元旦促銷活動(dòng)方案 第1篇
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活動(dòng)背景分析
從中怡康看三節(jié)預(yù)期：
從“十一”以及近期冰箱市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，受節(jié)能政策的推進(jìn)以及下鄉(xiāng)政策的逐步結(jié)束，冰箱整體市場(chǎng)銷售回暖；預(yù)計(jì)2013年元旦春節(jié)市場(chǎng)冰箱零售量同比增長(zhǎng)15.1%，規(guī)模將達(dá)到460萬(wàn)臺(tái)，且受2013年無(wú)立春等因素的影響，市場(chǎng)爆發(fā)期有望提前。
2012年冰箱市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)的急劇變化，多門(mén)對(duì)開(kāi)門(mén)銷售占比屢創(chuàng)新高，以三星為例，其2012年市場(chǎng)份額的急速提升主要依靠多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)的銷售提升。從另一側(cè)面說(shuō)明，只有做好多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱的銷售，海信冰箱才能取得未來(lái)市場(chǎng)地位，以往依靠?jī)砷T(mén)、低價(jià)三門(mén)銷售的時(shí)代已結(jié)束。
活動(dòng)目的：
1、借助三節(jié)以及高端產(chǎn)品需求增加的拉動(dòng)，迅速提升高端機(jī)型銷售占比、改善銷售結(jié)構(gòu)；
2、借助開(kāi)局肅清老品，全面優(yōu)化庫(kù)存，優(yōu)化終端樣機(jī)，提升終端形象；
3、以三節(jié)銷售為契機(jī)，鍛煉隊(duì)伍市場(chǎng)活動(dòng)能力、終端產(chǎn)品推介能力，為2013年銷售做好人員儲(chǔ)備。
三節(jié)聯(lián)動(dòng)做促銷
三節(jié)期間要重視以下幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的銷售：
圣誕節(jié)前：主要包括12月8日～12月9日以及12月15日～12月16日兩個(gè)周末的銷售，要結(jié)合連鎖樣機(jī)、庫(kù)存等自行溝通制定與連鎖終端的聯(lián)合主推，尤其強(qiáng)調(diào)將非主銷產(chǎn)品的樣機(jī)全面清零，為2013年新品以及主銷機(jī)型留足展臺(tái)空間；同時(shí)務(wù)必在此基礎(chǔ)上與區(qū)域連鎖、直營(yíng)商、百貨等溝通確定聯(lián)合主推活動(dòng)，全力銷售。
元旦銷售：12月22日～1月3日，涵蓋圣誕以及元旦銷售；此期間分公司結(jié)合總部資源的基礎(chǔ)上，參與商家活動(dòng)，全力以赴圍繞“健康、變頻、博納”等幾個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，搶占大容積高端冰箱市場(chǎng)份額。
元旦后銷售：隨著春節(jié)的到來(lái)，非周末期間也將呈現(xiàn)熱銷局面。針對(duì)城市市場(chǎng)，應(yīng)重點(diǎn)結(jié)合大容積高端冰箱熱銷的趨勢(shì)開(kāi)展銷售；三四級(jí)市場(chǎng)應(yīng)借助2013年無(wú)立春節(jié)前結(jié)婚高峰、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)家電需求旺盛的契機(jī)，爭(zhēng)取此部分人員的消費(fèi)。
聯(lián)動(dòng)促銷需要彌補(bǔ)的差距：
1、以博納系列為代表的海信冰箱的推出切實(shí)提升了品牌形象。但無(wú)論是出樣還是銷售，較預(yù)期仍有一定的差距，這與目前銷售層面思想意識(shí)統(tǒng)一性不強(qiáng)，均存在畏難心理有很大的關(guān)系；需要借助目前競(jìng)品新品未上市、競(jìng)品調(diào)整的空隙快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的切換與培育，形勢(shì)非常緊迫。
2、大節(jié)之前，銷售層面在面對(duì)競(jìng)品的銷售活動(dòng)時(shí)往往缺少應(yīng)對(duì)。因此，提前與各商家進(jìn)行聯(lián)合主推活動(dòng)尤為必要。一方面，要與各地連鎖談定主推活動(dòng)，全力搶占市場(chǎng)份額：另一方面，結(jié)合三節(jié)期間百貨、超市系統(tǒng)的旺季，充分與商家溝通，選擇性參與商家整體活動(dòng)，借以改善品牌在商超百貨系統(tǒng)占比較低的局面；特別是在三四級(jí)市場(chǎng)，要借助商家店慶、年終慶典等活動(dòng)口徑，充分對(duì)接的基礎(chǔ)上參與活動(dòng)，提升銷售占比。尤其是針對(duì)新進(jìn)入的商家，務(wù)必在第一時(shí)間溝通到位，加快分銷，為后續(xù)順暢合作打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)方案設(shè)計(jì)：
“比元旦（春節(jié)）更實(shí)惠”——海信冰箱感恩回饋專場(chǎng)
感恩回饋1：特惠產(chǎn)品限量購(gòu)：分公司結(jié)合商家?guī)齑媲闆r，包裝2-3款店慶機(jī)型限量投放；建議以待清理機(jī)型以及老品樣機(jī)為主，借機(jī)清理老品：
感恩回饋2：認(rèn)購(gòu)有禮，存100元換購(gòu)禮券+贈(zèng)品：活動(dòng)期間，優(yōu)選2-6款機(jī)型開(kāi)展認(rèn)籌活動(dòng)，預(yù)存100元可獲得價(jià)值150元小家電產(chǎn)品，同時(shí)按照實(shí)際購(gòu)買(mǎi)機(jī)型加贈(zèng)100-500元購(gòu)物券；
感恩回饋3：海信大家庭
歡樂(lè)齊分享：協(xié)調(diào)海信電視/空調(diào)/洗衣機(jī)/生活電器等產(chǎn)品，共同組合套購(gòu)活動(dòng)。
海信成功進(jìn)駐··商場(chǎng) 博納系列冰箱邀您共鑒
結(jié)合產(chǎn)品出樣、貨源以及總部資源支持進(jìn)行組合輸出，對(duì)博納系列重點(diǎn)宣傳，輔以中低端牽引機(jī)型，以求迅速打開(kāi)銷售局面，最短時(shí)間贏得商家支持。
元旦促銷活動(dòng)方案 第2篇
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20__年是我國(guó)加入wto后零售業(yè)全面開(kāi)放的第三年，中國(guó)零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開(kāi)多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來(lái)的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱，俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。一、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義
元旦、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國(guó)同慶，為來(lái)年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場(chǎng)、買(mǎi)年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門(mén)店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營(yíng)理念、新的營(yíng)銷方式，以及舒適的購(gòu)物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開(kāi)展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，起好步開(kāi)好局。
二、認(rèn)清形勢(shì)，做好“兩節(jié)”動(dòng)員
根據(jù)06年兩節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客觀地確定了07年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門(mén)店要層層召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開(kāi)展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽。強(qiáng)調(diào)：“兩節(jié)”銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開(kāi)全體黨員會(huì)，開(kāi)展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)1小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的精神，力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開(kāi)門(mén)紅。
三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。
這就要求各門(mén)店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購(gòu)中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，廣開(kāi)渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開(kāi)辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢(shì)，整合營(yíng)銷陣容。
各門(mén)店要充分把握商機(jī)，開(kāi)展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng)，在“送qq車”大型營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷活動(dòng)，為節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。1-2月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，力爭(zhēng)突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門(mén)店)
五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門(mén)店要將“誠(chéng)信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購(gòu)物工具的添置、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
六、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)和食品衛(wèi)生安全
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對(duì)容易造成安全隱患。各門(mén)店要把安全經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開(kāi)展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問(wèn)題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。
元旦促銷活動(dòng)方案 第3篇
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1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年
6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
1.活動(dòng)時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元
2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)
501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、 微波爐一臺(tái))
成本金額：200元*3=600元
(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送、 暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
元旦促銷活動(dòng)方案 第4篇
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一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月31日―x月20日
二、活動(dòng)名稱：
1、x月31日―x月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)
手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕
2、x月9日―x月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年
3、x月16日―x月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情
華銀店一周年慶典
4、x月30日―x月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
進(jìn)駐周年 一炮雙響
天河店 藍(lán)天店 同喜同賀
三、廣告語(yǔ)：
星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情
四、宣傳方式：
以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門(mén)爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門(mén)店活動(dòng)要求：
重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門(mén)第一責(zé)任人：各部門(mén)經(jīng)理
產(chǎn)品豐富，選擇余地大。
負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理
電視媒體、dm、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（pop、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。
負(fù)責(zé)人：企劃部
六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員
現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。
負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理
現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。
負(fù)責(zé)人：防損部主管
電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。
負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)
防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。
負(fù)責(zé)人：行政部
展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。
負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理
前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。
負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理
店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。
負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài))
具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)
七、活動(dòng)媒體宣傳：
參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢。
負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理
元旦促銷活動(dòng)方案 第5篇
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品牌調(diào)性
蘭蔻(lancome)，誕生于1935年的法國(guó)著名高端化妝品品牌，致力于提升女性優(yōu)雅、細(xì)膩、非凡的魅力，打造女性浪漫經(jīng)典的美麗新世界。其品牌理念表現(xiàn)為1)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對(duì)是走在時(shí)尚尖端；2)對(duì)于唯美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支；3)對(duì)于可愛(ài)女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無(wú)限可能的美麗新世界。所以蘭蔻在品牌調(diào)性上希望給目標(biāo)消費(fèi)者留下時(shí)尚先鋒、浪漫經(jīng)典、創(chuàng)造美麗的感覺(jué)和印象。這也成為其開(kāi)展品牌營(yíng)銷的指導(dǎo)思路。
在電商時(shí)代，蘭蔻從線下走到線上，而其獨(dú)特的品牌調(diào)性，之后也充分貫徹到其各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，尤其是在郵件營(yíng)銷傾注更多心思，以配合其整體品牌營(yíng)銷策略，打造獨(dú)特的奢侈品牌網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)。以下是其雙節(jié)郵件營(yíng)銷策略分享：
蘭蔻雙節(jié)郵件營(yíng)銷策略—重視“預(yù)熱”，營(yíng)銷有偏重
1重視郵件預(yù)熱策略
從筆者的12月郵件列表中顯示，12月22日、12月29日，蘭蔻分別發(fā)送了圣誕、元旦的預(yù)熱郵件。
以其圣誕節(jié)的預(yù)熱郵件為例，其主題為“在規(guī)則束縛的世界，人生可有其他選擇？終于，你期待的‘美麗人生’，即將開(kāi)啟”，標(biāo)題并無(wú)圣誕節(jié)的相關(guān)熱點(diǎn)；但點(diǎn)開(kāi)其郵件，則特別推出新品(“l(fā)a vie est belle”香水)的圣誕預(yù)購(gòu)活動(dòng)。其郵件提前三日發(fā)出，錯(cuò)開(kāi)了投遞高峰期，有“通知+廣播”的雙重作用。另外，除去這封預(yù)熱郵件，蘭蔻在圣誕當(dāng)日并無(wú)其他郵件，因而這封預(yù)熱郵件同步承擔(dān)了圣誕郵件的功能。由此可見(jiàn)，蘭蔻十分重視預(yù)熱郵件。
2郵件營(yíng)銷偏重“元旦”，拒絕“趕場(chǎng)”
由圣誕節(jié)、元旦構(gòu)成的雙節(jié)，節(jié)日特點(diǎn)并不相同，但其時(shí)間間隔又非常接近，所以如何選擇營(yíng)銷重點(diǎn)顯得尤為重要。從筆者收到了12月的郵件列表中發(fā)現(xiàn)，蘭蔻針對(duì)圣誕節(jié)的郵件只有一輪；而針對(duì)元旦，則進(jìn)行了三輪郵件投遞。
考慮到中國(guó)用戶對(duì)元旦的重視程度，所以在郵件營(yíng)銷上選擇主攻元旦，集中力度做好元旦的郵件活動(dòng)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)此，webpower中國(guó)區(qū)郵件營(yíng)銷顧問(wèn)quintus非常贊賞，他強(qiáng)調(diào)：大部分電商在應(yīng)對(duì)“雙節(jié)”的營(yíng)銷時(shí)，往往走入“過(guò)度參與”的誤區(qū)，兩個(gè)節(jié)日都積極參與，但效果并不喜人。面對(duì)“雙節(jié)”如此重要的郵件營(yíng)銷時(shí)機(jī)，需有取舍，集中在一個(gè)節(jié)日發(fā)力往往會(huì)更有效果。建議根據(jù)用戶的習(xí)慣及喜好選擇營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。
3郵件內(nèi)容:巧用“榜單”，“暗”促銷渾然天成，掌控電商元素
根據(jù)筆者觀察，雙節(jié)期間電商們的郵件內(nèi)容往往局限在純問(wèn)候、促銷、問(wèn)候+促銷等三方面，缺乏特色，極其容易被淹沒(méi)在海量的節(jié)日郵件里。而蘭蔻，另辟蹊徑地推出的“榜單類”郵件內(nèi)容，令人眼前一亮，這也正體現(xiàn)了其在品牌調(diào)性上的“先鋒”、“創(chuàng)新”精神。
元旦促銷活動(dòng)方案 第6篇
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***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、 活動(dòng)策劃：企劃部
二、 協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門(mén)店
三、 監(jiān)督部門(mén)：高層領(lǐng)導(dǎo)；
四、 開(kāi)展時(shí)間：20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠
六、 總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
七、 活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動(dòng)主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動(dòng)主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求；
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
八、操作步驟：
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣(mài)店
專賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國(guó)面、最專業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果，同時(shí)向孩子的父母派送dm單，或者小禮品；
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：
購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）
購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）
元旦促銷活動(dòng)方案 第7篇
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商場(chǎng)元旦策劃方案一
一、活動(dòng)名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
2、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②、2015年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內(nèi)容：2015年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20
15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：2015年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：2011年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：2011年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè) 抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢
—>;至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>;至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
(三)、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
活動(dòng)辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
四、活動(dòng)預(yù)算：略。
商場(chǎng)元旦策劃方案二
活動(dòng)主題：“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷。”
活動(dòng)1： (全場(chǎng)商品3折起)
部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注：
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;
5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)2 ：(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));
活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);
4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);
6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。
活動(dòng)3：
吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出“2015年”字樣乒乓球者或“2016年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè));
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
活動(dòng)4：(六樓百元街酬賓送禮)
活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(2016年12月21日—2016年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (a券)、禮品券(b券)。
特別提示：
1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;
3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。
商場(chǎng)元旦策劃方案三
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月29日-xx年1月3日
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是xx年1月1日-1月3日
2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。
3. 元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
xx=xx+2
購(gòu)物滿xx元，再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。商場(chǎng)元旦活動(dòng)策劃方案操作說(shuō)明：
*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈(zèng)完為止。
操作說(shuō)明：
* 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
* 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。 活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明
1. 活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。
(一)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽
成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右
二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右
三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。
操作說(shuō)明
* 報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是xx年12月25日-31日，在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。
* 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。
* 活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
(二)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專區(qū)，每賣(mài)出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。
義賣(mài)商品：背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說(shuō)明：
*元旦是新的一年的開(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。
* 商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。
* 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。
* 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。
* 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。
(三)會(huì)員感恩大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月20日-xx月1月10日，時(shí)間為20天
舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。
2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類商品，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
3. 開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。
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元旦促銷活動(dòng)方案 第8篇
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活動(dòng)主題：迎新春，送好禮!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日2月25日
活動(dòng)對(duì)象：美發(fā)店新老顧客(10歲60歲消費(fèi)群體)
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望;
2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度;
3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、感恩金禮卡
在春節(jié)促銷活動(dòng)期間，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元，即可獲得感恩金禮卡一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元，還可以獲得感恩金禮卡面值金額的相應(yīng)抵扣;
老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元，也可以獲得感恩金禮卡一張，或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品。
二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
春節(jié)活動(dòng)期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金。
三、將優(yōu)惠進(jìn)行到底
新年新氣象，相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來(lái)迎接蛇年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格，新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過(guò)將優(yōu)惠進(jìn)行到底的促銷活動(dòng)，希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)：
美發(fā)店春節(jié)促銷活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用老掉牙的發(fā)宣傳單方式，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對(duì)癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!
美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案二
活動(dòng)主題：
喜迎元旦，好禮大派送
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月28日20xx年1月5日
活動(dòng)目的：
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績(jī);
2、通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠(chéng)度;
3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，開(kāi)拓新客源，維護(hù)老顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、冬季項(xiàng)目促銷
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來(lái)更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來(lái)的實(shí)惠。
二、100元大變樣
很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺(jué)。所以，美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間，推出100元大變樣的促銷活動(dòng)，幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的發(fā)型;該100元大變樣項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪
0元義剪活動(dòng)，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛(ài)。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。
四、附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開(kāi)心選購(gòu)。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
(1)信息跟進(jìn)反饋
美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動(dòng)的不足，避免下次活動(dòng)能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過(guò)進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來(lái)了解本次促銷活動(dòng)的成果。
元旦促銷活動(dòng)方案 第9篇
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美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xx元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：
元旦促銷活動(dòng)方案 第10篇
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商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題：
迎新年真情回饋 來(lái)潤(rùn)發(fā)實(shí)實(shí)在在
二、 活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
經(jīng)開(kāi)區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日-----3日
五、 活動(dòng)背景：
20xx年元旦恰逢周三，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：
現(xiàn)金200元(每天限3名)
二等獎(jiǎng)：
現(xiàn)金100元(每天限10名)
三等獎(jiǎng)：
現(xiàn)金50元(每天限20名)
四等獎(jiǎng)：
現(xiàn)金10元(每天限60名)
五等獎(jiǎng)：
現(xiàn)金5元(每天限800名)
活動(dòng)地點(diǎn)：
大潤(rùn)發(fā)一樓服務(wù)中心
2. 糖酒副食、洗化類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯(lián)合利華關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。、
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮
凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，即可獲得新年好禮：
滿100元，贈(zèng)送 高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器;
300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈;
滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：
地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣(mài)店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏：
全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：
二十萬(wàn)積分卡顧客 五一傾情大回饋
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：
開(kāi)心購(gòu)物 幸運(yùn)有您
1月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：
精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四.某超市元旦部分特價(jià)商品：
元旦期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6.建立大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促
銷活動(dòng)。
七、廣告宣傳
1.在安徽經(jīng)濟(jì)臺(tái)中全面介紹大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)元旦節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用新安晚報(bào)、合肥早報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)站全程報(bào)道元旦節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
八、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約200元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
九、組織形式
設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店長(zhǎng)要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與
(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。
人員安排：
分工 人數(shù) 所屬部門(mén) 人員名單
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢 3 客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)
音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)
場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò)
十、 活動(dòng)階段
(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：
20xx年12月10日-20xx年12月31日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人
方案確定 12月10日前 總負(fù)責(zé)
場(chǎng)地安排 12月20日前 基礎(chǔ)
人員落實(shí) 12月10日前 總負(fù)責(zé)
宣傳籌備 12月15日前 宣傳
合作單位 12月15日前 聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù) 12月25日前 聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位 12月30日前 基礎(chǔ)
彩排 12月31日前 監(jiān)督
十一、資金預(yù)算
1、廣告投入：
10000元
2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：
5000元
3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：
5000元
4、贈(zèng)送禮品：
20xx元
5、裝飾費(fèi)用：
3000元
十二、 意外防范
1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。
2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。
3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。
