服裝實(shí)體店推廣方案 第1篇
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卓越實(shí)力獨(dú)步行業(yè)市場
2002年，一種源自歐美的新型數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印技術(shù)悄然登陸中國，并在三年間帶起國內(nèi)一批專業(yè)的研發(fā)推廣機(jī)構(gòu)，形成了一個(gè)嶄新的數(shù)碼影像行業(yè)，引爆了一個(gè)數(shù)十億且不斷擴(kuò)大的市場空間。這種影像轉(zhuǎn)印技術(shù)打破了傳統(tǒng)的印刷概念，省去了繁瑣的制版過程，幾分鐘就可以將各種照片或任何黑白、彩色圖案、文字印在杯盤、金屬板、玻璃、木材、絲綢、t恤等日常用品上，且色彩亮麗，經(jīng)久耐用，儼然一件件藝術(shù)品。所到之處無不掀起流行熱潮，青年男女趨之若鶩。
北京萬人迷文化傳播有限公司總經(jīng)理鄭建稱得上國內(nèi)數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印領(lǐng)域的先行者和佼佼者，從國外的先進(jìn)技術(shù)，到自主開發(fā)新技術(shù)、新設(shè)備，萬人迷將流行、時(shí)尚和個(gè)性發(fā)揮到了極致。公司是美國愛普妮斯影像技術(shù)設(shè)備集團(tuán)在中國境內(nèi)的合作企業(yè)，擁有一家總公司、兩家分公司、一個(gè)耗材設(shè)備廠，已發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模較大的數(shù)碼技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和最早擁有多項(xiàng)技術(shù)軟件自主版權(quán)的數(shù)碼科技企業(yè)。幾年來，萬人迷不但在國內(nèi)數(shù)碼影像領(lǐng)域開創(chuàng)了一片新天地，還成功地將部分?jǐn)?shù)碼影像應(yīng)用技術(shù)推廣到韓國、新加坡、印尼等地，甚至對歐洲某些地區(qū)的行業(yè)市場也產(chǎn)生了一定影響。
從個(gè)性杯盤印像、個(gè)性服飾印像、水晶印像、鮮花印像，到新奇特飾品、立體照片、動感山水畫……北京萬人迷匯集了上百種國內(nèi)外數(shù)碼影像先進(jìn)技術(shù)，實(shí)力高居同行業(yè)之首。走進(jìn)公司琳瑯滿目的樣品展示廳，總有一款產(chǎn)品讓人耳目一新、愛不釋手：一個(gè)個(gè)印有個(gè)性照片、圖案的馬克杯、異形杯、人像杯、廣告杯、水影杯、閃光杯、變色杯、咖啡杯、音樂杯，一件件煥發(fā)時(shí)尚、個(gè)性風(fēng)采的t恤衫、牛仔裝、羽絨服、春秋棉外套、情侶裝、絲巾、圍裙、襪子，一朵朵寫著“i love you”、“圣誕快樂”、“我愛你就像老鼠愛大米”的說話鮮花，一張張層次分明、生動逼真的立體照片、立體圖畫，還有被各種精美圖案重新包裝過的鋼筆、煙盒、打火機(jī)、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、水晶工藝品、家居飾品、超酷背包……承載了人們幸福生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
由于數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印制品個(gè)性鮮明，人見人愛，很快被精明的商家引入全國各地，消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大。如此豐厚的利潤也引起了許多投機(jī)者的注意，為利益驅(qū)使，拿著假技術(shù)或不成熟的技術(shù)欺騙投資者，造成目前的數(shù)碼影像市場魚龍混雜，良莠不齊。為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位，使有志創(chuàng)業(yè)的投資者獲得最新、最好的技術(shù)，將萬人迷打造成國內(nèi)數(shù)碼影像第一品牌，鄭建將大部分精力都投入到了對已有設(shè)備、技術(shù)的完善和新技術(shù)的開發(fā)方面。最近，他剛剛推出了全新的水轉(zhuǎn)印技術(shù)，開發(fā)了能夠應(yīng)用于更多材質(zhì)的新型轉(zhuǎn)印設(shè)備。水轉(zhuǎn)印是目前新興的高效印刷技術(shù)，可以以水為媒介，將已經(jīng)印刷在紙基或特種pva膜上的彩色圖案轉(zhuǎn)移到承印物的表面，解決了熱轉(zhuǎn)印不能做高度凹凸面立體轉(zhuǎn)印的不足，印刷速度更快，效果更清晰，適用于禮品、玩具、日用品、運(yùn)動器材、工藝品、家具裝飾等，應(yīng)用范圍更廣泛。眾多業(yè)內(nèi)人士一致推薦：水轉(zhuǎn)印實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼影像轉(zhuǎn)印技術(shù)質(zhì)的飛躍，必將逐步取代傳統(tǒng)的熱轉(zhuǎn)印，在全國各地掀起新一輪的數(shù)碼影像制作風(fēng)潮。
一店多能
全面扶持力推賺錢“酷酷吧”
除了先進(jìn)的技術(shù)外，鄭建還不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定了一套成熟的市場運(yùn)作模式，以“萬人迷個(gè)性印像酷酷吧”為載體，面向全國推廣萬人迷時(shí)尚數(shù)碼影像技術(shù)。自2003年正式招商以來，公司已在全國20多個(gè)省市發(fā)展了200多家加盟商，成績斐然。
“萬人迷個(gè)性印像酷酷吧”的突出特征是“一店多能”，集時(shí)尚數(shù)碼影像、影視產(chǎn)品、廣告、工藝品等多種產(chǎn)品制作于一體，可經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品多達(dá)百余項(xiàng)。由于其中90％以上的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二，根本沒有競爭對手，市場空間巨大。這種一店多能的多元化經(jīng)營模式將徹底取代傳統(tǒng)影樓、照相館、數(shù)碼彩擴(kuò)店、自拍影像、電腦畫像、名牌刻字店、圖文制作室、裝飾公司等店鋪單一的經(jīng)營模式，一改傳統(tǒng)經(jīng)營收入起伏不定的狀況，為中小投資者提供一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)模式。
今年22歲的陳曉燕來自河北農(nóng)村，因?yàn)榧依锔F，17歲開始就在城里給人當(dāng)保姆，洗衣、做飯、看孩子，辛辛苦苦卻賺不了多少錢，一直琢磨著做個(gè)小本生意自己當(dāng)老板。2004年8月，曉燕從老鄉(xiāng)那里得到一份“萬人迷”數(shù)碼影像的宣傳資料，立刻就被那種神奇的技術(shù)吸引了，不知道做這個(gè)賺不賺錢？她將資料拿給工作那家的男主人陳先生，請他幫忙參謀。從商多年的陳先生邊看邊點(diǎn)頭，對她說：“現(xiàn)在的人尤其是年輕人，就喜歡個(gè)性、新潮，誰有什么好玩、好看的東西受到贊賞，周圍的人肯定跟風(fēng)而上，花多少錢都愿意，這種數(shù)碼影像技術(shù)賺的就是個(gè)性、新潮的錢。不信你問問我們家瑤瑤?！爆幀幨顷愊壬谏细咧械呐畠?，聽說可以把自己喜歡的照片、漫畫人物和影視明星印在各種各樣的日常用品上，眼睛睜得老大，“真的嗎？那我要把我們的全家福印在家里所有的碗和盤子上，我還要把自己的嬰兒照片印在衣服上，把我喜歡的twins印在桌布上，把我們家的寶貝狗妞妞印在書包上……一定羨慕死學(xué)校里那幫家伙，酷斃了！”看到瑤瑤眉飛色舞的樣子，曉燕心里有了底，第三天就踏上了開往北京的列車。
到公司一看，萬人迷的各種數(shù)碼影像技術(shù)比她想像得還要神奇。她當(dāng)場用自己的照片做了一個(gè)個(gè)性水杯，的確非常清晰、非常漂亮。更讓她欣慰的是這種技術(shù)簡單易學(xué)，即使文化水平不高，不懂電腦的人，也能輕松掌握；而且加盟費(fèi)用很低，有3800元經(jīng)濟(jì)店、6800元標(biāo)準(zhǔn)店和9800元超越店三種選擇，每一種又有不同的投資方案。如經(jīng)濟(jì)店，可以選擇學(xué)習(xí)布料印像、多功能工藝品印像、個(gè)性杯印像、個(gè)性相冊和動感山水壁畫等制作技術(shù)，也可以選擇藝術(shù)水晶、各種證卡、古裝秀、水晶照片等制作技術(shù)，還可以選擇魔幻立體動感照牌、立體名片、不干膠自拍卡通像及廣告燈箱等制作技術(shù)，滿足了投資者的不同需要。聽說曉燕還要到另外一家數(shù)碼影像公司考察，旁邊一位已經(jīng)加盟的李先生好言相勸：“我當(dāng)初也像你一樣猶豫不決，可最后還是選擇了萬人迷。一方面，加盟門檻低，適合咱們這樣的小本投資者；更重要的是后續(xù)服務(wù)好。公司實(shí)力雄厚，不斷有新設(shè)備、新技術(shù)推出，為加盟商免費(fèi)升級；有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷顧問，為加盟商指導(dǎo)經(jīng)營；另外，公司還有自己的耗材設(shè)備廠，是系列成像設(shè)備、移印設(shè)備、注墨機(jī)、系列光學(xué)材料的直接生產(chǎn)者，可以讓加盟商以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得最優(yōu)質(zhì)的耗材，保證了利潤的最大化。這些不都是我們應(yīng)該考慮的關(guān)鍵問題嗎？”
曉燕信服了，當(dāng)即交錢加盟?；厝ズ螅c一位老鄉(xiāng)合伙開起了一家“萬人迷個(gè)性印像酷酷吧”。雖然小店不大，只有8平方米，卻裝飾得別具特色。明亮的櫥窗、開放式的柜臺、琳瑯滿目的商品和“萬人迷個(gè)性印像――看得到、想得到，就能做得到；想得出來，畫得出來，就能印出來”的宣傳語，吸引了許多青年男女駐足停留，爭相掏錢現(xiàn)場制作一個(gè)自己喜歡的個(gè)性產(chǎn)品。兩個(gè)月下來，曉燕不但收回了前期所有投入，還有了部分盈余。是萬人迷幫她實(shí)現(xiàn)了老板夢。
劍走偏鋒
另類經(jīng)營開辟創(chuàng)業(yè)新路
在萬人迷的加盟商中，很多是下崗職工、打工仔和小本創(chuàng)業(yè)者，資金有限，經(jīng)驗(yàn)不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。為了幫助這些投資者打開創(chuàng)業(yè)門路，最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)，鄭建又結(jié)合項(xiàng)目本身靈活、多變、應(yīng)用范圍廣泛的特點(diǎn)和多位加盟商的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾種特別的創(chuàng)業(yè)方式，供投資者選擇參考。
福建的余小姐大學(xué)畢業(yè)后找不到合適的工作，就和男朋友開了一家服裝店，由于競爭激烈，一年下來，除去各種費(fèi)用，根本所剩無幾。一次偶然的機(jī)會，余小姐看到了北京萬人迷的招商宣傳，立刻就被其中的個(gè)性服飾印像吸引了，一個(gè)開辦個(gè)性服飾店的想法涌上心頭，于是，馬上前往北京學(xué)習(xí)。
回家后，她花1000多元把自己的小店簡單裝飾了一下，留出一部分墻壁貼上由總部免費(fèi)提供的各種年輕人喜歡的動漫卡通畫和明星像。又在原來所賣的服裝上印制了一些個(gè)性圖案和年輕人最常用的流行術(shù)語――“我酷故我在”，作為樣品。她還在總部設(shè)計(jì)師的建議下，在店門前擺了一個(gè)醒目的廣告提示：“全城獨(dú)一無二，現(xiàn)場訂制個(gè)性服飾。您可以親自參與設(shè)計(jì)自己喜歡的圖案或與您喜歡的明星像合成，也可以把自己的照片印在您購買的衣服上，還可以把自己設(shè)計(jì)成卡通動漫，整個(gè)過程只需三分鐘。”果然吸引了許多年輕人的注意，紛紛到店里挑上一件衣服，讓小余現(xiàn)場給他們印上自己喜歡的圖案。簡單一印，原來一樣的衣服一下子就變成了與眾不同的個(gè)性服裝，大家都喜歡得不得了，你一件，我一件，印得不亦樂乎。
店里的生意越來越火，顧客絡(luò)繹不絕，小余連請了兩個(gè)導(dǎo)購，還是忙不過來，最后只得另找店面，又開了一家同樣的個(gè)性服裝印制店。沒想到，短短三個(gè)月，她的存折上就已經(jīng)存入了近5萬元。小余喜上眉梢，又從總部相繼引進(jìn)了個(gè)性杯印象、多功能工藝品印像、水晶印像及動感立體照片制作技術(shù)，開起了一家“萬人迷個(gè)性印像酷酷吧”，網(wǎng)羅了更多的時(shí)尚男女，生意比服裝店還要火。
山西太原的小景原是一家房地產(chǎn)公司的傳單發(fā)送員，每天站在大街上派發(fā)售樓廣告，風(fēng)吹日曬，不僅辛苦，工資也很低。一天，小景到網(wǎng)吧上網(wǎng)收集自己喜歡的著名影星“萬人迷”陳好的資料，不想竟由此獲得了一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)遇。一個(gè)署名“北京萬人迷印像酷酷吧”的網(wǎng)站，匯集了上百種時(shí)尚、新潮產(chǎn)品，看得小景眼花繚亂，立刻萌生了開一家萬人迷個(gè)性印像店的想法。為了籌集啟動資金，他四處游說身邊的朋友，由于大家都是年輕人，追求個(gè)性、時(shí)尚的觀念相近，很快為他湊足了錢，加盟了萬人迷。
考慮到小景資金有限，總部建議他實(shí)行無店面經(jīng)營，將各種個(gè)性印像樣品分送到市內(nèi)各大婚紗影樓、沖印店、學(xué)?；騿挝?，由他們負(fù)責(zé)接件，合作經(jīng)營，利潤分成。以個(gè)性杯為例，每制作一個(gè)杯子收費(fèi)20元，給合作方提成5元，除去成本4元，一個(gè)杯子可凈賺11元。小景回家后照此經(jīng)營，生意還真不錯(cuò)，第一天就接了68個(gè)訂單，一天的收入竟比他一個(gè)月的工資還高。后來，小景又與幾家單位達(dá)成合作，批量印制紀(jì)念杯，有時(shí)一印就是幾十個(gè)、幾百個(gè)，收入相當(dāng)好。為了擴(kuò)大宣傳，他在每個(gè)產(chǎn)品上都藝術(shù)性地印上了自己的業(yè)務(wù)電話，使顧客成為他的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，此舉還真為他帶來不少訂單。一天，一家醫(yī)院的婦產(chǎn)科給他打來電話，想把剛出生的嬰兒手腳印及照片印在杯盤上做紀(jì)念。小景開價(jià)40元，對方毫不猶豫地接受了，后來他才知道，原來醫(yī)院每個(gè)嬰兒紀(jì)念品收費(fèi)高達(dá)99元，雙方都賺了個(gè)盆滿缽滿。
看到一位又一位中小投資者通過萬人迷順利實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢想，鄭建總是有種說不出的滿足。他常說：“萬人迷不是國內(nèi)數(shù)碼影像領(lǐng)域唯一的企業(yè)，但力爭做最權(quán)威、最專業(yè)、最有實(shí)力的。隨著各種新技術(shù)的廣泛普及，數(shù)碼影像的市場空間將越來越大，而這其中永遠(yuǎn)有萬人迷和所有萬人迷加盟商成功的身影?！?/p>
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服裝實(shí)體店推廣方案 第2篇
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一、前言
廣安素有“川東門戶”之稱，位于四川東部，東、南兩部分與重慶接壤。近年來，隨著國家發(fā)展改革委批復(fù)同意了《關(guān)于川渝合作示范區(qū)（廣安片區(qū)）建設(shè)總體方案》，及市內(nèi)行政區(qū)劃調(diào)整的實(shí)施，廣安區(qū)主動作為、先行先試，已成為川渝合作的橋頭堡和示范區(qū)、國家承接西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移核心區(qū)。
憑借豐厚的自然資源、旅游文化資源和暢達(dá)的交通條件，廣安增添了發(fā)展的底氣和魄力。十三五以來，廣安在不斷壯大城市經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新型工業(yè)“四大經(jīng)濟(jì)支柱”，推進(jìn)建成一座川東渝北區(qū)域性中心城市。
2016年，對外經(jīng)濟(jì)和招商引資方面，廣安全市共引進(jìn)項(xiàng)目797個(gè)（簽約824個(gè)），完成目標(biāo)任務(wù)153.3%；交通方面，巴廣渝、遂廣高速公路建成通車，廣安城市過境高速公路控制性工程開工建設(shè)；新改建普通公路699.9公里。旅游方面，四川華鎣山旅游文化節(jié)成功舉辦，重大旅游項(xiàng)目順利推進(jìn)，旅游扶貧工作全面展開，實(shí)現(xiàn)了旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)旅游收入302.0億元，增長23%；全市47個(gè)在建重點(diǎn)旅游項(xiàng)目共完成投資82.4億元，增長27.4%。
就地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)狀而言，廣安業(yè)已成為川渝區(qū)域亮眼的一隅。
二、廣安酒店行業(yè)概況
據(jù)已公開數(shù)據(jù)，廣安區(qū)內(nèi)旅游酒店7家，其中五星級酒店1家，四星級酒店2家，三星級酒店2家，二星級酒店2家；**園區(qū)星級農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店26家，其中四星級4家，三星級8家，二星級14家。
以區(qū)內(nèi)三星級酒店為主要分析對象。
天府飯店，1996年開業(yè)，2006年對大部份客房進(jìn)行精裝修。主樓高12層，內(nèi)設(shè)100余間客房；大、小會議室各一個(gè)，大會議室可容納130~150人、小會議室可容納50 人；餐廳可容納400~500人同時(shí)用餐。
豐華假日酒店，2006年開業(yè)，新近裝修時(shí)間為2007年，樓高11層，共有客房102間；餐廳主營川菜與粵菜，可容納200人用餐。
隨著廣安商貿(mào)與旅游的發(fā)展，酒店市場需求在不斷擴(kuò)大。但目前廣安區(qū)內(nèi)酒店較為陳舊，**園區(qū)內(nèi)又以農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店為主，缺乏由專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的中高端旅游客戶接待和會議接待型酒店，三星級會務(wù)接待型酒店具有較大發(fā)展空間。
三、項(xiàng)目簡介及現(xiàn)狀
（一） 項(xiàng)目簡介
1. 項(xiàng)目名稱：廣安**大酒店
2. 投資方：廣安文化旅游發(fā)展集團(tuán)
廣安文化旅游發(fā)展集團(tuán)于2017年7月成立，是廣安市委、市政府推進(jìn)多點(diǎn)多極支撐發(fā)展戰(zhàn)略，著力打造的大型文化、旅游、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合性平臺，是廣安市政府直屬的國有獨(dú)資企業(yè)，注冊資金5億元。
3. 項(xiàng)目定位：三星級會務(wù)接待型酒店。其管理和服務(wù)水平達(dá)到同檔次酒店一流水平。
4. 項(xiàng)目位置：
中國第一感恩旅游小鎮(zhèn)“廣安天下”內(nèi)。位于**鎮(zhèn)，距離廣安市區(qū)12公里，緊鄰國家aaaaa級旅游景區(qū)鄧小平故里，致力于打造以北山小學(xué)堂、**老街為依托，以感恩小平為旅游主題的歷史文化街區(qū)，成為廣安首席文化旅游商業(yè)綜合體。優(yōu)越的地理位置，當(dāng)紅的區(qū)域主題理念，使項(xiàng)目成為政府對內(nèi)對外接待、企業(yè)開展商務(wù)活動及游客參觀旅游的重要接待場所。
**鎮(zhèn)處于旅游資源功能結(jié)構(gòu)中的重點(diǎn)區(qū)域，不僅有名人故里的吸引，而且有秀美的自然風(fēng)光支撐。其中，小平故居每年的游客接待量200多萬，周末及節(jié)假日日接待量都在1萬以上。周邊的佛手山、西溪河、渠江等自然山水風(fēng)景每年也吸引大量游客到訪。
5. 項(xiàng)目規(guī)劃：具有一流硬件檔次和先進(jìn)管理服務(wù)水平的，集住宿、餐飲、會務(wù)、休閑為一體的三星級會務(wù)接待型酒店。
l 酒店總建筑面積：11305.2平方米
l 樓層：地下一層，地上五層
l 車位：100余個(gè)
6. 項(xiàng)目分區(qū)：
l 大廳
大堂內(nèi)設(shè)施包括總服務(wù)臺、商務(wù)中心、團(tuán)體接待處、會議報(bào)到處、行李寄存處（貴重物品保險(xiǎn)室）、公共休息區(qū)域前臺辦公室等。
l 餐廳（一樓）
一個(gè)大宴會廳，一個(gè)小宴會廳，8個(gè)包間。
大宴會廳24桌，小宴會廳16桌。
餐位數(shù)總接待量500人。
l 會議室（二樓）
設(shè)大中小六個(gè)會議室。
大會議室一個(gè)：可容納260人會議。
中會議室一個(gè)：可容納110人會議。
小會議室兩個(gè)：可容納40人會議。
圓桌會議室一個(gè)：可容納20人會議。
l 客房（三、四、五、六樓）
100個(gè)房間。大床房20間，標(biāo)準(zhǔn)間80間。
l 咖啡茶室（三樓）
包間六個(gè)，卡座10個(gè)。
l 后勤區(qū)域（地下一層、一層）
（1）、行政辦公區(qū)域
（2）、員工生活區(qū)
（3）、庫房
（4）、消防控制、監(jiān)控室等
7. 項(xiàng)目優(yōu)勢梳理
l 優(yōu)質(zhì)區(qū)域環(huán)境，置身于歷史街區(qū)之中
l 功能分區(qū)完善，全面覆蓋住宿、餐飲、會務(wù)、休閑需求
l 會議會務(wù)配套接待設(shè)施完善，支持靈活安排會議規(guī)模
l 區(qū)位優(yōu)勢明顯，支持會議培訓(xùn)、文化旅游考察等多種搭配
（二） 項(xiàng)目現(xiàn)狀
1. 業(yè)主單位：xxx房地產(chǎn)開發(fā)商
2. 建設(shè)進(jìn)度：施工工程已完成，未裝修。
3. 項(xiàng)目投入：xxx萬元
4. 當(dāng)前問題：產(chǎn)權(quán)證暫未辦理。業(yè)主資金短缺，無力負(fù)擔(dān)裝修費(fèi)用。
5. 綜合評估：業(yè)主已投入大量資金進(jìn)行施工建設(shè)，若后續(xù)無法裝修投入運(yùn)營，此項(xiàng)目將進(jìn)入停滯狀態(tài)。若業(yè)主不顧自身目前的資金狀態(tài)，貿(mào)然貸款裝修，將面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。當(dāng)前，在進(jìn)退維谷的境地下，低價(jià)出售項(xiàng)目及時(shí)回收建設(shè)成本是安全的做法。綜合考慮收購方業(yè)務(wù)布局、廣安天下發(fā)展進(jìn)度及周邊同類項(xiàng)目情況，此階段是收購本項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)。
四、項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃
（一） 經(jīng)營管理
結(jié)合我方（廣安文化旅游發(fā)展集團(tuán)）背景及項(xiàng)目定位，擬定聘請專業(yè)酒店管理團(tuán)隊(duì)對**大酒店進(jìn)行運(yùn)營管理。在管理模式上，計(jì)劃將成熟的星級酒店管理模式、國內(nèi)市、縣級城市酒店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與廣安**自身特點(diǎn)相融合，形成具有廣安**大酒店特色的中等城市會務(wù)接待型中檔酒店管理模式。
管理及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)為：三星級會務(wù)接待型酒店管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，其管理和服務(wù)水平達(dá)到同檔次酒店一流水平。
（二） 目標(biāo)市場
根據(jù)項(xiàng)目定位及市場現(xiàn)狀，擬定酒店的目標(biāo)市場細(xì)分為：政府及其他團(tuán)體會議培訓(xùn)，占比60%；旅游團(tuán)體及散客，占比25%； 居民家庭散客及其他客源，占比15%。
（三） 產(chǎn)品服務(wù)
項(xiàng)目主營客房住宿、會議會務(wù)、餐飲等產(chǎn)品與服務(wù)。
l 客房住宿：中等設(shè)施及服務(wù)，擬定客房均價(jià)為218元，大床房20間，標(biāo)準(zhǔn)間80間。
l 會議會務(wù)：會議室按場地大小不同，擬定價(jià)格檔次為500元、1200元、3500元，會議餐標(biāo)擬定為60~80元/人。
l 餐飲：主打本地特色，主推“鄧家菜”。除接待會議團(tuán)體、游客、本地居民散客外，餐廳也接受承辦婚宴業(yè)務(wù)。根據(jù)本地消費(fèi)水平及同業(yè)情況，餐廳定位為基本餐飲人均消費(fèi)40~60元，會議餐飲人均60~80元，婚宴每桌十人，費(fèi)用600~1000元?？Х炔枋胰司M(fèi)30元起。
五、項(xiàng)目收購策略
（一） 收購時(shí)機(jī)
如上所述，當(dāng)前業(yè)主資金困難使項(xiàng)目進(jìn)入停滯狀態(tài)，且周邊同業(yè)競品還未形成強(qiáng)勢品牌，加之我方目前處于開拓業(yè)務(wù)時(shí)期，成本相對低廉、搶占經(jīng)營機(jī)遇兩相結(jié)合下，此階段真是收購本項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)。
（二） 收購方式
方案一：項(xiàng)目采取零債務(wù)整體收購，股權(quán)100%轉(zhuǎn)讓方式實(shí)施項(xiàng)目收購。即我方以xxx萬元全資收購**大酒店。
方案二：收購70%股權(quán)。即我方以xxx萬元收購70%股份。原業(yè)主可指派一名財(cái)務(wù)參與本項(xiàng)目管理。
（三）收購流程
? 原投資業(yè)主考察投資方實(shí)力
? 投資方派團(tuán)隊(duì)到原投資企業(yè)做項(xiàng)目盡職調(diào)查，核查已投資狀況
? 投資方及原投資人達(dá)成收購意向
? 洽談確認(rèn)收購價(jià)格
? 原投資業(yè)主辦理出產(chǎn)權(quán)證
? 投資方支付項(xiàng)目收購保證金
? 完善收購法律文書及履約文書
? 原投資業(yè)主完成債權(quán)債務(wù)清理
? 原投資業(yè)主完成前期水、電、氣等前期安裝工程
? 完成工商登記及股權(quán)轉(zhuǎn)讓
（四）收購可行性
1. 我方有投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
2. 投資酒店業(yè)可實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的長期保值增值；
3. 廣安城市發(fā)展?jié)摿薮?，廣安區(qū)**鎮(zhèn)在旅游業(yè)、商貿(mào)業(yè)中迎來重大發(fā)展機(jī)遇，項(xiàng)目及土地資產(chǎn)增值幅度高；
4. 絕佳的地理位置，我方強(qiáng)大的政商資源，可開發(fā)成本地政務(wù)商務(wù)會務(wù)的指定接待場所，提高入駐率及效益，可縮短投資回報(bào)期，適宜投資。
六、項(xiàng)目效益分析
（一） 基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)效益分析
1.項(xiàng)目投入費(fèi)用預(yù)算
l 收購費(fèi)用：3000萬元
l 裝修費(fèi)用：1500萬元（貸款）
l 共投入費(fèi)用估算為：4500萬元
2.收入估算
l 客房平均房價(jià)218元，住房率65%，客房年收入估算為517萬元。
l 餐廳收入：餐位500人。按人均65元估算，2次，40%翻臺率，年收入估算為949萬元。
l 會務(wù)場租收入：租用率30%，年收入估算為20萬。
l 酒店年總收入：估算為1486萬元
3.收益估算
如果年?duì)I業(yè)額能達(dá)到1486萬，綜合毛利收入35%，年毛利為520萬。凈利潤率15%，則年凈收益為78萬元。
按一次性投入1500萬元計(jì)算，不計(jì)提折舊，以每年凈利潤78萬元計(jì)，則回收期為19年。換言之，每年的凈利潤為78萬元時(shí)，可以在19年的時(shí)間收回裝修投入的1500投資。（沒有考慮房產(chǎn)和品牌帶來的升值）
另，因項(xiàng)目所處的特殊區(qū)位條件，如以后投入開發(fā)其他園區(qū)類項(xiàng)目，有享受到稅收優(yōu)惠的可能，相應(yīng)地有助于凈利潤提升以縮短一次性投資回收的時(shí)間。
（二） 潛在經(jīng)濟(jì)效益分析
1.中高端酒店品牌效應(yīng)，帶來衍生性收益
以中高端酒店打造企業(yè)知名度，憑借其知名度進(jìn)入其他商業(yè)領(lǐng)域時(shí)，在市場推廣、營銷活動及建立品牌形象中所需的成本，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場。
2.向下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，形成產(chǎn)業(yè)集群
我方定位為文化旅游發(fā)展集團(tuán)，以酒店業(yè)務(wù)發(fā)力，向下可向旅游業(yè)、餐飲業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等延展發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群。
3.土地儲備的升值效益
項(xiàng)目優(yōu)越的區(qū)位條件蘊(yùn)含著深厚的土地升值潛力，未來或許可在土地價(jià)值上獲得巨大收益。
4.項(xiàng)目不動產(chǎn)保值增值性高
房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，項(xiàng)目建成后作為不動產(chǎn)優(yōu)良資產(chǎn)沉淀，具有極高的保質(zhì)增值性，未來增值潛力巨大。
（三） 社會效益分析
1.完善城鎮(zhèn)功能，提升城市形象，
本項(xiàng)目以政府接待、會議接待為主要客群，為**老街、小平故里等廣安重點(diǎn)文化旅游地提供中高端接待服務(wù)，滿足會議培訓(xùn)、“紅+綠”旅游等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會活動接待需求，彌補(bǔ)**園區(qū)乃至廣安區(qū)酒店檔次的不足，提升城市形象，完善城鎮(zhèn)功能。
2.樹立品牌形象和社會影響力
通過項(xiàng)目的實(shí)施，改善城鎮(zhèn)面貌，完善**鎮(zhèn)乃至廣安會議培訓(xùn)文化旅游服務(wù)設(shè)施，增加就業(yè)機(jī)會，為城市形象的提升提供助力。
七、項(xiàng)目發(fā)展前景
**大酒店項(xiàng)目占據(jù)優(yōu)越的區(qū)位條件，便捷的交通，周邊豐富的旅游資源，經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于提速階段，城市建設(shè)、招商引資正強(qiáng)力推進(jìn)，流動人口及本地消費(fèi)水平也逐步提高，這些都給酒店的發(fā)展帶來較大機(jī)遇。另外，我方的實(shí)力、背景及資源對酒店經(jīng)營發(fā)展可起到重要的推動作用，為酒店品牌建設(shè)、效益提升大有裨益。
競爭優(yōu)勢：
1. 酒店位置良好，背靠**園區(qū)，旅游發(fā)展勢頭良好，商業(yè)活動頻繁，為酒店經(jīng)營提供了營銷環(huán)境保障；
2. 酒店規(guī)模適中，配套設(shè)施齊全；
3. 全新裝修，提供本地特色餐飲，對客源有相當(dāng)?shù)奈Γ?/p>
4. 強(qiáng)大的業(yè)主背景及人脈支撐；
5. 引進(jìn)成熟先進(jìn)的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營管理及服務(wù)處于較高水平。
八、后期工作
1. 掃清收購的一切經(jīng)濟(jì)法律障礙。
l 產(chǎn)權(quán)清晰，要求廣安**大酒店必須在正式并購前辦出產(chǎn)權(quán)證。
l 債權(quán)債務(wù)清晰，要求廣安**大酒店確保在正式并購前清理債權(quán)債務(wù)，沒有抵押，沒有負(fù)債。
2. 前期安裝工程類建設(shè)。要求廣安**大酒店負(fù)責(zé)酒店內(nèi)水、電、氣及電梯等安裝工程的前期安裝，在正式并購前必須完成前期安裝。
3. 收購成功后續(xù)事宜
l 確定酒店全新規(guī)劃方案
l 酒店定名
l 裝修工程啟動
l 裝飾工程啟動
服裝實(shí)體店推廣方案 第3篇
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在這種嚴(yán)峻的形式下，市場中的二線品牌w公司，作為家電行業(yè)里的國內(nèi)知名品牌，主要生產(chǎn)和銷售顯示產(chǎn)品，在全國有良好的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，于2003年進(jìn)入汽車電子行業(yè)，擁有精良的生產(chǎn)設(shè)備，雄厚的技術(shù)力量，人才濟(jì)濟(jì)，但新進(jìn)入汽車電子不久，再傳統(tǒng)的汽車用品渠道市場上沒有太多的優(yōu)勢。如果參與價(jià)格戰(zhàn)，w公司沒有辦法和三線品牌比價(jià)格，而且對品牌會產(chǎn)生很大的負(fù)面影響；如果不參與，市場份額會大幅度下滑。在這種緊要關(guān)頭，w公司該怎樣突圍呢？為此，公司迅速召集各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人進(jìn)行視頻會議，討論解決辦法。
目前，汽車影音市場中主要有兩塊：1、前裝市場（主要指汽車生產(chǎn)廠家，對配套廠家的要求很高，如質(zhì)量、技術(shù)、資金、品牌等）；2、后裝市場（主要指汽車影音的零售和改裝店、對生產(chǎn)廠家的要求低，市場價(jià)格很亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊）。
不斷細(xì)分市場，以便尋找新的市場契機(jī)。w公司以前的渠道以后裝市場為主，省級獨(dú)家的方式，主要依靠商的渠道關(guān)系把產(chǎn)品銷售出去。前裝市場對配套商的要求高，已經(jīng)被國際一線品牌所獨(dú)占。后裝市場是雜牌小廠憑價(jià)格優(yōu)勢生存的地方，還停留在大批發(fā)大流通的領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。而對于上個(gè)世紀(jì)末進(jìn)入中國的的汽車4s店，許多廠商都非常關(guān)注，但由于汽車4s店店多面廣、地處偏僻、不易管理等的特點(diǎn)。國際一線品牌高舉高打的姿態(tài)，根本沒有重視汽車4s店，商在沒有廠家的技術(shù)支持是做不了的。一些三線品牌由于沒有技術(shù)、質(zhì)量、資金、品牌做保證，不被4s商家所接受。4s店是一個(gè)不被競爭對手所重視新的渠道，那就有更多的機(jī)會。
經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，發(fā)現(xiàn)4s店對廠商的服務(wù)意識、響映速度、車于影音產(chǎn)品的匹配和改裝技術(shù)都非常重視，對價(jià)格不太敏感，如果w公司進(jìn)入這個(gè)新渠道，可以使公司技術(shù)、品牌和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢得到施展。提出“后裝市場為輔，4s店為主”的渠道戰(zhàn)略，避開被一線品牌占據(jù)的前裝市場，將目標(biāo)鎖定后裝市場，并選擇4s店作為我們主要的目標(biāo)市場，避免直接而簡單的價(jià)格競爭，獲得更高的利潤，提高在汽車4s店中的品牌知名度。w公司決定重新整合公司技術(shù)、售后、生產(chǎn)和商資源，調(diào)整營銷戰(zhàn)略。主動走出去對4s店服務(wù)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力滿足汽車4s店細(xì)分市場，以次來應(yīng)對這次價(jià)格戰(zhàn)。
后來的實(shí)踐證明w公司的選擇是正確的，具體的操作如下：
一、 巧妙切入目標(biāo)車型，鎖住4s店
去年，汽車市場競爭相當(dāng)激烈，各汽車品牌同質(zhì)化已經(jīng)相當(dāng)?shù)膰?yán)重，同類車型的4s店，幾乎都存在著車型、價(jià)格甚至服務(wù)上的雷同。如何擴(kuò)大市場份額，如何提高利潤、吸引消費(fèi)者？是商家必須直面的問題。在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，裝備和贈品的誘惑力，是商家贏得客源的手段。也有很多4s店都選擇經(jīng)營汽車影音產(chǎn)品和汽車用品作為利潤點(diǎn)，w公司巧妙把握商家所需，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，輕易地找準(zhǔn)了市場切入點(diǎn)。
作為中高檔定位的產(chǎn)品，w公司把目標(biāo)車型定位再相對集中的15—30萬元之間的國產(chǎn)轎車，此次戰(zhàn)略，選擇了奧迪、君威、帕薩特、蒙迪歐、東方之子幾款市場中銷售量大的車型，并將銷售區(qū)域鎖定在一、二級城市的4s店。
二、精心打制樣板市場，細(xì)做改裝方案
樣板市場的樹立和推出，可以使w公司產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得以形象展現(xiàn)，只要做好了，會取得極大的宣傳效果。為此，w公司精心打制了樣板市場，并選擇了深圳紅彤別克4s店作為推廣的樣板店。
汽車影音改裝最講究產(chǎn)品與車型的匹配和改裝技術(shù)，是集汽車電子，汽車機(jī)械機(jī)構(gòu)，影音系統(tǒng)為一體的。為此，w公司專門為別克君威和凱越設(shè)計(jì)了完整的、且具有個(gè)性的改裝方案。由于這些個(gè)性化的改裝件都是小的，細(xì)致的零部件，所以投資不大，公司投入了六萬元進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目零部件開發(fā)，主要如下：
1、 安裝方式的確定：在4s店商家確定了改裝方案后，為了進(jìn)一步完善安裝方式，匯集了4s店汽車電子組，美容裝飾組，鈑金組和w公司的汽車影音研發(fā)組，改裝技術(shù)組等人員，按照原車出廠時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改裝。很多競爭廠商用最簡單的粗略的改裝方式，改裝后無法達(dá)到原裝車的檔次。
2、改裝面框的確定：為了提高改裝車的檔次，w公司沒有從市場中購買改裝面框，而是針對別克君威和凱越專門設(shè)計(jì)了一套改裝面筐，改裝后和原裝車的面板一模一樣。讓車主更相信產(chǎn)品和改裝技術(shù)的專業(yè)性。很多品牌還停留在貼牌生產(chǎn)，銷售階段，根本就沒有技術(shù)和資金投入。
3、接線方式的確定：4s店和車主很不情愿接受剪線的方式，這樣對以后的維修和服務(wù)帶來更多麻煩，有的汽車制造商竟然嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。為此w公司配備了專業(yè)的接線頭，以消除客戶和商家的后顧之憂。
三、說服渠道商，理順銷售通路
w公司以前商都是以獨(dú)家的方式，商享有豐厚的利潤，但渠道沒有精耕細(xì)作、管理粗放、掌控市場的能力差、價(jià)格混亂、服務(wù)意識差，而且都是“坐商”、操作很不規(guī)范。突然要求他們主動走出去與汽車4s店合作，按照規(guī)范的流程為他們服務(wù)，還顯得措手不及。對于w公司的“后裝市場為輔，4s店為主”渠道戰(zhàn)略，只有一小部分商表示接受，很多抱懷疑的態(tài)度，還有幾個(gè)商干脆否定這種做法。如果不解決產(chǎn)品在渠道中推廣問題，那w公司的策略就會在商手里流產(chǎn)。
為了引導(dǎo)和說服商進(jìn)入汽車4s店，w公司收集了很多專業(yè)信息和資料。以前汽車影音的改裝主要集中在汽車音響改裝店，但隨著汽車4s店的興起，以現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系，對消費(fèi)者來說是致命的吸引力。很多改裝就在4s店里進(jìn)行，車主相信4s店的專業(yè)性和信譽(yù)度，而且售后服務(wù)可以得到保障。隨著汽車電腦的發(fā)展，有些汽車廠商（特別是中高檔車型）拒絕汽車電子方面的改裝，如果自行改裝，廠家不進(jìn)行保修，如奧迪系列車型就是如此。所以汽車汽車影音改裝在4s店是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢，而且前景樂觀和市場容量非常大。
很多零售改裝店還不具備改裝技術(shù)，不能保證改裝質(zhì)量，車主怕被傷到其他的部件而被拒絕保修，所以中高檔新車車主很少選擇汽車影音零售店改裝。很多廠家由于沒有資金和技術(shù)，產(chǎn)品和改裝部件不適合專業(yè)車型的改裝。不容易被其他廠商模仿，渠道競爭小且相對穩(wěn)定，所以現(xiàn)在進(jìn)入是最佳的時(shí)期，在未來時(shí)間里有相當(dāng)大的發(fā)展空間，可以建立自己的4s店渠道強(qiáng)勢，更快超越競爭對手。
的確隨著汽車4店的興起和汽車影音行業(yè)競爭的加大，影音改裝的利潤越來越薄，改裝量越來越少（特別是中高檔車型），很多商已經(jīng)感覺到危機(jī)，w公司提出“4s店為主”剛好符合商的需求。4s店一般比較偏僻，改裝汽車影音的價(jià)格比零售改裝店要高，比原裝同級別汽車影音便宜很多，由于4s店改裝的專業(yè)性，售后服務(wù)得到保障，車主為了放心也不在乎價(jià)格高一點(diǎn)和地方偏僻而選擇在4s店改裝。在利潤方面，以前商批發(fā)一套五千元的汽車影音產(chǎn)品有四百元的利潤，現(xiàn)在w公司規(guī)范價(jià)格政策，銷售到4s店的利潤有六百元，使商更加積極的去開拓4s店渠道并愿意為其服務(wù)。
經(jīng)過w公司的引導(dǎo)和說服，很大一部分商為了靠住廠家把握住汽車影音產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢和高利潤的趨使下，信心已經(jīng)大增。w公司為了布置這次戰(zhàn)略，于20004年六月份提前召開了全國經(jīng)銷商大會，在會上分析了汽車用品市場今后發(fā)展的趨勢，特別強(qiáng)調(diào)汽車4s店是未來發(fā)展的方向，帶領(lǐng)他們參觀了深圳的樣板店，探討了4s店經(jīng)銷模式，很多商提出寶貴的意見。在會上總結(jié)了過去渠道的優(yōu)劣勢，布置了今年的“后裝市場為輔，4s店為主”渠道戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步增強(qiáng)商的信心，降低商的風(fēng)險(xiǎn)，特提供“四個(gè)專用，一個(gè)規(guī)范”的支持策略，具體內(nèi)容如下：
1、資金專用：為了加快4s店渠道建設(shè)，撥出專項(xiàng)資金支持商。按行政區(qū)域分為東北、華北、華東、華中、華南、西南、西北七個(gè)區(qū)域，除華南外每相鄰兩個(gè)區(qū)域?yàn)橐粋€(gè)大區(qū)，設(shè)一大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督實(shí)施4s店的實(shí)施情況，并每一個(gè)大區(qū)配備一臺改裝車用于市場的服務(wù)和維護(hù)。
2、人員專用：為了讓商更好的去配合w公司執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略，w公司在每一個(gè)大區(qū)抽調(diào)三名精英組成一只專業(yè)的汽車4s店的營銷團(tuán)隊(duì)，回總公司培訓(xùn)了4s店的操作規(guī)范和銷售技巧。然后與商一起去開拓市場，起到“傳、幫、帶”的效果。在市場做成熟之后交給他們，讓他們直接管理這個(gè)渠道市場，并啟動下一個(gè)市場。
2、 促銷專用：為了使產(chǎn)品在4s店渠道中得到歡迎和暢通銷售，定做了渠道銷售人員小禮品和促銷贈品。并推出對商每開拓一個(gè)4s店送一臺樣品，鼓勵商開拓4s渠道。對年終銷售最好的15家商邀請他們參加2005年的w公司贊助的《同一首歌》的“健康光明行”節(jié)目，
3、 價(jià)格專用：為了使渠道商更積極的推廣w公司產(chǎn)品，制定了統(tǒng)一的價(jià)格體系，防止了價(jià)格混亂的局面，保證了商的豐厚的利潤，并針對4s店渠道實(shí)行特殊的促銷，在渠道開發(fā)的前三月實(shí)行對商“回款10萬元，送2萬的產(chǎn)品”的特殊渠道促銷。傳統(tǒng)的大批發(fā)渠道多采用直接降價(jià)的促銷方式，普通降價(jià)為10%-15%之間。以大力促銷來刺激的積極性。
4、 規(guī)范操作：根據(jù)商操作和管理不規(guī)范的問題，編寫了《4s店規(guī)范操作流程》，主要是商家的前期接觸、中期的合作、后期的管理、宣傳品擺放，樣品展示等，做了詳細(xì)的整理，方便商的規(guī)范操作。
經(jīng)過三個(gè)月的市場運(yùn)作，w公司共投入4s店市場運(yùn)做資金四十萬元左右，新的渠道銷售量成倍增長，商的利潤也隨之增長，成功的理順了銷售通路。對于小部分在零售批發(fā)渠道比較有優(yōu)勢的，而在4s店渠道方面投入不大的商，把渠道分成后裝市場和4s店改裝兩部分，由w公司自己經(jīng)營或者選擇合適的商經(jīng)營4s店，規(guī)定各自經(jīng)銷范圍，在統(tǒng)一的價(jià)格基礎(chǔ)上讓他們繼續(xù)經(jīng)營改裝渠道，并要求他們交納一萬元市場保證金，以此來保證他們不相互竄貨、拼殺價(jià)格。對少部分基礎(chǔ)太差、而又不理解w公司渠道戰(zhàn)略的商，在找到替代之前，雙方很理性地分析了各自的優(yōu)勢、劣勢，還推薦一些適合他們渠道發(fā)展的產(chǎn)品和廠家，之后友好分手。這種做法，贏取了他們的稱贊，在行業(yè)里留下很好的口碑。
四、整合資源捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)終端攔截
汽車影音產(chǎn)品在汽車4s店在一、二級市場由于點(diǎn)多面廣、地處偏僻、銷售量很不集中，有的4s店還設(shè)有專門的汽車用品區(qū)，更不利于產(chǎn)品的推廣。同時(shí)，從投入產(chǎn)出比來說，在汽車4s店設(shè)專職促銷還并不現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)特殊終端市場，該怎樣進(jìn)行促銷呢？面對這一難題，w公司提出“捆綁銷售、終端攔截”的8字方針。
1、捆綁銷售品牌專營
一、二級城市同類車型的汽車4s店很多，競爭非常大，4s店商家為擴(kuò)大市場份額絞盡腦汁。為幫助4s店商家突出自己特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。同類車型選擇車銷售量最大的一家4s店試銷，當(dāng)銷售w公司產(chǎn)品保證能達(dá)到一定數(shù)量、并將產(chǎn)品直接安裝在新車上、作為車型的標(biāo)準(zhǔn)配置時(shí)，讓其獨(dú)家經(jīng)營，并以低于其他商家的價(jià)格供貨給他們，但不允許經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)正在品牌專營。這種做法的售價(jià)比原車同級配置的價(jià)格少1萬元左右，從而占據(jù)了價(jià)格的優(yōu)勢，提高了這家4s店在同類車型中競爭力。這樣，每銷售出一臺汽車就能賣掉一套汽車影音產(chǎn)品，品牌和產(chǎn)品銷售量都有很大的提升，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏，也受到了商家的歡迎。
2、整合資源終端攔截
終端促銷方面，整合w公司、商、4s店的有效資源，通過終端宣傳和4s店銷售人員的配合，對所有促銷人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)及管理，并由廠家、經(jīng)銷商共同組建一支能征善戰(zhàn)的流動促銷隊(duì)伍和培訓(xùn)宣傳隊(duì)伍（三人為一組），使產(chǎn)品在終端的傳播效果最大化。
在4s店搞促銷活動的時(shí)候，借助他們強(qiáng)大的品牌實(shí)力，一起推廣w公司的產(chǎn)品，如做抽獎活動的第一名的贈品，“賣xx車，加3000元送w公司價(jià)值8000元的汽車影音一套”等活動，大大提高了w公司的品牌知名度和美譽(yù)度。
對每個(gè)售貨員，都在私底下按銷量給他40元/臺提成，使得某零售商的銷量由每月4臺左右上升到了每月7臺左右。售貨員的積極配合，讓她們成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的導(dǎo)購員和品牌價(jià)值的傳播者。
3、終端建設(shè)親近顧客
在生意好、所屬區(qū)域知名度高的4s店，設(shè)立終端試音柜，增大與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸率。在顯眼的位置掛上統(tǒng)一的安裝效果圖，在的樣車上安裝上w公司產(chǎn)品，以突出產(chǎn)品的實(shí)際效果，更能讓車主體驗(yàn)到汽車影音的樂趣。對已鋪貨終端及時(shí)做好終端跟蹤回訪工作，了解終端詳細(xì)情況，建立客戶檔案，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和調(diào)整。
4、終端管理帶動推廣
服裝實(shí)體店推廣方案 第4篇
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現(xiàn)代市場上的童裝品牌在款式上趨同、內(nèi)涵不足。隨著國學(xué)的興起，新生代父母開始關(guān)注傳統(tǒng)文化，童裝漢服也慢慢走進(jìn)父母的視野。要想讓“童裝漢服”品牌在眾多服飾品牌中獨(dú)樹一幟，就要讓漢繡圖案與其品牌形象充分結(jié)合，將傳統(tǒng)圖案進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)與運(yùn)用。這樣，童裝品牌標(biāo)志既有濃厚的漢繡文化氣息，又與時(shí)尚童趣充分融合，從而展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力。因此，本文對漢繡圖案在童裝品牌形象推廣中的應(yīng)用進(jìn)行分析，多種角度分析其作用。為了達(dá)到實(shí)踐與理論相結(jié)合的目的，筆者列舉了漢繡圖案在兒童漢服品牌形象推廣中的實(shí)際案例，借此來展望漢繡對品牌形象推廣的發(fā)展藍(lán)圖。
一、漢繡圖案概述
（一）漢繡的概念
漢繡作為湖北地區(qū)選入部級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一的傳統(tǒng)工藝，至今已有三千多年歷史。其流行于武漢、洪湖、荊州和沙市等地區(qū)。嫘祖埡絲孕育了荊楚絲織品刺繡文化，馬山一號出土的絲綢解開了漢繡的歷史傳統(tǒng)面紗。漢繡與楚文化、戲劇文化、宗教文化、市井文化聯(lián)系密切，因此多具有地方特色。而漢繡圖案選材、設(shè)色、造型與構(gòu)圖、針法上都擁有自身特定的表現(xiàn)形式：其選材多為花卉植物、動物、文字、幾盒、器物、人物、建筑，其設(shè)色受荊楚民間配色習(xí)俗的影響，注重濃墨重彩、多用重色為底色（如梅紅、藏青、深褐），在造型與構(gòu)圖上強(qiáng)調(diào)夸張變形、重在形式、構(gòu)圖飽滿、充實(shí)生動，在針法上注重實(shí)繡、技藝多變、富于裝飾。由于獨(dú)特的地方特色，漢繡具有較高的識別性和獨(dú)特的審美價(jià)值。
（二）漢繡圖案的概念
漢繡圖案作為漢繡的核心表達(dá)內(nèi)容，在圖案上也有獨(dú)特之處。首先，漢繡起源早，其圖案與中國傳統(tǒng)吉祥圖案有密切聯(lián)系，像梅蘭竹菊、牡丹蓮花和飛禽走獸等。當(dāng)然漢繡是一種地方刺繡，反映地方特色，因而漢繡圖案除了龍鳳麒麟牡丹之類的傳統(tǒng)吉祥圖案以外，也有具有湖北特色的九頭鳥（見圖1）、楚鳳。其次，漢繡圖案注重設(shè)計(jì)，將文字與漢繡圖案進(jìn)行結(jié)合形成字體繡（見圖2）。最后，隨著時(shí)展，漢繡圖案開始與時(shí)代主題結(jié)合，出現(xiàn)新型漢繡圖案，如漢繡市級代表人王燕系列作品《江漢朝宗》（見圖3）、《四美圖》（見圖4）。
（三）漢繡圖案的藝術(shù)價(jià)值
漢繡作為武漢及周邊地區(qū)的一個(gè)代表繡種，其圖也獨(dú)具地方特色。而“花無正果，熱鬧為先”“大俗即大雅”的圖案設(shè)計(jì)理念將漢繡圖案與其他繡種圖案區(qū)別開來，最大的區(qū)別在于漢繡圖案的設(shè)計(jì)在取材于生活中的事物后便解構(gòu)重組，圖案除了傳達(dá)美好寓意外，還有極強(qiáng)的裝飾性。它的格調(diào)處處體現(xiàn)浪漫、神秘、絢麗、夸張、包容的武漢及其周邊的地域特色，展現(xiàn)出拙樸、大膽、野俗的民間藝術(shù)特點(diǎn)。
二、漢繡圖案在童裝品牌形象推廣中的應(yīng)用現(xiàn)狀
（一）市場調(diào)研與分析
“十三五”時(shí)期，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)興起。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)工藝不得不改變傳統(tǒng)的發(fā)展方式，進(jìn)入商業(yè)模式。漢繡雖然在2008年便被列入部級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但是在品牌推廣中存在純粹推廣工藝、沒有與品牌結(jié)合的問題，更沒有童裝品牌c其合作，使得漢繡藝術(shù)還是處于“叫好不叫座”的尷尬境地。漢繡圖案的應(yīng)用也是簡單地置于載體之上，未做創(chuàng)新，致使產(chǎn)品過于高端，削弱了消費(fèi)者的購買欲望。
2017年在新民眾樂園開業(yè)的漢繡精工坊是武漢非遺文化傳播有限公司旗下子公司武漢漢韻臻繡文化傳播有限公司以“商業(yè)博物館”的經(jīng)營理念開設(shè)的一個(gè)店鋪（見圖5）。其店鋪陳設(shè)的是漢繡特色配飾、武漢特色旅游商品、裝飾掛軸、床品四件套、漢繡旗袍（高級定制）。由于主要推廣漢繡工藝，缺乏一定的市場考核，店鋪開業(yè)到現(xiàn)在處于“觀者多買著少”的情況。在推廣過程中，精工坊品牌的包裝、手提袋和網(wǎng)頁宣傳，除了產(chǎn)品帶有漢繡圖案特色外，其余均沒有應(yīng)用到漢繡圖案。就目前消費(fèi)者而言，很多人對傳統(tǒng)工藝只是抱有贊嘆之心而無使用之意，加之漢繡的知名度使得市場推廣越來越狹窄。
泛悅匯曇華林街上的一家楚鳳漢繡店鋪是在2014年由武漢楚鳳慧繡軒商貿(mào)有限公司成立的（見圖6），秉承“咖啡與漢繡之緣”的經(jīng)營理念。其旨在通過現(xiàn)代人喜歡的咖啡與傳統(tǒng)的漢繡結(jié)合，吸引年輕人來關(guān)注到漢繡藝術(shù)，屬于一種新的推廣模式。店鋪在裝潢上體現(xiàn)了古香古色，而在品牌標(biāo)志、宣傳冊、名片、廣告和官方公眾號中并沒有運(yùn)用帶有漢繡特色的圖案，加之店鋪處在街區(qū)一個(gè)偏僻的地方，來參觀者多為親友，受用面也比較狹窄，推廣效果不算好。
市場上的推廣方式基本屬于依托產(chǎn)品載體來做漢繡推廣，如手機(jī)包、配飾、旗袍等。雖然漢繡精工坊在一些重要活動中（如武漢馬拉松）制作了相關(guān)產(chǎn)品（見圖7），但也只是紀(jì)念幣、紀(jì)念徽章、紀(jì)念本這類具有紀(jì)念價(jià)值而實(shí)用價(jià)值較弱的產(chǎn)品，這種推廣方式局限了漢繡圖案藝術(shù)的發(fā)展前景。
（二）消費(fèi)人群分析
消費(fèi)人群為中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物質(zhì)條件滿足的情況下，開始注重精神世界的需求。其講究的是穿著的文化底蘊(yùn)、使用物品的文化底蘊(yùn)以及居室設(shè)計(jì)的文化底蘊(yùn)。中高端收入人群的生活環(huán)境十分考究，聚會、出行、工作都會表現(xiàn)自身的價(jià)值。漢繡圖案產(chǎn)品可以滿足其展現(xiàn)自己文化內(nèi)涵的需求，因此購買甚多。但消費(fèi)群體占用比例小，推廣范圍窄。
收藏家注重藝術(shù)品的年代感和價(jià)值，因而購買時(shí)注重漢繡圖案的傳統(tǒng)性和歷史淵源。由于自身也會使用相關(guān)產(chǎn)品，收藏家在收藏時(shí)會附帶購買一些日用產(chǎn)品。同樣，其占用比例小，推廣范圍窄。
現(xiàn)代社會的主要消費(fèi)群體是中青年，這個(gè)群體追求特色時(shí)尚和價(jià)格實(shí)在。傳統(tǒng)的載體和宣傳方式無法使其青睞，因此想要將漢繡圖案文化推廣、擴(kuò)大，則需要開闊中青年人的消費(fèi)市場。
三、漢繡圖案在童裝品牌形象推廣形式中的應(yīng)用價(jià)值
（一）漢繡圖案對童裝品牌形象推廣的價(jià)值
在品牌眾多的時(shí)代，童裝品牌想要從眾多品牌中脫穎而出，則必須在品牌形象推廣上提出與傳統(tǒng)童裝不同的理念并實(shí)施出來。漢繡圖案所具有的獨(dú)特文化含義和表現(xiàn)方式能在童裝品牌形象推廣中突出品牌的獨(dú)特性，使消費(fèi)者認(rèn)識到童裝不僅僅是便利的休閑裝、運(yùn)動裝，童裝品牌的形象也不僅僅是可愛的卡通圖案，而是童裝可以是具有中式禪意風(fēng)格的服飾，童裝品牌形象可以是同時(shí)具有中式禪意、漢繡圖案韻味和童趣的圖案。在童裝品牌形象推廣的過程中，這樣能滿足新生代父母地求異心理，從而提升童裝品牌形象推廣的效果。
（二）童裝品牌形象推廣對漢繡圖案的價(jià)值
新時(shí)代的到來，俗語中“酒香不怕巷子深”也轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬葡阋才孪镒由睢?。在現(xiàn)代童裝品牌形象推廣中，人們?yōu)榱俗プ∠M(fèi)者眼球而用盡方式，從統(tǒng)一的視覺形象到獨(dú)具特色的宣傳與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無一不為了銷售而努力包裝。漢繡圖案作為一種傳統(tǒng)藝術(shù)，在現(xiàn)代社會的潮流中漸漸受到冷落，只因所用承載物體和品牌推廣不符合現(xiàn)代消費(fèi)觀念。童裝品牌作為一個(gè)實(shí)用品牌，它所覆蓋的是中青年父母的消費(fèi)群體，這些群體的審美觀念影響著童裝品牌推廣的方式。利用童裝品牌推廣的方式來間接推廣漢繡圖案藝術(shù)，使消費(fèi)者認(rèn)識到漢繡工藝不僅可以走進(jìn)日常生活，還可以符合現(xiàn)代審美，使人們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，接受甚至喜歡漢繡藝術(shù)。這樣對于漢繡文化的推廣起到了深入人民群眾生活的作用。
四、漢繡圖案在童裝品牌形象推廣中的應(yīng)用方式――以“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌形象推廣為例
（一）童裝品牌形象推廣的基礎(chǔ)應(yīng)用
1.品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
在童裝品牌形象推廣中，品牌商標(biāo)是品牌形象的核心。童裝品牌商標(biāo)注重簡單趣味，商標(biāo)名稱也需要朗朗上口。“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌的標(biāo)志中的“悟憨伢”諧音“武漢伢”（見圖8），間接表現(xiàn)出漢繡的地域特點(diǎn)的同時(shí)，又富有中式禪意。悟，通穎悟，形容孩童聰慧；憨，憨厚，形容孩童純真質(zhì)樸；伢在武漢方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”變形成漢繡圖案中的如意圖案，但進(jìn)行了童趣化曲線的表達(dá)，讓消費(fèi)者與使用者產(chǎn)生了好奇心，進(jìn)而促使消費(fèi)者進(jìn)店參觀購買，從而促進(jìn)品牌的推廣。而“悟憨伢”的讀取方式在武漢方言里可親可敬，既能使本地消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，有能使不同地域的人們了解武漢地域文化，這樣既傳播了品牌文化，又宣傳了地方特色文化，使得品牌的文化底蘊(yùn)更加深厚。
2.象征圖案設(shè)計(jì)
在品牌形象的樹立過程中，象征圖案能夠在消費(fèi)者的腦海中產(chǎn)生深刻印象。童裝品牌形象中的象征圖案應(yīng)該簡單童趣，易于識別且符合兒童心理。麥當(dāng)勞的象征圖案就是一個(gè)“m”，這個(gè)“m”無論年齡大小都能輕松畫出，這種方式表現(xiàn)出品牌的大眾化。“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌的象征圖案運(yùn)用了漢繡圖案中的如意形（見圖9），但進(jìn)行了童趣化曲線的表達(dá)，圖形黑白結(jié)合，黑色部分形象為一個(gè)握著糖果的孩子，包含在之中的白色形象為含苞待放的花朵，也形象為剛剛升起的太陽，黑白結(jié)合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中國傳統(tǒng)文化寓意中富有美好寓意，相互結(jié)合寄托了父母對孩子的希望。簡化的如意圖形可以提高孩童識別性和記憶性，對于品牌的推廣起到q定性作用。
（二）童裝品牌形象的產(chǎn)品應(yīng)用
“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌的產(chǎn)品為兒童漢服，在搭配上是傳統(tǒng)的交領(lǐng)右衽配上現(xiàn)代的飛鼠褲、繡花帆布鞋（見圖10）。將傳統(tǒng)服飾與現(xiàn)代服飾進(jìn)行搭配引起消費(fèi)者的好奇心，從而打破人們傳統(tǒng)觀念中一套系列的傳統(tǒng)服飾搭配。這樣的搭配組合將傳統(tǒng)服飾從舞臺服飾、慶典服飾中解放出來，走入尋常生活。它在滿足新生代父母求異的消費(fèi)心理的同時(shí)，也能使孩子在同學(xué)、朋友中脫穎而出。品牌產(chǎn)品的色調(diào)清新，裝飾圖案符合現(xiàn)代審美，因而能與新生代父母的審美觀念相符合。
1.服飾交領(lǐng)右衽的漢繡圖案設(shè)計(jì)
在傳統(tǒng)文化中，“望子成龍”“望女成鳳”是父母寄予孩子最大希望的成語。從孩童出生到成人，每件服飾都寄托了父母對孩子最好的愿望。將傳統(tǒng)漢繡圖案中“龍”“鳳”簡化并加入現(xiàn)代人喜愛的灰色系顏色（見圖11），并進(jìn)行二方連續(xù)組合繡制于交領(lǐng)右衽的交領(lǐng)上，使得服飾簡約而不簡單。現(xiàn)代審美中的服飾裝飾不宜過多，點(diǎn)睛一筆就能突出產(chǎn)品的美感。
2.服飾飛鼠褲的漢繡圖案設(shè)計(jì)
父母對孩子“望子成龍”“望女成鳳”，無非希望孩子以后能夠飛黃騰達(dá)、富貴吉祥。所謂“麒麟驕子”應(yīng)該是這個(gè)意思，而漢繡圖案中的“牡丹”寓意高貴，在傳統(tǒng)文化中代表著皇后，皇后當(dāng)然是“人中龍鳳”?，F(xiàn)代社會沒有皇后、皇帝的概念，但是一個(gè)人能成為一個(gè)行業(yè)的精英，也能夠說明是“人中龍鳳”。因此，人們可以選用麒麟和牡丹作為漢繡圖案（見圖12），將二者進(jìn)行童趣簡化，把牡丹、麒麟設(shè)計(jì)成團(tuán)飾圖案，形容人生圓滿。色彩選用符合現(xiàn)代兒童審美的淺紅藍(lán)色系，讓使用者更能接受。
（三）童裝品牌形象推廣的宣傳應(yīng)用
1.漢繡圖案在童裝品牌形象紙質(zhì)媒介宣傳中的應(yīng)用
在推廣品牌形象時(shí)，需要一定的紙質(zhì)媒介，包裝、手提袋、海報(bào)、vip卡和吊牌均屬于服飾品牌中應(yīng)有紙質(zhì)媒體元素（見圖13）。“悟憨伢”兒童漢服品牌中的包裝、手提袋、海報(bào)、vip卡和吊牌上均使用漢繡圖案――品牌標(biāo)志。為了體現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一性，可以進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，從而強(qiáng)化品牌的識別性。紙質(zhì)媒介中的應(yīng)用不僅包含漢繡圖案標(biāo)志，還有服飾模特展示照片，這樣能夠直觀地展示品牌形象與品牌產(chǎn)品，在眾多紙質(zhì)媒介宣傳脫穎而出且貼近消費(fèi)者的購買心理，達(dá)到售賣的效果。
2.漢繡圖案在童裝品牌形象網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳中的應(yīng)用
隨著時(shí)代的發(fā)展，智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用催生了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也改變了品牌形象的推廣方式。現(xiàn)代品牌的推廣不僅是線下的紙質(zhì)媒介和地推，還有線上的網(wǎng)站與公眾號推廣。微信成為現(xiàn)代年輕人使用頻率最多的軟件之一。微信公眾號也成為人們業(yè)余生活中消遣的一個(gè)閱讀平臺，公眾號的推廣容量大、信息全、交流方式多，使受眾群體與品牌推廣人員交流更加密切?！拔蚝┴蟆痹瓌?chuàng)兒童漢服品牌運(yùn)用微信公眾號的方式，在公眾號的圖標(biāo)上使用象征圖案的如意形（見圖14），在公眾號的頁面推廣品牌文化與產(chǎn)品（見圖15），內(nèi)容與紙質(zhì)媒介相輔相成，同時(shí)超鏈接至公司網(wǎng)頁（見圖16），簡化了人們輸入網(wǎng)址的麻煩手續(xù)，做到足不出戶也能瀏覽“悟憨伢”品牌文化和漢繡圖案文化。再者，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面廣，使用者多，能夠讓更多的人關(guān)注到“悟憨伢”品牌，間接關(guān)注到漢繡圖案與漢繡文化，促進(jìn)品牌與傳統(tǒng)工藝的共同發(fā)展。
五、總結(jié)
“悟憨伢”結(jié)合產(chǎn)品的特性，以富有童趣漢繡圖案為主要的視覺元素，品牌形象為黑白灰色調(diào)，加以漢繡色彩淺紅、淺藍(lán)、淺綠為點(diǎn)綴色彩，讓童裝漢服形成禪意感，將現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念、童趣審美融入了傳統(tǒng)手工藝。傳統(tǒng)手工藝融入了產(chǎn)品，產(chǎn)品融入了品牌，品牌走入消費(fèi)者視野。在“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌形象推廣中，漢繡圖案藝術(shù)提高了消費(fèi)者的藝術(shù)審美水平，豐富了消費(fèi)者的日常生活，給傳統(tǒng)手工藝――漢繡提供了另一種發(fā)展方向，提高了漢繡的知名度。
服裝實(shí)體店推廣方案 第5篇
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目前，在線下的實(shí)體店購買服裝的人越來越少，消費(fèi)者在購物中心、百貨商場和專賣店等褲裝銷售渠道的購買力下降，褲裝品牌實(shí)體店的銷售額增長非常緩慢甚至出現(xiàn)負(fù)增長。電子商務(wù)平臺成為褲裝企業(yè)擴(kuò)展銷售和推廣渠道的唯一選擇，成為有效吸引消費(fèi)者的新武器。當(dāng)下，越來越多的褲裝企業(yè)期望借助電子商務(wù)平臺對品牌進(jìn)行有效推廣。
西班牙zara集團(tuán)的電商平臺推廣
zara隸屬于西班牙inditex集團(tuán)，是專營zara品牌服裝的連鎖零售品牌。在競爭激烈的服裝市場中，zara以快速、多種少量、銷售方式一致的高效化經(jīng)營立足歐洲，擴(kuò)展到全球，是服裝快消行業(yè)的佼佼者。為了進(jìn)一步打開中國市場，inditex紡織集團(tuán)在2012年9月5日于中國開通網(wǎng)購商店，服裝在電子商務(wù)平臺的銷售成為inditex的重大戰(zhàn)略。
建于1975年的zara有著成熟的快消經(jīng)營模式，官方網(wǎng)站直接承擔(dān)著銷售渠道的功能。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)有著典型的歐美網(wǎng)頁風(fēng)格，白底黑字，簡單干凈。對于風(fēng)格時(shí)尚但卻多變的zara服裝款式來說這種設(shè)計(jì)溫和好搭配。
對于單款服裝的展示，zara有著規(guī)范一致的格式，一共四張圖片，包括正面圖、側(cè)面圖、背面圖和細(xì)節(jié)圖，以及不同顏色的相應(yīng)圖片。其中正面圖、側(cè)面圖和背面圖清晰，不僅明確地展示了服裝的款式特征，而且間接地給出了服裝的搭配參考，包括內(nèi)搭和鞋履，非常完善。細(xì)節(jié)圖則很好地表現(xiàn)了服裝的做工品質(zhì)和面料質(zhì)感。
為了讓消費(fèi)者更好地了解服裝的品質(zhì)并且找到合適的尺寸，服裝展示頁面還設(shè)有可以下拉的成分保養(yǎng)卡片和尺寸卡片，其中可以看到簡明的描述面料使用百分比和保養(yǎng)的符號。而對于編號的描述則是便于消費(fèi)者線下取貨。
zara服裝展示的內(nèi)容與熱鬧的淘寶不同，每14天就要更換服裝的zara官網(wǎng)，對信息管理非常規(guī)范，要確保有限的資源傳達(dá)足夠的信息。只用四張圖片就可以清晰地展示服裝款式、材質(zhì)和細(xì)節(jié)，非常高效。而常常被忽略的一點(diǎn)就是zara的圖片幾乎不存在色差，這得益于zara的圖片出自專業(yè)攝影師之手，對于白平衡的控制很到位。照相機(jī)白平衡的正確設(shè)置可以有效地避免企業(yè)因?yàn)檠澭b商品色差與消費(fèi)者造成糾紛。
zara重視網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，想要讓用戶得到最簡單的網(wǎng)上消費(fèi)體驗(yàn)。顏色、款式、尺寸和價(jià)格都可以作為搜索過濾的選項(xiàng)，讓消費(fèi)者很簡單地就能找到自己想要的服裝。用戶可以隨時(shí)查看最近瀏覽的商品，配合褲裝商品圖片，lookbook（一組模特造型）和視頻也為消費(fèi)者提供服裝信息和搭配意見。
以為用戶提供優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)為己任的zara官網(wǎng)，基本兼容所有瀏覽器，與實(shí)體店同樣的價(jià)格，用戶可以選擇送貨到家或者送至離消費(fèi)者最近的zara店鋪進(jìn)行自取。如果有疑問可以通過撥打免費(fèi)客服熱線或者通過電子郵件與專業(yè)客服人員溝通。zara對客服人員有嚴(yán)格的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，確保與消費(fèi)者順利并愉快地交流。對于郵費(fèi)問題，如果消費(fèi)者選擇去最近的zara店鋪?zhàn)匀∝浧凡⑶邑浳飭蝺r(jià)超過299元人民幣就可以享受免10元郵費(fèi)。
基于電商平臺的品牌推廣策略
通過zara案例的分析，筆者認(rèn)為中小褲裝企業(yè)要做好電商平臺的品牌推廣，需注意以下幾方面策略：
店鋪整體設(shè)計(jì)策略。網(wǎng)絡(luò)零售店鋪?zhàn)鳛檠澭b企業(yè)在電子商務(wù)平臺的門面，從視覺的角度直接面對消費(fèi)者，也影響著褲裝企業(yè)在電子商務(wù)平臺的品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)零售店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美習(xí)慣，例如同時(shí)有男褲和女褲產(chǎn)品線的品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格要在兩性審美中找到平衡點(diǎn)。傳統(tǒng)褲裝企業(yè)在電子商務(wù)平臺的店鋪整體設(shè)計(jì)風(fēng)格可以借鑒自身實(shí)體店風(fēng)格，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與褲裝品牌實(shí)體店的風(fēng)格融合，會加強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌統(tǒng)一的印象。
頁面布局包括店鋪首頁和商品頁的布局。優(yōu)秀的頁面布局一方面可以讓消費(fèi)者的購物過程舒適快捷，另一方面可以有效地傳達(dá)企業(yè)的銷售信息。視覺心理學(xué)的研究表明，人類的瀏覽習(xí)慣一般是從上到下，從左到右。由此可見，平面的視覺影響力為上方強(qiáng)于下方，左側(cè)強(qiáng)于右側(cè)，平面的上部和中上部被稱為“最佳視域”，也就是最優(yōu)選的地方。因此褲裝企業(yè)的重要宣傳海報(bào)和促銷活動通知要放到這個(gè)位置。在首頁中加入企業(yè)的社會責(zé)任宣傳板塊，可以宣傳企業(yè)的社會責(zé)任感，向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的正面信息，提升企業(yè)形象。
褲裝展示策略。品牌、年份、季節(jié)、產(chǎn)品號等必要的描述詞和風(fēng)格、細(xì)節(jié)等描述詞可以增加搜索幾率，有助于產(chǎn)品推廣和品牌推廣。服裝產(chǎn)品信息可以是文字或者圖片形式，對于服裝的材質(zhì)、款式、型號、細(xì)節(jié)的詳細(xì)描述會傳達(dá)給消費(fèi)者明確真實(shí)的感受，增加成交的成功率。
對于c2c平臺的店鋪，多個(gè)風(fēng)格迥異品牌的經(jīng)營模式更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，褲裝圖片的展示，加之真人活潑隨意的效果可以給消費(fèi)者親切感。對于走b2c平臺的褲裝企業(yè)來講，突出褲裝品牌的差異化和存在感才是品牌推廣的要義。褲裝品牌在電子商務(wù)平臺的推廣需要規(guī)范化，才能有效傳達(dá)褲裝品牌設(shè)立的美好理念。根據(jù)大多數(shù)網(wǎng)民電腦屏幕的尺寸，單反相機(jī)拍攝圖片壓縮成600像素*800像素為宜（淘寶規(guī)定），可以清楚的顯示服裝也不會造成網(wǎng)頁緩沖過慢。圖片也不是越多越好，大于四張少于八張為宜，過多的圖片造成頁面緩沖過慢，會給消費(fèi)者購物行為帶來負(fù)面影響。專業(yè)模特和精準(zhǔn)的攝影參數(shù)都是褲裝品牌需要規(guī)范的事項(xiàng)。想要減小色差，只需在同一光源下用灰卡調(diào)節(jié)白平衡，嘗試摸索色彩模式和曝光設(shè)置。
服務(wù)策略。每個(gè)褲裝品牌在電商平臺上的店鋪都應(yīng)該有一個(gè)明確的售前和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，筆者在總結(jié)服裝b2c平臺以及c2c平臺的客服規(guī)范后，分類并且進(jìn)行改善，如表一。
以表一的解決方法，可以讓客服對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在買褲子的過程中的問詢快速反應(yīng)，規(guī)范服務(wù)態(tài)度。但規(guī)范是硬性標(biāo)準(zhǔn)，還需要人員在遇見不同情況時(shí)靈活運(yùn)用。原則是不與消費(fèi)者發(fā)生爭執(zhí)，盡快回復(fù)，誠懇解釋。有效地向員工傳達(dá)自身褲業(yè)的理念，也會給客服在不同情況下靈活反應(yīng)給予支持。
網(wǎng)絡(luò)褲裝店鋪對商品快遞打包狀況，往往可以體現(xiàn)中小褲裝企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。褲裝企業(yè)通過包裝設(shè)計(jì)來傳達(dá)企業(yè)理念，不僅保護(hù)商品免遭損害，也直接參與競爭，促進(jìn)銷售。色彩和標(biāo)志在包裝中的應(yīng)用，使褲裝產(chǎn)品的形象和價(jià)值都大大提升，為產(chǎn)品注入精神價(jià)值。適量的贈送禮品，會給消費(fèi)者驚喜和溫馨，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者收到精心打包的包裝，發(fā)現(xiàn)用心挑選的禮品，對褲裝企業(yè)的印象會向積極方面發(fā)展，甚至建立長期的購買忠誠度。
褲裝產(chǎn)品快遞包裝可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)字印刷企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志等文字；盡量選用環(huán)保且保護(hù)功能強(qiáng)的材料，必要時(shí)以薄紙和氣墊輔助；企業(yè)專用膠帶封包；適當(dāng)打包進(jìn)小禮品，鑰匙鏈、腰帶等。
服裝實(shí)體店推廣方案 第6篇
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夏天一到，滿街的t恤身影，青少年的t恤跳躍熱情，中老年的t恤則沉穩(wěn)厚重，構(gòu)成了人們視野中最輕快的一道風(fēng)景線。但是，由于我國t恤市場的產(chǎn)品同質(zhì)化和不注重設(shè)計(jì)水平等因素，普通消費(fèi)者很難買到具有藝術(shù)吸引力的個(gè)性化t恤，而這一點(diǎn)正是王煉創(chuàng)業(yè)的突破口。
王煉是一位資深平面設(shè)計(jì)師，在廣告行業(yè)做了10年。由于對廣告行業(yè)過于商業(yè)化的反感以及職業(yè)的厭倦，對流行元素輕車熟路的王煉闖入t恤行業(yè)，自創(chuàng)“唯一印象”t恤品牌。他用韓國的立體印花工藝技術(shù)，結(jié)合自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念以及中國傳統(tǒng)的文化元素，把普通的t恤做成了一件件個(gè)性獨(dú)特的“藝術(shù)品”。
經(jīng)過一年多的悉心研發(fā)，2006年4月，王煉在廣州cbd中心的正佳廣場開設(shè)第一個(gè)門店。一切都在王煉的意料之中，盡管第一家門店處于正佳廣場地下一樓一個(gè)人流量比較少的角落，但生意還是非常之好。隨后，王煉馬上在正佳廣場一個(gè)更好的市口上開設(shè)了第二家門店。
在第二家門店接受記者采訪的短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，王煉就做成了兩三筆生意，人氣旺盛，由此可見一斑?！扒耙粋€(gè)月，在五羊新城開了第三家門店，我馬上又要在地王廣場開第四家門店，店鋪都已經(jīng)弄好，只要接手鋪位，裝修一下就可以進(jìn)場了。我今年的目標(biāo)是在廣州開五六家門店，營業(yè)額在150萬～200萬元。明年就可以大力推廣加盟商，把我辛辛苦苦創(chuàng)立的品牌做大做強(qiáng)?！蓖鯚捫判臐M滿地說。
出路 棄職從商
三十有幾的王煉，在廣告行業(yè)已經(jīng)做了10多年，廣州本地的4a廣告公司幾乎全都呆過，不是設(shè)計(jì)總監(jiān)，就是創(chuàng)意總監(jiān)，薪水非?？捎^。以設(shè)計(jì)藝術(shù)為本的王煉卻總是處于一種強(qiáng)烈的煎熬反省之中，他這樣傾訴著說：“在廣告公司做久了，很多人都會有厭倦感，主要是因?yàn)閺V告行業(yè)過于商業(yè)化，難于表現(xiàn)設(shè)計(jì)師的藝術(shù)理念。很多時(shí)候，我自己感覺非常棒的創(chuàng)意，在客戶眼中卻一文不值；自己極度不滿的作品，卻被客戶一眼看中。這樣的職業(yè)生活實(shí)在是難以忍受?！?/p>
在廣告行業(yè)做久了，有些人會麻木的，但王煉沒有麻木，而是積極地尋找出路。2004年，王煉還在廣東省廣告公司上班的時(shí)候，就開了家餐飲店，以圖尋找到理想的出路。但是，毫無餐飲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的王煉很快就宣告這次嘗試性創(chuàng)業(yè)失敗。
以失敗為鑒，王煉開始全面地審視自己，從技術(shù)到資源，從經(jīng)驗(yàn)到理念，尋找自己創(chuàng)業(yè)的最佳突破口。王煉興奮地描述著：“我做廣告行業(yè)10多年，服務(wù)了很多知名的服裝品牌，比如香港鱷魚恤、杉杉集團(tuán)的意丹奴休閑服飾等等，對服裝行業(yè)認(rèn)識比較深刻。而且做t恤的門檻比較低，市場前景也相當(dāng)不錯(cuò)。但由于我國的t恤市場缺乏設(shè)計(jì)理念，一直沒有非常出眾的t恤品牌。我當(dāng)時(shí)就覺得可以在t恤這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)立一個(gè)品牌?！?/p>
據(jù)王煉介紹，t恤一詞是舶來品，是指圓領(lǐng)、短袖棉質(zhì)的針織衫，可一色、幾色或印花。在美國，t恤是僅次于牛仔服裝的第二大服裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲加t恤可說是美國人標(biāo)準(zhǔn)的裝束。然而在中國，這個(gè)名詞一直有著不確定的解釋，汗衫、背心、老頭衫等等，不一而足。單調(diào)的色彩、平庸的圖案，總有一種擺脫不了低檔次的感覺。其實(shí)t恤有著其他服飾沒有的特性，它不僅具有一般服飾的功能性，還能通過印花圖案最直接地反映人們的精神風(fēng)貌，文化品位，能夠宣泄情感，張揚(yáng)個(gè)性。這樣看來，人們之所以喜歡t恤，除了它的質(zhì)地輕松舒適外，能夠任意選擇圖案表達(dá)自己的喜惡才是真正的原因。
因此，王煉堅(jiān)定地信守“印花圖案才是t恤的靈魂”。而印花圖案的設(shè)計(jì)水平和文化理念則是王煉的最大優(yōu)勢，這一點(diǎn)的確被王煉在“唯一印象”品牌的創(chuàng)設(shè)中發(fā)揮得淋漓盡致。
創(chuàng)新不斷“試錯(cuò)”中前進(jìn)
打定主意之后，王煉放棄高薪，全心投入到t恤產(chǎn)品的研發(fā)中去。從一開始，王煉就把創(chuàng)新的眼光盯住“中國傳統(tǒng)的印花工藝”，力求創(chuàng)立一個(gè)具有文化韻味的個(gè)性化t恤品牌，給消費(fèi)者尤其是年輕人一種“唯一印象”的獨(dú)特享受。
以王煉的職業(yè)眼光來考量，他把自己t恤品牌“唯一印象”定位為拒絕流行、原創(chuàng)限量的時(shí)尚休閑服飾，以20歲到35歲年輕的時(shí)尚人士為核心消費(fèi)群體，滿足他們時(shí)尚不羈的性格、追求個(gè)性化的穿著需求。
品牌定位明確之后，2005年，王煉整整用了一年的時(shí)間研發(fā)“唯一印象”各款產(chǎn)品，總計(jì)投入15萬元啟動資金?！爱?dāng)時(shí)錢不多，就向朋友借錢，還把房子抵押貸款。但最大的成本是我的時(shí)間和不斷試錯(cuò)的研發(fā)成本?！?/p>
的確是這樣，王煉隨便去一個(gè)4a廣告公司做創(chuàng)意總監(jiān)，一年也能賺到十幾萬元。問題的關(guān)鍵是，由于對t恤的版型、縮水以及款式等都不夠了解，王煉的研發(fā)其實(shí)是在不斷試錯(cuò)中前進(jìn)。“我前后做了10批貨，每批貨都有這樣那樣的缺點(diǎn)，有的t恤材料不耐高溫，有的容易縮水，有的會起毛。后來我采用透氣性良好的32～42高支全精梳純棉及萊卡做面料，t恤圖案則完全用進(jìn)口環(huán)保油墨經(jīng)過純手工印制而成。我的t恤圖案經(jīng)過高溫、縮水等測試，確保不掉色脫墨，穿四五年沒有任何問題?！?/p>
只有當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量完全過關(guān)后，王煉才開始考慮開門店。而正在王煉的平面印花t恤即將推向市場的時(shí)候，一個(gè)朋友告訴他，上海有一個(gè)類似的t恤品牌，開了100多家門店，生意非常不錯(cuò)，但上海的這個(gè)品牌的圖案設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上王煉的“唯一印象”。這對王煉來說是個(gè)極好的消息，“如果我的t恤上市，一定會賣得更火爆?！?/p>
后來，一個(gè)偶然的機(jī)會，在與韓國一家服裝生產(chǎn)廠家合作時(shí)，這個(gè)廠家給王煉介紹了立體印花工藝。說者無意，聽者有心，對于質(zhì)量和設(shè)計(jì)精益求精的王煉，馬上對立體印花工藝進(jìn)行研究，很快就在t恤圖案創(chuàng)作上派上用場。立體印花圖案相對于平面印花，更具藝術(shù)韻味，手感也獨(dú)具一格，個(gè)性鮮明，對追求時(shí)尚的青年非常有吸引力。
開店 接二連三
2006年6月，王煉的第一家門店在廣州商業(yè)中心正佳廣場地下一樓浪漫登場。“唯一印象”t恤一經(jīng)推出，就受到廣大青年消費(fèi)者的青睞。盡管王煉的小店處于偏僻的角落，生意依然旺盛得很，讓周圍生意清談的店主側(cè)目不已。
為了更好地推廣自己辛苦創(chuàng)立的t恤品牌，一個(gè)月后，王煉又在正佳廣場地下一樓一個(gè)市口極佳的位置開設(shè)第二家門店。這個(gè)門店大約47平方米，租金僅5000元。對王煉來說，第二家門店就是“唯一印象”的品牌展示窗口，因此在店面裝修和t恤擺設(shè)等方面，他都親歷而為，頗費(fèi)功夫。
時(shí)尚的裝修格調(diào)，旗幟鮮明的“拒絕流行，限量發(fā)售”廣告語，藝術(shù)感觸的t恤，讓人耳目一新，王煉的辛苦是值得的。第二家門店開張第一個(gè)月就有2萬元的營業(yè)額，目前每月有4萬多元的營業(yè)額收入，營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，生意旺盛。
服裝實(shí)體店推廣方案 第7篇
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四周年店慶營銷活動方案1.0目的結(jié)合***2003年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。2.0主題：歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演3.0促銷原則制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。4.0內(nèi)容4.1活動時(shí)間2003/11/29～2003/12/074.2促銷形式4.2.1促銷主體選取220個(gè)品種（家電另外）dm特價(jià)商品，整個(gè)活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；4.2.2促銷熱點(diǎn)每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動掀起兩個(gè)高潮。4.2.3促銷陳列設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)；4.2.4廠方促銷采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。4.2.5專題促銷心動商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。dm幸運(yùn)大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報(bào)印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎活動，12月5日10時(shí)在**店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。4.3分工4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺；生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺）， 4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(bào)（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù)；4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。 營銷部
服裝實(shí)體店推廣方案 第8篇
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換購小區(qū)壁掛爐推廣案例
推廣地區(qū)環(huán)境：回龍觀地區(qū)作為北京市最早的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，是a.o.史密斯最早開發(fā)的工程項(xiàng)目基地。前期約4000戶采用emg－20h落地爐采暖，為我們的壁掛爐推廣工作奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)施目標(biāo)：通過宣傳來提高品牌的知名度，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌銷量。當(dāng)階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬戶，2010年預(yù)計(jì)更換量在800臺左右。公司設(shè)定目標(biāo)是a.o.史密斯壁掛爐2010年目標(biāo)銷售200臺。
實(shí)施過程：
1.組建銷售團(tuán)隊(duì)
社區(qū)的主動營銷首先要有銷售團(tuán)隊(duì)才能順利進(jìn)行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗(yàn)店為中心，組建6人銷售推廣團(tuán)隊(duì)，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷售1名，小區(qū)業(yè)務(wù)員3名，維修人員1名。
主管，負(fù)責(zé)店內(nèi)切事務(wù)的協(xié)調(diào)、安排、管理。
店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)店面客戶接待銷售、庫房管理、出設(shè)計(jì)圖紙。
小區(qū)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷售工作，負(fù)責(zé)所有渠道提供采暖信息的上門設(shè)計(jì)，出具方案、合同、材料采購清單等。
維修人員，負(fù)責(zé)壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷售工作。
2.計(jì)劃準(zhǔn)備
制定年度200臺銷售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個(gè)月，然后由銷售主管向小區(qū)業(yè)務(wù)員分配任務(wù)，每天晚上匯總個(gè)人銷售業(yè)績，在店內(nèi)公示。
每天由店長組織所有人員做銷售業(yè)績、工作回顧、下步工作安排溝通會議。
每周公司開店面銷售分析會議將銷售中的長期難點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享與交流。
3.實(shí)施方式
(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報(bào)、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機(jī)、展架等：在小區(qū)單元的門口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放dm單頁、環(huán)保袋：發(fā)送手機(jī)短信廣告、在報(bào)刊亭內(nèi)做報(bào)紙夾頁。
(2)承接a.o.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對無法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達(dá)成銷售。
(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會搞好客情關(guān)系，增加推薦機(jī)會。
(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認(rèn)知度。
4.競品銷售分析
(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個(gè)品牌。
(2)主要競爭品牌為慶東和威能。回龍觀地區(qū)有4萬戶慶東壁掛爐老用戶，通過3家維修服務(wù)商進(jìn)行維修服務(wù)，此3家維修服務(wù)商均有的壁掛采暖爐，競品的主要銷售手段主要為通過維修掌握顧客信息，進(jìn)行銷售。
5.回龍觀小區(qū)a.o.史密斯壁掛爐銷售來源分析
(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷售的70％：
(2)九、十月份主動回訪客戶，通過安檢服務(wù)達(dá)成銷售的占20％；
(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達(dá)成銷售10％。
安檢服務(wù)是以服務(wù)為主導(dǎo)，給予客戶幫助的服務(wù)：而維修服務(wù)是客戶有需求時(shí)，提供解決問題的服務(wù)。因此安檢和維修服務(wù)是社區(qū)店提升二次銷售的機(jī)會點(diǎn)。
6.推廣復(fù)制
根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗(yàn)，2010年下半年我們在近似的小區(qū)進(jìn)行推廣復(fù)制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開展舊電采暖爐換購活動，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達(dá)10年的美國白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對該小區(qū)每個(gè)采暖季需5000千多元的高額運(yùn)行費(fèi)用、機(jī)器老化更換水泵等問題，做了壁掛爐換購活動。期間成功銷售壁掛爐產(chǎn)品39臺。并在采暖季來臨之前對于已購買a0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請到店內(nèi)進(jìn)行壁掛爐維護(hù)指導(dǎo)、日常使用講座。
7.推廣宣傳
新小區(qū)熱水器推廣案例
推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽區(qū)常營鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，a.o.史密斯銷售目標(biāo)600臺(含渠道)。
實(shí)施過程：
1.人員配置
結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，組長1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷售2名、周末現(xiàn)場上門設(shè)計(jì)3人。
2.小區(qū)宣傳方式
(1)根據(jù)小區(qū)收房時(shí)間發(fā)鑰匙時(shí)在小區(qū)門口支拱門：
(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門口發(fā)放dm單頁、環(huán)保袋：
(3)小區(qū)入口處做宣傳畫、圍欄處懸掛彩旗：
(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時(shí)展棚、推薦產(chǎn)品：
(5)購買小區(qū)客戶信息做電話銷售：
(6)通過網(wǎng)絡(luò)及展示宣傳為提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)工作，業(yè)主登記報(bào)名并發(fā)放小禮品：
(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機(jī)型的效果照片展示，主動給客戶推薦適合機(jī)型：
(8)登記該小區(qū)購買用戶臺賬，并對所有渠道銷售a.o.史密斯用戶進(jìn)行上門設(shè)計(jì)工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽(yù)度；
(9)裝修中期對于在小區(qū)內(nèi)購買客戶安裝完周后進(jìn)行電話回訪；
(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購，形成在小區(qū)內(nèi)多品類產(chǎn)品聯(lián)盟銷售模式。
3.通過兩個(gè)月宣傳推廣效果
(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷售占比為58％；
(2)附近東方家園管莊店由原來的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來的26％提升至28％。
4.推廣宣傳
戶外宣傳展示
小區(qū)銷售失敗案例的分析
開展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項(xiàng)目。經(jīng)過3個(gè)月的推廣工作，在大興區(qū)域銷售合計(jì)不足200臺(含渠道)，總體銷售不理想?？偨Y(jié)原因：
(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：
(2)宣傳展示物料不齊全：
(3)小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)人員配置少：
(4)現(xiàn)場咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)不完善。
經(jīng)過不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)，公司加大小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個(gè)新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費(fèi)用合計(jì)20余萬元。物料制作及發(fā)放明細(xì)見附表。
小區(qū)推廣工作遇到的困難
小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：
1.進(jìn)駐費(fèi)用高：由于開發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費(fèi)用做為創(chuàng)收項(xiàng)目，所以每個(gè)小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用及客情費(fèi)用高達(dá)2萬元左右：
2.制作費(fèi)用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項(xiàng)產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個(gè)2000戶小區(qū)宣傳品制作費(fèi)用大概在1萬元左右：
3.人員費(fèi)用高：為擴(kuò)大宣傳氣勢及效果，每個(gè)2000戶小區(qū)人員配置在5個(gè)以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補(bǔ)助：
4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。
2011年社區(qū)專賣店生存機(jī)會點(diǎn)
根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動營銷的重點(diǎn)是提供及時(shí)、周到的服務(wù)，要有主動提供服務(wù)的意識及行動。
但對于附近沒有壁掛爐小區(qū)，也沒有新小區(qū)的社區(qū)店，還沒有找到很好的銷售提升辦法，幾個(gè)社區(qū)店依然長期處于虧損狀態(tài)。其實(shí)這些店面顧客找上門做保養(yǎng)的用戶比例很大，如果開展維護(hù)、保養(yǎng)的工作，應(yīng)該可以樹立良好的口碑，起到宣傳店面的目的，增加二次銷售機(jī)會。
服裝實(shí)體店推廣方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計(jì)838個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要3分鐘，共有140位用戶關(guān)注，21人點(diǎn)贊！
一、該書實(shí)例豐富，在生動形象的具體案例中把服裝專賣店的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)方式為讀者展現(xiàn)
該書實(shí)例豐富，通過介紹阿迪達(dá)斯專賣店，喚覺新光天地店，hi—lo服裝店，夢婷服裝等服裝專賣店的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)風(fēng)格，在作者的實(shí)例中讀者可以了解到產(chǎn)品的展示需要購物環(huán)境的烘托，服裝室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)該由復(fù)雜轉(zhuǎn)向簡單，這樣可以聚焦顧客的視線，使得服裝產(chǎn)品的展示更加集中，服裝店內(nèi)的空間組合設(shè)計(jì)也應(yīng)該注重營造舒適和安逸的銷售環(huán)境，在場地內(nèi)可以留出方便顧客休息的空間來體現(xiàn)商家的溫情，服裝店內(nèi)試衣間雖然微小，卻是服裝店設(shè)計(jì)中重要的一部分，細(xì)節(jié)的考慮更是展示商家文化的平臺，這些不僅僅給消費(fèi)者帶來了便利，也體現(xiàn)了商家的關(guān)懷。目前，服裝店的競爭力大，在一定程度上，在第一時(shí)間內(nèi)抓住商家的眼球就是成功的一半，所以作者尤其強(qiáng)調(diào)店面設(shè)計(jì)應(yīng)關(guān)注材料和流行色的選擇，在此基礎(chǔ)上重視燈光色彩的作用，為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，在專賣店內(nèi)燈光可以集聚在主打服裝上，其他物品的陳設(shè)可以是立體的，抽象的。
二、該書層次分明，在具有邏輯性的介紹中將服裝專賣店的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)要素娓娓道來
就其服裝專賣店的空間設(shè)計(jì)來說，設(shè)計(jì)要素的整合搭配起著畫龍點(diǎn)睛的作用。作者強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師可以將服裝企業(yè)標(biāo)志性的菱形圖案運(yùn)用在空間內(nèi)的各個(gè)元素上，從室內(nèi)裝飾取材可以顯而易見地看出旗艦店的設(shè)計(jì)靈感來源于品牌的起源，木材和石料的大量使用反映了其品牌誕生的獨(dú)特景觀。要素四強(qiáng)調(diào)通風(fēng)設(shè)計(jì)須合理，這樣可以有效增加室內(nèi)舒適感。服裝專賣店是一個(gè)人聚集較多的地方，長期的顧客進(jìn)進(jìn)出出，這樣會造成專賣店里面的空氣不夠清新，會有不舒適之感，為了給顧客提供一個(gè)不錯(cuò)的購物環(huán)境，讓顧客輕松、愉悅的購買商品，對于專賣店內(nèi)的空氣的凈化是非常重要的，應(yīng)該做好通風(fēng)設(shè)計(jì)。作者在最后強(qiáng)調(diào)想要提高專賣店的競爭實(shí)力，展現(xiàn)專賣店的魅力，提高顧客的購物體驗(yàn)，促進(jìn)服裝商品等銷售，做好以上的四個(gè)方面的設(shè)計(jì)是尤為重要的，這四種要素對于之后的服裝專賣店室內(nèi)設(shè)計(jì)具有借鑒意義。
綜上所述，《魅力室內(nèi)空間設(shè)計(jì)160例：服裝專賣店》
服裝實(shí)體店推廣方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1328個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有183位用戶關(guān)注，34人點(diǎn)贊！
結(jié)合***2003年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
2.0主題：
歡樂總動員??****四周年慶典傾情上演
3.0促銷原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。
4.0內(nèi)容
4.1活動時(shí)間
2003/11/29～2003/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個(gè)品種（家電另外）dm特價(jià)商品，整個(gè)活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；
4.2.2促銷熱點(diǎn)
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動掀起兩個(gè)高潮。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)；
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價(jià)??優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送??活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送??生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)
觸“電”有禮??為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。
dm幸運(yùn)大抽獎??11月29日?12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報(bào)印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎活動，12月5日10時(shí)在**店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺），
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；
負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(bào)（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù)；
4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；
