男士服裝營銷方案 第1篇
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營銷的過程充滿了無限的可能性，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個(gè)看似不可能的目標(biāo)付出行動(dòng)，直至將不可能變?yōu)榭赡?
設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)，然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡?。這就是橫向營銷。
所以橫向營銷的口號(hào)是：為什么不可以? 相信創(chuàng)造力與想象力! 行動(dòng)就有可能!橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新; 縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場
深度的挖掘。橫向營銷的方向是不確定的，擴(kuò)散的；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。
縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細(xì)分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向營銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡。
智能手機(jī)當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，幾乎每個(gè)使用者都會(huì)給手機(jī)裝個(gè)保護(hù)殼。關(guān)于智能手機(jī)的周邊產(chǎn)品也層出不窮，從手機(jī)殼到掛飾、耳機(jī)，還有各種賣萌的防塵塞，市場已經(jīng)細(xì)分得相當(dāng)成熟。但可曾有人想過，手機(jī)如果是人，它的“私密處”應(yīng)該是哪里? 或者說，如果用最有限的材料來遮掩，要遮哪里?
日本一家公司就為智能手機(jī)的使用者們找到了答案。他們認(rèn)為，智能手機(jī)iphone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iphone 設(shè)計(jì)了世界上獨(dú)一無二的小褲褲“智能褲”(smarty pants)。
“智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲，而且還有豹紋花紋。據(jù)悉，“智能褲”每件售價(jià)200 日元( 約合人民幣13 元)，現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢?
那就必須在市場層面及營銷組合層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能， 為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時(shí)間。這同樣是橫向營銷的一種運(yùn)用。
如果衣服的反面印了圖案，你會(huì)購買么?
也許你覺得瘋子才會(huì)購買反面有圖案的衣服!圖案在里面給誰看啊?
但近期，荷蘭球迷俱樂部為廣大球迷設(shè)計(jì)了這款球衣，將荷蘭隊(duì)的主力隊(duì)員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊(duì)進(jìn)球后，球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上，內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間，自己喜歡的隊(duì)員上身了，這個(gè)助威效果太令人矚目了! 這個(gè)創(chuàng)意，真的絕了!
想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者，銷量還是問題么?換個(gè)說法，橫向營銷希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場
合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打破價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營銷組
男士服裝營銷方案 第2篇
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活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么美容美發(fā)活動(dòng)方案應(yīng)該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發(fā)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
美容美發(fā)活動(dòng)方案1活動(dòng)背景
中秋節(jié)是中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰，同時(shí)帶給客人體驗(yàn)，營造美發(fā)店良好口碑。
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。
歷史
大優(yōu)惠
客人在活動(dòng)期間，購買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈(zèng)價(jià)值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
染燙
升級
中秋節(jié)活動(dòng)期間，會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。
會(huì)員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。
會(huì)員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。
會(huì)員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。
充值
送送送
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.短信宣傳。
借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫傳遞給客人。
2.微信朋友圈宣傳。
制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào)，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊，到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部spa一次。
3.微信公眾號(hào)宣傳。
在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱，告知活動(dòng)優(yōu)惠。
4.傳單宣傳。
美容美發(fā)活動(dòng)方案2現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式
方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛保@是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。
二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式
一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。
四、借鑒會(huì)議營銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩小V告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。
美容美發(fā)活動(dòng)方案3一、美容院國慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、美容院國慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷活動(dòng)方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。
四、美容院國慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容
1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動(dòng)了各大商場、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營頭腦的`商家會(huì)聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;
同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
五、美容院國慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容美發(fā)活動(dòng)方案4活動(dòng)時(shí)間：
_年11月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：
美容院各大直營店
活動(dòng)對象：
所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。
首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。
并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。
并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。
所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容美發(fā)活動(dòng)方案5活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta
活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日
活動(dòng)對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
男士服裝營銷方案 第3篇
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投資規(guī)模：10萬元左右。
適合人群：對家居裝飾感興趣并有一定研究者。
案例：廣州市天河區(qū)棠下的好又多量販大超市底層的美居精品店，每月能給徐小姐帶來近萬元的收益。
項(xiàng)目介紹
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人把更多的錢花在裝點(diǎn)居家環(huán)境、增添生活情趣的事物上。而美居精品店正順應(yīng)、迎合了這一趨勢，它把目標(biāo)顧客鎖定在有較強(qiáng)消費(fèi)能力、講究格調(diào)和品位的居家人士，專營靠墊、壁掛、屏風(fēng)、羅馬柱、花臺(tái)、瓷器等居家裝飾用的精致物品。
投資分析
裝修費(fèi)：1萬元；首批貨款：6萬元；半年房租：2萬元；水電費(fèi)：1000元。再加上一點(diǎn)活動(dòng)資金，總投入10萬元左右。
經(jīng)營要訣
1.店址選在中高檔社區(qū)商鋪、裝飾城或精品店一條街等目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。2.保持相對固定的品位、風(fēng)格，切忌雜多，在大的風(fēng)格下拓展用途各異的美居用品。3.店內(nèi)裝飾和貨物擺設(shè)要?jiǎng)e具匠心，品位和風(fēng)格應(yīng)與所售貨品和諧。4.聘用高素質(zhì)的店員：對店內(nèi)貨品能如數(shù)家珍，對家居裝飾有專業(yè)見解，善于交流。
男式內(nèi)衣店
投資規(guī)模：5~8萬元。
適合人群：城市下崗工人和小本生意人。
案例：在重慶市江北區(qū)遠(yuǎn)東百貨四樓有一個(gè)專柜，主要銷售價(jià)位在50~80元的男式內(nèi)衣；在專柜不遠(yuǎn)處，是英國男式內(nèi)衣品牌“佰富”的專賣店。
項(xiàng)目介紹
在國內(nèi)城市，內(nèi)衣店滿街都是，可難有一家屬于男人。大商場里的名牌，價(jià)格太高；而超市、街邊的便宜貨，質(zhì)量又太差。對有一定消費(fèi)能力、講究品質(zhì)及追求時(shí)尚的男士來說，找到稱心如意的內(nèi)衣一直是個(gè)大難題。眼下，不少國內(nèi)廠家已發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，紛紛生產(chǎn)男式內(nèi)衣。此時(shí)開家小店專賣男式內(nèi)衣，可謂水到渠成。
投資分析
店鋪?zhàn)饨?~3萬元（半年），裝修費(fèi)5000元，店員工資1500元，首批貨款3~5萬元，共需要5~8萬元左右。
效益估算
男式內(nèi)衣單件價(jià)從幾十元到上百元不等，按照日均銷售額1000元計(jì)算，月利潤可上萬元。
提示
1.兩種內(nèi)衣比較受歡迎：一種是質(zhì)地好、舒適、款式相對普通的短褲；另一種就是情趣內(nèi)衣，諸如象鼻子、青蛙等各種造型的（主要是女性顧客買給男友或者丈夫）。2.店址選擇時(shí)應(yīng)考慮男女顧客購買的便利性及內(nèi)衣這一產(chǎn)品的私密性，以步行街、大中型超市及商場的男式服裝區(qū)為宜。3.選擇男性或中年女性做店員，更有親和力，顧客更放松。
球迷用品店
投資規(guī)模：6萬元。
適合人群：球市較發(fā)達(dá)地區(qū)的足球愛好者或小本生意人。
案例：魯超的球迷用品店開在南京市北京路71號(hào)，開張近1個(gè)月了，盡管目前的收入只夠應(yīng)付房租，但他對小店的前景很有信心。
項(xiàng)目介紹
國際、國內(nèi)足球聯(lián)賽催生了一個(gè)龐大的球迷隊(duì)伍。大多數(shù)年輕球迷都有自己崇拜的球隊(duì)和球星，他們總是想方設(shè)法去購買喜愛的球隊(duì)和球星的相片、球衣，竭盡所能收集心愛偶像的各種消息。若應(yīng)其喜好開家小店，市場不小。
經(jīng)營范圍
專賣與足球相關(guān)的產(chǎn)品：國內(nèi)各甲級球隊(duì)代表服及外國著名俱樂部球衣，各類物美價(jià)廉的普通足球鞋、足球，各俱樂部紀(jì)念品、球隊(duì)全家福、海報(bào)、球星簽名照片及與之相關(guān)的掛歷、帽子、手表等。
投資分析
設(shè)施與裝修費(fèi)10000元，首批貨款3萬元，店鋪?zhàn)饨穑ò肽辏?萬元。總投資6萬元。
營銷建議
1.營造氛圍：如用繩子或顏料將門面墻勾勒成球網(wǎng)模樣，店門設(shè)計(jì)成圓拱形，繪出足球狀圖案，店內(nèi)地板裝飾成綠茵場……2.積極宣傳：開業(yè)時(shí)，到附近大中學(xué)校及游樂場所散發(fā)傳單；選擇比較有影響力的足球報(bào)刊在本市范圍內(nèi)發(fā)放夾頁廣告。
紡吧
投資規(guī)模：5~8萬元。
適合人群：城市下崗工人和小本生意人，對傳統(tǒng)手工藝感興趣為佳。
新聞鏈接：2005年8月，慧聰網(wǎng)紡織頻道報(bào)道了一條消息――diy織布成時(shí)尚 “迷你織布機(jī)”脫銷。
項(xiàng)目背景
生活節(jié)奏越來越快，人們的休閑娛樂方式正趨向多樣化。在溫馨、恬靜的氣氛中去體驗(yàn)感受一下懷舊的心緒，已成為許多人休閑娛樂的新時(shí)尚，開間紡織自助坊（紡吧），正迎合了這部分人群尤其是女性群體的胃口。
投資分析
租一套100平方米左右的門面房，設(shè)置織布廳、紡紗間、展覽閣等不同功能的單間或區(qū)域；購置少量舊的大木架子織布機(jī)、手搖紡車等工具；邀請一位或幾位來自民間的紡織能手，穿著民族服裝現(xiàn)場表演，并指導(dǎo)顧客。總投資在5~8萬元。
男士服裝營銷方案 第4篇
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案例背景：
“j男士美容院”地處浙江省寧波地區(qū)，其經(jīng)營者此前開辦了一家大型女子美容院，鼎盛時(shí)期會(huì)員甚眾，在該地區(qū)頗有影響，2005年初，看好男士專業(yè)美容的發(fā)展前景，先后投資近百萬興建這一男士美容院。開業(yè)以來，雖然店內(nèi)各方面的環(huán)境設(shè)施都相當(dāng)不錯(cuò)，但經(jīng)營狀況卻非常糟糕。兩年時(shí)間里該店仍處于入不敷出的尷尬境地。是繼續(xù)守得云開見日出？還是承認(rèn)失敗轉(zhuǎn)向經(jīng)營？這對投資者來說，哪一種選擇都是痛苦的抉擇。面臨同樣境況的男士美容院，在該地還有三家。難道真是市場還需培育？投資過于超前？掘金男士美容尚未到時(shí)？
男士美容市場分析：
“j男士美容院”的窘迫境況實(shí)際上是國內(nèi)眾多男士專業(yè)美容院現(xiàn)狀的縮影。不少業(yè)內(nèi)人士一談起男士美容市場都說是一片廣闊藍(lán)海，可不少投資者趟進(jìn)去后卻抱怨海水太深。這種巨大的反差，我們不能簡單地歸結(jié)于評論家的鼓噪或投資者的輕率，應(yīng)當(dāng)先對男士專業(yè)美容市場的特點(diǎn)進(jìn)行深入分析后，再采取有針對性的創(chuàng)新經(jīng)營思路。
男士美容院的服務(wù)定位
能夠去專業(yè)美容院享受服務(wù)的男士，通常是有一定消費(fèi)能力的時(shí)尚先生。他們?nèi)ッ廊菰旱哪康牟粌H是解決儀容儀表問題，更主要的還是為了享受美容的舒適服務(wù)、養(yǎng)生健體以及追逐時(shí)尚氣息。所以專業(yè)男士美容院的目標(biāo)客戶應(yīng)該是追求時(shí)尚的高收入人群，他們可能是商界精英、企業(yè)老板、白領(lǐng)階層或外籍僑民等。這就要求美容院的服務(wù)定位一定是中高檔，外部環(huán)境時(shí)尚前衛(wèi)，內(nèi)部環(huán)境私密優(yōu)雅，嚴(yán)格區(qū)別于那些非正規(guī)的發(fā)廓及洗浴中心等不良場所。
男士美容院的服務(wù)項(xiàng)目
與女士不同的是，男士光顧美容院期待的是全方位服務(wù)。從初級面部護(hù)理到頭發(fā)保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)刮痧、減脂瘦身，以及成功男士比較看重的健康養(yǎng)生項(xiàng)目，比如spa水療放松、肩頸舒壓養(yǎng)生、腎部保養(yǎng)、足底氣血療法等等，甚至還可以拓展到類醫(yī)學(xué)美容。從某種程度上看，可開發(fā)的男士美容項(xiàng)目具有非常廣闊的潛力。
男士美容院的服務(wù)價(jià)格
男性歷來就有品牌忠誠度高、價(jià)格敏感度低的消費(fèi)特點(diǎn)，而會(huì)去美容院的男士本身就具備一定的收入水平和消費(fèi)能力，所以他們一旦養(yǎng)成美容消費(fèi)的習(xí)慣后，就不會(huì)過多地在意價(jià)格門檻。因此，中高檔的收費(fèi)水平與高性價(jià)比的服務(wù)質(zhì)量，是男士美容院的經(jīng)營之道。另外與久經(jīng)沙場的女士們相比，形式新穎的店內(nèi)促銷活動(dòng)對男士有著較大的吸引力，很容易誘導(dǎo)其形成沖動(dòng)性消費(fèi)。
男士美容院的產(chǎn)品選擇
很多男士美容院精心選擇了一些專業(yè)的男士美容品牌，追求產(chǎn)品系列和功能上的齊全，但實(shí)際經(jīng)營中卻發(fā)現(xiàn)院內(nèi)的客裝銷售并非暢銷產(chǎn)品。究其原因，一是男士消費(fèi)喜歡簡潔明了，二是男士消費(fèi)的理念有別于女性，他們不僅注意護(hù)理后的即時(shí)效果，更關(guān)注護(hù)理后的皮膚感覺。所以，男士美容院應(yīng)積極倡導(dǎo)自然健康的護(hù)膚概念，選擇更安全、更通透的植物、天然或者無添加產(chǎn)品，另外結(jié)構(gòu)簡單、使用方便的套裝產(chǎn)品對男士更有吸引力。
男士美容院的渠道拓展
專業(yè)正規(guī)的男士美容是一種全身心的享受，能帶給顧客一種欲罷不能的上癮感，所以，只要能爭取到顧客，就不用擔(dān)心忠誠度轉(zhuǎn)移或非常規(guī)流失。值得注意的是，男士美容的客源開發(fā)也不同于女士，僅以口碑傳播來帶動(dòng)新客入店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)很多男士美容院的經(jīng)營者總是抱怨“人煙稀少”時(shí)，卻忽視了如何從目標(biāo)客戶群中發(fā)掘潛在渠道。比如在車友俱樂部、高爾夫俱樂部、高檔社區(qū)業(yè)主會(huì)、全球通vip俱樂部、地區(qū)商會(huì)中尋找精英群體；與健身房、網(wǎng)球俱樂部、足浴館等高收入男士聚集的會(huì)所尋求異業(yè)結(jié)盟；借助商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)顧問、通訊公司的客戶經(jīng)理、保險(xiǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人共同發(fā)展和服務(wù)特定的消費(fèi)群體，都是不錯(cuò)的客戶拓展渠道。
六招扭轉(zhuǎn)乾坤
仔細(xì)探究j美容院目前的尷尬局面，不難發(fā)現(xiàn)它和大多數(shù)男士美容院一樣，經(jīng)營狀況不佳的主要原因在于守株待兔式的被動(dòng)經(jīng)營方式。男士美容屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場尚在培育期，顧客的消費(fèi)行為還沒有形成風(fēng)尚，所以另辟蹊徑、主動(dòng)出擊、創(chuàng)新經(jīng)營，才是突圍之路。于是，j美容院從以下六個(gè)方面做了一些調(diào)整。
1．迎合顧客，重新定位
在仔細(xì)分析當(dāng)?shù)啬繕?biāo)顧客的消費(fèi)訴求和競爭對手的優(yōu)劣勢以后，j美容院把目標(biāo)群體鎖定為中青年成功男士，確定了以身體項(xiàng)目為主、面部護(hù)理為輔，以中醫(yī)健康養(yǎng)生和類醫(yī)學(xué)美容為特色的服務(wù)定位。首先，身體項(xiàng)目從健康養(yǎng)生的訴求點(diǎn)切入，以包卡充值作為院內(nèi)主要銷售形式，同時(shí)增加了大量新穎有效的護(hù)理項(xiàng)目，力求實(shí)現(xiàn)對顧客從頭到腳的服務(wù)覆蓋。其次，考慮到男士的認(rèn)知度與關(guān)注度，讓面部護(hù)理退居二線，僅以輔助項(xiàng)目的形式出現(xiàn)，如買身體卡贈(zèng)送面部護(hù)理卡。另外把小額面部護(hù)理卡作為美容院對外吸納新客戶的工具。在經(jīng)營范圍允許的情況下開展了微雕美容項(xiàng)目，外聘知名整形美容專家上門服務(wù)，實(shí)踐證明，面部美塑、消脂去眼袋等小手術(shù)很受顧客歡迎。
2．改頭換面，重塑形象
“j男士美容院”于今年更名為“j男士健康養(yǎng)生會(huì)所”，同時(shí)重新修繕了店外裝修，以金色、深灰色為主色調(diào)，突顯大氣莊重的高檔會(huì)館形象，這一舉措既避免了語言表達(dá)上的歧義理解，又突出了鮮明的服務(wù)定位。
3．品牌調(diào)整，大刀闊斧
會(huì)所將原來煩雜的近10個(gè)品牌簡化為3個(gè)主導(dǎo)品牌，其中面部護(hù)理類選擇了進(jìn)口無添加產(chǎn)品，以保證顧客使用后的通透感；身體健美類選用了專業(yè)線知名的精油品牌，希望能通過該品牌大而全的特色項(xiàng)目和巧而精的技術(shù)手法實(shí)現(xiàn)整店提升；增加了營養(yǎng)保健品牌，以口服類和功能類產(chǎn)品作為新的利潤增長點(diǎn)。
4．注重宣傳，有的放矢
雖然前期投入不少資金進(jìn)行推廣宣傳，包括電視媒體與平面媒體，但由于缺乏嚴(yán)格的分析規(guī)劃，所以收效甚微。今年以來，j會(huì)所放棄了那些常規(guī)的廣告宣傳，采取了一些小投入大成效的另類宣傳方法。
（1） 在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的女性專版投入軟文，不僅能樹立會(huì)所在女性群體的專業(yè)正規(guī)形象，更可通過女性口碑傳播，實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”的間接銷售，這比漫無邊際的廣告投放更有實(shí)際效果。
（2） 開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)有聲雜志，并與地方門戶網(wǎng)站作鏈接，宣傳企業(yè)經(jīng)營理念與男士養(yǎng)生美容概念，深受商務(wù)人士的歡迎。
（3） 力邀當(dāng)?shù)刂某晒δ惺孔鰰?huì)所形象代言人，不僅看重名人本身的號(hào)召力，更看重其背后龐大的交際群體，最重要的是能有效借助其誠信穩(wěn)重的個(gè)人形象與企業(yè)形象嫁接。
（4） 常年租用一些世界名車，忙時(shí)用于接送會(huì)所的vip貴賓，閑時(shí)停在門口以制造高檔會(huì)所的外部環(huán)境氛圍。另配一輛印有會(huì)所車身廣告的轎車每天巡回于當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)街區(qū)，成為一塊醒目的流動(dòng)廣告牌。
（5） 通過多種渠道搜集目標(biāo)群體的通聯(lián)方式，然后進(jìn)行資料整理分類，建立數(shù)據(jù)庫后再進(jìn)行有效宣傳，如短信平臺(tái)、kc群發(fā)、電子郵件等。
5．強(qiáng)勢拓展，廣納新客
針對前期客源渠道的狹窄，j會(huì)所從五個(gè)方面進(jìn)行了有效彌補(bǔ)。
（1） 從旗下的女子美容院入手，開展充值女士護(hù)理卡贈(zèng)送男士美容卡的促銷活動(dòng)，以產(chǎn)生一拖二的裙帶效應(yīng)。
（2） 重點(diǎn)跟進(jìn)高收入群體，做好集團(tuán)客戶的開發(fā)。j會(huì)所通過先發(fā)展“人樁”再發(fā)展人脈的方法，先后在寶馬會(huì)、溫州商會(huì)、聯(lián)通金卡俱樂部等精英團(tuán)體中爭取了不少的會(huì)員。
（3） 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廣納結(jié)盟。會(huì)所不但加入了區(qū)域性的金卡聯(lián)盟，還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膸准曳?wù)型企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，初步實(shí)現(xiàn)了vip卡互通和客戶資源平臺(tái)的共享。
（4） 借鑒高爾夫俱樂部的會(huì)員推廣方法，在商業(yè)銀行的理財(cái)顧問、保險(xiǎn)人、大學(xué)生中發(fā)展兼職銷售員，以高額提成促進(jìn)終端推廣。
（5） 抓住每一個(gè)商界名流的聚會(huì)機(jī)會(huì)，印制精美的免費(fèi)月卡，利用喬杰拉德的名片營銷法實(shí)現(xiàn)納客。
6．服務(wù)增值，凸顯特色
男士美容院里銷售的不僅僅是美容產(chǎn)品，更主要是以產(chǎn)品為載體的服務(wù)。特色的服務(wù)才是納客、留客的根本。所以，j會(huì)所陸續(xù)推出了許多別出心裁的新舉措。
（1） 增加個(gè)性化服務(wù)，如推出“午休美容”，以清涼時(shí)段清涼價(jià)來吸引辦公一族；引進(jìn)先進(jìn)的亞健康診療儀器，促進(jìn)養(yǎng)生項(xiàng)目的順利導(dǎo)入，倍受成功人士推崇；針對商務(wù)人士，院內(nèi)訂閱了各種財(cái)經(jīng)期刊并提供無線上網(wǎng)等資訊服務(wù)。
（2） 推出十大免費(fèi)項(xiàng)目，提供增值化服務(wù)，如設(shè)置多功能咖啡吧、商務(wù)洽談室、娛樂室等，為會(huì)員提供免費(fèi)的洽談、休憩、娛樂、放松的環(huán)境。
（3）在服務(wù)跟蹤方面，會(huì)所建立了更為詳盡的貴賓檔案，并通過貴賓溝通網(wǎng)絡(luò)視訊群和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對院內(nèi)服務(wù)進(jìn)行征詢評估和跟蹤反饋。
男士服裝營銷方案 第5篇
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隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐步成熟以及與國際流的增強(qiáng)，中國人的護(hù)膚美容理念也在逐步轉(zhuǎn)變。目前，在北京、上海、廣州等一線城市，大型男士美容休閑俱樂部正方興未艾，許多俱樂部的檔次已達(dá)到國際水平，并且許多適合年輕人的男士美容院及club正在興起，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測顯示，最近幾年男士美容消費(fèi)將呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長，正吸引著更多商家投資。
據(jù)調(diào)查顯示77%以上的男子認(rèn)為，他們的妻子和合作伙伴更樂于與修面后的男人打交道，79%的婦女對這個(gè)觀點(diǎn)表示贊同；70%的婦女還認(rèn)為，修面后的男子更迷人、更有魅力。傳統(tǒng)的針對女性的“女為悅己容”的格局正在轉(zhuǎn)變，男士越來越注重自己在異性中的印象。在法國與美國有1/4的美容院或化妝品專賣店是針對男性的，而日本和韓國的男士中40%的人會(huì)到專業(yè)美容店進(jìn)行美容，而中國的男士美容還不到5%。
2010年國內(nèi)化妝品及spa美容養(yǎng)生服務(wù)總收入達(dá)到1880億人民幣，其中絕大部分是完全由女士占據(jù)。根據(jù)我國成年男性人口所占比例，僅在男性化妝品銷售及spa美容服務(wù)一項(xiàng)應(yīng)占女性的40%，即750億的規(guī)模，但是2010年中國市場男士產(chǎn)品及spa美容服務(wù)總銷售額還不到100億元。
據(jù)國家發(fā)展委的研究報(bào)告顯示，未來5年中，中國男士對化妝品及spa休閑養(yǎng)生的市場需求將每年以196%的速度遞增。高于整個(gè)化妝品市場及spa美容養(yǎng)生的增速。中國男性美容市場正在啟動(dòng)，其發(fā)展勢頭極其迅猛。無論是從市場前景還是目前的實(shí)際需求來看，男性美容市場在未來即將成為一輪新的投資熱點(diǎn)。如果此時(shí)適時(shí)切入男士美容領(lǐng)域，將會(huì)再現(xiàn)十年前女性美容市場的掘金狂潮。
由此看來，男士美容養(yǎng)生行業(yè)絕對是黃金投資選擇，其未來發(fā)展前景廣闊，有投資需求的人士可以考慮在這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)！
投資男士美容院需要多少錢
投資男士美容院需要多少錢？近年來美容養(yǎng)生成為了當(dāng)今的主流趨勢，美容業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。下面筆者為您總結(jié)了男士美容院的投資預(yù)算。
租金
男士美容院的消費(fèi)群體以素質(zhì)較高的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級成功男為對象，因此，選址對男士美容院投資至關(guān)重要，位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、高級住宅區(qū)或化妝品銷售網(wǎng)點(diǎn)較為集中的地段比較適合男士美容院。
如某男士美容院所在住宅小區(qū)的業(yè)主以及附近商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)就拉動(dòng)了穩(wěn)定的客流量，400平方米的店鋪月租金約20000元。
裝修費(fèi)用
相對于女士專業(yè)美容院常見的粉色曖昧色調(diào)，男士美容院往往以黑色、灰色或藍(lán)色等更為大氣的色彩示人，在裝修形式與色彩上要體現(xiàn)出男儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，并冠以“生活館”或 “會(huì)所”等氣派稱號(hào)，給人以高雅品味的格調(diào)。
一般大型的男士美容院分接待區(qū)、護(hù)理區(qū)、休閑區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)等，整體裝修高雅舒適。旗艦店的基本裝修約25萬元。
員工費(fèi)用
男士美容院提供給顧客不僅是美容護(hù)理，更多的是休閑放松健身的場所。男士美容院前臺(tái)配置接待員，負(fù)責(zé)咨詢和接待顧客。
會(huì)所還有主管以及專業(yè)的美容師、美容顧問等，一個(gè)旗艦店的員工在十多個(gè)人，員工的工資費(fèi)用在6萬元左右/月。
設(shè)備費(fèi)用
會(huì)所的設(shè)備必須齊全高檔，讓顧客在會(huì)所能夠盡情放松，體念美容與健身一體的享受。空調(diào)、健身器、護(hù)理床、美容設(shè)備等，這些費(fèi)用合計(jì)約為7萬元。
合作費(fèi)用
比如某男士美容院的旗艦店（面積約400平方米）加 盟 費(fèi) 用為18萬元，標(biāo)準(zhǔn)店（面積約300平方米）的加盟費(fèi)約為9萬元。
其他費(fèi)用
男士美容院強(qiáng)調(diào)的是增值服務(wù)，在顧客休閑時(shí)會(huì)所提供茶水等，讓顧客在消費(fèi)時(shí)感覺賓至如家。除此費(fèi)用外，還有一些管理費(fèi)、工商稅金等開支，這類費(fèi)用合計(jì)為5000元/月左右。
以上是記者為大家介紹的有關(guān)于投資男士美容院預(yù)算的內(nèi)容分析，其實(shí)，對于男士美容院的創(chuàng)業(yè)者而言，想要更好的締造這個(gè)行業(yè)的商機(jī)，突出這個(gè)行業(yè)的特色很關(guān)鍵。
男士美容養(yǎng)生未來的競爭趨勢――服務(wù)
我們都身處在一個(gè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)的年代，盡管很多企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要，并且在一定的程度上也做出了相應(yīng)的規(guī)劃。但對于企業(yè)員工來講，她們卻鮮有意識(shí)服務(wù)的必要，那又怎么期待她們?yōu)榭蛻籼峁┳顫M意的服務(wù)呢？特別是男士美容養(yǎng)生這個(gè)服務(wù)的行業(yè)，無論你身處什么階層，都必須對服務(wù)有充足的認(rèn)識(shí)。
長期以來，店面間慣常打的是價(jià)格之間的競爭，但隨著男士美容白熱化的競爭，價(jià)格方面的競爭空間越來越小。非價(jià)格之間的競爭就顯得尤其重要，這時(shí)候商家和消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的品質(zhì)，隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品的品質(zhì)出現(xiàn)平等的現(xiàn)象，于是，為了獲得最大的市場優(yōu)勢，服務(wù)成為整個(gè)行業(yè)之間競爭的武器。
人們生活水平的提高，男士美容養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場前景的廣闊使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始把目光和資金投放在男士美容養(yǎng)生上，在考察市場的時(shí)候，投資者看的并不僅僅是品 牌實(shí)力和扶持力度，在進(jìn)店考察的時(shí)候往往服務(wù)才是他們考察的重點(diǎn)，一個(gè)沒有良好服務(wù)精神的男士美容養(yǎng)生館注定是失敗者。
男士美容養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展更見蓬勃發(fā)展，成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚牟糠郑患夷惺棵廊蒺B(yǎng)生加 盟店無論地段多么優(yōu)越、產(chǎn)品技術(shù)多么高級、設(shè)備怎么完美，缺少熱忱的服務(wù)肯定會(huì)造成門可羅雀的現(xiàn)象，希望廣大經(jīng)營者能把握美容養(yǎng)生行業(yè)經(jīng)營的精髓，成就個(gè)人的美麗人生。
案例故事
開男士美容院月賺十萬
男子美容的新思路可算是國際潮流和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)兩者火花碰撞的結(jié)果，作為上海市第一家專業(yè)男子美容工作室的老板，李璐羽介紹了開店的靈感。憑著在上海戲劇學(xué)院學(xué)到的一身專業(yè)造型化妝扎實(shí)功力，小李成為媒體、娛樂圈里小有名氣的專業(yè)化妝造型師，2年的職業(yè)生涯過程中她發(fā)現(xiàn)媒體、娛樂業(yè)從業(yè)人員中男性美容、彩妝造型的需求比率非常高。因?yàn)槭忻嫔线€沒有專業(yè)的男士美容院，男士在這方面的需求更不容易得到滿足?，F(xiàn)在上海密布的女性美容院因?yàn)橹饕鎸Φ膶ο蠖ㄎ粸榕?，所以無論是美容護(hù)膚產(chǎn)品、美容護(hù)理項(xiàng)目甚至整體的環(huán)境布置都不適合男性顧客的實(shí)際需求。
另一方面，走在世界潮流尖端的歐美等國家，專業(yè)男士美容院已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，男士們可以定期享受最專業(yè)的男性美容護(hù)理等項(xiàng)目，以最佳的狀態(tài)面對工作和生活。隨著上海人出國門檻的降低和越來越多外籍人士的流入，男士專業(yè)美容這一概念已經(jīng)影響到許許多多的時(shí)尚男士們，這一領(lǐng)域也成為美容業(yè)發(fā)展的一個(gè)盲區(qū)。
經(jīng)過一系列的市場調(diào)研和考察，李璐羽決定開出上海第一家專業(yè)男士美容工作室，專門為上海男人提供專業(yè)美容護(hù)理、化妝造型等等服務(wù)。于是，經(jīng)過一系列的籌備工作，“璐羽男子美容工作室”熱熱鬧鬧地開張了。
經(jīng)營思路決定盈利與否
據(jù)說現(xiàn)在市面上的專業(yè)女士美容用品最少有3000多種，男士專業(yè)美容用品的品牌卻少得可憐，于是很多時(shí)尚男士們大量使用從國外采購回來的“泊來品”，實(shí)際上，一些歐美國家的男士專業(yè)美容用品也不是最適合亞洲男子的需求，只有在專業(yè)美容師的幫助下，經(jīng)過各項(xiàng)專業(yè)測試后，找到最適合自己的美容產(chǎn)品才是最明智的。
于是，為每一位男性檢測膚質(zhì)也成了“璐羽男子美容工作室”的最基礎(chǔ)步驟。工作室的開張伊始并不都是一帆風(fēng)順的，按照李璐羽當(dāng)初的設(shè)想，開這家工作室還有一個(gè)很大的原因就是為身邊娛樂圈里的朋友們提供一個(gè)男士專業(yè)美容護(hù)理的場所，這就是工作室最早的顧客定位群?！暗俏液雎粤藠蕵沸袠I(yè)的忙碌現(xiàn)狀，很少有哪個(gè)主持人會(huì)有一大段時(shí)間可以從容地享受一兩個(gè)小時(shí)的美容護(hù)理。他們總是匆匆忙忙地趕著工作進(jìn)度，常常是他們提前很早打電話預(yù)約好時(shí)間，到時(shí)卻又因?yàn)槟硞€(gè)臨時(shí)的任務(wù)，不得不取消了。”不過李璐羽一直是個(gè)敢想敢做的女子，僅僅兩個(gè)星期，她就迅速調(diào)整了最初的顧客定位：“現(xiàn)在我們的顧客定位不再以娛樂圈為主，而是為所有的時(shí)尚男士們服務(wù)，尤其是那些需要以最佳狀態(tài)面對工作、會(huì)議、酒會(huì)的男性，30分鐘左右的造型和1個(gè)多小時(shí)的美容護(hù)理就可以使他們看上去年輕了好幾歲！”有了明確的顧客定位，工作室的宣傳也就隨之改變，越來越多的白領(lǐng)男士走進(jìn)了工作室，享受專為他們準(zhǔn)備的專業(yè)護(hù)理。
成功的優(yōu)勢和面臨的風(fēng)險(xiǎn)
美容行業(yè)競爭的激烈性是眾所周知的，加上中國人算得上是世界上最聰明，善于模仿、跟風(fēng)的了，男子美容院的第一桶金不是那么好掘的。面對記者的疑問，李璐羽的答復(fù)到也干脆：“我不怕別人跟風(fēng)、模仿，我就是工作室最寶貴的財(cái)富。這個(gè)行業(yè)一半靠專業(yè)，一般還要靠好的感覺，專業(yè)的美容、化妝、造型設(shè)計(jì)方面扎實(shí)的技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不是那么容易模仿的，而這些都是工作室最基本必須具備的。上海的時(shí)尚男士們眼界可高呢，糊弄不了他們！”說到這里，李璐羽微微笑著：“另外，創(chuàng)業(yè)本身就需要有創(chuàng)意和想法，我就是這樣的一個(gè)人，只要我認(rèn)為可以，就是冒風(fēng)險(xiǎn)我也會(huì)堅(jiān)持去做到。并且不怕失敗，敢于嘗試，比如說我們最早的定位和短時(shí)間內(nèi)的調(diào)整?！?除了這些，選用最高品質(zhì)的產(chǎn)品也是李璐羽的法寶：“現(xiàn)在我了國際上男士美容品牌里最著名的一款，因?yàn)閷I(yè)所以根據(jù)測試后我們會(huì)為每一位顧客提供最適合他自身的產(chǎn)品。除了圈子里的朋友們，一些去過國外的男士們對這個(gè)品牌都非常滿意！”
正確的選址也是成功的關(guān)鍵之一。工作室坐落在北京東路靠近外灘的地方，李璐羽的話說：“離水很近噢！”離南京路地鐵河南中路站出口只有4-5分鐘的步行距離，便捷的交通之外，附近人流量極高的商圈也是選址的最主要原因?！拔易钆碌娘L(fēng)險(xiǎn)就是男士對美無所謂，沒有美的感受和要求。但感覺上現(xiàn)在上海的男士應(yīng)該比較愛美?！边@就是李璐羽的這門生意的風(fēng)險(xiǎn)判斷。
3個(gè)月左右達(dá)到收支平衡
說到投資回報(bào)率的問題，就牽涉到除了選址之外還有許多其它方面的諸多細(xì)節(jié)問題了，根據(jù)李璐羽的預(yù)測：“預(yù)計(jì)3個(gè)月左右達(dá)到收支平衡?！边@樣的預(yù)測的依據(jù)是目前美容行業(yè)不低于30%的利潤率，“估算工作室每個(gè)月的營業(yè)額可達(dá)5-6萬元，扣除一定數(shù)量的稅金、人工、水電費(fèi)之外，達(dá)到這樣的收支平衡目標(biāo)應(yīng)不算太難?！钡昀镞€準(zhǔn)備了3-5萬元的流動(dòng)資金。
面對男士美容目前沒有競爭對手的廣大市場，李璐羽也準(zhǔn)備了許多宣傳舉措?！霸陔娨暸_(tái)、報(bào)章媒體上宣傳男士美容的概念。對新來的每一位顧客都準(zhǔn)備了超值的體驗(yàn)特惠。”朋友資源也是李璐羽的制勝法寶：“圈子里還有許多好朋友，從事媒體和娛樂行業(yè)的他們本身最需要專業(yè)的護(hù)理和保養(yǎng)，都是我的顧客，有時(shí)候朋友們也會(huì)幫我宣傳呢。這里既是美容工作室也是朋友聚會(huì)的最佳場所！”
有了諸多因素，李璐羽對于自己工作室的明天充滿希望！“也許最多不過三五年，上海男士美容行業(yè)也會(huì)象現(xiàn)在的女子美容一樣勃，到那時(shí)候要記得第一家是我的‘璐羽男士美容工作室’！”說到這里，她笑了……
男人也愛美 開間專業(yè)男士美容院
創(chuàng)業(yè)人物：鐘勇輝
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：8個(gè)月
創(chuàng)業(yè)成果：創(chuàng)辦了一家男士美容院
去年才本科畢業(yè)的鐘勇輝曾奉父母之命受聘于大公司、考取過公務(wù)員，但這些都不能遏止他的創(chuàng)業(yè)夢想。今年1月，他獨(dú)自跑到廣州考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?；貋砗缶蛣?chuàng)辦了一家在南寧市還十分少見的專業(yè)男士美容院。
堅(jiān)信：男士美容大有可為
“傳統(tǒng)觀念認(rèn)為美容是女人的事，其實(shí)，男人也需要打理儀容，留住青春?！辩娪螺x決定在滿大街的女士美容院中劃出屬于男士的地盤。
“現(xiàn)在的美容院進(jìn)去一次就要一二百元，變成了高級消費(fèi)。”鐘勇輝說，“我想把美容院打造成一個(gè)消費(fèi)不高，人人都可以經(jīng)常去的休閑場所?！钡淖兡惺總兊挠^念可不容易。每天早晚，鐘勇輝站在小區(qū)門口，向上下班的男士派發(fā)廣告?zhèn)鲉?，他們往往付諸一笑：“嘿，這張老臉還做什么美容?！蹦惺康墓ぷ髯霾煌?，鐘勇輝就開始“曲線救國”，向女士們宣傳男士美容的好處，許多女士被說動(dòng)，拉著自己的丈夫進(jìn)了美容院。
兩個(gè)月后，美容院終于聚集起一批愛美男士，鐘勇輝的設(shè)想初步得到驗(yàn)證。
堅(jiān)持：男人也需要親切關(guān)懷
男士美容院的員工是男士，顧客也是男士。鐘勇輝原以為交流一定沒問題，沒想到男人之間對于“面子”問題反而更難啟齒。
“嗯，那么……隨便給我做做就行。”許多男士不敢訴說自己的肌膚問題。
鐘勇輝立即從別的美容院“挖”來了3名資深女美容師。面對女性的親切笑臉，顧客們不再欲言又止了。
“男人也需要關(guān)懷”為此，鐘勇輝想了不少點(diǎn)子：把店堂氣氛營造得親切熱情；為每個(gè)顧客都制定一套針對個(gè)人的護(hù)膚方案……許多顧客在出差期間還收到了溫暖的手機(jī)短信：為事業(yè)打拼的您，請愛惜身體，少吃辛辣食物；不要用劣質(zhì)香皂洗臉；小心防塵防曬……
堅(jiān)守：危機(jī)成了發(fā)展機(jī)遇
開業(yè)3個(gè)月后，與鐘勇輝經(jīng)營同一品牌化妝品的幾家男士美容院紛紛關(guān)門，讓鐘勇輝的廣告宣傳和經(jīng)營策略陣腳大亂。
更糟的是，這些美容院的顧客找到鐘勇輝，要求他“對沒做完的美容項(xiàng)目負(fù)責(zé)”。鐘勇輝一方面向顧客解釋他與這些關(guān)閉的店沒有關(guān)系，不能負(fù)起賠償責(zé)任；另一方面，他作出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定：把這些顧客都接下來，無償繼續(xù)他們在別的店未做完的美容項(xiàng)目。
一個(gè)月后，這些氣沖沖找上門來的顧客都成了鐘勇輝的常客，美容院也小有盈利。度過了這次難關(guān)，鐘勇輝舒了一口氣，他說，前面的路還很長，不過，他信心依舊。
男士美容方法及注意事項(xiàng)
說到皮膚的保養(yǎng)與護(hù)理，大部分人都會(huì)認(rèn)為這是女人的事。其實(shí)不然，皮膚的保養(yǎng)與護(hù)理對男人來說同樣是非常重要。男士的皮脂腺和汗腺都比較大，皮膚酸度也比女性高，分泌的皮脂和汗液多，臉上和身上的毛發(fā)也粗而濃。一些在條件艱苦的環(huán)境下從事臟活、累活的男士的皮膚更容易受污染，變黑、變粗糙，因此，男士更應(yīng)該對皮膚進(jìn)行科學(xué)、合理的護(hù)理和保養(yǎng)。
那么，男士皮膚的護(hù)理應(yīng)怎樣進(jìn)行呢？
潔凈皮膚
經(jīng)常洗臉去除體內(nèi)排出的皮脂以及生活環(huán)境中的灰塵附著物，以保持面部皮膚的清潔。最佳的潔膚方法是，用洗面奶每隔2至3天洗一次臉，潔膚、潤膚效果非常顯著。
剃須后的保養(yǎng)
剃須后皮膚會(huì)變粗糙，而且可能有肉眼看不到的小傷口，胡須中常有污垢，這些傷口更需立即護(hù)理，否則傷口易感染并難以愈合。這時(shí)需要使用男士專用的美容品，它的特殊成分能舒緩面部皮膚，令毛孔自然收縮。
不要吸煙
要想使您的容顏潔凈有光澤，男士一定要戒煙。因?yàn)?，香煙中含有多種有害物質(zhì)，如尼古丁、焦油等，它們都能損害人體健康，令皮膚晦暗無華，嗜煙如命的人，輕則面容灰暗干燥、多皺紋顯蒼老、牙齒焦黃發(fā)黑、視力聽力減弱。
堅(jiān)持按摩，即面部按摩
雙掌手心對搓至發(fā)熱，由下而上，從里向外，在額部雙目周圍、太陽穴、面頰和鼻梁兩側(cè)、下巴等處揉搓，每天多次，每次約8分鐘，可使面部皮膚滋潤細(xì)膩，達(dá)到護(hù)膚美容的效果。除注意以上的因素外，還應(yīng)加強(qiáng)皮膚的營養(yǎng)，使用男用護(hù)膚品。陽光使皮膚衰老，風(fēng)吹日曬使皮膚粗糙，洗凈臉后涂一些男士專用的護(hù)膚品，有助于粗糙皮膚日漸平滑。值得注意的是，營養(yǎng)霜類適合于干性及中性的男士皮膚，潤膚蜜則適用于油性皮膚。
作為男士，皮膚比起女性來說，要粗糙和油膩一些，一方面皮膚毛孔粗大容易藏污納垢，另一方面皮膚油膩容易使毛孔堵塞，使得整個(gè)臉看上去油頭灰臉，很不雅觀。
特別是從事野外作業(yè)或高溫工作的男士，上斑要戴好防風(fēng)罩，護(hù)眼罩等防護(hù)用品，適當(dāng)涂些皮膚保護(hù)劑，防止紫外線過度照射。
男士美容院投資失敗的原因分析
一部分美容師出身者手上有些積累，在創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)下倉促投資，匆匆上馬；這兩類情況最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)美容院的錢并不好賺，做的很累，結(jié)果堅(jiān)持了幾個(gè)月或一年之后便關(guān)門大吉。
盲目開店
盲目開店的原因來自于兩個(gè)大的方面。第一個(gè)是不懂經(jīng)營的居多。據(jù)專門調(diào)查轉(zhuǎn)讓男士美容院的情況得知，許多男士美容院經(jīng)營者都是門外漢，因?yàn)槠扔诰蜆I(yè)壓力而選擇了開男士美容院，原以為能夠賺點(diǎn)錢，但由于不懂經(jīng)營，因此大部分在開了幾個(gè)月后便紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉。第二個(gè)是倉促投資，匆匆上馬的居多。里面有二類情況：一類是有些人手上有些閑錢，聽說開男士美容院賺錢狠，所以未加分析就倉促投資，匆匆上馬；二類是一部分美容師出身者手上有些積累，在創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)下倉促投資，匆匆上馬；這兩類情況最終的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)男士美容院的錢并不好賺，做的很累，結(jié)果堅(jiān)持了幾個(gè)月或一年之后便關(guān)門大吉。
不善經(jīng)營
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些男士美容院選址也不錯(cuò)，裝修也可以，項(xiàng)目也齊全，經(jīng)銷的品牌有一定的知名度，但就是生意一般，一副“要死不斷氣”的樣子。我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)這些男士美容院的員工一個(gè)個(gè)沒有一點(diǎn)激情，像舊國營企業(yè)的工人一樣。這樣也還罷了，這些美容師還拉幫結(jié)派，互相攻訐！男士美容院老板也是三天打魚兩天曬網(wǎng)，不知男士美容院該怎么辦。對于如何合理管理顧客、如何合理利用促銷手段、如何合理分配員工工作等等毫無頭緒。這樣的美容院在業(yè)內(nèi)占了一定比例，她們的最終結(jié)果是：在做了一段時(shí)間后，老板開始厭倦這種生活而終于轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！
惡性競爭
價(jià)格戰(zhàn)，還是價(jià)格戰(zhàn)！經(jīng)常見到這樣一個(gè)情況：一條不到千米長的街上竟然布滿了大大小小的美容院達(dá)數(shù)十家甚至上百家！有時(shí)一個(gè)不到五千人的小區(qū)里會(huì)有十余家美容院！于是一個(gè)情況出現(xiàn)了：大家紛紛以促銷來帶動(dòng)營業(yè)額！而促銷的終極手段便是價(jià)格戰(zhàn)頻繁的促銷與價(jià)格戰(zhàn)并沒有給美容院帶來如水一樣源源不斷的客流，反而生意愈見清淡，利潤越來越??！在這種疲勞而又弱智的經(jīng)營方式下，美容師不斷大量流失，顧客也朝三暮四日漸流失，實(shí)力稍弱的美容院紛紛轉(zhuǎn)讓關(guān)門大吉！
過度投資
以為面積越大，裝修越豪華，設(shè)施越齊全，男士美容院的生意就越好！豈知犯了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的大錯(cuò)誤！投資越大，風(fēng)險(xiǎn)越大！主要原因在于投資回收期長，規(guī)模龐大，日常經(jīng)營付出的成本就越多！結(jié)果雖然架子大，但忙來忙去還是不賺錢！風(fēng)光了最初的開張期后，便陷入同一市場惡性競爭的泥潭之中，利潤越來越低，最后入不敷出關(guān)門大吉，最好的選擇是根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行投資！
股東分岐
俗話說：三人一條心，黃土變成金！股份制最大的優(yōu)勢就是整合了股東的力量與資源，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮各自的長處，眾志成城，這樣的事業(yè)就會(huì)越來越興旺。但是，據(jù)調(diào)查得知：許多倒閉轉(zhuǎn)讓的男士美容院均提到“股東分岐”這一點(diǎn)。這說明：合伙的生意還是不那么容易做的！男士美容院在初期艱苦創(chuàng)業(yè)階段，可能大家還能擰成一股繩，但到了中后期手頭稍微有點(diǎn)錢之后，互相之間的猜忌和利益之爭導(dǎo)致美容院最后的大衰退，關(guān)門轉(zhuǎn)讓就在所難免了。
投資男士美容院成功三要素
在男士美容成為時(shí)尚潮流的今天，越來越多的人去接觸并接受美容，所以男士美容行業(yè)也就不可避免的日趨火熱起來。那么，投資男士美容院成功三要素是什么呢？
工具/原料
良好的店面店內(nèi)形象、完善的店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)以及形成隆重的美容文化。
方法/步驟
1、良好的店面店內(nèi)形象
一家男士美容院的位置是非常重要的，它決定著你店面廣告不同角度的觀賞性，也就是說你店面的位置直接影響著你店面的廣告效應(yīng)。其次是男士美容院店內(nèi)的裝飾也將是影響著顧客頭一次對男士美容院的心中定位。
2、完善的店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)
現(xiàn)在的男士美容行業(yè)，都是做美容，家家的服務(wù)流程大同小異，而如今美容行業(yè)店的業(yè)績主要是依托在幾個(gè)人的手里，這樣的情況下，店里的業(yè)績很難做大。所以我們要依托一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店務(wù)管理流程，一切的服務(wù)及與顧客交流的話術(shù)形成一種標(biāo)準(zhǔn).這樣可以體現(xiàn)更科學(xué)，更專業(yè)，有差異性的服務(wù)。
男士服裝營銷方案 第6篇
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國內(nèi)外市場運(yùn)作和營銷實(shí)踐當(dāng)中，不乏從二三線品牌“后來居上”的成功案例。歸納起來，有以下幾種獲得迅速突圍的方法
一、二三線品牌依靠事件營銷突圍
二三線品牌往往知名度上不如一線品牌那么高，消費(fèi)者對二三線品牌的關(guān)注度也不夠，指定購買的幾率就相應(yīng)得要低一些，忠誠消費(fèi)者也會(huì)比較少。所以，通過事件營銷可以提升消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度和好感度，使二三線品牌迅速突圍。
案例：統(tǒng)一潤滑油“伊拉克戰(zhàn)爭事件營銷”
2002年之前，潤滑油的高端一線市場被跨國公司和中國石化旗下的幾個(gè)品牌所占據(jù)。人們印象中的潤滑油產(chǎn)品，只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，統(tǒng)一當(dāng)時(shí)是不折不扣的二線品牌。但是，在2003年3月份爆發(fā)的伊拉克戰(zhàn)爭，讓統(tǒng)一潤滑油的市場地位得到很大的提升。2003年3月21日，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，統(tǒng)一潤滑油抓住中央電視臺(tái)所進(jìn)行的前所未有的大規(guī)模直播報(bào)道的機(jī)會(huì)，迅速出擊，推出'多一些潤滑，少一些摩擦'的經(jīng)典廣告。通過事件營銷，使得品牌知名度和形象的迅速提升，統(tǒng)一潤滑油也從不為人知的品牌成長為潤滑油消費(fèi)者第一提及品牌；加油站里面，出現(xiàn)很多司機(jī)點(diǎn)名要加統(tǒng)一潤滑油的現(xiàn)象。統(tǒng)一潤滑油的銷量也隨著知名度的提升而扶搖直上，成長潤滑油行業(yè)的第一品牌。
啟發(fā)：
巧妙借助事件營銷，將人們對事件的關(guān)注度嫁接到自己的品牌上面，迅速吸引消費(fèi)者眼球，最終提升品牌自身的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而，促進(jìn)市場地位和銷量的上升。這種依靠事件營銷突圍的方法常見于低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者原先對此類產(chǎn)品的關(guān)注度很低，企業(yè)利用事件所吸引消費(fèi)者注意力，產(chǎn)生高于競爭對手的關(guān)注度，往往給品牌帶來很大的增值效應(yīng)。
在運(yùn)用的事件營銷的突圍方法時(shí)，有三個(gè)方面需要加以注意：一是要找準(zhǔn)品牌與事件結(jié)合點(diǎn)，借勢的理由和訴求要和事件有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。生搬硬套和牽強(qiáng)附會(huì)是不可能讓消費(fèi)者因?yàn)槭录δ愕钠放聘信d趣的。就像統(tǒng)一潤滑油在伊拉克事件的借勢上，抓準(zhǔn)了戰(zhàn)爭意味摩擦，而人們心目中的愿望是消除摩擦，向往和平，于是“少一點(diǎn)摩擦”說出了很多人的心聲，而“多一點(diǎn)潤滑”又將統(tǒng)一的品牌特性闡述得淋漓盡致。二是要抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，加大傳播投入和力度。不管是偶然發(fā)生的社會(huì)事件還是企業(yè)自己制造的事件，都有一定的時(shí)效性，往往“過得這個(gè)村，就這個(gè)店”，能夠讓企業(yè)進(jìn)行借勢的機(jī)會(huì)畢竟不多。對于不多的機(jī)會(huì)，要花大力氣加大傳播力度，提升自己的知名度，在事件能夠產(chǎn)生效應(yīng)的階段投入足夠多的費(fèi)用進(jìn)行傳播，比燒溫吞水式的慢慢來要好很多。三是要做好其他的配合措施。事件營銷給企業(yè)的品牌知名度提升速度是爆炸式的，但是要知名度和關(guān)注度的提升給產(chǎn)品的銷售帶來最大的幫助，必須做好諸如生產(chǎn)供應(yīng)、物流、招商、渠道終端建設(shè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者教育、促銷等方面的措施。
二、二三線品牌依靠產(chǎn)品創(chuàng)新突圍
成熟行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化是普遍存在的問題。行業(yè)的集中度已經(jīng)達(dá)到一定的程度，第一集團(tuán)軍已經(jīng)形成，這種情況下，第二集團(tuán)的品牌很難向第一集團(tuán)軍方陣突破。成熟行業(yè)的消費(fèi)者也形成了一定的品牌忠誠度，很難用一般性的舉措打動(dòng)他們。但是如果有企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新精神和創(chuàng)意，創(chuàng)造出與其他行業(yè)競爭對手有差異化的產(chǎn)品出來的，比一線品牌更加能夠滿足消費(fèi)者的需求，還是相當(dāng)有機(jī)會(huì)突圍的。
案例：tcl手機(jī)“鉆石手機(jī)”
這個(gè)例子離現(xiàn)在顯得有點(diǎn)久遠(yuǎn)。但是他恰恰能夠說明產(chǎn)品創(chuàng)新所爆發(fā)出的威力，也告訴我們靠產(chǎn)品創(chuàng)新打出自己的一片天下之后，怎么夯實(shí)基礎(chǔ)守住天下才是最關(guān)鍵的。雖然一段輝煌后又勢頭漸落，但其時(shí)tcl依靠產(chǎn)品創(chuàng)新突圍的方法還是可以借鑒的。
1999年，中國的手機(jī)市場還是以nokia、moto、ericisson等國際大手機(jī)品牌為主流，當(dāng)時(shí)的國內(nèi)手機(jī)剛剛起步，在一片懷疑聲下，tcl也推出了自己的手機(jī)產(chǎn)品。和當(dāng)時(shí)所有的國內(nèi)手機(jī)品牌一樣，tcl手機(jī)沒有任何品牌優(yōu)勢，可能連屬于二三線品牌都不能算。但是通過一次產(chǎn)品方面的創(chuàng)新——在手機(jī)的表面上鑲上鉆石，推出滿足消費(fèi)者時(shí)尚虛榮需求的“鉆石手機(jī)”。雖然這款手機(jī)當(dāng)時(shí)的售價(jià)達(dá)到近萬元，但還是有高收入人士和女性白領(lǐng)瘋狂追捧。籍著這款產(chǎn)品的推出，tcl手機(jī)也推出“中國手機(jī)新形象”的定位，一舉將中國國產(chǎn)手機(jī)的代表，躋身手機(jī)市場品牌的一線品牌行列，在國產(chǎn)手機(jī)最風(fēng)光的那段時(shí)間內(nèi)，tcl的手機(jī)銷量曾經(jīng)躍居國內(nèi)手機(jī)銷量第一。當(dāng)然，后來出現(xiàn)了國產(chǎn)手機(jī)的集體形象下降，質(zhì)量問題嚴(yán)重等情況，tcl手機(jī)也漸漸被很多的跟進(jìn)的國產(chǎn)品牌拖得筋疲力盡。這也說明，二三線品牌的突圍之路，不能傾全功于一役，而是必須在突圍之后，繼續(xù)創(chuàng)新和完善原有的體系缺陷，才能不斷前進(jìn)。
啟發(fā)：
產(chǎn)品創(chuàng)新是最難做到的，也是最容易做到，它的關(guān)鍵是看你的創(chuàng)新能否適應(yīng)消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新不一定是技術(shù)上的大突破，而是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在和隱性的需求，然后設(shè)計(jì)出相對應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們。而沒有創(chuàng)新能力的競爭對手們是很難去觀察和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在或者隱性需求的，通過適應(yīng)消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，二三線品牌就有可能一舉脫穎而出，成功突圍。
產(chǎn)品創(chuàng)新可以從產(chǎn)品的外觀、造型、結(jié)構(gòu)、內(nèi)在功能、體積等方面進(jìn)行創(chuàng)新。行業(yè)新晉企業(yè)和擁有完善的產(chǎn)品創(chuàng)新流程的企業(yè)往往更加能夠完成偉大的產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新的第一步往往是從一項(xiàng)偉大創(chuàng)意開始。這個(gè)創(chuàng)意大多是由一線市場人員和產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員根據(jù)多年來對市場和消費(fèi)者的感覺而得來的。很多時(shí)候往往由產(chǎn)品研發(fā)和市場開會(huì)討論，才能有一個(gè)好創(chuàng)意。好創(chuàng)意之后的第二步是比較嚴(yán)密的市場調(diào)查和產(chǎn)品論證，進(jìn)一步完善創(chuàng)新的風(fēng)格和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。第三步就是要研發(fā)人員根據(jù)產(chǎn)品方案生產(chǎn)樣本，之后就是小范圍內(nèi)的消費(fèi)者試用和反饋，進(jìn)而根據(jù)反饋意見進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品改進(jìn)。最后推出來的創(chuàng)新產(chǎn)品才最大可能地給市場帶來強(qiáng)有力的沖擊。并不是所有的創(chuàng)新產(chǎn)品都能成功，實(shí)際上有很多時(shí)候新產(chǎn)品死在搖籃當(dāng)中。與消費(fèi)者的溝通是否充分？產(chǎn)品差異化是否適度？其他市場運(yùn)作措施是否完善，都一定程度地影響了產(chǎn)品創(chuàng)新的成敗。企業(yè)在市場運(yùn)作時(shí)對度的把握就顯得特別重要。
三、二三線品牌依靠概念創(chuàng)新突圍
品牌概念是品牌定位的核心體現(xiàn)，一個(gè)好的品牌概念，將縮短消費(fèi)者與品牌的距離，讓消費(fèi)者對你各位的認(rèn)同和關(guān)注。概念的創(chuàng)新不同于產(chǎn)品的創(chuàng)新那般有技術(shù)難度，同時(shí)周期性也比較短，容易馬上實(shí)現(xiàn)，特別適合的技術(shù)含量較低的行業(yè)和產(chǎn)品。
案例：利郎商務(wù)休閑服裝
“簡約而不簡單”，“放松，不放縱”，“要溫度更要風(fēng)度”……這幾句話從2002年開始逐漸成為很多商務(wù)人士的口頭禪，同時(shí)，宣揚(yáng)這樣理念的利郎商務(wù)男裝也成功進(jìn)入了人們的視線，成為商務(wù)男士選擇職業(yè)行頭的第一選擇。而在幾年的前，利郎西服還是一個(gè)無人知曉的二三線品牌的，企業(yè)經(jīng)營以零散批發(fā)為主，很多人對利郎都不熟悉，企業(yè)的日子舉步維艱，其中在1996年－1999年企業(yè)的利潤已經(jīng)無法維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利郎甚至有轉(zhuǎn)產(chǎn)的想法。但是后來通過和嚴(yán)密的市場調(diào)查，和咨詢公司的碰撞之后，提出了“商務(wù)休閑服裝”的品牌定位和概念，并且通過有針對性的傳播，迅速打開局面，營業(yè)額連連翻番，2005年的年銷售額已經(jīng)是比1997年增長了10倍，一躍成為中國服裝行業(yè)的高端一流品牌。
啟發(fā)：
好的品牌概念能夠迅速使一個(gè)新品牌脫穎而出，對于沒有多少品牌資產(chǎn)積累的二三線品牌來說，是一個(gè)很好的突圍路線，只要認(rèn)真研究市場環(huán)境和競爭對手，以及消費(fèi)者的喜好和潛在需求，從自身的實(shí)際情況出發(fā)，找準(zhǔn)自身的定位。并且，發(fā)揮創(chuàng)意，提出好的品牌概念，就有獲得成功的機(jī)會(huì)。
要想讓你的品牌概念能夠?yàn)槟愕钠髽I(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)和提升，必須在概念定位提出前，就要做好相應(yīng)的評估，你的概念面對的市場空間是否足夠大？是否足夠有差異化？是否足夠吸引消費(fèi)者？是否足夠滿足消費(fèi)者的需求？與競爭對手相比是否足夠有競爭力？都是我們需要考慮和注意的。概念提出之后，對于概念的闡述和演繹，也是相當(dāng)重要的，因?yàn)槟菢硬拍軐⒆约旱钠放评砟顐鬟_(dá)到消費(fèi)者心目中。可以想象，如果單有“商務(wù)休閑服裝”的概念，而沒有“簡約而不簡單”的理念演繹，效果可能將大打折扣。所以，對于要靠概念創(chuàng)新突圍的企業(yè)來說，最重要的是概念的提出和演繹。
四、二三線品牌依靠消費(fèi)者延伸突圍
當(dāng)你只把目光盯在眼前的蛋糕，一線品牌的競爭對手就會(huì)變成無比強(qiáng)大；為什么不去想方設(shè)法做大蛋糕呢？當(dāng)你把關(guān)注的重心轉(zhuǎn)向你比目前更大而且無人發(fā)現(xiàn)的蛋糕時(shí)，競爭對手就會(huì)變得微不足道。二線品牌要想獲得突破這方面，利用巧妙的方法延伸消費(fèi)者范圍，做大蛋糕，讓自己的產(chǎn)品搶占龐大的市場藍(lán)海，從而由一片紅海市場的二三線品牌，轉(zhuǎn)變成為藍(lán)海市場的龍頭老大。
案例：王老吉“紅色風(fēng)暴”
廣東天氣濕熱，生活在廣東的人們很容易上火，夏秋季節(jié)經(jīng)常要依靠飲用涼茶來治療上火帶來的各種癥狀。其中，王老吉、黃振龍、涼茶王等知名品牌占領(lǐng)了涼茶市場的半壁江山。而王老吉灌裝涼茶是王老吉品牌擁有者廣藥集團(tuán)租借給東莞加多寶飲料公司的品牌。起初，灌裝涼茶也進(jìn)入藥用市場銷售，與王老吉利樂裝一樣，把目標(biāo)消費(fèi)者都定在的上火的人士上面，市場銷量一直不佳，與利樂裝王老吉無法相提并論，是不折不扣的二三線品牌。
但是2002年開始，王老吉開始了一輪全新的“紅色風(fēng)暴”，他們將目標(biāo)消費(fèi)群體從“上火者”延伸到“怕上火者”。王老吉灌裝飲料徹底擺脫了涼茶鋪和利樂裝涼茶的競爭，由“下火藥”變成了“防火飲料”。廣告口號(hào)也改成“怕上火，喝王老吉”，這一改變給他們帶來了十倍數(shù)量于原先定位目標(biāo)消費(fèi)者。涼茶也第一次走出了廣東，將銷售范圍延伸到全國，2003年一年的銷售額就達(dá)到了10億，一躍成為涼茶類產(chǎn)品銷量第一的產(chǎn)品。
啟發(fā)：
消費(fèi)者是品牌最寶貴的基礎(chǔ)和財(cái)富。延伸你的消費(fèi)者范圍，能夠給品牌帶來更大的市場機(jī)會(huì)。當(dāng)然，延伸需要一定的定位和產(chǎn)品功能支撐，需要適應(yīng)消費(fèi)者潛在需求的創(chuàng)新，使產(chǎn)品的功能有別于其他對手。通過發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，做大蛋糕來強(qiáng)大自己，是二三線品牌企業(yè)的最巧妙的出路。
“跳出行業(yè)，再去看行業(yè)”，對于需要依靠消費(fèi)者延伸的企業(yè)來說，這是最有效的思維方式。要成功突圍，企業(yè)對自身產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者潛在需求，需要有深入的研究。像加多寶飲料的“王老吉”就是因?yàn)榱私獾较M(fèi)者怕上火的潛在需求，將自身產(chǎn)品能夠除了下火也能防火的功能與消費(fèi)者潛在需求巧妙結(jié)合，從而將消費(fèi)者的范圍從“上火者”擴(kuò)張到“上火者＋怕上火者”。對于很多醫(yī)療用品和保健品、功能飲料等行業(yè)，王老吉的消費(fèi)者延伸策略有很好的借鑒作用。
五、二三線品牌依靠比附高知名度事物突圍
著名的植田t理論告訴我們：知名度低的事物往往可以利用高知名度和影響力的事物，來提升自己的影響力和知名度，從而達(dá)到目的。
很多二三線品牌的知名度并不高，一線品牌又在上面打壓，要想在短時(shí)間內(nèi)為人們所熟知，通過比附知名度高，消費(fèi)者對其認(rèn)知高的事物是一個(gè)比較捷徑和有效的方法。
案例：勁霸男裝“比附盧浮宮”
盧浮宮，世界藝術(shù)殿堂，是世界四大藝術(shù)博物館之一，在世界人民心目中的知名度和地位極高。勁霸男裝，1980年建廠，雖然日子過得蠻舒服，但是始終無法提升檔次，只能是偏安于福建的一個(gè)二三線小品牌。不知道從什么時(shí)候開始，勁霸男裝突然在央視五套投放廣告，而且“入選盧浮宮的中國男裝”廣告語和“每一款勁霸夾克都有一款獨(dú)特設(shè)計(jì)”的usp主張，一下子使勁霸男裝進(jìn)入消費(fèi)者的腦海中。能夠入選盧浮宮的服裝一定是有一流的藝術(shù)氣質(zhì)和良好質(zhì)地的服裝。勁霸成功地借助盧浮宮在人們心目中的影響力轉(zhuǎn)嫁到自己的品牌上面，同時(shí)，廣告也得到了經(jīng)銷商的強(qiáng)烈認(rèn)同，勁霸男裝的加盟店如雨后春筍迅速向全國鋪開。在比附盧浮宮攻勢的帶動(dòng)下，經(jīng)過幾年的發(fā)展，原來偏安于福建的勁霸男裝在中國打開市場，成為與柒牌、利郎、雅戈?duì)柌Ⅰ{齊驅(qū)的一線男裝品牌。
啟發(fā)：
男士服裝營銷方案 第7篇
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2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更注重商業(yè)模式和渠道模式，雖然也在做品牌，但往往重“生意”而輕“品牌”。2012年，這些都該畫上句號(hào)了。
周少雄
福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長
1990年創(chuàng)立中國知名男裝品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”cis系統(tǒng)；1995年，最早推行專賣店?duì)I銷和制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營銷模式先河；隨后，于2003年和2005年兩度攜手“皇馬”中國行，成為國內(nèi)成功體育營銷案例。2010年，七匹狼“名士堂”正式揭幕，吸引眾多明星加盟；2012年，七匹狼與華誼兄弟開啟戰(zhàn)略合作，在品牌跨界之路上更進(jìn)一步。
在中國服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼逆勢而上。
2012年10月，我們當(dāng)年年報(bào)業(yè)績預(yù)告，業(yè)績預(yù)增，凈利潤53600萬元至61846萬元，增長幅度為30%至50%。2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更注重商業(yè)模式和渠道模式，雖然也在做品牌，但往往重“生意”而輕“品牌”。2012年，這些都該畫上句號(hào)了。
就在行業(yè)普遍低調(diào)的2012，我們也未減少自己在營銷和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平。2012年是七匹狼的品牌升級年，提出“品格男裝”概念。在這一概念之下，我們逐步進(jìn)行時(shí)尚與影視跨界的嘗試。
首先是與華誼兄弟的戰(zhàn)略合作，這是2012年?duì)I銷的創(chuàng)新點(diǎn)，整體提升了品牌時(shí)尚度與美譽(yù)度；其次是進(jìn)行影視劇植入，比如對《北京愛情故事》、《青瓷》等熱播電視劇的服裝植入，均收到受眾很好的反響；
另外，七匹狼在2012年與明星跨界合作推出明星限量款?yuàn)A克，這是我們進(jìn)行明星跨界合作的全新嘗試，隨著時(shí)裝周上“名士高級定制”概念的推出，我們將進(jìn)一步加深與明星的合作，推出更多消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。另外，在數(shù)字營銷方面我們也進(jìn)行了新的嘗試，特別是在社會(huì)化媒體上，七匹狼官方微博成為男裝品牌微博營銷的成功案例，無論從內(nèi)容策劃，還是結(jié)合熱點(diǎn)策劃的互動(dòng)活動(dòng)，真實(shí)粉絲互動(dòng)性都很強(qiáng)。接下來，在數(shù)字營銷方面，我們也將繼續(xù)新的嘗試。
我們一直堅(jiān)持給中國男人提供性價(jià)比最高的品牌。這是七匹狼的基石，未曾動(dòng)搖。什么叫性價(jià)比最高呢？作為一個(gè)品牌來講，第一，它要有一個(gè)高端世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，它要符合中國消費(fèi)群體收入的變化情況。這個(gè)才是中國服裝品牌應(yīng)該有的空間。
2013年，我們的目標(biāo)：第一是不斷突破經(jīng)營業(yè)績；第二是要把七匹狼的品牌做好，讓它與時(shí)俱進(jìn)，保持七匹狼在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三是能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌，我覺得未來會(huì)是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代。落實(shí)到具體舉措上，一是產(chǎn)品改進(jìn)，目前我們的產(chǎn)品由以綠標(biāo)休閑為主，轉(zhuǎn)而以黑標(biāo)商務(wù)休閑為主，風(fēng)格在承襲經(jīng)典的基礎(chǔ)上融入更多時(shí)尚的元素，更有和代言人的跨界合作，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求；二是渠道終端管理的提升；三是品牌的升級與落地。
q&a
q：2013年，七匹狼的整體營銷規(guī)劃及營銷重點(diǎn)如何安排？
a：在品牌上繼續(xù)深入演繹“品格”的概念，讓消費(fèi)者由認(rèn)知到認(rèn)同；繼續(xù)深化對傳統(tǒng)渠道的管理與對傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用，未來營銷工作的重點(diǎn)，將會(huì)著重于品牌的落地，即讓消費(fèi)者加深對品牌內(nèi)涵感知，提升美譽(yù)度。
q：2013年的營銷預(yù)算有何變化？
a：基本上與2012年度持平，略有上升，保持與品牌發(fā)展同步的營銷預(yù)算增長。在數(shù)字營銷上投入預(yù)計(jì)與2012年占比持平。運(yùn)作相對成熟的微博會(huì)繼續(xù)保持，其他方面的嘗試會(huì)比較謹(jǐn)慎。畢竟面對瞬息萬變的媒體發(fā)展，我們需要堅(jiān)定的是我們想對消費(fèi)者說什么，媒體通路只是一種手段，只是“怎么說”問題里的一部分，這需要我們加強(qiáng)對消費(fèi)者的研究才能很好地把握。
男士服裝營銷方案 第8篇
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僅供有意經(jīng)營男士內(nèi)衣店的朋友參考。
一、定位
1. 如何開店？
5萬元啟動(dòng)資金，可作如下分布：三個(gè)月店鋪?zhàn)饨鸺s1萬元、首批進(jìn)貨1.5萬元、裝修5000元、其他費(fèi)用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門面或社區(qū)、高校、工廠附近，10~20平方米內(nèi)即可；另外，由于目標(biāo)客戶鎖定為工薪階層和學(xué)生，裝修風(fēng)格須清爽中帶點(diǎn)熱鬧。
2. 如何選擇貨品？
目前國內(nèi)男士內(nèi)衣主要分兩大類：一是日常型，強(qiáng)調(diào)舒適、含蓄，多為純棉產(chǎn)品；二是特色型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較夸張，強(qiáng)調(diào)情趣與性感。建議進(jìn)貨時(shí)以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主，搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等，比例約為4：1.
進(jìn)貨渠道可為當(dāng)?shù)卮笮头b批發(fā)市場、四川省內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家（小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯(lián)系，以便將來拓展業(yè)務(wù)。）
二、開業(yè)前準(zhǔn)備
裝修、進(jìn)貨完成后，不要急于開業(yè)，應(yīng)留下2~3天，應(yīng)做好以下幾樣工作：
1. 貨品陳列。內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業(yè)前需要學(xué)會(huì)貨品陳列――利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放，達(dá)到突出貨品賣點(diǎn)的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣，能給顧客直觀印象；也可采用隨機(jī)陳列：用帶有特價(jià)銷售提示牌的花車，規(guī)則地?cái)[放性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品，給人“特價(jià)即便宜”的印象。
2. 導(dǎo)購培訓(xùn)。導(dǎo)購的方式是一個(gè)小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購禮儀，如接待不同顧客時(shí)應(yīng)有的語氣、表情、推銷技巧等。
3. 與周邊小店搞好關(guān)系，以便將來開展異業(yè)聯(lián)盟。
三、營銷策略
1. 開業(yè)促銷
將一些性價(jià)比高的基本款與利潤較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售：或買一贈(zèng)一，或直接打折，具體的促銷方案，要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和售價(jià)來定。通常情況下，開業(yè)促銷應(yīng)給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺，實(shí)際上，店主依然能有少許盈利。
2. 傳單營銷
制作一批傳單，雇兩名大學(xué)生，20元/小時(shí)，到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單，但對于市場上稀有的男士內(nèi)衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。
3. 分析消費(fèi)者心理，抓住商機(jī)
大多數(shù)男士礙于面子，不會(huì)主動(dòng)逛男士內(nèi)衣店，因此即便開一家男士內(nèi)衣店，營銷的對象依然是女士。店主可進(jìn)購一批物美價(jià)廉的女性飾品或小吊帶、女士內(nèi)褲等，品種和數(shù)量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客：可采用進(jìn)店即送小禮品、買即送女士用品等方式，刺激消費(fèi)者的購買欲。
4. 特色服務(wù)
店主可根據(jù)營業(yè)時(shí)間和經(jīng)營狀況實(shí)行免費(fèi)包裝、送貨上門等服務(wù)。需要注意的是，須事先計(jì)算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開展增值服務(wù)。
5. 活動(dòng)營銷
隨著小店?duì)I業(yè)額趨于穩(wěn)定，店主可在人流密集的商場附近開展男士內(nèi)衣秀活動(dòng)。但活動(dòng)營銷成本較大，店主須量力而行。
6. 產(chǎn)品互補(bǔ)
男士服裝營銷方案 第9篇
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馬上就要到七夕了，在這個(gè)充滿愛的日子里，很多地方都會(huì)舉辦活動(dòng)，那么七夕活動(dòng)方案怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案最新范本，希望能幫助到大家!
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案18月_日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出ktv經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)ktv的經(jīng)營風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《七夕情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)》
《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動(dòng)時(shí)間
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三、活動(dòng)目的
1、通過本次活動(dòng)，提高ktv在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號(hào)召力;
2、提高80%的`日均營業(yè)額。
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲鏊顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋
找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)。
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、通過戶外廣告、dj臺(tái)(可邀請ktv
dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;
5、凡2日光臨ktv女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、來店開臺(tái)、開包房即隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話;
②、本店自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì);
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評選由本店店長簽批為準(zhǔn))。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。
愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間8月1日—2日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月26日0：00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場 抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：一名 薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
二等獎(jiǎng)：三名 數(shù)碼mp4各一部;
三等獎(jiǎng)：十名 巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場景布置
1、大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(2009情人節(jié)活動(dòng)全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場表白、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時(shí)。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
人間無數(shù)。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、包房：
①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
八、活動(dòng)安排
①、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;
②、營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作;
④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買;
⑤、大廳dj臺(tái) 及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，24日報(bào)總經(jīng)理節(jié)目單;
⑥、營銷部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;
⑦、策劃部于22日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì);
⑧、本店各部門統(tǒng)籌安排，24日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。
九、結(jié)束
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案2七夕主題活動(dòng)策劃案
活動(dòng)主題：印象男女 與愛情無關(guān)
活動(dòng)意義：1、增強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間：2017年8月28日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：中網(wǎng)管家大會(huì)議室
(三)活動(dòng)人員：中網(wǎng)管家全體員工
(四)主辦人員：企劃部
(五)活動(dòng)籌備主要步驟：
a、八月二號(hào) 方案審批及主題活動(dòng)參與細(xì)則公布
b、八月四號(hào) 招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，
，同時(shí)制作主題活動(dòng)ppt。
c、八月五號(hào) 人員及物資落實(shí)
d、八月六號(hào) 布置場地 會(huì)議結(jié)束 活動(dòng)開始 注意：詳見七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案
(六)活動(dòng)流程：
a.開場音樂
b.主持人開場白
c.女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。
d.男生按事先的抽簽順序入場,(并播放男生出場音樂can you feelit)由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個(gè)全方位的介紹。
e.上臺(tái)之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個(gè)女生號(hào)碼交給主持人。
f.同時(shí)女生通過對男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人核對號(hào)碼是否重合(男孩選中的女生號(hào)碼和女生支持的男生號(hào)碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對女生進(jìn)行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問。
h.(可選項(xiàng))男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放ppt 或者短片之類的。
l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個(gè)女生，同時(shí)請出第一次自己選中的那個(gè)女生，征求這個(gè)(或者同一個(gè)女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品,交友之旅到此結(jié)束。
i.活動(dòng)中間穿插節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)(真心話大冒險(xiǎn))
j.總結(jié)發(fā)言
k.活動(dòng)結(jié)束
注意：1、詳見主題活動(dòng)執(zhí)行方案及主持人臺(tái)本 2、活動(dòng)穿插節(jié)目(可選)
附1：七夕主題活動(dòng)曲目 附2：七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案 附3：七夕主題活動(dòng)主持人臺(tái)本
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案3七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng)，餐廳酒店七夕節(jié)(中國的情人節(jié))促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
七夕情人節(jié)，餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營銷活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案4七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。
一、活動(dòng)時(shí)間
_月_日——_月_日
二、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
三、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場活動(dòng)
1、全場主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場領(lǐng)取 獎(jiǎng)品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說明水牌
④活動(dòng)場地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案5一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20__年_月__日——_月__日
三、宣傳檔期
20__年_月__日——_月__日
四、促銷主題
1、示愛有道降價(jià)有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列
20_年_月__日——_月__日，各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：20__年_月__日——_月__日)，注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
男士服裝營銷方案 第10篇
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淡季如何創(chuàng)造化妝品經(jīng)營旺銷神話，這是眾多生產(chǎn)商、經(jīng)營商非常關(guān)心的話題。今年七月、八月，盡管全國大部分省市的氣溫攀升至30℃ 以上，有局部地區(qū)發(fā)生洪澇和干旱，但從各地反饋的情況看，往年那些市場平淡的跡象被越來越多的新款銷售方式所覆蓋，淡化了淡旺季明顯的界限，使今年的化妝品市場出現(xiàn)淡季不淡的局面。
品牌功能多樣化。化妝品市場經(jīng)過幾十年的磨練，不僅品牌多，檔次全，而且在功能與用途上，越來越細(xì)分，不同階段有不同品類的洗護(hù)滋養(yǎng)、美容、養(yǎng)顏品面市，特別是一些新品牌，讓經(jīng)常光顧化妝品市場的消費(fèi)者也不得不承認(rèn)，“每次都有新感覺”。風(fēng)靡日本27年的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品chalone（夏瓏娜）將先進(jìn)的科技和最新的護(hù)膚理念帶到中國。她于2006年進(jìn)入上海，但在天津正式上柜是在今年5月份。按以往的概念，可謂“生不逢時(shí)”。由于chalone以獨(dú)特的木瓜酵素美容配方，致力于美容護(hù)膚領(lǐng)域尖端科技的研發(fā)與制造，并力求向全球女性傳播最新和極具個(gè)性的美容時(shí)尚文化，讓顧客真正體會(huì)無添加、無氧化、抗氧化和細(xì)胞級的護(hù)理，開創(chuàng)了酵素美容的理念。chalone洗顏粉融入植物洗凈因子及水解絲蛋白等純天然成分，并具有獨(dú)特的細(xì)微粉末狀，逐漸贏得消費(fèi)者的青睞，受眾群逐漸拓寬。
淡季被動(dòng)銷售變主動(dòng)銷售。一些經(jīng)營者說，過去由于夏季炎熱，化妝品使用量下降，導(dǎo)致銷售減少，被大家約定成俗地認(rèn)為化妝品銷售也有淡季，客觀上導(dǎo)致一些商家每到夏季便出現(xiàn)坐等和懈怠情緒。其實(shí)精明的商家在這時(shí)恰恰看到商機(jī)。他們認(rèn)為：在淡季，一要做好產(chǎn)品鋪墊與推廣。二要注重適時(shí)營銷，因?yàn)橄募疽灿胁簧倩瘖y品是應(yīng)季品類，如洗面奶、防曬品、沐浴露、香水等眾多功能洗護(hù)產(chǎn)品。三是要在陳列和服務(wù)上用些功夫。一些商場和專賣店在夏季創(chuàng)造經(jīng)營佳績時(shí)，主動(dòng)走出去，以大篷車的形式深入到工廠、學(xué)校，針對不同需求，大篷車上的商品內(nèi)容和檔次不同，因而達(dá)到了預(yù)期目的。工廠和學(xué)校面對大篷車的共同感受是，送貨到家門可免去他們擠商場的麻煩，同時(shí)大篷車還將有需求或是沒有帶全或是售完的商品登記后，下次專門帶上，滿足所求。
陳列講藝術(shù)。天津中原百貨集團(tuán)的營銷策劃師說，在零售終端，促銷越來越頻繁，三天一小促，五天一大促，逢周六、周日打折促銷比比皆是。在一些商家眼里，沒有促銷，經(jīng)營立刻陷入谷底，夏季化妝品也是如此，因此引發(fā)的直接后果是“促銷疲勞”，力度小了就根本激不起消費(fèi)熱情。天津中原百貨華聯(lián)店化妝品經(jīng)營提倡陳列藝術(shù)，要求在平時(shí)理貨時(shí)，注意陳列的藝術(shù)文化修養(yǎng)，注意陳列上的創(chuàng)新，每天都要有新意。在防曬品旁設(shè)一小花傘、小白桌椅，創(chuàng)造出清涼的意境。美白護(hù)膚品與潔白的微雕人體藝術(shù)組合，直接告訴人們肌膚的白皙視覺沖擊。吊花、宣傳畫等也都與所推出的商品相匹配，使藝術(shù)與商品完美組合，很好地起到畫龍點(diǎn)睛和帶動(dòng)人氣的作用。
設(shè)美容顧問。在天津的伊勢丹百貨店里，經(jīng)?？吹接忻廊蓊檰栕茫o前來選購和咨詢的消費(fèi)者當(dāng)參謀，從而帶動(dòng)了該品牌的銷售增長。這些天伊勢丹的化妝品專柜前總是擠滿了人，一點(diǎn)也看不到是市場淡季的痕跡。這不光是因?yàn)榈晏脙?nèi)清涼的空氣吸引顧客，更有資生堂派遣的日本美容顧問的清晰講解。資生堂專門從日本總部安排美容顧問，在專柜前用最新、最科學(xué)的美容現(xiàn)場演示，引來眾多顧客駐足。筆者順便抓到這樣一組景象：一白領(lǐng)陸小姐，大學(xué)畢業(yè)后分配到一獨(dú)資企業(yè)做形象宣傳，她對自身的形象非常注意，看到資生堂有專業(yè)的美容師，便主動(dòng)前來咨詢。據(jù)日方美容師介紹，陸小姐皮膚有斑點(diǎn)，眼部皮膚有松弛跡象，她建議使用緊膚水，并經(jīng)常做皮膚按摩。隨后美容師幫陸小姐做了一個(gè)示范妝。同時(shí)還將陸小姐的皮膚狀況、推薦產(chǎn)品以及使用方法等詳細(xì)填入個(gè)人咨詢表，將備份裝入檔案，另一份交陸小姐保存。經(jīng)過美容師的示范，陸小姐比剛來時(shí)顯得容光煥發(fā)，皮膚也細(xì)嫩許多。據(jù)美容師講，當(dāng)下許多女性基本都會(huì)裝扮自己，但對如何護(hù)理自己的皮膚確知之甚少，她們到中國來做美容顧問，目的是將護(hù)膚理念廣為傳播，通過現(xiàn)場演示、講解，讓受眾者盡快補(bǔ)上護(hù)膚這一課。
筆者注意到，資生堂邀請日本美容顧問現(xiàn)場咨詢?nèi)照泌s上6月1日，一般情況下，這一天多數(shù)婦女會(huì)領(lǐng)著自己的孩子去游樂，但令人意想不到的是，在咨詢活動(dòng)的當(dāng)天，盡管商場沒有搞特別的宣傳攻勢，沒有披紅掛彩的促銷人員，可在資生堂專柜前，認(rèn)真觀摩的排隊(duì)等候的女性消費(fèi)者構(gòu)成了一條長龍，給整個(gè)商場帶來熱烈氣氛。日本美容顧問現(xiàn)場指導(dǎo)受到極大的歡迎，事后了解，當(dāng)天有20多名女性消費(fèi)者得到美容專家的指導(dǎo)，銷貨額到2萬元。據(jù)說在這20多名受指導(dǎo)的女性中，僅有1/3是回頭客，其余都是新客戶。伊勢丹的店員堅(jiān)信，在這些新客戶中，絕大多數(shù)會(huì)成為資生堂的忠實(shí)客人。
大打文化牌。不少化妝品銷售人員說，今年之所以沒有看到化妝品夏季趨淡的局面，主要的因素是用文化理念鋪墊，概念領(lǐng)先，使化妝品訴求升華到對人文關(guān)懷，使相互關(guān)愛的理念進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)，從而撬開了化妝品淡季的大門。一些國際國內(nèi)大品牌化妝品，除對進(jìn)駐提供各項(xiàng)支持，如形象、經(jīng)營、廣告、促銷等之外，更多地還會(huì)為商店和專賣店提供宣傳、陳列品，根據(jù)不同季節(jié)產(chǎn)品知識(shí)、新品推介、美容知識(shí)、技巧以及美容文化，傳播美麗，讓顧客及時(shí)了解美容動(dòng)態(tài)、美容信息、時(shí)尚前沿，讓中國的消費(fèi)者體驗(yàn)到更新更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
從天津美容美發(fā)協(xié)會(huì)了解到，用概念和文化打開市場的，有代表性的洗護(hù)發(fā)品要數(shù)“六神”了。他們從1990年生產(chǎn)的第一瓶“六神”花露水以來，其產(chǎn)品訴求一直非常明確，即專注夏季個(gè)人清潔和肌膚護(hù)理，季節(jié)性訴求非常明顯。特別是進(jìn)入21世紀(jì)，六神推出的概念創(chuàng)新及品類提升的多款引領(lǐng)夏季個(gè)人護(hù)理品，絕對在同類品中處于領(lǐng)先。在六神花露水（冰芬香型）、六神清涼美白沐浴露（新七白）、六神冰露花語系列、六神滋潤香皂（蘆薈）和美白香皂等新品中，由于產(chǎn)品細(xì)分，不僅有全家共用的，還又鎖住了更多年輕人的眼球。今夏生產(chǎn)的六神冰涼止癢雪芙，更讓產(chǎn)品在文化概念上搶先一步。因?yàn)榱癖痘ㄕZ系列中的幾款新品，結(jié)合現(xiàn)代特有的冷膚技術(shù)與中國傳統(tǒng)草藥護(hù)理理念，除了傳統(tǒng)的能止癢、擋蚊蟲咬外，以瞬間冰涼鎮(zhèn)靜肌膚為賣點(diǎn)，主推我國的大城市，得到更多年輕人但仍舊對中國傳統(tǒng)感興趣的高端人群的追捧。
從六神拓展市場的軌跡中讓我們看到，研究夏季消費(fèi) ，打開所謂淡季的夏季市場，就應(yīng)該本著“不同膚質(zhì)都能找到適合自身產(chǎn)品”的思路，充分迎合市場需求，有步驟地淘汰舊有系列品，及時(shí)開發(fā)新的顧客群體，注重產(chǎn)品升級換代，品質(zhì)、外包裝等方面在平穩(wěn)中逐步提高，多方位完善產(chǎn)品營銷體系。一種品類不能求廣，但要在求精、求細(xì)、再細(xì)分的市場中區(qū)分不同層次的消費(fèi)需求。對營銷思路，更要采取獨(dú)特、靈活多樣的方法，不斷開拓產(chǎn)品的銷售空間?；瘖y品也應(yīng)該開發(fā)時(shí)令產(chǎn)品，填補(bǔ)夏季趨淡的市場空白。如根據(jù)夏季特點(diǎn)，推出高水分、防曬和適合過敏肌膚用的多重功能的時(shí)令產(chǎn)品，在網(wǎng)住固定客戶的同時(shí)，更要注重對新顧客群的開發(fā)，使面市的產(chǎn)品在更多層次上只面對目標(biāo)客體進(jìn)行傳播。
男性護(hù)膚品發(fā)力夏季化妝品市場
喜上眉梢的售貨員反映，進(jìn)入夏季以來，以女性為主的化妝品柜臺(tái)前，忽然多了些男士。他們購買護(hù)理品較女性簡單得多，一般是沖著品牌而來，不用售貨員解釋和推介，往往是品牌的忠實(shí)者。從銷貨統(tǒng)計(jì)，6月份男女洗護(hù)品銷售幾乎持平。男性護(hù)膚品夏季發(fā)力，說明化妝品市場正逐步走向成熟。
有經(jīng)營者說，男士洗護(hù)品熱銷不是市場炒作，不是流行時(shí)尚，而是消費(fèi)訴求和人們提高生活質(zhì)量的追求。如果說早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，進(jìn)入高級白領(lǐng)階層的男性和事業(yè)成功男士對自己的容貌開始關(guān)注，頻頻出入美容院和進(jìn)行spa，激活肌膚細(xì)胞還屬鳳毛麟角的話，進(jìn)入21世紀(jì)，男士在美容美發(fā)上的消費(fèi)，已經(jīng)有與女性平分秋色的勢頭。最近有媒體報(bào)道，由上海舉辦的“加油，好男兒”全國選拔賽后，上海不少毛頭小伙子在父母的陪伴下，紛紛走進(jìn)美容院，從自己的容貌上動(dòng)手術(shù)，將自己改造成“好男兒”，由此帶動(dòng)了男士護(hù)膚品的熱銷。除此之外，平面和熒屏媒體廣告造勢，也為男士洗護(hù)品市場熱銷推波助瀾。男明星代言化妝品在前些年幾乎是天方夜譚的事，經(jīng)過中性審美風(fēng)暴的洗禮，如今活躍在廣告界為洗護(hù)品代言的已非常普遍。青春偶像明星陸毅、陳坤為洗護(hù)品做代言已家喻戶曉，《月亮之上》組合的光頭明星曾毅也為美王人參蜜做起了養(yǎng)護(hù)肌膚的平面廣告，一時(shí)間花樣美男現(xiàn)成為化妝品廣告寵兒，也越來越受到人們的擁戴。國際著名化妝品蘭蔻的彩妝代言人就有眾多男士的身影。人氣組合的boy's 成員之一張致，就為清麗光潔肌膚詮釋控油粉飾。陰柔多于陽剛的瀧澤秀明，以其細(xì)致膚質(zhì)為光透凝白的蘭蔻做代言。元斌將蘭蔻熒光粉底液、睫毛膏演繹得精致之美。五月天成員阿信維晉受邀為法國嬌蘭唇蜜設(shè)計(jì)瓶身并擔(dān)任代言人之后，又為嬌蘭晶鉆光鏡面粉餅與流金光譜秋色系列秋妝產(chǎn)品代言。最槍眼的要算韓國的植村秀的眼線、眼影、腮紅、唇彩等女性專利品，也由男性模特代言，其產(chǎn)生的效果及植村秀的品牌魅力，被男性演繹得淋漓盡致，人們發(fā)現(xiàn)彩妝由男性代言光彩依舊。
男性對護(hù)膚品的感覺，是隨著新品的不斷增多而逐漸擴(kuò)張自己的產(chǎn)品線，進(jìn)而成為護(hù)膚品牌功能的熱情追求者。歐萊雅今年推出的男士醒膚潔面乳、爽膚水、乳液和舒緩眼霜四款產(chǎn)品，在大百貨商場、大賣場和屈臣氏設(shè)專柜銷售，收到很好的效果。丁家宜男士潔面乳在沃爾瑪推出1919元活碳潔面乳+乳液小樣促銷贈(zèng)品活動(dòng)，每天銷量達(dá)100瓶以上。碧柔經(jīng)過幾年嘗試向市場推出幾款男士護(hù)理品后，今年又推出29元的碧柔男士瞬間爽膚乳單品，都獲得成功。從市場上看，今年面市的40－100元的男性護(hù)膚品最為走俏。不少經(jīng)營者說，由于性別的差異、皮膚性質(zhì)的不同以及社會(huì)概念和審美觀的不同，決定了男士護(hù)膚品與女性護(hù)膚品在功能、包裝、宣傳推廣上必然有差異，特別是清爽不油膩、易吸收、香味淡雅的功能性護(hù)膚品比較暢銷。在護(hù)膚品外包裝上，購買者喜歡簡約中不失大氣的外包裝形象，最能滿足男性的視覺需求。最有代表性的是男士護(hù)膚系列品包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)出男士陽剛、大度、不拘小節(jié)的特色。丁家宜的男士護(hù)理系列，以深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)男士儒雅穩(wěn)健之美。
一項(xiàng)調(diào)查顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長，全球市場上，男士化妝品銷售總額已達(dá)51.64億美元。有資料記載，2005年僅上海男士美容消費(fèi)達(dá)2億元人民幣，此后均以每年20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2010年的5年里，中國男士對化妝品的需求將以96%的速度遞增。
