宣貫 4、 事業(yè)部做《共享共贏品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客戶答謝酒會
(一)活動目的：感恩答謝
(二)主要活動：
1、答謝晚宴
2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰
3、文藝演出(集團范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目為主)
4、現(xiàn)場抽獎
(三)階段劃分：
1、舉杯同祝(領(lǐng)導，嘉賓致辭講話) 2、歌舞共慶(文藝演出、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰) 3、開懷暢飲
(二)地點：戶外式，熱帶雨林中庭
(三)建議主持：電視臺節(jié)目主持
九、會議議程
十、組織保障
1)項目領(lǐng)導小組
組長：xxx 副組長：xxxxx 成員：xx
2)新品牌會籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx
3)經(jīng)銷商大會籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx
主要職責：負責經(jīng)銷商年會的全程策劃、組織與實施，并邀請經(jīng)銷商及新經(jīng)銷商會參加會議;
4)答謝酒會籌備小組 組長：xx 成員：xx
主要職責：負責答謝酒會全程策劃、組織與實施，節(jié)目準備、晚會效果設(shè)計與布置等工作。
5)政策設(shè)計籌備小組 組長： 副組長： 成員：xx
主要職責：負責 xx年度經(jīng)銷商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行。
6)接待組 組長：xx 核心成員：xx
主要職責：負責經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。
7)會務(wù)組 組長：xx 核心成員：xxx
主要職責：組織經(jīng)銷商，落實發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場;確認出席情況，落實會議場地及食宿地點;提供會議現(xiàn)場物品資料，會場布置、協(xié)調(diào)，以確保整個會議的順利有序進行。
8)文宣組 組長：xx 成員：xxx
職責：負責撰寫相關(guān)領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場拍攝新聞記者邀請，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進。
9)車輛保障組 組長：xx 成員：xx
主要職責：負責與會議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排與客人接送。
經(jīng)銷商活動策劃方案范文2【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會，本次活動將掛面產(chǎn)品上市為契機，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。 活動策劃及實施方案如下：
一、組織機構(gòu)及人員分工
1、成立會議籌備委員會
組長：xxx
副組長：xxx
總策劃及調(diào)度：xxx
組員：xxx xx
2、籌備委員會按工作推進計劃分兩部分構(gòu)成：
(1)前期籌備活動由 統(tǒng)籌負責，下設(shè)4個小組：
方案策劃組
組長：組員：xx xxx xx
職責：負責確定日程安排，地點選擇，活動的具體內(nèi)容的策劃。
設(shè)計制作組
組長：xx
組員：xx xxx
職責：產(chǎn)品單頁、展板、ppt標準模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計、制作，以及會議所需禮品、獎品的制作、購買。
要求：7月31號之前必須完成設(shè)計稿
(2)大會整體活動由 負責，下設(shè)3個小組：
會務(wù)接待組
組長：xxx
組員：xx xxx xx
職責：負責來賓邀請，餐飲、住宿、會議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)
產(chǎn)品推介組
組長：xx
組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員
職責：負責介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢、特點以及先進性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場演示系列活動的組織及總體實施。
經(jīng)銷商激勵政策及現(xiàn)場活動組
組長：xx
組員：掛面團隊
職責：負責掛面經(jīng)銷商激勵政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。
要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。
二、日程安排
會議時間： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時間的，由
對應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。
8月6日上午
公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至會議室。
9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭
10：00 公司介紹(約20)
10：20 參觀研發(fā)中心20、面粉廠20、掛面廠20(分三組交替進行) 11：30 出發(fā) 午宴 地點
8月6日下午
14：30 大會開始，團隊介紹15
14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20
15：30 掛面產(chǎn)品推介 20
16：00 掛面經(jīng)銷商激勵政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言 30
17：50 會議關(guān)閉講話
18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運公園、鴿子窩公園、觀海棧道
12：00 百味餃子
14：00 下午游老龍頭
18：30 山海漁家
三 、其它
要求所有責任人，就各自負責的子項工作，制定詳細的方案(包括：時間進度、物資準備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
經(jīng)銷商活動策劃方案范文3一 會議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路：
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要充電，也要打氣。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
(1) 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
(2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
(3) 實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性
(4) 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二 會議目的
1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務(wù)。
2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。
4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情。
三 會議主題
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長)
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦
四 會議時間：20xx年2月1819日
會議前
與會人員邀約
涉及事項：
1. 與會人員確定(經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定)
2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話
3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁xx，李xx
4. 接待安排確定：袁xx，李xx
會議確定
1. 會議地點、議程安排確定
2. 酒店住宿安排確定：袁xx 李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收袁xx
3. 物料準備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳
4. 場地布置完成：袁xx
人員分工表制作、分發(fā)完成：
時間進度表制作、分發(fā)完成：李志
《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢
第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等王總
會議中
人員到位
我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以
要作以下事宜：
讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品
?
專題片
會議后
銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作
五 會議流程
六 會議地點
1.25號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓烏市新華北路305號(可容納一百人以上)
2.26號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞廳
七 會議場地布置
簽到區(qū)
1. 簽到方式：電子簽到，合影留念
2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：
配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo(帶有編號)即可。可根據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便
接待：李萍
新品安排
商業(yè)演出策劃方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計16415個字，預計看完需要42分鐘，共有254位用戶關(guān)注，28人點贊！
策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計劃
商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少?
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
（6）需要雇傭那幾種類型的人?
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在商業(yè)策劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)策劃方案（一）
開放空間。舊片區(qū)要求分階段、有步驟逐步改造，并切實改善生態(tài)環(huán)境。“三軸”分別由五一路向西延伸與武信路接通和富民街向西延伸與武信路接通，并由西向東布置具有地方特色，立面造型別致的兩條建筑景觀軸線。另一條則是城鎮(zhèn)生態(tài)藝術(shù)景觀軸線，它西起武信路，穿過內(nèi)嵌綠色走廊的商業(yè)街，橫貫空間收放有序、地面鋪裝精致的娛樂廣場，到達景觀豐富多姿、寓意廣泛的游憩公園?！八慕帧敝甘袌鼋帧⒗辖?、朝陽街、風味小吃巷等四條商業(yè)街?！傲鶇^(qū)”指結(jié)構(gòu)清晰、功能明確的行政辦公區(qū)、商貿(mào)經(jīng)濟區(qū)、中心教育區(qū)、居住區(qū)、工業(yè)區(qū)和游憩娛樂區(qū)。在以往的東營人的消費觀念中，要購買高檔次和新奇特的產(chǎn)品都要去濟南或青島，因為東營雖然具有較強的消費能力但卻缺乏規(guī)模檔次的消費場所。因此在河口建設(shè)大型商業(yè)區(qū)，在區(qū)域內(nèi)建成自己的cbd商務(wù)中心區(qū)，不僅僅是市場需求也是政府形象的綜合展示。目前規(guī)劃中的商業(yè)中心區(qū)所處的位置恰恰是河口商業(yè)繁華的代表區(qū)位，具有不可比擬的商業(yè)氛圍和文化底蘊。
三、項目定位分析
規(guī)劃建設(shè)的項目位于河口區(qū)城市中心地區(qū)，發(fā)展范圍西其商業(yè)街，東至商場東鄰，北臨朝陽街，南臨豐河街，占地面積23公頃。
從總體規(guī)劃來看，該項目將會在河口乃至東營建立起一座商業(yè)橋頭堡，全面提升當?shù)氐慕?jīng)濟和商業(yè)氛圍，拉動經(jīng)濟增長，提高消費水平。項目推廣定位：
1、河口cbd，河口新商業(yè)地標！
2、新東營、新河口、新商業(yè)！
3、國際商業(yè)城，領(lǐng)先世界一大步！
案名推廣：
1、河口新維商業(yè)大世界（新，創(chuàng)新之意；維，元素和視角空間的意思）；
2、新河口商業(yè)廣場（新，字體現(xiàn)的是一種境界和精神面貌）；
3、時尚年華購物大世界（年華，時代和群體的介定；大世界，為豐富的意思）；
4、河口萬國商業(yè)城（萬國，商品匯聚中外的意思）；
5、陽光印象商業(yè)城（陽光，時尚溫暖之意，城，大空間）；
主題廣告推廣：
1、新河口商業(yè)廣場，一場新消費革命！
2、創(chuàng)新就是財富膽識就是成功——陽光印象商業(yè)城
3、新商業(yè)世界新消費國度——時尚年華購物大世界
4、消費就是愛自己——河口萬國商業(yè)城！
四、目標市場分析
一、目標客戶來源
東營商業(yè)地產(chǎn)市場幾乎不存在競爭個案，只要將該項目的運做達到專業(yè)化規(guī)?；?。就必定會在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生不可比擬的沖擊。其目標客戶群體也將不攻自破。投資型需求（買商業(yè)店面）是主力，這是毋庸質(zhì)疑的。因此，本案的目標市場應(yīng)該是東營、河口的商業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)商階層和外地品牌客商，具體細分而言，則是下面這幾類人群：
1.1、油田行業(yè)的的中高層干部，他們由于身居高位，國家本來就有相當不錯的福利待遇，加上其中大部分人通常都會利用職權(quán)謀取一定程度的灰色收入，因此，他們有購買商業(yè)店鋪來投資和增值的動機。
1.3、小規(guī)模拆遷安置的個體小商品經(jīng)營業(yè)戶將會重新返回這里，投資經(jīng)營。
1.4、外地在東營投資開設(shè)的店鋪和批發(fā)零售商將會再次關(guān)注。
1.5、各大品牌商會搶先關(guān)注并選擇該項目作為主戰(zhàn)場。
1.6、各大城市的大型超市、肯德基、快餐類行業(yè)會關(guān)注這里。
1.7、酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營者是不會放棄這個絕佳的機會。
二、目標客戶群體特征
2.1、除少數(shù)人之外，大部分目標客戶都已經(jīng)有了明確的投資方向（或投資企業(yè)或投資商業(yè)店面）。
2.2、大部分人都有一定的積蓄準備再投資。
2.3、年齡層次集中在30-40歲之間，多數(shù)人有子女在讀小學或中學，有老人需要他們贍養(yǎng)，除此負擔外，還要考慮個人的事業(yè)發(fā)展前途或仕途前景顧慮。
2.4、大多數(shù)的商家和投資客都有進入規(guī)模化和專業(yè)化市場的心理愿望；
2.5、大都希望在本地投資，卻缺乏好的投資渠道。
五、廣告宣傳策略
1、宣傳周期劃分：
啟動期——預熱期——主力推廣期———促銷期——平穩(wěn)期——持續(xù)期——收尾期（周期時間及條件略）
2、宣傳媒體的選擇：
廣播媒體——電視媒體——報紙媒體——戶外媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體——其他輔助媒體（媒體分析及選擇略）。
3、創(chuàng)意作品系列：
平面廣告——pop廣告——dm廣告——影視廣告——廣播廣告——網(wǎng)站設(shè)計（vi系統(tǒng)效果略）。
4、促銷整合：
征集標志或廣告語——兒童書畫大賽——第一桶金大贈送——促銷大游行——明星形象代言……（具體方案略）
六、營銷策略
倚正合奇，先聲奪人。
打草驚蛇，步步為營。
做秀在外，設(shè)局在內(nèi)。
馳張有度，適可而止。
這是本案全部推廣策略的概括。鑒于本案的市場環(huán)境幾乎沒有可比性，總體市場購買力屬于投資和改善經(jīng)營環(huán)境的的現(xiàn)實狀況，本案無論站在開發(fā)風險的角度還是站在營銷推廣風險的角度，都應(yīng)該持謹慎操作的態(tài)度。
“倚正合奇，先聲奪人”是指東營消費者文化層次有限，策劃包裝時不宜有過多的奇特怪招，而是應(yīng)該立足于當?shù)乩习傩盏睦斫饨邮苣芰?，結(jié)合當?shù)氐娘L俗文化，穿插一些轟動型的活動進行宣傳，吸引消費者的視覺和感官注意力。但聲勢必須浩大，從宣傳氣勢上迫使當?shù)厣碳液屯顿Y者不得不相信、贊賞本項目，從而激起潛在客戶的投資欲望。
“打草驚蛇，步步為營”是指宣傳上并不是盲目地一次性宣傳到位，而是通過一些試銷性宣傳影響觀察市場反應(yīng)，進行調(diào)整、修正后再加大力度逐步宣傳到位。
“做秀在外，設(shè)局在內(nèi)”是指開發(fā)、宣傳上應(yīng)做到讓消費者完全相信本項目是一個性能價格比很高的項目，投資一定很合算。然后再通過一些策略技巧上的把握讓消費者迷信本項目，除了實實在在的性能價格比之外，還可以獲得意外的好處。從而迫使他們及早落定投資。
“馳張有度，適可而止”是指項目推廣宣傳應(yīng)該言而有信，不能夸大其詞，不要讓消費者失望引起事端糾紛。如果宣傳推廣后，市場確實反應(yīng)平淡，就應(yīng)該及時有收回開發(fā)投入成本的果斷措施，而不應(yīng)該死抱著既定利潤目標不放，在那里坐、等、靠。
在具體策略上本項目將采用以下五個方面為側(cè)重點。
一、進行全方位、立體廣告轟炸，實現(xiàn)強勢宣傳，以廣告洪流震撼潛在客戶群體的視覺、聽覺和感官反應(yīng)。
二、以大型主題推廣活動進行銷控階段劃分，同時達到銷控階段銷售高潮的目標。
三、低價入市的價格策略。低價入市不是說起售價格要低于當?shù)匾呀?jīng)在售房源的售價，而是結(jié)合本項目的實際情況，以成本價或微利價起售。然后再分成五個階段（認盤價開盤價加溫價升溫價封頂價現(xiàn)房價收尾調(diào)控價）在認盤價的基礎(chǔ)上爬升15%的價格空間。最后在明面上以收尾調(diào)控價標高項目的假象升值空間，暗地里折扣到現(xiàn)房價成交收盤。
認盤價：開盤前預訂認購價格，銷控值控制在10%左右。認盤價的作用是用來測試項目在市場上的認可容量。
開盤價：開盤銷控期的成交價格，銷控值控制在20%左右。開盤價略高于認盤價，但對于項目總體平均售價來說仍然很低。它的作用是用來提升項目人氣度，同時促進認購期間猶豫不定的客戶落定成交。
加溫價：抓住顧客買漲不買落的心理，在開盤銷控期結(jié)束后對開盤價價溫，銷控值控制在15%左右。它的目的是用來強化顧客對項目的上漲期望值，同時起到安撫前期已成交客戶的作用，讓他們覺得自己很興慶，從而讓他們自覺地為項目做好的口碑宣傳。
升溫價：原理等同加溫價。銷控值控制在15%左右。
封頂價：一方面由于前面四個階段價格提升，另一方面由于房屋結(jié)構(gòu)封頂后購買風險大大低于完全期房階段，這個階段漲價銷售就理所當然。銷控值控制在20%左右。
現(xiàn)房價：客戶的購房風險幾乎為零。低風險就應(yīng)該是低回報，這時候的銷售價格自然就相當高，銷控值控制在15%左右。
收尾調(diào)控價：在尾盤房源大約剩余5%左右的時候，項目銷售再現(xiàn)房價的基礎(chǔ)上再度提價5%-7%。然后再通過一、兩期廣告告知潛在客戶這個價位，甚至可以采取假客戶成交的手段強化這個價位。它的目的有兩個：一個是在明面上以收尾調(diào)控價標高項目的假象升值空間，另一個是給收尾銷售留出大幅度的折扣空間。
四、宣傳引導商業(yè)文化。東營、河口的消費者文化層次有限，加之多商業(yè)地產(chǎn)項目的陌生，因此他們的投資消費必然非常謹慎的。而本項目的開發(fā)檔次必然要高于當?shù)氐念愃粕虡I(yè)設(shè)施，其開發(fā)成本和市場定位也必然要高于當?shù)匾呀?jīng)在售項目，售價自然就要高于當?shù)匾呀?jīng)在售項目。這就與當?shù)叵M者的消費心理產(chǎn)生矛盾。要解決這個矛盾，就有必要從宣傳引導商業(yè)文化的角度，引導投資消費者認識投資商業(yè)廣場的價值所在。
五、通過宣傳強化政府形象和cbd商業(yè)文化概念。因為不僅項目本身具有這個特色，而且5000年來的帝王思想統(tǒng)治下，盡管老百姓也常常對政府表達不滿，但對政府的項目工程依然是信任有加。這一點應(yīng)加以利用。
一、招商展示部分：
1、招商展示洽談中心建立（建設(shè)大船造型的建筑外觀，突出商業(yè)文化旗艦風范）；
2、銷售業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝為船員造型和服裝；
3、招商控制，每成交一份合同，在船頭鳴號角1分鐘，以示祝賀。
4、制作專業(yè)互動式網(wǎng)站及三維建筑動畫在展示中心設(shè)置觸摸式顯示屏和演示大屏幕。
5、制作統(tǒng)一的電視宣傳資料片和動畫光盤贈送給顧客。
6、制作統(tǒng)一的精美樓書和招商資料；
二、招商活動部分：
1、設(shè)立濟南、青島、臨沂、煙臺招商小組分付各地招商；
2、以招商總部名義與各大品牌商、運營商及各大超市洽談聯(lián)系招商事宜；
3、分別設(shè)置：品牌招商組、百貨招商組、餐飲招商組、市場招商組……
4、尋求東營河口政府支持，成立各大城市巡回招商說明會。
5、設(shè)置招商大型巴士形象車，免費接送外地客商參觀洽談；
6、略……
三、人員配置：
1、銷售談判人員10名（大專以上學歷，男女配比3：7）；
2、業(yè)務(wù)宣傳人員30名（中學學歷，男女配比5：5）；
3、廣告策劃人員4名（文案、策劃、平面、發(fā)排）；
4、綜合辦公5人（車輛、公關(guān)、安保）；
四、營銷策略：
1、銷售房源控制；
2、客戶資源檔案；
3、客戶回訪與追蹤；
4、談判營銷策略組合；
5、內(nèi)部業(yè)績評估考核；
6、內(nèi)部營銷晉升與淘汰機制；
七、綜述部分
根據(jù)對項目的綜合分析來看，憑借專業(yè)的營銷策劃，在區(qū)域市場內(nèi)形成個性鮮明的商業(yè)氛圍是不成問題的，尤其在品牌推廣階段，如能得到政府部門的大力支持，將會形成更為有效的市場沖擊。
這項操作將會在當?shù)禺a(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)，使地方經(jīng)濟、政府形象、投資客商、當?shù)鼐用裥纬梢粋€大的收益組合。
活躍一方經(jīng)濟造福一方百姓。
創(chuàng)建一個品牌塑造一個政績。
這是我們營銷策劃操作的宗旨和目標，我們有信心有能力做好這件事。以上方案為草案，全套細化操作執(zhí)行方案將在得到轉(zhuǎn)卻合作意向后出具。
商業(yè)策劃方案（二）
前言
6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時機，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動，來聚集人氣，吸引游客。同時由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動，商家也一直要求開展活動來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。
一、活動目的
1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢；提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過活動營造商業(yè)氛圍，樹立商家信心；
3、通過活動樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象；
4、通過活動讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業(yè)街，進而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動時間
1、表演活動：
2、露天電影：
3、美食展銷：
注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行；如遇大雨活動順延一天。
三、活動地點
1、表演舞臺：
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷：
1）特裝展位：
商業(yè)街下街4個：
商業(yè)街上街2個：
2）標準攤位：
商業(yè)街下街30個（含10個花車）；
商業(yè)街上街20個；
四、總體思路
1、活動要營造現(xiàn)場氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個活動主題；
2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與；
3、活動設(shè)置要考慮觀眾的互動和參與；
4、活動要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟的特色；
5、活動要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進、優(yōu)勢互補。
6、活動獎品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。
五、市場分析
1、海昌加勒比自身分析
要對海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心價值是什么？如何給加勒比定位？
一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃；海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂；
另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟”、“休閑經(jīng)濟””婚慶經(jīng)濟“和“會展經(jīng)濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè)；人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。
總結(jié)，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”
2、消費者分析：
其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特征分析：
1）消費者來源：
到水上樂園游玩的游客；
到南山游玩的游客；
到南山農(nóng)家樂度假的游客。
南山附近的居民。
2）消費者特征：
以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險挑戰(zhàn)。
所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。
3、市場環(huán)境分析：
在國際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是”kissday親親情人節(jié)“，是個接吻的情人節(jié)。
所以，我們考慮本次活動設(shè)置圍繞”情人節(jié)“做文章，強化加勒比”婚慶經(jīng)濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個月的14日加勒比都可以圍繞”情人節(jié)“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。
六、活動主題
（一）活動總主題：
“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”
（二）活動分主題：
我們設(shè)想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。
表演活動通過魔術(shù)、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。
3、第三天活動主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。
表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現(xiàn)場變?yōu)闅g樂的海洋。
七、活動安排
（一）主題活動：
主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強、市民關(guān)注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現(xiàn)加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。
1、創(chuàng)意接吻大賽：
6月14日是“kissday親親情人節(jié)”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。
1）活動主題：”愛你一世“
2）活動概述：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。
（2）報名：（5月26日起）
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排比賽。
（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）
比賽在活動現(xiàn)場進行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等。活動全程錄像，并放到網(wǎng)上。
（4）評選：
當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎勵2614元（愛你一世）。
（5）獎勵：
2、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評選）
1）活動主題：”有愛就要說出來“
2）活動概述：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動消息，對活動進行炒作。
（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）
宣言在現(xiàn)場由參與者親自到臺上對觀眾發(fā)表，對每個參與者的宣言都做好記錄。
（3）評選獎勵：
將每個參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評選出最雷人（最牛）愛的宣言，并給予3000元的大獎。
3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演
1）活動主題：”愛沒有國界“
2）活動概述：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。
（2）報名：（5月26日起）
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排婚禮慶典（也可以征集一對）
（3）婚禮（6月14）
在活動現(xiàn)場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
（4）獎勵：
每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游水上樂園、“溫馨一生”半價結(jié)婚照（與金夫人談判）、“幸福一生”半價婚宴（與德莊談判）、“浪漫一生”新婚露營（由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上）。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1）活動主題：”愛沒有國界“
2）活動概述：
（1）前期宣傳：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動消息，對活動進行炒作。
（2）婚禮真人秀：
在活動現(xiàn)場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
加勒比地區(qū)婚俗秀
東南亞地區(qū)婚俗秀
非洲地區(qū)（剛果）婚俗秀
（二）互動活動：
每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動現(xiàn)場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業(yè)街的全面認識和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)?，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設(shè)計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。
在主席臺上用kt板做一個心的造型，kt板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉(zhuǎn)過來，是什么就獎什么。
3、射海盜
目前打cs在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動?！八庇煮w現(xiàn)了水主題公園的特色，在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應(yīng)一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎品。
4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。
同時，我們用具有加勒比風情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術(shù)秀玩愛情主題互動魔術(shù)
1）愛情魔法大
現(xiàn)場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大，上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。
2）愛情幸運星
3）幸福的一家
邀請一家3口上臺，魔術(shù)師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術(shù)世界）
暫定3個互動魔術(shù)，現(xiàn)場演出時可根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應(yīng)及時間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出yes和no的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。
8、《叢林的誘惑》
現(xiàn)場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀念品。
9、《找到一生中的最愛》
邀請現(xiàn)場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。
10、《可愛小丑秀》
濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請現(xiàn)場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀念品。
12、猜歌曲：
選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。
13、猜東西：
選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅持時間最長的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊接著唱，但不能重復，唱不出來的就下臺，堅持到最后的獲獎。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。
（三）文藝表演活動
1、魔術(shù)表演；
2、各國情歌演唱；
3、異域舞蹈；
4、拉丁舞表演（成人、少兒）
5、街舞表演；
6、dj表演；
7、器樂演奏；
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
（四）露天電影周
（五）宣傳類節(jié)目
1、商家自介
在節(jié)目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。
2、知識搶答
每天在節(jié)目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請現(xiàn)場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現(xiàn)場氣氛。
八、活動獎品
活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現(xiàn)場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業(yè)攤位結(jié)合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。
2、水世界門票：
如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結(jié)合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。
3、其他小禮品：
九、活動組織
為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權(quán)力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。
總指揮：
1、策劃設(shè)計組：
組長：
成員：
工作職責：
方案撰寫；
文案撰寫；
平面設(shè)計；
2、演出組：
組長：
成員：
節(jié)目編排
活動設(shè)計；
演出隊伍組織、管理
現(xiàn)場控制
3、現(xiàn)場布置組
組長：
成員：
工作職責：
舞臺搭建；
桁架搭建；
道具制作
其他布置；
水、電
4、后勤組
組長：孫琴
成員：白莉
工作職責：
生活安排
物資采買；
獎品準備
后勤服務(wù)
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動現(xiàn)場布置
（一）布置原則
1、現(xiàn)場布置設(shè)計要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍；
2、現(xiàn)場布置設(shè)計要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力；
3、現(xiàn)場布置設(shè)計要體現(xiàn)加勒比的特色和風格，體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵；
4、整個布置設(shè)計要符合海昌集團和加勒比房產(chǎn)的視覺識別系統(tǒng)，體現(xiàn)海昌集團和加勒比房產(chǎn)的品牌形象；彰顯海昌集團和加勒比房產(chǎn)的雄厚實力；
（二）布置策略
現(xiàn)場布置體現(xiàn)“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”
1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設(shè)施，如充氣拱門、充氣氣柱等；
2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風車、風帆旗等新穎的設(shè)施；
3、從獨特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨特造型，體現(xiàn)加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
（三）布置范圍
本次活動布置范圍主要包括：
1、美食展間：
只設(shè)計標準展間。
2、舞臺及背景
3、商業(yè)街道路兩旁。
（四）布置內(nèi)容
1、美食展間
美食展間統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制作，造型統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，高度不能遮擋背后商店門頭。
1）骨架：
用專業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。
2）四周：
高精度噴繪畫面，精美雅致。
3）眉頭：
高精度噴繪畫面，美觀大方。
4）頂棚：
用噴繪布制作，漂亮美觀。
2、舞臺及背景
1）搭建舞臺的原因
由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內(nèi)分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件；同時，集中表演有利于聚集人氣，由于本次主要是互動活動，如沒有舞臺，一是不方便互動游戲的進行，另一方面也不利于觀眾觀看；
搭建一個有特色造型的舞臺，可以作為視覺焦點，吸引觀眾的眼球；
2）舞臺搭建：
舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯；舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。
背景：是一個揚帆起航的海船的造型。
由四塊帆構(gòu)成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型，刷漆；并擺放救生圈等用品，體現(xiàn)海船的真實感。
3、在商業(yè)街道路兩旁
在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風帆旗、吊旗營造氛圍。
1）注水旗：
底座注水，防水布旗幟，高檔規(guī)范，體現(xiàn)海昌集團的實力。
2）吊旗：
專門設(shè)計的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。
商業(yè)演出策劃方案 第5篇
閱讀提示：本篇共計4839個字，預計看完需要13分鐘，共有110位用戶關(guān)注，32人點贊！
中秋節(jié)班級活動策劃方案一、活動目的：1、中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過中秋節(jié)讓學生初步理解中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊涵的文化內(nèi)核，真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化。
圣誕節(jié)節(jié)日活動策劃方案圣誕節(jié)是基督徒紀念耶穌的誕生的節(jié)日,是一個西方的節(jié)日,但是近年來卻為越來越多的中國人,特別是年輕人所接受,并且漸漸被賦予中國式的特色和內(nèi)容。下面小編給大家?guī)淼氖フQ節(jié)活動策劃方案,歡迎大家參閱。
商場親子活動實施策劃方案范文活動目的：通過在商場舉行6.1活動主題相關(guān)活動，吸引人氣，同時配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的原則來達到營業(yè)額的提升。一、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓二、時間：20xx年5月29日-6月2日三、內(nèi)容：1、才藝寶寶征文及繪畫
教師節(jié)活動策劃方案范文一、活動主題：歲月如歌，感念師恩二、活動目的與意義九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。尊師重教是永遠的美德。過去的，現(xiàn)在的，將來的，所有的教師都應(yīng)該享受崇敬與祝福。
掛牌儀式策劃方案策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，下面是小編整理的關(guān)于掛牌儀式策劃方案，歡迎大家參閱。
企業(yè)公益活動策劃方案一.背景xx有限公司主營怡清牌系類包裝水。總部位于xx高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個生產(chǎn)基地和若干個加工基地，總投資320xx萬，該企業(yè)加大投資，具備了強大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實時跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費者
環(huán)保主題活動策劃方案環(huán)境保護(簡稱環(huán)保)是在個人、組織或政府層面，為大自然和人類福祉而保護自然環(huán)境的行為，指人類為解決現(xiàn)實或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動的總稱。
社區(qū)親子活動策劃方案范文活動背景假日是廣大孩子學習之余最長的課外自由支配時間，他們會參與各類有益身心的活動、增長知識開闊眼界，在更廣闊的天地與互動空間里遨游，文秘部落以及培養(yǎng)各項技能與綜合素質(zhì)。
公益活動策劃方案范文公益從字面的意思來看是為了公眾的利益，它的實質(zhì)應(yīng)該說是社會財富的再次分配。公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，時間，精力和知識等活動。公益活動的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護，等等。
教師節(jié)活動策劃方案由于教師節(jié)并非中國傳統(tǒng)節(jié)日，所以各地每年都會有不同的慶祝活動，沒有統(tǒng)一、固定的形式。政府、學校方面，有舉行教師節(jié)慶祝表彰大會，為教師頒發(fā)獎金、證書。
關(guān)于美食節(jié)策劃方案美食節(jié)可以更好地提升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響面,起到引領(lǐng)當?shù)亍⑤椛渲苓叢惋嬍澄幕厔?、走向的積極作用。下面是小編整理的關(guān)于美食節(jié)策劃方案，歡迎大家參閱。
愛心公益活動策劃方案主題：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程引言：留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體農(nóng)村留守兒童。
學校中秋節(jié)主題活動策劃方案一、活動目的：中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義和主旨是團圓。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。
防水工程施工策劃方案防水工程是一項系統(tǒng)工程，它涉及到防水材料、防水工程設(shè)計、施工技術(shù)、建筑物的管理等各個方面。其目的是為保證建筑物不受水侵蝕，內(nèi)部空間不受危害，提高建筑物使用功能和生產(chǎn)、生活質(zhì)量，改善人居環(huán)境。
室內(nèi)拓展活動策劃方案一、組織單位 ：主辦：山東理工大學大學生心理健康教育中心承辦：國防教育學院團總支二、活動宗旨：通過活動加強同學們對自我心理承受能力的認識，同時也為大家提供一個強身健體和提高個人心理素質(zhì)的機會，營造一個寬松、良好的交流氛圍，
兩學一做活動方案為認真學習貫徹中央、省市委有關(guān)會議精神，深化園區(qū)三嚴三實、四個自覺專題教育活動，進一步增強遵守黨章、執(zhí)行黨紀的思想自覺和行動自覺，經(jīng)研究，××區(qū)黨工委決定在園區(qū)黨員干部中開展學黨章黨規(guī)、學系列講話、做合格黨員兩
鄉(xiāng)兩學一做活動方案一、把握總體要求1. 堅持把黨的思想建設(shè)放在首位。以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以用系列重要講話精神武裝全黨為根本任務(wù)，教育引導黨員自覺按照黨員標準規(guī)范言行，進一步堅定理想信念，提高黨性覺悟;進一步增強政治意識、大局意識、
辦公室兩學一做方案范文5篇為鞏固和深化黨的群眾路線教育實踐活動和三嚴三實專題教育成果，拓展組織部門四比四提升活動成效，引導廣大黨員進一步增強看齊意識、黨性意識、規(guī)矩意識，立足崗位履職盡責，按照中央、省、市最新要求，結(jié)合滕州實際，現(xiàn)就在全市黨員中開
兩學一做主題黨日活動方案兩學一做學習教育，指的是學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員學習教育。下面是第一小編為你整理的20xx兩學一做主題黨日活動方案，希望對你有用!20xx兩學一做主題黨日活動方案1一：活動主題：紀念百色起義，龍州起義80周年二：活動
開展四講四有活動的實施策劃方案一、 討論專題及時間安排專題一：講政治、有信念。重點圍繞如何確保政治合格，做到對黨忠誠，挺起理想信念的主心骨，做到在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨、在黨愛黨等開展研討。20xx年5月6日前完成。專題二：講規(guī)矩、有紀律。
旅游營銷策劃方案旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略。
愛國主題活動策劃方案愛國是公民必有的道德情操，是中華民族最重要的傳統(tǒng)，也是社會主義核心價值觀最主要的部分。愛國是各族人民重要的精神支柱。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于愛國主題活動策劃方案的文章吧!愛國主題活動策劃方案一、活動名稱：祖國在我心中愛國
網(wǎng)站推廣策劃方案網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，以獲取好的排名來提高網(wǎng)站的訪問量和知名度。網(wǎng)站推廣包括競價推廣比如百度競價、谷歌競價。
酒店開業(yè)典禮策劃方案酒店開業(yè)慶典策劃怎么做好,,酒店是一門招攬顧客的生意，酒店開業(yè)慶典對于酒店的開業(yè)是很重要的，下面是小編整理的酒店開業(yè)慶典策劃方案，歡迎大家參閱。
圣誕節(jié)親子活動策劃方案圣誕節(jié)是基督教最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進中國雖是近幾年的事， 但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于圣誕節(jié)親子活動策劃的
最新宣傳活動策劃方案一.活動背景1.基本情況簡介為豐富xx市大學生校園生活，展現(xiàn)青春活力，由xx外事學院和xx市移動公司聯(lián)合舉辦xx市大學生歌詠大賽。xx外事學院在20xx年6月正式對外招生，借助xx市移動公司動感地帶在大學生中的影響力。
十一國慶活動策劃方案活動背景：在建國以來，加強大學生愛國思想教育，接受愛國文化熏陶。 我們對比今昔，深入體會大學生在社會中的位置，明確我們的使命，將五四中體現(xiàn)出的大學生熱烈愛國情懷繼承下去。
兒童暑期親子活動策劃方案活動背景假日是廣大孩子學習之余最長的課外自由支配時間，他們會參與各類有益身心的活動、增長知識開闊眼界，在更廣闊的天地與互動空間里遨游，文秘部落以及培養(yǎng)各項技能與綜合素質(zhì)。
中秋節(jié)活動策劃方案一、活動時間：20xx年中秋節(jié)二、活動地點：xx廣場三、活動主題：弘揚中國傳統(tǒng)文化，豐富同學們的校園生活，促進同學們之間的交流和溝通，營造以校為家的溫馨情懷。
酒吧中秋節(jié)策劃方案一：目的通過節(jié)日的氛圍推銷自己提高公司知名度為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)二：思想開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。
幼兒園生日會活動策劃方案對于生日到底是哪一天，不同的國家和文化傳統(tǒng)對此定義并不一樣。所以東方人和西方人在解釋生日上，往往會產(chǎn)生分歧。這是文化差異帶來的顯著特征之一。
酒店中秋節(jié)活動策劃方案一 活動背景中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動的黃金時機。
教師交流輪崗策劃方案一個人長期固守一個崗位，好處是穩(wěn)定，壞處是容易出現(xiàn)缺乏活力和帶來僵化。特別是作為主要領(lǐng)導人的穩(wěn)定，很容易阻礙其他人智慧的顯露，挫傷其他人的積極性。
207幼兒園國慶節(jié)活動策劃方案一、活動來源：又是一個秋高氣爽的季節(jié),一年一度的中秋、國慶佳節(jié)的來臨，使得國人各個喜氣洋洋，也使我們的孩子沉浸在無比歡樂的氛圍中。每當這個時候，到處都張燈結(jié)彩，洋溢著一片愉悅的氛圍，電視、報紙、廣播等各種媒體會有很多關(guān)于愛
國慶活動策劃方案十一國慶，是中華人民共和國成立紀念日，也是金秋豐收時節(jié)，我景區(qū)在此節(jié)日舉行慶祝國慶的系列民族活動，56個民族共同慶祝豐收、慶祝祖國生日，并在將來形成民族狂歡節(jié)的國慶節(jié)慶品牌。
我愛家鄉(xiāng)活動策劃方案孩子是祖國的未來和希望，愛國教育必須從幼兒抓起，只有讓孩子從小就把祖國媽媽銘刻在心里，才能使他們成長為熱愛祖國、建設(shè)祖國的接班人。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于我愛家鄉(xiāng)活動策劃方案的文章吧!我愛家鄉(xiāng)活動策劃方案孩子是祖國的未來
最新汽車營銷策劃方案一、營銷背景該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多
軟件售后服務(wù)策劃方案一 .服務(wù)文化1、服務(wù)理念服務(wù)宗旨：天道酬勤，商道酬信服務(wù)目的：使系統(tǒng)穩(wěn)定、準確、高效的運行。服務(wù)理念：急客戶所需，客戶的需求就是我們的追求。2、服務(wù)承諾高質(zhì)高效、耐心熱心、周密周到直到解決問題、直到用戶滿意。
關(guān)于個性婚禮策劃方案一場婚禮的成功舉辦與婚禮之前的策劃案有密切的關(guān)系,個性婚禮策劃能夠根據(jù)自己想法來設(shè)計婚禮，也能根據(jù)仿造西方的婚禮模式快來設(shè)計，下面是小編整理的個性婚禮策劃方案，歡迎大家參閱。
十一國慶活動策劃方案背景：我們將伴隨著紅歌的旋律去回憶那段激情燃燒的歲月。 紅歌是中國革命歷史真實的寫照，它永遠是激勵我們繼續(xù)奮斗的號角!紅歌是一種呼喚，紅歌在呼喚紅色精神。這種精神經(jīng)過歷史的沉淀早已根植人心。
公益活動策劃方案一、活動背景：在中國農(nóng)村有這樣一個群體：他們的父母為了生計外出打工，為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作貢獻，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面。
學校國慶節(jié)活動策劃方案背景：我們將伴隨著紅歌的旋律去回憶那段激情燃燒的歲月。 紅歌是中國革命歷史真實的寫照，它永遠是激勵我們繼續(xù)奮斗的號角!紅歌是一種呼喚，紅歌在呼喚紅色精神。這種精神經(jīng)過歷史的沉淀早已根植人心。
精選品牌推廣策劃方案品牌推廣是最具潛力的市場3營銷方式，是很多知名企業(yè)和商家普遍運用的一種銷售方式，那么關(guān)于品牌推廣策劃方案應(yīng)該怎么來策劃呢?下面是小編整理的關(guān)于品牌推廣策劃方案，歡迎大家參閱。
演講比賽活動策劃方案演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。
婚紗照活動策劃方案結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。
重陽節(jié)活動策劃方案重陽節(jié)(又稱：老人節(jié))，在每年農(nóng)歷的九月九日，是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日，因《易經(jīng)》中把六定為陰數(shù)，把九定為陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。
大型文藝晚會策劃方案怎樣寫今年是西北師大知行學院xx年華誕，這在我校發(fā)展史上是一個重要里程碑，是學校幾代人憑著知術(shù)欲圓，求旨須直的校訓創(chuàng)造出的輝煌成就的一年，是學校拼搏奮進、再創(chuàng)輝煌的新起點。
商業(yè)演出策劃方案 第6篇
閱讀提示：本篇共計5198個字，預計看完需要13分鐘，共有264位用戶關(guān)注，21人點贊！
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。
③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。其內(nèi)容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；
②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應(yīng)對的措施；
③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
b、市場成長狀況，產(chǎn)品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)
商業(yè)演出策劃方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計1737個字，預計看完需要5分鐘，共有264位用戶關(guān)注，41人點贊！
從全球無線通信用戶的發(fā)展趨勢和無線技術(shù)的演進趨勢來看，2g、3g、4g技術(shù)不是一個簡單的替代關(guān)系，而是在未來5～10年內(nèi)會互相補充、和諧共存。不過為了在未來的市場競爭中立于不敗之地，各運營商和設(shè)備商等需要未雨綢繆。提前規(guī)劃甚至提前部署。有權(quán)威組織預測，lte將在2010年開始商用進程，2012年在歐美亞太等競爭激烈、需求強烈的主流高端市場小規(guī)模商用。
自2008年高通放棄umb后，傳統(tǒng)cdma技術(shù)演進路線式微，主流cdma運營商(verizon、kddl、中國電信等)都宣布后續(xù)技術(shù)向lte演進。自此，三大3g技術(shù)未來演進方向殊途同歸。對于cdma運營商，技術(shù)方向雖然明確了，但在具體技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級演進成本上，仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。
經(jīng)過10年的高速發(fā)展，電信行業(yè)已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋€以業(yè)務(wù)、成本為核心競爭力的行業(yè)。無論是運營商還是設(shè)備供應(yīng)商，只有以更低的成本提供更豐富的業(yè)務(wù)，才能在市場競爭中取得長足發(fā)展。
不管是傳統(tǒng)cdma運營商對現(xiàn)有cdma網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運營和擴容，還是新興cdma運營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期的規(guī)劃和部署，都必須考慮如何進行網(wǎng)絡(luò)的后續(xù)升級和技術(shù)演進，盡量降低對既有投資的浪費，以更低的成本、更簡便的操作，提供更穩(wěn)定的高質(zhì)量服務(wù)。
以中國電信為例，某供應(yīng)商在建網(wǎng)初期提供的cdma設(shè)備目前已進入故障多發(fā)階段，頻繁的單板更換以及高昂的維修支持費用大大降低了中國電信的總體收益和服務(wù)質(zhì)量。更讓人頭疼的是該供應(yīng)商已正式宣布終止對lte的研發(fā)，這樣中國電信不但需要引入新的lte供應(yīng)商來提供后續(xù)技術(shù)演進，還要向該供應(yīng)商支付大量的互聯(lián)互通調(diào)試費用。雙倍的花費以及由此帶來的種種不良影響促使中國電信跟中興通訊簽署了cdma替換加lte演進的合同，中興通訊業(yè)界一流的cdma／lte雙模系統(tǒng)不但可以確保中國電信優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，還可以打消其對將來lte演進的擔憂。
2 中興通訊cdma，lte雙模解決方案及其優(yōu)勢
作為cdma技術(shù)的發(fā)源地，且擁有眾多傳統(tǒng)cdma運營商的北美，是當今全球lte最熱門的區(qū)域。在2009年4月的美國通信展上，中興通訊首次推出了cdma／lte雙頻雙模演示系統(tǒng)，在業(yè)界引起轟動。該雙模系統(tǒng)基于中興通訊已經(jīng)大規(guī)模成熟商用的sdr軟基站平臺，在現(xiàn)場流暢演示了高清流媒體、ftp下載、互動游戲等高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以及同時進行的傳統(tǒng)cdma 1x語音和lte視頻業(yè)務(wù)。這是業(yè)界首度公開演示lte和cdmaa模業(yè)務(wù)。2009年g月，中興通訊在美國德州達拉斯的cdma／lte雙模實驗室正式落成，在實現(xiàn)雙系統(tǒng)共bbu和rru的基礎(chǔ)上，還可以進行cdma和lte系統(tǒng)間切換、系統(tǒng)間干擾以及雙系統(tǒng)共天饋等面向應(yīng)用的更深入的技術(shù)課題的試驗和研究。
中興通訊把握運營商需求，推出基于sdr統(tǒng)一硬件平臺的cdma／lte雙模解決方案，充分解決了傳統(tǒng)cdma運營商的后顧之憂。中興通訊基于sdr平臺的cdma系統(tǒng)可平滑演進至do reva、do revb直到lte。中興通訊ev-d0 rev.a僅通過軟件升級即可演進到ev-d0 rev.b網(wǎng)絡(luò)。ev-dorev.b網(wǎng)絡(luò)兼容原ev-do rev.a用戶的接入。向lte的平滑升級也非常簡單，只需增加lte基帶板件以及軟件升級即可。
3 cdma／lte的演進策略
中興通訊兩年前啟動的平臺化戰(zhàn)略為cdma／lte演進打下了良好的基礎(chǔ)?；趍icrotoa的sdr基站平臺，統(tǒng)一了所有無線產(chǎn)品的硬件架構(gòu)，避免了技術(shù)演進路線造成的投資風險。傳統(tǒng)cdma／gsm／umts基站的大批量供貨大大降低了lte演進的硬件成本，降低了運營商的cape×和opex。
3.1 基帶演進策略
在cdma／lte市場發(fā)展初期，主推獨立版本的lte基帶板。隨著cdma／lte市場的日益規(guī)?；l(fā)展，中興將推出更高集成度的cdma／lte共?；鶐О?。
3.2 射頻演進策略
傳統(tǒng)的cdma射頻單元都是單發(fā)雙收的產(chǎn)品。如果要在原有系統(tǒng)上支持mimo，需要兩個rru的組合來實現(xiàn)對兩發(fā)兩收的支持。
同時，zte開發(fā)了cdma／lte共模rru，單個rru即可實現(xiàn)cdma和lte的共存組網(wǎng)。
4 cdma／lte的演進案例
基于以上的cdma／lte演進策略，并結(jié)合全球cdma網(wǎng)絡(luò)的實際情況，我們總結(jié)出如下幾種典型的cdma／lte演進應(yīng)用案例：
(1)階段一：傳統(tǒng)多模階段
從傳統(tǒng)cdma網(wǎng)絡(luò)演進到lte，如果考慮沿用原來的單發(fā)雙收rru，則需要增加一個傳統(tǒng)rru來實現(xiàn)mimo，同時基帶部分需增加lte基帶板，并配合軟件升級。
(2)階段二：射頻共模階段
在這個階段將采用cdma／lte共模rru來建網(wǎng)。從cdma演進到lte，硬件上只需要增加lte基帶板，再配合軟件升級即可完成。
(3)階段三：基帶共模階段
在這個階段直接采用cdma／lte共模基帶板和cdma／lte共模rru來建網(wǎng)。從cdma演進到lte無需任何硬件的改動，只需要軟件升級即可完成。
5 總結(jié)
商業(yè)演出策劃方案 第8篇
閱讀提示：本篇共計2630個字，預計看完需要7分鐘，共有241位用戶關(guān)注，45人點贊！
國商類專業(yè)學生應(yīng)培養(yǎng)的11項營銷能力
根據(jù)國商類專業(yè)特點及職業(yè)發(fā)展目標，國商類專業(yè)學生應(yīng)培養(yǎng)的能力主要包括市場調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力、數(shù)據(jù)處理能力、文案編寫能力、市場分析能力、營銷溝通能力、客戶管理能力、營銷財務(wù)能力、營銷企劃能力、營銷創(chuàng)新能力、營銷組織管理能力這11項，這11項目能力相互聯(lián)系，構(gòu)成了國商類專業(yè)學生營銷知識體系。而且每項能力的培養(yǎng)對應(yīng)著具體的技能考核內(nèi)容，如市場調(diào)查能力考核內(nèi)容可為問卷發(fā)放、回收與整理，現(xiàn)場觀察，顧客訪談與記錄，二手資料的收集；營銷溝通能力可為公共關(guān)系技巧，商務(wù)談判技巧，廣告的遴選、廣告文案的審查，促銷活動的組織與管理；營銷企劃能力可為營銷診斷，營銷方案的擬訂與優(yōu)化，營銷方案的執(zhí)行與控制，營銷方案的效果評價等等，各個學?？筛鶕?jù)學生特點和學校實情來確定具體的考核內(nèi)容。
基于11項營銷能力的實訓項目設(shè)計
（一）以賽促教———舉行營銷策劃大賽1．項目實訓內(nèi)容營銷課程以兩項賽事為抓手，以賽促教，起到了很好的效果。首先，在校外組織學生參加第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，如下圖所示，比賽中，要求根據(jù)某個有市場潛力的項目，建立網(wǎng)站，寫出規(guī)范的市場營銷策劃書，并參加最后答辯，勇創(chuàng)佳績。其次，在校內(nèi)配合學院的職業(yè)技能大賽，結(jié)合本課程的教學實際，組織了商務(wù)營銷策劃大賽，針對學校實訓基地“東海商城”7個店鋪，要求學生結(jié)合實際，展開調(diào)研，選擇可行項目，寫出策劃書，并在課程上組織了學生答辯，接受老師和同學的盤問，課堂氣氛異?；钴S，效果甚佳。2．項目意義（1）調(diào)研能力的提升比賽中，學生要首先完成調(diào)研活動，才能最終決定選取哪個項目，他們有的實地考察，有的制作問卷，有的通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息，有的還訪問身邊的同學，總之，動用了身邊的一切資源，無形中也實踐了各種調(diào)查的方法，調(diào)查能力在實踐中自然得到提升。（2）市場營銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來沒寫過營銷策劃書，到堆積內(nèi)容毫無邏輯與條理的策劃書，再到在老師多次指導后比較規(guī)范的策劃書，這期間，學生進步了很多，他們知道了一份規(guī)范的營銷書要包含項目介紹、項目市場分析、項目目標客戶分析、項目的營銷組合策略、項目的運營管理、項目的經(jīng)費預算等內(nèi)容。相信，以后到企業(yè)了再寫類似的策劃書，學生就能駕輕就熟了。同時，寫策劃書的過程，也是對市場分析能力、企劃能力的、財務(wù)分析能力、創(chuàng)新能力的全面的實戰(zhàn)提升。（3）營銷溝通能力、推銷能力得到了激發(fā)無論是參加校外“三創(chuàng)賽”答辯，還是參加校內(nèi)“商務(wù)營銷策劃大賽”的答辯，學生團隊配合，積極地去應(yīng)對現(xiàn)場老師和學生門的盤問，在這種競爭高壓下，激發(fā)了學生的臨場的應(yīng)變能力，同時提升了他們的營銷溝通能力與實際的項目推銷能力，現(xiàn)場氣氛異常活躍，學生們在努力參與中，能力得到了提升。（4）學生比賽結(jié)果與平時成績直接掛鉤，激發(fā)其參與學習的積極性以往，學生的作業(yè)停留在讓學生寫東西層面，很多學生參考其他同學作業(yè)，純粹是應(yīng)付，能力很少得到提升，通過類似的比賽項目，不僅提高了學生學習的積極性，而且學生在參與比賽的同時，也激活了我們的課堂，這個過程對于老師和學生，都是雙贏甚至是多贏的。（二）動腦動手動嘴中提升———展示并推銷自己開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品1．項目實訓內(nèi)容本項目是針對市場營銷學“新產(chǎn)品開發(fā)策略”的一個實訓項目，讓學生課下利用身邊廢舊資源開發(fā)設(shè)計一件新產(chǎn)品，并在班上推銷介紹給同學。要求學生體會新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源，如何把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品時是否迎合了目標客戶群的需求點，新產(chǎn)品名稱設(shè)計，以及在班上實戰(zhàn)把自己開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品推銷介紹給班級同學，現(xiàn)場同學舉手表決對其開發(fā)新產(chǎn)品的認可程度。2．項目意義（1）激發(fā)了學生的創(chuàng)意，調(diào)動了學生參與到課程中來的積極性從上交的學生作品中，發(fā)現(xiàn)很多學生還是很有想法的，有的利用身邊的廢舊報紙開發(fā)設(shè)計了中國館，有的設(shè)計了多功能的相框，有的利用可樂瓶制作風鈴，還有愛情海組合系列，造型奇特的燈籠等等。總之，學生的創(chuàng)意是超出我的想象的，也看到學生還是有很強的動手能力的，而且這樣的一個實訓項目，學生認為很新穎，都非常積極地參加，調(diào)動了學生學習的積極性，同時也在實戰(zhàn)中體會了“新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的過程”，這比我們老師單純的講授，效果好得多。（2）激發(fā)學生的創(chuàng)意，同時也實訓了4p策略（三）創(chuàng)造條件，錘煉學生———營銷案例大展示1．項目實訓內(nèi)容以章節(jié)為單位，分配每個學生尋找一個對應(yīng)章節(jié)的企業(yè)營銷案例，并要求學生針對案例，提出有針對性的幾個問題，并給出問題的詳細答案，答案的原理部分必須用到規(guī)定章節(jié)的理論點；同時，把案例內(nèi)容、問題、答案做成ppt，在多媒體教室展現(xiàn)自己案例，并上臺講給班級同學。這樣，全班同學每章都有可借鑒的針對性案例，信息共享，學生一次性吸收了眾多的經(jīng)典營銷案例。2．項目實訓意義（1）學生尋找案例，自己設(shè)計問題，給出答案，做成ppt，既增強了學習主動性，又提升了學生的動手能力（2）學生上臺借助多媒體展示ppt，講述自己案例，并分享自己對案例的理解這樣一方面加強了學生上臺演講的語言表達能力、臨場的應(yīng)變能力；另一方面，由于是同齡人上臺講案例，也調(diào)動了同學聽課的積極性。（3）同學們一次性吸收了眾多經(jīng)典的營銷案例案例當中的很多營銷措施，在同學們以后的工作實踐中完全是可以借鑒的。（4）部分同學評價通過此次作業(yè)，我們不僅學會了制作精美的ppt，同時，也在課上向同學們展示了自我，我很享受這樣的過程。（四）快樂中學習，快樂中實戰(zhàn)———營銷團隊表演實訓1．項目實訓內(nèi)容學生5個人一組，組成團隊，以不同的形式來展示表演營銷知識點?？梢赃x擇小品、情景劇、話劇、演講等形式，要求在這個展示表演過程中至少有20個營銷知識點融在其中。每個小組表演完后，首先是老師提問場下的同學，在本組的表演中哪里體現(xiàn)了營銷的知識，然后再由每個團隊隊長來說明20個知識點是如何在表演中展示出來的。這樣的互動無形提升了大家的營銷意識，同時加深了大家對營銷知識點的理解與印象。2．項目實訓意義（1）通過參與整個實訓過程，學生的營銷策劃能力得到提升學生以“超生游擊隊后續(xù)“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來展示營銷在現(xiàn)實生活中的體現(xiàn)，從前期的策劃，到團隊彩排表演，同時，還要兼顧營銷知識點的融入，充分地訓練了他們的營銷策劃力。（2）角色扮演，身臨其境，在快樂中營銷知識得到升華（3）拉近了營銷與生活、工作的關(guān)系，使學生意識到“營銷無處不在，其已經(jīng)滲透到生活的方方面面”（4）變學生的被動學習為主動去尋找知識點，實訓效果得到改善。
作者：李福剛
商業(yè)演出策劃方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計6233個字，預計看完需要16分鐘，共有282位用戶關(guān)注，30人點贊！
市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
房地產(chǎn)策劃書（一）
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動目的
第二章節(jié) 活動時間、地點
第三章節(jié) 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動構(gòu)架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20xx年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心道路以及泳池兩側(cè)為活動場地， 設(shè)立多個區(qū)域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動總結(jié)構(gòu)
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵part i part 2 part 3 part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術(shù)性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
prat 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設(shè)置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 part 3 互動游戲。
房地產(chǎn)策劃書（二）
時間：20xx-4-05——4-08
地點：1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設(shè)備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
商業(yè)演出策劃方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計3769個字，預計看完需要10分鐘，共有123位用戶關(guān)注，54人點贊！
慶祝新店開業(yè)活動策劃書
一、開業(yè)活動目的：
1、確立1.5青少年視力恢復體驗店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復體驗店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強1.5青少年視力恢復體驗店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，不要前期宣傳上馬虎，否則沒有什么效果。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、周邊社區(qū)宣傳：
具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，讓客戶填寫預約單，將準確信息留下，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在店面的區(qū)域進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動咨詢師的積極性。
(3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹，值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，咨詢師要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、學校周邊：學校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果前期能在學校周圍鋪設(shè)海報或戶外廣告那是的，提前讓家長和學生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng);沒有這個廣告，那就要一對一，或一對二的與等孩子放學的家長講免費試用的模式，不要說的過多，否則家長也記不清楚，孩子出來也就不理會你了，點清幾個重要的信息告訴他，如果能留下客戶信息那就，直接預約。注意不要盲目的濫發(fā)單頁，沒有效果的，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個能仔細看的?
3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約);
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容;
c、近視危害，產(chǎn)品特效;
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
4、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。這個可以請一些鼓樂隊來表演，可以請1-2個卡通形象的人偶來配合發(fā)禮品照相留念等等。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章，由于我們附贈產(chǎn)品標有價格，所以可以靈活掌握，例如：到店購買產(chǎn)品的客戶，可獲贈價值218元的1.5視力保護筆一支，價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶。
2.由于我們要擴大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷商自己的)，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上撿百元】活動。
3.開業(yè)必然要有抽獎活動，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎金范圍(200元-1000元)，可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓勵獎。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復儀的客戶。
4.試用比賽，可以將報名試用的孩子統(tǒng)計起來，15天的時間進行恢復近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來決定名次，最后根據(jù)報名數(shù)量來分設(shè)獎次和禮品，還有一份證書或獎狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競爭，比比誰提升的快，家長也好鼓勵，這個年齡不重視獎金，在乎的是那份榮譽證書。
5.公益活動，可以再前期宣傳時，再了解客戶的家庭條件時，關(guān)注幾個家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗，恢復的好，產(chǎn)品可以贈送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動案例，或者同意送面錦旗也可。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時候一定要大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前，可在群里預定其他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開業(yè)時也會送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：
(1)周邊街區(qū)：發(fā)放開業(yè)單頁，近視小常識等dm單。
(2)店外：
門外陳列標示logo的彩旗;
門前設(shè)置氣球;
門外設(shè)置大型拱門;
店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題;
店外懸掛開業(yè)橫幅。
(3)店內(nèi)
店內(nèi)用氣球及花束裝飾。
店內(nèi)配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放;
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到細心、精心、認真、全面，很多人第一次來店面，一個是看店面形象，一個是感受服務(wù)。
2、具體布置：(參考)
小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)
登記臺/簽到紙筆各一
桌椅
禮品200份
1.5宣傳資料500份
氣球20-50個
海報、易拉寶
工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品
紅綬帶
胸牌
1.5咨詢師服裝
五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：
現(xiàn)場咨詢師要安排到位，除了發(fā)資料，也負責維護現(xiàn)場秩序。就是前期進社區(qū)溝通的咨詢師來發(fā)物料。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。
前期一定要把參加活動的人員培訓到位，對所有關(guān)于產(chǎn)品，近視常識的知識都要領(lǐng)會，否則一旦客戶提出質(zhì)疑，在現(xiàn)場回答不上來，即損失了客戶，又失去了形象。很多經(jīng)銷商在裝修完店面就擇期開業(yè)了，沒有意識到這個流程的重要性。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。
ktv開業(yè)典禮策劃方案
一.籌備策劃案
(一)、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。
(二)、安全保衛(wèi)組：負責與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關(guān)標牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
(三)、會務(wù)接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
(四)、禮品組：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。
(五)、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
(一)、開業(yè)慶典時間：20xx年7月9日，星期六
(二)、具體議程策劃：
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領(lǐng)取禮品*大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30--15：40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭
3、15：40--16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16：30--18：00來賓自由組合三五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐
6、19：0020：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20：3022：30在演藝廳觀看文藝表演
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
9、備注：以上的時間安排為大致時間。
三.場地策劃案
(一)、演藝廳外的安排：
1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明：*開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、*正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為熱烈祝賀*隆重開業(yè)。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
(二)、開業(yè)慶典場地：*演藝廳
1、演藝廳主席臺：
(1)臺上設(shè)立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設(shè)12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，*總經(jīng)理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
四、安全策劃案
某某*于20xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領(lǐng)導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：
(一)、區(qū)的安全：增派一名保安維持*的停車場秩序、增派*維持*周圍環(huán)路的交通管理
(二)、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內(nèi)。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：
a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速*并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
